打造高效外贸团队讲述

《打造高绩效的外贸团队》
2015-12-22
平台 团队 业绩
年份 2012 2013 1个阿里国 际站 (金品诚企) 3个外贸业 务员 2014 2015 2016 目标
外贸平台
1个阿里国 际站
1个外贸业 务员
2个阿里国 际站
12个外贸 业务员
3个阿里国 5个阿里 际站 国际站 (金品诚企) (金品诚企) 18个外贸 业务员 (3个团队) 30个外贸 业务员 (5个团队)
育人

培训教材的建立
内部课程
三、团队的组建过程 入职第一天和新人合照记录新人来公司的第 一天，介绍新员工大家会给予热烈的欢迎， 给新员工领取床垫枕头等公司生产的产品。 让新员工入职感到就是来到了一个大家庭。
团队的组建过程

“师傅”带“徒弟”
新人每周两次培训（入职2个月内）
外购培训视频， 新人发表心得 案例分享（早会，月总结会）
造梦工厂。
招人是天天的事情，不是需要人的时候才找人。
给团队信心和员工危机感。
选人
面试的过程层层把关 主管面试
经理副总面试
总经理面试 最终讨论决定是否录取，是否符合公司要求
育人


内部培训 阿里培训


新员工入职培训（3天） 几乎所有的阿里培训，积极响应。 橙功营-锦绣前程-启程学院 橙功营客户培训 企业走访
扫一扫,更亲近
人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。
(先多再精,不断招人,持 续优化)
团队
业绩增长
200万 RMB
900万 RMB
2000万 RMB
5000万 RMB
1.10亿 RMB
招人、育人、留人
背景
位置 偏
环境 一般
产品 一般
招人、育人、留人

途径：前程无忧、智联招聘，赶集网、58同城、校园招聘
全网招聘 ，付费展现，排名靠前
标准： 1、刚开始 门槛低，先有团队，提升工作氛围，招进更优秀 的员工。 2、目前，高要求，英语6级，本科，名校。有梦想有野心有 创业激情。


采用利润分成制度计算业务员佣金。 佣金=（有效业绩-材料成本-加工成本-运营费用-其他费 用）*提点。 业务提点等级：上限39.5%，下限15.5%，每升一级，点 数增加4%。新人没通过考核前的提点都是19.5%
最后分享:我们的管理流程
P：战略规划
D：实施
A优化
C：监督考核
管理流程分解
资源
企业文化


价值观：开放、共赢、责任、分享、感恩（落地） 开心篇 联达基金会
乐基金
爱基金
ຫໍສະໝຸດ Baidu
联达基
金会
育基金
孝基金
奖基金
激励


员工激励 管理层激励 团队激励
PK机制
上班时候发今日工作计划
干货
注重过程的管控
干货

下班后要完成情况发出来
周报表
干货
这是干货
客户跟进表
干货
业务的提成和激励机制
技术 产品 资金 渠道 平台 品牌 组织架构 岗位责任 薪酬体系 招聘培训 目标分解部署 制订工作标准 制订工作流程 制订作业指导 制订激励措施 企业文化促进
战略规划
实施
人
监督考核
总结优化
方法
KPI考核
总结 绩效反馈 奖惩
总结成一句话： “人”在“有效监督”下，利用一切“资源”，采用各种“方法工具”， 不断“总结优化”，实现“战略规划”。