内调美容保健品走进美容院

内调美容保健品：撬动美容市场的新支点

据2004年中国保健协会有关资料显示，2003年保健品销售近300亿，比2002年增加了50％。这一数据表明，保健品市场潜力巨大。同时，中国保健品消费潜力还有相当大幅度的增长空间。

与保健品市场有共同消费群体的美容行业，已经意识到美容保健品市场的份额巨大，高举“内调外敷、标本兼治”的旗帜，配合化妆品的推广开始生产或销售各种美容保健品。对众多美容院而言，销售美容保健品既能与美容院常规美容护理项目相结合，同时还为美容院增加了新的盈利项目。

什么是内调美容保健品，它具有多大的市场潜力，美容院怎样才能在其中分得一杯羮……为此，本报记者目前采访了广州绿人生物科技有限公司总裁董朝阳。

什么是内调美容保健品？

“内调美容”就是通过对人体内在机能的调节，使身体内部机能和外环境相对平衡，再辅以外部的美容手段而达到以内养外，内外兼修，从根本上实现健康、青春、靓丽的长久目的。

内调美容保健品正是为了达成内调美容的目的而研发生产的保健品，包括内服（胶囊、片剂、粉剂、口服液、口喷剂）及外用（栓剂、贴片、涂抹、透皮吸收）两种保健品类型。

美丽需要内调外养

美容行业与保健产业天生有“渊源”。从健康的角度讲，美丽的肌肤同样需要摄入7大营养物质（蛋白质、维生素、矿物质、脂肪、糖、氧气、水），只有内调外护相结合，才能获得真正持久的美丽。能够起到调节身体内部使之达到平衡的内调保健品与美容行业紧密相关。

21世纪多学科的交叉发展，势必促使现代美容模式呈现出多元化、多层次、整体性的发展势头。高科技的研究成果，多项新技术的综合应用，美容学与生物学的结合，使得美容更适宜于人体细胞，发挥更完美的作用；美容学与医药学的结合，使美容产品更安全、更完善；而美容学与动植物学的结合，使得具有特殊功效的美容物质能充分地发挥其作用，给美容护肤品的发展带来更多机遇，而这些发展方向与保健品是一致的。

现代美容的趋势已开始注重对参与美容的女性实施内外结合的整体塑造。当美容发展到一定程度，自然就会把关注的目光投向保健品。国外已经开始研究运用草本植物的营养品来调理肌肤，我国的保健食品功能当中，也有“美容”这一项。所以说，美容和保健相结合，是美容行业发展的必然。

美容保健品，美容院里卖

几年前，说到祛斑、美白、祛痘，很多人第一个想到的就是上美容院去做护理。建议顾客用内调保健产品进行调理，多半不会被

理解，“好好的没病没痛为什么要去吃‘药’呢？”这就是几年前美容消费者的普遍心理。如果在美容院里向顾客推荐购买内调保健产品，就更没人能理解了。

但是，现在更多的消费者已经清醒地意识到，“只有内在的健康，才能拥有外表的长久靓丽”。美容理念也从做普通的皮肤护理上升到了医学美容、健康养生的高度，纯粹简单的面部皮肤护理已经不能满足美容需求，消费者需要美容院给予自己从内而外的美容护理，而这个需求直接刺激了内调美容保健品的诞生。

在讲究“服务至上”的年代。终端消费顾客如果在药店购买这类产品，是不会获得任何同期服务的，随着美容院功能的完善丰富，具有营养医师资格的人进驻到美容院。美容院根据顾客身体的情况，为顾客推荐符合个体情况的美容保健产品，并配合美容保健品的服用疗效期给予相应的美容护理服务，这样一对一有针对性的美容保健服务将被更多的消费者所需求并接受。

为了便于美容院销售美容保健品，互联网也成为美容保健品公司充分利用的销售平台，广州绿人公司则率先在“百度”网站上注册了几百个关键词，让每一个消费者都很容易找到需要的产品种类，同时他们还与中国移动信息化普及工程合作，开通了短信网址，消费者只需用手机发短信到某个号码即可当即收到相关品牌介绍的回复

短信。收到相关咨询电话或短信留言甚至在1分钟之内，绿人公司就会将消费者的相关信息转发给当地的加盟店或代理商的手机上，以便

最快捷地为消费者提供服务或送货上门，让顾客充分享受在美容院购买美容保健品所能获得的优质和便利服务。

用美容保健品做大美容健康产业

作为发展中的行业，美容保健品市场的需求潜力之大实在诱人，然而也存在着一些问题：比如低水平的竞争、虚假宣传、假冒伪劣产品冲击市场等等，造成这些问题的原因有很多。相关的专家学者认为只有树立一批即有实力又能够自律的龙头企业，以他们为样板，建立包括企业运营、市场流通在内的适用于整个行业的规范才能从根本上解决问题。

美容与保健两大行业相结合，早已是很多发达国家同行做过的事情了。两个行业的融合能够共同把蛋糕做大，受益的是整个健康产业。用高科技、高品质的保健品势将带动两大产业的完美融合。

用独特品牌战略赢得保健品市场

只有出奇的战略营销策略才能赢取市场，绿人除了在各类平面媒体作宣传突显品牌以外，还选用立体宣传模式进行品牌宣传，如：广州、深圳270面公交站牌，5列地铁的广告投入等，不仅为绿人提升了品牌吸引度，给到了终端顾客直接的刺激，也使得合作伙伴的信心大大提升，而近半年150万左右的广告投入为绿人带来了近一年业绩翻一番的成果。

绿人几年前制订的企业产品线定位即“走美容专业内调产品线”的

目标，使绿人萌发了用出书这种“随风潜入夜、润物细无声”的方式

来让更多消费者意识到亚健康的存在及其对身体内在及外部容颜体

态等综合危害。

现代企业的职能越来越细化了，强强组合是必由之路，绿人的优势在于通路、服务、文化及敏锐的市场需求洞察力、前瞻性，绿人入股合作的振兴国际集团的优势在于研发和生产，善于把世界上诸多最前沿的科技成果转换为生产力，旗下在美国和中国分别有两个大型生产基地，中国工厂占地60亩，获GMP资格和ISO9001:2000质量生产管理体系认证。

绿人为了不断实践和完善企业“赋予无数人群以健康靓丽的人生为

已任”宗旨，会“不断增添品种”，“不断打造团队”，“不断构建渠道”，“不断提升服务”，“不断突显品牌”，透过与更多经销商、加盟商的通力合作，共同努力，打造出一个在中国的美容专业线上美誉度和忠诚度都很高的系列内调美容保健品运营品牌。

链接一：

广州绿人生物科技有限公司是一家定位于专业内调系列美容保健品集生物制品、保健品、化妆品的研发、生产、销售为一体特别注重产品科技含量、独特性、功效性、合法性、系列性及延续性的综合性科技公司。

绿人公司一直致力于产品的研发与后期服务体系的建立上，公司通过进口及入股国际大型生产机构等方式，现旗下已拥有“妇圣康茵”、“细胞营养液”、“朴肾宝”、“卵巢保养素”、“大豆异