淘宝常用推广手段分析
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针对本人店老客户设置店铺单品折扣
满就送礼物；满就减现金；满就免邮。
1. 将几种商品组合在一起设置成套餐销售，通过促 销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。
限时打折
1. 系统帮助卖家设置限时限量的打折活动，买家方 便迅速寻找打折商品。
会员关系管理 网店版行情参谋
2. 供超低折扣吸引流量，限时限量刺激购买欲。 1. 高效管理会员信息，设置会员级别 2. 会员广告营销
主推商品增加淘宝VIP会员的 促销
活动时使用
方推广服务
1.直通车活动的参加：目前 每个点击冷热关
淘宝频道页最下面的“热卖 键词平均下来一
单品”均为直通车活动
元左右
1. 自 由 设 置 佣 金 ， 也 可 以 参
加淘宝组织的淘宝客活动：
可 2.以淘单宝独客设的置重主点推在商于品如的何佣让 更多的网站主愿意推广你的
5-10% 之 比例
间
佣
金
产品或者店铺，多留意淘宝
客 主相要关集论中坛在一些流量在1000-
几万之间的网站和一些女性
网，啊里妈妈推广对本身淘
宝店铺销售短期内可能影响
不大，但是长期的话对品牌
免费活动类
推广部
1. 及 时 注 意 关 注 此 类 信 息 ， 积极报名参与，主要是配合
人力成本
活动内容的折扣
用。
运营推广部，主要应用于标
题优化参考，和当季热销产 品，制定活动营销作参考使
28元/月
用。
运营推广部，主要应用于标
题优化参考，配合量子，直 通车流量分析，作出直通车
90元/季
关键字选择。
综合查看全店成交转化率客
单 哪价些宝贝浏览大成交量大、 10元/月 亦可通
转化率高
过积分竞换
店铺经营与同行业相比
增加在淘宝搜索首页“服务
”筛选展示机会可以考虑周
末定期某个时间限时3小时， 拿出一款商品特价销售，产 品由商品部提供，编辑丰富
不需月费商城增 送
内容来吸引客户，增加购买
率
客服部
客户维护 运营推广部 推广配合
不需月费商城增 送
运营推广部，主要应用于标
题优化参考，和当季热销产 品，制定活动营销作参考使
28元/月
淘金币 淘折1+1 新人专享 淘满意
淘折1+1，是我爱淘折系列促销活动下的一个特色活 动，分为2部分。上半部分为1-5折推荐商品区，精选 优质商品进行展示；下半部分为固定折扣的展示，7 折以下包邮。
http://zhe.tianxia.taobao.com/1jia1/
新人专享频道展示 http://www.taobao.com/go/act/sale/xrzxdyq.php
1、热卖单品区报名商品，活 动价1-4折； 2、报名宝贝原则上最近的一 个 月 内 销 售 记 录 需 在 50 个 以 上。宝贝动态评分不得低于 4.6分。 宝贝 一个 月内 成交 记录中不得含有低于商品报 名时原价的销售记录。 3、店铺要求：
开 店 时 长 >=3 个 月 , 店 宝 贝 与 描述相符评分>=4.6，卖家的 服务态度评分>=4.6，卖家发 货的速度>=4.6 4、报名的宝贝销售记录最好 保持原价 6、美容类目卖家自查一下假 一赔三最低价再给天天疯狂 7、每个商家最多报名4个款 1、商城卖家：商城好评率不 低于4.5分 2、商品折扣必须是销售记录 价中的3折及以下， 3、提供的商品必须有销售记 录，不得低于10笔 商城店铺优先（若C店集市店 铺商品给力，也可以酌情考 虑），商品原价最好100元以 上必须包邮。 一个月内成 交记 录>=20 ，评 价记录>=10， 宝贝与描述相符>=4.5，店铺 DSR 评 分 >=4.5 且 比 同 行 业 水 平持平或更高， 宝贝数量>=30件 销售记录不低于10笔
推广部
人力成本奖励成 本
2.策划买家店铺收藏奖励机制，客服部 门按照要求操作（推广部）
3.每天用推广工具刷20个左右店铺或单 品收藏（推广部）
客服部
1.自由设置佣金，也可以参加淘宝组织 的淘宝客活动：可以单独设置主推商品 的佣金比例
不成交不收费
推广部
2.淘宝客的重点在于如何让更多的网站 主愿意推广你的产品或者店铺，多留意 淘宝客相关论坛。
淘满意频道 http://taomanyi.taobao.com/
跟随购 天天疯狂购
促销售，传口碑，树品牌 活动展示地址：dacu.taobao.com 每日流量200万PV
天天疯狂购
wk.baidu.com
手机淘宝公车秒杀 我爱淘折
手机淘宝公车秒杀活动页面 http://bus.m.taobao.com
频道活动页面 http://zhe.tianxia.taobao.com/
手机口袋拍拍卖活动
活动网址：pai.m.taobao.com
每 天 六 场 ， 时 间 段 分 别 为 7:00-9:00 10:00-12:00 13:00-15:00 16:00-18:00 19:00-21:00 21:0023:00，每场四款产品。
手机版天天特 手机淘宝拇指斗价
手机版天天特价入口：http://cheap.m.taobao.com muzhi.m.taobao.com 每日日均成交4000笔，活动流量UV10-20万。
淘宝官方免费活动类 在店铺“我是卖家--活动报名”中，淘宝经常会提供 一些促销活动，要积极去参加这种活动，不但能获得 较好的推广资源，同时对自己的基本信用宣传也起到 一定的作用。 天天特价+天天推荐商城招性价比要求高
http://tejia.taobao.com/
淘金币频道展示网址
http://taojinbi.taobao.com/
1. 查询热卖宝贝行情，买家热门搜索关键字； 2. 查询自己的宝贝排在淘宝第几页；
网店版行情参谋
数据魔方 量子恒道统计 淘宝VIP会员 直通车 淘宝客 啊里妈妈 淘宝官方活动 天天特价
淘金币
3. 比较同类宝贝的价格和销量，了解别人为什么可 以卖得那么好
1.知热卖宝贝造店铺爆款
2.知热卖店铺及热销宝贝 3.关键词分析配合量子直通车使用。 1.实时店铺流量追踪 2.全面精准销售分析 3.推广营销效果解读 针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣
加入淘宝促销帮【官方】，促销频道(官
负责及时关注帮派最新活动，提交报名
方案，并参与报名。
人力成本
推广部
人力成本 负责官方客情关系梳理，增加活动选中 机率
推广部
应用软件工具
店铺主推商品增加抵价劵，
原则上最多使用10元面值！ 面值分别为： 3 元 、 5 元 、 10 元 、 20 元 、 50
不需月费商城增 送
淘宝官方推广服务 淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工 具，是通过关键店竞价，按照点击付费，进行商品精 准推广的服务。
“淘宝客推广”是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流 量和人力，帮助推广商品，成交后卖家才支付佣金报 酬，按照成交付费。
www.alimama.com 提 供 给 淘 宝 的 卖 家 更 多 的 推 广 机 会，覆盖互联网各类购物人群，合理掌控推广成本； 自由挑选投放站点，针对网站定向投放，锁定固定目 标群体。无论点击次数和展现数量，均只需支付固定 的费用。
摇乐工场地址：http://new.yao.tbtianxia.com 商 品更新时间：每日0点 免费试用中心 http://try.taobao.com/index.htm
淘宝聚划算
频道活动页面
http://ju.taobao.com/tg/home.htm 现已分为全国和各大城市生活服务。
店铺设置流程及重点操作内容提示
项目 淘宝搜索引擎优化
概述
店铺设置流程及重点操作内容提示
1. 负责新上架商品根据淘宝网内部排名 规律进行SEO关键词提取
侧重于是标题关键字的运用，宝贝描述页 2. 负责根据淘宝网内部排名规律制定关
文字的详细度，增加宝贝排名
键词排列规则
3. 负责参照关键词以及排列规则进行标 题功能性，宝贝描述
4. 避免触犯淘宝规则
手机淘宝女人频道（姐妹淘） http://jmt.taobao.com/
团城团
http://city.tbtianxia.com/tuangou/team/index_m ulti.php
团城团 代码摇摇乐 淘宝试用中心
http://city.tbtianxia.com/tuangou/team/index_m ulti.php
1. 最 近 一 个 月 内 销 售 记 录 需
在 10 件 及 以 上 ， 报 名 宝 贝 的
“宝贝与描述相符”得分需
报名活动价为销售记录中原
价的1-5折（性价比已经超高 产品折扣成本
的小二酌情审核）。
同一店铺每次限报2个拳头宝
贝，单个宝贝库存数量不低
于300件。
1. 精 心 挑 选 淘 金 币 网 站 稀 缺
起 始 价 1 元 ， 加 价 幅 度 0.1 ， 拍卖连接的数量是50件
1、必须全国包邮，活动价为 销售记录中价格的1—5折 2、提供的商品必须有销售记 录，不得低于20笔 每款商品从原价开始，随着 关注的人增加，而降价。具 体幅度会由小二根据商品来 本活动对于卖家利益点：成 交 活笔动数暂+时店免铺费流量无+活关动联折交扣易要 求 1、店铺已加入姐妹淘（移动 购物街），且店铺好评率在 99%以上 2、单品为当季新品 3、单品必须有促销活动（促 销方式掌柜自定） 同一店铺每次限报3个宝贝 （知名品牌可一次最多报名5 个宝贝），且单个宝贝文字 评价必须在5条以上，累积销 量10件以上，备货数量在200
折扣成本+运费
（2）3，4，5折报名：一个 月内成交记录>=20，评价记 （3）宝贝与描述相符 >=4.5，店铺DSR评分>=4.5且 比同行业水平持平或更高， 1.全国范围内统一包邮(卖家 承担所有运费） 2. 活 动 价 格 为 原 商 品 销 售 价 的6折以内（4折以下优先考 折扣成本+运费 3.活动商品折扣价格范围：1 －200元 4.商品库存200至1000 1、报名宝贝最近一个月内销 售 记 录 在 30 个 以 上 ， 带 文 字 评价20条以上优先； 2、宝贝近一个月内成交记录 中不得含有低于商品报名时 原价的销售记录； 3、报名宝贝的“宝贝与描述 相 符 ” 得 分 ≧ 4.5 分 ( 当 前 宝 贝评分，并非店铺)，好评率 在98%以上； 4、同一店铺每次限报5个宝 贝，一周内请勿重复报名， 避免增加审核员的工作量； 跟随购报名形式： 1、在帮派每周的报名贴中跟 帖报名。 2、通过（本帖最下面提供 的）跟随购的招商群向招商 助理提交报名表。
加入促销帮派，争取免费帮派推广资源 加入淘宝促销帮【官方】，促销频道(官
建立自己帮派，涵盖店铺所有促销活动详 负责及时关注帮派最新活动，提交报名
细说明页
方案，并参与报名。
淘宝帮派 淘宝抵价券 店铺VIP会员 满就送 搭配套餐
负责官方客情关系梳理，增加活动选中 机率 淘宝常用应用软件工具 买家购买商品时，可使用等值的抵价券购买
的 当 季 热 卖 宝 贝 ， 30 日 成 交
10件以上，满足好评及动态
2. 宝 贝 标 题 最 前 面 添 加 “ 淘
金币”字样；
每展位提供1000
元以上的免费宝
贝
3.同一品牌宝贝建议同时报 每展位提供1000
3-9款，非品牌宝贝同时报名 元以上的免费宝
限2款以内；
贝
（1）1，2折扣报名：一个月 内成交记录 >=10， 评价 记录 >=5，
配合活动时使用
元、100元
1. 设 置 会 员 关 系 ， 除 了 打 折 的同时策划有实际意义的店 铺活动增加用户的粘合度
不需月费商城增 送
提升店铺销售业绩，提高店 铺购买转化率，提升销售笔 数，增加商品曝光率。
不需月费商城增 送
提升店铺销售业绩，提高店 铺购买转化率，提升店铺曝 光率
不需月费商城增 送
3.每天用推广工具刷20个左右店铺或单 品收藏（推广部）
1.自由设置佣金，也可以参加淘宝组织 的淘宝客活动：可以单独设置主推商品 “淘宝客推广”是专为淘宝卖家提供淘宝 的佣金比例 网以外的流量和人力，帮助推广商品，成 交后卖家才支付佣金报酬，按照成交付费 。
2.淘宝客的重点在于如何让更多的网站 主愿意推广你的产品或者店铺，多留意 淘宝客相关论坛。
收藏功能
淘宝客 淘宝帮派
1.当潜在买家咨询，即便交易不成功， 提醒买家收藏店铺以及咨询的宝贝（客 服部） 淘宝网提供一种叫收藏的功能，该功能主 要针对买家进行的，店铺及产品被收藏的 次数多少来让明店铺的人气及浏览情况， 同时是提高人气宝贝排名的一个重要指数
2.策划买家店铺收藏奖励机制，客服部 门按照要求操作（推广部）
1. 负责新上架商品根据淘宝网内部排名 规律进行SEO关键词提取
费用项
操作部门备注
2. 负责根据淘宝网内部排名规律制定关 人力成本 键词排列规则
3. 负责参照关键词以及排列规则进行标 题功能性，宝贝描述 4. 避免触犯淘宝规则
推广部
1.当潜在买家咨询，即便交易不成功， 提醒买家收藏店铺以及咨询的宝贝（客 服部）
满就送礼物；满就减现金；满就免邮。
1. 将几种商品组合在一起设置成套餐销售，通过促 销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。
限时打折
1. 系统帮助卖家设置限时限量的打折活动，买家方 便迅速寻找打折商品。
会员关系管理 网店版行情参谋
2. 供超低折扣吸引流量，限时限量刺激购买欲。 1. 高效管理会员信息，设置会员级别 2. 会员广告营销
主推商品增加淘宝VIP会员的 促销
活动时使用
方推广服务
1.直通车活动的参加：目前 每个点击冷热关
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单品”均为直通车活动
元左右
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间
佣
金
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宝店铺销售短期内可能影响
不大，但是长期的话对品牌
免费活动类
推广部
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人力成本
活动内容的折扣
用。
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28元/月
用。
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淘金币 淘折1+1 新人专享 淘满意
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http://zhe.tianxia.taobao.com/1jia1/
新人专享频道展示 http://www.taobao.com/go/act/sale/xrzxdyq.php
1、热卖单品区报名商品，活 动价1-4折； 2、报名宝贝原则上最近的一 个 月 内 销 售 记 录 需 在 50 个 以 上。宝贝动态评分不得低于 4.6分。 宝贝 一个 月内 成交 记录中不得含有低于商品报 名时原价的销售记录。 3、店铺要求：
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方案，并参与报名。
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推广部
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店铺主推商品增加抵价劵，
原则上最多使用10元面值！ 面值分别为： 3 元 、 5 元 、 10 元 、 20 元 、 50
不需月费商城增 送
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4. 避免触犯淘宝规则
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团城团
http://city.tbtianxia.com/tuangou/team/index_m ulti.php
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“宝贝与描述相符”得分需
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折扣成本+运费
（2）3，4，5折报名：一个 月内成交记录>=20，评价记 （3）宝贝与描述相符 >=4.5，店铺DSR评分>=4.5且 比同行业水平持平或更高， 1.全国范围内统一包邮(卖家 承担所有运费） 2. 活 动 价 格 为 原 商 品 销 售 价 的6折以内（4折以下优先考 折扣成本+运费 3.活动商品折扣价格范围：1 －200元 4.商品库存200至1000 1、报名宝贝最近一个月内销 售 记 录 在 30 个 以 上 ， 带 文 字 评价20条以上优先； 2、宝贝近一个月内成交记录 中不得含有低于商品报名时 原价的销售记录； 3、报名宝贝的“宝贝与描述 相 符 ” 得 分 ≧ 4.5 分 ( 当 前 宝 贝评分，并非店铺)，好评率 在98%以上； 4、同一店铺每次限报5个宝 贝，一周内请勿重复报名， 避免增加审核员的工作量； 跟随购报名形式： 1、在帮派每周的报名贴中跟 帖报名。 2、通过（本帖最下面提供 的）跟随购的招商群向招商 助理提交报名表。
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每展位提供1000
元以上的免费宝
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3.同一品牌宝贝建议同时报 每展位提供1000
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限2款以内；
贝
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2.淘宝客的重点在于如何让更多的网站 主愿意推广你的产品或者店铺，多留意 淘宝客相关论坛。
收藏功能
淘宝客 淘宝帮派
1.当潜在买家咨询，即便交易不成功， 提醒买家收藏店铺以及咨询的宝贝（客 服部） 淘宝网提供一种叫收藏的功能，该功能主 要针对买家进行的，店铺及产品被收藏的 次数多少来让明店铺的人气及浏览情况， 同时是提高人气宝贝排名的一个重要指数
2.策划买家店铺收藏奖励机制，客服部 门按照要求操作（推广部）
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推广部
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