浅谈企业产品定价的重要性及策略

格必须经得起 市场考验 ， 能脱离市场 而存在。 不
作者简介 ：陈思 明 ， ， 男 福建 闽侯人 ， 福建省南平太 阳电缆股份有限公司销售管理部经济师。
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第２ ５卷第 １ 期
邯郸职业技术学院学报
２ １ 年 ３月 ０２
产 品定 价 是 一 把 双 刃剑 ， 定合 理 ， 作 得 当 ， 制 操 可 以使企 业 财源 广进 。相 反 ， 用 不 当则 会 使 企 业 应
化 的 目的 。
产 品价格 的第 一 印象 ， 当消 费者看 到一 种产 品 ， 首 先想 到 的是 自己 是 否需 要 购 买 这 种 产 品 ， 后 就 然 是要 考 虑该产 品的价格 是 否合 理能 否 接受 。如果
收 稿 日期 ： ０ ２— ２— ９ ２ １ ０ ０
二、 影响 企业产 品定 价 的主要 因素 当今 ， 企业 产 品 的价 格竞 争 日益 激 烈 ， 品价 产
个 企业 如 能 够科 学 合 理 地 对 产 品进 行 定 价 ， 使
产 品适应 市 场 行 情 发 展 ， 可 以使 企 业 形 象 不 断 就 提 升 ， 消 费者 接 受 企 业产 品 ， 让 市场 逐 步 拓 展 ， 收 益 日益 提高 。
一
定 的消 费群 体 相 对 应 。企 业 成 功 对 产 品定 价 ， 有 利 于更好 地满 足特 定消 费群 体 。２ 企业 对产 品 的 ． 定 价 ， 影 响企业 收 益 回报 的多少 和 速度 ， 会 以及企 业 不可 缺少 的 现金 流控 制 ， 学 合 理 的定 价 可 以 科
摘
要 ： 着现代 科 学技 术 的迅猛 发展 和服务 意识 的 不断提 高 ， 业之 间的服 务水 平和 产品 质 随 企
量 差距逐 渐 缩 小 ， 品价格 竞争 日益成 为影 响企 业 产 品销 售 的首要 因素。通 过 叙 述企 业 产 品 产
定 价 的重要 性和 影响 企业产 品 定价的 主要 因素 ， 分析 了企业产 品 定价 不 当的主要 原 因， 并对 产
陷入 经 营 危 机 ， 至 可 能 导 致 企 业 倒 闭 的 恶 果 。 甚
研 和分 析 ， 如客 户 的从 众 心 理 、 耀 心理 、 惠 心 炫 实
展可 以迅 速 将 企 业 带 入 无 尽 的 困难 之 中 。同样 ，
一
产 品销 量 、 企业 效 益 自然 就 成 了“ 中楼 阁 ” 由 空 。
此 可见企 业产 品定 价 的重 要性 不 言 而 喻 ， 要 表 主 现在 ： ． 业产 品定价 的成 功 与否 ， 接关 系 到企 １企 直 业 产品类 别和市 场 渠道 的建 设 。每个 企 业都 有 自 己的产 品定位 和市 场 定 位 ， 个 产 品也 与 自己特 每
使 企业 分散产 品市 场 运 作 风 险 ， 障企 业 利 润 及 保 市场控 制力 得 到 有 效 提 升 。３ 企 业 产 品 定 价 ， ． 会 直接影 响 区域 市 场 上 同类 产 品构 成 及 消 费 潮 流 ，
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企 业产 品定价 的重 要性
价 格是 企 业 营 销人 员 销 售 产 品 的重 要 依 据 ，
当今 ， 多企 业 的发 展 战略 ， 潜藏 于 产 品定 许 都 价之 中 。一 旦 企 业 对 产 品定 价 不 当 ， 会 使 产 品 就 销售 受 阻 ， 业 市 场 形象 受 损 ， 区域 窜 货 、 道 企 跨 渠 冲 突 、 品积 压 等 问题 将 不 断涌现 ， 势 的变化 发 产 形
也就是 说 ， 当我 们需 要 为一 个产 品定 价 的时候 ， 既
多的 客户来 购买 企业 的 产 品。企 业成 功定 价 的 目
的 ， 了积极参 与 市场 竞争 战胜 对 手外 ， 除 还包 含着
企业 对产 品 的市 场 筹 划 和 利 润期 望 。所 以 ， 产 为 品妥 善定 价 ， 能 使企 业 发 展 战 略与 市 场 行 情 有 既 效地 契合 ， 能增 强企 业 对 区域市 场 的掌控 程度 ， 又 极大 地提 升产 品在 市 场 上 的表 现 ， 进 企 业 的利 促 润 目标顺 利 实现 。
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浅谈企业 产品定价 的重要性及策略
陈思 明
（ 福建省南平太 阳电缆股份有限公司 销售管理部 ， 福建 南平 ３３ ０ ） ５０ ０
也 是企 业获 取 利 润 的重 要途 径 ， 的 重要 性 直 接 它
影 响 到企业 的生存 和发 展 。企 业 只有 定好 产 品价 格 ， 能使 企业 更 好地 适应 市场 竞 争发展 ， 才 吸引更
、
定 价合 理会 使 产 品 的 市场 表 现 活 跃 ， 接 带 动 市 直 场竞争 的升 级 ， 一 定 程 度 上 引 导 和刺 激 消 费 者 在 的购买 欲 望 ， 而 促成 对消 费市 场 的拉 动和平 衡 。 从
由于客户 对产 品 的首次 认 知大 多数 来 源 于对
要考 虑产 品 的企 业 成 本 ， 要 考 虑 市 场 的综 合 因 又 素 ， 住 消 费 者 的 购 买 心 理 ， 造 良好 的 消 费 氛 抓 营 围 ， 动 消费 ， 带 刺激 消费 ， 养 挖 掘潜 在 的消 费群 ， 培 并 以此提 高产 品市 场 占有 率 ， 而 达 到 利 润 最 大 从
品 的 定价策 略进 行 了相应论 述 。
关 键词 ： 品定价 ； 要性 ； 产 重 主要 因素 ； 策略 中图分 类号 ：２ ３ ２ Ｆ ７ ． 文献标 识码 ： Ａ 文章 编号 ：０ ９— ４ ２ ２ １ ） ｌ一 ０ ２— ４ １０ ５ ６ （ ０ ２ ０ ０ ４ ０ 因为ห้องสมุดไป่ตู้价格 原 因 ， 大多 数 的客户 不买 企业 的产 品 ， 让