1、产品深度优化策略 叶
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完全相似（价格战）
02 产品主图区别化/差异化的过程 03 主图里面预留一张后期做直通车创意主图（测试主图）
下列哪个主图吸引你的眼球 ？ ☺
下列哪个价格吸引你的鼠标 ？ ☺
3. 主图的优化
产品主图区别化/差异化的过程
3. 主图的优化
不同主图通过直通车创意主图测试（新品阶段，后期不可太大改动）
关键词的数据分析最重要，在速卖通、亚马逊等平台都很重要
2. 标题的优化
2. 标题的优化 - 实操产品举例 - 以下实际标题有存在什么问题 ？如何优化
MINI MI 2018 NEW Cabinet Bathroom Roll Double Paper Holder Wall-Mounted Kitchen Waterproof Stainless Steel Toilet Paper
• 关注重点数值、数值异常的商品 • 重点优化流量、曝光靠前的商品
数据分析优化
转化率：0 ？
前面处理过的加入英文翻译的关键词数据 --- 在标题里同样适用 ！
2. 标题的优化
简单粗暴的方法： 选择5个左右产品主关键词 -- 前端进行搜索 -- Word处理复制排名前面的标题 -Word处理排序-- 整合/优化 -- 最后加一个左右高流量的小语种词
2. 标题的优化
2. 标题的优化
研究前端：主关键词搜索，结果，订单很少，没有开直通车，但是排序很前面 的Lisinting 标题和页面，学习，研究，参考 这个过程需要卖家自己摸索 -- 研究
卖家产品发布的系统属性 --- 决定了前端类目浏览的自然流量 举例：Home Improvement -- Kitchen Fixture -- Kitchen Faucet
1.产品属性优化 - 系统属性优化意义
卖家后台 厨房龙头的系统属性 （各类目不同，有些系统属性很少）
反推法： 卖家根据系统属性的数 据分析 --- 引导选品/属 性发布/属性优化
后台数据指导 - 用选品专家工具尽量深度了解自己热卖/热搜的产品属性，引导 发布/优化产品
后台的属性-往数值高的属性适当优化/修改
1.产品属性优化 - 系统属性优化
下载EXCEL数据 -- 导出数据透视表 -- 简单处理
1.产品属性优化 - 系统属性优化 例子：龙头 Basin Faucets 最大限度自然引流
3. 主图的优化
不同主图通过直通车创意主图测试（新品阶段，后期不可太大改动）
买家前端展示前35个字符，主要关键词放前面 可测试不同的创意主图+标题效果
优化主图案例 – 女鞋主图优化
4. 商品的详情页优化
关联营销模块 选择8款产品推新品/推爆品，店铺所有的商品一段时间内全部
链接测试结果（根据店铺产品）
2. 标题的优化 - 实操产品举例 - 以下实际标题有存在什么问题 ？如何优化
前面的品牌词可以删除：针对小品牌的卖家，浪费最前面位置 2018 New 意义数据不大，删除 Wall-mounted kitchen holder 移到前面点 再加入数据高的关键词 最后加一个小语种
3. 主图的优化
01 前端：图片大量重复、很多主搜词的主图
数值很低的属性，选品，可以考 虑淘汰或其他处理方式
1.产品属性优化 - 系统属性优化
各类目的产品属性数目不一样 卫浴-纸巾架 本身系统产品属性很少 后台数据指导
1.产品属性优化 - 系统属性优化
后台数据指导 - 用选品专家工具尽量深度了解自己热卖/热搜的产品属性，引导 发布/优化产品
1.产品属性优化 - 系统属性优化
1.产品属性优化 - 自定义属性优化
• 后台数据导出-搜索词
1.自定义属性优化
• 数据下载 - 数据处理 - 排名前面的热搜词最好加入英文翻译 • 后台埋词 - 实操演示 • 这些整理的词：标题/优化/开车
1.自定义属性优化
原来的自定义属性 -- 可优化的/词动态变化
1.自定义属性优化
原来的自定义属性 -- 可优化的/词动态变化
产品互联工具 以点带面、提升曝光
注意：详情页的很多描述，卖家是直接做到图片上的，图片上面的文 字不能自动翻译，需同时详情页再同时加文字，引流
4. 商品的详情页优化
4. 导出店铺所有数据指标具体优化针对商品的详情页优化
下载30天数据
分析店铺所有产品的曝光、点击率、转化率 – 数据整理
表格处理：加入三列：曝光量、点击率、转化率 有些意义不大的列删除
自定义属性优化
1.产品属性优化 - 自定义属性优化
• 卖家后台显示（前端不会展现） • 利用好产品的自定义属性 • 隐形埋词 • 高曝光、高流量词加入自定义属性 • 小语种词加入
搜索权重排序： 标题 --- 产品属性（包括自定义）-- 详情页描述
1.产品属性优化 - 自定义属性优化
• 埋入高流量的关键词/小语种词（俄罗斯语不行）
1.产品属性优化 - 系统属性优化意义
卖家后台 厨房龙头的系统属性数据下载 -- 处理 （数据透视表）
重点：成交指数的EXCEL 数值要转化成数值！！
1.产品属性优化 - 系统属性优化意义
成交指数：求和 尽量往：数值高的属性靠/优化 number of handle: Single Handle的 数据要多
后台实操演示/学员后台同步
2. 标题的优化
1. 128个字符，45个字符（放主词、卖点词、） 2. 词频：权重不大、太多反而降权 3. 词序： 小权重（Listing起来后，词序就不能太多变化） 4. 选择关键词的原则：不要迷恋高曝光等词，要关注：成交指数、转化率等 5. 测试关键词：直通车测试 6. 小卖家/新卖家：可以先积累长尾词数据/大卖的玩法不一样
1、产品深度优化
叶杨翔 浙江工贸职业技术学院
自我介绍
浙江工贸职业技术学院国贸老师 《和我一起学做速卖通》《跨境电子商务多平台运营》主编
Contents
1 产品属性优化 2 标题优化 3 主图优化 4 商品的详情页优化：关联、自定义、文字等、
1.产品属性优化来自百度文库
1.产品属性优化 - 系统属性优化意义
02 产品主图区别化/差异化的过程 03 主图里面预留一张后期做直通车创意主图（测试主图）
下列哪个主图吸引你的眼球 ？ ☺
下列哪个价格吸引你的鼠标 ？ ☺
3. 主图的优化
产品主图区别化/差异化的过程
3. 主图的优化
不同主图通过直通车创意主图测试（新品阶段，后期不可太大改动）
关键词的数据分析最重要，在速卖通、亚马逊等平台都很重要
2. 标题的优化
2. 标题的优化 - 实操产品举例 - 以下实际标题有存在什么问题 ？如何优化
MINI MI 2018 NEW Cabinet Bathroom Roll Double Paper Holder Wall-Mounted Kitchen Waterproof Stainless Steel Toilet Paper
• 关注重点数值、数值异常的商品 • 重点优化流量、曝光靠前的商品
数据分析优化
转化率：0 ？
前面处理过的加入英文翻译的关键词数据 --- 在标题里同样适用 ！
2. 标题的优化
简单粗暴的方法： 选择5个左右产品主关键词 -- 前端进行搜索 -- Word处理复制排名前面的标题 -Word处理排序-- 整合/优化 -- 最后加一个左右高流量的小语种词
2. 标题的优化
2. 标题的优化
研究前端：主关键词搜索，结果，订单很少，没有开直通车，但是排序很前面 的Lisinting 标题和页面，学习，研究，参考 这个过程需要卖家自己摸索 -- 研究
卖家产品发布的系统属性 --- 决定了前端类目浏览的自然流量 举例：Home Improvement -- Kitchen Fixture -- Kitchen Faucet
1.产品属性优化 - 系统属性优化意义
卖家后台 厨房龙头的系统属性 （各类目不同，有些系统属性很少）
反推法： 卖家根据系统属性的数 据分析 --- 引导选品/属 性发布/属性优化
后台数据指导 - 用选品专家工具尽量深度了解自己热卖/热搜的产品属性，引导 发布/优化产品
后台的属性-往数值高的属性适当优化/修改
1.产品属性优化 - 系统属性优化
下载EXCEL数据 -- 导出数据透视表 -- 简单处理
1.产品属性优化 - 系统属性优化 例子：龙头 Basin Faucets 最大限度自然引流
3. 主图的优化
不同主图通过直通车创意主图测试（新品阶段，后期不可太大改动）
买家前端展示前35个字符，主要关键词放前面 可测试不同的创意主图+标题效果
优化主图案例 – 女鞋主图优化
4. 商品的详情页优化
关联营销模块 选择8款产品推新品/推爆品，店铺所有的商品一段时间内全部
链接测试结果（根据店铺产品）
2. 标题的优化 - 实操产品举例 - 以下实际标题有存在什么问题 ？如何优化
前面的品牌词可以删除：针对小品牌的卖家，浪费最前面位置 2018 New 意义数据不大，删除 Wall-mounted kitchen holder 移到前面点 再加入数据高的关键词 最后加一个小语种
3. 主图的优化
01 前端：图片大量重复、很多主搜词的主图
数值很低的属性，选品，可以考 虑淘汰或其他处理方式
1.产品属性优化 - 系统属性优化
各类目的产品属性数目不一样 卫浴-纸巾架 本身系统产品属性很少 后台数据指导
1.产品属性优化 - 系统属性优化
后台数据指导 - 用选品专家工具尽量深度了解自己热卖/热搜的产品属性，引导 发布/优化产品
1.产品属性优化 - 系统属性优化
1.产品属性优化 - 自定义属性优化
• 后台数据导出-搜索词
1.自定义属性优化
• 数据下载 - 数据处理 - 排名前面的热搜词最好加入英文翻译 • 后台埋词 - 实操演示 • 这些整理的词：标题/优化/开车
1.自定义属性优化
原来的自定义属性 -- 可优化的/词动态变化
1.自定义属性优化
原来的自定义属性 -- 可优化的/词动态变化
产品互联工具 以点带面、提升曝光
注意：详情页的很多描述，卖家是直接做到图片上的，图片上面的文 字不能自动翻译，需同时详情页再同时加文字，引流
4. 商品的详情页优化
4. 导出店铺所有数据指标具体优化针对商品的详情页优化
下载30天数据
分析店铺所有产品的曝光、点击率、转化率 – 数据整理
表格处理：加入三列：曝光量、点击率、转化率 有些意义不大的列删除
自定义属性优化
1.产品属性优化 - 自定义属性优化
• 卖家后台显示（前端不会展现） • 利用好产品的自定义属性 • 隐形埋词 • 高曝光、高流量词加入自定义属性 • 小语种词加入
搜索权重排序： 标题 --- 产品属性（包括自定义）-- 详情页描述
1.产品属性优化 - 自定义属性优化
• 埋入高流量的关键词/小语种词（俄罗斯语不行）
1.产品属性优化 - 系统属性优化意义
卖家后台 厨房龙头的系统属性数据下载 -- 处理 （数据透视表）
重点：成交指数的EXCEL 数值要转化成数值！！
1.产品属性优化 - 系统属性优化意义
成交指数：求和 尽量往：数值高的属性靠/优化 number of handle: Single Handle的 数据要多
后台实操演示/学员后台同步
2. 标题的优化
1. 128个字符，45个字符（放主词、卖点词、） 2. 词频：权重不大、太多反而降权 3. 词序： 小权重（Listing起来后，词序就不能太多变化） 4. 选择关键词的原则：不要迷恋高曝光等词，要关注：成交指数、转化率等 5. 测试关键词：直通车测试 6. 小卖家/新卖家：可以先积累长尾词数据/大卖的玩法不一样
1、产品深度优化
叶杨翔 浙江工贸职业技术学院
自我介绍
浙江工贸职业技术学院国贸老师 《和我一起学做速卖通》《跨境电子商务多平台运营》主编
Contents
1 产品属性优化 2 标题优化 3 主图优化 4 商品的详情页优化：关联、自定义、文字等、
1.产品属性优化来自百度文库
1.产品属性优化 - 系统属性优化意义