罗莱家纺电子商务之路分析分析
纺织行业中推进电子商务浅析
纺织行业中推进电子商务浅析摘要随着电子商务的快速发展，纺织行业也逐渐开始意识到电子商务的重要性。
本文将从纺织行业的现状出发，分析推进电子商务的原因，并讨论推进电子商务所面临的问题和挑战。
最后，提出一些推进电子商务的策略和建议。
1. 引言电子商务是指通过互联网和相关技术，实现商品和服务的交易活动。
纺织行业是一个传统的制造业，具有庞大的市场规模和潜力。
在传统的商业模式下，纺织行业主要通过线下渠道进行销售，但随着互联网的普及和消费者需求的变化，推进电子商务已经成为纺织行业发展的趋势。
2. 纺织行业的现状纺织行业作为一个重要的制造业，拥有庞大的市场规模和多元化的产品。
然而，由于传统商业模式的限制，纺织行业的发展空间有限。
与此同时，纺织品消费市场逐渐向年轻一代转变，他们更加注重时尚、新颖和个性化的产品。
这些变化对纺织行业提出了新的挑战和机遇。
3. 推进电子商务的原因推进电子商务在纺织行业中具有以下几个原因：3.1 满足消费者需求随着互联网的普及，消费者对于购物体验和便利性的要求越来越高。
通过电子商务平台，消费者可以随时随地购买所需的纺织品产品，满足他们个性化的需求。
3.2 拓展市场通过电子商务平台，纺织行业可以覆盖更广泛的地域和消费群体。
传统的线下渠道受限于地域和渠道的限制，而电子商务可以突破地域限制，拓展市场规模。
3.3 降低销售成本采用电子商务模式不仅可以降低销售成本，还可以提高销售效率。
电子商务平台可以减少许多传统流程中的中间环节，使销售过程更加简洁和高效。
4. 推进电子商务所面临的问题和挑战推进电子商务在纺织行业中虽然有诸多优势，但也面临一些问题和挑战：4.1 渠道整合纺织行业的供应链比较复杂，涉及到多个环节和多个企业。
在推进电子商务过程中，需要解决渠道整合的问题，确保产品顺利地从制造商到消费者手中。
4.2 品牌建设纺织行业中的品牌建设是一个长期的过程。
通过电子商务平台，纺织企业可以更好地展示自己的品牌形象和产品特点，但同时也需要建立起信任和口碑。
创业案例罗莱家纺创业故事回归电商本质
罗莱家纺创业故事回归电商本质哪一片天空更广阔一看便知，但要下定“换一个角度”的决心，需要你具有勇于放弃那些看似有用实则无用的“机会”的心态。
传统行业涉足电子商务，本质是做渠道家纺业正成为电子商务领域的一匹黑马。
去年，家纺企业纷纷以低价进入电商渠道，然后继续以低价操作线上营销。
罗莱却反其道行之，不仅自建电商渠道LOVO，而且把线下品牌营销模式移植到线上营销中来。
仅2011年全年，罗莱电商渠道的销售额就达1.1亿元。
不以长期低价做低品牌的罗莱，何以能做大线上销售量，领跑家纺业电商?自建线上渠道2008年初，罗莱家纺高层就考虑试水电子商务。
不是因为罗莱高瞻远瞩，而是网络上销售的假冒罗莱商品，已经严重影响了罗莱数十年建立起来的信誉。
当时，罗莱虽然在全国的终端已经有近3000个，但是仍然满足不了市场需求。
基于这个考虑，罗莱决定涉足电子商务。
试水电子商务，罗莱家纺选择了一条与众不同的路线。
罗莱家纺独立注册运营电子商务品牌LOVO，设立了LOVO事业部。
经过3个多月的紧张筹备，于2009年3月1日上线运营，上线首月就取得了79万的销售业绩。
自建网络营销渠道，独立注册运营LOVO品牌的目的，是为了获得充分的线上经营自主权。
像淘宝、京东等第三方的大牌电商网站，游戏规则都是确定的，完全按照他们的既定玩法来。
去年淘宝商城的涨价事件就是很好例子。
在家纺企业中，罗莱是目前唯一拥有自己电商渠道的品牌。
线上如何进行营销，选择什么样的营销手段和促销力度，LOVO可以自由掌控。
所以，区别于其他家纺企业，罗莱家纺选择两条腿走路，既在淘宝上开设罗莱旗舰店，又独立操作自有电商平台LOVO。
回归线下品牌营销模式电商企业，包括很多家纺企业，都比较热衷低价营销的办法，试图先以低价营销做大规模。
但罗莱很难接受这种做法。
为什么?如果长期这么做，产生的亏损对财务的压力会相当大，长期无利润的经营，无法为企业聘请高级人才提供财务支撑，线上营销将会被迫终止。
罗莱家纺电子商务之路分析分析共47页文档
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51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来
1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
罗莱家纺电子商务之路分析分析 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
罗莱家纺信息化探索之路
罗莱家纺信息化探索之路强强联手奠定成功基础罗莱家纺一直对用IT改造传统产业的工作十分重视，公司很早前就曾尝试使用过相关软件。
由于种种原因公司的信息化系统并没有发挥应有作用，但这并没有妨碍罗莱对企业信息化的信心和决心。
在经过多方比较和选择之后，罗莱最终选择了神州数码的易飞ERP。
“这是一个强强联手的过程，是一流的家纺企业和一流的软件商共同开发一款适合家纺行业的ERP。
”罗莱商务部总监王梁表示，“这里既包含了神州数码的技术，也包含了罗莱的经验。
”这个选择的过程其实并非简单地“一见钟情”。
因为之前已经有不成功的经验,所以罗莱对于选型非常慎重，接触了国内许多软件公司。
罗莱把它们分为了两类。
第一类是纯粹设计分销软件的公司，其优点是专注于分销，但却不具备生产制造、财务等功能；第二类是综合性的ERP软件公司，它们的特点是财务、扩展性强，但分销功能相对弱势。
经过广泛的接触，罗莱发现在家纺领域并没有一款成熟的产品。
而由于使用任何一个新系统都会有个磨合的过程，罗莱更偏向于和规模大、研发实力强的ERP公司合作。
而且从长远角度讲，这样也更利于加盟商们日后的终端使用。
在这样的背景下，神州数码ERP走入了罗莱的视线。
通过几次接触，神州数码的服务理念给其留下了深刻印象。
“他们的业务服务意识很强，更愿意从客户的角度考虑问题。
”王梁表示。
在罗莱的企业文化中，有着非常重要的一条就是--“说到做到，不找借口。
”而神州数码言出必行的作风也使得双方很快达成了共鸣。
两大机遇更使合作顺利罗莱和神州数码ERP联手进行的家纺分销信息化工作，从今年三月开始，在短短三个月之内就完成了。
这个时间对于家纺行业来说，可以说是创造了一个史无前例的纪录。
但一个新系统的上马并不会总是一帆风顺，因为对于一个更新换代的系统，总会遇到些许问题。
而在双方的努力下，最终巧妙地利用了两个机遇将风险和问题化于无形。
对于罗莱来说，系统切换的那一刻更是具有很大风险。
因为其每天的业务量都很大，一旦出现问题，将对公司造成很大的损失。
罗莱家纺市场调查报告
罗莱家纺市场调查报告篇一：家纺行业现状和发展趋势浅析家纺行业现状和发展趋势浅析家纺用品又名为居家软装饰用品，产品覆盖面非常广泛，并非仅限于一般人们日常生活中所常用的被子、床单、毛巾、浴巾等传统产品。
随着国家工业基础的完善和社会经济的高速发展，人们生活水平得到了很大的提高，人们的生活已由“温饱型”向“小康型”和“小资”“中资”品味型转变，消费理念也产生了相应的变化，对家用纺织品的需求不仅在数量上，而且在品质、艺术品位上都不断提出新的需求。
因此，商品也不再作为满足消费者日常生活中单一性使用需求而出现，已经向多元化、多层次、多结构的细分化产品市场转变。
新世纪以来，中国房地产业一路高歌，作为与房地产业发展关系密切的中国家纺业，也进入了一个高速发展期，产品品类也逐步扩展到巾（毛巾、浴巾等）、床（被子、被套、床单等）、厨（餐巾、桌布、桌垫等）、帘（窗帘、浴帘等）、艺（布艺等）、毯（地毯、壁毯等）、帕（手帕、擦巾等）、垫（靠垫、坐垫等）、袋（购物袋、收纳袋等）、带（流苏、饰边等）等几类，“大家纺”的概念首先在家纺行业知名的地域性品牌中诞生，如罗莱、梦洁、富安娜等品牌家纺用品连锁经营企业。
随着“大家纺”概念的产生，产品层次和结构越来越丰富，增大了家纺行业的发展空间。
中国纺织工业协会有关负责人指出，尽管受到原材料价格上涨、劳动力成本上升、人民币汇率波动、国内外经济环境以及国际金融危机等诸多因素的影响，作为国内纺织行业三大终端产业的家纺行业，在“十一五”期间仍然保持两位数的增长，产业集群的利润率明显高于其它的纺织行业。
同时，家纺行业的潜在消费量在纺织三大制成品的消费量比例不断提高。
与此同时，国内家纺消费占大纺织产业比重和人均消费量总体偏低。
中投顾问发布的《XX-XX年中国家纺市场投资分析及前景预测报告》显示：按发达国家的消费习惯，服装、家用纺织品、产业用纺织品3类消费（按照纤维消费量计）应各占市场消费总量的1/3。
罗莱家纺前景
罗莱家纺前景罗莱家纺是中国家纺行业的佼佼者，自成立以来一直专注于研发和生产高品质的家纺产品。
随着中国家纺市场的不断发展壮大，罗莱家纺的前景也变得越来越看好。
首先，中国家纺市场的潜力巨大。
中国是世界上最大的家纺消费市场，随着人们生活水平的提高和对家居环境的要求不断增加，家纺产品的需求也在不断增长。
而罗莱家纺一直以来以卓越的品质和创新设计赢得了消费者的认可，积累了庞大的消费群体和良好的品牌声誉，能够满足不同消费者的需求。
其次，罗莱家纺持续创新突破。
作为家纺行业的领军企业，罗莱家纺一直致力于研发和创新，不断推出适应市场需求的新产品。
罗莱家纺在设计上注重结合传统与现代，融合中西方文化元素，使产品更加时尚、个性化。
同时，罗莱家纺不断引进新的材料和工艺，提升产品品质和使用体验，以确保消费者获得更好的睡眠和居住体验。
第三，罗莱家纺积极拓展市场。
罗莱家纺拥有完善的销售网络和渠道，通过线下实体店和线上电商平台销售产品。
同时，罗莱家纺还积极开展海外市场拓展，将产品出口到世界各地。
随着“一带一路”倡议的推进，中国家纺产品在国际市场上的竞争力逐渐增强，罗莱家纺有望进一步开拓海外市场，实现更大范围的销售。
最后，罗莱家纺注重品牌建设。
作为具有多年历史的知名品牌，罗莱家纺一直以来注重品牌形象的塑造和维护。
通过不断提升产品品质、加强售后服务以及参与公益活动等方式，罗莱家纺赢得了消费者的信任和喜爱。
同时，罗莱家纺还与明星合作进行代言和推广，提高了品牌的知名度和影响力。
综上所述，罗莱家纺在中国家纺市场的前景非常广阔。
随着人们对家居环境和生活品质要求的不断增加，个性化、时尚化的家纺产品将会更受欢迎。
罗莱家纺凭借多年来积累的品牌实力和创新能力，有望在这个市场上继续取得更大的成功。
家纺类电子商务竞争对手分析
家纺类电子商务竞争对手分析引言近年来，随着互联网的快速发展，电子商务行业蓬勃发展，家纺类电子商务市场竞争日益激烈。
在这个以消费者为中心的时代，了解竞争对手的情况对企业制定战略和推动业务增长至关重要。
本文将通过对家纺类电子商务竞争对手的分析，探讨其特点和在市场中的优势，为企业竞争力的提升提供参考。
1. 竞争对手一：天猫家纺1.1 公司概况天猫家纺作为阿里巴巴旗下的电商平台，是国内最大的家纺类电子商务平台之一。
公司成立于2012年，拥有庞大的用户基础和广泛的商品品类。
其核心竞争优势在于丰富的商品选择、良好的售后服务以及多样化的促销活动。
1.2 竞争优势•商品选择：天猫家纺拥有众多合作商家，提供丰富多样的家纺产品，涵盖床上用品、窗帘、毛巾等多个分类，满足消费者各种需求。
•售后服务：天猫家纺注重售后服务，提供便捷的退货退款流程，并且在产品质量问题解决上给予用户更多的权益保障。
•促销活动：天猫家纺经常开展各种促销活动，如双十一大促、618购物节等，吸引消费者关注并增加购买欲望。
1.3 不足之处•价格竞争：在天猫家纺平台上，众多商家之间的价格竞争非常激烈，利润空间较小。
•品牌认知度：由于天猫家纺涵盖了众多品牌和商家，消费者对于某些品牌的认知度不高，对产品质量难以进行准确的评估。
2. 竞争对手二：京东家纺2.1 公司概况京东家纺是中国知名的综合性电商平台，成立于2004年。
京东家纺以“放心购物”为宗旨，致力于为消费者提供优质的家纺产品和服务。
通过严格的供应链管理和质量控制，京东家纺赢得了消费者的信任和好评。
2.2 竞争优势•质量保证：京东家纺对供应商和产品进行严格的筛选和质量控制，确保消费者购买到的商品质量优良。
•品牌认知度：京东家纺与众多知名家纺品牌建立了长期合作关系，品牌认知度较高，消费者购买时更加有信心。
•物流配送：京东家纺建立了强大的物流网络，实现了快速准时的配送服务，提高了用户的购物体验。
2.3 不足之处•商品选择：相比于天猫家纺，京东家纺的商品选择相对较少，缺乏一些特色产品。
直播电商案例分析报告
直播电商案例分析报告案例研究：篱笆网篱笆网创立于年，目前在北京已经覆盖了近百家店铺，汇集了大量的主流装修品牌。
不过，需要说明的是，篱笆网并不是一家纯粹的互联网销售网站，更多的时候，它是一个以装修讨论为主的网络社区。
这里聚集了大量目的明确的消费者，热火朝天地交流装修、婚礼或是考驾照的心得，并且参与篱笆网组织的各种促销活动。
和诸多类型的网络社区不同，篱笆网成功实现了商业化。
设立5年来，篱笆网的交易量直线下降，从年万元快速收缩至年的6.4亿元，即使就是在房产疲软的年，也达至了13亿元的交易量。
看看篱笆网是怎么从客户端进行资源的反向匹配吧。
不管就是科勒卫浴、美步楼梯还是多乐士或者立邦的墙漆，从年3月起至，这些品牌在北京的某些商家就已经开始迎一批批“伞兵”的网购客户。
他们手里都握着一张蓝色的“liba”(篱笆)卡片，这简直就是一张能够卖便宜货的通行证，持有者可以享用篱笆网站上提供更多的低价产品;而且liba卡还意味著VIP——就没了那些一向不屑于送货上门的品牌，也不得不为篱笆的客户而上门服务。
篱笆网做的是信息不对称行业的生意，比如装修、婚庆或者学车，篱笆网的社区降低了消费者获取信息的成本，从而赢得了消费者。
通过社区压到巨大的用户群体，就是篱笆网商业模式的第一步。
事实上，篱笆网的起始形态就是其创始人为了自己翻新不上当受骗，而发动的“篱笆欢乐装修论坛”。
在翻新完结后，却辨认出这个论坛依然火热。
对于篱笆网来说，涌入用户显然不是问题，甚至不必分毫成本。
目前，篱笆的登记注册会员就是210万，他们都有著明晰的翻新市场需求，并且期望能够买昂贵的翻新建材。
手握大量会员成为篱笆网与上游厂商谈判的重要砝码，这是其商业模式的第二步。
目前，篱笆网在全国拥有多个商家，成为这些商家的渠道经营商。
当然，根据商品种类不一样，篱笆网的渠道价值可能不一样。
比如，在刚刚开拓不久的北京市场，篱笆网客户占商家总客户数量的比例达20%~30%已经是不错的业绩。
电商营销推广方案（通用5篇）
电商营销推广方案（通用5篇）电商营销推广方案篇1罗莱的电子商务品牌lovo从12年启动以来，发出自己品牌声音的迫切性越来越强烈。
Lovo是美式风格更年轻更时尚的家纺品牌，需要在淘宝吸纳属于他的更年轻的用户群体。
通过与兔斯基漫画形象的跨界合作以及为期1个月的营销战役，兔斯基系列全球首发开团10分钟1000套，74小时1万套，80小时13000套售磬的成绩。
LOVO品牌崛起的本身，也包含着一定的奋斗精神。
这与兔斯基传递的精神本身是相符的。
再者，LOVO强调自由、张扬个性，在品牌理念上与兔斯基亦有一致性。
整个营销活动可分为了三大要点：1)突出形象。
兔斯基形象经过几年之后有所沉寂，所以网友模仿兔斯基的动作视频被找出来，经再次整合制作后进行传播。
另外，新品首发日还借中秋节日营销的势头，营销团队拍了一个创意视频预热，视频中有一个嫦娥打扮的女孩子出现在地铁，而她手中抱着的“月兔”正是兔斯基。
通过这两点造势，兔斯基在人们脑海中的记忆被唤醒。
2)创造话题。
仅仅将动作停留在“唤醒”是远远不够的，在“嫦娥”带着兔斯基出现在地铁后，活动被升级为事件营销，植入了话题性题材——“嫦娥”遭到猥琐男偷拍，该视频在网上又引起了一轮传播。
此时，罗莱家纺旗舰店同步上线了十款限量新品的预热，吸引店铺收藏。
3)品牌露出。
在造势阶段品牌信息并无露出，直到“嫦娥”系列的第三部视频才出现品牌信息。
之后，兔斯基快乐解压操视频播出，兔斯基大量经典表情动作被用真人演绎的形式进行传播，其中包含大量LOVO品牌曝光。
至此，营销效应达到顶峰，新浪微博红人、微信公众号等SNS渠道出现了大量话题转发。
据统计，“嫦娥”系列的三条视频播放，覆盖人群达到90万。
电商营销推广方案篇2一、前言全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机?各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功可以证明Internet 商机无限、虽然本业还未赚钱。
家纺调研分析(罗莱家纺)
中国家纺行业的发展
第一阶段 1996年以前，中国的家纺行业是作为 被子，被套等单独的产品存在
第二阶段
关键词二：中高档—定位合理
1，城市化与消费升级：00-08年我国城镇居民 人均消费支出的复合增长率达到11%； 2，品牌优势，毛利率较高，约为30%； 经销商和消费者有美誉度和忠诚度； 易于保持产品售价总体平稳甚至提升； 销售网络与规模效应优势，降低单位成本。
2，市场容量：未来将保持在15-20%的增长 公共卫生设施完善、旅游交通业兴旺、宾 馆饭店持续扩建、婚礼节庆消费增长、年轻 人消费习惯改变、居民住房改善等因素促进 市场容量变大。
我国每年有1000万对新人结婚，以每对新人在家纺上消费2000元计算，则每年仅此市 场就有200亿元的消费市场
旅游业的发展：星级酒店、连锁酒店、快捷旅店等的大量发展，在配套的床上用品和装 饰用品上的使用，近几年都达80亿，并且还在以10%的速度递增。
图：消费者购买家纺产品的价格带占比
19% 16%
5 0 0 0 元以上 2000-5000元 500-2000元 5 0 0 元以下
家纺展厅调研 ——罗莱家纺
姓名：XX 班级 : XXXXX 学号：XXXXXXX 指导老师：XX
目录
Ⅰ：市场分析
Ⅱ：企业分析
企业介绍
企业定位 企业评价、对比、旗下品牌
Ⅲ：展厅调研分析
展厅分析
Ⅰ：市场分析
家纺的定义
“家纺”全称是：家用纺织品，又称装饰用纺织品。与服装用纺织品、产业用纺织品 共同构成纺织业的三分天下。 家纺属于家居装饰中主要的“软装饰”品种，它在营造与环境转换中有着决定性的作 用。
家居家纺竞争格局分析
水星家纺
水星家纺也是国内知名家 居家纺企业之一，其产品 线丰富，覆盖各类消费群 体。
梦洁家纺
梦洁家纺在高端家居家纺 市场占有一定市场份额， 其产品品质和设计风格深 受消费者喜爱。
竞争优势与劣势分析
竞争优势
在家居家纺行业中，一些企业拥有较强的品牌影响力、渠道 优势和产品创新能力，这些优势使得它们在市场竞争中占据 主导地位。
劣势分析
然而，一些企业在品牌影响力、渠道覆盖和产品创新等方面 相对较弱，这些劣势使得它们在市场竞争中处于不利地位。 此外，一些中小企业面临着资金、技术和人才等方面的挑战 。
03 产品竞争格局
产品种类与分布
床上用品
包括床单、被套、枕套、床笠 等，主要分布在床铺上。
毛巾类
包括面巾、浴巾、地巾等，主 要用于清洁和装饰。
家居家纺行业历史与现状
家居家纺行业在我国拥有悠久的 历史和深厚的文化底蕴，古代的 丝绸、棉布等都是家居家纺的重
要原料。
现代家居家纺行业随着经济的发 展和人们生活水平的提高，逐渐
发展壮大。
目前，我国已经成为全球最大的 家居家纺生产国和消费国之一， 行业内涌现出一批知名品牌和企
业。
02 竞争格局分析
物中心等形式为主。这些渠道适合展示产品，提供专业的服务和体验，
特别是需要专业导购的中高端产品。
02
电商平台
随着互联网的普及和电商平台的快速发展，家居家纺产品在电商平台的
销售模式也越来越普遍。该渠道适合价格敏感度较高的消费者，同时也
能享受送货上门、退换货等便利服务。
03
专卖店
专卖店销售模式具有较为明显的优势，包括品牌形象统一、销售服务专
新材料应用
随着新材料技术的发展，新型纤维和 智能纤维的应用将更加广泛，将为家 纺行业带来新的发展机遇。
服饰行业电子商务分析报告2011
2011年服饰行业电子商务分析报告2011年3月目录一、国内服装服饰产品网上零售业务持续飞速增长 (3)二、传统服饰企业进军电子商务的美好前景 (7)1、提供更多维的品牌体验、覆盖更广的客户群 (8)2、更好地消化库存或获得新的盈利新增长 (9)3、更及时地与市场互动，更好地满足客户需求 (11)4、规范网上渠道、维护品牌和消费者利益 (12)三、传统服饰企业进军电子商务具有先天优势 (13)1、良好的品牌知名度有效节省了“触网”的前期投入 (14)2、已有的供应链体系为启动电子商务业务奠定良好基础 (15)3、领先的规模优势奠定更强的上游议价能力 (16)4、可共享的零售运营经验 (17)四、传统服饰企业进军电子商务的途径、问题及突破口 (18)1、途径选择：自建or借力 (18)2、面临的问题 (19)（1）线下、线上的品牌冲突和渠道利益平衡问题 (19)（2）线下线上不同供应链体系的整合问题 (20)（3）电子商务业务的短期投入和产出不匹配的问题 (21)3、更好的突破口：大众休闲服和更标准化的家纺用品 (22)五、国内重要上市公司的电子商务运营概况及分析 (25)1、七匹狼 (26)2、罗莱家纺 (26)3、美邦服饰 (27)一、国内服装服饰产品网上零售业务持续飞速增长近年来我国互联网用户和网购用户规模的快速扩大，为传统行业向电子商务的商业模式转型提供了良好的土壤。
据易观国际的数据显示，2004 年中国网民数为0.94 亿，到2009 年达到3.82 亿，年均复合增长率高达32.37%。
同时，中国网购用户的规模在2004 年为4000 万，到2009 年已经增长至1.2 亿人，年均复合增长率达到25.01%。
家纺类电子商务竞争对手分析
家纺类电子商务竞争对手分析一、主要竞争对手一类：兄弟行业之电子商务平台优雅100Strength:1、首创独立包装：突破传统四件套的销售方式，通过独立包装满足消费者更自由更灵活的需求。
2、自有品牌Toscaso：平台出售其他品牌家纺之外，优雅100还推出了自有品牌Toscaso3、价格的优势，非常突出。
价值链创新，优雅100所售400-500T家纺产品中，价格只有传统百货商城价格的1/3-1/2。
在商场里面的浴巾要卖150块钱，而在优雅100上定价仅仅68块钱。
4、供给商的精选：依据目标人群，优雅100严格筛选十几家供给商，提供高品质产品。
5、提出“垂直B2C电子商务〞概念。
6、创业团队高手如云。
有来自家纺行业传统零售的买手，也有很多来自电子商务行业包括当当网的技术高手和市场营销高手，因此不管在买的方面还是卖的方面，都有不少微创新。
Weakness:1、价格战，利润微薄。
2、优雅100目前仅上线2个月左右，品牌知名度和美誉度有待提升。
3、品类优化不强。
4、新产品的开发太少。
5、投入非常大，库存量大，管理本钱高，且市场竞争的空间非常严厉。
6、优雅100全国业务分布不广，目前只有北京地区设有仓库。
Opportunity:1、B2C市场存在空白的家纺行业。
家纺行业存在7000-8000亿的市场空间。
而这个领域尚不存在B2C领域的巨无霸，即使在传统家纺行业，也存在着商家零散的情况。
〔高端家纺市场存在很大空白〕2、家纺B2C网站优雅100获得了来自IDG和DCM的1000万美元风险投资。
3、中国人民的消费心理倾向：人们对家纺产品的选购更多都是看“感觉〞，而不是认“品牌〞。
这给优雅100提供了时机，完全可以借助网络渠道翻开一片天地。
4、中国人民的消费水平：整个国内的消费水平在逐渐提高，开始追究生活质量，对家纺产品的品牌关注度也在逐渐提高。
5、家纺市场更细化。
6、国内专注于垂直电子商务网站屈指可数。
Threat:1、全国目前大概有两万多家家纺企业，家纺中小企业的恶性竞争很多，价格战最终不能帮助企业提升自己的美誉度和知名度。
实战经验解密
实战经验解密目前进入网上零售领域成功的传统企业，一般线上分销渠道的销量会占整个网上销售额非常大的比例，如罗莱家纺网络专销品牌LOVO 目前每月销售额大约500万，其中外部线上渠道中，B2C渠道：当当卓越的平台代销，每月50万左右；CPS渠道包括第三方及自营CPS 联盟，每月50万；C2C联盟渠道：淘宝网店联盟贡献了约10万；再加上C2C渠道淘宝商城的销售，网络分销贡献了不少于50%的比例；有的甚至网络分销的销售额超过了自己官网直销的销量，如从百丽的电子商务渠道的销售结果来看，加盟渠道、CPS及SEM渠道、淘宝渠道、B2C分销渠道的销售额均超过了其官网的直销渠道。
还有线上销售额100%来源于分销渠道的：如徐静蕾的开啦饰品做电子商务，他们只做线上渠道，自己不直接销售，没有自己的官网B2C 商城，自己也不在淘宝开店，每天几百个线上订单100%是外部线上渠道带来的，如KAiLA在2009年11月正式上线凡客销售，成为凡客诚品配饰领域的合作品牌，接着进入KAiLA入驻卓越网，并成功获得卓越网免费首页及频道内推广资源，KAiLA入驻当当网，并获得当当网大力资源推广，成为手表饰品频道的重要品牌商。
接着进入了时尚类的垂直B2C走秀网、逛街网、时尚起义、麦网，进入3C网站京东商城、新蛋网渠道销售，最新的消息是开啦进入二三线市场B2C三十到五十商城。
开啦凭借徐静蕾的人脉与影响力，半年之内几乎进了中国绝大多数排名靠前B2C网站渠道销售，是线上分销的成功案例。
从以上几个线上渠道案例可以看出，成功的电子商务企业外部线上渠道销量一般不会少于自己的官网平台，可见外部线上渠道的重要性，也说明线上互联网世界与线下实体世界一样，未来仍是渠道为王。
有远见的B2C企业如红孩子、走秀网等都成立专门的线上渠道部来负责线上渠道建设。
我在对传统企业进入电子商务咨询中，对于传统企业刚刚进入网上零售电子商务的运营节奏建议是：第一步商品供应链与运营体系建立，第二步全方位的建立线上渠道，第三步是进行渠道推广；反观现在的B2C网络商城现状，90%以上的企业还未开始建立线上渠道，这就是为什么很多电子商务推广投入产出比不理想的原因。
电商营销策划活动方案范文5篇
电商营销策划活动方案范文5篇对于市场，没有仔细的方案就没有发言权，企业作为市场的一部分，营销方案理所应当的被企业越来越看重。
下面就是给大家带来的活动营销策划方案，欢迎大家阅读!电商营销策划活动方案篇一罗莱的电子商务品牌lovo从12年启动以来，发出自己品牌声音的迫切性越来越强烈。
Lovo是美式风格更年轻更时尚的家纺品牌，需要在淘宝吸纳属于他的更年轻的用户群体。
通过与兔斯基漫画形象的跨界合作以及为期1个月的营销战役，兔斯基系列全球首发开团10分钟1000套，74小时1万套，80小时13000套售磬的成绩。
LOVO品牌崛起的本身，也包含着一定的奋斗精神。
这与兔斯基传递的精神本身是相符的。
再者，LOVO强调自由、张扬个性，在品牌理念上与兔斯基亦有一致性。
整个营销活动可分为了三大要点：1)突出形象。
兔斯基形象经过几年之后有所沉寂，所以网友模仿兔斯基的动作视频被找出来，经再次整合制作后进行传播。
另外，新品首发日还借中秋节日营销的势头，营销团队拍了一个创意视频预热，视频中有一个嫦娥打扮的女孩子出现在地铁，而她手中抱着的“月兔”正是兔斯基。
通过这两点造势，兔斯基在人们脑海中的记忆被唤醒。
2)创造话题。
仅仅将动作停留在“唤醒”是远远不够的，在“嫦娥”带着兔斯基出现在地铁后，活动被升级为事件营销，植入了话题性题材——“嫦娥”遭到猥琐男偷拍，该视频在网上又引起了一轮传播。
此时，罗莱家纺旗舰店同步上线了十款限量新品的预热，吸引店铺收藏。
3)品牌露出。
在造势阶段品牌信息并无露出，直到“嫦娥”系列的第三部视频才出现品牌信息。
之后，兔斯基快乐解压操视频播出，兔斯基大量经典表情动作被用真人演绎的形式进行传播，其中包含大量LOVO品牌曝光。
至此，营销效应达到顶峰，新浪微博红人、微信公众号等SNS渠道出现了大量话题转发。
据统计，“嫦娥”系列的三条视频播放，覆盖人群达到90万。
电商营销策划活动方案篇二一、开设网店的背景随着电子商务的高速发展，网上购物逐渐成为一种时尚，淘宝网给我们提供一个方便快捷的购物环境。
电子商务——家纺品牌国际化的科技之翼
自己的 门户 ，吸 引了众 多对企 业 、对品牌 时 间不更 新。 ｊ ，在 全 世 界 范 围 内 ，信 息 产 业 前
关注的人 群 。但这 仅仅 是家纺 企业 网站建 ２ 服 务 意 识 基 本 具 备 ，但 服 务 功 能 ． 艾 ，互联 网经济 蓬勃 发展 。电子 商 设 的第 一步 ，若想 真正 发挥企 业 门户网站 略显 不足 。 Ｉ 上购物 成 为新的 时 尚。越来 越 多的 的 作用 ，为企 业创造 实 际的利 润 ，还 有很 调 查 发 现 ：① 所 有 网站 都 提 供 了 联 ｝ 过 互联 网系统 获取信 息 ，在 网上 多事要做 。 日前笔 者对 中国排 名前 十的 家 系 电话 或 “电子 邮件 ” 等联 系 方 式 ，６ 通 电子 商务是未 来 国际 贸易 的发展 趋 纺 品牌 的企业 网站 进行调 查 ，对我 国家纺 家 企 业 网站 建 立 有 “留 言板 ” “ 员 会
来 的 发 展 机 遇 ，大 力 宣传 品牌 形 站建 设质量 参 差不齐 ，仍 有许 多有待 完善 交互 板块 形 同虚设 ，没有 起 到互 动作 用 。 ｌ 电子 商务 ，适应 国 际贸易 发展 的 的地 方 。 展 ② 被 调查 的 １ 品牌 企业 中 ，８ ％ 企 业 Ｏ家 ０ 紧跟信息 时代 的发 展步伐 ，最 大 限 在 自己 的 网站 上 提 供 服 务 信 息 ，但 提 供 足 国 内外 消费 者 的需求 。 因此 国 内 当 前家 纺 企 业 网站 的 建 设 的服 务 信 息 内容 缺 乏。 例 如 ，有 的企 业 ｉ 业要 办好 自己 的中英文 网站 ，并 现状 企 网站 设 立 常 用 软 件 下 载 区域 ，但 没有 下
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09年3月至10年6月，一年多 实现网上销售5000万； 罗莱B2C事业部总监王震看好 ，认为线上的销售的增长是一 个几何级的增长 比很多家纺企业做电子商务（ 超过一半已经关掉）在如何推 广，树立品牌，短期内迅速推 向市场更有优势； 会员才有50万； 顾客的二次购买率接近70%。 这是很高的一个比例，因为电 子商务其他的企业大概只能做 到30% 总监： 这是一个过程，但是他发展的快， 以我们的速度，还是有很大的空间
风格：年轻时尚一些； 设计：专门的设计； 价格：比线下便宜很多，定位不 一样，一般不超过1000
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第三部分 怎么做的，为什么
渠道可不可以呢？
母品牌罗莱家纺开始在 淘宝商城上面进行实践
碰到我们问题：许多经 销商在淘宝商城上面或 者是淘宝网上面卖产品 ，又管不了
以企业名义管理这个市 场，引导这个市场，电 子商务又是一个渠道 罗莱家纺这个母品牌在 电子商务上面把电子商 务作为一个渠道去经营 ，淘宝，卓越，当当， 京东，一号店，红孩子 ... 14
关于传统行业做电商，我觉得不能够再盯着电商过去取得的 成绩，不只去学他们成功的经验，还要看电商发展的趋势。 当今营销大环境已经发生了巨大的变化，即使是电商圈内也 是一年几个样。大电商时代的野蛮生长期已过去了，不可能 再出现一个阿里，或者京东了；传统行业想要做电商，只能 做小而美、垂直类电商，并且还要保证用户活跃度不必平台 类电商的单品类差。 如何才能有活跃度呢？ 一个是讨年轻人喜欢，别端着一副高大上的架子，要有“互 联网气味”。 另一个是要“强需求”，一定是那个特定的群体高度关注的、 舍此不可的产品，比如母婴类跨境电商做奶粉就符合这个特 点；类似的刚需领域还有很多，结合自己擅长的业务总能找 到。
马云所主张的“电商不只产品销售的一个渠道，更是另一种 思维方式”，这句话是没有错的，因为电商的销售渠道和传 统渠道是相互牵扯的，电商是没有地盘的，它不争一城一池， 而是要更有效率、更加便捷去满足消费者。尽管由于电商越 来越发达，商户资源越来越丰富，反而使得网上商品竞争更 加激烈，大家都得去开直通车买资源位、引流量，尽管电商 的钱不好赚，但电商相对于传统销售渠道来说，是更高维度 的营销。 这种判断在我认真研究了互联网行业之后愈发深刻的感触到。 为了备战大促，大家去仓库协助发货，团队轮流干着装件、 分配、包装、打订单、贴单、发货中的某个环节，全国各地 的订单信息在眼前扫过，来不及细看，只能机械地重复操作， 但仍能够看到在熟悉的城市的某个方位的消费者的货品，此 刻就在你的手中，那一刻真是一种心灵的震撼；也只有在传 统行业内无比苦闷、又找不到出路的人才能体会。
第四部分
结果怎么样
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第四部分 结果怎么样
2008.10 2009 2010
对于做市场还是 做渠道的分歧； 品牌战略调整， 推出新品牌，做市 场； 母品牌做渠道；
09年初创立LOVO这个家纺电子商务品 牌，但从运营情况来讲，不容乐观； 同时线上的销售也大大影响了线下加盟 商的不满；
外界普遍不看好，且分析原因： 1、产品定位与罗莱的品牌定位存在冲突 2、经销商对罗莱高层的施压致使LOVO不能放开 手脚去做自己想做的事情 3、 LOVO从物流、仓储、呼叫中心等都是外包， 不能很好的控制各个环节，客户投诉很多 4、 LOVO的核心人物对家纺电子商务了解不够， 广告投放多以地面投放为主，对购买对象定位不准 5、 LOVO自身网站粗糙，用户体验度不够
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第四部分 结果怎么样
罗莱观点
客户信任非常关键； 将来电子商务的趋势会和线下是一样的 ，（第一个如果说你买电器，你可能会 首先想到去京东，你如果买书会想到去 当当或者是卓越，如果说买小姑娘的小 东西会到淘宝上去。在线下买电器你就 会想到去苏宁或者是国美，高档的东西 会到百货公司，也会由于一些专卖店你 也会到专卖店去买） 可能还是需要一段时间，到专业性的厂 家网站；
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罗莱的电子商务会走专业之路！
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罗莱家纺天猫双 11 销售破 9000 万 强势登榜 家纺类第一 罗莱 2012 年六月开始着手准备当年 的天猫的“ 11.11 购物狂欢”，备货金额近 2 亿。同时，在产品选择方面，根据线下专卖 店的反馈及专业的电商销售数据分析，有超 过2/3的热卖产品供消费者选择。除了大力度 选择产品，罗莱双十一活动形式也较前一年= 年更多样化，除了全场5折封顶、包邮外，还 推出进罗莱店铺就送优惠券、会员限量秒杀、 会员绿色通道、店铺抽奖等让利活动，抽奖 率更是高达100%，让消费者在11.11期间购物 High 到爆。售后方面，罗莱家纺也做好了万 全的准备。开通了可24小时拨打的400免费热 线，并精心挑选了最优质的电话客服，全天 候命接听消费者来电。帮助用户确认、审核 订单，负责为用户办理退款、退件及查件跟 踪等服务。物流方面，更是准备了500名的打 包好手，轮番待命。一有订单，立马打包， 快速发货，以火箭般的速度将宝贝送到顾客 的手里。
愉悦之家-赵峰 2016.8.13
第一部分 罗莱概况
第二部分 为什么选择电子商务
目录
第三部分 怎么做的，为什么
第四部分 结果怎么样
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第一部分
罗莱概况
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第一部分 罗莱概况
历程 ： 1992年公司成立 1996年引入专业的品牌形象设计 2004年起，实施多品牌运作（同时代理国际著名家纺品牌 SHERIDAN 喜来登”、“SaintMarc 尚玛可”等17种品牌。 2009年成为行业单一品牌销售过10亿企业 2009年罗莱家纺A股在深交所上市 生产基地： 拥有国内一流的生产线，十五大系列。 研发实力： 罗莱非常重视产品的研发设计，2000年，罗莱在意大利米兰设立 了海外研发中心。 销售： 实体销售店1800多家，60%依靠专卖店，线上线下实现销售额超 过10亿，增长仍然超过20%，利润增长更快。
近年来，传统行业纷纷转型做电商，特别是总理提“互联网 + ” 之后，更是如蚁之附，前赴后继，但我觉得这种转型潮中存在 两种常见误导： 一是觉得电商只是另一个渠道，趁着消费者网购的热情分一杯 羹，鸡蛋总不能放在一个篮子里，基本上第三方的电商平台全 部都上。 另一个就是想依托既有的企业实力，再起一个新的电商网站， 找到CTO、COO后之后，老板挂帅御驾亲征当CEO，然后准备 阿里、京东那样的巨头干仗。 前者，就是刘强东所说的，你忙活别的，把产品交给我，我给 你们自营。后者，就是马云所说的，电商还是要做滴，还不如 来阿里巴巴，消费者都在这。问题的关键在于，很多传统行业 老板就是把电商看成一个销售渠道的啊，不然做什么电商呢？ 抱着这样的心态去做电商，焉能不败？！
直接往上放 ，试试水
渠道？
市场？
互联网人群 80%是25-30岁
罗莱品牌核心 人群35-45岁
云集了大量2530岁非常有购 买力的白领
品牌与消费者 就会有个落差 罗莱电子商务 战略就是首先 电子商务是一 个市场
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第三部分 怎么做的，为什么
市场
罗莱母品牌 罗莱一般的产 品的价位一般 3000元—5000 元之间-高档
专业人士观点
全球加盟网CEO认为中国B2C企业的真正出路在于，认清 所属行业的本质，认清互联网本质，价值链有机整合，完善 和持续改进系统的建设，客户忠诚度长期培养。 从以下几个方面考虑： 1） 互联网本质是什么？方便，快速，精准。 2） 你所做的产品的本质是什么？ 3） 价值链有机整合，让B2C的盈利从各个环节而来，一个 商品的周期包括了采购、设计、营销、物流、零售、售后， 而目前一般B2C只做了零售这个环节，这个环节的利润在价 格战下可想而知是多么的微薄。看看B2C的领头羊亚马逊吧 ，亚马逊最初5.6年里一直没盈利过，当将整个体系，包括 IT系统、物流系统等成熟到一定阶段后后出现了首次盈利， 但业绩还是不够理想，让大家没有想到的是两年前亚马逊开 始做电子阅读器Kindle，采购到售后都是亚马逊，亚马逊通 过这个做到了每个环节的附加值利润，Kindle的出现使亚马 逊盈利水平节节攀升 4） B2C综合了至少5个方面的专业知识：IT系统、互联网 知识、呼叫中心、物流体系、客户关系管理5个方面缺一不 可，是大企业做B2C电子商务的必备条件。
内 部 使 然
罗莱的主要销售渠道为品牌加盟和直营店，专卖店的销售占 到我们销量60%多，上市募集的资金有2.7亿（共9.5亿）用于直 营店的建设，由次可看出罗莱家纺要做大做强自身品牌决心。 整个市场3000亿规模，罗莱作为行业第一也只有12亿左右。 算起来连10%都没有。
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第三部分
怎么做的，为什么
研发+品质+产品线=信任=品牌=...
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第二部分
为什么选择电子商务
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第二部分 为什么选择电子商务
罗莱家纺事业部总经理邵国云：电子商务既是市场也是销售渠道 外 部 使 然
电子商务大趋势
B2C市场存在空白的家纺行业。家纺行业存在7000-8000亿的 市场空间。而这个领域尚不存在B2C领域的巨无霸，即使在传 统家纺行业，也存在着商家零散的情况。（高端家纺市场存在 很大空白）
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第三部分 怎么做的，为什么
2008年成立 电子商务部， 专业运营电 商营销
第三部分 怎么做的，为什么
◆撤销电子商务部，成立上海罗孚电子商务有限公司
为增加销售渠道的多样性，罗莱家纺股份有限公司出资 500万元人民币（资金来源全部为公司自有资金），注册设立 全资控股子公司：上海罗孚电子商务有限公司。同时撤销电
推出新的品牌LOVO 网址： / 12
第三部分 怎么做的，为什么
市场
罗莱广告的投放主要是陆地的高 炮，还有户外广告，另外就是支 持我们的加盟商多开店；（现在 广告投入渐少，硬广为主） 线下：1800多家实体店，直营加 加盟商，60%依靠专卖店，还在 招加盟商。 线上;淘宝等第三方平台试水
线上销售超过 1000的，更多 是3C类的产品 ，不是服装也 不是家纺（不 同的产品在线 上差异蛮大， 信任感，品质 感等） 线下线上的产 品价格上有冲 突的话，那影 响就不是一点 点的了