绥阳项目定位及推广方案(1)

建议甄选一线品牌物业管理公司，提升项目形象及价值
依托绥阳天赋稀贵的山水资源、温泉资源 以大体 量、高格局作为整个片区的规划者和开发者 全面
升级绥阳在遵义的养生后花园形象
项目推广策略
实打
站在实处看项目
合院
小高层
项目总占地1969亩，分三期开发，无论怎样提升形象、拔高占位， 终极目标依旧是要实打实的完成合院和小高层的去化 以实效推广方
蒲、汇川、机场、重庆等5条公路建设开通； • 绥阳当地的诗乡文化底蕴可为项目的定位加持； • 绥阳山好、水好、空气好，在遵义人的心智中有普遍认知。
项目核心特点
• 本案拥有遵义稀贵的温泉资源，出水量60余万吨，泉眼水温60度， 可成为项目的核心竞争优势；
• 本案毗邻的2个生态湿地公园已建成，为项目的大生态环境价值提 升赋能；
龙泉壹号
物业类型：洋房 占 地：470亩 建筑面 积：60万㎡ 面积： 121—220㎡ 价格 ：4500元/㎡ 优惠：交定金减4万，按揭9.8折，棚户区改 造每平米优惠240，折后均价3900元/㎡ 物 业管理费：1.6元/㎡ 剩余量：目前一期剩 余大量现房未销售，二 期未开发，园区在 建绿化，明年交房
低总价、高打动力的产品，梦寐以求的生活方式及发展钱力
项目风格定位
现代新中式
古朴 高雅 简约 文韵 温情
项目市场定位
泉养 . 园养 . 文养
遵义人的温泉康养公园家
泉养 . 园养 . 文养，三养体系，是项目的核心灵魂，是支 撑项目成为遵义养生后花园的主要脉络，通过不同形式的外 在化表达，让项目实至名归。
泉养：温泉养生生活体系，温泉入院、温泉社交、温泉酒
店、温泉理疗服务……
园养：生态养生体系，湿地公园、水系景观…… 文养：
文化养生体系，中式风情建筑、文化小品景观、文 化书院、主题文化分享活动……
项目USP
天然活水温泉 / 100亩湿地公园 10公里 洛河水系 . 9桥18景 中国风雅文化建筑
/ 惬意区位.丰盛配套
在单调的罗马柱、喷泉雕塑园林里， 丢失了
从容娴雅的中国风骨与中国风致
观唐 泰禾.北京院子 绿城.桃花源 绿城.桃李春风……
几个趋势
中
进一步理解： 国
中国风韵与
风
项目的契合
骨
点，找到项
中
目的灵魂
国
风
致
心道
仁义礼智信
中庸 儒雅 谦和 温情 内敛 意境
……
家道
家族情怀 院落文明 小桥流水 诗意栖居
既有儒家仁义礼智信入世的热忱 又有风轻云淡云卷云舒出世的情怀
周边竞品
忠泰•诗乡里
物业类型：高层 建筑风格： 现代 占地面积：78亩 交房 标准：毛坯 户型面积： 107—145㎡左右 价格： 3600—3800元/㎡ 物业管理费：1.2—1.8元/㎡（暂定） 新项目未开 盘，目前在认筹，定房定价 优惠：交1至5万定金 优惠4至5千元，交5万以上优 惠1万左右，今年7 月签合同，明年年底交房
面积 两房 小三房 三房 四房 四房以上
占比 5% 15% 40% 30% 10%
考虑到二胎政策及遵义人对生二胎的热衷，很多家庭处 于3代同堂的状态，因而对三房、四房的需求量比较高， 总价主要集中在30—50万。
小高层风格
1、简约外立面 2、瞰景露台 3、中式风韵入户大堂
小高层风格 4、公共景观小品
台，庭院，地下室，车位，每户加装电梯下车位，地下水围 绕小区循环
首次开盘预计今年5月，一期于今年年底交房 项目优点:交通便捷，地下
水入户，赠送面积多 项目缺点：地处绥阳县客车站，灰尘、噪音、人文
等客观因素不适合居家
2 项目解读
项目区域特点
• 绥阳从遵义的卫星县升级为遵义绥阳区，区位价值提升； • 交通便捷，距遵义仅20分钟车程，距贵阳1.5小时，至新
酒窖等，作为卖点增加产品价值。
合院风格建议
1. 外观
合院风格建议
2. 院子
合院风格建议
3. 温泉泡池
合院风格建议
4. 步道
合院风格建议
5. 文化小品
悬 鱼
漏窗
洞门
门 牌
厅灯 门环
产品二：小高层
小高层
观山观水观风月
户型配比建议
户型 80㎡ 90㎡——100㎡ 110㎡——120㎡ 120㎡——130㎡ 130㎡——
结合项目生态环境特点及目标客户消费需求，丰富立体 有特色的景观 打造，是本案成功的关键之一。
1、日景+夜景 中国情韵水系景观
洛水河蜿蜒而过，碧波翠柳、亭台楼阁，春水碧于天，画船听雨眠，一幅古朴典雅的 江南画卷。9座各具情韵的清风长桥，石板石栏上镌刻着诗乡的文化印痕，两畔星罗棋 布的18景致，让临水而居的生活添了闲暇悠游的趣处。
对居住环境、生活品位、 产品品质有较高要求
客户定位
机会客户群
辐射客户群
来源：遵义市区 特征：棚改拆迁户 置业目的：刚需自住，改善居住环境 价 值取向：关注项目区位、性价比、生活 配套，倾向多层/小高层，90—120平米
来源：遵义、贵阳及重庆等 置业需求：居住，投资
置业特征：关注生态环境、综合配套、性 价比和后期增值潜力，倾向低楼层单位
项目USP 1
天然活水温泉
遵义稀有的天然温泉，年出水60余万吨，泉眼水温60℃， 富含多种对健康有益的矿物质及微量元素。温泉酒店、森林温泉 SPA、温泉入院，泡池在自家院子里，想泡就泡，每一天，都是 自由自在的温泉怡养生活。
项目USP 2
100亩湿地公园
步行1分钟即到洛安江国家湿地公园，新鲜富氧的空气洗净 身心尘埃，沿着原木步道，闲看花草芬芳、水光荡漾，休憩在江 南风韵的亭台，或是在绿树掩映中打打太极、跳跳舞。生活，是 阅过风华后的云淡风轻。
• 城市刚需客户外溢 城市内高房价及各种限购条件，让刚需客群外溢成为
周边养生旅游度假地产的主 力人群。他们超越了对物质方面最低级的需求，渴 望真正的家生活。
几个趋势
• 文化复兴，国潮席卷，中国文化、中国元素的现代化表达成为市场发展趋势， 从快消品到地产，现代中式越来越受到欢迎
我们谈钱、谈社会、谈变革、谈技术、谈未来， 却越来越少谈论生活。 在坚硬的水 泥建筑，
占位升级策略
项目站位升级
有风骨、有风致、有温度的养生人居
3 项目定位方向
客户定位
项目第一期物业类型与客群对位
客户定位
核心客户群
来源：遵义市、绥阳 特 征：中老年，中高收入 置业目的：养生养老度假，改善居住环境，投资 价值取向 ：关注居住环境、产品品质、生活配套，倾向合院
客户定位
核心客户群描述
遵义绥阳地产项目定位及推广方案
content 目录
• 趋势及周边竞品扫描 • 项目解读 • 项目定位方向 • 项目产品建议 • 项目推广策略 • 项目销售计划
1 趋势及周边竞品扫描
几个趋势
• 消费升级背景下的养生度假需求刚需化 人们的养生度假消费需求、
消费频次和消费力在日渐增加，度假需求变成了度假 刚需，养生度假地产成为 一个大众消费单品。
通过河道、桥体、亭台等灯带的 采用，打造明媚斑斓的水系夜景。
2、 时间线+空间线 春夏秋冬立体景致
以四时生长不同的树木、花草有机组合，形成不同季节不同景致。
如银杏道、樱花径、香樟路、杨柳湾、荷花坞……
5 项目推广策略
项目推广策略
高举
站在高处看绥阳
建筑商 品牌
遵义温泉养生 后花园
中国首屈一指的地产开发企业 + 遵义唯一的温泉养生后花园
小高层风格
公共景观区可考虑温泉小溪 形成邻里泡脚式社交氛围
产品三：服务区
生活服务中心
以文化书院、温泉SPA理疗、养生餐厅等形 式，对项目特色资源进行功能化延展，为业 主提供品质升级服务。
文化书院：书籍阅览、文 化活动、课程分享等
养生餐厅、茶室、温泉SPA……
产品四：大景观
大项目大景观
推广阶段规划
亮相 期
自有传播阵地搭建，新形象 亮相，引发目标客户关注
4—5月
自有媒体（微信公众号） 传统主流媒体 互联 网信息 案场包装
传统主流媒体 自媒体软性强化 线下团队推广 线下主题活动
6—7月
建立目标客户对项目的深 度认知，并达成购买意向
开盘 期
深化 期
强化认知，精准传播， 促动销售
8—10月
项目USP 5
中国风雅文化建筑 大露台小高层
生长在水景园林中的6层电梯小高层。 宽阔 露台，悠闲俯视小桥流水、朱栏红亭。 怡 享温泉养生生活方式。
项目USP 6
惬意生活区位.丰盛生活配套
距遵义市区仅20分钟车程；轻轨直达。 幼儿园、小学、初中、高中，教 育体系完善，专业陪伴孩子学成。 商业街生鲜、超市、餐饮、书吧、 KTV、酒店……全方位满足生活所需。
TA们35—60岁 可能在绥阳长大、到遵义打拼，有了事业，有了家庭 渴 望归乡养居 TA们既期待生态的生活方式，又离不开自己
生活的圈子， 有强烈的亲友聚居生活的情结
核心客户画像示例
年龄：50岁
角色：父母
状态：在遵义打拼， 事业稳定，即将退休
社会关系：亲戚朋友多
爱好：亲友集聚打麻将、 吃喝游乐
需求：养生、养老、 玩乐
项目USP 3
10公里洛河水系 . 9桥18景
洛水河蜿蜒而过，碧波翠柳、亭台楼阁，春水碧于天，画船听 雨眠，一幅古朴典雅的江南画卷。9座各具情韵的清风长桥，石板石 栏上镌刻着诗乡的文化印痕，两畔星罗棋布的18景致，让临水而居 的生活添了闲暇悠游的趣处。
项目USP 4
中国风雅文化建筑 温泉合院
人居与园林合璧的新中式合院，将豁达清雅的东方风骨，渗透到 黛瓦白墙、庭院景致中。一进四院，每院都有温泉泡池，每院都有如 画园林。相邀亲友合居，既有独立自在的私密，又可畅享欢聚。在桃 源般的庭院生活中，时光用来诗情画意或是怡养情义。
周边竞品
林达阳光城
物业类型：洋房，商业 建筑风格：简欧 占地 面积：282亩 建筑面 积：39万㎡ 交房标准 ：毛坯 栋数：48栋 总 套数：1500 总层数： 9楼 物业管理：住宅1.9元/㎡，商业4.0元/㎡ 户型面积：117㎡—270㎡ 主力户型： 123㎡ 住宅价格：3650—4200元/㎡，均价4000元/㎡ 商 业价格：16000—22000元/㎡，均价18000元/㎡ 剩余量：500套左右
碧桂园
物业类型：洋房，别墅 建筑风 格：西班牙 占地面积：320亩 建筑面积：31万㎡ 交房标准： 毛坯，精装 总栋数：50栋 总套 数：3000套左右 总楼层：7— 18层 商业面积：10000㎡，独 立门面 物业管理：住宅1.9元/㎡，商业3.9元/㎡， 别墅3.5元/㎡ 户型面积：100—230㎡ 毛坯价：3800至 4000元/㎡ 精装价：5200元/㎡左右 热销 户型：120—130㎡ 剩余量：2018年6月 开盘，剩余2000多套
主流媒体、自媒体 主题地推 实效促
销活动
第一阶段 亮相期(2019.4—5)
通过案场包装、自媒体搭建、传统主流媒体、新媒体推广等方 式，传达项目核心形象，引发目标客户对项目的关注。
Ø项目阵地包装
售楼部+样板区包装
整体案场包装强调品质感 突显中国风雅氛围展示
周边竞品
诗与远方
占地面积：130亩
总建筑面积:15万㎡ 物业类型：274栋合院式别墅、1栋酒店公寓、
1栋高层住宅、一栋商务写字楼、分三期开发 户型：合院别墅69㎡、89㎡、128㎡、144㎡
、196㎡、266㎡
价格：合院别墅单价7000-20000元/㎡，均价13000元/㎡ 优惠：赠送面积200㎡以上，含露
• 洛水河流淌贯穿项目，将水系景观做优做特，将成为项目的又一 竞争优势；
• 1969亩的大体量，可将人居、生活、商业、旅游等功能完善配置， 使项目形成自洽的生活圈，提升整体价值。
基于绥阳的区位特点及本案特点 我们需要对其进行占位升级
占位升级策略
绥阳占位升级
遵义的温泉养生后花园
拔高区位形象，为项目做强大背书，全面满足旅居、长居、投资等需求
项目案名方向
山水泉园 汤院 温泉别院 唐泉 江南小院 泉府
悦泉.雅堤 汤泉河畔 温泉半岛
4 项目产品风格建议
产品一：合院
合院
有天有地有院落，还有温泉泡
合院产品建议
• 户型面积：90—150㎡， 总价：90—150万 • 院子：30—60㎡， 泡池：2—4㎡ • 如有地下车库规划，可赠送包装为业主的影音室、
式达成销售目标的完成
整合化 精准化 情感化 声势化 互动化 生动化
项wk.baidu.com推广策略
传统主流媒体、社会化媒体、团队地推、实效促销活动等立体整合传播。 传播目标精准，到达率高。 有情感、有温度、项目品牌魅力化。 集中关键时间段高密度、高频次、多渠道、大声量推广。 与用户互动，形成口碑，引发自传播。 表现形式及内容互联网化、有趣味，如朋友圈广告、动态H5、全景漫游。