浅析免费网络游戏模式

免费网络游戏模式分析

名词定义

按时收费网络游戏：简称“按时收费网游”，即指根据玩家玩游戏的所消耗的在线时间收费游戏，以盛大早期的“传奇”为最好的例子。

免费网络游戏：简称“免费网游”，虽不根据玩家玩游戏的在线时间收费，但并不指完全免费，会有道具、广告等收费。典型例子“征途”。

初级玩家：对游戏的认识并不是很深，甚至是刚玩或玩游戏较少的玩家，对较为复杂的游戏比较难上手。

高级玩家：游戏年龄较长，对游戏要求比较高，比较喜欢去研究游戏的一些系统，再复杂的游戏也有信心和耐心上手。

免费玩家：即指玩游戏不玩钱的玩家，有的是抱着省钱心理也有的是觉得没必要，当然不排除“网游蝗虫”。

付费玩家：指为了游戏会采用官方手段甚至非官方手段来花钱付费玩游戏的，好让自己的游戏角色更强，追求更多的游戏乐趣！

ARPU：即每用户平均收入(ARPU-Average Revenue Per User)。

注：本文主要针对中国市场为分析背景！

现在在中国说到网游，可以说就不能不说到“免费网游”了，征途、魔域、问道都可以说是代表。这几款游戏无论是在线人数，还是ARPU值，或是知名度都比国内市场其他“收费网游”没有差（包括魔兽世界和梦幻西游），将其他“收费网游”遥遥抛在后面。巨人、网龙的成功上市，以及光宇天成可能也将在今年上市，都与其几款成功的“免费网游”密切相关。

相信国内现在已经没有多少公司在做“收费网游”了，就连以做这个起家的网易都开始做“免费网游”，可见这种模式确实值得我们去研究，这就是我为什么要写这篇文章的原

因。

代练、外挂、买卖游戏金币甚至私服，这些词相信都很令我们熟悉，在“按时收费网游”中这些可以说是家户喻晓了！而“免费网游”的出现，恰恰是利用了玩家的这种消费心理，并且通过游戏本身提供更能让玩家有安全感。

一、免费游戏的主要用户群

说到免费游戏的用户群，在这还是先分析下中国的网游玩家用户群。

1．中国网游玩家可以说大多没有真正经历过单机年代，多的也只是从FC、MD、街机年代跳入PC年代的。当然这与中国经济的快速发展有关，有很多玩家连PS2、XBOX 或PC单机游戏都基本没有玩过。

2．网游本来就发展没多久，特别是在中国。如果从97、98年的MUD算起的话，也只有10年，当然那时候玩这个的用户现在来算不是太多，要真正算可以从2001年开始，这时候的石器时代、热血传奇、千年、万王之王等才真正开始培养着大批网游玩家。众所周知，网游玩家的年龄层集中在16-25之间，七八年的时间足够让以前的一些老玩家老用户生活有所变化了。可能现在是一位非常成熟的“高级玩家”，也有可能现在没玩网游了，但是目前我们的网游玩家却越来越多，这说明又陆续有一批新的玩家进入，网游玩家用户群是跟其他市场一样会有交替更新，特别是这几年。

首先，我们可以相信确实有很多“初级玩家”，特别是在中国的二、三级城市，这些玩家接触的游戏较少，甚至刚开始玩游戏。当然也得承认，有不少“初级玩家”正在逐渐变为“高级玩家”。以下几种类型应该为免费游戏的主要用户群，当然前提还是建立在“初级玩家”上。其实想让一名如玩魔兽世界的玩家来玩魔域的话，我相信这个有点很难，这需要扩展用户群的设计，而且开始就要设计好！

1．有些玩家确实会为了省一个月几十元的点卡费钱而来选择玩免费网游，这种玩家一般为学生或无业人士。

2．有些不习惯玩太复杂的游戏，甚至玩不了太复杂的游戏的玩家，只是想找个简单上手又不要花钱，能打花时间、交交朋友的游戏。

3．有钱，没太多时间玩游戏的玩家，这种玩家就是主要的“付费玩家”。当然不排除也有部分有钱又有时间的玩家。

从以上几点可以看出，如果我们要做一款成功的免费游戏，则必须要满足以上用户的需求，“免费玩家”和“付费玩家”在免费游戏中都一样重要，永远不要低估玩家。“初级玩家”在免费游戏中的用户比例非常高。

二、免费游戏的特点

既然我们知道了免费游戏的主要用户群，再根据目前市面上一些免费模式的游戏，可以总结一些免费游戏的特点，抓住这些特点，再用到具体设计中去！

1．上手简单，哪怕是傻瓜化点，以免用户的流失，特别是免费游戏的初级玩家较多。

以征途来说，从游戏一开始的强制“对话框”形式的新手教学，以及传奇式的简单操作，这都非常容易让玩家上手，不会出现玩家玩不懂，不知如何操作的情况。

只有在当玩家上了手后他才能真正体会到这个游戏，玩家的前30分钟体验会决定

他是否继续玩下去！

2．提供一些可让玩家“偷懒”的功能，如自动寻路、离线挂机、自动打怪等。让一些没时间的玩家、休闲点的玩家更方便游戏。

这个我相信出现最早的且用的最好的网游还是征途，自动寻路能让玩家方便游

戏，而离线挂机等更会让玩家产生一种“占便宜”的心理，当玩家休息时，就会觉得这时候挂机赚点经验总比什么都干不了好，当然从游戏设计上并不会让这种时候获得的经验超过玩家正常在玩的经验，容易拉大玩家之间的差距。但这不但增加了在线人数，并且可以在这些功能上绑定一些收费功能，扩大收入，相当于是让“代练”合法化！

3．发挥“免费玩家”的作用，虽然他们不花钱玩游戏，但要利用他们和“付费玩家”

产生交互，甚至为“付费玩家”打工。没有“免费玩家”的免费游戏就不是真正的免费游戏了，让“免费玩家”也能活下去！

在魔域中有个很有意思的设定，玩家可以买个空的“经验球”来将自己打怪时所获得的经验装入球内，当达到100%时就算完成，可以交易给其他玩家使用。这种做法使得玩家很多“免费玩家”去打“经验球”来卖，得到更好的生存保障，并且促进与“付费玩家”之间的交互。“免费玩家”用时间来获得一定提升，“付费玩家”用钱来获得一定提升。此外官方用来卖钱的“宝石”甚至一些“宠物”都有可能会在打怪时掉落，当然掉落率很低。这些物品不但能促进免费玩家的积极度，也能使免费玩家可以通过努力达到较为中端的程度，并且能促进玩家之间特别是“付费玩家”与“免费玩家”之间的交互。虽然玩家之间交易的价格低于官方卖的价格，但玩家还是要用人民币来买官方的贷币来进行交易，放长线钓大鱼。

而在征途中一些公会、国战任务，都会需求要一些材料，这些材料，需要通过众多的“免费玩家”来收集一部分，也可通过收费玩家直接购买其他一些高级或其他材料来完成，这种任务从开始设计时就是影响很大，比如他会影响公会的成长系统，成长系统又影响公会的发展实力及公会成员的自身实力等，这样就将玩家之间紧密的绑在一起。

4．尽量让游戏对电脑配置的要求低点，无论3D还是2D游戏，也一样要考虑到其实有很多人的电脑都跑不起你的游戏。永远不要拿自己或自己周围的电脑去做比较，要想办法尽可能的去扩大用户基数。

“初级玩家”大多于存在于二、三级城市，而这种城市的网吧或家庭电脑都相对来说配置较低，而且目前中国的玩家中有相当一部分是学生，学生的电脑配置一般不会太高，大部分学生是选择去网吧玩，网吧的电脑配置更不可能都很高。有很多游戏看上去很美，如“天堂2”，却由于过高的配置，限制了很多玩家的进入，从用户推广度来说就落了下风！