建立良好的工作习惯

增员业绩两手抓，寿险路上齐开花。
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（一）养成良好的销售习惯
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Shin Kong-HNA Life
4、养成与客户建立良好关系的习惯
不管客户购买保险与否，都需要与客户经 常保持联系和沟通。细水长流，才能源远流 长。
先做朋友，后做保险；先推销自己，后推 销保险。
特别的习惯？
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成功的方法
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做对的事， 并且重复不断地做，
使之成为习惯。
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柯维博士 ： （Stephen·R·Covey）
成功其实是习惯使然
——《与成功有约》
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源自文库
思想决定行为 行为决定习惯 习惯决定性格 性格决定命运
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习惯养成的三阶段
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第三阶段
第二阶段
22~90天
第一阶段
8~21天
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作为一名寿险顾问，您认为 需要具备哪些良好的工作习惯？
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良好工作习惯的内容
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• 良好的销售习惯 • 良好的自我管理习惯
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（一）养成良好的销售习惯
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1、养成随时随地开发准客户的习惯
出路，出路，走出去就是路；困难，困难困 在家里就是难。
见到每一个人，都有可能谈论到保险，因为 世界上任何一个家庭都需要保障。买不买是客 户的权利，说不说是我们的义务。只要处处留 心，就有意外收获。
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习惯养成的六步骤
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1.找出你以前的习惯为什么不能持之以恒的真正原因 2.坚持那些有密切关联的习惯 3.为你的习惯定一个计划 4.做习惯的反馈 5.领先你的计划一步
6.和周围让周围的人也加入进来
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良好工作习惯的内容
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建立良好的 工作习惯
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课程目标
➢了解良好工作习惯的重要性 ➢掌握良好工作习惯的内容
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您怎么看？
一根小小的柱子和 一截细细的链子能 否拴得住一头千斤 重的大象？
养成习惯，才能拥有源源不断的客户 。寿险事业才会像滚雪球一样，越滚越 大。
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（一）养成良好的销售习惯
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3、养成随时随地增员的习惯 想赚钱，想晋升，想发展，增员是关键。 出门三件事：找客户、谈增员、转介绍。 把增员放在与找客户一样重要的位置，增 到好员，可助我们的事业一臂之力。
小象是被链子绑住， 而大象则是被习惯绑住。
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“世界上最可怕的力量是习惯， 世界上最宝贵的财富也是习惯。
一个国家，一个企业是如此， 对于人的一生，更是如此。”
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1~7天
➢此阶段的特征是“刻 意，不自然”。 ➢你需要十分刻意提醒 自己改变。 ➢你也会觉得有些不自 然，不舒服。
➢此阶段的特征是"不
经意，自然"，其实这
➢此阶段的特征是 “刻 意，自然”。
就是习惯。这一阶段被 称为"习惯性的稳定期"。
➢你已经觉得比较自然，
比较舒服了，但是一不
留意，你还会回复到从
前。
他觉得：“这么贵重的一个舱，怎么能穿着鞋进 去呢?”就加加林的这一个动作，让主设计师非常感动 他想：只有把这飞船交给一个如此爱惜它的人，我才 放心。在他的推荐下，加加林就成了人类第一个飞上 太空的宇航员。
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生活中，你都有哪些
面对高端客户，通过建议书的展示，
充分体现专业的高品质服务。
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（二）养成良好的自我管理习惯 新 光 海 航 人 寿 【猎豹】培养计划 Shin Kong-HNA Life
习惯是一个人的资本， 你有了好习惯，你一辈子 都有用不完的利息， 你有了坏习惯，你一辈子有 偿还不了的债务。
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20世纪60年代，苏联发射了第一艘载人宇宙飞 船，宇航员我们大家都知道叫加加林。当时挑选第一 个上太空的人选时，有这么一个插曲，几十个宇航员 去参观他们要乘坐的飞船，进舱门的时候，只有加加 林一个人把鞋脱下来了。
当好开发商，方能永续经营。
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（一）养成良好的销售习惯
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2、养成要求转介绍的习惯
客户已经签单了，销售只成功80%而 要求转介绍，才算100%成功的销售。
转介绍是推销的捷径。一个销售的结 束意味着另一个销售的开始，因此要敢 于要求转介绍，大胆要求转介绍。
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• 在印度和泰国，驯象人在大象还是很小的时候 就用一条铁链将它绑在水泥柱或钢柱上无论小 象怎么挣扎都无法挣脱。小象渐渐地习惯了不 挣扎，直到长成了大象可以轻而易举地挣脱链 子时，也不再挣扎。
推销就是把生人变熟人，把熟人变朋友把 朋友变亲人的一个过程。
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（一）养成良好的销售习惯
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5、养成做建议书的习惯
科学、严谨、简明的建议书，加上生动 形象的说明，方能打动客户的心，使客户 容易接受。
条理清晰的说明，使客户清楚明白险种 特征，提高成交率。