新编国际贸易概论课件 第五章--国际商品贸易的商品价格

《INCOTERMS 2010》定义的11个术语中：
---适用于任何运输方式的术语7种：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP。
EXW（ex works）
工厂交货
FCA（free carrier）
货wk.baidu.com承运人
CPT（carriage paid to）
运费付至目的地
CIP（carriage and insurance paid to） 运费/保险费付至目的地
2 成本加保险费、运费 （CIF）
（1）基本含义：卖方负责租船或订舱，支付运 费，在合同规定的期限内在指定的装运港将货 物装船运往指定目的港，负担货物在装运港有 效越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险， 并负责办理货运保险，支付保险费用。 CIF术语只适用于水上运输。
注意：CIF的风险划分点与费用划分点不一致。
贸易术语的概念：是表明一笔交易下货物的价格构成，买卖 双方承担的责任，支付的费用及交货风险的转移界限等问 题的专门术语，经常是一个简短的概念或英文缩写字母。 如FOB、CIF、DAF、DES等。
风险、责任和费用
一、 贸易术语的含义和作用
贸易术语的作用
简化了交易磋商的内容和交易手续（合同） 反映了商品的价格构成 明确了买卖双方的权利与义务（争议） 在一定条件下还决定着贸易合同的性质 例如：CIF合同 但是需要注意：价格术语不是确定合同性质的唯一因 素，判断合同性质还要考虑其它因素。
SELLER
Responsibility Pays transport Insures goods
FOB
BUYER
（3）使用FOB术语时，应注意的问题
船舷为界 船货衔接 装船费用的负担问题 FOB班轮条件 FOB吊钩下交货 FOB理舱费在内 FOB平舱费在内 FOB理舱费和平舱费在内 美国对FOB的解释
交货地点
卖方工厂 交承运人 (买方指定) 指定装运港船边 指定装运港船上 装运港船上 装运港船上 货交第一承运人 货交第一承运人
风险转移
交货时
交货时
交货时 装运港船
舷 装运港船
舷 装运港船
舷 交货
交货
D组 到货 合同
DAT集散站交货 (Delivered at Terminal)
DAP 目的地交货 ( Delivered at Place)
❖ 卖方责任: 办理出口清关手续（Clearance）； 在指定装运港负责装船（Shipment）； 装船后及时向买方发装船通知（S.A.）； 向买方提交政府及有关部门签发的证明； 向买方提交各种商业单据； 政府及有关部门签发的证明： 商品检验证明（Certificate of Inspec
tion）、原产地证明（Certificate of Origin） 商业单据:商业发票（Commercial Invoice）装箱单（Packing List） ❖ 卖方费用: 装船前发生的费用及装船时发生的费用 装船前发生的费用：进货成本；运输费用；包装费用； 加工整理费；
3 成本加运费（CFR）
（1）基本含义：卖方负责租船或订舱，支付运费， 在合同规定的期限内在指定的装运港将货物装船 运往指定目的港，负担货物在装运港有效越过船 舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。 CFR术语只适用于海运或内河运输。
（2）双方责任、费用和风险划分
卖方责任：FOB责任+租船订舱 卖方费用：FOB费用+运费 卖方风险：与FOB相同 买方责任：FOB责任-运输 买方费用：FOB费用-运费 买方风险：与FOB相同 CFR = FOB + F 或 CFR = CIF - I
SELLER
Responsibility Pays transport Insures goods
CIF
BUYER
（3）应用时应注意的事项
① 关于保险问题 ❖ 保险的性质：代办性质。 ❖ 保险的险别：投保保险条款规定的最低险别即可。 ❖ 保险的金额：投保金额=CIF发票金额×（1+10%） ❖ 保险公司的选取。
FOB 船上交货 ( Free on Board)
CFR 成本加运费 ( Cost and Freight)
CIF 成本保险费运费① (Cost Insurance and Freight)
CPT 运费付至 ( Carriage Paid to )
CIP 运费保险费付至 ( Carriage and Insurance Paid to)
国际贸易术语（Trade Terms）：表明商 品的价格构成，说明货物交接过程中有关的 买卖双方的风险、责任和费用划分问题的专 门用语。
一、 贸易术语的含义和作用
国际货物买卖涉及到的实际问题有： 谁安排货物的运输与装卸； 谁负责办理货物的运输保险； 谁申领进出口许可证、负责商品检验和报关纳税； 谁支付运费、装卸费、保险费、进出口税、检验费； 运输及交接过程中货物损坏或灭失的风险何时转移。
2、《1941年美国对外贸易定义修正本》（《Revised American Foreign Trade Definition 1941）
1919年由美国国内九个商业团体联合制定，当时 称《美国出口商品报价缩写条例》，后经多次修订。 1941年修正本中规定和解释的贸易术语有： Ex Point Of Origin（原产地交货） Free Along Side，简称FAS（运输工具旁边交货） Free On Board，简称FOB（运输工具上交货） Cost And Freight，简称C&F（成本加运费） Cost，Insurance And Freight，简称CIF Ex Dock（目的港码头交货）
DAT（delivered at terminal）
目的地或目的港的集散站交货
DAP（delivered at place）
目的地交货
DDP（delivered duty paid）
完税后交货
---适用于水上运输方式的术语4种： FAS、FOB、CFR、CIF。
FAS（free alongside ship）
3、《2010年国际贸易术语解释通则》（International Rules for t he Interpretation of Trade Terms,2010 ）
1936年由国际商会（I.C.C.）制定，经过多次修订，最后一次修订 2010年9月27 日，国际商会正式推出《2010国际贸易术语解释通则》（Incoterms 2010）, 新版 本于2011年1月1日正式生效。其规定和解释了国际贸易中使用的11种贸易术语，是 当今国际上内容最全、影响最大、使用最多的惯例。
② 关于租船订舱问题 ❖ 应尽的义务：适航性（Seaworthiness）、适货性（Fitness） ❖ 享有的免责：仅在习惯行驶的航线上承担运输责任
③ 关于运费及卸货费负担问题（CIF的变形条款）
❖ CIF Liner Terms（CIF班轮条件） ❖ CIF Ex-Ship’Hold（CIF舱底交货） ❖ CIF Ex-Tackle（CIF卸离吊钩） ❖ CIF Landed（CIF卸到岸上）
二、有关国际贸易术语的国际惯例
国际贸易惯例是指在国际贸易长期实践中逐渐形成的一些较 为明确和固定内容的贸易习惯和一般做法，包括成文和不成 文的原则、准则和规则。
国际贸易惯例日益受到各国政府、法律界和贸易界的重视。 在国际立法和许多国家的立法中，都明文规定了国际贸易惯 例的法律效力。
《联合国国际货物销售合同公约》规定：当事人在合同中没有 排除适用的惯例，或双方当事人已经知道或理应知道的惯例， 以及在国际贸易中被人们广泛采用和经常遵守的惯例，即使 当事人未明确同意采用，也可作为当事人默示同意该惯例， 因而对双方当事人具有约束力。
1、《1932年华沙— 牛津规则》（《Warsaw-Oxford Rul es 1932》）
由国际法协会制定，专门规定和解释CIF（Cost，I nsurance And Freight，成本加保险费、运费） 术语。1928年，国际法协会在华沙开会，制定关 于CIF买卖合同的统一规则。经数次修订，在1932 年牛津会议上定型。该惯例以英国的贸易习惯和案 例为基础，对CIF买卖合同的性质、买卖双方承担 的费用、责任、风险作了规定。
（2）买卖双方责任、费用和风险划分
卖方责任：FOB责任 + 租船订舱 + 投保 卖方费用：FOB费用 + 运费 + 保险费 卖方风险：与FOB相同 买方责任：FOB责任 - 租船订舱 - 投保 买方费用：FOB费用 - 运费 - 保险费 买方风险：与FOB相同 与FOB术语的关系：CIF = FOB + I + F
④ 关于交货方式问题
贸易中的交货方式分为实际交货（Physical Delivery） 和象征性交货（Symbolic Delivery ）。 象征性交货决定按CIF成交的合同有“凭单交货、凭单付 款”的特点。 “凭单交货，凭单付款”要求卖方应提交正确的、齐全的 单据。（单单一致、单证一致；种类、份数齐全）
各种运输 各种运输
进出口全由买方 (进口方)办理
卖方办理出口， 买方办理进口
海运、内河
(同上)
海运、内河
(同上)
海运、内河
(同上)
海运、内河
(同上)
各种运输
(同上)
各种运输
(同上)
各种运输
(同上)
各种运输
(同上)
各种运输
进出口全由卖方 (出口方)办理
三、六种主要贸易术语的解释
1. 装运港船上交货（FOB） 2 成本加保险费、运费 （CIF） 3 成本加运费（CFR） 4 货交承运人（Free Carrier, FCA） 5 运费、保险费付至（CIP） 6 运费付至 （Carriage Paid to, CPT）
版本
1
E组 起运术语
2
F组 主运费 未付术语
3
C组 主运费 已付术语
4
D组 到达术语
组别 特征
E组 内陆 交货
F组 装运 合同 主要 运费 未付
C组 装运 合同 主要 运费 已付
简称及含义(英文全称)
EXW 工厂交货 ( Ex Work )
FCA 货交承运人 (Free Carrier )
FAS 船边交货 ( Free Alongside Ship )
装运港船边交货
FOB（free on board）
装运港船上交货
CFR（cost and freight）
成本加运费
CIF（cost insurance and freight） 成本、保险费加运费。
注意：INCOTERMS涵盖的范围只限于销售合同当事人的权利义务中与已售货物交货有关 的事项。如合同当事人要在销售合同中订入INCOTERMS时，要清楚地指明所引用的
DDP 完税交货 (Delivered Duty Paid)
目的地或目的港 的集散站
目的地 (不卸货)
指定目的地 (不卸货)
交货时 交货时 交货时
运输
运输保 险
买方 买方
买方 买方 买方 买方 买方 买方 卖方 买方 卖方 卖方 卖方 买方 卖方 卖方
卖方 卖方
卖方 卖方 卖方 卖方
运输方式
海关清关 手续
仓储费；栈租费；经营管理费；银行利息；商检费；报关费；其他费 用。 装船时发生的费用：停泊费；驳船费；开舱费；港口费；起吊费；垫料 费；平舱费；理舱费。 ❖ 卖方风险: 货物在装运港有效越过船舷前的风险
❖ 买方责任： 租船订舱并按期派船在指定装运港接货 办理进口手续（包括申领各种进口批件） 在指定目的港接卸货物 付款赎单 投保货物运输险（非买方必须） ❖ 买方费用：海运运费+保险费+各种进口费用 ❖ 买方风险：货物在装运港有效越过船舷后的一切风险
第四章 国际商品贸易的商品价格
第一节 主要贸易术语的解释 第二节 其他贸易术语的解释 第三节 国际商品贸易的价格条款
第一节 主要贸易术语的解释
一、贸易术语的含义和作用 二、有关贸易术语的国际惯例 三、六种主要贸易术语
For example: £350 PER M/T FOB LONDON
进出口合同中的单价由计量单位、单位 价格金额、计价货币、及贸易术语四项内容 组成。
基本含义 买卖双方的责任划分 使用时应注意的问题
1. 装运港船上交货（FOB）
（1）基本含义：卖方负责在指定的装运港将 货物装到买方指派的船上，当货物有效越过 船舷后，即完成交货义务，买方负担自该时 起的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
FOB术语只适用于海运或内河运输。
（2）买卖双方责任、费用和风险划分