逼单技巧话术

合集下载
  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

逼单技巧:

•大多时候我们自己需要一种理念,就好像拥有一种欲望!

•摸清客户的底牌,知已知彼,交流式营销很重要。不要吊死再一棵树上!

•学会逼单才能:(1)保持稳定出单(2)订单出在关键时刻!•逼单前准备:

•自己有强烈出单的欲望

•对客户要有全面了解,谁参与决策。

4.3试探成交

试探成交的方法及推荐话术

A 直接促成法:接要求对方填回执

话术:李主任,那我把电子版的回执给您发过去,您确认以后,咱们就可以给您开发票了。

B 假设成交法:事先假设客户已经有购买意向,直接询问订购后的相关细节问题

话术:如果李主任您订购了这套雷夫现场光盘,您知道能给您和您的学校带来怎样的影响吗?可以让老师们全面深入学习世界教育家雷夫的先进理念,从先进理念中延伸到自己的教学生涯中,是一次人生成长的难得学习机会!李主任,只需要您填写电子回执单,发给我就可以啦!然后转账到我们公司的公帐上就可以啦?!

C 二选一成交法:提供两种可以选择的答案给客户选择,但无论哪种选择结果都是同意合作

话术:李主任,您看您是要订购雷夫现场光盘,还是要订购世界教育家整套学习资源。各种类型的可供你选择;

D 不确定成交法:说出一些没有把握的情况,让客户担心,最终下定合作决心

话术:李主任,我们的优惠是有名额限制的,我们的教研大礼包很多客户都想要,我们赠送现场活动的PPT,雷夫珍藏的视频等名额只有前十名,现在还有没有了我也不确定,您看这样行不行您这边先先填好回执单尽快把事情定下来,我也尽快把教研大礼包申请出来。

E 最后期限成交法:确告诉客户某项优惠活动期限还有多久,在优惠期内客户能够享受的利益是什么,同时提醒客户,优惠期结束后,客户将会有什么损失。

话术:李主任,截止到XX,我们的优惠活动就结束了,到时候你想购买我们的就是680元而不是600元了,下个月所有的优惠政策都没有了,所以咱们还是月底前把电子回执填好发给我吧。

F 强化信心成交法:客户列举相关证明,进而强化其对产品的购买信心;相关证明为公司实力信誉、客户成功案例;

话术:购买我们产品使用很满意的成功案例

G 危机成交法:描述一个与客户密切相关的事情,并阐明事情的发生对客户造成的不良影响,从而让客户产生为危机感,并最终下决心签单

相关文档
最新文档