采购面试经典回答

1、你为什么要选择做采购？谈谈你对采购的认识与看法? ⑴采购工作是具有挑战性的工作,对个人来讲,每天所接触的事情会丰富个人见识经验,会让个人进步;对公司来讲,采购是一个重要的职位,是直接创造公司利益的,因为节约采购成本就是创造利益.我觉得在这方面我能够做到很好!所以我选择做采购!⑵采购在公司中是一个重要部门,跟公司利益是很有关系的,采购成本的高低直接影响公司产品的销售价格;对于采购看法是,做事,身正不怕影子歪,不管别人怎么讲,怎么想,做事一定要做得问心无愧! 2、“做一个合格的采购员”，你怎么理解”合格”这两个字？合格的采购员是采购的产品能够做到适质,适时,适量,适价;合格,还有更重要的一点是,经得住诱惑,一定要把公司利益放在首位! 3、你认为采购员与公司内部各部门的关系是什么?相互合作,相互支持,相互配合是一个团队! 4、做为一个采购员,你认为怎么样才处理好你与你上司之间的关系.“服从上级下达的正确指令，积极负责地完成任务，这些是基础，团结公司利益展开工作即可” 5、据我所知，***公司是一家不错的企业，你为什么辞去那份做采购的工作.希望能够接受新的挑战,学习更多知识;我相信自已有采购工作的能力,能够直接的跟公司创造利益!公司与个人利益是双赢的,相信贵公司的发展前景,相信在贵公司也能够很好的发展自我. 6、你做采购这么久了，以前工作中有没有遇到些什么困惑？是怎么解决的？在以前工作中有遇到过很多的困惑,关于价格上涨问题,到货时间问题,产品质量问题啊等等;但每次不管事情有多麻烦,都有解决了.在解决中,首先是对待问题的态度,应该及时的去解决而不丢下不管,因为事情越久,处理起来就会越被动;第二,就是跟各部门的沟通,想到他人的难处,站在对方考虑,然后再双方商量一种能够最合理的最好的解决方案,而不是一个劲的坚持自已的想法,别人的都不听,也不替别人想. 7、你认为影响采购工作有哪些？采购员的工作心态是直接影响采购工作的.心态好,思想好的话,所采购回来的东西都会是物超所值的;公司领导对采购工作的重视度的影响;生产部门或使用部门对采购工作的配合度的影响;业务部门的协调度对采购工作的影响. 8、你认为采购员与供应商的关系是什么?工作朋友关系;遇到问题时,能够双方一起协商想办法将问题解决,全力配合支持公司现场能顺利生产. “合作伙伴关系”互惠互利,共创双赢 9、在采购过程中，如果供应商给你回扣你怎么办?建议供应商考虑与公司的长远合作关系,价格实在,保证质量,做好售后服务. 10有一批物料，你已经下订单通知供应商生产，但

接到业务通知说客户取消订单，向供应商所订的物料公司其它产品上用不到。⑴如果该产品供应商可以销往第二家的话，我会劝其考虑我方实在用不上，让其转销第二家⑵其他厂家用不上的，我会与销售部沟通是否能将此产品以不低于成本价向客户推销⑶两者都不行，责任应该归销售部门，因为已经确认的单，考虑到对供应商的信用问题，我觉得应该收货，并对销售部相关负责人员按公司制度给予批评或惩罚 1、你认为采购员的价值体现在哪里？顺便谈谈你对采购的认识！⑴我个人认为采购的价值就是在采购岗位上全力以赴，通过实践和学习，不断提升自己业务知识和技能，摆正心态，为公司创造更多的价值，从而提升采购在组织中的地位，使自己的价值得到最大的满足！⑵对采购的认识，只能说是工作了那么久，了解一些做采购的职责，也算是对采购的认识方法吧！ 2、对于一款新产品，你如何评估供应商的报价是否合理？顺便谈谈你通常是如何估算产品成本！对于一款新产品，如果你要评估供应商的报价是否合理，在新产品评估价格前，首先你要知道新产品的零件BOM表，这样，你可以通过对各款零件的认识，去大概做一个市场的调查，各款零件的调查结果统筹做成表格，再根据零件的加工精细要求去寻求一些相关的资料，可以适当的去了解这些零件行业的一些相关的质量标准，而后根据当时当地的加工成本和加工费用作一些大概的统筹，这样，当供应商报价给你的时候，你就可以大概的算出供应商的报价是否合理；而我估算成本的方式也会通过这一系列的调查来评估我产品的成本； 3、客户突然取消订单，供应商已经把货送到公司了，供应商不同意退货，你认为采购应该怎么处理？通常这种情况，在采购行业中比较少发生，因为你跟客户有签定一系列的合同，跟你的供应商也有签定一系列的合同，当客户突然取消订单的时候，并不是说客户只是说把订单取消，而不给予任何处理方式，一般来讲，客户肯定会给予你一些处理的方式，例如说：为这批货找新的买家，需要一定的时间，所以，这时候，一般来讲，口头上客户是说要找新买家，可是时间不等，你只能去想办法通过各种渠道去帮助客户，同时适当的跟供应商沟通，如果此款产品是行业中通用了，也就是说是标准件，可以适当的跟供应商沟通看供应商能否把此款产品销售出去，用双方合作的诚信关系，试着去说服供应商，如果供应商不帮忙，不同意退货的话，只能跟老板或是跟客户商量，把这批货收下来，然后试着找这个产品的同行，或是寻找一些相关信息，看能否把这

批货卖出去！因为采购商都有跟供应商签定合同，不是供应商问题的时候，采购商不可以轻易的作退货处理； 4、询价过程中，如果老供应商的报价经常比新供应商报价高，但是沟通后又同意适当降低，你认为采购应如何处理对这种情况；通常我都很少遇到这样的问题，一般老客户往往跟你合作过已久的供应商，他们在合作过程中，知道你公司的运作状况，所以报价针对行业来讲，一些标准件，一般都不会比新的供应商报价高，除非是一些新的非标准件，老客户报价不会说是乱报价，如果真的他们报价有比新的供应商报价高，这时候，采购需要把市场调查了解的一些相关资料，和行业中的一些非标准件的同行价格，以及质量标准，试着拿这些去跟老客户谈价格，因为采购商也不是盲目的在乱砍价，砍件是要有个依据，有个适度，每家供应商都不会做亏本的生意，在节约公司成本的同时，适当的给供应商一点利润，我相信，他们同样会以这样的心态和服务去面对你，而在了解你这位采购是一位懂产品，懂行情的采购，老客户报价就不会轻易的报价格抬高了。 5、采购过程中，也许会遇到一些供应商请你去吃饭或喝酒，你会怎么样处理？一般来讲，供应商请吃饭或是喝酒，在很多人眼里是一种不好的方式，是供应商有什么目的，可是我认为，和合作已久，而且诚信度高的供应商去吃下饭或是喝酒，没什么不好的，客户和供应商之间是一种合作及朋友关系，并不是因为供需请吃饭了，客户就应该对供应商承诺什么，好的采购，好的供应商只会用这种方式来增加相互之间的感情，及相互之间的合作关系，也可以说成是朋友之间的关系，所以，用好的心态去做好的事情，相信你能理解供应商，供应商也会理解你；那和一些新的供应商，采购可以尽量避免去吃饭，因为，他们有可能会把这种饭局当成是贿赂，当成是你给他们的一种希望，所以，你可以适当的选择，适当的按自己的方式处理！ 6、不错的薪水和有利的发展，你会选择哪一样？除了工资，什么样的福利最吸引你？⑴我应该会选有利的发展，因为人生在世，本来就要有自己的理想，和自己的抱负，一个有远大抱负的人，一份不错的工作和不错的薪水是不可能埋没他的野心，如果是满于现况的人，那他一定会选择不错的薪水，因为人跟人不同，而且身份不同，选择就不同；⑵尽可能诚实，如果你做足了功课，你就知道他们会提供什么，回答尽可能和他们提供的相配。如果你觉得自己该得到更多，也可以多要一点。 7、市场原材料价格上涨，长期合作的供应商提出涨价要求，你觉得采购应该

做哪些工作？通常这种方式大大损伤到双方之间的合作关系，因为市场材料上涨，也不是供应商所能预知的，所以，我通常会在客户下单后，不管是旧订单材料还是新订单材料，我会即时跟供应商沟通，了解目前市场行情的状况，如果真是材料有涨，而且幅度很大，这时候，你就应该去了解下市场行情，把了解结果告诉给老板，看材料涨价后，我们的成本要增加的同时，看客人是否愿意接受，通过这样的方式，可以避免采购商和供应商及采购商跟客户之间的损伤，价格透明化，相们客户也不会克意为难你，所以供应商加价，是情非得已，一般情况下，材料价格有稍微涨一点，供应商一般都不会提议加价的，除非是遇到刚合作的供应商！ 8、你以前的公司有年度采购计划或降价目标吗？谈谈你们是如何实现或达到的；年度采购计划当然有，只是降价目标是要根据市场及目前的行情来定的，一般来讲，是不会刻意去制定这个目标，年度采购计划是很多公司都应该有的话，一般年度采购计划是通过业务的订单状况，及相关一些其它的方面来拟定的，所以，如何实现与达到，因人而已。这个我就不加以评论哟！ 9、假如公司需要一种海外采购的物料，但交期太长，为了保证生产，在国内能买到代理的同种物料，可价格很高，请问在这种情况下，你如何应对？首先我会试着去跟供理商去谈，取得代理商的最低价格，然后把这类物料的海外价格，及国内供应商代理价格（与供理商谈定好的价格），作成一份正式的表格提供给老板，让老板去和客人沟通，如果是要价格低的话，我们会让客人考虑是否可以延迟交期，以达到满足的物料采购，及生产交货日期，如果客人选择价格高，交期准的话，我们就可以按客人的方式去做，这样一来可以保障自己的利益，而且还可能通过这样的方式，可以让公司不受亏损！ 10、你认为采购该如何让公司和供应商共同发展?谈谈你对采购战略的看法。⑴建立既具战略性又具灵活性的供应商关系⑵成本降低，从保持成本转向提高收入⑶将采购战略和公司及业务单位的战略紧密结合⑷提高公司物流效率，降低成本⑸减少业务以外的事物纠缠⑹专业和投入，提高公司形象.答：随着公司的为断强大，且品质要求越来越严格，要求越来越高，适当的安排供应商到我司开会，请我司技术人员与工程人员将我司的需求直接转达给供应商，当供应商遇到困难时，请技术人员到现场指导供应商。这样供应商就能与我们共同发展了。 1、有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品又

不可能用到。请问你该如何解决，而且要有3个解决方案？答：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供应商对你所下订单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产。根据供应商的反馈来决定处理。A若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用？若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可。若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值？尽可能将损失降到最低。 2、为什么选择做采购？答：A可以熟悉商品市场，增长见识。B、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。C、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。采购的压力－如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。 3、采购员的价值体现在哪里？谈谈你对采购的认识？答：采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，那么你算一个合格的采购。 4、采购员应该怎样去开发新的供应商？答：开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息（网上，展览会，朋友介绍，供应商自荐等）- 进行供应商问卷调查 实施调查 - 评估 - 供应商送样 - 合格 -列入合格供应商；不合格则重新找。 1、 请你简单说一下采购流程？答：接到请购单，进行询比议价过程，选择性价比较好的合格供应商进行购买，并跟踪厂商进料过程及检验结果 2、 那你感觉你的缺点是什么？答：呵呵，正所谓人无完人，在工作上，我觉得自己总体上是很认真负责的，但是，有的时候也经常会因为粗心而出现一些小问题，不过我现在也一直在改正 3、 你的采购的途径有几种，怎么寻找供应商？答：现在的采购工作相比较已经趋向于多元化发展，我们采购可以利用网络，展览会，厂商拜访等途径收集厂商资料，为后续采购储备供应商资源 4、 你评定合格供应商的标准是什么？答：评定合格供应商的方式有很多，我们应该针对不同等级的供应商划分不同的评定标准，比如说，原料类的厂商，因为涉及到生产需求，所以评定应该严格仔细，从厂商规模，厂商内部管理，运

营状况，生产能力，价格优势等多方面进行考核，务必保证原料厂商符合我司生产采购需求，以保无后顾之忧，那其他的，比如说辅料的，我们则可以通过交货能力和售后服务等方面来评定即可，这样给厂商划分评定等级，不仅在厂商评定工作上贴于实际，也减轻采购作业。 5、 一般还会问你对采购这个工作有什么看法？答：我认为采购是一项极其具有挑战性的工作，通过采购工作，不仅可以学习到沟通，谈判技巧，还可以让我们能更准确的对面临的事情做出判断，我真的想趁年轻多学一点，这就是我对采购的理解 6、如果你知道了你上司在工作中出现隐讳事项，你应该如何处理？答：如果当我知道上司的某种行为，我可能会通过我的努力来制止或告知，如果无能为力，那么我可能会选择离开，因为我觉得，如果是工作，那么还是单纯点好，我只要做我最大的努力做好我该做的和不该做的事情，这样我才活得才够坦荡。 7、 为一个采购，你如何看待回扣？答：回扣问题是不可避免的，我将尽最大的努力，以公司利益为重，把回扣的问题做到明处，请领导监督； 8、 你如何看待采购与企业之间的关系？答：采购是企业的一个重要部门，是生产的源头，如果没有材料，巧妇也难为无米之炊； 9、你觉得一个采购在一个公司扮演着什么样的角色？答：是降低成本和增加利润的重点所在，采购员是一个成本核算中心，也是一个对外展示企业形象的窗口。采购是供应物流的保证！是生产物流的开端,是物流的源头!呵呵,是企业的心脏 1.采购人员日常工作的重点：开发、维护并评价供应商；采购合同谈判；价格评估；制定并不断改进采购流程；采购物质的质量要求和规格书 管理等很多方面。采购工作重点？适时适质适价购买公司所需物品. 2.采购中怎样维护你的数据库？供应商和商品的相关信息要及时更新。如采购单价，最小订货批量，交货方式，供应商的帐号、地址电话联系 人等信息变更要及时更改，另修改数据前一定要经过领导确认 3.采购的过程步骤是什么?接收采购计划－询比议价－下PO－审核－跟催－收货－付款－退货 4.采购合同的主要因素是什么?数量 单价 付款方式(包括税金点数) 交货地点和运输方式 交货期 验货标准 签章 审核 5.评价一个供应商应该具备的素质?提供合适的品质、充分的数量及准时交货，合理的价格以及热情的服务 6.供应商以下各项进行评估：Ａ、一般经营状况。Ｂ、制造能力。Ｃ、技术能力。Ｄ、管理能力之绩效。Ｅ、品质能力。 7.你在做采购时的困惑？产品的价格,供应商到底还有多少利润? 8.什么是采购5R管理？合

适的供应商、合适的品质、合适的时间、合适的价格、合适的数量 9.采购管理存在的问题？传统供应商管理的不足、传统的供需双方关系问题、传统采购成本问题 10.如何建立良好的供应商管理体系？１正确选择供应商。２科学的考评供应商的业绩3保持供应商之间适度竞争4 构建与供应商的战略合作伙伴关系 11.采购主管如何评估采购员？9大项目：工作品质、工作量、特定工作的有关知识、合作度、可信赖程度、主动进取心、准确度、适应性、态度 12.采购成本降低的方法？1、设计优化法2、成本核算法3、类比降价法4、招标竞价法5、规模效应法6、国产化降价法 13.采購执业人员的资格要求？1综合知识 2采购对象（商品）所涉及的技术与知识 3市场分析与判断技术 4采购技术 5缔约与履约验收的知识 与技术 6政府采购管理技术与知识 14.影响采购工作有哪些？a. 生产排程经常因缺料而无法继续执行。b. 有些供应商之所以及时交货率不高，是因为没有足够的时间准备其原料 或者质量不稳定，比如说，急需的物料好容易催到工厂，却发现质量问题。c. 船务不能及时将物料进口到工厂。d. 库存数据不准确也是缺 料的一大原因。e. 采购的提前期不准，计划经常无法保证确认了的销售定单的交期。 15.增值税发票都有几种?17%6%4%*不常用的确3%都是什么自己去查 16.如果供应商给你回扣你怎么办?回答种类很多,可以借鉴;给大额的回扣当然会令人心动,但收回扣是违法的,如果收了回扣你对这个供应商将无法管理,必定拿人家的手短,他就算有品质问题你也不好处理,到头来赔了夫人又折兵,连工作都可能丢失,再换一家公司,如果有认识的人,人家肯定知道你被辞的原因,可能连工作都没希望,所以拒绝收回扣 1.采购员与公司内部各部门的关系是什么?沟通协调互助配合的关系。 2.采购员与供应商的关系是什么?互助互利互信的合作与交流关系，增加互相的利益减少相互的损失。 3.采购管理中,有哪些相关的质量记录?设计、检验、试验、调查、审核、评审是证实质量体系符合规定要求并有效运行的重要证据，因此应予以保存 4.你是怎样理解"贱买贵卖"的?贱买：谁不希望自己买同等质量的材料买的便宜；贵卖：谁不希望卖同等质量的材料卖的贵还有人买。商人都是济人之所急，济人之所需。买的材料如果比材料本身的成本都便宜肯定要买，只能说自己运气好他的成本核算没做好，不能怪别人。而卖的材料特贵，已经超出自己应得的利润，可能会导致只有一次的交易，因为别人也不是傻子，可能失去一个很好的合作伙伴，从长远的角度看只能贱买不可贵卖。 5.采购中影响交期

的因素有哪些?如何改善?天灾人祸不算a.企业的资金问题如索赔、各种管理费用的增加、经常性的退货b.仓库数据不准临时才知道缺货。c.生产排程问题如出现插单、加单和订单被取消d.供应商问题如供应商明知无法实现你的交期,而为了接你的单。和他更换了他的供应商、修改了模具、调整了工艺、更改了设计、替换了材料等等却不通知采购商。e.送货品质不良 第一品质描述不清楚,第二,品质资料有问题(如旧版图)f.采购对供应商资料管理问题，如果供应商交货点、运输方式、供应商账号、地址、联系人不准确都可导致交期不准。 至于如何改善只有你根据经验自己答了 .简单描述MRP系统中的架构?你是怎样理解的?物料需求计划（Material Requirements Planning),简称MRP,是依据产品的结构或物料清单，实现物料信息的集成，形成上小下宽的锥形产品结构。其顶层是出厂产品，是属于企业市场销售部门的业务；底层是采购的原材料或配件，是企业物资供应部门的业务；中间是半成品，属于生产部门的业务。产品结构反映了各个物料之间的从属关系与数量，用连线表示工艺流程和时间周期。实际上，MRP是一种既不出现物料短缺，又不出现积压库存的计划方法，解决了制造业所关心的缺件与超储的矛盾。 MRP为Material Requirement Planning的缩写，中文译为"物料需求计划"。MRP是在定货点法（order point system）计划基础上发展形成的一种新的库存计划与控制方法，是建立在计算机基础上的生产计划与库存控制系统。 其主要内容包括客户需求管理、产品生产计划、原材料计划以及库存纪录。其中客户需求管理包括客户订单管理及销售预测，将实际的客户订单数与科学的客户需求预测相结合即能得出客户需要什么以及需求多少。应注意的是，客户需求预测应是科学的预测，而不是主观的猜测或只是一个主观的愿望。产品生产计划指的是最终将生产的产品的时间和数量，这将成为决定需要多少劳动力和设备以及需要多少原材料和资金的依据。产品生产计划应是客户需求与现有库存量比较的结果。产品生产计划要求非常精确，因为不准确的产品生产计划有可能导致资源浪费或是不能满足客户的需求。原材料计划是在产品生产计划的基础上制订的原材料需求计划，表示要生产所需要的产品而需要准备的原材料的具体情况。而在确定购买原材料之前，需要检查现有库存纪录，并通过比较得实际的购买量，因此，保证库存数据的准确性尤为重要