小区推广培训课件
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房地产推广培训课件
房地产推广培训课件汇报人：2023-12-21•引言•房地产市场概述•房地产推广策略目录•房地产销售技巧•房地产售后服务与客户关系管理•案例分析与实践操作01引言提高房地产销售人员和推广人员的专业素养，掌握有效的推广策略和技巧，提升销售业绩。
培训目的随着房地产市场的竞争日益激烈，如何有效地推广房产项目成为开发商和销售人员的关注焦点。
培训背景培训目的和背景本培训课件将涵盖房地产市场分析、目标客户定位、推广策略制定、渠道选择、宣传材料制作以及销售技巧等方面。
采用讲座、案例分析、小组讨论等多种形式，以提高培训效果和质量。
培训内容概述培训形式培训内容02房地产市场概述中国房地产市场已成为全球最大的房地产市场之一，市场规模庞大。
市场规模市场结构市场特点中国房地产市场主要由住宅、商业和工业地产三部分组成。
中国房地产市场具有政策调控、地域性差异、竞争激烈等特点。
030201房地产市场现状政府将继续加强对房地产市场的调控，以保持市场稳定和健康发展。
政策调控未来房地产市场将更加多元化，包括租赁市场、共有产权房市场等。
多元化发展随着科技的发展，未来房地产市场将更加智能化，如智慧社区、智能家居等。
智能化发展房地产市场发展趋势房地产市场主要参与者包括房地产开发企业、房地产投资企业等，是房地产市场的主体。
包括个人购房者和机构购房者，是房地产市场的需求方。
包括银行、信托公司等，为房地产市场提供融资服务。
包括国土资源部门、住建部门等，对房地产市场进行监管和管理。
开发商购房者金融机构政府机构03房地产推广策略目标客户群体定位首次购房者针对首次购房者，提供适合他们的房源和购房方案。
改善型购房者针对改善型购房者，提供适合他们的房源和购房方案。
投资客针对投资客，提供适合他们的房源和投资方案。
利用互联网平台，如社交媒体、房产网站等，进行广告投放和内容推广。
线上渠道利用传统媒体，如报纸、杂志等，进行广告投放和活动推广。
线下渠道组织线下房产讲座、楼盘开放日等活动，吸引潜在客户。
如何做好小区推广PPT54页
小区大型户外喷绘广告（以下为内容示意，具体美观设计和VI标准，需平面设计人员加工）：
Logo
Fotile方太 厨房专家 让家的感觉更好！
方太集成厨房
——厨柜、电器、部品一步到位
2003年建设部科技成果推广项目 世界500强瑞典宜家亚太地区厨柜产品独家供应商 郑州专卖店地址：西大街138号银座国际一楼（二七塔向东500米路南）。 电话：0371-66207526 66207529
面积小，没有风则容易下垂，只有单面能够阅读的彩旗
道旗，相对于彩旗安装复杂，二次使用率低——尺寸不同，其它小区不好再使用。
5、横幅条幅
一般来说并不建议使用横幅、条幅，因为在小区庞杂的广告信息中，横幅、
条幅很容易被淹没，阅读率很低，最后只是成了装点气氛的装饰品而以，而且很难 体现品牌档次，只起到简单告之的作用。
裱框形式，采用“产品名+图片”的双主题形式 诉求，简洁有效
主题“方太集成厨房”不突出，容易被业 主理解成在销售方太电器；周围广告信息 多，很容易被业主忽视；缺乏维护，影响 品牌形象。
4、彩旗道旗
彩旗，安装简单，二次使用率高（其它小区也可使用），但需要经常维护，防止刮 风倾倒。
简洁、大气迎风招展的大观名园彩旗，而且正反 两面都能能看到
特点：主要以人员推广为主，成本低。业主的 传播到达率有限，业主难遇，场面混乱，特别 是在商品房小区。
业主们
高空轰炸
1、大型喷绘
轰
2、易拉宝
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
炸 力
3、电梯广告
度 逐
4、彩旗道旗 5、条幅横幅
渐 递 减
6、业主手册
A.高空轰炸的推广策略：
1、大型喷绘：
使用方法： 1）、挂在小区出入的必经之路上，不要太高，要在行人的视觉范围之内；
地推业务培训ppt课件
（如学校家长会或者社区植树日）、制定相应的针对性的宣传资料。 根据调研结果制定派发计划
根据调研情况制定相应的派发计划，确定派发量，设计派发话术， 进行 踩点、并协调各部门进行动员、宣贯和派发。
根据派发结果调整派发方案及时总结
统计本次派发的结果和效果，及时总结改进，更好的制定下次派发 任务
本校学生带回班级派发给同学（代金券、活动邀 请卡形式）
地推是什么 地推有哪些活动 为什么要做地推 如何做成功的地推 宣传资料派发活动分享
地推是地面推广人员的简称 所谓地面推广，就是针对以社区，学校为主要组成
部分的各种地面市场资源，通过地面推广人员的实 地宣传来进行传播的一种营销行为
宣传资 社区活 户外咨 问卷调 料派发 动 询拉上 查
调研是所有活动的前提条件 调研的重要性 调研的方法
文案调研
特殊调研
实地调研
询问法 观察法 实验法
派发地点的不同
学校门口、少年宫、活动中心、少儿艺术培训中心、电 影院、商超、社区
派发时间不同
家长会、期中/末考试、月考、节假日、周末、放学时间。
根据平台制定的宣传计划设计宣传资料。
根据本平台周边的调研结果、及周边学校或者社区的活动事件情况
夹报形式 写字楼的报刊架 报刊亭免费赠送 学校附近文具商店的摆放和赠送
Байду номын сангаас
针对性 强
实际效 果明显
地面推 广的优
势
可操作 性极强
可控性 强
宣传资料派发
调研本中心周 边可进行派发 宣传资料的地
点和时间段
根据派发地点 人群特点准备
宣传资料
按照计划进行 宣传品派发
统计派发数量 和反馈效果， 调整派发方案
根据调研情况制定相应的派发计划，确定派发量，设计派发话术， 进行 踩点、并协调各部门进行动员、宣贯和派发。
根据派发结果调整派发方案及时总结
统计本次派发的结果和效果，及时总结改进，更好的制定下次派发 任务
本校学生带回班级派发给同学（代金券、活动邀 请卡形式）
地推是什么 地推有哪些活动 为什么要做地推 如何做成功的地推 宣传资料派发活动分享
地推是地面推广人员的简称 所谓地面推广，就是针对以社区，学校为主要组成
部分的各种地面市场资源，通过地面推广人员的实 地宣传来进行传播的一种营销行为
宣传资 社区活 户外咨 问卷调 料派发 动 询拉上 查
调研是所有活动的前提条件 调研的重要性 调研的方法
文案调研
特殊调研
实地调研
询问法 观察法 实验法
派发地点的不同
学校门口、少年宫、活动中心、少儿艺术培训中心、电 影院、商超、社区
派发时间不同
家长会、期中/末考试、月考、节假日、周末、放学时间。
根据平台制定的宣传计划设计宣传资料。
根据本平台周边的调研结果、及周边学校或者社区的活动事件情况
夹报形式 写字楼的报刊架 报刊亭免费赠送 学校附近文具商店的摆放和赠送
Байду номын сангаас
针对性 强
实际效 果明显
地面推 广的优
势
可操作 性极强
可控性 强
宣传资料派发
调研本中心周 边可进行派发 宣传资料的地
点和时间段
根据派发地点 人群特点准备
宣传资料
按照计划进行 宣传品派发
统计派发数量 和反馈效果， 调整派发方案
《小区推广活动方案》课件
3 活动安全管理
制定完善的安全管理方案， 确保活动期间居民的人身 安全。
活动评估与总结
ห้องสมุดไป่ตู้
居民满意度调查
通过调查问卷收集居民对活动的评价和建议，为以 后的活动改进提供参考。
活动总结报告
整理活动数据和反馈，撰写活动总结报告，为下一 期的推广活动提供经验借鉴。
3
2 01 9年8月
亲子互动活动 地点：小区公园
活动预算与资源
活动类型 文化艺术展览 健康运动比赛 亲子互动活动
预算金额 10,000元 5,000元 3,000元
预算包括活动场地租赁、物料采购、奖品设定等费用，并利用社区资源与商家合作共同承担。
活动推广与宣传
高品质活动宣传海报
社交媒体宣传
居民口口相传
设计精美的活动海报，张贴在社 区公告栏、商铺窗口等明显位置。
通过社交媒体平台发布活动信息， 吸引更多关注和参与。
通过活动的精彩表演和参与体验， 引发居民之间的口碑传播。
活动执行与管理
1 筹备团队
2 志愿者招募
成立专业的活动筹备团队， 负责活动的组织与协调工 作。
通过社区公告和社交媒体 招募志愿者，协助活动的 执行和管理。
活动内容与形式
文化艺术展览
举办绘画、摄影等艺术品展览， 展示居民的才华和创作。
健康运动比赛
组织篮球、足球比赛等体育活 动，促进居民健康生活。
亲子互动活动
举办亲子游园活动，增进家庭 成员之间的关系和互动。
活动时间与地点
1
2 01 9年6月
文化艺术展览 地点：小区社区中心
2
2 01 9年7月
健康运动比赛 地点：小区运动场
《小区推广活动方案》PPT课 件
如何开展小区推广PPT课件
A、先进行规划，确定主要目标小区：先 高档、有影响力、号召力和人气旺的小区， 后一般小区。 B、·根据收集的资料进行整理、比较、分
析和筛选，在有限的条件下集中精力抓大
放小，逐渐由点到面形成覆盖。
C、小区内调查可供做宣传媒介(设施)：
如公益宣传牌、告示栏、指示牌、楼层贴、
标语、横幅、报箱、绿色保护、出入口等。
·
➢赞助小区活动，如收楼晚会、业主联欢晚会 ➢赞助小区幼儿园比赛活动、家长会议、奖品
临时售点/展示区 双休日宣传/展销 入户拜访 联合推广 ➢与其它行业大品牌 ➢与家装公司 家装等课堂
为了淡化商业气息，活动以 “如何选购净水机/净水机产 品咨询”名义，来丰富本社区 消费者对净水机的认识与了解。
·
物业防盗报告会 选购净水机注意事项 制作净水机选购手册
3 进行楼盘分类
集资房 ➢ 业主间较熟悉 ➢ 装修时间集中 ➢ 存在互相攀比 ➢ 信息容易传播 ➢ 容易树立口碑 ➢ 国企事业单位 ➢ 存在意见领袖
商品房 ➢装修时间较长 ➢装修档次·较高 ➢分布比较零散 ➢关系相对封闭 ➢信赖家装公司
拆迁户/出租楼盘 ➢装修时间相对较短 ➢经济水平参差不齐 ➢装修要求普遍不高 ➢多为双包制求便型
容易遭致住户的反感。
·
2、“主动引导式”是通过在小区入口处摆放横幅、拱门或者样品 展示的方式向住宅用户宣传公司的文化和产品性能，以期望得到用 户的咨询和成交。这种模式主要来源于卫浴类的产品推广方面，其 优点是成交率比较高，只要对产品感兴趣的客户很快就会成交。缺 点是投入比较高且住户是被动接受这些产品信息的。
先贴点海报让产品品牌和目标消费 者混个脸熟。 适时· 在社 区里面做些活动，深挖主 题，叫人感兴趣，最好叫媒体感兴趣。 小区海报宣传是一种相对低档的传 播方式，只能作为辅助传播方式。 建议集中资源在高档小区外围作精 致大型广告牌等方式，然后深入小区 做细工作。
小区推广标准版
2、小区内宣传布置 楼层贴、窗贴、广告牌、条幅、海报、太阳伞等。
3、结交宣传伙伴 大部分的材料商（地板、瓷砖、太阳能、橱柜、地暖、五金等）和部 分装饰公司都可能在小区内驻点，结交这些非竞争的宣传伙伴，从而 达成信息共享，合作推荐，实现双赢的目的。
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小区推广标准版
步骤六：开始推广
一、驻点宣传 小区驻点是形象窗口。 小区驻点要体现实力、体现大牌、体现效果。 各种操作体验：“气味瓶”“养金鱼”“抗冲击”“耐划伤”等 。
•结交邻居 •充分展示 •宣传布置 •活动引导
集中 战役
整理 档案
•用样板房 •目标客户 •逐个突破 •穷追猛打
•整理档案 •建立备忘 •总结分析
小区推广标准版
步骤一：收集信息
1、相关媒体： 从相关媒体中了解本市新开楼盘信息。
2、房展 很多开发商在开盘前期都会有相应的房展同时会进行广告。
3、业务员、油工 业务员和油木工是做这行，讯息会比较灵通。
2、商品房 ——装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相 对封闭，信赖家装公司。
3、还建房——装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高， 多为双包制，求便型。
4、别墅 ——装修预算较高，多为家装公司施工，分布零散，装修时间 较长，追求档次效果。
不管是哪种房型，都可以进行样板房征集活动，因为涂料是顾客看 不见的商品，只有将其变成可观、可闻、可摸的东西后才能直观的将 商品展示给客户，从而提升口碑和销量。
2、不断接触业主，领其到小区驻点参观、体验、达
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小区推广标准版
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小区推广标准版
扫楼要点
1、 入室宣传人员要注意商务礼仪，穿着整洁，彬彬有礼。千万不能死 缠烂打，业主反感时，要适可而止。
3、结交宣传伙伴 大部分的材料商（地板、瓷砖、太阳能、橱柜、地暖、五金等）和部 分装饰公司都可能在小区内驻点，结交这些非竞争的宣传伙伴，从而 达成信息共享，合作推荐，实现双赢的目的。
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小区推广标准版
步骤六：开始推广
一、驻点宣传 小区驻点是形象窗口。 小区驻点要体现实力、体现大牌、体现效果。 各种操作体验：“气味瓶”“养金鱼”“抗冲击”“耐划伤”等 。
•结交邻居 •充分展示 •宣传布置 •活动引导
集中 战役
整理 档案
•用样板房 •目标客户 •逐个突破 •穷追猛打
•整理档案 •建立备忘 •总结分析
小区推广标准版
步骤一：收集信息
1、相关媒体： 从相关媒体中了解本市新开楼盘信息。
2、房展 很多开发商在开盘前期都会有相应的房展同时会进行广告。
3、业务员、油工 业务员和油木工是做这行，讯息会比较灵通。
2、商品房 ——装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相 对封闭，信赖家装公司。
3、还建房——装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高， 多为双包制，求便型。
4、别墅 ——装修预算较高，多为家装公司施工，分布零散，装修时间 较长，追求档次效果。
不管是哪种房型，都可以进行样板房征集活动，因为涂料是顾客看 不见的商品，只有将其变成可观、可闻、可摸的东西后才能直观的将 商品展示给客户，从而提升口碑和销量。
2、不断接触业主，领其到小区驻点参观、体验、达
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小区推广标准版
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小区推广标准版
扫楼要点
1、 入室宣传人员要注意商务礼仪，穿着整洁，彬彬有礼。千万不能死 缠烂打，业主反感时，要适可而止。
如何进行有效的小区宣传推广(PPT21页)
?3）建立部门激励制度，检查、考核下属员 工；
?4）开展小区市场调研，制定小区推广业务
策略； ?5）带领部门成员，全力以赴，达成下达的
销售目标； ?6）协调小区推广部与装 ?直接上级：小区推广主管
?主要职责：
我知道我在完成一个不可能完成的使命,我在追逐一个虚如空气的幻影。梦与现实的距
?3、绝对不可以与业主争吵。 ?4、向业主赠送实用小礼品。
我知道我在完成一个不可能完成的使命,我在追逐一个虚如空气的幻影。梦与现实的距
?5、推广人员要主动出击。
?6、积极建议业主预约参观展厅和家装课 程。
?7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购 方案。
?8、送给业主的资料用蒂米迦手提袋装起 来，显得很“珍贵”。
对于大型楼盘可考虑租用门面或车库，设蒂 米迦临时销售点。
②对于装修档次低的楼盘，以人员散跑为 主，将联系装修包工头、铺贴工、水电师傅等作 为重点。
4.别墅类/豪装房
注重与家装的关系建立，该类业主多由设计 师及装修统一设计、采购。
进驻所需物料清单： ?1、展架 ?2、展示样机 ?3、蒂米迦帐篷 ?4、形象台、桌、椅 ?5、电视机、DVD、电脑 ?6、宣传资料、画册
?1）开展小区调查，收集小区信息，并提交 开发建议，整理后及时呈报部门经理；
?2）对小区物业部门进行公关，与之建立良 好的关系；
?3）负责小区进驻的现场布置、顾客接待；
?4）展开“扫楼式”入户拜访，跟踪并满足 住户的需求；
?5）负责业主至展厅参观行程的具体组织； ?6）发挥“意见领袖”的作用，开展团购； ?7）负责小区售后服务； ?8）完成部门经理安排的其它。 评估开发价值，确定进驻方式 ?明确以下几组数据： ?1、需投入多少人？进行多少天？
小区推广目标、方法及步骤(ppt 57页)PPT学习课件
3.基础调研
3.1、可利用资源
产品、物料、宣传手段、费用、人员……
3.2、竞争对手调研
价格、油工政策、促销、宣传手法
3.3、小区情况调研
区域小区情况、小区详细信息、小区内宣传手段
3.1.3 区域内的小区情况调研
小区规模：决定人员及物料的投入量
交钥匙时间：决定小区的装修阶段
入住率：装修阶段的参考
装修率：投入量的参考
喷绘图片
4.8 费用预算
1、人员的费用 2、广告的费用 3、物料费用 4、奖励费用:激励团队 5、招待费用 6、额外费用
5.物料准备
5.1、清单必须详细 5.2、责任到人 5.3、把握好时间，尤其一些需时较长的物料 5.4、存放和使用明确规定
6、售后回访
物料：小礼品、检测仪、客户回访表
筛选：1、业主交际能力较好 2、购买纳米产品 3、该小区入住率底于50%
a、当地发行范围最广或者针对某些区域有明显优势 §其实某些国际牌子投入了大量的广告，宣称自己环保和质量好，但其实他们投入的大部分钱都是在广告上而不是在质量上，一桶漆半
桶是广告!相比下星冠过去一直专注于出口，专注于质量和环保性。
d、跟政府职b能、部门企合作事印制业多数订阅
4.5.1.c 自行车宣传
1、自行车宣传的特点 a、费用较低，覆盖范围较广 b、可以突出环保概念 c、人员要求较多
d、针对性不明显，浪费率高 1、与其他行业的人员交换楼盘业主信息
2、作为价格优惠的附加条件 小区：下午5：00－－6：00 小学、幼儿园：下午放学时间段
2、报类的选择 3、物料：自行车6辆（可以租也可以到二手市场买）
c、与家装公司合作 ； §主家一般都不懂涂料，而涂料包装在桶内，不是成品，许多主家都对此有一定的惧怕心理
某家具集团有限公司小区推广培训教材(PPT 36页)
17
小区推广五步曲
（四）确定推广小区名单：
1、品牌推广小区要求：
序 小区要求 号
推广模式
客户类型
1 高、中档新 小区广告、免 A类：准顾客（正在装 ①
老小区为主 费脚垫、打火 修并对掌上明珠家具感
机、餐巾纸、 兴趣的顾客）
②
2
重点乡镇
餐巾纸、脚垫、 环保袋、雨伞、 大型喷绘
B类：目标顾客（正在 装修的顾客）
”
14
小区推广五步曲
三、建立本区域小区档案表
3/5
表3
“ 小区情况调查表 将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、 户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装 修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上， 将楼盘分布图挂在办公室，建立小区战略分析图，已进驻的小区以“红旗”标 注，并及时添加新楼盘，建立各小区楼盘户型汇总表； 对于市场经理和市场专员必须对本区域市场相当了解和熟悉，了解，对当 地的风俗习惯、风土人情、社会状况相当了解和熟悉； ” 先由市场人员对本区域内的小区进行全面收集、整理，为下一步客户信息 收集作好准备。
11
（三）物料准备
1、宣传资料：大图册、荣誉证书、检测报告、销售记录等。 2、小礼品：赠送给业主（最好是钥匙扣等带有品牌VI标志）。 3、小区宣传单页
一张好的小区单页要具备以下特点： A:公司介绍要简洁，重点突出国家级荣誉与环保方面的荣誉。 B:产品清单要有针对性：根据小区业主的收入、预算制定。 C:有针对该小区的促销方案、团购优惠方案。 D:应用案例：将一些有代表性、有号召力的案例放在单张上。 E:有服务承诺：送货、退换货、品质保证等承诺详细标示。 F:最好是一个小区一种单张，显得格外重视此小区推广。 H:单张上可以印刷精美的代金券、现金抵用券。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
三、准备工作
建立推广 队伍
楼盘分类、建立 客户档案
发动关系，寻找 中间人、物料准
备
1 建立推广队伍
见附表《小区扫楼信息表1、2》
1、工作任务：扫楼、反馈信息、关注竞品 2、日常管理：招聘、培训、打气、激励
2 楼盘分类、建立客户档案
1、确定楼盘开发价值，筹备团购集采 2、评估开发价值，确定进驻方式
3
市场竞争环境的恶化
建材市场：低关注度、冷频行业、比较刚需、受众群体少 其他因素：国家政策调控、品牌扎堆、恶性竞争、产品特性
做小区推广有什么好处？？？
1
寻找客户
2
拓宽渠道
3
促进销售
4
提升形象
怎样进行小区推广
几大问题
1、如何找小区？小区什么情况？ 2、进入小区前准备什么？ 3、如何进入小区？ 4、如何在小区里宣传？ 5、如何谈合作？
•
重于泰山，轻于鸿毛。09:4cember 16, 2020
•
不可麻痹大意，要防微杜渐。20.12.1620.12.1609:46:4909:46:49December 16, 2020
•
加强自身建设，增强个人的休养。2020年12月16日 上午9时 46分20.12.1620.12.16
THANKS
•
踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。20.12.1620.12.16Wednesday, December 16, 2020
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弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。09:46:4909:46:4909:4612/16/2020 9:46:49 AM
•
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.12.1609:46:4909:46Dec-2016-Dec-20
1
业主信息来 源（渠道、 信息、团购
集采）
2
物业、开发 商情况（寻
求合作）
3
宣传口径 （广告位、 交房指引、 进驻形式）
4
关注竞品及 同行动态
5
重点工作
1、记录楼盘第一醒目和其他重点位置做 广告宣传重点位置。 2、关注在交房期的楼盘做专场团购和联 系物业公司的一些回馈活动。 3、收集整理交房业主名单/后续跟进。 4、进行交房后楼盘的扫楼工作。 5、营销策略的多点配合，寻求多方合作。
二、小区做广告？
1、小区显眼位置； 2、打造样板间。 3、售楼部、物业办公室。 4、交房仪式、资料宣传。 5、装修业主家里及口碑！ 6、小区公共位置。
三、小区谈业务？
1、问需求（消费能力） 2、找话题（设计风格） 3、推产品（花色、质量） 4、导活动（政策、优惠） 5、举例子（范例、影响） 6、说品牌（品牌的力量） 7、引店面（专业、氛围）
2 小区回访
1、核实用量、安排送货、收取货款、指导施工、退/补货服务。 2、对有兴趣的顾客可以到大店/厂家参观！ 3、入住后发短信，或打电话祝贺，并征询对产品品质、服务过程、装修效果是否满意。
3 口碑宣传
1、善于利用已成交的顾客进行口碑宣传。 2、对一些犹豫不决的顾客，到已装修好的顾客处看产品装饰的效果。 3、制作本小区已成交顾客名单，照片墙展示。
1、针对高端客户、样板房展示。 2、有供主材 3、设计师带单
4 异业同行、工长
1、品牌联盟 2、工长联谊会 3、带单激励
5 第三方（老带新）
1、榜样的力量 2、老顾客的选择（激励）
6 客户管理及导流 1 2 3
引流到店 小区回访 口碑宣传
1 引流到店
1、能成交的现场成交。 2、不能马上成交的引导到店进而销售. 3、创造条件使其成交。
引流到店
1、接受预订（优惠措施） 2、接送目标顾客到店（服务、时间选择） 3、接待与介绍产品。 4、宣导促销活动和团购方案。 5、家装讲堂、设计沙龙（创造到店机会）
其他问题
一、小区怎么进？
1、找物业 2、第三方力量（老客户） 3、冒充业主/朋友 4、借助装饰公司或做广告 5、给客户测量户型、设计
单独进驻成本太高，风险大，可 选择与一些知名装修公司联合进 驻。
1 物业、开发商突破
2 小区业主 找客户（交房仪式、扫楼、电话营销）
1、小区管理者，获取信息来源。
1、体验式销售、样板间打造。
2、针对性强、受众面积广，可信度高。
2、征集样板房
3、举办业主装修知识讲座和其他公益性活动。 3、组织团购
3 设计师、装修公司
1
找小区
2
小区市场调研
3
准备工作
4
进驻公关
5
政策导向
6
客户管理及导流
一、小区怎么找？
1、通过媒体（搜房网） （团购网）（当地关系）； 2、关注展会（房产家博会） （楼房开盘） 3、进店客户、询问！ 4、同行交流。
2 小区市场调研
见附表《小区营销工作推进表》
楼盘基本信 息（名称、 时间、均价、 户型、户数）
3
客户管理
4
政策支持
5
费用控制
6
为什么要小区推广
顾客在哪里？？？
1
销售模式的转变
2
选择多元化、客户分流
3
市场竞争环境的恶化
1、销售模式的转变
被动销售变 主动营销
1
品牌意识增 强，接受程
度变高
2
2
选择多元化、客户分流
“逛建材市场→选择花色→选择品牌→成交”
↓
建材市场、设计师推荐、装饰公司、小区门店、互联 网、建材超市等。
小区推广
严把销售工作的第一道防线，先人一步占领前沿阵地！
什么是小区推广
概念
• 小区推广就是为达成购买行为而针对新建商住楼盘进行的一系列 策划、宣传、促销活动！
特点
• 短 推广周期短 • 平 持续时间长 • 快 客户资源少，抢夺动作快 人为的创造紧张氛围
小区推广的元素构成
推广人员
1
公关对象
2
楼盘档案
3 发动关系，物料准备！
1、找对中间人 2、确定宣传方式
4 进驻公关 1 2 3 4 5
物业、开发商 小区业主
设计师、装修公司 异业同行、工长
第三方（老带新）
进驻形式
单独进驻
异业联盟，联合进驻
与家装公司联合进驻
场地选择应为小区人气最旺的广 场或必经的过道。
共享资源，节约费用，找一些门 当户对的其它行业的相关品牌合 作。
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追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年12月16日星期 三上午9时46分 49秒09:46:4920.12.16
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严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年12月 上午9时 46分20.12.1609:46December 16, 2020
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重规矩，严要求，少危险。2020年12月16日 星期三9时46分 49秒09:46:4916 December 2020