亚马逊Amazon站内广告基础知识介绍

亚马逊Amazon站内广告基础知识介绍

本篇文章主要由跨境电商代运营专家丝路互联为亚马逊卖家介绍一下Amazon平台站内广告的一些相关知识，主要从广告投放的计费方式和标题撰写图片选取等等多方面来讲解，帮助各位有个整体的认识，方便以后的运营投放。

什么是CPC？做CPC前要做哪些准备：

CPC=CostPer Click，是亚马逊通过付费获得流量的一手段。关键字竞价，以每点击一次计费，类似于Google的Adwords、淘宝天猫的直通车。

1、标题

标题是否达到要求？

品牌+卖点+主要参数+ 功能+产品自然属性+产品核心词+颜色

是否是正确的小语种翻译？

是否能够吸引别人点进去？

2、图片

CPC 帖子的头图是否能够吸引别人点进去？

站在客户的角度去看CPC，为什么我要点进去？

要想想如何把CPC 头图做的有创意，从角度、视觉效应、消费者需求等各方面展示你的产品。

3、价格

价格和首页相比，是否有优势？

4、Review

CPC 帖子须要有review，而且至少是4 星以上。

就像亚马逊做lightning deal 一样，4 星是一个基本要求。

想想一个review分很低的的CPC 广告出现在客户面前，客户会点吗？再想一下，一个CPC 广告没有review，是不是感觉很无力？因为卖家说的再好，也是卖家的说法，而和消费者在同一个战线的其他客户的评论，才是无形的力量。

CPC广告前提：

1.产品须有Buy box

2.须是专业卖家

3.不要将竞争品牌设为竞价关键词

4.不要设置与自己产品完全不相关的关键词，系统会自动甄别和判定该类广告，屏蔽

5.美国站的数码摄像和珠宝类、UK站的服装品类和健康护理类都不能做点击付费

关于CPC广告的误区

误区一：出价与展示成正比

误区二：觉得做了cpc就能提高转化率，大量出单

误区三：认为做cpc广告，设置个自动付费点击automatic就可以了

影响亚马逊cpc站内广告的排名的因素

影响cpc广告排名的因素有以下两点：

1.在一定范围内，出价越高，排在前面的可能性会越大，但是有一个限度的。

bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。每个搜索引擎与平台会将好的优先，对消费者有利的产品优先展示出来。CPC的点击价格是由二名的出价+一名与二名之间差价的百分比+你的表现，可以看出来，除了出价，还有产品的表现会影响排名，所以有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。

2.表现也就是看转换率，转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的一决定因素，所以他的权重是远远重于竞价的。转化率可以从ctr点击转换率和ACOS广告成本销售比来看，这两个指标越高，你产品的表现也就越好，对买家越有吸引力。所以转换率越好广告排名就越靠前。

卖家该如何分析CPC效果

1.CTR（Click-Through-Rate)也就是点击率，是决定你广告展位的一大权重。通过CTR 可以反映出有多少的展示量，有多少人感兴趣点击进去。如果CTR过低，对于广告展位，竞争力来说，是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位又会大打折扣。CTR过低时可以换主图，主图一定要能 eye-ball catching，需要注意的是直接从阿里巴巴下载直接用的主图不合适。

2.转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。发生点击后，产品的详情页面决定买家是否会购买产品。两个基本要素很重要，一，产品的页内优化，如果没几个top reviewer或没几张图片等，用户体验就不好，这时候就要改进，或者暂时不做广告。二：去 business report 看看你的ASIN 转化，如果转化偏低的，说明这个listing市场竞争力不大，需要从图片，标题，卖点，Review等方面优化listing。

卖家应该怎样做呢？

1.先设置自动式广告：

亚马逊平台，提供了两种关键词设置方法，Automatic Targeting（系统自动生成）和ManualTargeting(手动设置），如果你对产品足够熟，能够很好的把握核心关键词，可以选择手动设置的方式来设置关键词，如果你对产品属性不是很熟，可以采用系统自动生成的方式设置。

以上就是丝路互联总结的Amazon站内广告的一点基础知识，关于这方面还有疑问的尽管联系我们，亚马逊店铺代运营-丝路互联，合作店铺代运营，将全心负责为店铺以筹备期、试运营期、运营期、成熟期四个阶段为策划运营，超专业运营团队。你与跨境电商之间，只有一个丝路互联的距离！你

本可以用那些和他们一起抱怨人生的时间，来读一篇有趣的小说，或者玩一个你喜欢的游戏。

渐渐的，你不再像以往那样开心快乐，曾经的梦想湮灭在每日回荡在耳边的抱怨中。你也会发现，尽管你很努力了，可就是无法让你的朋友或是闺蜜变得更开心一些。

这就不可避免地产生一个问题：你会怀疑自己的能力，怀疑自己一贯坚持的信念。

我们要有所警惕和分辨，不要让身边的人消耗了你，让你不能前进。

这些人正在消耗你。

01. 不守承诺的人

承诺了的事，就应该努力地去做到。

倘若做不到，就别轻易许诺。这类人的特点就是时常许诺，然而做到的事却是很少。于是，他的人生信用便会大大降低，到最后，也许还会成为一种欺诈。如果发现身边有这样的人，应该警惕，否则到最后吃苦的还是自己。

02. 不守时间的人

俗话说浪费别人的时间就等于谋财害命，所以不守时间也就意味着是浪费别人的时间。与这种人交往的话，不仅把自己的时间花掉了，还会带来意想不到的麻烦。

03. 时常抱怨的人

生活之事十有八九是不如意的，这些都是正常的。

我们应该看到生活前进的方向，努力前进。而不是在自怨自艾，同时还把消极的思想传递给别人。这样的人呢，一遇到困难便停滞不前，巴不得别人来帮他一把。本来你是积极向上的，可是如果受到这种人的影响，那么你也很有可能会变成这样的人，所以应该警惕。

04. 斤斤计较的人

凡事都斤斤计较的人，看不到远方的大前途，一味把精力放在小事上。比如两个人去吃饭，前提是AA制。然后饭吃好后他多付了5毛，最后他说我多付了5毛，你抽空给我吧。如此计较的人，失去了知己，也不会有很大的前途。

05. 不会感恩的人

你善心地帮助了他，可是他却不以为然，而且还想当然的认为这是应当的。多次地帮助，换来的没有一句感谢的话语，更有甚者，还在背后说别人的坏话，真是吃力不讨好。

06. 自私自利的人

以自我为中心，不会考虑别人的感受，想怎样就是怎样，也不会考虑大局，只为自己的感受。这种人，为了达到自己的私利会不择手段。

如果看完以上的描述，你的脑海里冒出一张张熟悉的脸，显然，你正在被人日复一日地消耗着。这种消耗绝对可以毁你于无形之中。

这些方法带来阳光

那么，如何给自己搭建一个严严实实的保护网，让自己始终正能量爆棚，每一分钟都是恣意的阳光呢？跟着我们下面这五步做吧！