我的绘本馆经营心得

一路走来有很多的的话，想说给绘本馆的创业者，希望能给大家一些启发。

往往迈出创业的第一步是最难的，从0到1，发展第一批第一批会员是最麻烦的。所以在前期要有规划，落地的推广方案，很多方法都是我试出来，也走了许多弯路。多走访，多学习其它馆长的经验，可以去参加一些培训，跟同行交流。这样就会节约自己试错的成本。闭门造车和固步自封是最可怕的。只有走出去学习了才知道，自己其实还是白纸一张。

我当初只会借书还书，到第一次登台给孩子们讲故事，再到第一次组织策划户外亲子活动，到现在成了孩子们心中喜欢的故事姐姐。一路走来，经历了很多的成长，也收获了许多的欢喜，也感恩同行每一次的遇见和帮助。回顾之前的点点滴滴，从最初的初出茅庐，到后面的经验丰富，炉火纯青，这几点能给大家带来一些启发。

第一要做到的是特色经营。首先你需要明确自己能够吸引会员的特色点是什么。比如你是幼儿教育专业出身的；你有各种有趣的、有特色的绘本讲读方法；你有各种经典的原版中英文绘本；你定期举办各种有趣的与阅读、学习有关的活动等等。这个不仅是与竞争对手的差异化方法，更是吸引用户兴趣的点。我的最大的特别是热情和真诚。

第二就是绘本馆要有丰富活动。定期举办各种活动：读书会、手工、故事会、带孩子从绘本阅读引申到自然和科学的认知等等，可以根据自身的特点来做活动，是绘本馆经营的必不可少的组成，刷存在感也好，建立会员粘性也好，增加营收也罢，无论如何都是要足够重视、定期举办，不能三

天打鱼两天晒网。我开始也不会，后来硬着头皮开故事会后，发现也没有那么难。

第三就是要对会员和家长真心相待。像爱自己孩子的一样，去爱孩子，用心去思考、去服务，而不是单纯的生意人的思维，否则很难形成良性的口碑。一旦跟家长成了朋友，会员的传播效果要远大于通过营销手段所获得的传播效果。这个，是最重要的一个因素。对会员不讲花哨的东西，也是

我个人的专长。

第四就是要做一个辛勤的阅读播种人。做相对专业的绘本传播者、导读者。很多会员并不知道该给孩子看什么书、怎么给孩子选书等。做到对绘本足够的了解，定期的写一些绘本导读、绘本解析、绘本推荐发发朋友圈，为会员推荐绘

本、帮助会员正确的、科学的给孩子讲故事、读绘本。同时，也建立会员对自己的专业性认知，打造个人IP。

我的馆现在以及未来，将会把基础服务与延伸服务同时推动，比如课程，结合借阅，发展空间很大。以后还会加入知识付费的产品，专业化的多元经营，会让绘本馆发展的越来越好。

绘本成了一盏点亮孩子智慧的启明星，希望绘本这盏灯，能点亮中国每一个城市，不只是一线，二线，每一个角落都应该有早期阅读。