绘本馆经营模式

绘本馆经营模式

随着儿童阅读的日益受到重视，绘本馆在国内可谓是遍地开花。特别是一线城市，绘本馆的数量非常的可观。开设绘本馆的馆长大多都是一些年轻的妈妈们，这些妈妈们有充足的时间，对于绘本馆也有自己一套理论。这些年轻的妈妈们充满着激情与情怀，他们把自己的绘本馆装修的非常温馨，对待每一位光临的小顾客就像对待自己孩子那般亲切，她们还时不时的变着花样来讲故事。不得不说，这样的馆长是非常了不起的，值得尊敬的。

可是这就够了么？对于一个把绘本馆当作公益来做的馆长，当然只要她自己感觉到满足了，这当然是够的。可是对于绝大多数馆长来说，他们是期待与自己付出努力相匹配的回报的，毕竟没有一定的收入，是绝对不能支撑这一事业长久的发展下去。所以今天就来探讨一下，绘本馆可行的一些商业模式，希望能够帮助那些陷入财政危机，或者即将要踏入这一行业，还一头雾水的馆长们。

一、多推广借阅卡，虽然你并不能靠它吃饭

绘本馆是提供一个阅读的场所，所以绘本馆最基础的一项业务就是借阅服务。借阅服务就像是绘本馆的一个基石，只有基石稳固了，你的绘本馆经营才能更长久。

为什么借阅服务这么重要？

1.绘本馆硬件所决定。开一家绘本馆，必不可少的两个要素就是藏书和环境。而这两个要素几乎构成了借阅服务所需要的所有条件。没有借阅服务的绘本馆，现在还无法想象是什么样的。所以一家绘本

馆开办借阅服务，就像一家菜馆会卖菜一样，两者是紧密结合起来的。

2. 性价比高。一个人管理50个借阅会员，这只需要你坐在电脑旁边，给借阅的顾客登记，推荐和查找书籍。这是一个相对轻松持续且稳定的活。

可是你能想象到你一个人带50个会员做活动么？我似乎都能听见会场上吵闹不止的声音。这还不包括你绞劲脑汁的策划活动，布置会场等的情景。而且这样的事你要反复的做且不重样。还没有开始我都担心你的脑细胞呢？

这时候你会发现，借阅服务是性价比多么高的一项活动。只需要在前期招募的时候，进行推广，后期你坐在店里，服务你几十上百的顾客们，或许你还能抽空追追部剧。

省人力，省时间，省管理，这对小作坊式的绘本馆来说尤为重要。

当然发展借阅服务，还有很多附加值，比如它能培养一批最有粘性的客户，每一个星期有一两天出现在你绘本馆的家长，她就是你最有价值的客户。

当然一个绘本馆只有借阅服务这一单一的模式，那它也一定不能帮你拜托财政的难题。

我们可以稍微的算一下。按照市场价，你的绘本馆一个月的租金加上水电费等乱七八糟的费用就算3500，你一年就需要花费42000；借阅卡的年费按500计算，在没有任何附加值的情况下，这个费用是高出平常的费用的，假设你能招募到100个会员，那你一年的收入就是60000.收入减去花费，你还有18000，看起来似乎也很不错对不对。

但是就假如你一个人在负责这100个会员，你一年的时间投入，你每个月的收如是1500。这还不算一年下来，你的书本折损费，前期推广的费用。

能招募到100个会员，这家绘本馆已经超级棒了，可是这样的绘本馆能走多远，他的前景如何，就我这人来说是持非常悲观的态度的。

借阅服务对于绘本馆的经营来说非常重要，但是我们不能仅仅靠它来吃饭。

二、几种绘本馆商业模式

1. 深度的阅读服务----比绘本馆还要有情怀

深度的阅读服务有很多维度，针对不同年龄段的小孩，有不一样的模式。我们就拿馆长们熟悉的绘本举例。

讲绘本每个人都会，但是讲好绘本每个人都会吗？

参加过绘本训练营的同学应该深有感触，一本经典的绘本，里面深挖的内涵可能不亚于任何一本文学著作。所以我们在讲绘本和讲好绘本的路上还有很多可以挖掘的内容。

深度阅读服务，就要求你提供最专业的阅读指导。你这些客户的妈妈们可能有些学历很高，有些阅历很多，他们都能把绘本讲的绘声绘色。

可是你提供的阅读服务才是最专业的。你的是阅读服务不是给孩子讲故事，你是带有启发性的。开发他们的心智，启发他们的想象力，更或者是用你优美的语言来使孩子们更愿意表达自己。你不仅要讲，你还要鼓励他们多交流，形成自己的观点。

这是一件你需要长久坚持做的事，而且这也需要你有足够多的积累。而且更困难的是阅读是没有功利性的，但是妈妈们多少还是会怀着那么一点小小的私心，希望自己的孩子可以通过阅读来收获一些更容易被展现的东西。

所以一开始推广的时候，你就要铺陈自己的观念，好消息是，我们现在年轻的妈妈们对于这个观念并不是难以接受的。更好的消息是我们有更多的馆长，阅读推广人已经把这一块做的很好了。

总结一下，深度阅读服务的难点就在于需要前期积累口碑，以及馆长们不断的提升自己。优点是一旦你积累了一定的口碑和用户之后，你本身的价值是无可估量的，而且这有利于你自身的提高。适合做深度阅读服务的馆长，本身需要系统的学习过，且不断的保持学习的习惯。

2.亲子活动----每周都要经历头脑风暴

亲子活动是现在绘本馆常见的一种商业模式，不管是拉新留存也好还是保证用户粘性也好，亲子活动的确是一种不错的选择。

如果你是通过亲子活动来盈利，那么你需要注意这几个问题

控制好自己的预算

保证活动质量

建立稳定的推广渠道

用亲子活动来盈利，不像是平常馆内做一个活动来回馈会员。既然你想盈利，你就需要从各个方面考虑盈利的可行性以及持续性。

做一场两场亲子活动相对比较容易，但是你要长期的做这种活

动，最好是找几个搭档，大家集思广益，不断的有新点子出现，既要一下子吸引你的新客户，又不能让经常光顾你的客户觉得套路满满。

有一个充满激情的团队，有人脉，有点子的馆长不妨试试亲子活动。而且有一个小技巧的是，你可以在自己最大的能力范围之内和其他的馆长交流，我相信他们的活动会给你无限的启发。你也可以把自己的活动分享给他们，大家取长补短。

3.故事会----每一个小听众都是你的上帝

故事会也算是每一个绘本馆的标配活动之一了。单独用故事会来盈利的话会比较困难。它不同于深度阅读服务，故事会还停留在相对浅的层面上。你不妨想象有多少家长会教钱，然后每周大老远的跑来听你讲一个故事。钱可能倒在其次，重要的是你耽误了人家的时间。

那就放弃故事会么？

当然不是，故事会既然作为绘本馆标配的活动之一，当然有存在的价值了。既然我们单独做故事会比较困难，那我们就把故事会融入到其他的模式中间去。

比如，你可以把借阅服务和故事会相结合，提高你会员卡的价值。我们可以每周定期的组织故事会，会员免费听。把故事会变成会员享受的一项权利。这不仅会让你在推销借阅卡时多了一个筹码，你也可以提高借阅卡的费用而不会让你的用户那么难以接受。

再比如，我们可以把故事会和亲子活动结合在一起，我们策划一个中秋做灯笼的活动，那我们就可以用中秋节的故事来导入这个活动。既不会让我们的亲子互动沦为手工活动，也能对我们绘本馆起到