岗位职责及绩效考核
岗位职责与绩效考核关系分析
岗位职责与绩效考核关系分析在工作中，每个人都有一定的岗位职责，而绩效考核则是评估工作绩效的一个重要指标。
岗位职责与绩效考核之间存在着密切的联系和关系，本文将从不同角度展开，分析岗位职责与绩效考核的关系。
一、岗位职责对绩效考核的影响每个岗位都有明确的职责和要求，这些职责和要求会直接影响到员工的绩效考核。
一个清晰明确的岗位职责，有助于员工理解工作目标和任务，能够按照预期完成工作，从而提升绩效评估的准确度。
二、绩效考核对岗位职责的激励作用绩效考核是对员工工作绩效的评估，同时也是对员工的一种激励机制。
良好的绩效可以获得奖励和晋升机会，这对员工来说是一种激励，能够促使他们更加努力地完成岗位职责。
三、岗位职责与绩效考核的互动关系岗位职责和绩效考核是相辅相成的关系，相互依存，相互影响。
一方面，岗位职责的执行情况会直接影响到绩效考核的结果；另一方面，绩效考核的结果也会反过来影响岗位职责的调整和补充。
四、岗位职责的合理性对绩效考核的影响岗位职责的合理性对绩效考核具有重要影响。
如果岗位职责设定不合理，过于冗杂或过于简单，都会导致绩效考核的失真。
因此，在制定岗位职责时，需要充分考虑工作的具体要求，合理明确每个岗位的职责。
五、绩效考核的客观性与公正性绩效考核需要具备客观性和公正性，才能够真实反映员工的工作表现。
客观性意味着绩效考核应该基于客观的标准和数据进行评估，而不应该受到主观偏见的影响。
公正性则要求对每个员工进行公正而公平的评估，避免偏袒和歧视现象的发生。
六、岗位职责的变化和绩效考核的灵活性随着工作的发展和变化，岗位职责常常需要进行调整和变化。
这就要求绩效考核具备一定的灵活性，能够根据岗位职责的变化进行相应的调整和适应，以保证绩效考核的准确性。
七、绩效考核的结果对员工发展的影响绩效考核的结果直接关系到员工的发展和晋升。
良好且稳定的绩效评估结果可以为员工提供更多的晋升机会和发展空间，从而激励员工更好地完成岗位职责。
八、岗位职责与绩效考核的改进与完善对于岗位职责和绩效考核制度的改进与完善，可以持续提高员工的工作表现和绩效评估的准确性。
岗位职责与绩效考核模板
岗位职责与绩效考核模板
一、职位职责：
在这个岗位上，您将承担以下重要职责：
1. 担任领导者的角色，积极参与和推动团队的发展和成功。
2. 建立并维护与客户的良好合作关系，确保客户满意度的持续提高。
3. 负责制定和执行销售计划，达成销售目标并实现业绩增长。
4. 分析市场趋势和竞争对手的动态，提出相应的市场营销策略。
5. 管理和培养销售团队，确保团队成员的工作效率和销售能力的提升。
6. 监督和评估团队成员的工作表现，提供必要的培训和指导。
二、绩效考核模板：
为了评估您在这个岗位上的绩效，我们将根据以下几个方面进行评估：
1. 业绩目标的达成情况：您是否能够按时完成销售目标，并实现销售额的增长。
2. 客户满意度：我们将通过客户反馈和评价来评估您与客户的关系和服务质量。
3. 市场营销策略的执行情况：您是否能够准确分析市场趋势，并制定出有效的
市场营销策略。
4. 团队管理和培养：我们将评估您对团队成员的管理和培养情况，包括工作效
率和销售能力的提升。
5. 个人能力和潜力的发展：我们将评估您在岗位上的专业知识和技能的提升情况，以及您展现的职业发展潜力。
综上所述，这个岗位的职责和绩效考核模板将帮助我们评估您在这个岗位上的表现和成就。
我们期待您能够在这个岗位上取得出色的成绩，并为公司的发展做出积极的贡献。
岗位职责的岗位职能和绩效考核
岗位职责的岗位职能和绩效考核一、引言岗位职责是指在特定职位上所需要具备的工作职能和能力。
岗位职能是指具体的工作任务和职位要求，绩效考核则是对员工在完成工作职责时的表现进行评估和考核。
本文将从岗位职责的定义、岗位职能的重要性，以及绩效考核的作用等方面展开分析讨论。
二、岗位职责的定义岗位职责是组织对员工在特定职位上所要求担任的工作责任的清晰描述。
岗位职责明确了员工在工作中所需遵守的规范和要求，具体描述了工作任务的范围、目标以及预期的结果。
三、岗位职权的重要性岗位职能对于组织的正常运行和发展至关重要，它具有以下几方面的重要性：1.明确工作职责：岗位职能对员工在工作中的指导起到了重要的作用，使员工能够清楚地了解自己在特定职位上所需要承担的工作职责和任务。
2.提高工作效率：岗位职能的明确可以避免工作中的重复和混乱，保证员工在工作中能够高效地完成任务，提高工作效率。
3.促进员工成长：岗位职责的明确性可以为员工提供发展和成长的空间，员工可以根据自己在岗位职责中的表现来进行自我评估和进一步提升。
四、岗位职责和绩效考核的关系岗位职责和绩效考核是相互关联的，岗位职能是绩效考核的基础。
只有明确了岗位职能，才能对员工在工作中的绩效进行评估和考核。
五、绩效考核的作用绩效考核是对员工在完成工作职责时的表现进行评估和考核的一种方法。
绩效考核的作用在于：1.促进员工发展：通过绩效考核，可以及时发现员工工作中的问题和不足，提供相应的培训和发展机会，促进员工能力的提升和发展。
2.激励员工动力：绩效考核可以根据员工在工作中的表现进行奖励和激励，激发员工的积极性和动力，增强员工的责任心和归属感。
3.优化组织绩效：通过对员工绩效的评估和考核，可以及时调整工作流程和任务分配，优化组织的绩效和效率。
六、绩效考核的方法绩效考核的方法多种多样，通常包括：1.360度评估：由员工、上级、同事和下属等对员工的绩效进行评估，全方位地了解员工在工作中的表现。
岗位职责及考核表(共4篇)
岗位职责及考核表〔共4篇〕第1篇：岗位职责及绩效考核表消费经理岗位职责及绩效考核一、负责主持协调财务、消费有关负责人员，编制年、季、月消费方案、物质供给方案。
绩效考核比例为20%。
二、安排落实年、月、日消费进度，确保消费任务的完成。
绩效考核比例为20%。
三、负责督导制订设备完好标准、设备使用、管理制度，定期维修保养，确保不因设备故障影响消费进度及产品质量。
绩效考核比例为10%。
四、负责督导制订技术、质量标准及管理制度，确保产品技术先进性、产品质量稳定性。
绩效考核比例为20%。
五、负责组织制定平安消费条例，落实平安消费措施，检查平安消费制度，绩效考核比例为15%。
六、督导落实消费各项规章制度，检查消费各项规章制度执行结果，绩效考核比例为15%。
河北一犇农机2023年2月10日消费综合部岗位职责及绩效考核一、负责主持车间主任、消费相关人员，制定季、月、日消费方案，制定消费管理制度，考核比例为20%。
二、根据消费方案，制订落实消费方案施行措施，详细落实到车间，确保任务完成，考核比例为20%。
三、负责制定产品技术质量标准、及质量管理制度。
加强现场监视管理，首件必检。
严禁无图消费，确保产品质量，考核比例为20%。
四、负责制定平安消费制度及平安措施，落实检查平安消费制度及平安措施落实情况。
考核比例为15%。
五、落实各项规章制度，突出催促检查组织纪律、考勤情况。
考核比例为10%。
六、负责制定设备完好标准及设备使用管理制度，定期维修保养，确保不因设备影响消费进度，及产品质量。
考核比例为15%。
河北一犇农机2023年2月10日车间主任岗位职责及绩效考核一、根据公司总体消费方案，负责制定本车间月、旬、日消费方案，考核比例为20%。
二、根据消费方案，将任务详细落实到班、组、个人，坚持定工计件，确保任务完成。
考核比例为20%。
三、制订产品质量保证措施和操作规程，严格按照图纸技术要求、标准、工艺流程规定消费，确保产品质量，考核比例为20%。
岗位职责与绩效考核的关系探讨
岗位职责与绩效考核的关系探讨一、岗位职责的定义岗位职责是指一个员工在其工作岗位上应该承担的工作内容和职责。
每个岗位都有其独特的职责和要求，这些职责通常是根据公司的战略目标和工作流程来确定的。
岗位职责的明确性对于组织的高效运作和工作流程的顺畅至关重要。
二、绩效考核的含义绩效考核是一种通过评估员工的工作表现和业绩来判断其工作任务完成情况的过程。
绩效考核旨在提供一种衡量员工工作绩效和业务成果的方法，以便为员工个人发展和组织的发展做出及时的调整和决策。
绩效考核通常基于设定的目标和标准，以客观评估和判断员工在完成岗位职责时的表现如何。
三、岗位职责与绩效考核的关系岗位职责和绩效考核之间存在着密切关系。
岗位职责是绩效考核的基础，而绩效考核则是对员工在完成岗位职责时的表现进行评估的依据。
岗位职责的明确性能够帮助员工理解其应该完成的工作任务，从而有助于员工实现预期的绩效水平。
而绩效考核的结果则对员工的职业发展和薪酬福利等方面产生直接影响。
四、岗位职责的完整性岗位职责的完整性是指岗位职责是否全面、准确地包含了员工在工作岗位上需要完成的所有工作任务。
岗位职责的完整性对于绩效考核结果的公正性和准确性至关重要。
如果岗位职责不完整或者不准确，那么员工在绩效考核中可能会因缺少明确的工作任务而受到不公正的评估。
五、绩效考核的公正性绩效考核的公正性是指员工在绩效考核过程中受到公平和公正的对待。
而岗位职责的明确性和完整性能够帮助提高绩效考核的公正性。
当员工清楚地了解自己的岗位职责，并且这些职责准确地包含了他们的工作内容时，他们更有可能在绩效考核中得到公正的评估。
六、岗位职责的变化对绩效考核的影响随着组织的发展和变化，岗位职责可能需要进行调整和变更。
岗位职责的变化会对绩效考核产生直接的影响。
如果员工的岗位职责发生了变化，那么绩效考核的目标和标准也需要相应地进行调整。
否则，绩效考核的结果可能无法准确地反映员工在新的岗位职责下的表现。
七、绩效考核的差异化不同的岗位和职能对应着不同的绩效考核标准和指标。
绩效考核专员岗位职责、要求以及未来可以发展的方向
绩效考核专员岗位职责、要求以及未来可以发展的
方向
绩效考核专员岗位职责：
1. 负责公司绩效考核制度的制定、实施和完善，确保制度的公正、透明和公平。
2. 负责公司绩效考核流程的梳理和优化，建立有效的绩效考评体系，评估员工的工作质量、工作效率和工作态度。
3. 组织、协调和指导绩效管理培训，提高员工对绩效管理的理解和执行能力。
4. 搜集、分析员工绩效考核数据，制定相应的绩效管理分析报告，并提出针对性的建议和改进方案。
5. 进行绩效评估结果的分析和反馈工作，帮助员工提升工作能力和水平。
绩效考核专员的岗位要求：
1. 具备较强的数据分析能力和统计思维能力，熟练掌握相关软件工具应用。
2. 熟悉绩效管理理念、技术、方法和工具，具有一定的人力资源管理经验和实践能力。
3. 具备较强的沟通和协调能力，在跨部门协作和项目管理中有成功案例。
4. 具备高度的责任感和事业心，能够承担较大的工作压力和关键任务。
绩效考核专员未来可以发展的方向：
1. 绩效管理高级专员，负责公司战略规划、绩效考核与分析等核心业务。
2. 人力资源主管，负责公司员工招聘、培训、绩效管理等方面的工作。
3. 人力资源经理，负责公司人力资源整体规划、管理、顾问等职能。
4. 公司管理层，具有高度的专业能力和组织管理能力，可担任公司的高管职位。
岗位职责及绩效考核
岗位职责及绩效考核
一、岗位职责概述
在任何一个组织中，明确的岗位职责对于工作的顺利进行至关
重要。
岗位职责是描述一个员工在特定岗位上所需执行的任务和职能。
正确明确的岗位职责可以帮助员工清楚地了解工作范围和任务，提高工作效率和绩效。
二、岗位职责
1. 岗位职责的定义
岗位职责是指员工在具体岗位上的责任和任务，包括工作目标、工作职责、工作内容、工作流程以及工作结果等。
2. 岗位职责的制定原则
- 清晰明确：岗位职责要明确具体、简洁明了，避免模糊和冲突；
- 具有可操作性：岗位职责需具备可操作性，员工能够理解并根据职责完成工作；
- 与组织目标契合：岗位职责需要与组织目标相契合，确保员工的工作对组织产生正面影响。
3. 岗位职责的层级结构
岗位职责可以根据层级结构划分为主管/经理级、专业/技术级和普通员工级等不同层级。
每个层级的岗位职责都有相应的工作要求和绩效指标。
三、绩效考核
1. 绩效考核的目的
绩效考核是对员工工作水平和能力的评估，用于判断员工的绩效表现和潜力。
绩效考核的目的是：
- 促进个人和组织目标的一致性；
- 激发员工的工作积极性和创造力；
- 为员工提供成长和发展的机会。
2. 绩效考核的方法。
如何将岗位职责与绩效考核相结合
如何将岗位职责与绩效考核相结合职场中，岗位职责和绩效考核是非常重要的两个方面。
岗位职责是指在一个工作岗位上所需要承担的各种任务和职责，而绩效考核则是对员工工作表现的评估和衡量。
如何将岗位职责与绩效考核相结合，有效地提高员工的工作效率和业绩，是每个公司和组织都需要考虑的问题。
1.明确岗位职责在将岗位职责与绩效考核相结合之前，首先需要明确每个岗位的具体职责。
这包括明确工作内容、工作目标、工作流程等方面的信息。
只有明确了岗位职责，员工才能清楚自己的工作重点和方向，才能更好地完成工作任务。
2.制定绩效考核指标针对不同的岗位，需要制定相应的绩效考核指标。
这些指标应该与员工的岗位职责相对应，能够全面而准确地反映员工的工作表现。
例如，销售岗位可以考核销售额、客户满意度等指标，研发岗位可以考核项目进度、技术质量等指标。
制定指标时，需要考虑指标的可量化性、客观性和公正性。
3.明确考核周期和频次绩效考核需要有明确的周期和频次。
一般来说，可以将绩效考核周期设置为一年，然后每个季度进行一次中期评估。
这样可以及时发现问题，加以改进和调整。
同时，考核应该注重过程管理，而不只是对结果进行评价。
即使一个项目最终没有达到预期的目标，但如果员工在整个过程中做出了努力和付出，也应该得到相应的认可和肯定。
4.建立正确的绩效评估观念在进行绩效考核时，应该树立正确的评估观念。
绩效考核不应成为对员工的惩罚或者打压，而应成为激发员工潜力和发挥能力的动力。
评估时要客观公正，充分尊重员工的努力和付出，同时也要对员工的不足之处进行指导和帮助，以提高其工作能力和职业发展。
5.注重员工的反馈和参与绩效考核应该是一个双向的过程，员工应该能够参与和反馈。
在考核过程中，可以设置员工自评环节，让员工对自己的工作进行评价和总结。
此外，还可以组织员工与主管进行定期的沟通和反馈，了解工作中的困难和问题，并共同商讨解决方案。
员工的反馈和参与可以提高员工的工作满意度和工作动力，进而提高整体绩效。
岗位职责明确与绩效考核标准制定
岗位职责明确与绩效考核标准制定一、岗位职责的重要性岗位职责是指员工在工作中应当承担的具体职责和任务。
岗位职责明确是组织高效运转的基础，它能够清晰地界定员工的工作职责，帮助员工明确自己的工作目标以及如何完成工作。
岗位职责的明确还能够帮助组织合理分工，使得工作流程畅通，确保工作高效有序地进行。
二、岗位职责明确的方法1. 与岗位相关人员进行有效沟通：明确岗位职责需要与员工本人以及相关部门负责人进行有效沟通，了解工作的实质性内容，以便更好地界定具体的工作职责。
2. 岗位职责手册编制：根据与岗位相关人员的沟通结果，制定一份详尽的岗位职责手册以供参考。
手册需要将岗位职责的具体内容、工作流程、工作绩效指标等清晰地写明，以便员工和管理层参考。
3. 岗位职责讲解会议：在岗位职责制定完成后，组织岗位职责讲解会议，邀请员工和管理层参加。
通过会议，使员工对自己的岗位职责有清晰准确的认识，并解答员工可能存在的疑问。
三、绩效考核标准的重要意义绩效考核标准是衡量员工工作表现的标准，它对员工的工作激励与督促都起到了重要作用。
绩效考核标准的明确有助于员工明确自己工作表现的评判标准，提高工作积极性和参与度，促进个人和团队的成长。
四、绩效考核标准制定的方法1. 与员工共同制定：在制定绩效考核标准时，应该与员工进行充分的讨论和交流，征求他们对于绩效考核的意见和建议。
员工能够更好地理解标准的制定过程，并获得参与感，提高对绩效考核标准的接受度。
2. 协商一致原则：在确定绩效考核标准时，应以协商一致的原则，兼顾组织的目标和员工的实际情况。
深入沟通，达成共识，确保绩效考核标准的公正性和科学性。
3. 标准明确具体：绩效考核标准需要具体清晰，可以量化和可衡量。
标准的制定应该考虑员工实际的工作条件和任务，能够准确体现员工的绩效表现。
五、岗位职责明确与绩效考核标准的关系岗位职责明确和绩效考核标准的制定是相辅相成的。
只有明确的岗位职责才能制定出明确的绩效考核标准，从而实现员工工作目标与组织目标的一致，提高员工和组织的整体绩效。
岗位职责与绩效考核标准解析
岗位职责与绩效考核标准解析一、岗位职责的重要性在一个组织或者公司中，每一个岗位都有其独特的职责和角色。
岗位职责的明确和分工的合理性对于组织的正常运转至关重要。
岗位职责定义了员工的工作范围和职责，使得员工能够清楚自己需要做的事情，并且能够按照组织的要求进行工作。
同时，岗位职责也为员工提供了发展和成长的机会，使得员工能够在工作岗位上展现自己的能力和才华。
二、岗位职责的特点1.多样性：不同岗位之间的职责各不相同，侧重点不同。
有些岗位需要强调团队合作，有些岗位需要注重创新能力。
因此，岗位职责需要根据不同的岗位进行定制化。
2.可衡量性：岗位职责需要具体可衡量的指标来评估工作的完成情况，这样可以为员工提供明确的工作目标和衡量成果的标准。
3.与目标一致性：岗位职责需要与组织或公司的目标相一致，以确保员工的工作能够对组织或公司的发展产生积极的影响。
三、绩效考核标准的作用绩效考核标准是对员工绩效进行评估和衡量的依据，是岗位职责执行情况的客观证明。
它可以帮助组织或公司识别出高绩效员工和低绩效员工，为组织决策和人员管理提供参考。
四、绩效考核标准的设计原则1.客观性：绩效考核标准需要客观公正，能够以事实为依据进行评估，避免个人主观意识对评估结果的影响。
2.公平性：绩效考核标准应当对所有员工都适用，关注员工的公平和公正，避免偏袒或歧视任何一方。
3.科学性：绩效考核标准需要通过科学的方法进行设计，确保能够全面准确地评估员工的工作表现。
五、绩效考核标准的指标选择在确定绩效考核标准的指标时，需要考虑以下几个方面：1.目标一致性：指标需要与岗位职责和组织目标相一致，关注员工在完成日常工作的同时对组织发展产生积极的影响。
2.可量化性：指标需要具备可量化和可测量的特点，可以通过数据和事实进行衡量和分析。
3.可操作性：指标需要具备可操作性，员工能够通过自身努力和行为改进来达到或者超越指标要求。
六、绩效考核标准的周期性和灵活性绩效考核标准应当具备周期性和灵活性。
岗位职责与绩效考核的关联度
岗位职责与绩效考核的关联度近年来，各行各业对于绩效考核的重视程度不断提升。
绩效考核被视为是衡量员工工作表现与价值的重要依据，而岗位职责则是规定了员工工作内容和目标的基准。
在这两者之间，存在着密切关联，下文将从不同角度探讨岗位职责与绩效考核的关联度。
一、员工工作表现的评估标准岗位职责是员工工作的基础，明确了员工在岗位上应该完成的任务和承担的责任。
绩效考核作为对员工工作表现的评估，自然会以岗位职责为依据。
只有在岗位职责的基础上，才能量化地对员工完成的工作进行评价。
例如，在销售岗位上，岗位职责可能包括完成销售额目标、维护客户关系等，而绩效考核则会根据销售额的达成情况和客户满意度等指标来评价员工的工作表现。
二、岗位职责的合理性与绩效考核效果的关系合理的岗位职责可以为绩效考核提供更明确的评估标准。
如果岗位职责设定不合理或不清晰，那么绩效考核可能会变得模糊不清，难以准确评估员工的工作表现。
因此，制定明确且适当的岗位职责对于绩效考核的有效性至关重要。
只有在实际工作中，员工能够明确自己应该完成的任务和达到的目标，绩效考核才能更加客观、公正地评价员工的工作表现。
三、岗位职责的变化与绩效考核的灵活性随着企业发展和市场的变化，岗位职责可能需要不断调整和变化。
绩效考核必须具备一定的灵活性，以适应岗位职责的变化。
如果绩效考核仍然依赖于过时的岗位职责，那么就无法准确评价员工在变化的工作环境下的表现。
因此，绩效考核应该随着岗位职责的变化，及时做出相应的调整和优化，以保证评价的准确性和可靠性。
四、岗位职责与绩效考核的双向关系岗位职责和绩效考核并不是单向的关系，而是相互影响、相互促进的。
岗位职责的合理性和明确性可以提高绩效考核的准确性和有效性，而绩效考核的结果也可以反过来影响岗位职责的优化和调整。
通过绩效考核的结果，企业可以了解到员工在岗位职责中的表现情况，进而优化和调整岗位职责，以更好地激励员工、提高工作效率。
五、岗位职责与绩效考核的目标一致性岗位职责和绩效考核的最终目标都是提高员工的工作绩效和贡献。
岗位职责与绩效考核的关联解析
岗位职责与绩效考核的关联解析绩效考核是企业管理中非常重要的一环，它的结果和影响往往能够决定员工的晋升与奖励。
而岗位职责则是员工根据岗位要求所应承担的责任和任务。
那么，岗位职责与绩效考核之间存在着怎样的关联呢？在本文中，将从不同角度对这个问题进行解析。
一、绩效考核的目的和重要性绩效考核是企业对员工工作表现进行评估和评价的过程，通过评估员工在工作中的表现，帮助企业了解员工的工作能力、态度和创造力，从而为员工的晋升、奖励和培训提供依据。
绩效考核的重要性不言而喻，它能够激励员工提高工作绩效，促进企业的发展。
二、岗位职责的定义和作用岗位职责是指员工在所从事的岗位上需要承担的具体职责和任务。
岗位职责的定义是企业和员工之间达成的一种契约，规定了员工在工作中需要履行的职责和权利。
岗位职责的正确理解和落实是员工能否胜任工作的重要前提。
三、岗位职责和绩效目标的协调岗位职责和绩效目标之间存在着紧密的关联。
首先，岗位职责和绩效目标应该相互协调，绩效目标应该与岗位职责保持一致。
只有当员工在工作中按照岗位职责履行职责时，才能达到绩效目标。
其次，岗位职责和绩效目标应该有针对性，即绩效目标应该根据不同岗位的特点和职责进行具体化和量化。
这样能够更好地反映员工的工作实际情况。
四、岗位职责和绩效指标的制定岗位职责和绩效指标的制定是绩效考核的重要环节。
首先，制定岗位职责和绩效指标要求全面而具体，能够涵盖员工在工作中需要承担的全部职责和任务。
其次，绩效指标的设定要考虑到员工的实际情况和能力水平，既不能过于宽松，也不能过于苛刻。
最后，绩效指标要能够量化和可衡量，便于进行评价和分析。
五、岗位职责的拆解和任务分配为了更好地实现绩效考核的目标，企业可以将岗位职责进行拆解和任务分配。
通过将岗位职责分解成具体的任务和工作流程，可以更好地评估员工在不同任务上的表现，同时也能够更准确地判断员工的能力和潜力。
六、绩效考核的过程和方法绩效考核的过程和方法是决定其有效性的重要因素。
岗位职责与绩效考核指标的对应关系
岗位职责与绩效考核指标的对应关系一、引言岗位职责和绩效考核指标是企业管理中的重要组成部分。
岗位职责是对员工工作职责的明确，而绩效考核指标则是对员工工作表现的评估。
本文将探讨岗位职责与绩效考核指标之间的对应关系，以及这种对应关系对企业管理的影响。
二、岗位职责的定义岗位职责是指员工在特定职位上所承担的工作任务和职能。
它能够明确员工在工作中所需完成的主要职责，从而使员工清楚了解自己的工作内容和目标。
三、绩效考核指标的定义绩效考核指标是对员工在工作中表现的评价标准。
它包括工作目标的达成情况、工作质量、工作效率等方面，用来衡量员工的绩效水平。
四、岗位职责与绩效考核指标的联系岗位职责和绩效考核指标之间存在着密切的联系。
岗位职责对应着绩效考核指标，实际上就是对员工在工作中所需完成的职责进行细化和量化。
只有明确的岗位职责，才能制定相应的绩效考核指标，从而对员工的工作表现进行客观评价。
五、岗位职责和绩效考核指标的制定制定岗位职责和绩效考核指标需要参考多方面的因素。
首先要考虑到岗位的特点和职能，明确员工需要具备的技能和能力。
其次，需要考虑到工作目标的设定和达成情况，以及工作质量和效率的评估。
最后，还应考虑到员工在团队合作、客户服务等方面的表现。
六、岗位职责和绩效考核指标的重要性明确的岗位职责和合理的绩效考核指标对企业管理具有重要意义。
它能够提高员工工作的明确性和目标性，使员工能够清楚了解自己的工作职责和要求。
同时，它能够促使员工更好地完成工作目标，提高工作质量和效率。
此外，岗位职责和绩效考核指标的制定还能够帮助企业进行绩效管理，激励员工发挥潜力，提升整体组织绩效。
七、岗位职责和绩效考核指标的落实在具体实施过程中，需要将岗位职责和绩效考核指标与员工的工作实际情况相结合。
岗位职责应该能够适应员工的能力和兴趣，避免任务过于单一或者过于繁杂。
绩效考核指标则需要具有可操作性和科学性，能够客观评估员工的工作表现。
八、岗位职责与绩效考核指标的动态调整岗位职责和绩效考核指标并非一成不变的，它需要根据内外部环境的变化进行动态调整。
岗位职责及绩效考核
岗位职责及绩效考核
岗位职责：
岗位职责是指企业对于员工的工作职责、工作范围和工作标准等方面的规定。
具体包括以下内容：
1.工作职责：明确员工的工作内容、职责和权限等，帮助员工理解何时该做什么、如何做、怎样做、为什么做等问题。
2.工作范围：明确员工的工作范围，并规定员工在职期间必须完成的项目和任务，以保证他们能够按时按质地完成任务。
3.工作标准：明确员工在工作过程中应该遵守的标准和要求。
例如，对于销售人员，应该制定销售额目标，在规定的时间内完成一定的销售业绩，以达到公司的经济
目标。
绩效考核：
绩效考核是企业对员工或团队在一定时间内的工作表现进行评估和归档分类的方法。
具体包括以下几个方面：
1.目标考核：规定员工要达到的目标，如销售目标、签约目标等。
目标考核评估员工是否在规定时间内达到目标。
2.行为考核：评估员工在工作过程中所表现出来的工作态度，包括工作积极性、合作精神、服务态度等。
3.技能考核：评估员工在工作中所具备的专业技能和知识，包括业务能力、创意能力、沟通能力等。
4.综合考核：将员工的目标考核、行为考核、技能考核综合起来进行评估，以期评估员工整体表现。
绩效考核可以对员工的工作表现进行准确评估，并可以为员工提供员工自我评估和进一步提高工作能力的机会。
同时，绩效考核可以帮助企业实施激励政策，提高员
工的参与度和归属感，以谋求企业的长期发展。
岗位职责与绩效考核的关联性
岗位职责与绩效考核的关联性绩效考核是一个组织对员工工作表现的评估和量化的过程，而岗位职责则是员工在工作中需要完成的任务和责任。
岗位职责与绩效考核有着密切的关联性。
本文将从不同角度分析岗位职责与绩效考核之间的关系。
一、目标设定与绩效考核员工的岗位职责通常是通过设定目标来实现的。
目标设定是绩效考核的基础，通过明确目标可以使员工清楚地了解工作要求和期望结果。
绩效考核是对员工实际工作表现与目标完成情况进行评估的过程。
只有当员工完成了岗位职责中设定的目标，才能取得良好的绩效评价。
二、能力要求与绩效考核岗位职责通常要求员工具备一定的专业知识和技能，绩效考核则对员工的能力进行了评估。
如果员工在工作中未能具备所需的能力，就很难完成岗位职责并取得优异的绩效。
因此，绩效考核可以促使员工不断提升自己的能力，以适应岗位职责的要求。
三、责任意识与绩效考核岗位职责要求员工具备一定的责任心和使命感，而绩效考核则对员工的责任意识进行评估。
只有具备责任意识的员工，才能认真履行岗位职责，完成工作任务，并取得好的绩效。
绩效考核可以促使员工保持高度的责任意识，在工作中尽职尽责。
四、团队合作与绩效考核岗位职责通常需要员工与其他人合作完成工作任务，而绩效考核通常也会关注员工在团队中的表现。
良好的团队合作可以提高工作效率，增加工作成果，有利于取得优异的绩效。
绩效考核可以激励员工更好地融入团队，发挥个人的优势，提升整个团队的战斗力。
五、创新思维与绩效考核岗位职责通常需要员工具备创新思维，而绩效考核也会对员工的创新能力进行评估。
创新思维可以帮助员工找到更好的工作方法和解决问题的途径，提高工作效率和效果。
绩效考核可以激励员工不断进行创新，不断改进工作方法，为组织创造更大的价值。
六、自我管理与绩效考核岗位职责要求员工具备一定的自我管理能力，而绩效考核则对员工的自我管理能力进行评估。
自我管理包括对时间、安排、资源的有效管理，只有有效地管理好自己，才能更好地完成岗位职责和提高工作绩效。
人力资源部岗位设置、岗位职责及绩效考核方案
人力资源部组织构造与岗位职责描述一、人力资源部组织构造图二、人力资源处各岗位岗位职责描述1.人力资源负责人重要工作：协助制定、组织实行公司人力资源战略, 建设发展人力资源各项构成体系, 最大限度地开发人力资源, 为实现公司经营发展战略目旳提供人力保障。
岗位职责:（1）制定和完善人力资源管理制度, 研究、设计符合我司旳人力资源管理模式（涉及招聘、绩效、培训、薪酬及员工发展等全方位各个体系旳建设）。
（2）为公司重大人事决策提供建议和信息支持, 配合公司领导及时解决公司管理过程中旳重大人力资源问题。
（3）增进人员旳优化配备, 根据部门人员需求状况, 提出内部人员调配方案。
（4）根据公司对绩效管理旳规定, 制定评价政策, 组织实行绩效管理, 并对各部门绩效评价过程进行监督控制, 及时解决其中浮现旳问题, 使绩效评价体系可以落到实处, 并不断完善绩效管理体系。
（6）制定公司旳薪酬政策, 福利政策。
认真执行国家和地方有关法律法规, 完善公司劳资管理制度、工作流程。
组织办理社会保障福利。
（7）与员工进行积极沟通, 组织做好人员发展旳平常管理工作。
（8）根据公司既有编制及业务发展需要, 协调、记录各部门旳招聘需求, 组织制定招聘计划、招聘程序。
（9）组织做好员工岗前培训、协助各部门办理员工旳培训手续。
（10）完毕公司领导交办旳其他工作任务。
二、招聘专人直接上司: 人力资源处负责人重要工作：实行各项招聘计划, 执行招聘、甄选、面试、选择、安顿工作, 完毕招聘目旳。
岗位职责:（1）收集、汇总公司各部门人员需求状况, 配合人力资源部部长编制人员招聘计划。
（2）起草招聘信息, 充足运用多种招聘渠道发布招聘广告, 及时进行招聘信息旳更新。
（3）接待报名应聘人员, 收集、筛选应聘资料, 配合人力资源部部长组织做好人员初试、复试等工作, 提出人员选拔录取旳意见。
（4）发布录取告知, 配合培训专人做好员工入职培训, 并与人事专人共同办理新进人员旳入职手续。
岗位职责与绩效考核指标的量化分析
岗位职责与绩效考核指标的量化分析岗位职责和绩效考核是组织中不可或缺的两个方面。
岗位职责明确了员工在工作中的职责和义务，绩效考核则评估了员工在具体工作中的表现和成绩。
在现代管理中，将岗位职责和绩效考核指标进行量化分析，可以更加客观地衡量员工的工作表现以及岗位责任的完成情况。
一、定义岗位职责岗位职责是对员工在特定岗位上应承担的任务和责任进行细化和描述。
量化分析岗位职责需要从不同维度进行考量，如工作目标、工作内容、工作过程等。
以销售岗位为例，可以量化分析要求员工达成的销售目标数额，销售渠道拓展情况，客户满意度评分等。
二、制定绩效考核指标绩效考核指标是对员工在特定岗位上的工作表现进行评估的标准。
制定绩效考核指标需要考虑岗位职责的要求以及组织的整体目标。
绩效考核指标的设定应与岗位职责相匹配，能够客观衡量员工的工作表现，并与组织目标相契合。
三、量化衡量绩效考核量化衡量绩效考核是通过数字化或评分等方式，将员工的工作表现转化为可衡量的数据。
通过定量分析，可以消除主观性和个人喜好的影响，为绩效评估提供客观的依据。
比如，在销售岗位上，可以通过销售额、销售增长率等指标来量化衡量员工的绩效。
四、确定绩效考核权重绩效考核指标的权重决定了不同指标在绩效考核中的重要性。
权重的设定需要综合考虑工作岗位的重要性、组织目标的关联性以及员工个人的发展需求等因素。
通过科学合理地确定绩效考核指标的权重，可以使评估结果更加公平和准确。
五、制定量化绩效考核制度制定量化绩效考核制度是保证绩效评估的公平性和可操作性的重要一环。
制度需要明确绩效考核的流程、评估方法和结果使用等方面的事项，同时要考虑员工参与和反馈的机制，以提高绩效考核的透明度和效力。
六、持续监测与调整绩效考核并非一次性的活动，而是需要持续监测和调整的过程。
通过定期跟踪员工的绩效数据，可以发现问题和改进的空间，及时调整考核指标和权重，使绩效评估更加准确和有效。
七、员工发展激励岗位职责和绩效考核的量化分析还可以作为员工发展和激励的重要手段。
绩效(岗位)职责及考核内容
绩效(岗位)职责及考核内容.doc绩效（岗位）职责及考核内容摘要本文档旨在明确不同岗位的职责和绩效考核内容，以确保员工明确自己的工作目标和如何被评估。
第一章：总则1.1 目的确立绩效考核体系，明确岗位职责，确保员工目标与组织目标一致。
1.2 适用范围本文档适用于公司所有岗位的员工。
1.3 考核原则目标一致性：确保个人目标与团队及组织目标一致。
全面性：考核内容涵盖工作业绩、工作能力、工作态度等。
发展导向：考核旨在促进员工个人成长和职业发展。
第二章：岗位职责2.1 管理岗位战略规划：参与制定和执行公司的长期战略规划。
团队管理：负责团队的组建、培训、指导和绩效管理。
2.2 技术岗位技术研发：参与新技术的研究与开发。
项目管理：负责技术项目的规划、执行和监控。
2.3 销售岗位销售目标：达成既定的销售目标和业绩指标。
客户关系：建立和维护良好的客户关系。
2.4 行政岗位日常行政：处理公司日常行政事务和后勤支持。
文档管理：负责公司文件和档案的管理工作。
2.5 支持岗位服务支持：为内部员工提供必要的服务和支持。
流程优化：参与工作流程的优化和改进。
第三章：绩效考核内容3.1 工作业绩目标达成：根据岗位职责，评估员工完成工作目标的程度。
质量标准：工作成果是否达到公司的质量标准。
3.2 工作能力专业技能：员工是否具备岗位所需的专业技能。
学习能力：员工对新知识的学习和适应能力。
3.3 工作态度责任心：员工对工作的责任心和主动性。
团队合作：员工在团队中的协作精神和沟通能力。
3.4 职业素养遵守规章：员工遵守公司规章制度的情况。
职业道德：员工的职业道德和行为规范。
第四章：绩效考核流程4.1 目标设定与员工共同确定考核周期内的工作目标。
4.2 绩效监控定期跟踪员工的工作进度和表现。
4.3 绩效评估结合自评、同事评价、上级评价等多种评估方式。
4.4 结果反馈将考核结果反馈给员工，并进行沟通。
4.5 绩效改进根据评估结果，制定并实施改进计划。
绩效考核岗位职责13篇
绩效考核岗位职责绩效考核岗位职责11、收集、整理考核方法和考核依据的信息，根据公司考核制度协助制定各部门考核指标；2、协助设计考核策划方案，参与各部门考核方案的实施工作；3、整理和分析考核信息，反馈各部门考核结果；4、建立人员考核管理信息库，维护信息系统数据；5、收集考核中遇到的问题，提供考核体系和指标完善的.建议。
绩效考核岗位职责21、通过系统的规划和持续的推进，不断的对绩效进行检查和分析，以认真落实绩效管理；2、依据公司现状和业务流程，对公司全员进行分类和量化的考核，达到全员考核管理；3、积极推进考核中所需要的基础数据，确保各部门的各项考核数据的'真实性和所能反映的业绩状况；4、监督和统计各部门的内部考核情况，确保全员考核的有效进行；5、通过绩效考核让有杰出表现的人不断提高自身的能力，以便进行有效的薪酬设计与管理。
绩效考核岗位职责31、遵守幼儿园园规，具有良好的师德，有强烈的事业心和工作责任感。
根据《规程》和《纲要》精神，结合幼儿教育教学计划，遵循幼儿身心发展规律，结合本班幼儿特点和发展水平，制定保教工作计划(学期、月、周、日)，并做好期末总结。
2、认真实施计划，观察、记录、评估每个幼儿五大领域的发展情况，并做好相应的`记录，以促进每个幼儿在原有水平上有所发展与提高。
3、备课本字迹端正，内容完整（包括前6页内容）。
选择内容符合实际，目标层次清楚，重点突出有创新，按要求完成教学活动反思，并上交备课本（每月25日交备课本）。
4、创设与教育要求相适应、能促使幼儿主动参与的生活与教育环境。
组织安排好幼儿一日活动，寓教育于游戏活动中。
严格执行一日作息制度，与班级成员共同创设并组织好生活活动、区域活动、教育教学活动、游戏活动和户外活动等。
5、严格执行幼儿园安全卫生、保健制度。
贯彻好幼儿园卫生保健工作细则，指导并配合保育员管理本班幼儿生活和做好卫生保健工作，根据季节做好防暑降温，防冻保暖工作。
6、协同班主任及时更新家长宣传栏内容。
岗位职责绩效考核细则
岗位职责绩效考核细则岗位职责绩效考核是企业中常见的一种管理手段，通过评估员工在工作中的表现和完成情况，旨在帮助企业更好地了解员工的工作情况，激励员工的工作积极性，并为员工的晋升、薪资调整等提供依据。
本文将就岗位职责绩效考核细则进行探讨。
一、岗位职责的明确1.岗位职责的定义员工的岗位职责应该明确，包括工作内容、要求以及预期成果等。
对于每个岗位，应该制定清晰的工作职责，使员工能够明确自己在岗位上的任务和职责。
2.岗位职责的分解将岗位职责进行细化，形成具体的工作任务清单。
对于每个岗位，应该列出工作的各个方面，明确责任的界定。
分解岗位职责可以帮助员工更好地了解自己在工作中需要承担的任务，避免模糊和冲突。
二、绩效指标的制定1.绩效指标的选取根据岗位的不同特点和要求，选择适当的绩效指标进行考核。
绩效指标应该具有可度量性、可行性和公正性，并且与企业的战略目标和决策有关。
2.绩效指标的权重分配根据岗位的重要程度和工作任务的难易程度，合理分配绩效指标的权重。
对于重要岗位，可以增加关键指标的权重，以凸显其重要性。
三、考核方法与周期1.考核方式的选择根据不同岗位的特点和工作性质，选择适当的考核方式，如定性考核、定量考核或综合考核。
通过多种考核方式的组合，可以全面地评估员工的工作情况。
2.考核周期的制定绩效考核周期的长短要根据企业的实际情况和管理需求进行调整。
一般而言，可以选择季度、半年度或年度作为考核周期，确保能够全面地评估员工的绩效。
四、考核结果与反馈1.考核结果的统计和分析通过对绩效指标的评估和得分统计，制作出员工绩效考核报告。
报告应详细、客观地反映员工在工作中的优点和不足，为后续的薪资调整、晋升等决策提供依据。
2.绩效反馈和改进措施将绩效考核结果及时反馈给员工，帮助他们了解自己的工作表现，并提出改进意见和措施。
同时，企业也要根据绩效考核结果制定相应的奖惩机制，激励员工积极工作。
结语通过制定岗位职责绩效考核细则，企业可以更好地了解员工的工作情况，合理评估员工的绩效，并为员工的发展提供指导和支持。
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销售部岗位职责及考核
第一条考核目的：激励每一位销售人员，充分发挥自己的潜能，完成销售目标。
第二条考核范围：所有销售人员。
第三条考核原则：公平公正，奖优罚劣，奖勤罚懒。
第四条部门业务范围
助飞事业部面向国内主流在线网站，同业网站，商旅类网站进行机票频道业务合作，面向国内机票代理人提供B2B/B2C票务结算系统，为国内知名企事业单位提供机票，酒店差旅系统。
第五条岗位职责范围及人员配备
业务总监 1名
职位概要:管理部门的销售运作，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标。
工作内容:根据市场发展和公司的战略规划，协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标；组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类问题；协调销售人员关系。
业务经理（含资深经理/销售经理/销售主管）1-2名
职位概要:带领销售团队完成部门的销售计划和销售目标。
工作内容：制定市场推广方案，根据市场信息制定开发计划，促销方案，组织建立健全并维护更新客户资料。
分析市场状况，正确作出市场销售预报，开发客户、扩展业务。
销售助理（含OTA专员/代理渠道专员/企业差旅专员）3-6名职位概要:按照部门业务总监/主管安排业务进行展业
工作内容：审查客户资料，提供报价、合同评审，签订合同。
收集客户需求，提供及时的服务。
及时跟踪客户意见反馈、投诉，并回复客户。
负责客户回访、维护、听取客户反馈意见。
负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时
向主管领导汇报销售动态。
商务客服（含商务/邮寄/票务专业客服）3-10名
职位概要:配合销售助理工作，商务合同管理及票据管理，票务问题解答；
工作内容：负责部门销售合同及其他营销文件资料的整理和管理工作，负责网站相关产品的配置及网站信息登记及备案工作。
负责公司网站行程单，保险单，合同及其他部门单据的邮寄管理。
负责代运营网站，渠道客户，企事业差旅客户的票务咨询及旅客投诉记录，协助有关部门妥善处理。
第六条根据实际销售状况，采取划分销售产品分类，下达区域销售目标和安排产品销售专员。
销售产品的划分十分重要，销售产品的分类应考虑以下三点需求：（一）使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。
（二）使销售人员认识到销售产品的分配是合理的。
（三）使销售人员有足够的工作量。
第七条考核办法分为两大部分：
（一）月收入方面考核：销售人员的基础工资
所有销售人员基础工资执行深圳市用工人员2013年标准档次：1600元/月
1、试用期：30天至90天
2、基础工资：1600元/月
3、转正：（1）可提前转正；（2）可顺延转正时间至3个月
4、下岗：试用期从开始至延长期结束，任何时间试用人员均可责令下岗。
说明：试用期间鼓励新进人员提前转正，这也是对新进人员的一种奖励；随时下岗与顺延试用期是一种反向激励，让新进人员也有一定的压力感；试用期间可没有硬性销售指标，但可以规定考核项目，据销售情况可以给予一定的业绩提成奖。
（二）销售人员级别分类及对应岗位津贴
1、初级销售员：800元/月
2、销售主管：1500元/月
3、销售经理：3000元/月
4、资深经理：6000元/月
5、部门总监：9000元/月
第八条销售人员主要以销售量目标完成程度进行考核：
销售量目标考核
（一）业绩提成
1、以当月完成的销售量计算销售目标完成率。
2、交易额目标完成率在60%（含）以下无提成，60%—100%（含）之间可有0.05%
提成。
例：当月销售目标为500万，实际销售450万，目标完成率90%。
提成金额=450万元×0.05%*90%=2025元
足额完成=500万元×0.05%*100%=2500元
（二）超额提成
1、销售目标完成率100%以上部分，享有0.07%的提成。
2、例：当月销售目标为500万，实际销售600万元，目标完成率120%。
超额提成=100万元×0.07%×120%=840元
（三）产品提成
产品类包含:网站销售金额,POS机,备案服务费,保险利润,短信利润等。
OEM网站销售:1-5个网站定价收费总额*20%
6-10个网站定价收费总额*25%
例:销售员销售1-5个网站,总金额为9440,则计提20%奖金
销售员销售6个以上网站,总金额为12400,则计提25%奖金
POS机销售单价提成按照单个100元奖励
备案服务费按照单个备案案例除去成本后利润计提10%奖金
保险及短信按照总交易额1%计算提成。
注：销售人员收入=基础工资+70%（业绩提成+超额提成）+产品利润提成+年终奖金第九条销售人员的通讯以及交通补贴参照公司岗位标准发放，出差费用按《出差管理制度》办理。
第十条次月5日前发放该月绩效，次年元月20日前发放该年度的奖金。
第十一条销售人员的提成奖金统计与监督发放由财务部办理。
附录：标准：月项目岗位标准备注岗位津贴初级员工800元
主管1500元
经理3000元
资深经理6000元
部门总监9000元
住房补贴初级员工300元
主管300元
经理600元
资深经理900元
部门总监1500元
通讯补贴初级员工50元
主管100元
经理100元
资深经理500元
部门总监800元
伙食补贴初级员工300元
主管300元
经理300元
资深经理600元
部门总监800元
交通补贴初级员工50元
主管80元
经理100元
资深经理300元
部门总监500元
平台交易额初级员工0.01%
主管0.01%
经理0.02%
资深经理0.03%
部门总监0.05%
平台退改签收入初级员工5% 以下均为纯利润
主管4%
*手续费为负值
经理3%
*推广费为负值
资深经理2%
*订单亏损为负值
部门总监1%
*订单盈利为正值
单个订单亏损初级员工5% 以下均为纯利润
主管4%
*差错金额为负值
经理3%
资深经理2%
部门总监1%
网站/软件系统初级员工20% 以下均为纯利润
主管5%
经理5%
资深经理5%
部门总监5%
POS机/民航软件初级员工20% 以下均为纯利润
主管5%
经理5%
资深经理5%
部门总监5%
短信/保险充值初级员工20% 以下均为纯利润
主管5%
经理5%
资深经理5%
部门总监5%
备案服务费/空间收费初级员工20% 以下均为纯利润
主管5%
经理5%
资深经理5%
部门总监5%
出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。