市场营销战略全套分析模型
市场营销全套分析模型
市场营销全套分析模型首先是市场环境分析。
市场环境分析需要对宏观环境和微观环境进行全面深入的研究。
宏观环境分析包括政治、经济、社会、技术和法律等因素，通过对这些因素的研究，企业可以了解宏观环境对市场的影响。
微观环境分析主要包括供应商、分销渠道和顾客等因素，通过对这些因素的研究，企业可以了解企业在市场中的竞争力和商业模式。
其次是竞争对手分析。
竞争对手分析是通过研究竞争对手的产品、定价、分销渠道和促销活动等方面，了解竞争对手的竞争策略和优势劣势。
通过分析竞争对手，企业可以发现自身的差距和潜在的威胁，从而制定相应的策略来保持或提升竞争力。
第三是消费者行为分析。
消费者行为是市场营销的核心。
通过对消费者的需求、购买决策过程和行为特征等方面的研究，企业可以了解消费者的真实需求和购买意愿。
消费者行为分析可以帮助企业了解市场的细分，确定目标市场，并制定市场营销策略。
最后是SWOT分析。
SWOT分析主要针对企业自身进行。
通过分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），企业可以制定出针对自身情况的市场营销策略。
SWOT分析可以帮助企业发现自身的优势和劣势，抓住市场机会，应对市场威胁，提供战略指导。
在实际运用中，企业可以结合这些分析模型，进行市场调研和数据分析，从而得出合理的结论和决策。
同时，随着市场环境的变化，企业也需要不断更新和调整分析模型，以适应市场的需求。
综上所述，市场营销全套分析模型是企业进行市场分析和制定市场营销策略的重要工具，能帮助企业全面了解市场环境、竞争对手和消费者需求，从而更好地应对市场挑战，提升市场竞争力。
麦肯锡市场营销全套分析模型一品智库一品智库
评估新产品的效绩，并决定采取哪些必要的行动
为继续发展，对项目进行优先性排序
在小规模范围内推出产品 融合新的想法
考察产品的市场效绩 决定是否有必要做进一步测试 决定采纳该产品与否
决定最佳的生产模式 安装设备
全方位的合作及全力以赴的产品投放 投放前即做好服务安排
资料来源： 麦肯锡分析
可完成性
可区分性
可防卫性
可盈利性
可识别性
可触及性
可执行性
具体描述
市场细分阐述了不同的经营目的(即给不同的细分市场提供不同的价值定位)
各细分内部相似但彼此不同
具有先驱优势的潜力；竞争对手不容易进入这些细分市场或不能马上效仿
可以在这些细分中找到盈利机会；这同时反映出细分市场的大小、服务成本、对新的产品观念的接收程度，以及竞争程度
通过有针对性的产品开发、销售和流通以及定价来交付这一价值
清楚地宣传这一价值
系统地研究消费者 按关键特点将消费者细分 精心设计公司/产品对消费者的价值定位
根据价值定位来设计/调整产品和生产加工程序 管理销售队伍、分支机构以及分销商，重点集中于优先性最高的活动 给整个产品组合定价以获取最大的价值
管理产品包装 管理广告活动 管理公关活动
把公司作为一个整体来确定经营重点
产品设计
明确公司 的经营重点
产生新 “创意”
产品概念 /原型的开发
划分项目的优先程度
考察市场
产品鉴别 并决定是否采纳
生产
投放市场
监督效绩
影响重大的突破性新产品开发：最佳做法和常见错误
*
最佳做法
从较大的范围看消费者需要及公司能力 综合各方面的看法来开发新“创意”，例如，综合考虑生产、销售及顾客 将产品、生产过程和需要转化成为更杰出的价值定位 创造性地配置资源、测试创意 监测经常性的消费者建议和反馈
市场营销全套分析模型
市场营销全套分析模型市场营销是企业实施的一种经营活动，旨在促进产品或服务的销售，并满足消费者需求。
为了帮助企业了解市场并制定有效的营销策略，市场营销分析模型应运而生。
以下将介绍几种常用的市场营销分析模型：1.SWOT分析模型：SWOT分析模型是一种常用的市场营销分析工具，旨在帮助企业理解自身的优势、劣势、机会和威胁。
优势和劣势是企业内部的因素，可以通过分析企业的资源、能力、品牌声誉等进行评估。
机会和威胁是外部环境的因素，可以通过研究市场趋势、竞争对手、法律法规等进行评估。
SWOT分析可以帮助企业了解自身的竞争优势，并发现潜在的机会和威胁。
2.市场细分模型：市场细分是将市场划分为若干个具有相似需求和特征的消费者群体。
市场细分模型可以帮助企业了解不同细分市场的消费者需求、购买习惯、偏好等。
常用的市场细分模型包括地理、人口统计、行为和心理等因素。
通过市场细分，企业可以更好地满足消费者需求，并开展有针对性的营销活动。
3.五力模型：五力模型是由波特提出的一种市场竞争分析工具，用于评估一个行业的竞争激烈程度。
五力模型包括供应商的议价能力、买家的议价能力、潜在竞争者的威胁、替代品的威胁以及现有竞争者之间的竞争。
通过分析这些力量，企业可以了解自身在行业中的竞争地位，并制定相应的营销策略。
4.4P营销模型：4P营销模型是由麦卡锡提出的一种市场营销工具，旨在帮助企业制定产品、价格、渠道和推广策略。
产品指的是企业提供的产品或服务本身；价格指的是产品或服务的定价策略；渠道指的是产品或服务的销售渠道；推广指的是企业通过广告、促销、公关等手段来宣传和推广产品或服务。
通过4P营销模型，企业可以更好地满足消费者需求，并提高市场竞争力。
以上是市场营销常用的几种分析模型，通过这些模型，企业可以了解自身的竞争优势和劣势，了解消费者需求和购买行为，评估市场竞争激烈程度，并制定相应的营销策略。
这些模型可以帮助企业更好地了解市场，提高市场竞争力，实现长期可持续发展。
市场营销战略全套分析模型(麦肯锡咨询)
1. 选择价值
价值组合实例
公司
产品系列
价值细分
价值组合
宝洁
玉兰油
滋润 冬季营养护肤 额外滋润 美白皮肤 夏季防晒
滋润霜 营养霜 水晶凝露 美白霜 防紫外营养霜
海尔
洗衣机
夏季及时洗涤小衣物 灵活适用于不同家庭的用电能力 完全漂洗干净
小神童洗衣机 双功率洗衣机(800瓦和1000瓦) 瀑布式四轮漂洗洗衣机
常见错误
在竞争者产品基础上前进一步 只涉及营销部门 认为产品和生产过程的革新与产品概念的开发是相分离的，或是在产品概念提出之后才有的 宁愿支付高启动成本，而避免反复测试 认为不需要进一步完善
新产品开发：将产品开发过程与消费者意见相结合
配料分析和感官测试揭示了重大的产品机遇
在某一个分销渠道中占主导地位 新兴渠道的出现，使客户失去了货架空间
确定细分市场，并将目标集中于最有吸引力的细分市场
确定细分市场(消费者群体)的原则 可完成性 可区分性 可防卫性 可盈利性 可识别性 可触及性 可执行性
确定细分市场优先性的依据 规模 增长速度 消费模式— 包括包装、渠道 成本 长期盈利潜力 与公司能力的吻合程度
1. 选择价值
三种饮用场合中存在未被满足的需要
业务系统
市场
技术
亚洲的实例
伟大的新概念
提供口味和“保持清醒”的功能 很强的焦香味 不甜、无奶 非常苦而且酸
罐装咖啡
结构明晰的产品创意树能引发大量的优良创意
通过以下路径寻找良计
依据… 发现产品机会
生产过程机会
行业重组机会
通过 … 大规模地改进目前的产品
… 在目前的产品销售中获得大量增长
根据对消费者及渠道的认识来设定质量标准 供应商的选择基于其业绩和质量标准 以技术尺度而不是以消费者和顾客的看法来确定质量标准 根据“关系”来选择供应商
MKXZ市场营销战略全套分析模型
MKXZ市场营销战略全套分析模型MKXZ市场营销战略全套分析模型可以通过以下几个方面进行分析：1. 环境分析：包括宏观环境和微观环境分析。
宏观环境分析主要关注政治、经济、社会、技术和环境等方面的因素，通过PESTEL模型进行分析。
微观环境分析主要关注竞争对手、供应商、顾客和分销渠道等因素，通过SWOT模型进行分析。
2. 目标市场分析：根据环境分析的结果，确定公司的目标市场。
可以通过STP模型（即市场细分、目标定位和市场定位）来分析目标市场。
3. 竞争分析：对竞争对手进行深入分析，了解其产品、定价、促销和分销策略等。
可以通过竞争优势模型进行分析，比较自身与竞争对手在产品差异化、成本领先和专利技术等方面的优势。
4. 产品定位分析：确定产品的差异化定位，即确定产品与竞品之间的差异点，并通过差异化定位策略来塑造产品的独特卖点。
5. 市场营销策略分析：针对目标市场和产品定位，制定相应的市场营销策略。
可以通过4P模型（即产品、价值、促销和渠道）进行分析。
6. 营销组合分析：对市场营销策略进行整体评估，确定最适合的市场营销组合。
7. 实施和控制分析：制定营销实施计划，并设立相应的控制指标，对实施过程进行监测和评估，及时调整和纠正。
这些分析模型可以帮助企业全面了解市场环境和竞争对手，找到目标市场和产品定位，并制定最有效的市场营销策略。
同时，实施和控制分析可以帮助企业保持战略的灵活性，及时调整策略以适应市场变化。
市场营销战略是企业在市场竞争中获得竞争优势的重要手段。
而MKXZ市场营销战略全套分析模型，能够帮助企业全面了解市场环境、竞争对手及目标市场，并制定最合理有效的市场营销策略。
下面将继续分析该模型的相关内容。
1. 环境分析：环境分析是企业制定战略前必须进行的一项工作。
宏观环境分析主要关注政治、经济、社会、技术和环境等因素对企业发展的影响。
通过PESTEL模型进行宏观环境分析，从而为企业提供可靠的信息基础。
微观环境分析主要关注竞争对手、供应商、顾客和分销渠道等因素。
营销战略分析模型的五种形式
营销战略分析模型的五种形式1. 波士顿矩阵：波士顿矩阵，也被称为成长-份额矩阵，通过将产品或服务单位市场增长率和市场份额进行综合分析，将市场划分为四个象限：明星产品、现金奶牛、问题产品和瘦狗。
这种形式的分析模型可以帮助企业确定产品在市场中的地位，并为不同类型的产品制定相应的营销策略。
2. SWOT分析：SWOT是指对企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行全面评估和分析。
通过分析企业内外部的优势与劣势以及机会与威胁，企业可以制定适应市场环境的营销战略。
3. PESTEL分析：PESTEL是指对政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）、技术（Technological）、环境（Environmental）和法律（Legal）等方面进行分析。
这种形式的分析模型帮助企业了解外部环境的宏观因素，从而制定相应的市场营销策略。
4. 5C分析：5C是指对公司（Company）、顾客（Customer）、竞争对手（Competitors）、合作伙伴（Collaborators）和环境（Climate）进行分析。
通过对这些要素的综合分析，企业可以了解自身的优势和劣势，以及市场竞争环境的特点，从而制定合适的市场营销战略。
5. 客户细分分析（Customer Segmentation Analysis）：这种形式的分析模型通过对目标市场进行细分，将具有相似需求、行为和特征的群体划分为不同的细分市场。
企业可以借助这种分析模型来了解不同细分市场的特点，以及如何针对不同细分市场制定差异化的市场营销策略。
营销战略分析模型是企业制定有效营销策略的基础。
在这篇文章中，将介绍五种常见的营销战略分析模型，分别是波士顿矩阵、SWOT分析、PESTEL分析、5C分析和客户细分分析。
首先，我们来看波士顿矩阵。
波士顿矩阵是一种通过市场增长率和市场份额的综合评估，将市场划分为四个象限的分析模型。
麦肯锡市场营销战略全套分析模型
2023-11-05
contents
目录
• 客户洞察 • 竞争分析 • 产品策略分析 • 渠道策略分析 • 品牌建设与传播 • 市场推广策略分析 • 销售策略分析 • 市场调研与数据分析
01
客户洞察
客户画像
01
客户基本信息
02
消费行为信息
03
需求与痛点
包括年龄、性别、地域、职业等 。
数据清洗与整 理
对收集到的数据进行清洗 和整理，去除无效和错误 数据，确保数据的准确性 和可靠性。
数据采集与分析技术
描述性统计分析
对数据进行描述性统计分析，如 平均数、标准差、频数等，以了 解数据的分布和特征。
推论性统计分析
通过假设检验、方差分析、回归 分析等技术，对数据进行分析和 解释，以得出有统计学意义的结 论。
竞争定位
识别产品或服务在市场竞争中的优势和差异化 特点，以区别于竞争对手。
品牌定位
确定产品或服务的品牌形象、价值观和特点，以塑造独特的品牌形象。
产品组合与定价策略
产品组合
根据市场需求和业务战略，对产品或服务 的种类、规格、型号进行组合规划。
定价策略
根据成本、市场需求、竞争状况等因素， 制定合理的产品或服务价格策略。
市场细分与定位
市场细分
根据客户的不同特征，将市场划分为不同的 细分市场。
目标市场选择
根据企业的战略目标和资源优势，选择适合的目标 市场。
市场定位
根据目标市场的需求和竞争环境，确定产品 的市场定位，如高端市场、中端市场、低端 市场等。
02
竞争分析
竞争对手分析
确定竞争对手范围
明确与企业在同一市场上竞争的对手，包括直接竞争对手、间接 竞争对手、市场领先者和市场挑战者等。
市场营销全套分析模型
市场营销全套分析模型1.SWOT分析模型SWOT分析是一种评估企业内外环境的模型。
SWOT是指Strengths （优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities（机会）和Threats （威胁）。
通过对这四个方面的分析，企业可以了解自身的优势和劣势，抓住机会并应对威胁。
2.PESTEL分析模型PESTEL分析是指对市场宏观环境进行评估。
PESTEL代表政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）、技术（Technological）、环境（Environmental）和法律（Legal）等因素。
通过对这些因素的分析，企业可以了解政策和法律对市场营销的影响，以及市场的经济、社会和技术趋势。
3. Porter的五力模型波特的五力模型是用于评估行业竞争力的模型。
它包括竞争对手的威胁、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、买家的议价能力和供应商的议价能力。
通过对这些力量的分析，企业可以了解市场竞争环境，制定相应的竞争策略。
4.4P营销模型4P营销模型是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）这四个营销要素。
通过对这四个要素的分析，企业可以制定产品的定位策略、定价策略、分销渠道和促销策略，从而满足目标消费者的需求。
5.STP市场细分、目标市场和定位模型STP模型是指市场细分（Segmentation）、目标市场（Targeting）和定位（Positioning）这三个步骤。
通过对市场进行细分，确定目标市场，并通过定位策略将产品差异化定位在目标市场中，企业能够更好地满足不同消费者的需求。
6.7C分析模型7C分析是指顾客、公司、竞争者、合作伙伴、渠道、环境和公司能力。
通过对这些要素的分析，企业可以了解顾客需求、了解竞争对手和合作伙伴的优势和劣势，以及评估市场环境和自身能力，从而制定相应的市场营销策略。
这些市场营销分析模型提供了评估市场需求、竞争环境和目标消费者的工具和方法，帮助企业更好地制定和执行市场营销策略，提高市场竞争力。
MKXZ市场营销全套分析模型
MKXZ市场营销全套分析模型MKXZ市场营销全套分析模型是一个用于帮助企业进行市场营销分析和决策的工具。
该模型包括了市场分析、竞争分析、目标市场选择、市场定位、营销策略和绩效评估六个环节。
首先是市场分析环节。
在这一环节中，企业需要对市场进行细致的调查和研究。
这包括了市场规模、增长趋势、市场需求、竞争格局等方面的数据收集和分析。
通过市场分析，企业能够了解市场的机会和挑战，为后续的决策提供依据。
接下来是竞争分析环节。
在进行竞争分析时，企业需要对市场上的竞争对手进行调查和研究。
这包括了对竞争对手的产品、定价、渠道、促销等方面的分析。
通过竞争分析，企业可以了解竞争对手的优势和劣势，并据此制定相应的竞争策略。
第三个环节是目标市场选择。
在目标市场选择环节中，企业需要将市场细分为不同的市场细分，并选择最具有潜力的细分市场作为目标市场。
通过目标市场选择，企业可以精确地定位自己的目标客户群体，以便更好地满足他们的需求。
市场定位是下一个环节。
在市场定位中，企业需要确定自己在选定的目标市场中的位置和差异化。
这包括了确定自己的产品或服务的独特卖点，以及与竞争对手的差异化。
通过市场定位，企业可以在目标市场中建立自己的品牌和形象，吸引目标客户的关注和忠诚度。
营销策略是模型的下一个环节。
在制定营销策略时，企业需要确定产品定价、渠道选择、促销手段等方面的决策。
这些决策应符合目标市场和市场定位的要求，以实现公司的营销目标。
最后是绩效评估环节。
在绩效评估中，企业需要检查和评估营销活动的效果和结果，以及是否达到了预期的目标。
这有助于企业了解市场营销活动的效益，以便对策略进行调整和优化。
总而言之，MKXZ市场营销全套分析模型为企业市场营销提供了一个系统和全面的分析框架。
通过对市场、竞争、目标市场等方面的深入分析，企业能够制定出更加有效的营销策略，并利用绩效评估不断改进和优化。
这对于企业实现市场竞争力和持续增长具有重要意义。
MKXZ市场营销全套分析模型是一个基于市场营销理论和实践的综合性框架，旨在帮助企业深入了解市场环境、竞争格局和目标客户，制定有效的营销策略，并通过绩效评估持续改进。
市场营销战略全套分析模型
市场营销战略全套分析模型市场营销是企业与市场之间的一种交流方式，是企业实现市场目标的有效手段。
制定市场营销战略是企业发展的重要环节，可以帮助企业抢占市场份额、增加销售和提高利润。
下面将介绍一套完整的市场营销战略分析模型。
1.SWOT分析SWOT分析是一种常用的市场营销分析工具，通过对企业内外环境进行全面的分析，找出企业的优势、劣势、机会和威胁。
优势和机会可以作为市场营销战略的基础，劣势和威胁则需要针对性地采取行动来解决。
2.PESTEL分析PESTEL分析是对宏观环境进行综合分析的方法，包括政治、经济、社会、技术、环境和法律因素。
通过对这些因素的分析，可以预测市场的变化趋势，为市场营销决策提供依据。
3.4P营销组合4P营销组合是市场营销的经典模型，包括产品（Product）、价格（Price）、推广（Promotion）和渠道（Place）。
企业可以通过对产品的不同设计、定价策略、推广活动和销售渠道的选择来满足不同消费者的需求。
4.STP分析STP分析是根据市场细分（Segmentation）、目标市场（Targeting）和市场定位（Positioning）来制定市场营销策略的模型。
通过对市场的细分，确定目标市场，并通过差异化定位来实现市场竞争优势。
5.波特五力分析波特五力分析是对市场竞争力的评估模型，包括供应商的议价能力、买家的议价能力、潜在竞争者的威胁、替代品的威胁以及行业内现有竞争者之间的竞争。
企业可以通过对这些力量的分析，制定相应的市场营销策略。
6.市场份额与市场增长率矩阵市场份额与市场增长率矩阵是对产品在市场中的定位和发展战略进行分析的模型。
将市场份额和市场增长率分为四个象限，帮助企业确定产品的市场定位和发展战略。
7.价值链分析价值链分析是对企业内部活动进行分析的模型，包括原材料采购、生产、营销、销售和售后服务等业务环节。
通过价值链分析，企业可以找出价值创造的关键环节，优化资源配置，提高企业的市场竞争力。
麦肯锡市场营销战略全套分析模型
的市场营销战略来应对挑战。
提升品牌影响力
02
通过市场营销战略的实施，提高品牌知名度和美誉度，增强品
牌影响力。
促进销售增长
03
通过营销策略的优化，提高销售业绩，实现企业的可持续发展
。
市场营销战略的重要性
明确市场定位
市场营销战略有助于企业明确目标市场和市场定位，为产品开发 、定价、促销等营销活动提供指导。
价格合作
为避免过度价格竞争带来的负面影响，企业间可采取价格合作策略，如共同制定 行业价格标准、价格联盟等。通过价格合作，可实现行业良性发展和企业共赢。
06
渠道策略
渠道类型与选择
直销渠道
通过企业自身的销售团队直接向客户销售产品或服务。适用于产品标准化、市场规模大 且消费者集中的情况。
间接渠道
借助中间商（如代理商、批发商、零售商）的力量来销售产品或服务。适用于产品差异 化、市场规模小且分散的情况。
营销策略调整
根据产品生命周期的变化，及时调整营销策略，包括定价、促销、 渠道等，以保持市场竞争力。
产品更新与升级
在产品生命周期的不同阶段，进行产品的更新与升级，延长产品生 命周期，提高客户满意度和忠诚度。
05
价格策略
定价目标与方法
定价目标
企业制定价格策略时，首先要明确定价目标，如追求利润最大化、市场份额扩 大、品牌形象提升等。
根据目标确定促销预算，包括广告费用、人 员费用等。
方案选择
选择合适的促销方式，制定具体的促销方案 。
实施与执行
按照方案进行促销活动的实施与执行，包括 广告发布、人员培训等。
促销效果评估与改进
效果评估
通过销售额、市场份额等指标评估促销活动 的效果。
市场营销战略全套分析模型
市场营销战略全套分析模型市场营销战略全套分析模型是一种综合性的分析工具，可帮助企业全面了解市场环境、竞争对手和消费者需求，为制定有效的市场营销战略提供指导。
以下是一个常用的市场营销战略全套分析模型：1. PESTEL分析模型：这个模型用于分析政治、经济、社会、技术、环境和法律等宏观环境因素对企业市场营销策略的影响。
通过了解这些因素，企业可以及时调整自己的策略以适应市场环境的变化。
2. Porter的五力模型：这个模型可以帮助企业评估竞争对手的实力和市场竞争力。
通过分析竞争对手的威胁、新进入者的潜力、替代品的可替代程度、供应商的议价能力和消费者的议价能力等因素，企业可以制定有效的竞争策略。
3. SWOT分析模型：这个模型用于评估企业的优势、劣势、机会和威胁。
通过分析企业内部的优势和劣势，以及外部的机会和威胁，企业可以确定自己的核心竞争力，并制定战略以利用市场机会和应对市场威胁。
4. BCG矩阵：这个模型通过将产品或业务划分为不同的类别，帮助企业评估其产品组合的绩效和潜力。
通过将产品划分为明星、现金奶牛、问题儿童和狗的四个类别，企业可以确定自己的投资和发展重点，以实现最佳的产品组合。
5. 7P营销混合模型：这个模型包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）、人员（People）、过程（Process）和物理证据（Physical Evidence）七个要素。
通过综合考虑这些要素，企业可以制定全面的市场营销策略，以满足客户需求并实现市场目标。
综上所述，市场营销战略全套分析模型可以帮助企业全面了解市场环境、竞争对手和消费者需求，并根据这些信息制定有效的营销策略。
企业可以根据自身需要选择适合的模型或多个模型相结合，以达到最佳的市场营销效果。
市场营销战略全套分析模型对企业的营销战略制定起到非常重要的指导作用。
下面将继续介绍这些模型的相关内容。
6. PESTEL分析模型：a. 政治因素：政府政策、法律法规、政治稳定性等对企业市场营销策略的影响。
市场营销战略全套分析模型
市场营销战略全套分析模型
市场营销战略全套分析模型是指一系列用于评估和制定市场营销战略的工具和框架。
这些模型可以帮助企业了解市场和竞争环境，识别潜在机会和威胁，并制定相应的市场营销策略。
下面将介绍几个常用的市场营销战略分析模型。
1.SWOT分析模型：SWOT分析模型是一种常用的市场营销战略分析工具。
它通过分析企业的优势、劣势、机会和威胁，帮助企业了解自身的资源和竞争优势，并寻找适合的市场定位和战略选择。
2.PESTEL分析模型：PESTEL分析模型是一种外部环境分析工具。
它通过分析政治、经济、社会、技术、环境和法律等因素，帮助企业了解市场的宏观环境，并对市场趋势和潜在机会进行预测。
3.五力模型：五力模型是由麦肯锡公司的波特提出的一种竞争分析模型。
它通过分析竞争对手、供应商、顾客、替代品和进入者等五个方面的力量，帮助企业了解市场竞争的模式和强度，并制定相应的竞争策略。
4.STP模型：STP模型是指细分、目标市场和市场定位模型。
它通过对市场进行细分，选择适合的目标市场，并确定独特的市场定位，帮助企业精确定位和满足不同市场细分的需求，从而提高市场占有率和竞争力。
5.7P模型：7P模型是指产品、价格、渠道、促销、人员、过程和物理环境等元素模型。
它通过对这些市场营销元素的分析和调整，帮助企业制定全面的市场营销策略，包括产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略等。
以上是几个常用的市场营销战略分析模型，企业可以根据自身情况选择合适的模型进行分析和决策。
这些模型可以帮助企业了解市场环境、制
定竞争策略和推动市场营销活动的执行，从而提高企业在市场上的竞争力和持续发展能力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
“选择价值”的详细活动
1. 2. 3.
1. 选择价值 了解消费者的需要
选择目标对象
确定价值组合
目标
• 对价值的驱动力做出
假设，了解现有的和 潜在的消费者需求
• 根据市场需求和企业 • 阐述产品价值定位的
的优势细分市场；选 具体内容(例如，产品
择目标细分市场
或服务的特点)
关键活动 • 准备详细的消费者调
• 由需要而定 • 发挥公司的优势、
善于利用机会
• 富有竞争力：为胜
过现有产品创造机 会
NCPC980929BJ(GB)
确定价值组合
• 比较现实地综合考虑
消费者的需要、交付 能力及成本
• 获取价值(即利润)而
不仅仅是销售收入、 销售量或市场份额
常见错误
• 没有满足关键的需
要
• 将需要只限于目前
产品所能提供的益 处上
• 清晰可行的市场细分 分销商管理
• 具有竞争吸引力的产 • 根据价值来定价
品服务定位
• 积极地对过程进行管理
• 统一、相互联系、
一致的交流沟通
• 同代理机构共同承
担责任
常见 错误
• 一刀切式的定位
• 产品的设计、生产和交付
• 根据产品性能来定位 没有与消费者需求相连接
• 对所有客户、地区和渠道
平均使用力量
2
制定营销战略包括三个要素
1. 选择价值
了解消 选择 费者的 目标 需要 对象
确定 价值 组合
2. 提供价值
产品 设计
采购/ 销售 生产
送货 定价
3. 宣传价值
包装 广告 促销/ 公关
目标 • 制定具有竞争力的 • 通过有针对性的产品开发、销售 • 清楚地宣传这一
价值和价格定位 和流通以及定价来交付这一价值 价值
关键活动 • 系统地研究消费
者
• 设计公司/产
品对消费者的价 值定位
• 根据价值定位来设计/调整产品
和生产加工程序
• 管理销售队伍、分支机构以及
分销商，重点集中于优先性最 高的活动
• 给整个产品组合定价以获取最
大的价值
• 管理产品包装 • 管理广告活动 • 管理公关活动
寻找可满足的需要(例如城市所用的“小神童”洗衣机，小巧 ，没有铝管) 设计独特的包装(颜色、商标、盒子)以满足不同的饮酒场合
9
确定细分市场，并将目标集中于最有 吸引力的细分市场
NCPC980929BJ(GB)
1. 选择价值
确定细分市场(消费者群体)的原 则
• 可完成性 • 可区分性 • 可防卫性 • 可盈利性 • 可识别性 • 可触及性 • 可执行性
• 只根据人口特征来
细分市场
• 整个行业千篇一律
• 只提出一般性的解决
办法而没有利用公司 的优势
• 目标对准每一个细分
市场
• 仿效竞争对手
7
了解客户的需要
方法
想客户所想
观察客户
购买程序是什么？ 挑选时哪些方面比较 重要？ 产品是如何使用的？
询问客户
NCPC980929BJ(GB)
1. 选择价值
列出关键的购买因 素清单，例如：
研计划
• 挑选合格的市场调研
公司
• 管理/监督市场调研公
司的活动
• 总结分析市场调研结
果
• 根据推测结合由数
据反映出的群体来 确定市场细分
• 描述消费者群体 (需
求、习惯、收入、 年龄、性别)
• 针对每个消费者群
体来分析公司目前/ 未来所提供的产品
• 从中挑出一个或几
个具体消费者群体 来为之服务
• 按以下几方面来阐述公
• 口味 • 价格 • 品牌 • 是否有货 • 同事、朋友的影
响
• 与当地的关系 • 心理上的联系
8
透彻了解消费者的需要导致成功的产品
公司 和路雪 吉百利 麦当劳 顶益
宝洁 海尔
孔府家酒
根据市场需求调整产品 产品组合反映了本地的偏好(例如，上海的冰淇淋) 低糖巧克力 推出猪肉汉堡包来迎合中国口味
开发出了不同口味、品牌、价位的方便面来适应中国各地区的 口味 第一个成功(海飞丝洗发香波)适应了去头屑的明确需要
Email:mba_master@
QQ:316231399
1
NCPC980929BJ(GB)
¶ 致胜的营销及销售战略和计划包括
• 创建有竞争吸引力的价值定位 • 通过有重点的新产品开发、销售、送货及定价计划来交
付这一价值 • 向消费者和销售渠道清楚地宣传这一价值
¶ 成功的营销者通过连续的评估程序不断地改进这些计划
NCPC980929BJ(GB)
市场营销战略模型
★★★★★
NCPC980929BJ(GB)
1、管理咨询－最新管理咨询全案 2、行业研究报告 3、营销策划－百家名企营销策划 4、房地产咨询全案 5、HR人力资源咨询全案
（500套） （200套） （500套） （600套） （2000套）
如需全套资料请联系：
3
价值定位：最佳做法和常见错误
NCPC980929BJ(GB)
1. 选择价值
了解消 选择 费者的 目标 需要 对象
确定 价值 组合
2. 提供价值 产品 采购/ 销售 设计 生产
送货
3. 宣传价值
定价 包装 广告 促销/ 公关
最佳 做法
• 了解消费者的需要及 • 根据顾客的需要设计产品
偏好
• 高效率及高效能的销售和
各细分内部相似但彼此不同
具有先驱优势的潜力；竞争对手不容易进入这些细分市场或不能马上 效仿
可以在这些细分中找到盈利机会；这同时反映出细分市场的大小、服 务成本、对新的产品观念的接收程度，以及竞争程度
确定细分市场优先性的依据
• 规模 • 增长速度 • 消费模式— 包括包装、渠道 • 成本 • 长期盈利潜力 • 与公司能力的吻合程度
10
选择细分市场方案的标准
NCPC980929BJ(GB)
选择标准 可完成性
可区分性 可防卫性
可盈利性
可识别性
可触及性 可执行性
具体描述
市场细分阐述了不同的经营目的(即给不同的细分市场提供不同的价 值定位)
司/产品的价值定位： – 产品性能 – 服务内容 – 定价 – 包装 – 广告/促销主旨 – 流通渠道的角色 – 有竞争力的定位
• 在公司内部宣传公司的
价值定位，以获得承诺
6
选择价值：最佳做法和常见错误
1. 选择价值 了解消费者的需要
选择目标对象
最佳做法 • 从较广的角度出发
考虑产品种类和消 费者的需要
• 根据成本来定价
• 单独、互不相联的
活动
• 将责任全部推给代
理机构
4
NCPC980929BJ(GB)
¶ 致胜的营销及销售战略和计划包括
• 创建有竞争吸引力的价值定位 • 通过有重点的新产品开发、销售、送货及定价计划来交
付这一价值 • 向消费者和销售渠道清楚地宣传这一价值
¶ 成功的营销者通过连续的评估程序不断地改进这些计划