教育培训机构 内部续班2019年春招续班方案

2020年春招续班方案

（一）主线思路：

以春招活动为主体，前期利用寒假造势达到宣传和外化目的，拉动续费提供转介绍，通过抱团优惠带动在读学员一起续费；当天在租赁的场地或舞台举办春招大型活动，通过优惠力度促续费；当月通过学员满意度和优惠政策促续费。

（二）活动方案流程：

一、春招活动比赛之“我是小老师（文化类培训机构）”“我是小小舞蹈家/小画家/音乐家（艺体类培训机构）”

1.提前造势：

利用寒假时间，以3个持续性的活动扩大宣传，达到最大推广目的，这样提前拉动转介绍，并通过家长抱团缴费享优惠的目的，促进续费。

2.活动细节参考：

1）老师通知全校同学，通过录制视频的形式参加比赛。参考标准：

视频内容：学员作为小老师，给好朋友或者父母讲解学科知识，如果能够邀请到叔叔阿姨或者家人做观众则更好，这样更能锻炼孩子表达能力和勇气。

参赛视频要求：2分钟左右，横向，清晰，稳定，声音清晰；

2）评优形式：

联系技术部（或花几百块外包给程序员），对参赛者设计投票系统，让家长通过朋友圈转发拉票；

投票截止日期为春季班开课前3天；

最终结果拉票占70%，评委投票占30%，评选出前三名，在春招活动当天现场讲课或表演、演讲，学校同时给它们颁奖，发放精美奖品（奖品包括实物奖品、奖学金劵），能在舞台上表演；

参与奖也有小奖品；

二、春招活动当天：

1.亮点：

学员的英文秀、讲课、节目表演，通过主持串词让观众知道这是学员效果；

2.吸引点：

外部邀请的表演团队；

3.时间安排：

放在最好的时间点，比如周末下午4点；

4.流程安排：

下午3:30——5:30:正式春招续费活动时间

a)邀约所有在读学员参与，为了提高出勤量，可以采用赠送礼品的形式邀请在读学员参加，并提前发送邀请函，给家长制造仪式感，增加家长出勤率。

b)环节关键点：老师跳开场舞、学员授课表演、学校颁奖、魔术表演、抽奖、当日优惠活动放送、学校宣传广告片播放，其他环节可自行增加。

5.续费招生活动政策：

活动当天，续费缴费打折优惠力度最大；

活动当天，抱团报名可享优惠，鼓励在读学员带自己朋友来一起报名；

活动当天，比赛得奖者可以获得续费代金券，限当日使用；如果学校想多争取一些时间，也可以规定奖学金券需在当月内使用；

春招活动当月内，续费报名可享受赠送精美礼物一份。

三、活动后：

维护未续费的学员，通过当月的优惠政策继续促招生；

对家长进行回访，询问活动意见，顺便对未续费的学员再一次促续费，老师打电话前一定要准备好学习效果外化工具，做活动回访时，顺便和家长聊聊孩子，促进续费。

值得注意的是，奖品中提到的奖学金券的作用比较重要，可以促进续费和报名。

回访话术：家长您好，我是某学校老师，给您来电主要针对这次活动进行回访。我们宝贝这次参加了某环节，得了第几名，能够看到孩子进步挺大的。想了解您对我们本次活动体验好不好？觉得对孩子有没有帮助？有没有锻炼孩子胆量，提高他的自信？您希望以后再举办这种活动吗？您还会支持孩子参与吗？我们本次活动有某优惠政策，您是出于什么原因暂时不给孩子续报呢？有哪些建议？感谢您的建议，我会把建议反馈给学校，给您和孩子带来更好的服务。

四、促销活动补充：

促销活动不仅可以用在本次活动，还可以用在双十一、双十二等购物狂欢节。

1.提前做宣传：

提前一周、一个月通过朋友圈、电话，务必告知到每一位家长当天的优惠政策，对于重点学员尤其要通知、铺垫到位；

2.强调活动稀缺性：

为了避免家长以后都因为等活动，而不愿意在其他时间段续费，老师在通知优惠时也要强调，每一年的双十一优惠政策不一样，今年正好是新校长上任等原因，所以优惠比较大；


3.优惠政策：

抱团打折：团报10名打7折，团报5名打8折，团报3名打9折；

连报打折：续报一年优惠500；续报两年优惠1500，续报三年优惠4000，续报四年优惠6000；


活动当天转介绍积分翻倍；转介绍一名翻1倍，转介绍三名翻2倍；

4.优惠政策实效性：

仅限当天使用（可提前交定金），名额为前10名（达到饥饿营销的目的，实际情况视学校而定）

5.给优惠时讲求技巧：

利用“联合评估”消费心理，将旧促销做出新高度。比如，将拉杆箱容易对比的细微价值进行联合评估，不同的家长心理会受到不同影响，感受到拉杆箱很不错，

话术：“家长，当初购买拉杆箱的时候我知道这拉杆箱质量特别好，很讲究细节的做工。比如这个拉杆箱的滑轮就做得特别专业，比很多行李箱还精细，360度旋转，还是静音设计的；滑轮的耐磨性也非常强；这个滑轮的材料是进口橡胶做的，孩子拉起来滑动的时候手感特别好；还有烤漆也是很讲究，很防刮，我看有的拉杆箱还起泡，真的是质量非常差；”

除了赠送礼物，我们最常用的就是赠送课程。这招也是用烂了，家长也疲惫了。当家长再次听到赠送课程时，心里不能激起一点涟漪。但如果让家长体验到消费的快感，参与这个购买活动课的消费过程，但同时还不用出钱，这样家长一定乐意试一试的。