饮料产品营销方案ppt
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娃哈哈启力营销策划案PPT课件
第27页/共65页
品牌推广时要以实际功能为基础侧 重于延伸利益
进行持续的广告轰炸 渠道创新 营销创新
改观现有的销售促进策略和建立符 合城市市场的销售管理模式
第28页/共65页
二、营销策略
（一）营销目标和预期效果
第29页/共65页
实现娃哈哈启力饮料在计划期内的直接营销利润 树立启力在消费者心目中的优质高价形象, 提高其知名度和美誉度 探索和积累营销经验，培育造就一支高素质的 营销人才队伍，建立完善有效的营销网络体系
第36页/共65页
功能定位
缓解体力疲劳，增强免疫力
第37页/共65页
有一个类似太阳的白 色圆形图案，周围印 制了15个启力的目标 消费者，寓意为启力， 充满活力，爆发能量
第38页/共65页
启力的品牌标志还不够醒目，不能让消费者一 看就能记住或者展开丰富联想。 启力的瓶身上印制有不同姿态的白色的人图片， 白色不够醒目，人的图片多而且小，不够突出， 难以在消费者心目中留下深刻印象。
第39页/共65页
价格定位
优质高价，高端功能饮料
第40页/共65页
（四）营销组合描述
第41页/共65页
1、品质保证策略 2、包装策略 3、创新策略
第42页/共65页
包装策略
启力的品牌标志还不够醒目，可以考虑 在这一个方面有所改进，或者把图片放 大，人的数量减少，或者更换图片。
第43页/共65页
机会： 我国保健饮料市场尚未打开，在 整个饮料市场的占有率很小，有 很大的发展空间。
第12页/共65页
优势： 准确的市场定位 产品优势 价格优势 营销优势 达能集团在资金、人才、政策等方面对脉动的大力支持
劣势： 营销渠道方面相对处于弱势 培养功能性饮料的消费市场充满艰辛
品牌推广时要以实际功能为基础侧 重于延伸利益
进行持续的广告轰炸 渠道创新 营销创新
改观现有的销售促进策略和建立符 合城市市场的销售管理模式
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二、营销策略
（一）营销目标和预期效果
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实现娃哈哈启力饮料在计划期内的直接营销利润 树立启力在消费者心目中的优质高价形象, 提高其知名度和美誉度 探索和积累营销经验，培育造就一支高素质的 营销人才队伍，建立完善有效的营销网络体系
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功能定位
缓解体力疲劳，增强免疫力
第37页/共65页
有一个类似太阳的白 色圆形图案，周围印 制了15个启力的目标 消费者，寓意为启力， 充满活力，爆发能量
第38页/共65页
启力的品牌标志还不够醒目，不能让消费者一 看就能记住或者展开丰富联想。 启力的瓶身上印制有不同姿态的白色的人图片， 白色不够醒目，人的图片多而且小，不够突出， 难以在消费者心目中留下深刻印象。
第39页/共65页
价格定位
优质高价，高端功能饮料
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（四）营销组合描述
第41页/共65页
1、品质保证策略 2、包装策略 3、创新策略
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包装策略
启力的品牌标志还不够醒目，可以考虑 在这一个方面有所改进，或者把图片放 大，人的数量减少，或者更换图片。
第43页/共65页
机会： 我国保健饮料市场尚未打开，在 整个饮料市场的占有率很小，有 很大的发展空间。
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优势： 准确的市场定位 产品优势 价格优势 营销优势 达能集团在资金、人才、政策等方面对脉动的大力支持
劣势： 营销渠道方面相对处于弱势 培养功能性饮料的消费市场充满艰辛
某饮料营销策划案(PPT 37张)
经销方式
娃哈哈的营销网络，作为其核心企业资源。独特的联销体销售模式，将3000多 个一级经销商、3万-4万个二级经销商和娃哈哈绑定在一起。 “封闭式销售”架构使其经销网络保持了稳定的价格体系。 娃哈哈在成本和分销体系上的严格控制，保证经销商都有钱赚，因此维系了忠 诚的经销商队伍。
消费人群
我国居民对果汁和果汁饮料的消费量与欧美发达国家相比差距很大，人均果 汁消费量尚不足世界平均水平的1/7，市场潜力巨大。 造成果汁“消费小国”的原因除了中国市场经济起步较晚连带果汁饮料市场 起步较晚之外，大众缺乏营养学的知识，对果汁的营养健康意义认识不足也是 重要原因。
娃哈哈进入椰汁市场晚，而椰树则早在上个世纪80年代就已经进入市场， 被定为国宴饮料，产品远销海外，市场影响力不是娃哈哈来一榨椰汁能比 的。
从品牌影响力来看
椰树等老品牌在椰汁市场影响力大，不是哇哈哈来一榨椰汁能相提并论的， 但是哇哈哈来一榨椰汁的母品牌哇哈哈在饮料市场影响力还是很大的，特别 是在饮料市场的消费主体年轻人中影响力比较大，需要利用母品牌的优势带 动子品牌的发展。
4）产品口感
相对于市面上的椰汁,娃哈哈来一榨椰汁椰味较淡，没有一般的椰汁的 口味甜。 相对于一般的椰汁，没有一般椰汁的涩味和腥味，使食用者获得较好 的口感。
5）产品特点
包装材质使用PET材料,相对于传统的PP材料更加安全,卫生。 口感更淡,入口更爽,符合部分消费群体的品味。 价格相对于市场同类产品具有一定优势,有助于铺开营销渠道。 主推1.5L装,符合目前液汁热销餐饮渠道的现实状况。 从采摘到榨取工艺仅需24小时。
4、消费者分析
经过调查发现：植物蛋白椰汁的 受众为年轻群体，即13岁——35 岁年龄段。 而20——30岁目标受众又是椰汁 的主要消费者。
娃哈哈的营销网络，作为其核心企业资源。独特的联销体销售模式，将3000多 个一级经销商、3万-4万个二级经销商和娃哈哈绑定在一起。 “封闭式销售”架构使其经销网络保持了稳定的价格体系。 娃哈哈在成本和分销体系上的严格控制，保证经销商都有钱赚，因此维系了忠 诚的经销商队伍。
消费人群
我国居民对果汁和果汁饮料的消费量与欧美发达国家相比差距很大，人均果 汁消费量尚不足世界平均水平的1/7，市场潜力巨大。 造成果汁“消费小国”的原因除了中国市场经济起步较晚连带果汁饮料市场 起步较晚之外，大众缺乏营养学的知识，对果汁的营养健康意义认识不足也是 重要原因。
娃哈哈进入椰汁市场晚，而椰树则早在上个世纪80年代就已经进入市场， 被定为国宴饮料，产品远销海外，市场影响力不是娃哈哈来一榨椰汁能比 的。
从品牌影响力来看
椰树等老品牌在椰汁市场影响力大，不是哇哈哈来一榨椰汁能相提并论的， 但是哇哈哈来一榨椰汁的母品牌哇哈哈在饮料市场影响力还是很大的，特别 是在饮料市场的消费主体年轻人中影响力比较大，需要利用母品牌的优势带 动子品牌的发展。
4）产品口感
相对于市面上的椰汁,娃哈哈来一榨椰汁椰味较淡，没有一般的椰汁的 口味甜。 相对于一般的椰汁，没有一般椰汁的涩味和腥味，使食用者获得较好 的口感。
5）产品特点
包装材质使用PET材料,相对于传统的PP材料更加安全,卫生。 口感更淡,入口更爽,符合部分消费群体的品味。 价格相对于市场同类产品具有一定优势,有助于铺开营销渠道。 主推1.5L装,符合目前液汁热销餐饮渠道的现实状况。 从采摘到榨取工艺仅需24小时。
4、消费者分析
经过调查发现：植物蛋白椰汁的 受众为年轻群体，即13岁——35 岁年龄段。 而20——30岁目标受众又是椰汁 的主要消费者。
饮品饮料营销策划PPT模板
25%
78%
64%
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言简意赅的阐述观点；
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饮料食品营销策划书PPT
渠道管理政策
价格统一
确保线上线下价格一致，维护品牌形 象。
分销商支持
为分销商提供培训、物料支持、市场 推广等方面的支持。
窜货管理
建立严格的窜货管理制度，防止窜货 现象发生，保障分销商利益。
定期评估与调整
定期对渠道策略进行评估和调整，以 适应市场变化。
04
宣传推广策略
品牌形象塑造
01
强调品质
通过突出产品的优质原料和独特 工艺，树立高品质、健康、美味 的品牌形象。
曝光量
通过广告投放平台或社交媒体统计广告曝光次数。
点击率
通过广告投放平台或社交媒体统计广告点击次数。
转化率
通过跟踪用户行为，统计从广告点击到实际购买的转化率。
效果评估方法论述
对比分析法
01
将营销活动前后的销售额、曝光量、点击率、转化率
等指标进行对比，分析营销活动的效果。
趋势分析法
02 观察营销活动期间各项指标的变化趋势，了解活动效
为确保成本控制，我们将
与供应商建立长期合作关系，成本控制
对活动执行过程中的各项费用进行严 格把控，避免不必要的浪费。
对活动效果进行实时跟踪与评估，及 时调整策略以降低风险。
06
效果评估与调整方案
数据指标选择及来源
销售额
通过销售数据来衡量营销活动的直接效果。
果的变化情况。
归因分析法
03
通过分析用户购买路径，了解不同营销渠道对销售额
的贡献，为优化营销策略提供依据。
调整方案制定
优化广告投放策略
根据效果评估结果，调整广 告投放平台、时段和频次， 提高广告曝光量和点击率。
1
调整产品定价策略
根据销售额和转化率的变化 情况，适当调整产品价格，
案例娃哈哈营销策划PPT
成本加成定价法
娃哈哈采用成本加成定价法，根据产品的生产成本加上合理的利润空间来确定价格，以保证产品的盈 利能力和市场竞争力。
市场差异化定价
针对不同市场和渠道，娃哈哈采取差异化的定价策略，以满足不同消费者的需求和购买能力。例如， 针对高端市场的产品价格相对较高，而针对大众市场的产品价格则较为亲民。
CHAPTER 03
对公关活动效果进行监测和评估 。
CHAPTER 04
营销执行与监控
营销计划执行
确定营销目标
根据品牌定位和市场需求，制定具体 的营销目标，例如提高品牌知名度、
促进销售增长等。
细化执行计划
将营销策略细化为具体的执行计划 ，包括预算分配、资源整合、时间
安排等。
制定营销策略
根据目标，制定相应的营销策略， 如广告宣传、促销活动、社交媒体 营销等。
目标市场策略
细分市场策略
娃哈哈通过对市场进行细分，针对不同消费群体推出不同类 型和定位的产品，如针对儿童的AD钙奶、针对年轻人的脉动 和针对老年人的八宝粥等。
目标市场选择
娃哈哈注重目标市场的选择，通过深入了解消费者的需求和 购买行为，确定具有潜力的目标市场，并制定相应的营销策 略进行重点开拓。
价格策略制定
市场规模
01
2000亿元
行业趋势
02
健康、营养、环保
竞争格局
03
两超多强，娃哈哈、可口可乐、百事可乐等
竞争对手分析
对手1：可口可乐
1
优势：品牌影响力强，渠道布局完善
2
劣势：价格较高，产品线单一
3
竞争对手分析
对手2：百事可乐 优势：产品口感独特，深受年轻人喜爱 劣势：价格较高，渠道布局不够完善
娃哈哈采用成本加成定价法，根据产品的生产成本加上合理的利润空间来确定价格，以保证产品的盈 利能力和市场竞争力。
市场差异化定价
针对不同市场和渠道，娃哈哈采取差异化的定价策略，以满足不同消费者的需求和购买能力。例如， 针对高端市场的产品价格相对较高，而针对大众市场的产品价格则较为亲民。
CHAPTER 03
对公关活动效果进行监测和评估 。
CHAPTER 04
营销执行与监控
营销计划执行
确定营销目标
根据品牌定位和市场需求，制定具体 的营销目标，例如提高品牌知名度、
促进销售增长等。
细化执行计划
将营销策略细化为具体的执行计划 ，包括预算分配、资源整合、时间
安排等。
制定营销策略
根据目标，制定相应的营销策略， 如广告宣传、促销活动、社交媒体 营销等。
目标市场策略
细分市场策略
娃哈哈通过对市场进行细分，针对不同消费群体推出不同类 型和定位的产品，如针对儿童的AD钙奶、针对年轻人的脉动 和针对老年人的八宝粥等。
目标市场选择
娃哈哈注重目标市场的选择，通过深入了解消费者的需求和 购买行为，确定具有潜力的目标市场，并制定相应的营销策 略进行重点开拓。
价格策略制定
市场规模
01
2000亿元
行业趋势
02
健康、营养、环保
竞争格局
03
两超多强，娃哈哈、可口可乐、百事可乐等
竞争对手分析
对手1：可口可乐
1
优势：品牌影响力强，渠道布局完善
2
劣势：价格较高，产品线单一
3
竞争对手分析
对手2：百事可乐 优势：产品口感独特，深受年轻人喜爱 劣势：价格较高，渠道布局不够完善
娃哈哈营销方案ppt课件
套餐二：纯净水一箱+任何一款饮料一瓶=原价-1元
套餐三：一次性购买5瓶饮料以上可以以优惠价卖出
套餐四：一次性购买一箱饮料以上可以以最低价卖出
（产品优惠价为每瓶供货价+0.2元，产品最低价为每瓶供货价+0.1元）
活动信息传播策略：
1、前期宣传：
A.校园推广。宿舍楼道粘贴宣传单页。
B.网站推广。充分利用学校人脉，通过QQ空间，学校贴吧，微博等全方面的宣
7
3、消费者特点分析 。(消费者限本校大学生)
（1）大学生：众所周知，大学生消费市场是一个十分特殊的消费市场，随着经济的发展和
大学扩招后，该群体已成为初具规模的庞大的市场。我们知道，大学生的购买欲望很强，
能把握消费潮流，然而经济条件决定了大学生购买趋向。尽管如此，大学生消费市场仍不
容忽视，这个市场会给我们带来绝对的商机。
结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔 饮品。纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不 但有牛奶的营养和钙质，还有来自果汁的丰富维生素， 补充人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、 钙、钠、镁等15种营养素
4
2.AD钙
娃哈哈AD钙奶饮品，采用钙质吸收的上佳载体——牛奶为基础， 又辅以维生素A和维生素D，促进钙质吸收，达到真正补钙，现有 原味、巧克力、椰芋等多种口味。
（2）大学生群体和社会群体相比较，有其自身鲜明的特点：
时尚、新潮、趋同，大学生消费容易出现潮汐现象，即一个新事物、新品牌在大学生市场
会在某个节点呈现突然的高峰。由于大学生有高度一致的群体认同感，加上集体生活和网
络通信的普及，使大学生信息传递高度集中。如在消费品方面，有过手机潮、mp3潮、游
饮料销售工作计划PPT
销售代表
负责客户拜访、订单签订 、收款等销售任务，维护 客户关系。
市场专员
负责市场调研、策划促销 活动、拓展渠道等市场工 作。
人员招聘与培训
招聘标准
具备出色的沟通能力和谈 判技巧，对饮料行业有浓 厚兴趣，有销售经验者优 先。
培训内容
产品知识、销售技巧、客 户关系维护、市场分析等 方面的培训。
培训周期
通过销售额和销售量的增长评估销售业绩 ，并与竞争对手进行对比分析。
客户满意度
通过客户满意度调查了解客户需求和意见 ，并针对问题进行改进。
市场占有率
通过市场占有率的升降评估产品在市场的 竞争地位，并分析原因。
销售费用
评估销售费用预算执行情况，分析投入产 出比，优化销售资源配置。
06
风险与应对措施
市场风险应对措施
销售策略制定
促销策略
通过开展各种促销活动，如买一送 一、满减等吸引消费者购买。
市场调研
深入了解市场需求和竞争对手情况 ，制定针对性强的销售策略。
渠道拓展
积极寻求更多销售渠道，如线上销 售、超市等，提高产品覆盖面。
团队建设
加强销售团队培训和激励，提升团 队协作和执行力。
重点客户分类
企业客户
零售客户
2023
饮料销售工作计划
contents
目录
• 市场分析 • 销售目标与策略 • 销售团队建设 • 营销活动策划 • 实施与监控 • 风险与应对措施 • 下一步工作计划
01
市场分析饮料市场现状Fra bibliotek1国内饮料市场发展迅速，各类饮料品牌众多， 市场竞争力激烈。
2
健康、天然、口感好的饮料越来越受到消费者 的青睐。
甜品店果汁饮料营销策划PPT
输入标题
别让生活耗尽了你的耐心和向 往，你还有诗和远方。
02.整体营销方案
输入标题
别让生活耗尽了你的耐心和向 往，你还有诗和远方。
输入标题
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03
04
02 05
01 06
输入标题
别让生活耗尽了你的耐心和向 往，你还有诗和远方。
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别让生活耗尽了你的耐心 和向往，你还有诗和远方。
01
输入相干标题
别让生活耗尽了你的 耐心和向往，你还有 诗和远方。
02
输入相干标题
别让生活耗尽了你的 耐心和向往，你还有 诗和远方。
03
输入相干标题
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04
输入相干标题
别让生活耗尽了你的 耐心和向往，你还有 诗和远方。
适用于甜品店饮料营销策划等
适用于甜品店饮料营销策划等
01.新款饮料介绍 02.整体营销方案 03.营销经费预算 04.预期目标成效
01.新款饮料介绍
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别让生活耗尽了你的耐心和向往,你还 有诗和远方。
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02.整体营销方案
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适用于甜品店饮料营销策划等
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01.新款饮料介绍 02.整体营销方案 03.营销经费预算 04.预期目标成效
01.新款饮料介绍
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饮料市场营销策划方案(PPT 37页)
首先，有针对性的选择统一的“鲜橙多”、康师 傅、“每日C果汁”、 汇源果汁、 娃哈哈果汁、 “酷儿”、“康纳”、“都乐”的经销商，我们 任找几家代理经销商为突破口，以我们的超额利 润让他们经销我们的商品去拿到商场货架。当铺 货到位后，我立即组建了一支助销队伍，协助经 销商工作。助销队伍深入市场终端，做好产品陈 列、理货等终端售点工作，在零售终端进行各种 各样的宣传促销活动。几个月后，市场被成功启 动后，我们重新开辟新市场。一直努力，不断进 步和探索。同时，当西瓜公主的销售势头看好时， 为老板又增加了一个新的利润增长点。
猫王集团和才果汁饮料大连 市场营销策划方案
推广主题：健康喝出来——和才果汁饮料
食品安全大于天：重拳挥向食 品非法添加，食品添加剂，在 2011年绝对是一个关注度很高 的热词。回顾这一年，在无数 的新闻里，在十几亿公众的心 中眼中，在菜市场、在超市、 在餐桌上，无时无处，它似乎 都是一个活跃分子，伴随着我 们左右。
“和才”NFC鲜榨果蔬汁是现采鲜榨 的天然果蔬汁，原汁不加水、不加
糖、不加任何防腐剂，富含丰富的 维生素C、叶酸和钾等多种微量元 素，是目前最营养、最健康的果蔬
汁，适合所有有健康需求的人群， 老少皆宜。
• 大连市是有名的旅游城市，针对儿 童、青少年旅游需要，我们要设计 了便携式旅游包装。值得一提的是， 和才饮料的吉祥物卡通人物也要设 计，天真、活泼的卡通人物会受到 儿童的喜爱，加强了品者的消费习惯， 在饭店中，顾客可能更喜欢鲜 榨饮料，那么我们的产品就要 突出一个“鲜”字，这样才能 符合消费者的使用习惯。
除此之外良好的包装，可 以适合那些偏好品牌、包 装的顾客，大连饭店销售 应主要以瓶装，罐装为主， 其次如果要推广到大众市 场，乐力包装、易拉罐必 不可少的包装。
饮料营销策划方案PPT
竞争对手分析
传统碳酸饮料
如可口可乐、百事可乐等，在年轻人 市场中仍有较大份额。
果汁饮料
功能性饮料
如红牛、东鹏特饮等，强调提神醒脑 、补充能量等功效，在特定消费群体 中有一定市场。
如汇源、美汁源等，口感好、营养价 值高，是饮料市场的重要竞争者。
02 产品定位
产品特点
健康
强调饮料的天然成分和营养价值 ，满足消费者对健康饮食的需求
05 销售与推广
销售团队建设
1 2
销售团队规模
根据饮料市场的规模和目标，确定销售团队的规 模，包括销售人员数量和区域分布。
培训与发展
为销售团队提供全面的产品知识、销售技巧和市 场分析培训，确保团队具备专业能力和竞争力。
3
激励与考核
制定合理的销售目标、考核标准和激励机制，激 发销售团队的积极性和创造力。
营销策略调整
产品策略调整
根据销售数据和营销活动效果评 估结果，对产品策略进行调整， 如增加热销产品、淘汰滞销产品 等。
价格策略调整
根据市场情况和竞争状况，对价 格策略进行调整，如降价、提价 或制定促销价格等。
渠道策略调整
根据销售渠道分析和营销渠道效 果评估结果，对渠道策略进行调 整，如开拓新的销售渠道、优化 现有渠道等。
营销活动效果评估
活动参与度评估
通过分析活动参与度数据，了解活动的参与人数、参与率以及参与者的反馈，以便评估活 动的吸引力和效果。
营销渠道效果评估
通过分析各营销渠道的效果数据，了解各渠道的转化率、ROI等指标，以便评估各渠道的 效果和优劣。
营销目标达成度评估
通过分析营销目标达成度数据，了解营销活动是否达到了预期的目标，以及目标的完成情 况。
娃哈哈AD-钙奶创意营销方案PPT精选全文
21
凡在学校教育超市购买一排（4瓶 我想约你看电影——与杭城高校周边的热门电影院合作 ）及以上AD钙奶就有可能获得高校周
边相关合作电影院的爆米花刮刮卡。
一排（4瓶）……获一张刮刮卡
一箱（24瓶）……获两张刮刮卡
正 面
两箱（48瓶）……获三张刮刮卡 以此类推……
预计在杭州高校市场发放，共
30000张刮刮卡，75%的中奖率，全部
微信小游戏——哈哈打地鼠
1. 点击进入游戏
2. 游戏界面示意图
25
3. 成绩分享，邀请朋友一同游戏
营业额预测
1.预测参与嘉年华活动人数
2.预测完成关卡的人数及营业额
26
嘉年华活动（以一所学校为例）
活动吸引率= 630÷（3000×4）×100%=5.25%
本次嘉年华活动中能够吸引 全校大约5%的同学参加
可行性分析和风险预测
市场需求分析
满足情感需求 全面应用新媒体技术 可操作性强的线下活动
盈利预测分析
成长嘉年华利润
=7485.75-179×33-1438 =140.75元
外婆家AD钙奶活动一个季度利润
外婆家：4252500-1974375×1.75 =797343.75元
娃哈哈公司：3455156.25-1974375×1.4 =691031.25元
特色营销
“童年味道·没有烦恼——让AD钙奶玩起来”
13
1、让逐渐淡出大学生消费者视线的Ａ D钙奶重新拉回来，使得AD钙奶焕发第二春。
2、同时，希望在握住原本忠诚客户的 情况下，争取回一部分流失客户。
3、让ＡＤ钙奶有一个新的玩法，跟上 时代潮流，使90后大学生重新对它燃起兴趣。
前期造势——成长的烦恼
饮料推广方案PPT
饮料市场现状及趋势分析
01
02
03
市场规模与增长
饮料市场规模逐年扩大， 增长率保持稳定，显示出 良好的市场潜力。
品类多样化
市场上饮料品类丰富，包 括碳酸饮料、果汁饮料、 茶饮料、功能饮料等，满 足不同消费者需求。
健康消费趋势
随着消费者健康意识的提 高，健康型饮料如低糖、 低脂、有机等逐渐成为市 场主流。
供应链合作伙伴
与供应链合作伙伴协商，优化采购和物流成本，为价格策略和促 销活动提供有力支持。
01
数据监测、评估及 优化调整方案
关键指标设立和数据收集方法
销售额
通过线上和线下渠道收集每日 、每周、每月的销售额数据，
并进行同比和环比分析。
市场占有率
通过市场调研和竞争对手分析 ，了解品牌在市场中的份额和 地位。
时间安排
根据销售淡旺季、节假日等因素，合理安排促销活动的时间，确保活 动效果最大化。
合作伙伴在价格策略和促销中作用
渠道合作伙伴
与渠道合作伙伴共同制定价格策略和促销方案，确保产品在各销 售渠道的价格统一、促销活动协调一致。
品牌合作伙伴
与品牌合作伙伴联合开展促销活动，共同承担宣传费用，扩大品 牌知名度和影响力。
费者的疑虑，增强消费者对品牌的信任感和忠诚度。
01
价格策略与促销活 动设计
价格定位及调整机制建立
1 2 3
市场调研与价格定位
通过市场调研，了解目标消费者需求、竞争对手 定价以及市场趋势，为饮料产品制定合理的价格 定位。
价格调整机制
根据市场反馈、成本变化以及销售情况，建立灵 活的价格调整机制，确保价格具有竞争力且能够 覆盖成本。
价格歧视策略
针对不同消费者群体或购买量，实施价格歧视策 略，如批量折扣、会员优惠等，以提高销售量。
饮料类营销策划方案ppt怎么做模板
饮料类营销策划方案ppt怎么做模板一、引言1.1 背景介绍- 饮料市场的发展趋势- 挑战与机遇1.2 目标与目的- 提升品牌知名度与美誉度- 扩大市场份额- 增加销售额二、调研分析2.1 市场调研- 目标消费群体- 消费习惯与需求趋势- 竞争对手分析- 品牌定位研究2.2 数据分析- 市场容量与增长速度- 潜在消费需求- 市场份额与销售额分析三、品牌定位3.1 品牌标识设计- 品牌名称与LOGO设计- 带来的品牌识别度与联想效应3.2 品牌形象定位- 标准与愿景的设定- 品牌个性与特点的凸显- 目标消费群体的印象与认同四、产品策略4.1 产品种类与系列划分- 主打产品与辅助产品- 不同种类与口味的定位4.2 产品特点与优势- 健康与天然成分- 高性价比与优质口感- 创新独特的产品功能4.3 产品包装设计- 包装设计的思路与理念- 包装材料与容量选择- 颜色与形状的设计考虑五、市场推广策略5.1 媒体宣传- 电视广告、报纸杂志、户外广告- 社交媒体营销（微博、微信等）- 网络推广与搜索引擎优化5.2 品牌合作与赞助- 与知名影视剧合作- 赞助体育赛事与比赛- 与明星代言人合作5.3 促销活动- 捆绑销售与礼品赠送- 满减与打折活动- 会员积分与抽奖活动5.4 线下推广渠道- 开设专卖店与经销商网络- 与超市、便利店等零售商合作- 线下活动与产品展示六、销售与服务6.1 渠道布局与管理- 与经销商的合作与协调- 零售渠道的选择与优化- 渠道销售数据的监测与分析6.2 售后服务- 客户投诉处理机制- 售后服务热线及在线客服- 售后回访与客户满意度调查七、预算与效果评估7.1 营销预算的制定- 广告投放费用预算- 推广活动费用预算- 渠道销售费用预算7.2 效果评估与追踪- 市场份额与销售额的增长- 消费者满意度调查- 营销活动效果的反馈与评估八、结语- 总结与展望- 感谢致辞注意事项：- 确保PPT设计简洁、美观、信息清晰- 使用图表与数据展示调研分析结果- 搭配演讲稿，突出重点，形成完整的营销策划方案- 注意时长，控制一页PPT的字数与图片量，使得内容充实但不过分拥挤。
饮料的营销策划PPT
制定与竞争对手不同的营销策略， 如个性化定制、社交媒体营销等。
02
产品策略与创新
产品线规划及优化
梳理现有产品线
对现有饮料产品进行全面梳理， 了解各产品的市场表现、销售额
、利润率等关键指标。
确定目标市场
针对不同消费群体和市场需求， 明确目标市场，为产品线规划提
供方向。
优化产品结构
根据市场需求和竞争状况，调整 产品组合，优化产品结构，提高
消费者需求和期望。
营销活动效果
跟踪各类营销活动的参与度、 转化率等指标，评估活动效果
。
营销活动效果评估报告呈现
活动概述
简要介绍营销活动的目 标、时间、地点等基本
信息。
参与情况分析
统计活动参与人数、参 与度等数据，分析参与
者的特征和兴趣点。
销售业绩对比
将活动期间销售额与平 时销售额进行对比，分 析活动对销售的促进作
04
渠道拓展与运营管理
传统渠道拓展及优化
批发市场拓展
积极寻找有实力的批发商，建立长期合作关系，确保产品在批发市 场的稳定供应。
零售商合作
与各大零售商建立合作关系，争取更多的货架空间和陈列机会，提 高产品曝光率。
经销商管理
加强对经销商的培训和支持，提高其销售能力和忠诚度，确保销售渠 道的畅通。
电商平台合作与运营
环节的质量稳定。
03
价格策略与促销手段
定价方法选择及调整
成本导向定价
根据产品成本加上期望的利润来确定价格，适用于新品上市或市 场竞争不激烈的情况。
竞争导向定价
根据竞争对手的价格来制定价格策略，以保持竞争优势或避免价 格战。
需求导向定价
根据市场需求和消费者心理来制定价格，适用于品牌知名度高、 消费者认可度强的情况。
02
产品策略与创新
产品线规划及优化
梳理现有产品线
对现有饮料产品进行全面梳理， 了解各产品的市场表现、销售额
、利润率等关键指标。
确定目标市场
针对不同消费群体和市场需求， 明确目标市场，为产品线规划提
供方向。
优化产品结构
根据市场需求和竞争状况，调整 产品组合，优化产品结构，提高
消费者需求和期望。
营销活动效果
跟踪各类营销活动的参与度、 转化率等指标，评估活动效果
。
营销活动效果评估报告呈现
活动概述
简要介绍营销活动的目 标、时间、地点等基本
信息。
参与情况分析
统计活动参与人数、参 与度等数据，分析参与
者的特征和兴趣点。
销售业绩对比
将活动期间销售额与平 时销售额进行对比，分 析活动对销售的促进作
04
渠道拓展与运营管理
传统渠道拓展及优化
批发市场拓展
积极寻找有实力的批发商，建立长期合作关系，确保产品在批发市 场的稳定供应。
零售商合作
与各大零售商建立合作关系，争取更多的货架空间和陈列机会，提 高产品曝光率。
经销商管理
加强对经销商的培训和支持，提高其销售能力和忠诚度，确保销售渠 道的畅通。
电商平台合作与运营
环节的质量稳定。
03
价格策略与促销手段
定价方法选择及调整
成本导向定价
根据产品成本加上期望的利润来确定价格，适用于新品上市或市 场竞争不激烈的情况。
竞争导向定价
根据竞争对手的价格来制定价格策略，以保持竞争优势或避免价 格战。
需求导向定价
根据市场需求和消费者心理来制定价格，适用于品牌知名度高、 消费者认可度强的情况。
农夫山泉营销方案(共14张PPT)
营销环境SWOT分析：
优势：
1、差异化市场定位策略 2、良好的社会形象 3、矿泉水资源足够丰富，能实现强大的产能 劣势： 1、水源地偏远
2 、水源地的污染问题
机会： 1 、日益细分化的消费群体为企业开展目标营销提供机会
2、入世后所带进的重视健康与生活品味的风潮，是"农夫山泉"的机遇
3 、我国是人口大国，内需市场广大
收入：低，中，高 ，超高
悬念性的故事情节型手法，把农夫山泉独 4产品外观及包装定位：红色，规格沿用 国际通行的包装
2 、水源地的污染问题 1 、世界实力雄厚公司的介入
特的饮用方式淋漓尽致的表现出来，而且 收入：低，中，高 ，超高
农夫山泉做水的出发点，就是要为国人提供一种有益于健康的好水。 农夫山泉——主要目标人群
产品的的生命周期
• 导入期 • 成长期 • 成熟期 • 衰退期
第13页，共14页。
• 谢谢大家
第14页，共14页。
还提出“农夫山泉有点甜”的独特销售主 1、差异化市场定位策略
3、矿泉水资源足够丰富，能实现强大的产能 2、入世后所带进的重视健康与生活品味的风潮，是"农夫山泉"的机遇
张，避开明星效应和对水质的诉求，而是 农夫山泉——主要目标人群
3、矿泉水资源足够丰富，能实现强大的产能 对于农夫山泉的适度高价，实际上是通过价格提升农夫山泉的品牌价值。
消费者分析
• 在饮料市场中仍有半数以上消费者认为现 在行销的饮用水品种不能满足消费。同时 在入世临近的情况下，消费者尽管认为国 产饮用水与国际名牌饮用水在各方面都存 在差异，但仍对国产品牌饮用水持有较强 的信心，所以农夫山泉的发展潜力还是巨 大的。
• 15到29岁时主要的消费群体！
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初入市场，渠道拓展、广告投放等处于起步阶段，市场知名度 很低。
■营销待提升
在产品营销手段上比较传统，经过一段时间的运营效果并不明 显，需要重新制度营销策略。
竞争者状况
市场前五品牌概况
从市场调研的情况来看，我国某产品 的年需求在1.3亿吨左右，知名品牌 不到5%，A企业最大，还有B企业， C品牌、D品牌牌等占到了市场份额 的40%，是成熟的品牌产品，知名度 高，营销渠道成熟市场根基稳固。
进阶目标 完成350万 销售任务
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 （中石化、国家电网、工商 银行等），计划销售80元
网络 电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。
知名度
在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作，使品牌在行业 内具有相当的影响力
T
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量，盈利
会成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化，从
高端市场打开缺口需要较长时间。
2
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
初级目标 完成300万 销售任务
销售目标
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
目标消费者对包装的认同 2 调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，一是提起来方
便，二是小包装便于储存，保持新鲜。
目标消费者对功效的需求 3
相对于普通大米来说，我们的产品含有大量的蛋白质、脂 肪、维生素、矿物质、B族维生素，尤其适宜体虚之人、 高热之人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化 力较弱者。有利于健康和美容，也易于人体消化和吸收。
需求预测 竞争者状况
市场现状 SWOT分析
行业前景分析
201X年第X季度某某行业产量分析
60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00%
0.00%
41.70%
36.90%
35.20%
便携系列
20.70%17.90% 11.50%
专用系列
Hale Waihona Puke 53.30% 42.40%40.40%
车载系列
一线城市 二线城市 三四线城市
这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观， 又方便直接在EXCEL里编辑数据。
需求预测
在四个方面因素的支撑下，某某行业 的需求持续攀升，在未来十年将是某 某行业的黄金时期。
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
01 宏观经济
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较多，经营 方式灵活多变
1
2
产品 现状 3
4
我们产品现状
■产品有特色
生产基地全部位于无工业污染地区，施用有机肥，生物技术治 理病虫害，保障了食材的原料绿色、无公害。
■外观有卖点
油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味极佳，是关注健康，爱 护环境的现代人士至佳食品。
■品牌不响亮
230万 30万
45万
86万
120万
协议大客户
占总计划的6%
网络旗舰店
占总计划的23.4%
3
营销执行策略
消费者分析 价格策略
市场定位 渠道策略
产品策略 促销策略
消费者行为分析
目标消费者的年龄与阶层 1 据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品
牌忠诚度，看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子 家庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家庭消费为主。
因为消费市场开阔，做品牌经营道路， 走名牌市场化的大米发展道路。 “XXX”要走的就是分清区域形成链 条，以点成线，以线成面，以面成体， 以体成链。
A品牌
中国名牌，主打生态特色， 产品多元化，多年耕耘， 知名度较高。市占率不足 3%。
C品牌
湖北名牌，主打电商市场， 近两年成长迅速，拥有多 个生态产业基地。线下布 局不多，产品较有特色。
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品 需求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升， 对高品质产品需求日 趋旺盛
处于行业发展期，前景看 好，后期增长空间大
朝阳行业
市场状况
据某某协会统计，该行业市 场规模每年以30%速度递增
市场规模逐年增长
政策不完善
处于发展阶段，政策法规、行业 标准还有待完善
E品牌
中国名牌产品，行业龙头 企业，走的精品路线，品 牌号召力强。市占率5%左 右。
B品牌
广东名牌产品，近年成长 迅速，资本运作娴熟。产 品以性价比见长，市占率 6%左右。
D品牌
山东名牌，产品设计、营 销宣传都明显针对30岁以 下年轻人，成长迅速，在 年轻人中有号召力。
SWOT分析
优势(Strengths)
推广目标
渠道通畅
分销渠道通畅，终端铺货率达到A类 终端80%、B类终端90%以上。
市场占有率
市场占有率跻身某某行业 内前30名。
销售量增长
产品销售量增长率达到 30%，较去年同期增长 15%。
执行时间表
团购客户
占总计划的8.8%
自营形象店
占总计划的16.8%
任务分解
终端渠道
终端渠道计划完成总任务的45%
1、产地特别，生态种值、绿色
健康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。
S
3、外观通透、油质丰富，口感
极佳。
机遇(Opportunities)
O
1、在中高端产品有较大的机
会。
2、公司经营模式比较独特，可
以获得国家政策支持。
W
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比较 高，导致价格相对较高。 2、产品相对高端，消费者认识过 程会比较长。
市场定位
根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可以对本品牌进行准确的营销战略定位。
产品定位
走高中低三端路线，树立起品 位、营养、健康、专业的品牌 形象；
广告语
生态有机大米，就是“某某 米”；
组合定位
新鲜、有机、绿色、健康和高 品质大米，同时提供高的附加 价值；
品牌延伸
以营养大米为龙头，进行农业产业 化深加工发展（如农场、休闲食品 等）。
适用于市场、销售、业务部门的工作计划营销计划等用途
201X年营销计划PPT
汇报人：77468 日期：XX年XX月
请输入您的部门\机构名称
1 市场现状及SWOT分析 2 营销目标和任务分解 3 营销执行策略 4 营销费用和预算 5 管理提升的若干措施
1
市场现状及SWOT分析
行业前景分析 我们产品状况
产品策略
打造有机、绿色无公害品牌 形象，积极推广优质、有机 产品。满足消费者绿色健康 的消费需求。
■营销待提升
在产品营销手段上比较传统，经过一段时间的运营效果并不明 显，需要重新制度营销策略。
竞争者状况
市场前五品牌概况
从市场调研的情况来看，我国某产品 的年需求在1.3亿吨左右，知名品牌 不到5%，A企业最大，还有B企业， C品牌、D品牌牌等占到了市场份额 的40%，是成熟的品牌产品，知名度 高，营销渠道成熟市场根基稳固。
进阶目标 完成350万 销售任务
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 （中石化、国家电网、工商 银行等），计划销售80元
网络 电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。
知名度
在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作，使品牌在行业 内具有相当的影响力
T
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量，盈利
会成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化，从
高端市场打开缺口需要较长时间。
2
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
初级目标 完成300万 销售任务
销售目标
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
目标消费者对包装的认同 2 调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，一是提起来方
便，二是小包装便于储存，保持新鲜。
目标消费者对功效的需求 3
相对于普通大米来说，我们的产品含有大量的蛋白质、脂 肪、维生素、矿物质、B族维生素，尤其适宜体虚之人、 高热之人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化 力较弱者。有利于健康和美容，也易于人体消化和吸收。
需求预测 竞争者状况
市场现状 SWOT分析
行业前景分析
201X年第X季度某某行业产量分析
60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00%
0.00%
41.70%
36.90%
35.20%
便携系列
20.70%17.90% 11.50%
专用系列
Hale Waihona Puke 53.30% 42.40%40.40%
车载系列
一线城市 二线城市 三四线城市
这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观， 又方便直接在EXCEL里编辑数据。
需求预测
在四个方面因素的支撑下，某某行业 的需求持续攀升，在未来十年将是某 某行业的黄金时期。
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
01 宏观经济
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较多，经营 方式灵活多变
1
2
产品 现状 3
4
我们产品现状
■产品有特色
生产基地全部位于无工业污染地区，施用有机肥，生物技术治 理病虫害，保障了食材的原料绿色、无公害。
■外观有卖点
油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味极佳，是关注健康，爱 护环境的现代人士至佳食品。
■品牌不响亮
230万 30万
45万
86万
120万
协议大客户
占总计划的6%
网络旗舰店
占总计划的23.4%
3
营销执行策略
消费者分析 价格策略
市场定位 渠道策略
产品策略 促销策略
消费者行为分析
目标消费者的年龄与阶层 1 据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品
牌忠诚度，看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子 家庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家庭消费为主。
因为消费市场开阔，做品牌经营道路， 走名牌市场化的大米发展道路。 “XXX”要走的就是分清区域形成链 条，以点成线，以线成面，以面成体， 以体成链。
A品牌
中国名牌，主打生态特色， 产品多元化，多年耕耘， 知名度较高。市占率不足 3%。
C品牌
湖北名牌，主打电商市场， 近两年成长迅速，拥有多 个生态产业基地。线下布 局不多，产品较有特色。
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品 需求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升， 对高品质产品需求日 趋旺盛
处于行业发展期，前景看 好，后期增长空间大
朝阳行业
市场状况
据某某协会统计，该行业市 场规模每年以30%速度递增
市场规模逐年增长
政策不完善
处于发展阶段，政策法规、行业 标准还有待完善
E品牌
中国名牌产品，行业龙头 企业，走的精品路线，品 牌号召力强。市占率5%左 右。
B品牌
广东名牌产品，近年成长 迅速，资本运作娴熟。产 品以性价比见长，市占率 6%左右。
D品牌
山东名牌，产品设计、营 销宣传都明显针对30岁以 下年轻人，成长迅速，在 年轻人中有号召力。
SWOT分析
优势(Strengths)
推广目标
渠道通畅
分销渠道通畅，终端铺货率达到A类 终端80%、B类终端90%以上。
市场占有率
市场占有率跻身某某行业 内前30名。
销售量增长
产品销售量增长率达到 30%，较去年同期增长 15%。
执行时间表
团购客户
占总计划的8.8%
自营形象店
占总计划的16.8%
任务分解
终端渠道
终端渠道计划完成总任务的45%
1、产地特别，生态种值、绿色
健康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。
S
3、外观通透、油质丰富，口感
极佳。
机遇(Opportunities)
O
1、在中高端产品有较大的机
会。
2、公司经营模式比较独特，可
以获得国家政策支持。
W
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比较 高，导致价格相对较高。 2、产品相对高端，消费者认识过 程会比较长。
市场定位
根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可以对本品牌进行准确的营销战略定位。
产品定位
走高中低三端路线，树立起品 位、营养、健康、专业的品牌 形象；
广告语
生态有机大米，就是“某某 米”；
组合定位
新鲜、有机、绿色、健康和高 品质大米，同时提供高的附加 价值；
品牌延伸
以营养大米为龙头，进行农业产业 化深加工发展（如农场、休闲食品 等）。
适用于市场、销售、业务部门的工作计划营销计划等用途
201X年营销计划PPT
汇报人：77468 日期：XX年XX月
请输入您的部门\机构名称
1 市场现状及SWOT分析 2 营销目标和任务分解 3 营销执行策略 4 营销费用和预算 5 管理提升的若干措施
1
市场现状及SWOT分析
行业前景分析 我们产品状况
产品策略
打造有机、绿色无公害品牌 形象，积极推广优质、有机 产品。满足消费者绿色健康 的消费需求。