中远物流竞争战略分析
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企业的SOLOGEN
L0GO
3. 经济环境分析
外部环境分析
(l)经济全球化与加入wTO对转型中的物流企业的挑战。 (2)我国经济持续快速发展,为物流企业快速成长提供重要机遇。 (3)西部大开发战略、振兴东北和中部崛起战略促进了物流市场进一步繁荣。 (4)地方性市场扩大带来的机遇 (5)全国性品牌大量出现带来的机遇 (6)中国企业/走出去0战略为我国物流业向国际化发展提供了条件
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L0GO 企业战略分析 方案取舍
O
T
S 2.开发中、小企业的 客户 3.进军国际市场
1.提供差异化服务 2.依照国家规定的统一标 准进行业务操作
拓展在海外的市场； 吸取先进的物流管 理技术和流程。
W
1.与经验丰富有实力 的外资企业合作经营 2.加强信息化和统一 平台的建设 3.加大对人才的培训 4.进行业务重组整合 资源
中邮物流是实力仅次于中远物流的全国 第二大物流公司，其目标市场现在和中 远还没有发生大的冲突,但不保证将来它 不会进入中远现在的业务市场。
宝供物流实力明显要小的多,但是它的优势在 于灵活,市场反映速度快。目前来说它还不具 备低成本整合各种运输资源如铁、路、空,海 运的能力。
中铁快运背景和中邮相似,是依托铁道部 发展起来的,但是它目前在电力运输的领 域与中远有竞争,虽然目前它在电力领域 所占的比例不大,只占了2%,而中远占 16%,但是它将来的潜在威胁是相当大的。
W
1.与经验丰富有实力 的外资企业合作经营 2.加强信息化和统一 平台的建设 3.加大对人才的培训 4.进行业务重组整合 资源
1.退出竞争大、利润 低的市场 2.各区域分公司各自 为政,发展好本地区的 业务
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L0GO 企业战略分析 方案取舍
与外资相比, 低价策略， 利润率低，走向淘汰；
3. 替代产品的压力 第三方物流正在取代传统物流方式,它处在产品生命周期的成长阶段,所以
它的替代产品的压力相较而言是很小的。
4. 客户讨价还价的能力 业务范围越大,整合资源能力越强的企业,客户讨价还价的能力越小，因为
其客户对第三方物流服务首先关心的是作业速度和网络化物流服务,其次才是 运作成本的问题。
反之,业务范围越小,整合资源能力越低的企业,客户讨价还价的能力就越 大，他们提供的服务基本上是无差异的,服务性质单一,导致他们只能从价格上 相互竞争。
5．供应者的讨价还价能力 实力雄厚,业务量大且广的物流公司一般与各类运输企业保持长期而稳定
的关系,他们是运输企业利润的主要来源,运输企业对于这样的客户它的议价能 力就小。反之,对于规模小而分散的物流企业,他们的供应商议价能力就强。
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L0GO
外部环境分析
2. 政治环境分析
1)物流业的发展己列入中国十五规划 2)2001年3月2日下发了《关于加快我国现代物流发展的若干意见》 3)成立了中国物流与采购联合会,2001年4月20日正式挂牌 4)发展现代物流已列入国务院有关部委的工作日程 5)许多省市已制订城市物流规划 等政策的颁布对我国物流业的发展无疑是有益的,它促进了物流发展 所需要的基础设施的建设,强调规范化我国物流市场和标准化物流操 作,这为物流业高速发展提供了必要条件。
O
T
1.大范围的扩张服务 范围,进入新的服务领 域
S 2.开发中、小企业的 客户 3.进军国际市场
1.提供差异化服务 2.依照国家规定的统一标 准进行业务操作
W
1.与经验丰富有实力 的外资企业合作经营 2.加强信息化和统一 平台的建设 3.加大对人才的培训 4.进行业务重组整合 资源
1.退出竞争大、利润 低的市场 2.各区域分公司各自 为政,发展好本地区的 业务
L0GO 企业战略分析 SWOT分析
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L0GO 企业战略分析 SWOT分析
企业的SOLOGEN
L0GO 企业战略分析 SWOT分析
企业的SOLOGEN
L0GO 企业战略分析 SWOT分析
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L0GO 企业战略分析 方案取舍
与中邮物流, 经验、 陆地运输和航空运 输的实力上不足。 此策略风险高
1.退出竞争大、利润 低的市场 2.各区域分公司各自 为政,发展好本地区的 业务
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L0GO 企业战略分析 方案取舍
O
S 2.开发中、小企业的 客户 3.进军国际市场
T
1.提供差异化服务 2.依照国家规定的统一标 准进行业务操作
规范中远物流内部的运 营机制,控制物流成本； 满足客户的个性化需求。
L0GO
中远物流竞争战略分析
演讲者:吴承武
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小L0组GO成员及分工
张紫君（3210004516）： 资料搜集与汇总 PPT制作
郑松娇（3210004517）：资料搜集与汇总 周晓英（3210004518）：资料搜集 吴承武（3110004491）：资料搜集
展示成果 李志翔（3110004481）：资料搜集 梁振党（3110004483）：资料搜集
FedEx企业纷纷进入中国,但从目前中国物流现状来看,外国的大物流公司一般很难 独自在中国市场开拓业务,一般要找一家国内的合作伙伴共同经营。
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物L0流GO行业竞争分析
2. 现有竞争者之间的竞争 国内主要竞争对手介绍：
中国外运背景于中远相似，也以它母公司的 业务和强大的船队作为依托。从传统的运输 业务货代来说,中外运的市场份额超过中远集 团,它的客户的结构优于中远客户的结构。它 的船队规模没有中远强大,它在国内外的品牌 也没有中远响亮。
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内部环境分析
海运货代为主,兼有铁路
运输、驳船运输、城际
快运、空运货代。
货运服务
现有经营 内容容
第三方物流
中远物流 内部环境
船代服务 外轮代理 班轮代理 不定期船代理
1）产品物流： 家电物流、汽车物流、零售业物流、 会展物流、化工品物流 2）工程物流： 电力物流、石化物流
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物L0流GO行业竞争分析
国外主要竞争对手介绍： 马士基物流公司在中国的市场份额小,而且它主要的客户是跨国公司,但是
随着它在中国经营时间的增长,对中国的环境越熟悉,网点的扩张,它就更可能获 得更多的中国客户。
国 外 和 国 内 服 务 商 各 自 的 优 势
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物L0流GO行业竞争分析
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L0GO 企业战略分析 方案取舍
无利于提升在 国际的竞争力； 分散精力。
O
S 2.开发中、小企业的 客户 3.进军国际市场
T
1.提供差异化服务 2.依照国家规定的统一标 准进行业务操作
W
1.与经验丰富有实力 的外资企业合作经营 2.加强信息化和统一 平台的建设 3.加大对人才的培训 4.进行业务重组整合 资源
(7)我国生产企业物流成 本相较发达国家普遍偏 高,物流产业还有很大的 优化空间
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外部环境分析
4. 社会文化环境分析
（1）物流企业的发展也或多或少影响了生态环境和就业率。 （2）国民平均生活水平从温饱型向小康型转变带来的急剧消费变化, 为发展物流业提供了广阔的市场。
（3）中国独特的社会文化环境对中国的物流企业来说是巨大的优势, 外资物流公司之所以对中国的物流市场不敢轻易冒进。
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外部环境分析
6. 全球化环境分析
全球经济一体化的发展极大的推动了全球航运一体化的发展进程。
目前中 远物流 在海外 设有四 个物流 分公司
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物L0流GO行业竞争分析
1.潜在进入者 随着中国加入WTO,物流市场进一步对外开放,国际上有实力的物流像UPS、
威胁
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L0GO 企业战略分析 SWOT分析
优势
SWOT
劣势 机遇
威胁
•资源分散、未能充分发挥协同效应 •产业经验不足 •信息系统有差距 •尚未建立起统一的运营平台 •专业人才缺乏
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L0GO 企业战略分析 SWOT分析
优势
SWOT 威胁
劣势 机遇
•我国经济持续快速发展, • 第三方物流在中国刚刚兴起,属于产品生命周期的成 长期阶段 •随着全球经济一体化的发展趋势和区域集团化,各国 企业国际化成为一种强大的潮流 •我国企业物流成本占总成本的比例比起发达国家普遍 偏高 •国内全国性乃至全球性品牌的出现
三、内部环境分析 1. 现有经营内容分析 2. 现有资源分析 3. 能力状况分析
四、企业战略分析 1.SWOT分析 2.方案取舍 3.战略定位 4.战略制定
L0GO
外部环境分析
1.地理环境分析
我国以干线铁路、高速公路、枢纽机场、国际航运中心为重点，大力推进物 流基础设施建设。
中远物流公司的在全 国范围内的网点布置分为四 级,国内物流基础设施的大 力建设提高了物资在这些区 域内流动的速度,并且为中 远拓展向西北和西南拓展它 的网点打下了基础。
1.退出竞争大、利润 低的市场 2.各区域分公司各自 为政,发展好本地区的 业务
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L0GO 企业战略分析 方案取舍
海运上有优势；
服务国内的跨国企业传 播形象；
全球供应链的第三方物 流积累经验。 应重视国际市场
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S
3.进军国际市场
T
1.提供差异化服务 2.依照国家规定的统一标 准进行业务操作
W
1.与经验丰富有实力 的外资企业合作经营 2.加强信息化和统一 平台的建设 3.加大对人才的培训 4.进行业务重组整合 资源
1.退出竞争大、利润 低的市场 2.各区域分公司各自 为政,发展好本地区的 业务
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内部环境分析
物力资源： 网络体系布遍全国 海外8大区域辐射点 人力资源： 第三方物流要求综合人才，但目 前这种复合型人才不足。 信息系统的建设： 网上仓库管理信息系统+网上汽运 调度信息系统+网上订舱信息系统 +网上结算……=5156.com.cn
有形资产
中远物流
容
内部环境
5. 技术环境分析
采用物流系统规划、优化与仿真等系统化技术,条形码及其自动识别技 术等基于互联网的物流信息系统等物流信息化技术。
但是从技术的先进程度和普及程度来说,国内的物流企业与外资物流企 业相比还存在很大差距。如果中远物流能够把握物流技术革命带来的机会, 率先使用新技术,使它的服务质量优于竟争者,那么它在长足的发展中就占据 了先机。
国内实力相当，易被超 赶。 Βιβλιοθήκη Baidu异化服务需实行。
O
S
3.进军国际市场
T
1.提供差异化服务 2.依照国家规定的统一标 准进行业务操作
W
1.与经验丰富有实力 的外资企业合作经营 2.加强信息化和统一 平台的建设 3.加大对人才的培训 4.进行业务重组整合 资源
1.退出竞争大、利润 低的市场 2.各区域分公司各自 为政,发展好本地区的 业务
资源整合能力
中远物流难以做到 联合营销,往往拥 有各种资源的子公 司分别站在自己的 立场上,考虑自身 资源的利用率,缺
乏整合的能力。
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内部环境分析
营销能力
国内外知名度高 服务性价比高
能力状 况分析
中远物流 内部环境
容
L0GO 企业战略分析 SWOT分析
优势 SWOT
劣势 机遇
• 网点优势 • 资源优势 • 品牌优势 • 客户优势 • 区域优势 • 进入市场较早 • 与国际先进的企业结成战略联盟
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Contents
一、外部环境分析 1.地理环境分析 2. 政治环境分析 3. 经济环境分析 4. 社会文化环境分析 5. 技术环境分析 6. 全球化环境分析
二、物流行业竞争分析 1. 新进入者 2.现有竞争者 3.替代产品的压力 4.客户讨价还价的能力 5.供应者的讨价还价能力
现有资 源分析
无形资产
客户：布遍全国，知名企业 经验：与国际同行相比、与 客户的需求相比, 差距大。 品牌延伸三原则： *以一定的品牌优势为基础 *与原产品有较大的相关性 *有较好的市场前景
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信息化能力
目前的信息系统多数 是基于内部管理和运 营的,很难满足客户的 高层次的需求。
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L0GO 企业战略分析 SWOT分析
优势
SWOT
劣势
机遇 威胁
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•中国放开物流、仓储、道路运输等对外资的限制 •物流产业竞争加剧,成本压力加大,利润空间受到压缩 •外资物流企业不断加深对中国物流市场的了解,有计 划地稳步进入中国市场 •不同设备的标准兼容性差,将大大影响效率
L0GO
3. 经济环境分析
外部环境分析
(l)经济全球化与加入wTO对转型中的物流企业的挑战。 (2)我国经济持续快速发展,为物流企业快速成长提供重要机遇。 (3)西部大开发战略、振兴东北和中部崛起战略促进了物流市场进一步繁荣。 (4)地方性市场扩大带来的机遇 (5)全国性品牌大量出现带来的机遇 (6)中国企业/走出去0战略为我国物流业向国际化发展提供了条件
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L0GO 企业战略分析 方案取舍
O
T
S 2.开发中、小企业的 客户 3.进军国际市场
1.提供差异化服务 2.依照国家规定的统一标 准进行业务操作
拓展在海外的市场； 吸取先进的物流管 理技术和流程。
W
1.与经验丰富有实力 的外资企业合作经营 2.加强信息化和统一 平台的建设 3.加大对人才的培训 4.进行业务重组整合 资源
中邮物流是实力仅次于中远物流的全国 第二大物流公司，其目标市场现在和中 远还没有发生大的冲突,但不保证将来它 不会进入中远现在的业务市场。
宝供物流实力明显要小的多,但是它的优势在 于灵活,市场反映速度快。目前来说它还不具 备低成本整合各种运输资源如铁、路、空,海 运的能力。
中铁快运背景和中邮相似,是依托铁道部 发展起来的,但是它目前在电力运输的领 域与中远有竞争,虽然目前它在电力领域 所占的比例不大,只占了2%,而中远占 16%,但是它将来的潜在威胁是相当大的。
W
1.与经验丰富有实力 的外资企业合作经营 2.加强信息化和统一 平台的建设 3.加大对人才的培训 4.进行业务重组整合 资源
1.退出竞争大、利润 低的市场 2.各区域分公司各自 为政,发展好本地区的 业务
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L0GO 企业战略分析 方案取舍
与外资相比, 低价策略， 利润率低，走向淘汰；
3. 替代产品的压力 第三方物流正在取代传统物流方式,它处在产品生命周期的成长阶段,所以
它的替代产品的压力相较而言是很小的。
4. 客户讨价还价的能力 业务范围越大,整合资源能力越强的企业,客户讨价还价的能力越小，因为
其客户对第三方物流服务首先关心的是作业速度和网络化物流服务,其次才是 运作成本的问题。
反之,业务范围越小,整合资源能力越低的企业,客户讨价还价的能力就越 大，他们提供的服务基本上是无差异的,服务性质单一,导致他们只能从价格上 相互竞争。
5．供应者的讨价还价能力 实力雄厚,业务量大且广的物流公司一般与各类运输企业保持长期而稳定
的关系,他们是运输企业利润的主要来源,运输企业对于这样的客户它的议价能 力就小。反之,对于规模小而分散的物流企业,他们的供应商议价能力就强。
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L0GO
外部环境分析
2. 政治环境分析
1)物流业的发展己列入中国十五规划 2)2001年3月2日下发了《关于加快我国现代物流发展的若干意见》 3)成立了中国物流与采购联合会,2001年4月20日正式挂牌 4)发展现代物流已列入国务院有关部委的工作日程 5)许多省市已制订城市物流规划 等政策的颁布对我国物流业的发展无疑是有益的,它促进了物流发展 所需要的基础设施的建设,强调规范化我国物流市场和标准化物流操 作,这为物流业高速发展提供了必要条件。
O
T
1.大范围的扩张服务 范围,进入新的服务领 域
S 2.开发中、小企业的 客户 3.进军国际市场
1.提供差异化服务 2.依照国家规定的统一标 准进行业务操作
W
1.与经验丰富有实力 的外资企业合作经营 2.加强信息化和统一 平台的建设 3.加大对人才的培训 4.进行业务重组整合 资源
1.退出竞争大、利润 低的市场 2.各区域分公司各自 为政,发展好本地区的 业务
L0GO 企业战略分析 SWOT分析
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L0GO 企业战略分析 SWOT分析
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L0GO 企业战略分析 SWOT分析
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L0GO 企业战略分析 SWOT分析
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L0GO 企业战略分析 方案取舍
与中邮物流, 经验、 陆地运输和航空运 输的实力上不足。 此策略风险高
1.退出竞争大、利润 低的市场 2.各区域分公司各自 为政,发展好本地区的 业务
企业的SOLOGEN
L0GO 企业战略分析 方案取舍
O
S 2.开发中、小企业的 客户 3.进军国际市场
T
1.提供差异化服务 2.依照国家规定的统一标 准进行业务操作
规范中远物流内部的运 营机制,控制物流成本； 满足客户的个性化需求。
L0GO
中远物流竞争战略分析
演讲者:吴承武
企业的SOLOGEN
小L0组GO成员及分工
张紫君（3210004516）： 资料搜集与汇总 PPT制作
郑松娇（3210004517）：资料搜集与汇总 周晓英（3210004518）：资料搜集 吴承武（3110004491）：资料搜集
展示成果 李志翔（3110004481）：资料搜集 梁振党（3110004483）：资料搜集
FedEx企业纷纷进入中国,但从目前中国物流现状来看,外国的大物流公司一般很难 独自在中国市场开拓业务,一般要找一家国内的合作伙伴共同经营。
企业的SOLOGEN
物L0流GO行业竞争分析
2. 现有竞争者之间的竞争 国内主要竞争对手介绍：
中国外运背景于中远相似，也以它母公司的 业务和强大的船队作为依托。从传统的运输 业务货代来说,中外运的市场份额超过中远集 团,它的客户的结构优于中远客户的结构。它 的船队规模没有中远强大,它在国内外的品牌 也没有中远响亮。
企业的SOLOGEN
L0GO
内部环境分析
海运货代为主,兼有铁路
运输、驳船运输、城际
快运、空运货代。
货运服务
现有经营 内容容
第三方物流
中远物流 内部环境
船代服务 外轮代理 班轮代理 不定期船代理
1）产品物流： 家电物流、汽车物流、零售业物流、 会展物流、化工品物流 2）工程物流： 电力物流、石化物流
企业的SOLOGEN
物L0流GO行业竞争分析
国外主要竞争对手介绍： 马士基物流公司在中国的市场份额小,而且它主要的客户是跨国公司,但是
随着它在中国经营时间的增长,对中国的环境越熟悉,网点的扩张,它就更可能获 得更多的中国客户。
国 外 和 国 内 服 务 商 各 自 的 优 势
企业的SOLOGEN
物L0流GO行业竞争分析
企业的SOLOGEN
L0GO 企业战略分析 方案取舍
无利于提升在 国际的竞争力； 分散精力。
O
S 2.开发中、小企业的 客户 3.进军国际市场
T
1.提供差异化服务 2.依照国家规定的统一标 准进行业务操作
W
1.与经验丰富有实力 的外资企业合作经营 2.加强信息化和统一 平台的建设 3.加大对人才的培训 4.进行业务重组整合 资源
(7)我国生产企业物流成 本相较发达国家普遍偏 高,物流产业还有很大的 优化空间
企业的SOLOGEN
L0GO
外部环境分析
4. 社会文化环境分析
（1）物流企业的发展也或多或少影响了生态环境和就业率。 （2）国民平均生活水平从温饱型向小康型转变带来的急剧消费变化, 为发展物流业提供了广阔的市场。
（3）中国独特的社会文化环境对中国的物流企业来说是巨大的优势, 外资物流公司之所以对中国的物流市场不敢轻易冒进。
企业的SOLOGEN
L0GO
外部环境分析
6. 全球化环境分析
全球经济一体化的发展极大的推动了全球航运一体化的发展进程。
目前中 远物流 在海外 设有四 个物流 分公司
企业的SOLOGEN
物L0流GO行业竞争分析
1.潜在进入者 随着中国加入WTO,物流市场进一步对外开放,国际上有实力的物流像UPS、
威胁
企业的SOLOGEN
L0GO 企业战略分析 SWOT分析
优势
SWOT
劣势 机遇
威胁
•资源分散、未能充分发挥协同效应 •产业经验不足 •信息系统有差距 •尚未建立起统一的运营平台 •专业人才缺乏
企业的SOLOGEN
L0GO 企业战略分析 SWOT分析
优势
SWOT 威胁
劣势 机遇
•我国经济持续快速发展, • 第三方物流在中国刚刚兴起,属于产品生命周期的成 长期阶段 •随着全球经济一体化的发展趋势和区域集团化,各国 企业国际化成为一种强大的潮流 •我国企业物流成本占总成本的比例比起发达国家普遍 偏高 •国内全国性乃至全球性品牌的出现
三、内部环境分析 1. 现有经营内容分析 2. 现有资源分析 3. 能力状况分析
四、企业战略分析 1.SWOT分析 2.方案取舍 3.战略定位 4.战略制定
L0GO
外部环境分析
1.地理环境分析
我国以干线铁路、高速公路、枢纽机场、国际航运中心为重点，大力推进物 流基础设施建设。
中远物流公司的在全 国范围内的网点布置分为四 级,国内物流基础设施的大 力建设提高了物资在这些区 域内流动的速度,并且为中 远拓展向西北和西南拓展它 的网点打下了基础。
1.退出竞争大、利润 低的市场 2.各区域分公司各自 为政,发展好本地区的 业务
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L0GO 企业战略分析 方案取舍
海运上有优势；
服务国内的跨国企业传 播形象；
全球供应链的第三方物 流积累经验。 应重视国际市场
O
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3.进军国际市场
T
1.提供差异化服务 2.依照国家规定的统一标 准进行业务操作
W
1.与经验丰富有实力 的外资企业合作经营 2.加强信息化和统一 平台的建设 3.加大对人才的培训 4.进行业务重组整合 资源
1.退出竞争大、利润 低的市场 2.各区域分公司各自 为政,发展好本地区的 业务
企业的SOLOGEN
企业的SOLOGEN
L0GO
内部环境分析
物力资源： 网络体系布遍全国 海外8大区域辐射点 人力资源： 第三方物流要求综合人才，但目 前这种复合型人才不足。 信息系统的建设： 网上仓库管理信息系统+网上汽运 调度信息系统+网上订舱信息系统 +网上结算……=5156.com.cn
有形资产
中远物流
容
内部环境
5. 技术环境分析
采用物流系统规划、优化与仿真等系统化技术,条形码及其自动识别技 术等基于互联网的物流信息系统等物流信息化技术。
但是从技术的先进程度和普及程度来说,国内的物流企业与外资物流企 业相比还存在很大差距。如果中远物流能够把握物流技术革命带来的机会, 率先使用新技术,使它的服务质量优于竟争者,那么它在长足的发展中就占据 了先机。
国内实力相当，易被超 赶。 Βιβλιοθήκη Baidu异化服务需实行。
O
S
3.进军国际市场
T
1.提供差异化服务 2.依照国家规定的统一标 准进行业务操作
W
1.与经验丰富有实力 的外资企业合作经营 2.加强信息化和统一 平台的建设 3.加大对人才的培训 4.进行业务重组整合 资源
1.退出竞争大、利润 低的市场 2.各区域分公司各自 为政,发展好本地区的 业务
资源整合能力
中远物流难以做到 联合营销,往往拥 有各种资源的子公 司分别站在自己的 立场上,考虑自身 资源的利用率,缺
乏整合的能力。
企业的SOLOGEN
内部环境分析
营销能力
国内外知名度高 服务性价比高
能力状 况分析
中远物流 内部环境
容
L0GO 企业战略分析 SWOT分析
优势 SWOT
劣势 机遇
• 网点优势 • 资源优势 • 品牌优势 • 客户优势 • 区域优势 • 进入市场较早 • 与国际先进的企业结成战略联盟
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Contents
一、外部环境分析 1.地理环境分析 2. 政治环境分析 3. 经济环境分析 4. 社会文化环境分析 5. 技术环境分析 6. 全球化环境分析
二、物流行业竞争分析 1. 新进入者 2.现有竞争者 3.替代产品的压力 4.客户讨价还价的能力 5.供应者的讨价还价能力
现有资 源分析
无形资产
客户：布遍全国，知名企业 经验：与国际同行相比、与 客户的需求相比, 差距大。 品牌延伸三原则： *以一定的品牌优势为基础 *与原产品有较大的相关性 *有较好的市场前景
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信息化能力
目前的信息系统多数 是基于内部管理和运 营的,很难满足客户的 高层次的需求。
企业的SOLOGEN
L0GO 企业战略分析 SWOT分析
优势
SWOT
劣势
机遇 威胁
企业的SOLOGEN
•中国放开物流、仓储、道路运输等对外资的限制 •物流产业竞争加剧,成本压力加大,利润空间受到压缩 •外资物流企业不断加深对中国物流市场的了解,有计 划地稳步进入中国市场 •不同设备的标准兼容性差,将大大影响效率