美国人谈判案例3篇.docx
美国谈判案例（精选3篇）
美国谈判案例（精选3篇）美国谈判案例篇1美国Y公司向中国石家庄工厂销售了一条彩色电视机玻壳生产线，经过安装后，调试的结果一直不理想，一晃时间到了圣诞节，美国专家都要回家过节。
于是全线设备均要停下来，尤其是玻璃熔炉还要保温维护。
美方人虽过节是法定的，中方生产线停顿是有代价的，两者无法融合。
美方走后，中方专家自己研究技术，着手解决问题，经过一周的日夜奋战将问题最大的成型机调试好了，这也是全线配合的关键。
该机可以生产合格的玻壳后，其它设备即可按其节奏运转。
等美方人员过完节，回到中方工厂已是三周后的事，一见工厂仓库的玻壳，十分惊讶，问“怎么回事?”当中方工厂告诉美方，自己调通生产线后，美方人员转而大怒，认为：“中方人员不应动设备，应该对此负责任。
”并对中方工厂的外贸代理公司作出严正交涉：“以后对工厂的生产设备将不承担责任，若影响其回收贷款还要索赔。
”问题：1.如何看美方的论述?2.如何看中方人私调设备的行为?3.中方外贸代理面对美方论述会怎么回答?4.最终结果应如何?分析：1.美方论述属诡辩范畴，主要运用了：平行论证(中方行事理由与美方行事理由分别论证)和以现象代替本质(中方表面行为代替其执行的效果)。
2.中方自己调设备具有一定的风险性，按合同规定会产生问题。
没把握，绝对不能轻率行事。
此时.可行使向美方索赔的权利，此处.重在判断。
当有把握时，通过“等与行”的对比推演决定行动，是一个推理的正常结果，从本质意义对中美双方均有积极效果。
3.中方代理，先从概念人手——依据合同谁有过?再依过推算谁损失最大(应负过之责)，再推导出美方应取何种态度。
4.最终结果：美方应感谢中方为其减少负担.并应继续履行未完的合同义务。
美国谈判案例篇2中国某公司与美国公司谈判投资项目。
其间双方对原工厂的财务帐目反映的原资产总值有分歧。
美方：中方财务报表上有模糊之处。
中方：美方可以核查。
美方：核查也难，因为被查的依据就比可靠。
中方：美方不应该空口讲话，应有凭据证明查帐依据不可靠。
国际谈判法律纠纷案例(3篇)
第1篇一、背景随着全球化的发展，跨国公司在全球范围内的投资和经营活动日益增多，由此引发的法律纠纷也日益复杂。
本案涉及一家中国公司与一家美国跨国公司之间的环境侵权纠纷，双方在谈判过程中产生了分歧，最终诉诸法律。
二、案情简介1. 原告：某市环保局2. 被告：美国某跨国公司（以下简称“美公司”）3. 纠纷起因：2010年，美公司在我国某市投资建设了一家化工厂，该厂主要生产化工产品。
在建设过程中，美公司未按照我国环保法规的要求进行环评和报批手续，也未采取有效措施防治污染。
2013年，该化工厂排放的废气、废水等污染物严重超标，对周边环境造成了严重影响。
某市环保局依法对美公司进行了调查，发现其存在环境违法行为，遂向法院提起诉讼。
4. 争议焦点：（1）美公司是否构成环境侵权？（2）若构成侵权，美公司应承担何种法律责任？三、谈判过程1. 初步谈判：某市环保局在收到起诉状后，立即与美公司进行了初步谈判。
在谈判过程中，双方就以下问题达成一致：（1）美公司承认其存在环境违法行为，愿意承担相应的法律责任。
（2）双方同意在法院判决前，继续进行谈判，以寻求一个合理的解决方案。
2. 深入谈判：在初步谈判的基础上，双方进行了深入的谈判。
以下是谈判过程中的一些关键问题：（1）赔偿金额：某市环保局认为，美公司应赔偿其造成的直接经济损失和间接经济损失，共计人民币1000万元。
而美公司则认为，赔偿金额过高，应适当降低。
（2）整改措施：某市环保局要求美公司立即停止违法行为，并采取有效措施防治污染。
美公司表示，愿意配合整改，但要求给予一定的时间。
（3）行政处罚：某市环保局要求美公司接受相应的行政处罚。
美公司则认为，行政处罚过于严厉，希望从轻处理。
3. 谈判结果：经过多次谈判，双方最终达成以下协议：（1）美公司赔偿某市环保局人民币500万元，用于治理环境污染。
（2）美公司在接到法院判决书之日起3个月内，完成化工厂的整改工作，确保污染物排放达标。
美国人商务谈判案例文档5篇
美国人商务谈判案例文档5篇American business negotiation case document美国人商务谈判案例文档5篇小泰温馨提示：谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，本文档分析了谈判的核心技巧以及切实可行、久经考验的谈判方式，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。
本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：美国人商务谈判案例文档2、篇章2：美国人商务谈判案例文档3、篇章3：美国人商务谈判案例文档4、篇章4：经典商务谈判案例分析文档5、篇章5：经典商务谈判案例分析文档谈判双方最初各自拿出的方案都是对自己非常有利的，而双方又都希望通过谈判获得更多的利益，因此，谈判结果肯定不会是双方最初拿出的那套方案，而是经过双方协商、妥协、变通后的结果。
下面小泰整理了美国人商务谈判案例，供你阅读参考。
篇章1:美国人商务谈判案例文档天津某半导体工厂欲改造其生产线，需要采购设备、备件和技术。
适合该厂的供应商在美国、日本各地均可找到2家以上的供应商。
正在此时，香港某半导体公司的推销人员去天津访问，找到该厂采购人员表示可以协助该厂购买所需设备和技术。
由于香港客商讲中文，又是华人，很快关系就熟了，工厂同意他代为采购。
由于工厂没有外贸权，又必须委托有外贸权的公司做代理，A公司接到委托后，即与美国和日本的厂商探询，结果，美国和日本的厂家有的不报价却回函问：A公司与香港B公司的关系是什么?有的出价很高。
A公司拿的探询结果未达到预期目标，具体人员与工人进行了讨论，最后得出了一致的结论。
1.A公司的探询是否成功?为什么?2 天津工厂应做何种调整?为什么?3.天津公司的探询要做何调整?为什么?1.天津A公司的探询是失败的。
因为外商有的不报价，探询没结果。
有结果时，条件太苛刻，非诚意报价。
美国人谈判案例范文
美国人谈判案例范文在美国，谈判是商业和法律活动中不可或缺的一部分。
美国人谈判的风格通常被描述为直接、务实和以结果为导向。
以下是一些美国人常见的谈判案例。
1.劳资谈判：美国劳工关系是由劳工联合会和雇主组织之间的谈判来协商的。
一个著名的案例是1970年代废除制定国家最低工资标准的《汉森-担保勒法案》。
在这次谈判中，劳工联合会和雇主组织就最低工资标准的具体数额进行了激烈的争论，最终达成了十分具有争议的妥协。
2.商业合同谈判：商业合同的谈判往往涉及双方对产品价格、付款方式、交付时间和合同终止条件等方面的讨论。
一个著名案例是2024年标普500指数公司与慕尼黑再保险公司之间的谈判。
这次谈判涉及到衡量金融风险的标准和指标，最终双方达成了一项有关金融衍生品合同的协议。
3.政治谈判：政治谈判是美国国内和国际政治中不可或缺的一部分。
一个具有里程碑意义的案例是1978年以色列与埃及之间通过美国斡旋达成的《坦纳基特协议》。
这项协议结束了1973年阿拉伯国家对以色列的战争，并就交换领土和和平建设等问题达成了共识。
4.公司收购谈判：大型企业的收购往往需要进行谈判和协商。
一个著名的案例是2024年康卡斯特提出收购NBC环球的谈判。
康卡斯特与涉及娱乐、广播和电视制作的NBC环球就价格、股权比例和管理权等问题进行了长时间的谈判，最终达成了一项价值300亿美元的收购协议。
5.离婚谈判：离婚谈判通常涉及财产分割、债务分担、子女抚养权和探望权等问题。
一个典型的离婚谈判案例是美国演员汤姆·克鲁斯和妮可·基德曼的离婚。
这次谈判涉及到千万美元的财产分割和子女抚养权问题，双方最终达成了一项保密的协议。
总结起来，美国人的谈判案例多种多样，从劳资谈判到政治谈判，从商业谈判到离婚谈判，都体现出美国人务实、直接和注重结果的谈判风格。
谈判在美国是实现商业、政治和个人目标的关键步骤，对于美国社会和经济发展起到了重要作用。
著名的法律谈判案例(3篇)
第1篇一、案例背景20世纪初，美国经济快速发展，市场竞争日益激烈。
在这样一个背景下，杰克逊制瓶公司凭借其创新的瓶盖设计，迅速占据了市场主导地位。
然而，这种瓶盖设计却侵犯了他人的专利权，引发了诉讼。
1911年，阿瑟·布兰代斯（Arthur Garfield Hays Brandeis）律师代表原告，向美国最高法院提起诉讼，指控杰克逊制瓶公司侵犯了他的专利权。
此案引起了广泛关注，成为美国法律史上的一个经典案例。
二、案件争议焦点本案的争议焦点在于：杰克逊制瓶公司的瓶盖设计是否构成对布兰代斯专利权的侵犯，以及最高法院应如何处理这一案件。
三、法律谈判过程1. 谈判前期准备在案件审理过程中，双方律师团队进行了充分的准备工作。
原告方阿瑟·布兰代斯律师团队针对被告方的瓶盖设计进行了深入研究，收集了大量证据，包括专利文件、市场调查报告等。
同时，被告方杰克逊制瓶公司也积极应对，聘请了知名律师团队，准备为自己辩护。
2. 谈判过程（1）法庭审理在法庭审理过程中，双方律师团队展开了激烈的辩论。
原告方强调被告方的瓶盖设计直接侵犯了其专利权，要求法院判决被告方停止侵权行为并赔偿损失。
被告方则认为，瓶盖设计在技术上有所不同，不构成侵权。
（2）法庭调解在审理过程中，法官意识到本案涉及的技术问题较为复杂，双方立场差异较大，于是决定进行调解。
调解过程中，双方律师团队就以下问题进行了协商：①瓶盖设计是否构成侵权；②若构成侵权，被告方应承担何种责任；③如何平衡原告方和被告方的利益。
经过多次协商，双方律师团队达成以下共识：①瓶盖设计在一定程度上侵犯了原告方的专利权；②被告方应停止侵权行为，并赔偿原告方一定损失；③法院应综合考虑双方利益，作出公正判决。
（3）判决结果最终，美国最高法院判决杰克逊制瓶公司侵犯了布兰代斯的专利权，并要求其停止侵权行为，赔偿原告方损失。
同时，法院还强调，在类似案件中，应充分考虑技术创新和市场竞争等因素，以维护社会公共利益。
谈判策略案例6篇
谈判策略案例6篇谈判策略案例 (1) 1972年2月，美国总统尼克松访华，中美双方将要展开一场具有重大历史意义的国际谈判。
为了创造一种融洽和谐的谈判环境和气氛，中国方面在周恩来的亲自领导下，对谈判过程中的各种环境都做了精心而又周密的准备和安排，甚至对宴会上要演奏的中美两国民间乐曲都进行了精心的挑选。
在欢迎尼克松一行的国宴上，当军乐队熟练地演奏起由周亲自选定的《美丽的亚美利加》时，尼克松总统简直听呆了，他绝没有想到能在中国的北京听到他如此熟悉的乐曲，因为，这是他平生最喜爱的并且指定在他的就职典礼上演奏的家乡乐曲。
敬酒时，他特地到乐队前表示感谢，此时，国宴达到了高潮，而一种融洽而热烈的气氛也同时感染了美国客人。
一个小小的精心安排，赢得了和谐融洽的谈判气氛，这不能不说是一种高超的谈判艺术。
美国总统杰弗逊曾经针对谈判环境说过这样一句意味深长的话：“在不舒适的环境下，人们可能会违背本意，言不由衷。
”英国政界领袖欧内斯特•贝文则说，根据他平生参加的各种会谈的经验，他发现，在舒适明朗、色彩悦目的房间内举行的会谈，大多比较成功。
日本首相田中角荣上个世纪70年代为恢复中日邦交正常化到达北京，他怀着等待中日间最高首脑会谈的紧张心情，在迎宾馆休息。
迎宾馆内气温舒适，田中角荣的心情也十分舒畅，与随从的陪同人员谈笑风生。
他的秘书早饭茂三仔细看了一下房间的温度计，是“17.8度”。
这一田中角荣习惯的“17.8度”使得他心情舒畅，也为谈判的顺利进行创造了条件。
“美丽的亚美利加”乐曲、“ 17.8度”的房间温度，都是人们针对特定的谈判对手，为了更好地实现谈判的目标而进行的一致式谈判策略的运用。
案例分析：一致式开局策略的目的在于创造取得谈判成功的条件。
运用一致式开局策略的方式还有很多，比如，在谈判开始时，以一种协商的口吻来征求谈判对手的意见，然后对其意见表示赞同和认可，并按照其意见开展工作。
运用这种方式应该注意的是，拿来征求对手意见的问题应该是无关紧要的问题，对手对该问题的意见不会影响我方的利益。
法律谈判涉外案例(3篇)
第1篇一、案情简介某年，我国某市一家外贸公司（以下简称“我方”）与一家美国公司（以下简称“美方”）签订了一份国际贸易合同，合同标的为一批电子产品。
合同约定，我方负责将货物运至美国某港口，美方支付货款。
合同签订后，我方按照合同约定履行了交货义务，但美方未按期支付货款。
在多次催款无果后，我方决定通过法律途径解决此纠纷。
二、法律谈判过程1. 确定谈判策略在接到我方律师的委托后，我国某律师事务所（以下简称“我方律师”）迅速成立了谈判小组，针对本案进行了详细的分析。
考虑到本案涉及国际贸易合同，且双方均具备一定的法律意识，我方律师决定采取以下谈判策略：（1）充分了解案件事实，掌握关键证据，为谈判提供有力支持；（2）了解美方公司背景，评估其支付能力，为谈判争取有利条件；（3）尊重国际惯例，寻求双方都能接受的解决方案。
2. 谈判准备（1）收集证据：我方律师收集了合同文本、交货证明、催款函、银行汇款记录等相关证据，为谈判提供了有力支持。
（2）了解美方背景：通过查阅公开资料，我方律师了解到美方公司是一家具有较高知名度的企业，具有较强的支付能力。
（3）研究国际惯例：我方律师查阅了相关国际惯例和法律法规，为谈判提供了有力依据。
3. 谈判过程（1）初步接触：我方律师通过电子邮件与美方律师取得联系，表达了谈判意愿。
（2）证据交换：在初步接触后，双方交换了相关证据，以便更好地了解案件事实。
（3）谈判破裂：在谈判过程中，美方律师以各种理由拒绝支付货款，导致谈判破裂。
（4）再次接触：在谈判破裂后，我方律师再次通过电子邮件与美方律师取得联系，表达了我方对和解的诚意，并提出新的谈判方案。
（5）达成协议：经过多次沟通，双方最终达成一致意见，美方同意支付货款，并承担本案的全部律师费。
三、谈判结果本案经过多次谈判，最终以我方胜诉告终。
美方同意支付货款，并承担本案的全部律师费。
此次谈判的成功，充分体现了我国律师在国际贸易合同纠纷中的专业素养和谈判技巧。
中美商务谈判经典真实案例
中美商务谈判经典真实案例
嘿，朋友们！今天来给你们讲讲中美商务谈判的经典真实案例。
有一次啊，一家中国的科技公司想和一家美国巨头企业合作一个超级重
要的项目。
双方的谈判团队那可是各怀心思、互不相让啊！
谈判桌上，中方代表信心满满地说：“我们的技术那可是顶尖的，市场前景无比广阔，咱们合作肯定双赢啊！”美方代表却不紧不慢地回应道：“嘿，先别急，咱们可得好好谈谈条件。
”你瞧，这就像一场拔河比赛，双方都在使劲儿呢！
在价格方面，双方展开了激烈的争辩。
中方觉得自己的产品值这个价，
美方却一个劲儿地压价，这不是故意为难嘛！中方代表皱着眉头说：“这价格已经很合理了，再低我们就没利润啦！”美方却不依不饶：“那可不行，我们也得考虑成本啊。
”这僵持不下的场面，真让人捏一把汗。
在谈到合作细节时，又出现了分歧。
中方想多争取一些自主权，美方哪
能轻易答应呀！“这怎么能行呢？我们也有我们的考虑啊。
”这可怎么办呢？就像走在一条满是荆棘的小路上，每一步都那么艰难。
但是，双方并没有轻易放弃。
经过一轮又一轮的谈判，不断地妥协、让步，终于找到了解决的办法。
最后，这个项目成功落地，双方都获得了巨大的收益。
这难道不是一个完美的结局吗？
从这个案例可以看出，中美商务谈判真是充满了挑战和机遇啊！双方都有自己的目标和利益，但只要抱着真诚合作的态度，总能找到共赢的办法。
所以说，谈判不是你死我活的争斗，而是一场智慧的较量！大家说是不是呢？。
谈判经典案例国外（精选15篇）
谈判经典案例国外（精选15篇）谈判经典案例国外篇1西方某国曾向我国某一项目提供一笔数额较大的政府贷款。
根据当时有关规定，贷款一经生效，该贷款额就已经全部筹集好并存放在指定银行里，不得挪作他用，借款根据需要来提用。
为了催促借方按期完成项目的进度，对未提用的部分则需支付承诺费。
由于这笔贷款数额很大，而且计划用款时间相当长，前后经历6年，经计算，所需支付的承诺费的数额将十分可观。
后来，经我方研究，有关支付承诺费的计算方法只是一种传统规定而已，不是原则问题，是可以与外方进行谈判协商的。
我们提出，把这笔贷款按年度分成六部分使用。
根据工程用款计划，对方按年度将资金先后调拨到位。
每一年的额度若没有用完，应按当年未用部分计算承诺费，而以后若干年的贷款额则不计算在内。
经过谈判，双方认为这样做对彼此都有利。
因为对中方来说，这不仅可以避免支付一笔昂贵的承诺费，而且可以使贷款的实际使用额增加;而对外方来说，资金逐年到位将更经济，它也可以将其余资金投入其他方面取得效益，从而帮助贷款国降低成本。
于是外方接受了我方的要求，这样我方就节约了几百万美元。
谈判经典案例国外篇2澳大利亚 A 公司、德国 D 公司与中国 c 公司，谈判在中国合作投资滑石矿事宜，中方 c 公司欲控制出口货源.但又不能为该合作投入现金，只想用人力与无形资产投入。
A 公司和 B 公司代表来华欲参观考察矿山，公司积极派人配合并陪同前往， c 整个日程安排周到.准备有效，在有限的时间里满足了 A 公司和 B 公司的该次访问的要求‘ 双方在预备会和小结会上对合作投资方式进行了讨论。
A 公司：我公司是较大的滑石产品的专业公司，产品在国际市场占有相当份额，尤其在精细滑石产品方面o B 公司：他们在中国投资过，但失败了，正在纠纷中，但他们认为中国资源丰富，潜在市场大，很想找一个合作伙伴再重新干。
c 公司：贵公司算找对了人了。
谢谢贵方这么着重我公司，贵方欲与我公司怎么合作呢? A 公司：我公司计划是在中国找—个有信誉有能力的大公司，一起投资中国矿山。
2018年美式商务谈判范例-优秀word范文 (4页)
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我叫金哲夫，负责出口部。
这是我的名片。
史密斯：这是我的名片。
金：你的航行顺利吗?史密斯：还行，不过我有点累。
金：这是你的日程安排。
开完会后，我们去参观工厂，再跟生产部经理开个会。
晚上你将和我们主任共进晚餐。
史密斯：你能安排我跟你们老板开个会吗?金：当然可以，我会安排在明天早上10点钟。
史密斯：那我们开始谈正事吧。
金：行，你有没有收到我们上周寄给你的样品?史密斯：收到了，我们已进行了评估。
如果价格合适，我们现在就想订货。
金：听到这个我真高兴。
史密斯：这种货你们最低价是多少?金：单价是12。
50美元。
史密斯：我觉得这个价贵了点，你能不能减一点?金：恐怕不行，12。
50美元是我们的底价。
如果你订货超过10，000件，我们可以减到12美式商务谈判美式商务谈判。
00美元。
史密斯：行，我接受这个价格，第一批订10，000件。
金：太好了。
史密斯先生，跟你做生意真是我的荣幸。
史密斯：是我们的荣幸才对。
你们能在3月31号前发货吗?金：当然行。
International TradingKim： Welcome to our company。
My name is Jeff Kim。
I’m in charge of the export department。
Let me give you my business cardSmith：I’ll give you mine too。
Kim： How was your flight。
Smith： Not bad，but I’m little tired。
Kim：Here’s your schedule。
双赢谈判案例3篇
双赢谈判案例3篇“双赢”谈判是把谈判当作一个合作的过程，能和对手像伙伴一样，共同去找到满足双方需要的方案，使费用更合理，风险更小。
下面店铺整理了双赢谈判案例，供你阅读参考。
双赢谈判案例篇1西方某国曾向我国某一项目提供一笔数额较大的政府贷款。
根据当时有关规定，贷款合同一经生效，该贷款额就已经全部筹集好并存放在指定银行里，不得挪作他用，借款根据需要来提用。
为了催促借方按期完成项目的进度，对未提用的部分则需支付承诺费。
由于这笔贷款数额很大，而且计划用款时间相当长，前后经历6年，经计算，所需支付的承诺费的数额将十分可观。
后来，经我方研究，有关支付承诺费的计算方法只是一种传统规定而已，不是原则问题，是可以与外方进行谈判协商的。
我们提出，把这笔贷款按年度分成六部分使用。
根据工程用款计划，对方按年度将资金先后调拨到位。
每一年的额度若没有用完，应按当年未用部分计算承诺费，而以后若干年的贷款额则不计算在内。
经过谈判，双方认为这样做对彼此都有利。
因为对中方来说，这不仅可以避免支付一笔昂贵的承诺费，而且可以使贷款的实际使用额增加;而对外方来说，资金逐年到位将更经济，它也可以将其余资金投入其他方面取得效益，从而帮助贷款国降低成本。
于是外方接受了我方的要求，这样我方就节约了几百万美元。
由此可见，在谈判中对一些传统的规定是可以予以调整，以达到“双赢”效果的。
双赢谈判案例篇2我国某冶金公司要向美国购买一套先进的组合炉，派一高级工程师与美商谈判，为了不负使命，这位高工作了充分地准备工作，他查找了大量有关冶炼组合炉的资料，花了很大的精力对国际市场上组合炉的行情及美国这家公司的历史和现状、经营情况等了解的一清二楚。
谈判开始，美商一开口要价150万美元。
中方工程师列举各国成交价格，使美商目瞪口呆，终于以80万美元达成协议。
当谈判购买冶炼自动设备时，美商报价230万美元，经过讨价还价压到130万美元，中方仍然不同意，坚持出价100万美元。
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商务谈判实例(1)今天Robert的办公室出现了一个生面孔――Kevin Hughes，此人代表美国一家运动产品公司，专程来台湾寻找加工。
接洽的加工产品市运动型“磁质石膏护垫”，受伤的运动员包上这种产品上场比赛，即可保护受伤部位，且不妨碍活动。
现在，我们就来看看两人的会议现况：R: We found your proposal quite interesting, Mr. Hughes. We'dlike to weigh the pros and cons(衡量得失)with you.K: Mr. Robert Liu, we've looked all over Asia for a manufacturer; your company is one of the most suitable.R: If we can settle a number of basic questions, I'm confident in saying that we are the most suitable for your needs.K: I hope so. And what might be the basic questions you have?R: First, do you intend to take a position in(投资于……)our company?K: No, we don't, Mr. Liu. This is just OEM.R: I see. Then, the most important thing is the size of your orders. We'll have to invest a great deal of money in the new production process.K: If you can guarantee continuing quality, we can sign a commitment for 75,000 pieces a year, for five years.R: At U.S. $1000 a piece, we'll make an average return of just 4%. That's too great a financial burden for us.K: I'll check the number later, but what do you propose?R: Here's how you can demonstrate commitment to this deal. Makeit ten years, increase the unit price, and provide technology transfer.商务谈判实例(2)Robert在前面的谈判最后提出签约十年的要求，Kevin会不会答应呢?如果答案是否决的话，Robert又有何打算?他一心为公司的利益打算，极力争取技术转移地协定，而对方会甘心出让此项比金钱更珍贵的资产吗?请看以下分解：K: We can't sign any commitment for ten years. But if your production quality is good after the first year, we could extend the contract and increase our yearly purchase.R: That sounds reasonable. But could you shed some light on(透露)the size of your orders?K: If we are happy with your quality, we might increase our purchase to 100,000 a year, for a two-year period.R: Excuse me, Mr. Hughes, but it seems to me we're giving up too much in this case. We'd be giving up the five-year guarantee for increased yearly sales.K: Mr. Liu, you've got to give up something to get something.R: If you're asking us to take such a large gamble(冒险)for just two year's sales, I'm sorry, but you're not in our ballpark(接受的范围).K: What would it take to keep Pacer interested?R: A three-year guarantee, not two. And a qualilty inspection(质量检查)tour after one year is fine, but we'd like some of our personnel on the team.K: Acceptable. Anything else?R: We'd be making huge capital outlay(资本支出)for the production process, so we'd like to set up a technology transfer agreement, to help us get off the ground(取得初步进步).商务谈判实例(3)Robert在前面的谈判最后提出签约十年的要求，Kevin会不会答应呢?如果答案是否决的话，Robert又有何打算?他一心为公司的利益打算，极力争取技术转移地协定，而对方会甘心出让此项比金钱更珍贵的资产吗?请看以下分解：K: We can't sign any commitment for ten years. But if your production quality is good after the first year, we could extend the contract and increase our yearly purchase.R: That sounds reasonable. But could you shed some light on(透露)the size of your orders?K: If we are happy with your quality, we might increase our purchase to 100,000 a year, for a two-year period.R: Excuse me, Mr. Hughes, but it seems to me we're giving up too much in this case. We'd be giving up the five-year guarantee for increased yearly sales.K: Mr. Liu, you've got to give up something to get something.R: If you're asking us to take such a large gamble(冒险)for just two year's sales, I'm sorry, but you're not in our ballpark(接受的范围).K: What would it take to keep Pacer interested?R: A three-year guarantee, not two. And a qualilty inspection(质量检查)tour after one year is fine, but we'd like some of our personnel on the team.K: Acceptable. Anything else?R: We'd be making huge capital outlay(资本支出)for the production process, so we'd like to set up a technology transfer agreement, to help us get off the ground(取得初步进步).以下文字仅用于测试排版效果, 请使用时删除！冬是清寒的。
各国奇怪的法律谈判案例(3篇)
第1篇一、美国：猫狗“结婚”的法律谈判在美国，有一位名叫约翰的男子，他拥有一只名叫苏珊的猫和一只名叫大卫的狗。
约翰觉得苏珊和大卫非常般配，于是想让他们“结婚”。
然而，在当时的美国法律中，动物是无法结婚的。
为了实现这个愿望，约翰开始了一场法律谈判。
约翰首先找到了当地的动物保护组织，希望他们能帮忙争取这个权利。
动物保护组织表示支持，并愿意与约翰一起进行法律谈判。
经过长时间的努力，约翰终于成功地让法院认可了动物结婚的合法性。
于是，苏珊和大卫在众人的祝福下举行了婚礼。
二、英国：醉酒打飞机的法律谈判在英国，有一位名叫汤姆的男子，他酒后驾车，结果撞上了一架正在飞行的飞机。
飞机上的乘客都受到了惊吓，但所幸没有造成人员伤亡。
汤姆被捕后，他决定进行法律谈判，为自己争取减轻刑罚。
汤姆的律师团队在谈判中提出，汤姆醉酒驾车是因为生活压力过大，而且他承认错误，愿意承担相应的责任。
此外，律师团队还提出，汤姆的行为并非故意，而是由于酒精影响。
在多方的努力下，法院最终对汤姆进行了轻判，并要求他参加酒精戒断治疗。
三、日本：猫抓伤人的法律谈判在日本，有一位名叫小野的女子，她家的猫不慎抓伤了邻居。
邻居要求小野赔偿医疗费用，但小野认为猫是宠物，自己无法控制它的行为。
于是，双方开始了法律谈判。
在谈判过程中，小野的律师提出，猫抓伤人并非小野故意为之，而是宠物行为无法预测。
此外，小野表示愿意承担邻居的医疗费用，并承诺加强猫的管理。
最终，法院判决小野赔偿邻居的医疗费用，但并未要求她承担全部责任。
四、法国：禁止亲吻的法律谈判在法国，有一位名叫玛丽的女子，她在公交车上亲吻了男友。
然而，这一行为被一名乘客举报，认为玛丽违反了当地的法律。
玛丽被警方逮捕后，她决定进行法律谈判。
在谈判中，玛丽的律师提出，亲吻是人类的自然行为，不应该受到法律的限制。
此外，玛丽表示自己并无恶意，只是在公共场合表达爱意。
在多方的努力下，法院最终判决玛丽无罪释放。
五、印度：禁止口哨的法律谈判在印度，有一位名叫阿米尔的音乐爱好者，他经常在街头吹口哨。
美国法律面对面谈判案例(3篇)
第1篇一、案例背景某年，我国一家知名科技公司（以下简称“我国公司”）与美国一家跨国科技公司（以下简称“美国公司”）签订了一份跨国合作协议。
根据协议，我国公司负责为美国公司提供某项技术产品的研发和生产，而美国公司则负责全球市场的销售和推广。
合同期限为三年，总金额为1亿美元。
在合同履行过程中，双方在产品研发、生产进度、质量标准等方面存在较大分歧，导致合作陷入僵局。
我国公司认为美国公司未按时支付研发费用，且对产品质量要求过高，影响了生产进度；而美国公司则认为我国公司未能按照约定时间完成研发任务，且产品质量存在问题。
双方沟通多次无果，矛盾日益激化，最终决定通过法律途径解决纠纷。
二、谈判过程1. 确定谈判人员为了确保谈判的顺利进行，我国公司派出了由公司法律顾问、项目经理和销售负责人组成的谈判团队。
美国公司则由其首席法律顾问、项目总监和销售经理组成谈判团队。
2. 确定谈判地点双方经过协商，决定在美国公司总部进行面对面谈判，以便更好地了解对方立场，推动谈判进程。
3. 确定谈判议题在谈判开始前，双方明确了以下议题：（1）研发费用支付问题（2）产品研发进度和进度款支付问题（3）产品质量问题（4）合同解除及违约责任问题4. 谈判过程（1）陈述立场在谈判开始，双方分别陈述了各自在合同履行过程中的立场和诉求。
我国公司强调美国公司未按时支付研发费用，且对产品质量要求过高；美国公司则认为我国公司未能按照约定时间完成研发任务，且产品质量存在问题。
（2）寻找共同点在了解对方立场后，双方开始寻找共同点，试图达成共识。
经过讨论，双方发现以下几点共同点：a. 双方都希望合同能够顺利履行，实现互利共赢。
b. 双方都认可在合作过程中存在沟通不畅的问题，需要加强沟通。
c. 双方都愿意为解决纠纷作出努力，寻求双方都能接受的解决方案。
（3）提出解决方案在找到共同点的基础上，双方开始提出解决方案。
a. 研发费用支付问题：我国公司提出，美国公司应按照合同约定支付研发费用，同时，美国公司同意在产品研发过程中给予我国公司一定的技术支持。
案例分析_商务谈判
案例分析1.美国一公司的商务代表迈克到法国去进行一场贸易谈判，受到法国人的热烈欢迎。
法国人开着豪华轿车到机场迎接，然后，又把他安排在一家豪华宾馆。
迈克有一种宾至如归的感觉，觉得法国人的服务水平够棒。
安排好之后，法国人似乎无意地问:“您是不是要准时搭飞机回国去呢?到时我们仍然安排这辆轿车送您去机场。
”迈克点了点头，并告诉了对方自己回程的日期，以便对方尽早安排。
法国人掌握了迈克谈判的最后期限，只有10天的时间。
接下来，法方先安排迈克游览法国的风景区，丝毫不提谈判的事。
直到第7天才安排谈判，但也只是泛泛地谈了一些无关紧要的问题。
第8天谈判，也是草草收场。
第9天仍没有实质性进展。
第10天，双方正谈到关键问题上，来接迈克上机场的轿车来了，主人建议剩下的问题在车上谈。
迈克进退维谷，如果不尽快做出决定，那就要白跑这一趟，如果不讨价还价，似乎又不甘心。
权衡利弊，为了不至于一无所获，只好答应法方一切条件。
根据以上资料回答下列问题：（1）法国人获悉迈克的返程日期时，运用的是什么谈判技巧？（2）法国人是如何迫使迈克接受一切谈判条件的？（3）如果你是迈克，遇到这种情况你会怎么办?2. 意大利某电子公司欲向中国某进出口公司出售半导体生产用的设备，派人来北京与中方洽谈。
其设备性能良好，适合中方用户。
双方很快就设备性能指标达成协议，随即进入价格谈判。
中方讲：“其设备性能可以，但价格不行。
希望降价。
”意方说：“货好，价也高，这很自然，不能降。
”中方说：“不降不行。
”意方说：“东方人真爱讨价还价，我们意大利人讲义气，就降0．5％。
”中方说：“谢谢贵方的义气之举，但贵方价格系不合理价。
”意方问：“怎么不合理?”中方答：“贵方以中等性能要高等价，而不是适配价。
”意方又问：“贵方不是对我方设备很满意吗?”中方答：“是的，这是因为它适合我们的需要，但并不意味这是最先进的设备。
如用贵方报的价，我们可以买到比贵方设备更好的设备。
”意方说“这话说得倒使我无法回答了，我需要考虑后再说。
中美商务谈判礼仪案例(完整版)
中美商务谈判礼仪案例中美商务谈判礼仪案例20xx年，两个美国客户过来中山欧曼科技照明有限公司参观工厂和展厅。
因为这两个美国客户是大客户，所以副总经理和外贸部经理，主管还有一个业务员，一共4个人，都亲自出来迎接他们。
那两个美国客户刚来到公司的时候是中午午饭时间，所以中方的副总经理就有礼貌的问了句：是中午饭时间了，请问你们想进午餐吗?在事先之前，双方都有了解一下各国文化，中方知道美方比较直接，所以就直接问了要不要先吃午饭。
而美方的回答却说：不是很饿，随便。
其实美方客户已经很饿了，就是知道中国人的间接表达关系，所以就委婉的说随便。
最后就是美国客户饿着肚子跟着充满热情的中方人员参观了工厂。
由于之前的回答令美方感到疑惑，最后还吃了饭不，也不好意思再说一次，所以他们心里觉得还是直接说比较好。
在参观工厂的时候，其中一个美国客户看到了一张贴错英文字母的海报，当场就指着那张海报说：喂，你看，那个海报的英文写错了。
当时陪同副总经理在内的还有几个车间工人，那时候总经理觉得很不满意，觉得美方客户不给他面子，不给他台阶下。
那时候，有个业务员就说：本来想换掉的，时间比较匆忙，于是先过来接待你们了。
参观完了展厅之后，到了价格谈判的阶段。
美国客户直接就问如果他们下一定的订单，中方能够给多少折扣。
中方抓住美方直接表达和不耐心的性格，外贸部经理就故意间接的说出一堆影响价格因素，没有直接的给出最终价格，谈判持续了大概半个小时，最后是一个美国客户急了，就说：如果贵方不给出最低价，我们就去找其他厂家。
中方经过协商之后，最终决定先和美方客户去饭店吃饭，在吃饭的时候有敬了那两个美国客户很多杯酒，虽然吃饭期间美国客户有问到最低产品价格，但是中方没有回答，只是一直的和美方敬酒和吃饭。
一直到双方都很醉了才回去。
第二天早上，美国客户醒来后就收到了中方副总经理助理发来的邮件，中方最终答应给美方最低的出厂价。
美方虽然摸不着脑袋，但是还是很高兴的回国了。
美国人商务谈判案例(推荐3篇)
美国人商务谈判案例（推荐3篇）美国人商务谈判案例（推荐3篇）美国人商务谈判案例篇1在美国的一个边远小镇上，由于法官和法律人员有限，因此组成了一个由12名农民组成的陪审团。
按照当地的法律规定，只有当这12名陪审团成员都同意时，某项判决才能成立，才具有法律效力。
有一次，陪审团在审理一起案件时，其中11名陪审团成员已达成一致看法，认定被告有罪，但另一名认为应该宣告被告无罪。
由于陪审团内意见不一致审判陷入了僵局。
其中11名企图说服另一名，但是这位代表是个年纪很大、头脑很顽固的人，就是不肯改变自己的看法。
从早上到下午审判不能结束，11个农夫有些心神疲倦，但另一个还没有丝毫让步的意见。
就在11个农夫一筹莫展时，突然天空布满了阴天，一场大雨即将来临。
此时正值秋收过后，各家各户的粮食都晒在场院里。
眼看一场大雨即将来临，那么11名代表都在为自家的粮食着急，它们都希望赶快结束这次判决，尽快回去收粮食。
于是都对另一个农夫说：“老兄，你就别再坚持了，眼看就要下雨了，我们的粮食在在外面晒着，赶快结束判决回家收粮食吧。
”可那个农夫丝毫不为之所动，坚持说：“不成，我们是陪审团的成员，我们要坚持公正，这是国家赋予我们的责任，岂能轻易作出决定，在我们没有达成一致意见之前，谁也不能擅自作出判决!”这令那几个农夫更加着急，哪有心思讨论判决的事情。
为了尽快结束这令人难受的讨论，11个农夫开始动摇了，考虑开始改变自己的立场。
这时一声惊雷震破了11个农夫的心，他们再也忍受不住了、纷纷表示愿意改变自己的态度，转而投票赞成那一位农夫的意见，宣告被告无罪。
按理说，11个人的力量要比一个人的力量大。
可是由于那1个坚持已见，更由于大雨的即将来临，使那11个人在不轻意中的为自己定了一个最后期限：下雨之前，最终被迫改变了看法，转而投向另一方。
在这个故事中，并不是那1个农夫主动运用了最后的期限法，而是那11个农夫为自己设计了一个最后的期限，并掉进了自设的陷阱里。
谈判经典案例范文
谈判经典案例范文一个被广泛引用的经典谈判案例是1972年美国与苏联之间的苏美首脑会谈。
这次会谈在美国马里兰州的康威岛举行，由时任美国总统理查德·尼克松和苏联总理阿列克谢·科西金领导。
这次会谈被认为是美国与苏联之间的一次“和平之旅”，其目的是缓和双方之间的紧张关系，促进冷战时期的军备控制和核不扩散。
在这次会谈中，尼克松和科西金展开了一系列的谈判，重点讨论了苏美两国之间的核武器问题、贸易问题以及中东和南亚地区的冲突等。
谈判的过程中，双方都采取了一些独特的和策略性的做法来实现自己的利益。
尼克松在谈判中采用了所谓的“策略性耐心”的方法。
这意味着他有意表现出一种耐心和冷静的态度，以让对方感到压力并在讨论中做出一些让步。
他还提出了一项名为“互相检查的原则”的提议，内容是双方可以相互访问彼此的核设施，以增加透明度并减少不信任。
科西金则通过采取强硬立场来展示他的实力和地位。
他坚持苏联的意见，并强调了苏联作为一个核大国的地位和义务。
同时，他也试图利用尼克松面临的内部困境，希望通过谈判取得符合苏联利益的结果。
通过这些谈判策略，尼克松和科西金最终达成了一项名为《两国防止核战争和军备控制的协议》的协议。
该协议包括了一系列限制核武器和军备竞赛的具体措施，如双方同意限制战略导弹数量并展开彼此核设施的检查等。
这次会谈被认为是美苏关系的重要里程碑，为后来美苏之间的军控谈判奠定了基础。
这个经典谈判案例的成功之处在于双方均以实际行动向对方表明了自己的诚意，并通过灵活运用谈判策略来解决了彼此之间的分歧。
尼克松的“策略性耐心”和科西金的强硬立场都发挥了重要作用，让双方在平等和互惠的基础上达成了协议。
这个谈判案例也提醒我们，谈判不仅仅是简单的交换意见和做出妥协，而是需要双方深入了解对方的需求和利益，灵活运用各种策略来寻求共赢的结果。
只有在彼此尊重和信任的基础上，才能实现真正的双赢局面。
总而言之，这个经典的苏美首脑会谈案例向我们展示了一次成功的谈判应该如何进行。
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美国人谈判案例3篇
美国是世界上经济技术最发达的国家之一。
美国人在谈判风格上的特点主要是自信心强，自我感觉良好。
下面第一范文网小编整理了美国人谈判案例，供你阅读参考。
美国人谈判案例篇1
我国某冶金公司要向美国购买一套先进的组合炉，派一高级工程师与美商谈判，为了不负使命，这位高工作了充分地准备工作，他查找了大量有关冶炼组合炉的资料，花了很大的精力对国际市场上组合炉的行情及美国这家公司的历史和现状、经营情况等了解的一清二楚。
谈判开始，美商一开口要价150万美元。
中方工程师列举各国成交价格，使美商目瞪口呆，终于以80万美元达成协议。
当谈判购买冶炼自动设备时，美商报价230万美元，经过讨价还价压到130万美元，中方仍然不同意，坚持出价100万美元。
美商表示不愿继续谈下去了，把合同往中方工程师面前一扔，说：“我们已经作了这么大的让步，贵公司仍不能合作，看来你们没有诚意，这笔生意就算了，明天我们回国了”，中方工程师闻言轻轻一笑，把手一伸，做了一个优雅的请的动作。
美商真的走了，冶金公司的其他人有些着急，甚至埋怨工程师不该抠得这么紧。
工程师说：“放心吧，他们会回来的。
同样的设备，去年他们卖给法国只有95万美元，国际市场上这种设备的价格100万美元是正常的。
”果然不出所料，一个星期后美方又回来继续谈判了。
工程师向美商点明了他们与法国的成交价格，美商又愣住了，没有想到眼前这位中国商人如此精明，于是不敢再报虚价，只得说：“现在物价上涨的利害，比不了去年。
”工程师说：“每年物价上涨指数没有超过6%。
余年时间，你们算算，该涨多少?”美商被问得哑口无言，在事实面前，不得不让步，最终以101万美元达成了这笔交易。
美国人谈判案例篇2
国Y公司向中国石家庄工厂销售了一条彩色电视机玻壳生产线，经过安装后，调试的结果一直不理想，一晃时间到了圣诞节，美国专家都要回家过节。
于是全线设备均要停下来，尤其是玻璃熔炉还要保温维护。
美方人虽过节是法定的，中方生产线停顿是有代价的，两者无法融合。
美方走后，中方专家自己研究技术，着手解决问题，经过一周的日夜奋战将问题最大的成型机调试好了，这也是全线配合的关键。
该机可以生产合格的玻壳后，其它设备即可按其节奏运转。
等美方人员过完节，回到中方工厂已是三周后的事，一见工厂仓库的玻壳，十分惊讶，问“怎么回事?”当中方工厂告诉美方，自己调通生产线后，美方人员转而大怒，认为：“中方人员不应动设备，应该对此负责任。
”并对中方工厂的外贸代理公司作出严正交涉：“以后对工厂的生产设备将不承担责任，若影响其回收贷款还要索赔。
”
问题：
1.如何看美方的论述?
2.如何看中方人私调设备的行为?
3.中方外贸代理面对美方论述会怎么回答?
4.最终结果应如何?
分析：
1.美方论述属诡辩范畴，主要运用了：平行论证(中方行事理由与美方行事理由分别论证)和
以现象代替本质(中方表面行为代替其执行合同的效果)。
2.中方自己调设备具有一定的风险性，按合同规定会产生问题。
没把握，绝对不能轻率行事。
此时.可行使向美方索赔的权利，此处.重在判断。
当有把握时，通过“等与行”的对比推演决定行动，是一个推理的正常结果，从本质意义对中美双方均有积极效果。
3.中方代理，先从概念人手——依据合同谁有过?再依过推算谁损失最大(应负过之责)，再推导出美方应取何种态度。
4.最终结果：美方应感谢中方为其减少负担.并应继续履行未完的合同义务。
美国人谈判案例篇3
联想集团收购IBM公司PC部门。
但是其中详细信息很难获取，只能通过IBM、联想企业网站以及其它媒体报道的碎片来拼凑一副整体画面。
现在随着中美两国商务往来非常密切，商务谈判中的东西方文化、思维方式、风俗习惯等界限已经变得非常模糊。
随着全球化的加强以及地球村的概念，现在，中美两国商务谈判就好比河北人跟浙江人做生意一样平常，大家已经相互熟悉，谈判也更容易直接性切入主题，这也是全球化背景以及中国经济高速发展的背景下，国际商务谈判的发展趋势。
这里只找到一个较老的案例，但是较为经典，分析三十多年前的国际商务交往，对比现今的情况，能够更加清晰地认识到发展趋势的特点，仅供参考。
上世纪80 年代末，有家中国企业想与美国一家企业合作，但是因为长期的观念问题，
中国企业代表在谈判中一直保持严肃态度。
谈判中，美方谈判代表态度非常热情，但中方代
表始终板着脸，面无表情，这种不冷不热的严肃态度让美方企业有了误解，认为中国企业来
美国考察是真，合作是假。
随即计划终止谈判，但美方老板仍然不想放弃，咨询了几位华裔
朋友后，他得到了一个好办法，美方老板举行了一个小型聚会，参加人员都是中美双方谈判
代表，而聚会上以中国菜为主，背景音乐也是中国的音乐，甚至连餐具也使用了中国的筷子。
这一举动让中国代表一下子有了宾至如归的感觉，心理防线也没有了，大家愉快地度过了一
个晚宴，大家的关系也亲近了很多。
通过交流，美方代表也感觉出中方代表内心有强烈的合
作意愿，此后，谈判进程加快了很多，双方也顺利合作。