某公司年度营销策划方案
某房地产公司营销策划提案
某房地产公司营销策划提案1. 引言本提案旨在为某房地产公司设计一套完善的营销策划方案,以提高公司在竞争激烈的房地产市场中的市场份额和品牌影响力。
通过精心策划和实施一系列创新的营销活动,本方案旨在吸引目标受众,提高销售量和公司的盈利能力。
2. 背景房地产行业是一个竞争激烈的市场,有许多房地产公司在追求相同的目标受众。
为了在这个竞争激烈的环境中脱颖而出,我们需要一个创新的营销策划方案,以突出公司的优势和独特之处。
3. 目标•提高公司在目标市场的知名度和品牌认知度。
•吸引更多潜在客户,增加销售量。
•提高客户满意度和忠诚度,促进重复购买和推荐。
4. 目标受众我们的目标受众主要包括以下几类人群:•首次购房者:年轻专业人士和新婚夫妇等首次购房者是我们的重要目标受众。
•投资购房者:希望在房地产市场投资的中高资产人群也是我们的目标受众。
•外国买家:不同国籍的外国买家对房地产市场的需求也是我们关注的受众。
5. 营销策略5.1 品牌建设品牌建设是提升公司知名度和认知度的重要一环。
我们将通过以下方式来建设品牌:•设计一个专业且易于记忆的公司标志和口号,以突出公司的独特性和专业性。
•在社交媒体平台和房地产相关网站发布高质量的内容,建立公司在行业内的专业声誉。
•与媒体合作,提供相关专业知识,增加公司的曝光度。
•组织和参加行业相关的会议和展览活动,以展示公司的实力和专业。
5.2 优惠活动通过推出一系列优惠活动,我们的目标是吸引更多潜在客户和促进销售增长。
以下是我们计划实施的一些优惠活动:•给予首次购房者一定比例的折扣,以鼓励他们选择我们的房产。
•推出投资购房者专属的优惠方案,如提供长期租金保障等,以增加他们的购买意愿。
•为外国买家提供免费的翻译和咨询服务,以解决他们在购房过程中的语言障碍。
5.3 联合营销通过与其他相关行业的合作伙伴进行联合营销,我们可以扩大我们的受众群体,并达到更好的市场影响力。
以下是我们的联合营销计划:•与银行合作,在购房过程中提供优惠贷款或分期付款的方案,以吸引更多购房者。
市场营销策划方案(精选10篇)
市场营销策划方案市场营销策划方案是指为了推广和销售产品或服务而制定的一系列计划和策略。
一个成功的市场营销策划方案可以帮助企业实现销售目标,提高市场份额,增加收益并提升品牌形象。
本文将以某公司的市场营销策划方案为例进行阐述。
一、公司概况某公司是一家专门生产电子产品的企业,拥有强大的研发团队和先进的生产设施。
公司的产品质量一直以来都很好,但在市场上的竞争日益激烈,需要一个强有力的市场营销策划方案来增加产品的销售额。
二、市场分析在深入分析市场后,我们发现目标市场主要集中在年轻人群体中。
这一群体具有购买力,且对新科技产品非常感兴趣。
同时,他们也更容易接受新产品和新技术。
因此,我们将重点关注年轻人群体。
三、目标和目标市场我们的市场目标是在一年内提高销售额达到5000万元,并将市场份额提高5%。
目标市场主要是20-35岁的年轻人,主要分布在大城市和发达地区。
四、竞争分析我们的产品面临着来自其他竞争对手的竞争。
为了在市场上脱颖而出,我们需要研究竞争对手的产品特点,并找到我们的竞争优势。
通过与竞争对手进行比较,我们发现我们的产品质量更好,功能更强大。
此外,我们还具有较高的生产能力和更快的产品交付速度。
五、市场定位通过上述竞争分析,我们确定了市场定位的战略。
我们将强调产品的优质和卓越性能。
我们将产品定位为高端市场,并提供高质量和高性能的产品,以帮助客户实现其愿景和创新目标。
六、市场推广策略1. 广告宣传:通过电视媒体、报纸、杂志等广告渠道进行推广,以提升品牌知名度和产品形象。
2. 社交媒体营销:利用社交媒体平台,如微博、微信等,进行产品宣传和品牌推广。
通过精准投放,吸引目标客户群体。
3. 联合营销:与知名的电子产品销售平台合作,在其平台上进行产品推广和销售。
通过平台的用户优势,扩大产品影响力。
4. 促销活动:定期举办促销活动,如打折、优惠券、赠品等,吸引客户购买和尝试新产品。
5. 线下推广:组织产品展示会、展览和演示会,通过与潜在客户面对面交流,展示产品的优点和性能。
营销策划书案例 营销策划书案例分析(通用4篇)
营销策划书案例营销策划书案例分析(通用4篇)产品营销策划方案篇一基本目标本公司__年度销售目标如下:(一)销售额目标:(1)部门全体:__元以上;(2)每一员工/每月:__元以上;(3)每一营业部人员/每月:__元以上。
(二)利益目标(含税):__元以上;(三)新产品的销售目标:__元以上。
基本方针:(一)本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时,业务机构才不再做任何变革。
(二)贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。
(三)为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断速决,始具实现上述目标的原则。
(四)为达到责任目的及确立责任体制,本公司将贯彻重赏重罚政策。
(五)为使规定及规则完备,本公司将加强各种业务管理。
(六)__股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定,彼此遵守责任与义务。
基于此立场,本公司应致力达成预算目标。
(七)为促进零售店的销售,应设立销售方式体制,将原有购买者的市场转移为销售者的市场,使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。
(八)将出击目标放在零售店上,并致力培训、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大。
九)策略的目标包括全国得力的__家店,以“经销方式体制”来推动其进行。
业条机构计划:(一)内部机构1.__服务中心将升格为营业处,借以促进销售活动。
2.在__营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。
3.解散食品部门,其所属人员则转配到__营业处,致力于推展销售活动。
4.以上各新体制下的业务机构,暂维持现状,不做变革,借此确立各自的责任体制。
5.在业务的处理方面若有不备之处,再酌情进行改善。
(二)外部机构交易机构及制度将维持本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。
零售商的促销计划:(一)新产品销售方式体制1.将全国得力的__家零售商店依照区域划分,在各划分区内采用新产品的销售方式体制。
营销策划方案策划模板5篇
营销策划方案策划模板5篇为了确保工作或事情顺利进行,常常要根据具体情况预先制定方案,这需要我们事先去了解透彻,才能写出方案。
方案是书面计划,是具体行动实施办法细则,步骤等。
下面是小编为大家收集的营销策划方案策划模板例文,希望你喜欢。
营销策划方案策划模板篇1一、市场环境分析:1.我店经营中存在的问题(1)目标顾客群定位不太准确,过于狭窄。
总的看我市酒店业经营状况普遍不好,只要原因是酒店过多,供大于求,而且经营方式雷同,没有自己的特色,或者定位过高,消费者难以接纳,另外就是部分酒店服务质量存在一定问题,影响了消费者到酒店消费的信心。
我店在经营中也存在一些问题,去年的经营状况不佳,我们应当反思目标市场的定位。
应当充分挖掘自身的优越性,拓宽市场。
我酒店目标市场定位不合理,这是导致效益不佳主要原因。
我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区,居民大部分都是普通职工。
而我店是以经营粤菜为主,并经营海鲜,价格相对较高,多数居民的收入水平尚不能接受。
但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的,我们一贯以中高档酒店定位于市场,面向中高档消费群体,对本区的居民不能构成消费吸引力。
(2)新闻宣传力度不够,没能在市场上引起较大的轰动,市场知名度较小。
我店虽然属于__集团(__集团是我市著名企业)但社会上对我店却不甚了解,我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告,这导致我酒店的知名度很低。
2.周围环境分析尽管我区的整体消费水平不高,但我店的位置有特色,我店位于__国道旁,其位置优越,交通极为方便,比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校,所以过往的车辆很多,流动客人是一个潜在的消费群。
大学生虽然自己没有收入,但却不是一个低消费群体,仅商院就有万余名学生,如果我们可以提供适合学生的产品,一低价位吸引他们来我店消费,这可谓一个巨大的市场。
3.竞争对手分析我店周围没有与我店类似档次的酒店,只有不少的小餐馆,虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力,但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生。
年度营销活动计划样本(5篇)
年度营销活动计划样本前沿随着当前中国处于传统文化的复苏时期,各个出版社均开始涌现出大批量的古典文学著作。
而河北大学出版社也出版了一批此类书目,作为中学生必读的课外文学名著,我想,不仅仅是中学生,作为知识分子,我们都应该了解的历史和传统。
一、本案策划目的让更多的人开始了解中国传统文学,让中国的古典文学源远流长。
当然,要想在众多同类图书中脱颖而出,我们就要在传统营销中寻求突破、在互联网经济中寻求发展、在跨媒体竞争中打造品牌、在网络营销中觅得良机。
该营销方案将包括各种渠道,以各种方式将图书在层面上进行推广。
在本案中,将会采用各种方式结合的方式,建立河北大学我们自己的品牌,能够让读者买到舒心的书,读的放心,尽可能地为读者提供的服务。
二、当前营销环境分析1、市场环境分析当前的市场营销,应适当的采用传统营销和网络营销相结合的方式作为其主要的营销方式,这样的话,才能相得益彰,得到更好的发展。
2、产品分析我们河北大学出版社作为正规的出版社,有着正规而稳定的供货渠道,所以我们始终能够保证我们所出售的书籍都是正版图书,而且为了保证图书质量,让消费者能够放心的购买我们的图书,我们保证所有图书如有问题将全额退款,并声明赔礼道歉,我们的书店“新华书店”是官方书店,图书种类全多,能够程度的为读者提供所需的图书。
3、消费者分析该丛书主要针对知识分子、中学生、大学生所打造的中国古典文学名著系列丛书。
在于让其在接受新鲜知识的同时,也让我们传统文化得以薪火相传。
三、具体的营销方案1、宣传策略(1)网络宣传。
第一、建立一个宣传咨询的网站,在网站上进行推广促销。
在网站上发布新书信息,导读指南,网上购书指南,宝贵意见留言板等板块,希望广大读者积极购书和多多支持我们的图书。
第二、博客营销。
图书策划人的博客。
可以针对社会热点问题进行解读,发表一些新颖独特的观点看法等拉近与读者的关系。
(2)电视宣传。
第一,发布新闻的形式,让媒介宣传。
第二,与电视剧相结合,推出“有奖竞猜”、“有奖互动”等形式来促进消费者的买书。
公司营销活动方案7篇
公司营销活动方案7篇公司营销活动方案篇1活动主题:岁末完美风暴活动时间:x月1日——x月x日(共17个工作日)活动内容:一、全场商品2折起活动期间,全场商品2——8.5折销售(金银珠宝饰品、名表、化妆品详细折扣请见柜内明示)二、购物一小时幸运5分钟2月8日——2月17日,在每天正常营业时间,每小时抽出5分钟,凡在此5分钟购物的顾客,将获得所购商品金额的半额返款。
注:1、返款全部以赠券(A券)形式体现2、抽奖方法:10:10分抽取9:00——10:00时间段,11:10分抽取10:01分——11:00时间段,以此类推,晚间20:00——21:00时间段获奖结果于当日21:10分抽取,清场时间顺延,请物业公司电工、保安做好相应准备。
3、抽奖地点:6楼营销服务台抽奖现场;4、返款地点:6楼营销服务台;5、返款时间:当日营业时间;6、单笔最高返款金额以5000元为限,5000元以上视同5000元档;7、对奖时间以收银机制小票上打印的交易时间为准;8、幸运中奖顾客务必凭完整购物凭证当日领取返券,过期视同自动放弃;9、本活动所返赠券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,过期作废;10、抽奖结果及时在现场及广播中公布。
活动情况说明:1、活动期间,商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担;2、厂家或供应商要根据自己的实际情况自行确定折扣幅度,但严禁调高售价之后再打折;3、各招商经理和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理;4、各客务员要严格监督供应商,严禁用残次商品应付本次活动;5、商场管理部应严把商品质量关,严防假冒或伪劣商品进场销售;6、活动期间,赠券(A券)在6楼使用不再享受折扣;7、凡需要举办专场特卖的供应商,所需的现场布置须提前提出书面申请,由楼层管理人员按正常卖场要求严格予以管理;8、凡特卖场地,美工要负责形象把关,并按需求提供相应道具、进行必要美陈布置及POP提供;9、专场特卖品牌要求必须在长春主要媒体做特卖广告宣传。
某化工企业市场营销解决方案策划方案
第二篇 原因分析/产品问题
• 2.1.3质量不稳定,民用涂料档次低 西北化工的产品质量一直不稳定,
时好时坏,特别是民用涂料的质量档次 很低。质量是企业生存的根本,质量不 过硬,也是导致销量下滑的一个重要原 因。
第二篇 原因分析/产品问题
• 2.1.4包装陈旧 西北化工的产品包装大多一直沿用
以前的包装,多年来未有变化,包装陈 旧容易给人造成质量没有进步的错觉。
第二篇 原因分析/产品问题
一、产品问题
第二篇 原因分析/产品问题
• 2.1.1产品线过长,没有形成拳头产品 西北化工的产品涉及17大类,400多个品
种,2000多个花色,花色品种过多过杂,产 品线拉得太长,没有形成拳头产品和规模效益 。
第二篇 原因分析/产品问题
• 2.1.2产品老化,缺乏新品 西北化工的大多数产品已经严重老化,公
第三篇 解决方案/价格战略
(三)营销战略
1、
对营销人员进行现代营销知识和观念
的培训:内部自我培训,派出深造和请专家办
讲座;
2、
以市场(顾客)为导向,加强市场调
查和客户服务,建立科学的计划、执行、监督
、反馈的PDCA循环,变坐销为行销;
3、
整顿营销人员队伍,建立激励淘汰机
制,提高营销人员的地位和待遇,提高素质;
第二篇 原因分析/组织架构问题
•2.4.4缺少招商职能 在营销部门内部的组织架构设置中,没有
专门的招商职能。
第二篇 原因分析/品牌老化和弥散化问题
五、品牌老化和弥散化问题
第二篇 原因分析/品牌老化和弥散化问题
•2.5.1包装陈旧,视觉形象缺乏现代感 包装既是产品问题,又是品牌问题,其视
觉形象的陈旧,反映的品牌的老化。
某酒业营销推广策划案
某酒业营销推广策划案一、背景介绍随着中国经济的不断快速发展,消费者的生活水平也不断提高。
其中,酒类消费的增长速度尤为突出。
为了迎合市场需求,某酒业公司决定制定营销推广策划案,以增加产品知名度、提升销售额。
二、目标市场分析市场规模:根据市场研究,中国酒类市场规模持续增长,预计未来几年将保持强劲的增长势头。
目标消费群体:1.年龄分布:主要以21岁以上的成年人为目标。
2.地理分布:主要集中在一二线城市,随着三四线城市的经济发展,也会逐渐拓展到这些地区。
3.收入水平:主要以中高收入人群为目标。
三、市场推广策略1. 品牌宣传品牌宣传是提升产品知名度的关键。
我们将采取以下方式进行品牌宣传: - 利用媒体资源进行广告投放,如电视、广播、互联网等。
着重创造情感共鸣,使消费者对产品有信任感。
- 联合知名餐饮企业开展合作,推出特别菜单搭配酒品,提高产品曝光率。
- 参加国内国际酒展,展示产品,扩大品牌影响力。
2. 社交媒体营销随着社交媒体的普及,我们将积极利用社交媒体渠道进行营销推广:- 在微博、微信等平台上开设官方账号,定期发布专业的酒类知识、产品介绍、用户点评等内容,吸引粉丝关注,增加用户黏性。
- 利用明星、KOL等社交媒体红人进行产品推广,通过他们的影响力和粉丝群体,快速扩大产品知名度。
3. 促销活动促销活动是吸引消费者的有效方式,某酒业公司将采取以下策略进行促销活动:- 打折促销:定期举办打折促销活动,降低产品价格吸引消费者购买。
- 赠品促销:购买指定产品即可获赠小礼品或者限量版产品,增加购买欲望。
- 举办品鉴会:邀请消费者参加免费品鉴会,体验产品的独特魅力。
四、市场评估与调整为了确保推广策划的顺利执行,某酒业公司将进行市场评估和及时调整: - 定期收集和分析销售数据、用户反馈,了解市场反应,评估推广效果。
- 针对市场反应不佳的情况,及时调整推广策略,重新制定营销方案。
- 学习竞争对手的营销策略,及时调整公司的竞争策略,保持市场竞争力。
市场营销策划方案案例(优质五篇)
市场营销筹划方案案例(优质五篇)市场营销筹划方案案例篇一名称××啤酒股份公司××市营销方案受控状态编号执行部门监视部门考证部门一、营销方案的目的1.在××市年度市场销售额到达×××万元。
2.××啤酒在××市的市场占有率到达××%以上。
3.宣传公司品牌,进步公司的美誉度。
二、××市啤酒市场现状分析1.消费者分析〔1〕市场总量20xx年,××市居民人均消费啤酒数量为×罐/周、×瓶/周和×扎/周,较去年全国抽查的城市居民人均啤酒消费量分别高×、×、×个百分点,××市共有×××万人口,由此数据可看出××市居民啤酒每年的消费总量在××××吨。
〔2〕市场需求潜力××市地处北方,市民具有鲜明的北方特点,有着悠久的啤酒文化历史,从某种意义上讲,啤酒代表的热情、真诚和友好,正成为宴会招待、朋友小聚甚至日常三餐的必备饮品。
市场需求的潜力宏大。
2.竞争对手分析〔1〕市场排名根据公司对××市开展的啤酒市场的调查显示,目前在××市啤酒市场中销售量排名前5位的啤酒品牌和各自的市场占有率如下表所示。
××市啤酒销售量排名表啤酒品牌详细销量市场占有率××啤酒×××万瓶××%××啤酒×××万瓶××%××啤酒××万瓶×%××啤酒××万瓶×%××啤酒××万瓶×%备注〔2〕竞争策略根据公司对20xx年××市啤酒销量的调查,公司主要竞争对手所采取的竞争策略包括低价策略、品牌策略以及广告宣传策略。
怎么写公司营销策划方案
怎么写公司营销策划方案怎么写公司营销策划方案篇一一、计划概要1、年度销售目标600万元;2、经销商网点50个;3、公司在自控产品市场有一定知名度;二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。
随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。
湖南地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:1、夏秋炎热,春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。
工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门的公关合作。
对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。
为了快速对市场进行反应,凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。
湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进湖南市场。
目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。
在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务。
年度营销策划方案
XX大码男装天猫店运营策划方案一丶年度目标1丶天猫店年度销售额目标1000万/年,年度推广成本控制在20%以内,毛利50%以上,转化率2%—4%左右,复购率30%左右.2丶运营体系流程清晰丶团队磨合稳定,打造营销型运营团队,KPI考核合理二丶年度运营核心规划1丶运营思路:天猫+整合流量渠道+会员营销+品牌营销+爆款打造+明星代言策划2丶全年各阶段的运营规划和计划丶目标与成本控制预算,运营团队磨合与稳定,任务落实到人,岗位工作流程标准化S0P规范制定,KPI考核机制及核心指标确定,客服体系,营销推广资源共享与分工3丶产品定位丶风格定位丶拍摄图片丶天猫上新,详情页制作,店铺管理与内功丶装修与视觉营销,策划文案4丶店铺推广引流主抓直通车丶钻展丶淘宝客,店内关联搭配与套餐优化5丶活动策划丶大促策划比如明星代言活动及双十一丶双十二大促活动等.6丶社交媒体的运营,微信丶微博的日常运营与推广7丶会员多层级与积分制方案,会员关怀,用户体验提升,老客户优惠活动8丶日常维护管理丶网店优化,数据监控分析来调整运营方向(店铺丶行业丶用户丶活动数据等)9丶团队统筹协作与部门沟通协调,供应链的管理梳理(产品丶市场丶仓储丶物流等)三丶市场分析1丶行业分析大码男装整体市场销售额逐年上升,全网年度销售额过千万的店铺一共有10家。
行业整体流量及成交趋势,2014年度1—2月份增长率偏低,主要因为春节导致流量骤降,3—5月份增长率上升比较明显,类目生命开始复苏,6—8月份进入大码男装类目淡季,流量丶转化率均有所下降,导致全网成交量下降,因此,相对而言其增长率为负增长.9-11月,进入男装类目旺季, 12月份到期又开始新一轮的生命周期变化;根据类目实际流量情况可以指定合理每月销售目标计划大码男装类目市场份额占比分布,其中T恤占26.89%,夹克占比20。
79%,衬衫11。
14%,针织衫/毛衣7。
67%,牛仔裤6。
84%,休闲裤6。
7%,卫衣6%,西服2。
公司销售方案(精选5篇)
公司销售方案公司销售方案营销方案(Marketing program)是一个以销售为目的的计划,指在市场销售和服务之前,为了达到预期的销售目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。
一份完整的营销方案应至少包括三方面的主题分析,即基本问题、项目市场优劣势,解决问题的方案。
为了确定工作或事情顺利开展,常常需要预先准备方案,方案是阐明具体行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的企划案。
制定方案需要注意哪些问题呢?下面是小编帮大家整理的公司销售方案(精选5篇),仅供参考,大家一起来看看吧。
一、方案实施概述1.行业概述据相关部门统计,xxxx年我国办公用品的市场总量超过xx亿元,已经成为世界上最大的办公用品消费国之一。
而权威机构预测,我国办公用品市场仍将呈现快速发展的态势,到xxx x年,我国办公用品市场规模将超过xx亿元。
然而随着市场前景被一致看好,这一行业的竞争也日益激烈,尤其是外资巨头的进入,更使得办公用品销售企业面临前所未有的压力。
因而,探索新的办公用品销售方式,以扩大市场份额已经成为我公司最为紧迫的任务。
2.销售方式分析面对有3亿多电话用户的中国市场,电话营销以其低成本,沟通迅速,联络方便,联系范围广泛,能提高工作效率等优势,成为销售行业的新宠。
这种方式作为一种行之有效的营销手段已在国外广泛应用并取得了显著的成功,全球每年通过电话营销获得的销售额超过xx亿美元,在国内,目前采取电话营销的办公用品企业还不多,因而,利用电话进行办公用品营销具有广阔的市场空间。
二、方案实施1.优惠资料推广考虑到我公司成立时间不长,市场认知度和认可度还不高,所以为了提高公司知名度,使电话方案实施更加顺利及畅通,可以考虑以下不同的途径,在不同的时间向客户宣传和推销我公司的产品。
不同的宣传途径包括:(1)直邮信件;(2)电子邮件;(3)网站宣传;(4)电视广告;(5)赠送小礼品等。
2.电话约访电话销售人员应通过电话预约寻找到目标客户,并尽可能多地获取有用信息,为面访做足准备。
营销方案(精选10篇)
营销方案营销方案是指为了推广和销售产品或服务而采取的各种市场营销策略和方法的总称。
一个好的营销方案可以有效地提升企业的品牌知名度,吸引目标客户,促进销售增长。
本文将介绍营销方案的重要性,以及如何制定一个成功的营销方案。
首先,一个成功的营销方案是企业成功的关键之一。
在竞争激烈的市场环境中,只有通过巧妙的营销方案才能脱颖而出。
一个好的营销方案可以帮助企业建立和提高品牌知名度,使企业在目标客户中建立起良好的声誉和形象。
此外,一个成功的营销方案还可以帮助企业抢占市场份额,提高销售业绩,增加利润。
因此,制定一个科学合理的营销方案对于企业的发展至关重要。
要制定一个成功的营销方案,首先需要进行市场分析和目标客户调研。
了解目标市场的需求和趋势,找到目标客户的特点和偏好,是制定一个成功的营销方案的基础。
通过市场和客户调研,企业可以了解到目标市场的规模、竞争对手的情况、消费者的需求和行为等重要信息。
这些信息可以指导企业确定产品定位和目标客户定位,为后续的营销活动提供基础数据。
其次,在制定营销方案时,企业需要确定明确的目标和策略。
目标是指企业希望通过营销活动实现的具体目标,如增加销售额、提高市场份额、扩大品牌知名度等。
策略是指实现目标的具体方法和途径。
一个好的策略应该与目标一致,并且能够在资源有限的情况下最大程度地发挥作用。
选择适合自己企业特点和目标客户的营销策略是制定一个成功方案的关键所在。
在具体的营销活动中,企业需要采取多种手段和渠道来传播和推广产品或服务。
例如,在线广告、社交媒体营销、电视广告、印刷媒体等。
选择合适的营销渠道和手段是根据目标客户的特点和偏好,以及产品的特点来确定的。
此外,企业还需要制定具体的推广计划和时间表,以确保营销活动能够顺利进行。
同时,还需要制定相应的预算和投资计划,确保公司拥有足够的资源来支持营销活动的实施和推广。
最后,在制定营销方案之后,企业需要进行营销效果的监测和评估。
通过收集营销活动的相关数据和反馈,企业可以及时了解到营销活动的效果和效益,从而对方案进行调整和优化。
营销策划方案4篇策划营销活动方案
营销策划方案4篇策划营销活动方案下面是我整理的营销策划方案4篇策划营销活动方案,供大家阅读。
营销策划方案1网店推广计划书至少应包括三个方面的基本内容:网店推广的阶段目标;网店发布运营的不同阶段所采取的网店推广方法;网店推广策略的控制和效果评价。
制定网店推广计划本身也是一种网店推广策略,推广计划不仅是推广的行动指南,同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。
网店推广计划是网络营销计划的组成部分。
制定网店推广计划本身也是一种网店推广策略,推广计划不仅是推广的行动指南,同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。
所以,合理的网店推广计划也就成为网店推广策略中必不可少的内容。
网络营销计划包含的内容比较多,如网店的功能、内容、商业模式和运营策略等,一份好的网络营销计划书应该在网店正式建设之前就完成,并且为实际操作提供总体指导。
网店推广计划通常也是在网店策略阶段就应该完成的,甚至可以在网店建设阶段就开始网店的“推广”工作。
与完整的网络营销计划相比,网店推广计划比较简单,然而更为具体。
一般来说,网店推广计划至少应包含下列主要内容:确定网店推广的阶段目标。
如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网店被链接的数量、注册用户数量等。
在网店发布运营的不同阶段所采取的网店推广方法。
如果可能,最好详细列出各个阶段的具体网店推广方法,如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。
网店推广策略的控制和效果评价。
如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。
对网店推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题,保证网络营销活动的顺利进行。
下面以案例的形式来说明网店推广计划的主要内容。
实际工作中由于每个网店的情况不同,并不一定要照搬这些步骤和方法,只是作为一种参考。
下面通过案例来逐步说明——某网店的推广计划。
这里将一个网店第一个推广年度分为4个阶段,每个阶段3个月左右:网店策划建设阶段、网店发布初期、网店增长期、网店稳定期。
企业营销方案范文企业营销策划方案范文9篇
企业营销方案范文企业营销策划方案范文9篇以下是作者细心的小编给大伙儿整理的9篇企业营销方案范文的相关范文,希望对大家有所启发。
企业营销策划方案篇一企划年度工作总体指导思想是:以“打造某某市餐饮一服务品牌”为中心,建立、完善、规范企划部的内部管理机制,加强团队文化的建设,为完成公司制定的各项年度工作目标提供企划思路,实现公司的跨越式发展。
一、目标1、在这一年,通过多种媒体形式的整合进行餐饮宣传,要在推广手段上做到创新、高效,逐渐占领某某餐饮一品牌,推进某某餐饮餐饮的品牌以外,推动并稳固某某餐饮十年知名度的某某餐饮品牌。
2、年企划力争用较少的拓展费用做较大的市场宣传;3、为公司准备好强有力的销售工具,保证市场宣传途径、市场宣传形象具有很强的某某餐饮特色,提高全体员工的企业认同感,协助各店店总逐步完成20某某年年度销售任务;4、根据季节和节日的不同,提供一整套针对从年初到年底的促销计划,并按照某某市人们对节日的重视程度进行促销强度的区分,详见“20某某年节假日总结”及“各个节假日的策划案”;二、节日对应的促销活动类型推介1、国内外重要节日促销:包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等,做综合性促销,如元宵节,推出猜灯谜、有奖征联活动等。
(实际建议根据某某餐饮餐饮的自身需求有选择性地推出系列性活动)。
2、某某周年庆促销活动:建议以综合性宣传推广方式进行,促销力度应相对较大。
各种宣传须到位,如运用LED电子屏、条幅、短信、DM、楼宇视频广告、车载广告等各种媒体综合性宣传手段。
3、例行性促销:可根据餐饮其他部门需求临时制定,主要是针对餐饮季节性菜单更新,新品上市等需求加以运作。
如淡季推出“大型抽奖活动”、“餐饮菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等。
4、竞争性促销,主要针对竞争对手餐饮所做的促销,以推出优质服务、特价、买赠为主。
5、促销方案的制定要创新,但不能脱离实际情况,哗众取宠,要因地制宜、易于操作,对后期做评估,具体计划提前一个月做出。
营销计划书(精选17篇)
营销计划书(精选17篇)营销计划书篇1一. 销售节奏(一)销售节奏的制定原则:推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售,较大规模的项目一般持续3-4个月的时间,因为-项目一期体量较小,建议以2个月左右为好,再结合以实际客户储备情况最终确定;另外,由于销售节点比工程节点易于调整,一般情况下为项目部先出具基本的工程节点,据此营销策划部制定销售计划。
制定本计划的重要节点时间时,未与工程部跟进。
故本销售计划相关节点只是初稿。
待工程节点确定后,再最终定稿。
1. 推广销售期安排3-4个大的推广节点,节点的作用在于不断强化市场关注度,并使销售保持持续、连贯。
2. 鉴于年底临近过年的情况,开盘销售强销期应避开春节假期。
3. 开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。
(二)-销售节奏安排1. __年10月底—__年12月,借大的推广活动推出-项目2. __年12月底—__年1月初,召开产品发布会,正式启动某项目,同时策划师对市场进行第一次摸底。
3. __年1月中旬,开放样板房,同时策划师对市场进行第二次摸底。
4. __年1月下旬,春节之前,开盘销售强销。
二. 销售准备(__年1月15日前准备完毕)1. 户型统计由工程部设计负责人、营销部-共同负责,于__年12月31日前完成鉴于-项目户型繁多,因此户型统计应包含对每一套房型的统计,包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。
2. 销讲资料编写由营销部-、策划师负责,于__年12月31日前完成-项目销将资料包括以下几个部分购买-的理由:产品稀缺性销讲基本数据:-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的,由其出具销讲材料。
__年12月31日前,由-整理后,统一作为产品和项目优势说辞。
营销计划书篇2一、合作单位简介无二、活动目的以吸引客户为活动目的,与社区客户互动,进行项目社区文化营造与感受,带动新老客户,提高我行社区银行人气,吸引客户群的关注度,扩大社区银行的影响力与认知度。
某油漆精彩营销策划案例
某油漆精彩营销策划案例这是一个某油漆公司精彩的营销策划案例,旨在提高品牌知名度,促进销售增长。
背景:某油漆公司是一家新兴的油漆制造商和供应商。
虽然他们的产品质量很高,但市场竞争激烈,缺乏品牌知名度成为市场突破的主要障碍。
目标:1. 提高品牌知名度。
2. 增加销售额。
策划方案:1. 品牌推广活动:携手知名室内设计杂志和家居装饰博客,承办一个名为“油漆艺术之夜”的盛大活动。
该活动将聚集业界顶尖的室内设计师和装饰专家,与油漆公司合作,展示他们的油漆艺术创作。
通过此活动,油漆公司将突出其高质量的产品,并使其在业内树立口碑。
此外,活动期间还将展示如何正确使用油漆产品,为观众提供实用的装饰技巧。
参与活动的媒体将全程报道,并通过社交媒体平台进行宣传,以扩大品牌知名度。
2. 商品橱窗展示:与本地高档家居装饰店展开合作。
在店内设置专门的商品橱窗,展示油漆公司的产品和应用示例。
为了吸引更多的目光,设立一个互动区,让顾客体验使用油漆的乐趣。
同时,设立一个油漆学堂,定期举办装饰技巧讲座,并展示如何使用油漆来改善家居环境。
这种合作关系不仅将增加销售,还将进一步提升品牌形象。
3. 社交媒体宣传:与当地知名社交媒体影响者、以及优秀的装饰设计师建立合作关系。
他们将使用油漆公司的产品在自己的社交媒体账号上进行推广,并分享他们的油漆装饰创意和使用技巧。
此外,油漆公司还会定期组织一些有趣的挑战活动,鼓励消费者使用公司的产品,并分享他们的使用体验和创意。
这种口碑传播将提高品牌知名度,形成良好的市场声誉。
4. 社区支持:油漆公司将开展一系列公益活动,向当地社区传播环保信息和正确的装饰材料使用方法。
此外,公司还将定期捐赠一部分产品给当地的慈善机构和学校,以增加无利润的曝光度和良好的企业形象。
预期效果:通过这些策划方案,某油漆公司将获得以下效果:1. 提高品牌知名度,加强市场竞争力;2. 增加销售额,提高市场份额;3. 树立公司形象,形成良好的企业声誉;4. 与行业专家合作,积累更多行业经验和资源。
经典营销方案(必备3篇)
经典营销方案(必备3篇)1.经典营销方案第1篇一、营销环境的调研活动内容:营销环境调研活动是企业营销的起始活动,是基础性的活动。
目的是明确环境中存在的机会和威胁,知晓自己的优势和劣势,为以后的一系列营销活动提供客观依据。
基本要点:营销环境调研活动的关键是调研分析影响营销的因素,确定出这些因素会给企业带来怎样的风险和机会。
二、目标市场的定位活动内容:包括选择目标顾客群和确定基本经营方针,此部分内容是由市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤构成。
基本要点:市场定位是营销的基本问题,也是基础性工作。
必须是在对消费者做出详细调查研究的基础上完成。
特别是正确运用市场细分手段寻找目标市场。
三、营销要素的策划活动内容:包括产品,价格,渠道和促销等营销要素。
基本要点:制定与目标市场相适应的营销要素组合。
四、“4P”组合模式4P:指商品的(product)、价格(price)、地点(place)、促销(promotion)。
五:营销“4C”组合模式消费者、成本,便利性以及沟通性。
了解,并掌握营销理念。
2.经典营销方案第2篇一、市场策略规划1、市场状况:是指主要竞品的市场占有率,市场容量,消费现状和变化趋势等。
2、消费需求:主要是指消费者对产品的需求。
如消费者对产品的概念、利益点、功能、价格、包装、购买方便性等方面的需求及变化方向,这是提炼产品卖点的重要依据之一。
3、竞争状况:竞争对手的营销策略分析以及主要竞品在全局市场和区域市场的强弱对比情况。
4、本品现状:本品的市场位置、销售状况,在各区域市场的优劣势以及在各个营销环节的优劣势。
5、存在的问题及原因:本品处于现在的市场位置是哪些因素造成的,存在哪些制约市场发展的营销短板。
6、市场机会:通过对市场状况、消费需求、竞争状况等多方面的比较分析,找出实现企业及各产品未来市场增长的机会点。
7、市场策略:从策略的层面为企业规划市场,如市场目标,市场定位,市场重心和区域市场的选择,与主要竞品的竞争策略等。
公司销售方案10篇
公司销售方案10篇公司销售方案1销售队伍是公司最重要的生产力,也是公司可持续发展的重要资源,为加强销售队伍建设,促进机构业务发展,激发全体员工的增员积极性、主动性,营造“比、学、赶、帮、超”良好的展业氛围,促进销售人员的快速成长和销售团队的有效发展,分公司特在20***年全年开展销售系列增员方案,具体内容如下:一、活动时间20***年1月1日-20***年12月31日,增员活动策划。
二、活动目标加强销售队伍建设,促进机构业务发展。
三、奖励对象全辖所有干部员工,销售系列人员。
四、奖励设置1、团队引荐奖(1)新增团队经理办理入职,奖励引荐人车载冷暖冰箱一台。
(2)新增团队在3个月试用期结束后,达到销售团队最低考核标准,奖励引荐人1000元增员奖金。
(3)新增团队6个月后,根据其考核职级给予引荐人一定的增员奖金。
2、增当伯乐奖(1)新增人员办理入职,奖励引荐人电热水壶一台。
(2)新增人员在试用期结束后,转正职级达到初级客户主管以上职级,奖励引荐人500元增员奖金。
(3)新增人员入司6个月后,根据其考核职级给予引荐人一定的增员奖金。
3、年度增员奖(1)银星伯乐奖20***年末,年度增员人数≥3人;新增人员达标率超过75%。
授予引荐人年度增员银星伯乐奖,发放增员奖金1000元。
(2)金星伯乐奖20***年末,年度新增团队≥2支;新增销售团队达到最低考核标准;新增团队当年满期赔付率≤50%。
授予引荐人年度增员金星伯乐奖,发放增员奖金20***元;(3)钻石伯乐奖为鼓励三级机构积极推动增员工作,机构实现:完成20***年度增员目标;20***年度新增团队、人员达标率≥80%;新增团队的满期赔付率控制≤50%。
授予总经理室成员年度增员钻石伯乐奖,发放增员奖金3000元。
五、相关要求1、各机构要高度重视销售队伍建设工作,积极动员全员进行销售系列增员建设,可以在分公司增员方案的基础上结合队伍与区域市场的实际情况,制定和调整本单位的个性化增员方案,报分公司审核通过后实施。
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高华公司2002年营销策划提案
编制:
审核:
批准:
会签:
西安君氏企业管理咨询有限公司策划部
目录
一、市场分析
1、2、3、4、目标顾客群细分
目标顾客群心理分析
竞争对手分析
市场机会点
二、营销战略
1、市场切入方式
A、产品切入方式
B、销售切入方式
C、服务切入方式
D、高华公司切入方式
一、
西安君氏企业管理咨询有限公司策划部市场分析:
1、目标顾客群细分:
家用锅炉的目标顾客家中必须有天然气管道,以下细分的目标顾客群都首先拥有此条件。
高华家用壁挂式燃气采暖热水锅炉的目标顾客群有:
A、B、C、2、
家庭成员高收入且追求高品质生活的家庭
企、事业单位中有资金实力且计划为职工建设高档住宅小区的单位开发高档住宅小区或高档商住一体写字楼的房地产开发商
目标顾客群心理分析:
A、
a、
b、
c、
d、
B、
a、
b、
群体:
集中供暖有固定送暖时间限制,不能随天气变化而改变,故时常
受冻;
集中供暖的室内温度的控制权不在自己手中,故无法让暖气产生
自己想要的舒适温度;
热水器中燃气的因缺少强排式的而不能选择;电热水器因受容量
限制而不能满足全家人的洗澡需求;
家用锅炉的价位不是问题,因为1万元左右的家居耐用品有背投
彩电、高速电脑、家用摄像机、整体厨柜、整体卫浴、高档家
俱等,而其品牌、服务至今还不是很清楚,因此无从选择。
群
体:
为职工解决“住”的问题,而采暖集中供暖的问题(A中a、b
项)最关键的问题之一,解决之道便是选择家用锅炉;
因是职工福利且是单位筹办,所以选择家用锅炉时价位不是问
题,而品质,服务是核心,只要职工满意,建房此事才算过关。
西安君氏企业管理咨询有限公司策划部
C、a、b、群体:
既然是高档建筑,在有了家用锅炉后就应放弃集中供暖选择家用锅炉,首选品牌,这为售房提供卖点;次选服务,这为
售房后解决了业主的后顾之忧。
3、竞争对手分析(西北市场):
A、B、C、D、E、在西北地区家用锅炉的品牌以国外品牌为主,高华的主要竞争对手是:意大利的阿里斯顿、八喜-欧仙、德国的菲斯曼、法国的沙福都。
在西北地区家用锅炉的竞争集中于西安市场,在西安以外的广大
市场各品牌的销售网络还没有健全。
在西安市场,各品牌的竞争都集中于集团购买上,对于消费者的市场培育还都做得很少,电视、报纸上的品牌、功能宣传还没有,有两个品牌设立了专卖店,但没有大众媒体上的广告引导,客流量少,只起到了对集团购买的辅助作用。
在西安市场,各品牌的品牌传播仅限于集团购买客户,在广大消费者心中还没有着手运作;各品牌的售后服务还没有进行宣传,服务在潜在顾客群心中是一个待解的迷。
除了高华,各品牌的代理商的综合实力都很小,因此在推荐时大
家都强化品牌而弱化自己。
4、市场机会点:
A、B、
C、
D、
E、三个目标顾问群都对家用锅炉有了需求
A 类目标顾客群还没有被各品牌重视,因为A群体对B、C 两群体有引导及制约力,所以A群体的开发是关键。
各品牌的西北市场的销售网络还不健全,因此,谁先布局谁先受益
各品牌在广告上还没投入,因此,谁先投入,立推品牌、品质、服务,谁就会在消费者心中立足于第一品牌位置
各品牌的竞争集中于国外品牌,而高华公司拥有两大绝对优势:
二、
西安君氏企业管理咨询有限公司策划部
(1)高华在西安市场市场占有率第一,是第一品牌,对此相应宣传,
会对招商工作起到很好的促进作用。
(2)高华公司隶属于西安高科集团,公司实力强大,会给各大代理
商
提供完备的后备保障。
传播中突出高华公司对品质、服务的保
障则会让顾客产生“大树底下好乘凉”之信心。
营销战略:
1、市场切入方式:
A、产品切入方式:
a、b、c、d、时尚切入:欧洲10%的家庭用家用锅炉品牌切入:高华在陕西市场占有率第一品质切入:高华现取得的索证
概念切入:
B、广告语:科技创造舒适生活!
产品整体概念:家庭温泉,四季如春
产品整体概念解释:
高华不仅是产品,而是一个空间的概念。
人在生活中离不开空
气和水,高华为您提供暖气与温水。
在家中,只有空气温暖,水温暖,您才能全身心享受读书、品茶、上网、睡眠、娱乐。
销售切入方式:
a、网络切入:在全国组建完善的销售网络
高华公司
省总代省总代
省总代省总代地区总代地区总代
温心服务
售前
售中 售后
b 、
战略联盟切入:高华公司与管道、散热器、厨俱、浴器、地 板等厂家(或代理商)级建成开发全国市场的战略联盟体, 使顾客的安装之忧及各项选择之虑得到解决。
战略联系的结合点:
(一)在各自的宣传中你中有我,我中有你 (二)共同出资出实物在城市中建一处样板间
C 、
服务切入方式:
a 、
b 、
概念切入: 体系切入:
售前
c 、
高华公司 e 友切入:高华公司设立高华公司网站,老顾客可 在高华公司网站结交朋友,共商发展之大计,潜在顾客可在 高华公司网站了解高品质生活的各种时尚信息。
D 、
高华公司网站的频道设立有:高华公司新闻、高华产品全析、战略 联盟、高华公司商机、高华公司知识库、商品质生活圈、e 友社区,
高华公司信箱 高华公司切入方式:
a 、
在产品宣传中突出高华公司是品质、服务的载体
温馨服务 温情服务
温暖服务
电话解答 上门讲解 店中讲解
免费设计 免费安装 免费培训
电话回访 上门回访 4 小时到位 解决问题
b、c、在战略联盟销售网中突出高华公司是组织者,领导者在高华公司网站中突出高华公司为顾客提供的产品相关之外的服务
2002 年4月10日。