个人与集体主义价值观差异对中美商务谈判的影响
中美企业商务谈判的文化差异分析

二、中美企业商务谈判的沟通技 巧
1、语言技巧
1、语言技巧
在商务谈判中,中美企业都需要使用对方的语言进行交流。这意味着双方都 需要具备良好的语言技巧。如果一方能够使用对方的语言进行交流,将有助于缩 小文化差异带来的沟通障碍。
四、结论与建议
综上所述,中美企业商务谈判的文化差异是一个复杂而又重要的问题。为了 取得更好的谈判成果,双方需要充分了解对方的文化背景和商业习惯,并在此基 础上运用良好的沟通技巧和合作模式。未来,随着全球经济的不断发展,中美两 国之间的商务交流与合作将更加频繁和密切。因此,有必要进一步深入研究中美 企业商务谈判的文化差异问题,并为企业提供更加实用的谈判技巧和建议。
一、文化差异对中美企业商务谈 判的影响
1、价值观差异
1、价值观差异
中美两国的价值观存在明显差异。中国注重人际关系和情感,而美国则强调 个人主义和自由市场经济。在商务谈判中,中国企业往往倾向于建立长期稳定的 合作关系,而美国企业则更注重短期利益和竞争。这种价值观差异容易导致双方 在谈判中产生误解和冲突。
三、中美企业商务谈判的合作模 式
1、信任建设
1、信任建设
在商务谈判中,信任是一个重要的合作基础。中美双方需要建立起相互信任 的关系,这可以通过展示诚意、透明度和良好的商业信誉来实现。通过加强信任, 双方可以更好地合作并克服文化差异带来的挑战。
2、合同签订
2、合同签订
合同是中美企业商务谈判的重要环节。由于文化差异,双方在合同签订过程 中需要注意以下几点:一是要明确合同条款,避免因误解而产生纠纷;二是要遵 循国际商业惯例,确保合同具有法律效力;三是要注重合同执行的监督和跟进, 确保合同条款得到有效落实。
英语论文(中美文化差异)

英语论文(中美文化差异)英语论文(中美文化差异)一、引言英语作为一门全球通用语言,对于中美文化交流具有重要意义。
本篇论文旨在探讨中美文化差异,并分析这些差异对语言和交际的影响。
二、中美价值观差异在中美文化中,价值观差异是最明显的方面之一。
中美两个国家有着不同的历史、宗教和社会背景,这导致了他们在价值观上存在一定的差异。
1. 个人主义与集体主义美国文化倾向于个人主义,注重个体的独立和自主性。
而中国文化则强调集体主义,重视家庭和团体的集体利益。
这种差异在语言交际中表现明显,比如在表达感谢之情时,美国人更倾向于使用“I thank you”这样的第一人称表达方式,而中国人则更倾向于使用“We thank you”来强调团体的感谢之情。
2. 时间观念与未来导向美国人注重效率和时间观念,强调将时间用于创造价值。
相比之下,中国文化更加注重历史和传统,对未来的展望较为谨慎。
这种差异在商务交流中体现明显,美国人常常在商务会议上强调时间管理和准时守约,而中国人更注重人际关系的建立和发展。
三、语言差异中美文化差异也在语言使用上得到体现。
1. 礼貌用语中美两国在礼貌用语方面存在差异。
美国人更倾向于使用直接的表达方式,比如“Please pass the salt”。
而中国人常常使用委婉的方式,比如“麻烦你帮我递一下盐”。
这种差异反映了中美两国之间在社交场合中的不同习惯和礼貌观念。
2. 言语间断和暗示中美文化中存在着对言语间断和暗示的不同需求。
美国人更倾向于直接了当地表达自己的意图,喜欢在交流中保持比较连贯的语言流程。
而中国人更喜欢使用间接的方式表达自己的意图,有时候在表达上更多地依靠暗示和上下文的理解。
这种差异在商务谈判和日常社交中都能观察到。
四、沟通方式差异受到文化差异的影响,中美人民在交际中采用不同的沟通方式。
1. 非语言表达在非语言表达上,中美文化也存在着差异。
美国人更加直接和开放地表达情感,通过面部表情、肢体动作和眼神交流来表达自己的意思。
中美商务谈判中文化差异的影响及应对策略

中美商务谈判中文化差异的影响及应对策略作者:高莎莎来源:《青年时代》2018年第24期摘要:近年来,随着中美商务往来的日益增多,商务谈判在中美商业活动中发挥着越来越重要的作用。
因此,加深对不同谈判风格的理解,认真学习中美两国的文化差异是在跨文化谈判取得成功的首要任务。
本文从跨文化商务沟通的角度出发,总结了影响中美商务谈判的一些主要文化差异及在商务谈判中产生的具体影响,从而提高谈判人员对跨文化商务谈判中出现的文化差异的理解。
本文论述了中美文化差异影响双方商务谈判风格,谈判目标及谈判中言语表达的不同。
为了打破中美商务谈判的僵局,使谈判取得成功,论文还提出了一系列应对策略。
在深入研究的基础上,论文列出了跨文化商务谈判中必须重视的一些关键点,希望以此减少商务谈判中的文化冲击,最终促进谈判成功。
关键词:中美文化差异;商务谈判;谈判策略随着世界一体化进程的不断发展,中美之间的经济关系也日趋紧密,而两国频繁的经济和贸易往来使两国之间的商务谈判也逐渐增多。
但是,由于中美两国之间存在巨大文化差异,两国人民的思维习惯和行为方式都有很大的不同,中美谈判者在商务谈判过程中有可能会出现沟通障碍和发生不必要的误解。
因此,要想使谈判取得成效,谈判者不仅要了解双方的文化差异,更重要的是应该了解文化因素如何影响谈判,从而制定有效的应对策略,从而促使谈判双方达成圆满的协议。
一、中美文化差异对商务谈判的影响(一)语境差异对中美商务谈判的影响爱德华·霍尔将语境文化分为高语境文化和低语境文化。
美国是典型的低语境文化国家。
在这种文化中,人们通常明确而具体的表达自己的观点。
而在中国这种高语境文化国家,人们交谈委婉含蓄,信息表达通常需要借助肢体语言以便更全面的理解。
在谈判过程中,当中方代表对对方的问题持有不同的看法时,他们会间接的表达自己的看法。
如他们可能会采取沉默或者其他方式拒接对方的观点。
当美方代表对某一条款有意见时,他们通常会当面提出自己的看法。
从文化层面探究中西商务礼仪的差异

从文化层面探究中西商务礼仪的差异一、概述中西商务礼仪的差异主要源自于两种文化在价值观、时间观等方面的不同。
在价值观上,中国文化强调社会价值和群体和谐,个人利益应服从于国家和集体的利益而西方文化则强调个人主义和自由主义,个人利益被置于首位。
这种根本性的价值观差异决定了中西商务礼仪在许多方面的不同,如隐私观念、商务交流方式等。
在时间观上,中国文化推崇环形时间观念,人们对待时间较为灵活而西方文化则奉行线性时间观念,强调时间的紧迫性和日程安排的重要性。
这种时间观的差异在商务活动中体现为预约习惯、谈判风格等方面的不同。
中西商务礼仪在见面礼仪、餐饮礼仪、社交礼仪等方面也存在明显的差异。
了解并尊重这些差异,对于促进国际商务活动的顺利进行具有重要意义。
简述商务礼仪在国际商务交往中的重要性在全球化日益加剧的今天,国际商务交往变得愈发频繁和重要。
在这样的背景下,商务礼仪作为一种跨文化交流的工具,其重要性不言而喻。
商务礼仪不仅代表着一种行为规范,更是传递文化价值观和商业态度的媒介。
它在国际商务交往中起着桥梁和纽带的作用,帮助来自不同文化背景的商务人员建立互信、减少误解,从而推动商务合作的顺利进行。
商务礼仪体现了对对方的尊重和诚意,是建立良好商业关系的基础。
在国际商务场合中,恰当的礼仪行为能够展现出一个企业的专业素养和良好形象,为企业赢得合作伙伴的尊重和信任。
同时,商务礼仪也是解决文化差异带来的冲突和误解的有效手段。
通过遵循一定的礼仪规则,商务人员可以更加敏感地捕捉到对方的文化特点和沟通方式,进而调整自己的交流策略,避免误解和冲突的发生。
深入了解和掌握不同文化背景下的商务礼仪,对于国际商务人员来说至关重要。
这不仅有助于提升个人的职业素养和形象,更有助于推动国际商务合作的顺利进行,实现共赢的局面。
提出探究中西商务礼仪差异的文化背景意义在全球化日益加速的今天,商务活动已经跨越了国界,成为了连接不同文化、促进国际交流与合作的桥梁。
从集体主义和个人主义看国际商务谈判中的文化差异

统计与管理二○一六·一企业管理摘 要:集体主义和个人主义作为带有阶级色彩的思想理论,在一定程度上体现出了不同国家在文化方面的许多差异。
本文分析了集体主义和个人主义的文化差异,差异体现在时间观念、交流方式以及文化传承上,通过这些差异在国际商务谈判中的不同影响,提出应以差异为前提,充分尊重对方、保证公平、总结经验。
关键词:集体主义 个人主义 国际商务 谈判文化差异DOI:10.16722/j.issn.1674-537X.2016.01.053一、集体主义和个人主义集体主义作为无产阶级的一种思想理论,将个人利益放在最后,以民族和国家的利益为主要出发点,是社会主义先进精神文明和优良思想道德的思想典范。
社会是集体主义的所属范畴,在面临重大问题和矛盾时,个人利益应当服从社会的集体利益,这充分体现了我国“为人民服务”的适应新时代的道德思想。
个人主义作为资产阶级的一种思想理论,是对应于集体主义而言的,它将集体利益放在最后,以个人和私人的利益为主要出发点,是满足于自身需求和实现私人利益的平庸思想。
个人是个人主义的所属范畴,个人主义崇尚一切做法和行为以单个人的利益为出发点,实现个人物质和精神利益为目的,体现出资本主义在一定程度上思维的局限性。
二、国际商务谈判(一)内涵国际商务谈判是指在一定时期,不同国家的不同主体之间,为了满足各自的需求并且达到各自的利益标准,在具有共同兴趣的问题上提出不同的意见和条件,而进行的贸易磋商过程。
谈判成员可以是政府,公民和企业。
国际商务谈判是各个国家进行进出口、对外投资等方面的经济贸易具体形式,同时,国际商务谈判作为一种十分普遍的经济贸易流程,成为了化解各国之间贸易争端矛盾的方式。
(二)特征国际商务谈判的特征可以分为三个方面:一是国家的政治和外交政策干预明显。
国际商务谈判虽然是为了促进谈判双从集体主义和个人主义看国际商务谈判中的文化差异张卜元 顾 鑫公司的总资产收益率的增加都会显著增加管理层的未来货币薪酬。
从文化价值观论中美商务谈判的差异(正文)

摘要伴随着中国经济的腾飞,美国成为中国最大的贸易伙伴,中美两国间经贸的飞速发展,双方各种贸易摩擦逐渐增多,双方商务谈判也变得越来越频繁。
但是,在中美商务谈判过程中,文化对谈判的成败起着重要的作用,价值观作为文化的核心,中美双方在价值观上存在的巨大差异更是成为了影响谈判的决定性因素之一。
关键字文化价值观;商务谈判;中美贸易;价值观差异从文化价值观论中美商务谈判的差异前言随着全球经济一体化进程的进一步加快,国际商务活动也日趋频繁。
国际商务谈判是国际商务活动中至关重要的组成部分,它是跨越国界的活动,是在国际经济贸易交往中不同主体之间就商务上的有关事务所进行的磋商及会谈。
国际商务谈判不仅是基于经济利益的交流与合作,也是各方所具有的不同文化之间的碰撞与交流。
来自不同文化背景的谈判者,有着不同的交际方式、价值观、思维方式、行为准则,这些文化上的差异会导致国际商务谈判中的文化碰撞或冲突,甚至导致部分谈判因此而失败。
因此,研究国际商务活动中的文化差异就显得十分重要。
价值观是文化的核心层,它决定着各种文化的差异。
价值观是人们所特有的有关人应该希望什么和做什么的规范性见解。
它同其它的观念一样,是在实践中产生并随着社会实践的变化而变化。
不同的社会、不同的阶层、不同的历史阶段,人的价值观念都有所不同。
价值观对人们现实生活中的其他很多观念都起着重要的支配作用,如时间观、人际观、集体或个人主义观等。
目前,美国是世界上最大的经济实体,也是中国最大的贸易伙伴。
在中美商务谈判过程中,文化差异,尤其是双方在价值观上的差异更是影响谈判的决定性因素之一。
一、首先,我们认真梳理一下中美两国文化价值观的不同之处。
——价值观差异分析第一,上下级关系的价值观差异。
中国文化着眼于伦理本位,其价值观的重要表现之一是人与人之间的级别关系。
父为子纲、君为臣纲、夫为妻纲和与之相配的仁、义、礼、智、信奠定了这种级别关系学说的基础。
三纲五常是维系中国封建社会秩序和制约人们行为的准则,它在今天仍然具有某种程度的影响。
中西方文化差异对国际商务谈判的影响 毕业论文_论文化差异与国际商务谈判

论文化差异与国际商务谈判——中西方文化差异对国际商务谈判的影响摘要中西方历史文化发展的差异性,必然带给人们在商务谈判过程中的强烈反差,尤其是中国加入世贸组织以后,与各国的经济贸易越来越频繁,商务谈判中文化差异带来的影响日益显现,人们越来越意识到对中西方文化差异的了解对谈判商务谈判能否顺利进行起到了至关重要的作用,中国商务谈判人员对此极为关注。
中国商务谈判人员应该深入了解中西方文化差异,分析文化差异对商务谈判的影响并制定与之相应的策略。
关键词:文化差异商务谈判影响策略A bstractIn the development of Western historical and cultural differences, is bound to bring people to the process of business negotiations in a strong contrast, especially after China's accession to the WTO, with more frequent economic and trade, business negotiations, the impact of cultural differences become more and more people become more aware of cultural differences of Chinese and Western understanding of business negotiations in the negotiations can proceed smoothly and played a crucial role in business negotiations in China are extremely concerned about the staff. Chinese business negotiators should be a deeper understanding of Chinese and Western cultural differences, analysis of cultural differences affect business negotiations and to develop corresponding strategies. Key words:Cultural differences business negotiations impact strategy目录1 绪论 (5)2 国际商务谈判与文化差异 (6)3 中西方文化对国际商务谈判的影响 (7)3.1 语言差异及非语言差异对国际商务谈判的影响 (7)3.2 价值观差异对国际商务谈判的影响 (8)3.3 风俗习惯对国际商务谈判的影响 (10)3.4 思维方式差异对国际商务谈判的影响 (11)3 应对国际商务谈判中文化差异的策略 (13)4.1 谈判前做好充分的准备 (13)4.2 克服沟通障碍 (13)4.3 树立跨文化宽容意识,学会换位思考 (14)4.4 发挥自身的文化优势 (14)4.5组建合理的谈判队伍 (14)结论 (15)致谢 (16)参考文献 (17)论文化差异与国际商务谈判——中西方文化差异对国际商务谈判的影响1 绪论文化差异对国际商务谈判影响方面的研究主要是由欧美学者进行的,特别是法国、荷兰、瑞典、阿根廷和俄罗斯。
浅论文化差异对中美商务谈判的影响与策略

浅论文化差异对中美商务谈判的影响与策略作者:宋彦杯来源:《科技视界》 2014年第22期宋彦杯(黔南民族幼儿师范高等专科学校,贵州独山 558200)【摘要】随着经济的发展,中美商务合作日益频繁。
中美两国之间存在着文化差异,文化决定人的价值观、宗教信仰等,从而影响到人的思想和行为,不同文化背景的谈判者谈判风格、策略不同。
在谈判过程中忽视文化差异可能会造成沟通障碍和不必要的误解,因此了解双方在语言沟通,价值观和谈判风格上的差异,制定出合适的谈判策略,为双方达成“双赢”协议打下基础。
【关键词】文化差异;商务谈判;策略中美之间经济和贸易往来使得商务谈判成为必然,但是由于两国之间存在着文化差异,谈判者在谈判过程中可能会出现沟通障碍和不必要的误解。
Greet Hofstcd (1994:5)形象地说文化是“mental software”,“the collection programming of the mind whichdistinguishes the members of one human group from another”。
他这种“心灵软件”使得每个人都是自己文化氛围熏陶下的产物,使得人的行为举止受其文化制约,而文化又是通过人的行为予以体现。
从另一方面说,这就限制了人们对异国文化的理解。
文化差异缺乏敏感的人用自己的文化模式为依据来评价另一种文化中人们的行动、观点、风俗,往往会导致文化冲突。
对于国际商务谈判而言,对于文化差异缺乏了解,准备不足以及处理不当都会增加谈判难度,影响其顺利进行,甚至不欢而散。
目前,美国是世界上最大的经济实体,是我国最大的贸易伙伴,商务谈判在双方经贸往来中扮演着重要角色。
本文试图通过中美在语言沟通、价值观、谈判风格差异的比较来分析其对商务谈判的影响,了解文化因素如何影响谈判。
这样有助于谈判者预见谈判的进程,及时调整谈判策略,最终达到圆满的协议。
1语言沟通的差异中国属于高语境文化国家。
中美文化差异对商务谈判的影响及其对策(一)

中美文化差异对商务谈判的影响及其对策(一)摘要]中美贸易关系日益紧密,商务谈判的重要性日益显现。
中美文化差异对两国商务谈判造成很大影响,中国商务谈判人员对此极为关注。
中国商务谈判人员应该深入了解中美文化差异,分析文化差异对商务谈判的影响并制定应对之策。
关键词]文化差异商务谈判沟通策略随着中美两国经贸关系日益密切,企业之间的商务活动日渐频繁,商务谈判重要性日渐显现。
由于中美文化差异对双方商务谈判的影响至深,所以中国谈判人员要在中美商务谈判中获得成功就必须了解中美文化的差异,提高谈判的能力。
一、中美之间的文化差异文化主要包括语言及非语言行为、风俗习惯、思维方式和价值观四个方面,它们对中美跨文化商务谈判的影响很大。
1.语言和非语言行为差异。
中国自古讲究礼仪,言语当中多是体现自谦和敬人。
在听到别人赞扬时,中国人一般表示用谦词来表示谦虚。
中国人在交谈中必须使用称谓,以示对对方的尊敬。
美国人讲究平等,在美国晚辈可以直呼长辈和上司的名字。
对于别人的赞扬,美国人则会表示感谢,接受赞扬。
非语言行为上的差异很大,仅列举以下两例就可见一斑:(1)目不转睛地看。
中国人以此表示好奇或惊讶,美国人认为这是不礼貌、使人发窘的行为。
(2)把手伸向被叫人,手心向上,握拳用食指前后摆动。
中国人对此反感,美国人以此表示叫别人过来。
2.风俗习惯差异。
风俗习惯主要包括一些社交活动。
中国人在日常生活和工作中爱面子,非常在意自己在别人心目中的形象,怕被人笑话、议论和误解。
美国人则比较实际,不会太在意别人的看法。
美国人在与人交往时不会询问对方的年龄、收入、婚姻等方面,他们认为侵犯了他人的隐私权;而在中国却经常询问这些内容。
美国人喜欢直率地表达自己的观点,中国人则以一种委婉的方式来表达意思。
美国人一旦被问及某事,一般必须给予一个比较明确的答复。
而中国人提倡“沉默是金”。
在美国常见到长辈与晚辈见面时相互拍肩膀、亲吻的情形,而在中国几乎很少见到这样的场景。
个人与集体主义价值观差异对中美商务谈判的影响

摘要随着经济全球化进程的加快和我国经济的迅猛发展, 尤其是北京申奥成功和中国加入世界贸易组织后,作为世界上最大发展中国家的中国和最大发达国家的美国之间的贸易往来, 越来越受到彼此乃至世界的瞩目。
然而在中美的跨文化商务活动中,双方往往会感受到两个不同民族间的文化差异导致的碰撞和冲突,尤其是作为文化核心层的价值观的差异,更是对商务活动带来了巨大的影响,对商务活动的重要环节——商务谈判的影响尤为明显。
个人主义与集体主义是价值观的两个基本取向,它们的差异对商务谈判有着极其重大的影响。
了解二者的差别有助于减少中美商务谈判中的误解和障碍。
本文整合了国内外学者在相关领域的研究成果,在分析个人主义与集体主义价值观各自主要特征的基础上,探讨二者的差异对中美商务谈判的影响,以期为中美双方在进行商务谈判时提供一些有实际意义的参考。
【关键词】价值观个人主义集体主义国际商务谈判影响AbstractWith the rapid development of globalization and our nation’s economy, especially the success of bidding the Olympic Games and joining in the WTO, China, as the biggest developing country in the world, has been a business partner with America, the most developed country. What’s more, trade s between them attract worldwide attention. However, in the business activities, both frequently feel the collision and conflicts caused by culture difference between two countries. The values as the core aspect in a nation’s culture make a great effect on businesses. To negotiation, which is one of the most important links in business activities, the influence shows clearer than other links. Moreover, as two basic orientations of values, the contrast between individualism and collectivism affects the business negotiation seriously. Finding out their difference enable us to decrease the misunderstandings and barriers.As a result, this article will analyze the main characteristics of individualism and collectivism firstly, then approach the subject how their discrepancies effect the Sino-America business negotiation on the former basis, expecting it can offer some real reference to the future business negotiation.【Key Words】Values; Individualism; Collectivism; International business negotiation; Influence目录1 引言 (4)1.1 研究的背景和意义 (4)1.2 国内外研究现状 (4)1.3 本文的写作思路 (5)1.4 本文的创新及不足之处 (5)2 个人主义与集体主义价值观概述 (6)2.1 价值观概述 (6)2.2 个人主义取向的价值观概述 (7)2.3 集体主义取向的价值观概述 (8)2.4 对个人主义与集体主义价值观差异的比较 (9)3 个人主义与集体主义价值观差异对中美商务谈判的影响 (10)3.1 对谈判班子组成的影响 (10)3.2 对谈判策略的影响 (12)3.3 对谈判合同的影响 (15)4在中美商务谈判中应对个人/集体主义价值观差异的对策 (16)4.1 尊重价值观差异 (16)4.2 抛弃文化偏见 (17)4.3 真诚地相互对待 (17)5 结语 (18)参考文献 (19)致谢 (20)个人/集体主义价值观差异对中美商务谈判的影响分析1 引言1.1 研究的背景和意义随着经济全球化进程的加快和我国经济的迅猛发展,尤其是北京申奥成功和中国加入世界贸易组织后,作为世界上最大发展中国家的中国和最大发达国家的美国之间的贸易往来,越来越受到彼此乃至世界的瞩目。
文化因素对中美商务谈判的影响

文化因素对中美商务谈判的影响引言:随着全球化和经济交流的深入发展,中美商务谈判在国际舞台上变得越发重要。
然而,中美两国拥有不同的历史、价值观和文化背景,这些因素对商务谈判的进行产生了深远的影响。
本文将从集体主义与个体主义、权力距离、沟通方式和谈判风格四个方面探讨中美文化因素对商务谈判的影响。
一、集体主义与个体主义:集体主义和个体主义是中美两国文化的显著特征之一。
中国文化强调集体利益和家族观念,注重团队合作和维护面子。
而美国文化则更强调个人的独立性和自由。
在商务谈判中,双方的价值观差异会导致不同的策略和期望。
中国商务代表常常更加注重建立个人关系和信任,希望通过长期的合作关系获得长远的利益。
而美国商务代表则更加注重独立性和协商结果本身,倾向于通过多次短期合作寻求最大利益。
二、权力距离:权力距离指的是个体对待权威和权力之间的态度。
中国文化具有较高的权力距离,尊重权威和上级的决策,注重长者的意见和意愿。
相比之下,美国社会较低的权力距离使得个体更加关注平等和自由。
在商务谈判中,中国代表对权威的尊重可能会导致在决策上的犹豫和依赖,需要时间来获得上级的授权。
而美国代表则更加倾向于追求直接决策和执行的效率,喜欢事先准备充分的谈判方案。
三、沟通方式:中美两国在沟通方式上也存在差异。
中国文化中的间接沟通方式被广泛应用于商务谈判中,尤其是通过面子和彬彬有礼的方式来表达意见和不满。
这种沟通方式可能会导致信息的模糊和误解。
相比之下,美国文化更加注重直接和开放的沟通,追求事实和逻辑的清晰性。
在商务谈判中,双方可能由于不同的沟通方式而产生误解和困惑。
四、谈判风格:中国传统文化中重视“和谐”的价值观,在商务谈判中体现为追求共赢和企业责任感。
中国商务代表常常通过妥协和长期承诺来达成合作。
相比之下,美国商务文化更加注重竞争和个人利益。
美国商务代表在谈判中更强调利益的最大化和合作的法律框架。
这种谈判风格的差异可能导致双方在谈判中产生紧张和矛盾。
谈判技巧之从文化维度理论看中美商务谈判差异

从文化维度理论看中美商务谈判差异[关键词 ] 文化差异;文化维度;商务谈判;中国;美国一、引言“the greater the cultural differences,the more likely barriersto communication and misunderstandings become.”(谈判双方的文化差异越大,产生误解的可能性也越大。
)所以想要谈判成功仅仅靠掌握谈判策略和谈判技巧是远远不够的,还要了解对方的文化。
本文研究了文化差异对中国和美国商务谈判的差异。
之所以选择这两个国家有以下三点原因:首先,中国是世界上最大的发展中国家;美国是世界上最大的发达国家,中国是典型的东方文化的代表;美国在一定程度上也代表了典型的西方文化。
然后,hall ( 1990 )曾指出“while the united states has ab-sorbed millions of people from countries around the globe,the coreculture of the united states has its roots in anglo-saxon culture.(”中心文化植根于安格鲁撒克逊文化的美国吸引了来自世界各地成千上万的人们)因此可以认为西方有关谈判的文献大多主要来源于美国。
最后,随着中美两国商务活动往来的日益频繁,两国的谈判人员愈加感受到了跨文化商务谈判所带来的困扰。
因此,想要在两国的商务谈判中稳操胜券,掌握两国之间的文化差异并认识到其对双方谈判的影响是非常有必要的。
二、从文化维度来看中美文化差异(一)个体主义与集体主义个体主义指的是人与人之间松散联系的社会:人们只照顾自己及其核心家庭。
相反,集体主义指的是这样的社会:人们从出生起就融入到强大而紧密的内群体当中,这个群体为人们提供终身的保护以换取人们对于该群体的绝对忠诚。
(二)不确定性规避不确定性规避是指某种文化中的成员在面对不确定的或未知的情况时感到威胁的程度。
个人主义-集体主义对中美商务谈判影响的比较分析

摘要国际商务谈判不仅是一项经济活动,也是一个文化碰撞与较量的过程。
国际著名谈判学家珍妮·M·布雷特(2000)认为,文化差异可以导致跨文化谈判的破裂。
目前,中美两国间经贸发展迅速,双方商务谈判也越来越频繁。
因此,从跨文化角度研究中美商务谈判具有重要的实践意义。
霍夫斯坦德提出的个人主义—集体主义这一文化层面被广泛应用于各种跨文化研究中。
跨文化交际学家威廉·B·古迪孔斯特(1998)就认为个人主义—集体主义提供了一个强大的理论框架来解释不同文化间人们交际行为的差异。
而据文献显示,中国是典型的集体主义文化,而美国文化是高度的个人主义。
鉴于此,本文试从个人主义—集体主义这一文化层面来研究中美商务谈判者交际行为的差异。
本文采用对比分析的方法研究了个人主义—集体主义对中美商务谈判者交际行为的影响。
首先,通过文献综述,作者总结出了中国的集体主义和美国的个人主义差异的四个主要方面:(1)中国人注重群体而美国人突出个人;(2)人际交往中中国人的关系取向相对于美国人的个人本位;(3)中国人的间接式交际风格与美国人的直接式交际风格;(4)中国人的间接式冲突解决风格与美国人的直接式冲突解决风格。
然后从这四个方面详细地比较分析了中国的集体主义和美国的个人主义以及个人主义—集体主义对中美商务谈判的影响。
从中美商务谈判者交际行为差异的文化解析可以看出,要使中美商务谈判取得成功,就必须正确认识文化差异,增强文化差异的敏感性,克服文化障碍。
关键词:个人主义,集体主义,中美商务谈判AbstractInternational business negotiation is not only a kind of economic activity, but also a process of cultural collision. The famous negotiation scholar Brett claims that “Breakdowns in negotiations when parties are from different cultures are invariably attributed to cultural differences.”(2000, p.97)In recent years, Sino-US business relationships have been growing at a rapid speed and consequently Sino-US business negotiation becomes more and more frequent. Therefore, it is of great practical significance to study Sino-US business negotiation from the cross-cultural perspective. Hofstede’s cultural dimension of individualism-collectivism has been widely used in a variety of cross-cultural research. Intercultural communication scholar Gudykunst(1998)maintains that individualism-collectivism provides a powerful framework for explaining communication behaviors across cultures. Moreover, the literature shows that China is a traditional collectivistic culture while American culture is highly individualistic. In view of this, the thesis is intended to examine Chinese and American business negotiators’ different communication behaviors from the perspective of the individualism-collectivism cultural dimension.The thesis takes the etic, comparative method to investigate the influence of individualism-collectivism on Chinese and American business negotiators’ different communication behaviors. First of all, on the basis of the literature review, the author concludes four major aspects along which Chinese collectivism and American individualism differentiates: (1)Chinese group vs. American individual orientation; (2)Chinese relationship vs. American individualism orientation during interpersonal communication; (3)Chinese indirect vs. American direct communication style; (4)Chinese indirect vs. American direct conflict management style. Then, the influence of individualism-collectivism on Sino-US business negotiation as well as Chinese collectivism and American individualism is compared and analyzed along these four aspects. From the cultural analysis of Chinese and American business negotiators’ different communication behaviors, it can be seen that in order to reach successful Sino-US business negotiation it is very necessary to enhance cultural awareness and adaptability.Key words: individualism, collectivism, Sino-US business negotiation学位论文独创性声明本人郑重声明:1、坚持以“求实、创新”的科学精神从事研究工作。
价值观差异对中美商务谈判风格的影响

价值观差异对中美商务谈判风格的影响作者:焦慧娟王永祥来源:《文学教育·中旬版》2012年第12期【摘要】本文将从价值观的三个核心方面:思维方式、个人主义与集体主义和权利差距解析文化差异对中美商务谈判策略、谈判目标和谈判决策的影响。
通过对两种不同文化差异的探究,揭示出中美商务谈判过程中的文化碰撞和冲突的深层因素,以减少中美跨文化商务谈判中的误解和障碍。
【关键词】价值观;商务谈判风格;文化中美两国商务往来日益密切,涉及的商务谈判也与日俱增。
由于来自两种不同文化背景的谈判者有着不同的价值观和思维方式,因而也就决定了不同的谈判风格。
文化差异是造成中美商务谈判风格不同的根源所在,而价值观是文化的核心层,是构筑民族性格的基石,也是一种民族文化的核心部分(管晓静,2003,(19):6)。
因此,加强对价值观差异的研究有助于我们理解中美商务谈判风格的差异。
本文将从价值观的三个核心方面:思维方式——线性思维和综合性思维;个人主义与集体主义;权利差距——高权利差距文化和低权利差距文化来解析文化差异对中美商务谈判策略的差异、谈判目标的差异和谈判决策的差异的影响。
一、谈判策略的差异中美商务谈判中,中方代表首先就有关合同双方所共同遵守的总体性原则和共同利益展开讨论。
中方谈判者认为,只有当总的原则确定下来,才有可能就合同的具体细节问题进行谈判。
这种“先谈原则,后谈细节”的谈判策略是中国的谈判方式最明显的特征之一(安昌光,2010,(12))。
美国人认为世界是由事实而非概念构成的,所以他们不会过于相信纯理性的东西。
谈判过程中他们重具体胜于整体,谈判一开始就直奔正题讨论具体款项。
谈判策略的差异反映了两个民族思维方式的不同。
人类思维的两种基本形式是综合性思维和线性思维。
中国人习惯综合性思维方式,认知事物从整体到局部,由大到小。
解决问题喜欢通盘决策,在总原则框架下,先谈概括性的事项,然后再逐条进行(连淑能,2002,(02))。
集体主义与个人主义中美文化价值观比较

集体主义与个人主义中美文化价值观比较一、本文概述本文旨在探讨和比较中美文化中的集体主义与个人主义价值观。
通过深入分析这两种截然不同的文化价值观,我们希望能够更好地理解中美两国人民在思考、行动和生活方式上的差异,以及这些差异如何影响两国在国际交往、经济合作、教育、社会组织等方面的表现。
集体主义和个人主义作为两种基本的文化价值观,对于个体的行为方式、社会结构和文化表达具有深远的影响。
在中国文化中,集体主义占据主导地位,人们更加强调集体利益高于个人利益,注重和谐、稳定和集体目标的实现。
而在美国文化中,个人主义则更为突出,人们更加重视个人的权利、自由和独立,倾向于追求个人成就和自我实现。
本文将首先定义并阐述集体主义和个人主义的基本含义和特点,然后分别探讨这两种价值观在中美文化中的具体表现和影响。
我们将从多个角度进行比较分析,包括家庭观念、教育方式、工作场所、社会交往等方面。
我们将总结这两种文化价值观的差异和共同点,并探讨在全球化的背景下,中美两国如何在保持各自文化特色的实现文化交流和融合。
通过本文的探讨,我们希望能够增进对中美文化差异的理解,促进两国人民之间的相互理解和尊重,为构建和谐的世界文化格局做出贡献。
二、集体主义价值观在中国文化中的体现中国文化深受集体主义价值观的影响,这种价值观深深植根于中国的历史、哲学、社会结构和日常生活中。
集体主义在中国文化中的体现是多方面的,包括家庭观念、社会角色和责任、以及社区和国家的重要性。
家庭观念在中国文化中占据中心地位。
家庭被视为一个紧密的集体,其中每个成员都有明确的角色和责任。
这种观念体现在对长辈的尊重、对子女的抚养和教育,以及家庭成员之间的相互支持和依赖。
在中国文化中,个人的幸福和成功往往与家庭的幸福和成功紧密相连。
社会角色和责任在中国文化中也非常重要。
人们被期望按照其性别、年龄、社会地位等条件来扮演特定的角色,并承担相应的责任。
这种观念强调了个人在集体中的位置和作用,以及个人对集体的贡献。
论文化差异对中美商务谈判的影响

论文化差异对中美商务谈判的影响摘要:随着中国在各个领域地位、实力不断提高,以及互联网产业的不断发展,“全球化”、“一体化”已成为当今商业领域的“热词”。
近年来,中美间国际业务出现了前所未有的增长,带动了两个文化群体间面对面的沟通与谈判。
在全球化浪潮愈加高涨的今天,解读文化差异对中美商务谈判中谈判目标、风险承担以及决策的影响,从而用有效措施避免文化冲突和不必要误解就显得至关重要。
关键词:文化差异;商务谈判;影响一、中美间的文化差异1.个人主义与集体主义差异美国人强调个人主义,而中国人强调集体主义。
在美国,个人主义首先表现为强调个人自由最大化,强调人人平等,可以公平竞争。
美国人勇于个人表现,爱出风头,爱冒险,喜爱新奇事物,不随大流等等,这些在英语中“I”始终要大写,《独立宣言》讲求“人人生而平等”,以及美国文学中的“浪漫个人主义”、“超验个人主义”思想中显而易见。
在个人主义价值取向的支配下,他们的个人主观能动性得以充分发挥,使得美国人在群体竞争中没有丝毫畏惧。
与美国人形成鲜明对比的是中国人提倡的以“和”为代表的集体主义。
中国历史悠久,古往今来中国强调牺牲“小我”,成就“大我”。
当个人利益与集体利益发生冲突时,要牺牲个人利益保全集体利益。
从而在几千年的历史中,中国人形成了思考重心在整体的整体性思维,认为差别只是相对的,统一才是绝对的。
所以中国人无比集体和团结。
孟子认为“上下交征利则国危矣”,即便曹操“不教天下人负我”也要以“光复汉室”为名将自己纳入集体.中国人的集体主义思想认为“合则两利,和合一家”,所以当利益冲突出现时,他们往往会选择牺牲个人,来达到“双赢”的局面。
2.长期导向与短期导向差异长期导向与短期导向区别于人们在一定程度上对传统的接受以及奉献程度。
长期取向的文化关注未来,愿意为将来投资,能够接受当下或好或坏的结果,以期达到一个长期的目标。
在短期取向的文化里,人们倾向于快速看到结果。
显然,美国是以短期为导向的国家,这反映在美国人高度重视效率,人们致力于在最短的时间内有效完成工作。
中美文化差异对商务谈判的影响

中美文化差异对商务谈判的影响文化差异对中美商务谈判的影响关键词:文化维度;文化差异;跨文化商务谈判;随着经济全球化趋势,中国与外界的经济往来日趋频繁,跨文化商务谈判也随之增多。
由于文化差异的存在,跨文化商务交流随之受到影响。
下文将以中美两个国家为例,从文化维度、非语言行为这两个不同的角度说明中美文化差异对中美商务谈判的影响。
一、文化维度的概念文化维度是荷兰国际文化合作研究所所长霍夫斯塔德(Geert Hofstede)及其同事在对文化因素进行定量研究时采用的概念,主要包括权利距离、个人主义与集体主义、刚柔性、不确定性规避、长期导向与短期导向这五个方面。
二、主要的文化差异因素及其对商务谈判的影响1、权利距离权利距离是指在一个国家的机构和组织中,弱势成员对于权力分配不平等的期待和接纳程度。
i在企业中,权利距离表现在对权威的敏感、崇拜和依赖程度。
我国的权力距离比较高,这表明我国的机构或组织内的权力较小的成员期望和接受权力被不平等地分配的事实的程度大,人们认为不同的人拥有不同的权利、上下级之间存在着明显分化是合理的。
在中国传统企业中,下级对上级有较大的依赖性,上级的权威不容置疑,下级绝对服从上级指挥、不能僭越、不随便反驳上级是最基本的职场生存原则。
而在美国,人人追求自由平等,社会的等级制度是建立在互相信任的基础上,上下级之间并没有明显的分化,美国的员工并不盲目服从其管理者的意愿,解决问题也经常用与上级协商甚至争论的方式,下级对上级的态度也不会受到身份、地位的影响。
中美文化在权利距离上的差异体现在,美国的谈判者在谈判时往往具有很强的决策力,小组成员以平等的身份表达自己的独立意见,而中国的谈判者往往不会轻易自己做决策,签订协议之前必须获得上级的批准,谈判个人很难根据实际情况自己做出最终决策,因此反复谈判反复确认是常有的现象。
2、个人主义与集体主义个人主义与集体主义指的是社会中个人与群体的关系。
中国是典型的集体主义文化,中国人讲究以和为贵,重视团队,倡导和谐的合作,中国人倾向于个人利益建立在集体利益的基础之上,集体利益应高于个人利益,个人对集体应该忠诚。
浅谈中美商务谈判中的文化差异现象

浅谈中美商务谈判中的文化差异现象中美商务谈判中的文化差异是一个复杂而又关键的问题,它涉及到了双方在价值观、交流方式、决策过程等方面的差异。
本文将从四个方面浅谈中美商务谈判中的文化差异现象。
中美商务谈判中的文化差异主要体现在价值观的差异上。
中美两国的文化传统和历史背景不同,导致了价值观的差异。
中国文化强调集体主义和长期利益,追求和谐稳定;而美国文化则更注重个人主义和短期利益,追求竞争和个人成功。
在商务谈判中,这种差异会导致中方更注重合作和谈判的过程,而美方更注重利益最大化和谈判的结果。
中美商务谈判中的文化差异还体现在交流方式的差异上。
中美两国的语言、沟通方式、姿势、表情等方面都存在差异。
中方在交流时更注重面子和尊重,可能会避免直接表达意见或拒绝提出要求;而美方在交流时更注重直接和坦诚,可能会直接陈述意见和要求。
这种差异在商务谈判中容易导致双方的误解和摩擦。
中美商务谈判中的文化差异还体现在谈判技巧的差异上。
中美两国在谈判过程中往往采用不同的谈判策略和技巧。
中国传统文化强调“以和为贵”,中方在谈判中可能会采用婉转的方式表达意见和提出要求;而美国文化强调“成功为王”,美方可能更加直接和强硬地表达意见和要求。
这种差异容易导致双方在谈判过程中的心理对抗和谈判技巧的对立。
中美商务谈判中的文化差异还体现在决策过程的差异上。
中美两国在决策过程中往往采用不同的方式和程序。
中国决策过程注重集体讨论和咨询,决策时间可能较长;而美国决策过程注重个人决策和效率,决策时间可能较短。
这种差异容易导致双方在商务谈判中的决策节奏不一致和决策结果的不确定性。
为了解决中美商务谈判中的文化差异问题,双方可以采取以下措施。
双方应增进文化交流和了解,加强对对方文化的研究和理解,以消除误解和摩擦。
双方可以通过培训和磋商等方式提高谈判技巧和交流能力,以适应双方不同的谈判风格和方式。
双方应加强信息共享和沟通,建立开放、透明、高效的谈判机制,以促进合作和共赢。
中美价值观差异对商务谈判的影响及文化策略

价值观 。 1 7 7 6 年美国《 独立宣言》 在美 国人 民心 目中 确立的政治保障——“ 平等 自由与个人权利不可剥 夺 是 最基 本 的人 生 权 利 ” , 一 直到 1 8 世纪 3 0年 代
中美商务谈判属于国际商务谈判的范畴 , 是相 对 于一般 的国内商务谈判 和 中国与其 它国家间 的
贸易谈 判 而 言 的 ,是 指 在 中美 间经 济 贸易 活 动 中 , 双 方 的利 益 主体 为 了达 成 某 笔 交 易 而 就 交 易 的 各 项 条件 进行 协商 的过 程 。中美双 方谈 判代 表来 自两 种不 同文化 背景 , 有 着 不 同 的价 值 观取 向和 因此 而 产生 的不 同语 言 和行 为方 式 , 从 而 决定 了两种 不 同
“ 和为贵 ” 、“ 集 体主义” 以及骨子里对待不 同的人 所 必 须遵 守 的 “礼 、 义 、孝 、 悌、 敬、 忠 、友 、信 、
惠 、爱 、 慈、 仁” ,于是在 谈 判 当 中就 显得 “ 感来自” 而 “ 软式 ” 。
因此 , 价值观的不同一定会 引起谈判思维方式 各异 , 从而在谈判 当中所采取的行为方式也就会有 很大 的不 同。其结果会造成 双方谈 判人员 的不 理 解, 甚至误解 。有时 , 价值观的冲突还会造成其他 方面的冲突和误解 , 使谈判陷入僵局 , 甚而至于造
及“ 个 人 主义 ” , 在 谈 判 当 中就 会 显 得 “ 理性” 而“ 强
及对错标准都有着鲜明的个人主义 的烙印 。例如 , 他们提倡 自己做 主,自己思考 。在生活 当中, 非 常
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目录1 引言..........................................................2 1.1 研究的背景和意义........................................ 2 1.2 国内外研究现状.......................................... 2 1.3 本文的写作思路.......................................... 3 1.4 本文的创新及不足之处.................................... 32 个人主义与集体主义价值观概述..................................4 2.1 价值观概述.............................................. 4 2.2 个人主义取向的价值观概述................................ 5 2.3 集体主义取向的价值观概述................................ 6 2.4 对个人主义与集体主义价值观差异的比较.................... 73 个人主义与集体主义价值观差异对中美商务谈判的影响..............8 3.1 对谈判班子组成的影响.................................... 8 3.2 对谈判策略的影响....................................... 10 3.3 对谈判合同的影响....................................... 134 在中美商务谈判中应对个人/集体主义价值观差异的对策.............14 4.1 尊重价值观差异......................................... 14 4.2 抛弃文化偏见........................................... 15 4.3 真诚地相互对待......................................... 155 结语.........................................................16参考文献.......................................................17致谢........................................................18 个人/集体主义价值观差异对中美商务谈判的影响分析1 引言1.1 研究的背景和意义随着经济全球化进程的加快和我国经济的迅猛发展,尤其是北京申奥成功和中国加入世界贸易组织后,作为世界上最大发展中国家的中国和最大发达国家的美国之间的贸易往来,越来越受到彼此乃至世界的瞩目。
然而在中美双方的跨文化商务活动中,双方往往会感受到两个不同民族间的文化差异导致的碰撞和冲突,尤其是作为文化核心层的价值观的差异,更是对商务活动带来了巨大的影响,对商务活动的重要环节——商务谈判的影响尤为明显。
正如美国学者保罗A郝比格所指出的: “一个成功契约的障碍大多来自文化因素而不是经济和法律因素。
由于谈判双方都从自己种族优越的情景和经验来观察对方,所以每一方也常常不能完全明白为什么谈判会失败。
有关文化知识的缺乏及将谈判对方设想成‘外来的’和‘不自然的’阻碍了与来自其他文化的人的有效谈判。
1”个人主义(individualism)与集体主义(collectivism)分别是美中两国价值观的两个基本取向2,它们的差异对商务谈判有着极其重大的影响。
研究个人主义和集体主义的差异是不同文化间价值观差异研究的重要组成部分,具有重大的意义。
就其理论意义而言,文化类型的不同,实质上是不同价值观的对立,通过对其差异的研究,我们可以发现不同的价值观在流变过程中的规律及对人们行为的影响,从而指出吸收什么,排除什么,如何吸收,如何排除。
就其实践意义而言,研究的最终目的是为了指导事实活动,作为中美两国最鲜明的价值取向,集体主义和个人主义的差异及对差异的应对制约着商务谈判的进展是否顺利,通过研究,可以对谈判活动加以科学的引导,有助于发现导致彼此误解或对立的真正原因,帮助我们找到建设性的沟通渠道,促进商务活动的顺利进行。
1.2 国内外研究现状国内外的学者和谈判专家对于个人主义和集体主义价值观的差异对商1 美保罗A郝比格著,芮建伟,李磊,孙淑芳译. 2000:《跨文化市场营销》,机械工业出版社版,P83。
2 Lillian H. Chaney. 2000 “Intercultur al Business Communication” Prentice-Hall Inc.’s edition of theWork Higher Education Press p54.务谈判造成的影响越来越关注。
谈判专家刘必荣在其著作《谈判圣经》中着力从历史渊源来探讨个人主义和集体主义价值观的形成以及对谈判方式的影响,但是是从中西方的角度来概述的。
中国入世首席谈判代表龙永图也指出了个人与集体主义价值观的影响主要体现在谈判方式上,他就入世谈判举例说美国人一上来就要求一二三四而且直接表明在这些问题上没有谈判余地,因为受个人主义影响,他们表现得较商业化,中国人则不是这样。
美国谈判艺术最知名的专家罗杰道森在其所著《有效谈判的秘诀》一书中谈到美国的个人主义价值观在商务谈判中体现得最明显的就是强调个人目的和意志,这往往会表现一种很强势的态度而令非美国谈判人员尤其是以集体主义价值观为主导的亚洲谈判者难以接受。
学者杰弗雷也在《国际商务谈判》中说,中方非常清楚美国担心的问题,美方也很清楚中国的关注所在,最大的问题就是双方如何在态度和行动上能更加适应对方,然而价值观不是一天两天形成的,需要双方多在文化了解上多下功夫。
国内外对于这个课题的研究成果尚不是很多,目前的研究虽视野开阔、较为多元化,但多数是笼统地谈两者对谈判大氛围或某个谈判要素的影响。
1.3 本文的写作思路本文是在价值观的基础上研究个人主义与集体主义两种取向的差异对中美商务谈判的影响。
因此,将先就价值观等基本概念进行分析,指出个人主义取向的价值观和集体主义取向的价值观各自的特征也就是表现所在,然后深入地分析二者的差别及其对人们思维、行为方式等的影响。
在此基础上,结合实际探讨两种价值观的差异对中美两国之间谈判过程中各要素的影响。
最后,提出一些应对个人主义与集体主义对商务谈判的影响的原则。
1.4 本文的创新及不足之处本文的创新之处在于分别以美国和中国为典型,较深入地剖析了个人主义和集体主义价值观各自的主要特征,并且把商务谈判活动的各要素拆分开来,分别探讨个人主义和集体主义的价值观差异对它们的影响。
本文的不足之处在于个人主义和集体主义的价值观差异对商务谈判各要素的影响有的是显性的,表现得较为突出;而有一些是隐性的,与其他的价值取向共同发生作用,对于隐性影响本文论述得较浅。
2 个人主义与集体主义价值观概述2.1 价值观概述价值观属于文化的一部分。
文化不仅是人类创造的,同时也在不断地创造着人类,创造着不同国家、民族的种种价值观念。
2.1.1 价值观的含义在日益广泛的国际商务活动中,交际各方往往会感受到不同民族间强大的文化冲突,会表现出鲜明的文化差异。
然而无论是独特的交际模式还是一定的行为规范,都要受到自身民族的价值观念的制约和束缚。
价值观是文化的核心层,决定着各种文化的差异。
要弄清什么是价值观,首先要知道什么是价值。
中国社科院哲学所教授、博士生导师李德顺曾载文认为:“价值”是一个很普通的概念,它包括经济、政治、道以哲学的高度而言,德、艺术、宗教、科学、文化乃至日常生活各领域之得失、善恶、美丑、利弊的共同涵义和本质。
那么,何谓价值观?李德顺认为:“价值观是人们关于基本价值的信念、信仰和理想系统,是人们生活价值状态的反映和1实践经验的凝结,是人们内心深处的评价标准系统。
”价值观是构筑民族性格的基石,也是一种民族文化的核心部分。
2.1.2 价值观的分类价值观作为一个系统,其内容是多重的,从组成价值观的各部分在社会起作用的程度,可以把价值观分为主观念和次观念。
主观念是在一定历史时期对社会文化体系和个体行为其主导和决定作用的价值观。
次观念是指在社会文化体系中不占主导和支配地位的价值观。
在当代,最典型的主观念即是西方的个人主义价值取向和东方的集体主义价值取向。
根据价值观的物质承担者不同,价值观可划分为个体价值观和群体价值观。
个体价值观是特定主体在社会交往过程中形成的比较稳定的观念、心理等。
群体价值观是特定群体在历史进程中逐渐积淀、升华而确立起来的作为文化体系的核心内容而存在的社会意识形式。
个人主义和集体主义价值观都是在历史长河中形成的群体价值观。
1 王相成. 2001:解析我们的价值观——李德顺教授访谈录.《思想政治工作研究》,第七期。
2.1.3 价值观的作用任何一代人在继承上一代人留给他们的物质财富时,也就继承了他们的价值观。
可见,价值观作为文化的核心层,一旦形成以后,便会作为相对独立的精神力量支配着人们的社会行为。
价值观的这种支配作用常常是以自然而然的方式来实现的,因为它已经固化为人们的习惯性心理了。
但价值观作为一种既成的力量,如果不能与现实的社会经济生活相适应,将会以有形和无形的方式阻碍着各种人类活动的进行。
2.2 个人主义取向的价值观概述以美国为代表的西方文化价值观的核心是个人主义。
个人主义是美国人价值观念的思想基础贯穿于美国人价值观念体系的各个方面。
2.2.1 个人主义不同于利己主义(individualism)本文所谈的“个人主义” ,并非我们在汉语当中所理解的自私自利,凡事不为他人着想的“个人主义”。
而通常我们在汉语中所谈论的与自私自利意思相近的“个人主义”应该是egoism,也就是“利己主义”。
“个人主义”与“利己主义”是两个不同的概念。
法国哲学家西方学者指出,托克维尔在《论美国的民主》中指出:个人主义观念包括三个方面的内容:(1)强调个人是目的,认为同社会相比,个人具有最高价值;(2)强调个人的民主与自由;(3)从个人出发,维护财产私有的社会制度1。
同时,托克维尔认为: “利己主义是对自己的一种偏激的过分的爱,他使人们只关心自己和爱自己甚于一切。
利己主义是一种只顾自己而又心安理得的情感,它使每个公民同其同胞大众隔离,同亲属和朋友疏远”。
2.2.2 个人自由最大化的特征在美国,个人主义首先表现为强调个人自由最大化。