外贸团队打造建议
外贸团队组建方案
外贸团队组建方案一、背景介绍随着全球经济的发展和互联网技术的普及，外贸行业越来越成为各企业开拓市场的重要方式。
然而，外贸业务的开展需要一个专业的团队来推动，因此，组建一个高效的外贸团队显得尤为重要。
二、外贸团队的组成1. 团队领导：外贸事业部经理/总监外贸事业部的经理或总监应具备以下条件：（1）专业的外贸知识和背景；（2）扎实的英文能力；（3）良好的管理能力；（4）较强的团队建设和协调能力。
2. 销售人员销售人员是外贸团队的核心，他们需要有团结协作的精神，能够在竞争激烈的市场中快速响应客户需求。
招募销售人员应具备以下条件：（1）优秀的口头和书面英文表达能力；（2）高效的沟通和互动能力；（3）良好的团队意识和自我激励能力；（4）独立思考和解决问题的能力；（5）对外贸行业感兴趣。
3. 物流/售后客服人员在外贸业务中，物流和售后客服的重要性不容忽视。
招募物流/售后客服人员应具备以下条件：（1）扎实的英文听、说、读、写能力；（2）良好的沟通技巧和服务意识；（3）熟悉物流流程和国际贸易规则；（4）有团队意识和合作精神；（5）耐心细心，善于解决问题。
4. 市场助理市场助理的职责是为销售人员提供行政和销售支持，从而提高团队整体的运作效率。
招募市场助理应具备以下条件：（1）良好的英文读写能力；（2）熟练使用各种办公软件；（3）具有积极的、热情的工作态度；（4）具备基本的销售和市场知识；（5）良好的团队合作精神和协调能力。
三、外贸团队培养方案1. 优秀的团队文化外贸团队需要有一个良好的文化氛围，这有助于提高员工对公司的认同感和归属感，从而提高其工作效率。
外贸团队的文化建设应侧重于以下方面：（1）及时的互动和反馈机制；（2）团队喜庆和庆祝；（3）共同的价值观和职业精神；（4）鼓励员工自发创新和发展。
2. 专业的技能培训外贸团队的工作需要了解国际市场和贸易规则，在英文读写、邮件沟通、销售和协商等方面要求高；因此一定要针对以上的困难在公司内部举行针对性的培训。
外贸团队建设方案.doc
外贸团队建设方案外贸团队组建方案1.外贸团队人员的构建做外贸需要的是一个团队，才能够提升工作效率，节省运营成本。
团队的构建需要的是配合，所以在人员配置上，最好是每个人都有自己专长的一面，把工作细化出来，减轻员工工作上所背负的压力，让每个人在自己的岗位上都能得到最大的发挥。
根据公司情况，应配备3名外贸业务员和2名外贸跟单员，业务员负责外贸业务，维护电子商务网站，与外商进行洽谈等业务上的工作；跟单员负责业务员拿下订单之后的后续工作，主主要是生产进度的跟进，产品要求的跟进，以及单证的制作作等。
人员的分工可以减少各岗位上出现的操作性失误，，降低风险发生的可能性，也让各个岗位上的员工可以更加加集中精力地进行自己已经细化过的工作。
2.外贸团队队人员的甄选确定了所需要的团队人员之后，需要进行人人员的甄选。
甄选外贸团队员工的原则如下：经验。
由于于外贸是一个十分依赖经验的工作，刚刚步出校门的应届大大学生往往无法胜任，学校里面学到的大多数是理论上的东东西，基本上是不可能马上运用到外贸的实务上面来的。
所所以应当聘请至少有1年以上外贸经验，熟悉外贸基本流程程的人才来参与团队。
岗位要求。
团队是一个需要队员各各有所长的地方，所以队员之间必须有一个互补性。
做业务务的员工英语水平必须在CET-6以上，掌握OFFI C C E软件能够独立和客户基本做到无障碍沟通，富有积极性性，能够主动接触和开拓客户，具有团队意识；跟单员的英英语水平至少要在CET-4以上，掌握OFFICE和P P HOTOSHOP等电脑软件，心思细腻，能够配合好业业务员的各项工作，主动跟业务员沟通生产上出现的问题，，确保订单顺利完成。
品行优良。
一个人的品行优秀与否否，是靠身边的人眼睛看出来的。
无德有才的人只能成为团团队里的定时炸弹。
热爱自己的工作，遵守职业道德，个人人品行端正，是从业的基本要求。
强烈的进取心。
强烈的的进取心往往可以弥补硬件上的不足。
3.外贸部门的工工作流程外贸部工作性质有别于别的部门，是公司一个对对外的窗口。
建设外贸团队的组织和管理架构
建设外贸团队的组织和管理架构随着全球化的进程不断加速，外贸行业也越来越受到重视。
随之而来的是，建设高效的外贸团队也成为了企业发展的重要组成部分。
如何构建一个具有竞争力的外贸团队，是每一家企业所需要认真思考的问题。
为此，本文将对如何建设一个具有卓越成果的外贸团队的组织和管理架构进行探讨。
一、确定外贸团队的组织架构外贸团队是一个由多个人员组成的复杂团体，因此确定一个合适的组织架构显得尤为重要。
一个好的组织架构应该具备如下要点：1. 分工明确：在外贸团队中，不同职位的人员需要有明确的职责和任务分工，避免出现重复或遗漏的情况。
2. 整体合作：外贸团队不仅需要内部成员之间的配合和合作，还需要与外部的客户、供应商等进行良好的合作与沟通。
3. 层级分明：外贸团队的组织架构应该明确分级，便于管理和决策，规划未来发展。
4. 灵活变通：外贸团队需要随时做出灵活的调整，以应对市场变化和客户需求的变化。
二、招聘优秀的人才一支卓越的外贸团队需要优秀的人才来支撑。
在招收人才时，需要注意以下几点：1. 不拘一格：外贸行业需要各种专业背景的人才，不局限于某一专业，开放心态迎接多种才能。
2. 掌握市场信息：候选人需要熟悉客户需求和竞争对手的情况，能够灵活处理市场变动和客户诉求。
3. 善于沟通：外贸人员需要与客户、供应商等进行良好的沟通和协调，需要具备一定的语言和谈判技巧。
4. 具备团队合作精神：团队合作是外贸团队不可或缺的特点，候选人需要具备团队合作精神，能够有效地配合和协作。
三、培训与发展外贸行业充满变数，要想保持竞争优势，需要不断地进行培训和发展。
为了确保团队的技能和知识跟得上时代的潮流，需要从以下几个角度入手：1. 专业培训：从各类专业课程和培训中提高人员专业知识水平，保证专业素质硬实力的提升。
2. 沟通技巧培训：强化外贸人员的语言和谈判技巧，提高他们的沟通能力和客户满意度，使他们在市场竞争中更具优势。
3. 团队建设：不断提升团队合作能力，加强企业文化建设，从而增强团队凝聚力和协作性，使整个外贸团队更具竞争力。
外贸部改进建议
外贸部改进建议2013年，外贸部业绩接近2千万人民币，仅为2012年业绩的65%左右，下降幅度相当大。
2014年的销售目标是4千万人民币，虽然我们成立了外贸部，招聘了更多的外贸业务员，但按照目前的销售情况，目标是很难达到的。
为完成今年的销售任务，进一步推广公司品牌，提高产品的曝光度，促进产品销量，以下是本人对外贸部的一些改进建议，望领导指正：一、加快外贸团队改革，成立外贸小组在公司领导的支持下，今年外贸团队扩招了2人，外贸业务员达到14名，在阿里巴巴及google平台上，平均每人每月仅能拿到2天左右的询盘，受限于平台，招聘更多的人已经缺乏意义，因为业务员大部分报价都是来自于以上两个平台，招聘更多的人只会把客户越分越少，业务员也只会越做越没激情。
目前外贸部领导既做业务又做管理，首先，在一些优质的客户资源上难免分配不公，影响其他业务员开拓业务的激情。
其次，外贸部领导本来就是一个很有业务开拓能力的人，在既做业务又做管理的情况下，难免会影响到他自己的工作及业绩，给公司的业绩带来一定的影响。
借鉴营销部及国内其他企业的做法，建议将外贸部划分为3个外贸小组，每组5人左右，第一能有效激励业务员，促进内部良性竞争，营造你追我赶、力争上游的工作氛围；第二在每组5人的情况下，组长才有相对充裕的时间对组员进行培训与指导，组内成员进行充分的交流、沟通和学习，提高团队的战斗力和凝聚力。
二、挖掘现有客户，创造销售需求业务员对客户的背景缺乏足够的了解，缺乏与客户互动、主动推销产品的意识。
三、完善并充分利用阿里巴巴平台，拟增加一个外贸B2B平台（环球资源）公司的主要外贸B2B平台是阿里巴巴，平台建设方面还可以再做改进，对产品图片的处理，可以邀请策划部进行相关的美化培训。
后台的操作基本上是重复性的工作，关键词的匹配须掌握相关技巧，必须有专人跟进落实。
阿里巴巴中的中国卖家非常多，比国内阿里巴巴的卖家更多，加之阿里平台允许买家群发询盘（买家的询盘可同时发给好多家供应商），导致价格竞争激烈，因此阿里巴巴成交的单子利润都偏低。
外贸业务团队建设建议
外贸业务团队建设建议外贸业务团队建设是企业成功开展国际贸易的关键因素之一。
一个高效、专业的外贸团队可以提高企业的竞争力，拓展市场份额。
以下是关于外贸业务团队建设的建议：1.明确团队目标和职责分工：建立一个明确的团队目标，使每个团队成员都清楚自己的职责和责任。
团队成员之间的职责分工要合理，避免重复劳动或责任模糊。
2.培养专业知识和技能：外贸业务需要掌握一定的专业知识和技能，如外贸流程、国际贸易法规等。
团队成员应定期参加培训，提升自己的专业素质。
3.加强沟通和协作：外贸业务通常涉及到各个环节和部门的合作。
团队成员之间应建立良好的沟通机制，及时分享信息和解决问题。
4.建立信任和团队文化：建立一个互相信任、相互支持的团队文化。
团队成员之间要有良好的合作关系，共同追求团队目标。
5.激励和奖励机制：建立合理的激励和奖励机制，激发团队成员的积极性和创造力。
可以通过提供奖金、晋升机会等方式来激励团队成员。
6.建立外部合作网络：积极与其他相关企业或机构建立合作关系，共享资源和信息。
通过与其他企业合作，可以拓展市场、分享经验，提升团队的竞争力。
7.引入外部专家或顾问：可以考虑引入外部专家或顾问，提供专业的指导和支持。
外部专家可以帮助团队成员解决问题，提供新的思路和方法。
8.持续学习和创新：外贸业务环境不断变化，团队成员应保持持续学习和创新的态度。
通过学习新知识和技能，团队成员可以适应新的市场需求和挑战。
9.建立绩效评估体系：建立一个科学的绩效评估体系，对团队成员的工作进行评估和激励。
绩效评估可以帮助团队成员了解自己的工作表现，促进个人和团队的成长。
10.关注团队成员的发展：团队成员是团队的基础，应关注他们的职业发展和个人成长。
可以通过提供培训机会、晋升机会等方式，激励团队成员不断学习和进步。
外贸业务团队建设是一个长期而复杂的过程，需要各个方面的努力和支持。
通过以上的建议，企业可以建立一个高效、专业的外贸团队，提升自身在国际贸易市场的竞争力。
外贸团队建设方案
外贸团队建设方案1. 引言外贸团队的建设对于企业的国际化发展至关重要。
一个强大高效的外贸团队不仅能够提高企业的国际竞争力，还能够拓展海外市场和增加销售额。
本方案旨在提供一套科学有效的外贸团队建设方案，以帮助企业构建一个具有竞争力的外贸团队，实现国际化的目标。
2. 团队定位2.1 定位目标外贸团队的定位目标是成为业内领先的国际化团队，提供高质量的商品和服务，树立在全球市场中的品牌形象，实现持续增长和盈利。
2.2 定位原则•紧跟市场趋势和客户需求，不断创新和改进；•建立和维护与国际合作伙伴的长期合作关系；•高效的内部协作和沟通，保持团队的凝聚力和稳定性。
3. 人员招聘和培训3.1 人员招聘根据外贸团队的需求，制定明确的岗位职责和要求，并通过广告、招聘网站等渠道进行招聘。
招聘过程中，需要注重应聘者的外语能力、跨文化沟通能力和行业经验等方面的考察，以确保招聘到符合要求的人员。
3.2 人员培训对新招聘的成员进行全面的培训，并制定培训计划。
培训内容包括产品知识、市场分析、销售技巧、客户服务等方面。
培训可以通过内部讲师、外部培训师、培训课程等形式进行，以提高团队成员的专业素质和能力。
4. 有效的沟通与协作4.1 内部沟通建立高效的内部沟通渠道，包括团队会议、工作汇报、在线办公工具等。
定期召开团队会议，及时传递信息、解决问题，并设立相应的报告机制，保持对工作进展的掌控。
使用在线办公工具，方便成员之间的沟通和文件共享。
4.2 跨部门协作外贸团队在工作过程中需要与其他部门保持紧密的协作。
建立跨部门沟通机制，明确工作责任和流程，促进不同部门之间的协调和合作。
定期召开跨部门会议，解决工作中的问题和挑战。
5. 绩效评估和奖励机制5.1 绩效评估建立完善的绩效评估制度，通过设定明确的指标和标准，对团队成员的工作质量和效率进行评估。
绩效评估可以包括个人绩效评估和团队绩效评估，以及与目标的对比分析。
5.2 奖励机制根据绩效评估结果，设立相应的奖励机制，激励团队成员的积极性和创造性。
外贸团队建设方案
外贸团队建设方案1. 背景介绍现代经济全球化的浪潮下，外贸业务越来越受到各个企业的关注。
在外贸业务中，一个高效的团队是成功的关键。
本文档将介绍一个外贸团队建设方案，旨在提高团队的协作能力和业绩水平。
2. 团队建设目标团队建设的目标是建立一个高效的外贸团队，具备以下特点：•协作能力强：团队成员之间能够有效地沟通、协调和合作，实现任务的高效完成。
•业务水平高：团队成员具备扎实的贸易知识和业务技巧，能够应对复杂的贸易环境。
•创新能力强：团队成员具备创新思维，能够根据市场需求和竞争状况做出相应的调整和改进。
3. 团队建设步骤3.1 招募和培养优秀人才为了组建一个高效的外贸团队，首先需要招募和培养优秀的人才。
以下是一些建议的步骤：1.制定人才需求：根据团队的业务需求，明确需要哪些类型的人才，比如销售人员、贸易专员等。
2.制定招聘计划：根据人才需求，制定招聘计划，并将招聘信息发布到合适的渠道，比如招聘网站、人才市场等。
3.面试和选拔：根据招聘计划，进行面试和选拔，结合个人能力、经验和沟通能力等方面综合评估，选择合适的人才。
4.培训和发展：在人才入职后，进行相关的培训和发展计划，提升其外贸知识和业务技能，让其适应团队的工作和氛围。
3.2 建立清晰的团队目标和职责一个高效的外贸团队需要有清晰的团队目标和职责，以便团队成员知道应该做什么、如何做和如何衡量自己的工作表现。
以下是一些建议的步骤：1.制定团队目标：根据公司战略和市场需求，制定具体的团队目标，比如完成某个销售额、开拓新的市场等。
2.确定团队职责：根据团队目标，确定每个团队成员的具体职责和工作范围，确保团队协作高效。
3.明确工作流程：制定清晰的工作流程和任务分工，确保团队成员之间的协作和沟通无障碍。
3.3 加强团队沟通和合作能力良好的团队沟通和合作能力是团队建设的关键因素。
以下是一些建议的步骤：1.定期会议：定期组织团队会议，交流工作进展、经验分享和问题解决等事宜，促进成员之间的了解和合作。
带领外贸团队工作规划
一、引言外贸业务作为我国经济发展的重要支柱，对外贸易团队的工作质量和效率直接关系到企业的国际竞争力。
为了提高外贸团队的整体素质，确保业务目标的顺利实现，以下是我对外贸团队工作的一份规划。
二、工作目标1. 提高团队整体业务水平，确保业务目标的完成。
2. 增强团队凝聚力，打造一支高效、团结的外贸团队。
3. 提升客户满意度，树立良好的企业形象。
4. 优化业务流程，降低运营成本。
三、具体措施1. 加强团队培训（1）开展业务知识培训，提高团队成员的专业素养。
（2）定期组织业务技能培训，提升团队整体业务能力。
（3）邀请行业专家进行讲座，拓展团队成员的视野。
2. 优化团队结构（1）根据业务需求，合理分配团队成员，确保团队高效运转。
（2）选拔优秀人才加入团队，优化团队整体实力。
（3）加强团队成员之间的沟通与协作，提高团队执行力。
3. 完善业务流程（1）梳理业务流程，优化工作环节，提高工作效率。
（2）制定业务规范，规范团队成员的行为，降低运营风险。
（3）加强信息化建设，利用信息技术提高工作效率。
4. 增强客户服务（1）建立客户档案，了解客户需求，提供个性化服务。
（2）加强与客户的沟通，及时解决客户问题，提高客户满意度。
（3）定期回访客户，了解客户反馈，不断改进服务质量。
5. 营造积极氛围（1）组织团队活动，增进团队成员之间的感情。
（2）开展团队建设，提高团队凝聚力。
（3）关注团队成员的个人成长，提供晋升机会。
四、实施步骤1. 第一阶段（1-3个月）：进行团队培训，优化团队结构，梳理业务流程。
2. 第二阶段（4-6个月）：加强客户服务，提高客户满意度，营造积极氛围。
3. 第三阶段（7-9个月）：总结经验，持续优化团队工作，提升整体业务水平。
4. 第四阶段（10-12个月）：评估团队工作成果，调整工作策略，确保业务目标的完成。
五、总结通过以上工作规划，我相信我们能够打造一支高效、团结的外贸团队，为企业的发展做出更大的贡献。
怎样建立外贸团队
怎样建立内部财务牵制制度怎样建立外贸团队1.为什么小企业要建立外贸团队？小企业财力有限，他养十几号人的外贸团队，看起来是不现实的。
在珠三角地区，请一个普通的外贸业务员，固定月薪低于2000—3000元；如果需要经验丰富、能力强的外贸人才，固定月薪至少得4000—5000元。
这样算下来，确实很难养一个团队。
小企业一般都有零散的几个全职外贸业务员，但称不上团队。
正因为财力有限，更需要打造自己的外贸团队，提升工作效率，节约运营成本。
只有发挥团队的力量，小企业才可能壮大；否则到最后面临退出竞争的舞台。
我们进行一个简单的成本核算：假设你的企业有5名外贸业务员，外贸业务员根据能力分为A 级和B级，A级月薪5000元，B级月薪3000元。
方案一：单兵作战企业在发展初期，都习惯于单兵作战。
就是每个业务员各做各的单，互不相干，从搜索客户信息、处理邮件、电话沟通、商务谈判，到接单、生产、出货样样要精通，自然需要A级外贸业务员才能胜任，多劳多得。
财务算帐清楚，容易，管理操作简单。
如果采用B级外贸业务员，可能因为操作方法不当或错误给企业带来巨大损失，潜在的风险成本比用A级人力成本还高。
人力成本：5000元/人/月×5人=25000元/月方案二：团队作战团队讲究的是配合，每个人只要有一两门专长就可以，由于每个人只专注自己的工作，所以更专业，效率更高，团队业绩大增。
显然招聘人员也较容易，而且不需要全部是A级外贸业务员，操作难度不大的琐事完全可以由B级外贸业务员负责。
只需要2名A级外贸业务员，3名B级外贸业务员就足够。
人力成本：5000元/人/月×2人+3000元/人/月×3人=19000元/月那方案比较得出结论：小企业更需要打造外贸团队。
2.小企业如何打造自己的外贸团队？以价值工作链为基础的外贸团队组建方案与评价方案。
目的就是使外贸工作高质、高效、经济地开展。
一、组建外贸团队的基本原则团队建设是一个系统和长期的工作，需要科学规划、因地制宜、循序渐进。
外贸公司年度总结建议(3篇)
第1篇尊敬的领导，亲爱的同事们：随着岁月的流转，我们又迎来了外贸公司年度总结的时刻。
在过去的一年里，我们共同经历了风雨，也收获了阳光。
在此，我代表全体员工，对过去一年的工作进行总结，并对未来工作进行展望。
一、工作回顾1. 市场拓展过去一年，公司在市场竞争中不断拓展新客户，巩固老客户，取得了显著的成绩。
我们积极开拓国际市场，与多个国家和地区建立了良好的合作关系，为公司带来了丰厚的订单。
2. 产品质量公司始终将产品质量放在首位，严格把控生产环节，确保每一件产品都能满足客户需求。
在质量检测方面，我们加大投入，提高检测设备水平，确保产品质量稳定。
3. 团队建设公司注重团队建设，通过举办各类培训和活动，提升员工综合素质。
同时，我们优化人才激励机制，激发员工工作积极性，为公司发展注入新活力。
4. 内部管理公司不断完善内部管理制度，提高工作效率。
通过优化业务流程，降低运营成本，提升公司整体竞争力。
二、存在问题1. 市场竞争加剧，客户需求多样化，对公司市场拓展能力提出更高要求。
2. 产品研发创新能力不足，部分产品在市场上缺乏竞争力。
3. 部分员工业务能力有待提高，影响公司整体业绩。
4. 内部沟通协作有待加强，信息传递效率有待提高。
三、未来工作展望1. 深入挖掘市场需求，加大市场拓展力度，拓展更多潜在客户。
2. 加强产品研发，提升产品竞争力，满足客户多样化需求。
3. 加强员工培训，提高员工业务能力，打造一支高素质的团队。
4. 优化内部管理，提高沟通协作效率，降低运营成本。
5. 积极响应国家政策，紧跟国际贸易发展趋势，把握市场机遇。
总之，过去一年，我们在全体员工的共同努力下，取得了丰硕的成果。
在新的一年里，让我们携手共进，为实现公司更高目标而努力奋斗！谢谢第2篇尊敬的领导、同事们：随着岁月的流转，我们外贸公司又走过了一年的辉煌历程。
在过去的一年里，我们全体员工团结一心，努力拼搏，取得了令人瞩目的成绩。
在此，我代表公司向大家表示衷心的感谢，并对公司一年来的工作进行总结。
外贸团队组建与管理
外贸团队组建与管理
1建立团队
建立外贸团队是一种复杂的过程，需要深入研究，才能更好地执行外贸营销活动。
首先，应制定外贸团队的组织架构，以形成一个清晰的组织结构，并指出负责人。
其次，团队应组建互相合作的团队成员，包括业务发展、营销、技术和供应链等领域的专业人士。
最后，需要为各个部门提供充分的资源，以确保团队的正常运行。
2管理团队
外贸团队的管理非常重要，应该采取有效的措施以确保团队运行顺利。
首先，应建立一套清晰的管理制度，并明确角色职责，使团队成员明确各自的职责。
其次，应根据情况定期对团队成员进行技术培训，以确保团队拥有足够的知识，可以有效地完成任务。
此外，应积极采取激励措施，以确保团队成员的积极参与。
因此，通过合理的组建与科学的管理，可以建立起一支高效的外贸团队，以更好地完成外贸营销活动。
外贸经理如何管理团队
外贸经理如何管理团队外贸经理如何管理团队团队就是由两个或者两个以上的，相互作用，相互依赖的个体，为了特定目标而按照一定规则结合在一起的组织。
以下是小编收集的外贸经理管理团队的方式，欢迎查看！外贸经理如何管理团队1打造高效外贸团队，先定目标无法制定合理有效的目标，目标执行起来难度大是很多外贸团队的痛点。
1、定目标员工自主设定目标。
主管对员工目标进行过程管理(设定目标时可见、可编辑、可完成、可删除等)。
所有目标要回答客户是谁?解决什么问题?带来什么价值?2、通目标建议的做法：通目标会议-晒KPI，公开目标，通促协同：主管将自己的目标晒给团队成员，员工将自己的目标晒给同伴、客户和合作伙伴。
3、早计划，晚复盘对于外贸业务员来说，每天的工作量是非常大的，那么如何高效开发客户，提高工作效率?最有效的办法就是坚持做到早计划，晚复盘。
早计划就是客户画像，筛选出当天拜访的客户，晚复盘就是晚上总结跟进。
做好这些基础工作，才能事半功倍。
能力强大的外贸团队，重培养1、个人成长个人成长团队才会成长，团队成长才能给公司注入永久的动力。
根据工作机制的不同制定对应的成长序列：p序列代表技术岗，M 序列代表管理岗。
每个系列都有相应的能力培养。
以此来保证人才的纵向发展。
2、绩效考核为提高工作效率，提高个人和公司的管理水平。
良好的绩效体系不仅能提高工作效率，更是对个人能力的一个测评和推动。
制定绩效考核后上级与员工的沟通，面谈，也是必不可少。
从计划到监控到评价再到反馈，每一个环节都必不可少。
3、激励用人不疑，疑人不用，激励为先。
在实际操作中，报目标，下战书是提高团队士气最有效的方法，只有对手才能才能激发最大的潜能。
同时奖项的激励在适当的时候也是很有必要的，对个人能力的肯定是对业务员最大的尊重。
带领团队，需牢记1、没有执行力，就没有竞争力。
2、执行力不讲如果，只讲结果。
3、没做好就是没做好，没有任何借口。
随便找借口，成功没入口。
4、不是没办法，而是没有用心想办法。
外贸部对公司合理化建议
外贸部对公司合理化建议外贸部门在公司中起着至关重要的作用，负责公司的国际销售和市场拓展。
为了提升外贸部门的效率和业绩，以下是一些可能的合理化建议：1. 培训与教育：定期为外贸团队提供关于国际贸易规则、外语沟通技巧和跨文化交流的培训，以增强团队的专业能力和市场竞争力。
2. 优化供应链管理：确保供应链流程高效顺畅，减少交货时间，提高客户满意度。
可以通过引入先进的供应链管理系统来实现这一点。
3. 加强市场研究：深入了解目标市场的文化、法律、经济和消费习惯，以便更好地定位产品和制定市场策略。
4. 电子商务平台：利用或建立电子商务平台来扩大市场覆盖范围，提高产品的在线可见性和销售量。
5. 客户关系管理（CRM）：使用CRM系统来管理客户信息，跟踪销售机会和历史交易记录，以提高客户服务质量。
6. 多渠道营销：除了传统的销售渠道，还应该探索社交媒体、电子邮件营销、在线广告等新型营销方式。
7. 质量控制：确保出口产品符合目标市场的质量标准和认证要求，避免因质量问题导致的退货和声誉损失。
8. 风险管理：评估和管理与国际贸易相关的各种风险，如汇率波动、政治不稳定、贸易壁垒等。
9. 激励机制：为外贸团队设立合理的激励机制，如业绩奖金、销售提成等，以提高员工的积极性和忠诚度。
10. 持续改进：鼓励团队成员提出改进意见，定期审查和优化工作流程和策略。
11. 合作与联盟：寻找海外合作伙伴或代理商，通过建立合作关系来扩大市场份额和品牌影响力。
12. 适应变化：灵活应对国际市场的变化，如关税政策、消费者趋势等，及时调整出口战略。
这些建议需要根据公司的具体情况和资源进行调整和实施，以确保外贸部门的持续发展和成功。
如何打造具有国际竞争力的团队,拓展海外市场和业务
如何打造具有国际竞争力的团队，拓展海外市场和业务
概述
在当今全球化竞争激烈的市场环境中，打造一个具有国际竞争力的团队是企业拓展海外市场和业务的关键。
本文将介绍如何通过有效的团队建设和管理实践，使团队在国际市场中取得成功。
团队建设
1.多元化团队：招聘具有不同文化背景和语言能力的团队成员，构建
多元化团队，能更好适应不同国家和地区的市场需求。
2.设定明确目标：为团队设定明确的国际化目标和业绩指标，以激励
团队成员共同努力。
3.培训和发展：提供针对国际市场的相关培训和发展计划，帮助团队
成员提升国际化经营能力。
团队管理
1.有效沟通：建立开放透明的沟通机制，保持团队之间和国际团队之
间的信息共享和协作。
2.领导者榜样：领导者要做出榜样，展现出国际化视野和胸怀，激励
团队成员积极拓展海外市场。
3.激励机制：建立激励机制，根据团队与业务目标的完成情况奖励团
队成员，激发其潜力。
拓展海外市场和业务
1.市场调研：深入了解目标国家或地区的市场环境和消费习惯，制定
针对性的营销策略。
2.建立合作伙伴关系：与当地企业建立良好的合作关系，共同探讨合
作机会，拓展市场份额。
3.本地化经营：在海外市场建立本地化团队和服务网络，以提供更快
速和优质的服务，提升用户体验。
以上就是如何打造具有国际竞争力的团队，拓展海外市场和业务的方法。
希望能帮助您在国际化的道路上取得成功！。
外贸工作工作建议
外贸工作工作建议1. 了解市场和产品：深入了解目标市场的需求、趋势和竞争情况。
熟悉你所销售的产品或服务的特点、优势和竞争对手。
这将帮助你更好地定位客户，并提供有针对性的销售策略。
2. 建立良好的客户关系：与客户建立良好的关系是外贸工作的核心。
积极与客户沟通，及时回复他们的询问，提供优质的客户服务。
了解客户的需求，并努力满足他们的期望。
定期与客户保持联系，建立长期合作关系。
3. 提升沟通能力：有效的沟通是成功外贸的关键。
不仅要精通外语，还要注意沟通的方式和技巧。
清晰、准确地表达自己的意思，同时也要倾听客户的需求和反馈。
良好的沟通能力可以帮助你与客户、供应商和合作伙伴建立更好的合作关系。
4. 拓展销售渠道：积极寻找和拓展销售渠道，参加国内外的贸易展览会、网络平台和行业活动。
与潜在客户建立联系，扩大业务范围。
同时，也要关注和利用电子商务和社交媒体等新兴渠道，提高产品和服务的曝光度。
5. 风险管理和合规：外贸工作涉及到国际贸易和法律法规，要了解并遵守相关的贸易政策、海关规定和税务要求。
建立风险管理意识，控制信用风险、汇率风险和法律风险等。
确保交易的合规性，避免不必要的法律纠纷。
6. 持续学习和提升：外贸领域不断发展和变化，持续学习和提升自己的专业知识和技能是至关重要的。
关注国际贸易动态、行业趋势和市场变化，参加培训和研讨会，提升自己的业务能力和竞争力。
7. 团队合作和协调：外贸工作通常需要与内部团队如采购、物流和财务等部门密切合作。
建立良好的团队合作关系，协调各部门之间的工作，确保订单的顺利执行和交付。
总之，外贸工作需要综合的能力和多方面的素质。
通过不断学习、积极沟通和努力拓展，你将能够在外贸领域取得成功。
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实用文档外贸团队打造方案阿里巴巴宝锋2014年12月目录一、外贸规划及架构 (3)外贸团队建设三年周期 (3)人员分工 (3)多线团队：赛马才能相马 (4)二、人员招聘 (4)招聘要点： (4)招聘途径： (5)1、招聘： (5)2、部推荐：企业部员工推荐。
(5)3、业务经理招聘：业务经理自己物色需要的人并负责培养 (5)4、校企合作： (5)人才分类： (5)人员要求: (5)人才模型： (6)三、人员培训： (6)1、理念传达： (6)2、常态培训容： (7)3、培训安排： (7)四、团队管理： (8)1、目标设置及安排 (8)2、会议安排 (8)3、业务跟进： (9)3、能力提升： (9)五、薪资设置: (11)重点关注: (11)薪资设置 (12)1、薪资组成： (12)2、基本工资： (12)3、提成梯度： (12)六、每日工作汇报模板 (12)1、平台操作 (13)2、询盘及客户跟进： (14)3、业务技能成长 (14)4、明日工作计划 (15)一、外贸规划及架构外贸团队建设三年周期第一年：播种期第二年：耕耘期第三年：收获期人员分工一、岗位设置：外贸主管下设平台操作员，外贸业务员。
1. 外贸主管：工作容：不负责客户，负责其他三个岗位的绩效考核管理和人员成长及招聘，询盘来了由外贸主管分配给外贸业务员，最好的是依次分配，第一条给A ，第二条给B ，第三条给C ，第四条给A …薪资结构：底薪+下属每个业务员订单提成。
岗位要求：有2-3年以上外贸行业工作经验，有感染力，能够激发团队成员的工作热情，有分析能力，随时将团队的情况汇报给老板。
2. 平台操作员：工作容：负责阿里巴巴平台管理与维护，目标获取更多有效询盘。
薪资结构：底薪2500+有效询盘提成。
询盘当月不到100条---每条有效询盘（买家有回复）奖4元；询盘当月过100条---每条有效询盘（买家有回复）奖6元，询盘当月过200条---每条有效询盘（买家有回复）奖8元。
总经理外贸经理 外贸经理 平台操作员业务员 业务员 平台操作员 业务员 业务员岗位要求：理科毕业，能够踏实工作，对抽象的电商平台理解力强，懂图片设计，英语一般即可（不要英语好的，否则不会安心做操作）。
3.外贸业务员：岗位职责：负责回复询盘、谈客户和跟进客户返单,以及跟进生产发货等签订合同后续的事情。
薪资结构：底薪+提成岗位要求：性格外向，有主动性及学习力，能够迅速掌握产品知识及谈客户的基本技巧。
多线团队：赛马才能相马●多线团队架构：外贸负责人或者老板下设至少两个外贸主管，每个外贸主管下设2-3个业务员加1个网络操作员。
●单线团队的架构：外贸负责人或者老板下设外贸主管，外贸主管下设几个业务员单线团队的弊端：1)风险大：公司的外贸业务对这1个外贸经理或者主管的依懒性过大，万一有变动。
如果有2个或者2个以上的外贸经理或者主管，可以降低风险2)持续性弱：时间长了，外贸主管包括业务员易偏行政化，主动性差，竞争意识差，激励不动。
3)执行力不强：1个外贸主管，告诉他今年公司的目标1个亿，他会找N个理由说不太可能，行情不好啊、忙不过来啊….。
如果2个外贸主管，一个人领6000万的任务，总有进展快的和进展慢的，这样就有了差别，可以更好的竞争和激励4)更好的激励考核：2个外贸团队总有比较或者竞争，这时候就可以绩效、review、PK、361末位淘汰…. ….。
前提是2个团队的资源平等。
5)有利于文化建设：倡导一种风气，抵制另外一种。
二、人员招聘招聘要点：1、建议招2人以上，赛马才能相马。
2、持续的培训和激励。
3、纯洁的环境：对事不对人，分享机制，职业素养灌输。
4、能部提拔，就不需要外招。
5、起步缺人的时候，雇佣勤勉的人，因为勤勉的人责任心强。
6、发展加人的时候，雇佣聪明的人，因为聪明的人能够迅速成长并扩大业务。
招聘途径：1、招聘：58同城：.58.赶集网：.ganji.51Job:.51job.2、部推荐：企业部员工推荐。
3、业务经理招聘：业务经理自己物色需要的人并负责培养4、校企合作：①在大学设立企业奖学金，既可以宣传企业又可以网罗优秀毕业生；②和学校合作设置校企也做平台，企业提供平台，学校提供场所，实习学生仅负责操作平台，业务员负责处理平台，既可以解决平台操作问题又可以逐层筛选优秀学生。
人才分类：一个企业需要的人分为3种：人员要求:招外贸的条件：1：英语至少要过四级2：性格向外向都可以，只要有坚持不懈的韧性3：比较偏向招有悟性能吃苦的应界毕业生来培养4：对有2到3年的有经验的外贸要慎重，特别是男外贸5：招人一定要志同道合的，首先会把公司的理想，老板的规划讲给外贸员听，认同公司文化的才能留下。
6：底薪：1800元，三个月转正后2000元，提成X个点。
人才模型：三、人员培训：1、理念传达：新员工沟通第一步：1、明确告之你对他的期望和要求2、协助他处理好人际关系3、给予相应的工作资源4、不断关注他的进展，并给予指导2、常态培训容：1、企业文化倡导及灌输2、针对性的产品培训3、日常每天必做的岗位技能培训4、对为人处事态度的指导5、潜移默化的激励DNA3、培训安排：四、团队管理：1、目标设置及安排①老板设置公司目标②老板将业务目标分配给“团队”（业务主管）③业务主管对目标负责并将目标具体分配给个人未来一年公司目标设置：（举例分析）2、会议安排3、业务跟进：晨会询盘分析：业务进度展示模板：（汇报参见六、每日工作汇报模板）3、能力提升：你和员工可以持续提高的21点：1)如何提高阿里巴巴的询盘量？2)如何包装阿里巴巴上的页面，使公司形象更专业？3)如何应用阿里巴巴后台管理工具，更规，更轻松地管理客户？4)如何根据反馈，研究出更适合推广的产品？5)如何根据客户反馈，了解到世界各国的供求情况？6)如何正确判断客户有效的需求？7)怎样提高询盘回复率？8)怎样渗透/跟进客户？9)如何报价？10)如何分析竞争对手的情况？11)电子商务信函写作技巧有哪些？12)如何了解对手特征，制定恰当的谈判和讨价还价方案？13)维护现有客户有哪些技巧？14)如何对客户信用进行调查和分析？15)国际贸易纠纷如何预防和处理？16)国际结算方式的分类比较和应用技巧有哪些？17)信用证业务的实战技巧和应注意的问题有哪些？18)新兴国际结算方式和现行使用规则有哪些？19)国际金融结算风险防措施有哪些？20)合理避税与出口退税流程及实际操作策略有哪些？21)进出口业务的操作流程（单、证、船、货的管理，出口业务流程管理，制单）是否熟练？五、薪资设置:重点关注:1、关于人才流失的原因：❖87%的老板认为员工是被“引诱”出去的：更高的工资和更好的机会。
❖85%的员工说他们是被“推”走的：糟糕的管理，不被重用，不健康的工作氛围。
2、关于薪资设置：❖大多数企业希望业务员来做成更多的业务=薪资中的提成部分。
❖但是大多数业务员却是冲着底薪去的。
3、留住一个非常有能力的员工的方式并不一定是必须要拥有他：❖让员工成为公司的合伙人，成为企业最大的业务来源❖投资员工创业从而和有能力的人成为合作伙伴。
薪资设置1、薪资组成：员工薪资=基本工资+业务提成❖延迟一个月发工资：降低员工突发离职的概率❖基本工资也要和业绩挂钩，提高员工吃固定工资混日子的难度2、基本工资：基本工资=底薪+绩效工资底薪1000元绩效工资梯度设置举例：3、提成梯度：六、每日工作汇报模板1、平台操作1.产品发布：今天共新发布50个产品，优化产品 20个，主要涉及3股绳产品和颜色修改2.关键词：关键词词表新增200个词，来源：热门搜索词中和rope所有相关的关键词其中前50个词已经根据对应关键词发了产品３.旺铺装修：修改了旺铺首页的Banner重新排版了产品展示架构，如下图截图2、询盘及客户跟进：１.询盘：今天收到询盘5个，其中高质量询盘2个，分别跟进情况为：Ａ、马来西亚的客户，ｓｕｎｎｙＲｅｙ，：××××，：×××想要了解４股，３ｍｍ的蓝色ｐｐ绳，已经发送报价。
Ｂ、日本的客户，Aihara Rina，：×××××××，：×××××想要了解３股，５ｍｍ的黄色、绿色Ｐｅ绳子价格，已经发报价。
Ｃ、×××××Ｄ、×××××Ｅ、×××××ＲＦＱ：回复３个定制的ＲＦＱ，自主寻找５个ＲＦＱ并报价。
上周五的一个印尼采购３股２６ｍｍ绳子的客户已经回复，安排周四寄出去样品。
３.意向客户：越南的ｒｅｎｅ的样品已经发过去了，大概周五收到样品，届时跟进客户的反馈情况。
3、业务技能成长１.产品模版：新总结了ＲＦＱ的报价模板：２．图片拍摄：新拍摄了３股绳有股和无股的金黄色、白色、绿色照片，存储在在ｒｏｐｅ文件夹中。
３．产品目录：学习了不同的捻度对绳子强度的影响，影响光滑度的原因，具体总结如下：4、明日工作计划１、发布５０个产品，将已发布的３ｓｔｒｒｏｐｅ文件夹中的产品全部优化一遍，重点在于关键词设置和标题及图片更新；２、覆盖关键词词表ｒｏｐｅ相关词中的第５０－１００个关键词；３、跟进印尼、中东的两个客户的订单；４、重新拍摄所有绿颜色绳子的照片，之前的绳子照片不够清晰。