市场营销-网络营销的应用研究

目录

中文摘要 (1)

前言 (3)

一、市场营销与网络营销的相关概念 (3)

（一）市场营销 (3)

（二）网络营销 (3)

（三）网络营销的现状 (4)

二、网络营销相比于市场营销的特点 (4)

（一）网络营销不是网上销售 (4)

（二）网络营销不等于网站推广 (4)

（三）网络营销是手段而不是目的 (5)

（四）网络营销不局限于网上 (5)

（五）网络营销不等于电子商务 (5)

（六）网络营销不是孤立存在的 (5)

三、网络营销时代市场需求的变化 (5)

（一）消费者需求的变化 (6)

（二）营销理念的变化 (7)

（三）营销方式的变化 (7)

四、网络营销对于公司发展的重要性 (8)

（一）网络营销增加了企业进入市场的条件 (8)

（二）降低企业的成本 (8)

（三）全天候无空间运作，增加企业的交易机会 (9)

（四）宣传范围广 (9)

（五）传播速度快 (9)

五、市场营销转变为网络营销后存在的问题 (9)

（一）网络安全问题频发 (9)

（二）网络营销手段陈旧落后 (10)

（三）配套服务水平低下 (10)

（四）相关法律法规不健全 (10)

（五）部分顾客消费观念落后 (10)

六、新时代下网络营销问题的对策 (10)

（一）增强网络安全 (10)

（二）丰富网络营销手段 (10)

（三）提高网络服务水平 (11)

（四）建立健全相关法律法规 (11)

（五）树立网络消费新观念 (12)

总结 (13)

参考文献 (14)

致谢 (15)

中文摘要

世界经济正在朝着全球化市场一体化、数字化的发展，以互联网、知识经济、高新技术为代表，以满足消费者的需求为核心的新经济迅速发展。新世纪的营销，正处于高度竞争并瞬息万变的宏观环境之中，新经济的发展要求新世纪的营销手段必须满足市场发展的需求。传统的市场经济正逐步被市场淘汰，仅仅依靠产品竞争数量的竞争方式已经落后，转变营销策略，不仅符合当下的经济发展，还对企业的发展具有重要的意义。

此次课题主要研究市场营销与网络营销的相关概念，网络营销对于市场营销的冲击，新时代下网络营销的特点以及现阶段网络营销存在的问题及针对存在的问题提出相应的对策。

关键词：市场营销；网络营销；电子商务

English abstract

World economy is developing towards globalization, market integration, digital, represented by Internet, knowledge economy, high-tech, in order to meet the needs of the consumers as the core of the new economy rapid development. The marketing of the new century is in a highly competitive and rapidly changing macro environment. The development of new economy requires that the marketing means of the new century must meet the needs of market development. The traditional market economy is gradually eliminated by the market, relying only on the product number of competition way behind, change marketing strategy, not only conforms to the present economic development, also has the vital significance to the development of enterprises.

This subject mainly research the relative concepts of marketing and network marketing, network marketing for the impact of the marketing, the characteristics of network marketing under the new era and the present problems existing in the network marketing and puts forward corresponding countermeasures for the existing problems.

Key words: marketing; Network marketing; The electronic commerce

前言

近年来，随着通信技术和信息技术的迅猛发展，～种建立在互联网络基础上的营销方式一一网络营销，应运而生。

网络营销(Cyber Marketing、0nline Marketing或Electronic Marketing)，是利用现代化的信息技术进行营销，是一种新的营销方式，主要基于网络技术，营销包括直销，分销、以及以客户为导向的营销方式，网络营销属于整合传统多个营销方式，而且传统的营销方式是单一的、低层次的营销。利用网络营销可以更好地开拓市场，也可以实现盈利增长的目标。它可以扩大市场，满足更多用户的购物需求。

一、市场营销与网络营销的相关概念

（一）市场营销

不少人将市场营销仅仅理解为销售（sales），从我国许多企业使用的营销在中国可以看到这一点,他们经常通过各种途径让企业生产的产品已经成功销售出去,营销部门的活动没有对于企业所有的业务活动发挥主导作用和产生很大的影响。事实上，营销具有更广泛的意义。它也重视销售，但它更加强调企业应该充分分析和认识市场。以市场的需求为指导，从产品设计中规划所有的业务活动，以确保企业的产品和服务能够被市场所接受，从而使产品销售良好，进一步去占领市场。

美国著名营销学者菲利浦对市场营销的核心概念进行描述:“市场营销是一个人或群体通过创造，提供有价值的产品，与他人交流，满足他们自己的需求和愿望，一种社会活动和管理过程”。这一核心概念包括:需求、欲望和需求;产品或供应;价值和满足;交换和交易;关系和网络;市场;市场营销等一系列概念。

（二）网络营销

从营销的角度来看，网络营销可以被定义为:网络营销是建立在互联网上的发展的坟墓，借助互联网的帮助更有效地满足客户的需求和戏剧，一种实现企业营销目标的手段。根据这一定义，网络营销包括新时代网络媒体、未来信息高速公路、数字电视网络和电子货币支付方式。网络营销贯穿于整个企业运营过程，包括市场调研、客户分析、产品开发、生产过程、销售策略、售后服务和反馈改进。