成交客户分析

本案成交客户分析
•总价低是本案吸引他们购买的主要利益点
低总价、独树一帜的中式社区氛围，是他们选择本案的绝对主要原因。环境、户型的 影响其次，但所占的影响比重甚微。值得注意的是，吸引客户购买本案的“总价低”
优 势正在周边项目价格沦陷中慢慢缺失。
Байду номын сангаас
余量产品指数总结
产品 价格
指数指标 户型 楼栋 楼层 朝向 总价
余量情况
①主力配比户型成为主力余量； ②将户型按售去率由高至低排序依次为：116正三房、106小三房、
150复式、92二房、130大三房；
①余量情况与楼栋物业类型相关，售出率最低的5栋楼依次为：10#、 17#、18#、9#、8#为余量集中楼栋；
①多层余量以顶楼复式为主，其次为1-2楼； ②小高层整体余量分布接近，中区与高区所占比重略大； ③高层房源因售出套数较少，占比趋向平均；
成交客户分析
2020/8/6
客户量与成交量困境的化解
本案成交客户分析
•汉口及外地客户占到了成交客户的绝对多数
本案已成交客户的现居住区域以汉口、外地、武昌、东西湖所占比为多，而其中汉 口与外地共占到了86%。外地客户在其中所占的比例尤为突出。
客户量与成交量困境的化解
本案成交客户分析
•私营企业单位是成交客户的主要工作单位
私营企业、外企、国有企业、事业单位占到了成交客户工作单位的绝大多数。
客户量与成交量困境的化解
本案成交客户分析
•普通职员占到了成交客户的一半
普通职员、中层管理者、私营业主占到了成交客户从事职业的近70%，整体的客户层 面贴近于普通大众。
本案成交客户分析
•口碑传播、纸媒是成交客户获得信息的主要渠道
朋友介绍占到了客户信息获得的30%，其次为报纸广告、路过、网络。口碑传播、纸 媒传播、现场影响是三种最为主力有效的传播影响渠道。
①余量房源中，南北通透户型与南向户型共占了余量房源的86%；
①余量房源总价区间主要集中在30万-60万，其中，余量房源总价最 为集中的段为：50-60万，40-50万，30-40万。
•产品余量受价格及推售时间影响严重； •大三房及二房存量较多； •50-60万总价房源的存量突出。