市场营销学_4P理论

联邦联合 老隆一号
与有雷同 不甚荣幸
产品（Product） 价格（Price） 渠道（Place） 促销 （Promotion）
4
P
4P 营销理论的意义
1967年，菲利普_科特勒在其畅销书《营销管理： 分析、规 划与控制》第一版进一步确认了以 4P 为核心的营销组合方法，即：
我们产品： 广东大馒 头
们的4p基本营 销模式啦
价格
产品
分销
促销
根据不同的 市场定位， 制定不同的 价格策略， 产品的定价 依据是企业 的 品牌战略， 注重品牌的 含金量。
注重开发的功 能，要求产品 有独特的卖点， 把产品的功能 诉求放在第 一位。
企业并不直
接面对消费者， 而是注重经销 商的培育和销 售网络的建立， 企业与消费者 的联系是通过 分销商来进行 的。
市场营销学 4P理论
4P 营销理论(The Marketing Theory of 4P )
ห้องสมุดไป่ตู้ 4P 营销理论简介
4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合
理论的提出而出现的。1953年，尼 尔_博登（Neil Borden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了 “市场营销组合”（Marketing mix）这一术语，其 意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓 “营销变量”或“营 销要素”的影响。为了寻求一 定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合， 从而满足 市场需求，获得最大利润。营销组合实际 上有几十个要素（博登提出的市场营销组合原本就 包括12个要素），杰罗姆_麦卡锡（McCarthy）于 1960年在其《基础营销》（Basic Marketing） 一 书中将这些要素一般地概括为4类：
企业注重销售行 为的改变来刺激 消费者，以短期 的行为（如让利， 买 一送一，营销 现场气氛等等） 促成消费的增长， 吸引其他品牌的 消费者或导致提 前消费来促 进销 售的增长。
4P 观点将营销定义成了一种职能活动，从 我们企业其他活动中分离出来，授权给一 些 专业人员，由他们负责分析、计划和实施。 “企业设立营销或销售部具体承担市场营销 职 能，当然，有时也吸收一些企业外的专家 从事某些活动，比如像市场分析专家和广告 专家。
4P
营销的评价
在我们每一个营销组合中又增加了许多子因素， 从而分别形成产品组合、定价组合、分销组 合、沟通和促销组合， 这四个方面每一个因 素的变化，都会要求其他因素响应变化。这 样就形成了营销组合体系 。根据实际要求而 产生的营销因素组合，变化无穷，推动着市 场营销管理的 发展和营销资源的优化配置。