快消行业现状及渠道分析

• 信息系统在快消行业企业的实施应用，实现了企 业的“信息化”管理，使快消企业成功的实现渠道管 理的“标准化”和“专业化”，促使整个渠道实现了 高效运作，为快消企业业绩的提升起到至关重要的作 用，大大推动了快消企业的发展。
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商品SKU使用情况如何？
终端门店的活跃率如何？ 除此之外，还有渠道库存状况 如何，门店铺货情况如何，竞 争品牌表现如何，价格异常如 何处理等等
问题现象及原因分析
各级订单满足率低下
销售预测不准确 信息传递不及时
营销活动效果不佳、 营销行为执行不力
缺乏监管手段与监管措施
渠道铺货率不 高
市场信息反馈失真所
快消行业的现状及渠道分 析
快消行业基本情况 快消行业传统渠道出现的问题 如何解决ຫໍສະໝຸດ Baidu消行业传统渠道的问题
Calven · 十月二十三日
快消行业基本情况
快消行业
消费频率高、使用
时限短、拥有广泛的消费 群体、对于消费的便利性 要求很高的商品销售行业。 如个人护理品行业、家庭 护理品行业、品牌包装食 品饮料行业和烟酒行业等。
息化的渠道管理模式，利用信息系统管理渠道。
想
作 用 • 各环节数据实时反馈，保证渠道数据的准确性和
及时性，以便协调产供销三方关系；
• 监控各环节成本费用，便于营销预测，降低渠道 库存，提高费用使用效率，使企业更好地搜集分 析渠道数据，控制运营成本；
• 通过各个分销渠道采集第一手的终端信息，用于 分析消费者偏好，为企业的渠道“深耕”提供支 持做出合理决策。
致
渠道资源使用效率低、 终端门店商品销售活跃 不高
渠道监控缺乏、协调沟通不畅，资
源投放目标不清晰
如何解决快消行业的渠道问 题
引入更高效的渠道管理模式，才能让企业在
行业竞争中占标得先准机化，流获得程更好的发展。 及现代信息技术在专渠业道人管才理及中的实际应 高效项的目渠化道管的理管模团理式用队，思的标建准设化、专业化、信
快消品企业的传统营销组织结构中，营销部 门通常会建立庞大的营销管理团队和庞大的营销体 系，由此产生巨额的营销费用和繁杂的管理体系增 加了企业在渠道管理上的难度。
传统渠道模式及问题
模 式 出现问题
企业——渠道合作伙 伴
企业——经—销—商消/代费理者 商
——终端网点——消 费者
各级渠道间订单满足率如何？
现 状
随着经济进一步发展，国内
外厂家的逐步加入，厂家对城
市的争夺更加激烈，也在不断
的向城镇乡村延伸致使快消行
业集中度逐步上升，竞争度加
大。
快消行业传统渠道出现的问题
“周转快，消费快”是快消业的典型特征，因
此对其“规模渠道”要求甚高，而日益激烈的行业 竞争也对快消行业企业的渠道管理提出了更高的要 求。