电商直通车核心技巧总结

森舟电商直通车培训感触分享

---------- 暮思小姐箱包旗舰店_ 陈包包

张庆华老师的开车技术精湛, 让我坚信单靠直通车也是可以打造爆款的；

宝儿的从竞争对手那学习你的不足，偷师能力超强哦，这个可是商家必备啊；

肖总的花了200 多万买到的节流的经验以及如何高效精力管理和一些店铺的装修小技巧；这些都非常的实用，等同于帮你省了200 多万不必要的开销。

书兴的场务做的非常的到位，酒店安排、纸、笔、拍照印象深刻。

此次厦门的学习的重点是跟着张老师学习直通车，两天的课程下来，除了术的方面的收益，同时也从张老师身上感受到很多道的方面，非常感谢张老师2天的细心教导，受益很多。

最让我印象深刻的是张老师的责任心，上课之前就强调既然来了就一定要能够在这两天里学道东西回去，两天的时间里也始终是带着这样的心态教我们，生怕大家不能吸收，好多次强调大家学习了能够吸收多少。

第二点是细心：第二天的早上的课前分享，是关于老师之前的工作经历的，当时是以名片的形式分享的，名片好早了，还能收集起来，这个小细节，我印象好深刻。同时也值得我们大家学习。

第三点是人品好：一个老板能够将直接涉及到企业最关键的采购环节，直接交给员工来打理，而不是自己的亲戚或者老婆来打理，并且授权的力度这么大，我想不出除了人品好，还有其他什么原因是作为第一考虑要素的。

23号结束后，晚上我就做动车回温州了，24号早上再从温州做飞机飞往广州，因为供应商是在广州的，这次去广州呆了差不多一个礼拜，主要是准备秋款产品。30号回温州，开始操作直通车账号，将这次厦门的学习实践到自己的店铺里。

我整理了下，接下来我马上放到我店铺里去改变的事情；

1、直通车按照张老师培训的流程，对原有的设置从头到尾仔细检查一遍，该删的删，该加

的加，做好优化，原来的同个类目下推的四个宝贝，集中精力只推一件单品。接下来，

要上的秋季的款，可以用直通车的选款流程来做初步的判断，是否具备热卖的潜力！2、主推宝贝的内容页面需要重新调整，从多维度、多场景提炼产品的卖点，然后选取其中

的一个卖点，作为主核心卖点进行聚焦！

3、包裹发的纸箱，加印“此包裹的主人是世界上最幸福的人”，同时贴上“亲爱的快递员，

您辛苦了，这位会员对“暮思”非常的重要，请您把我们的微笑与感激一并为他/ 她送达吧，谢谢！

4、店铺的内容页底部的五分的静态星星好评，调整为动态星星的好评。

我这里将这几天店铺里在原有的基础上进行调整的直通车过程跟老师讲下

店铺里原本就有4个宝贝在推广的，都属于同一个类目下的宝贝，我们的产品是女包，这个类目淘宝上是属于一个大类目的，箱包类目下有5个大类目，然后是没有子类目的

我这边的产品是属于包袋这个类目里的，这样一个大类目下，没有子类目，竞争非常的激烈！根据老师的思路，我将四个产品缩减为一个，然后将这一个进行优化，对这个产品进行页面优化以及做好关联销售！最终的目的是通过“直通车+宝贝标题”的优化，以达到宝贝的淘宝搜索排名能够靠前，从而争取更多的自然流量的导入。

四个产品里，参考了最近30天的关键词的点击量、点击率、转化率、收藏量、ROI的情况，帅选出一款宝贝，重点推！

从上面的表格里可以看的出，果冻包的那个款，整体的转化和ROI是几款直通车推广效果最好的，另外再通过数据魔方去查下花费比较靠前的几个关键词每天搜索量如何！按最近7天的搜索量查询看下。

通过数据魔方反应出来的数据，这几个关键词每天的搜索人数也都有几千人，还是不错的！

搜索的量没问题，转化率是几个宝贝中最好的，关键词宝贝的收藏量也还不错！那么就选定这个款主推！

接下来就是优化计划了，按照6个点来优化，①优化地域、②优化投放时间、③优化投放平台、④优化直通车标题+图片、⑤优化关键词、⑥优化关键词的直通车的排位来逐个实施。优化这6个点的目的是提升点击率。

地域：国外、新疆、西藏、香港、澳门、台湾、青海不投放宁夏、内蒙、甘肃只选择省会（问题：直通车后台能查询转化成交的客户哪个区域是最高的吗？）

时间：0-8：30点12点-14点18点-20点按30%投放比例，其余时间按100%投放

投放平台：取消定向推广和淘宝站外投放

图片的优化：

上面的优化时间是前两天刚放上去的，昨天的点击率来看，下面的这张图片点击率要高一些

标题的优化：

图片和标题的优化不好同时进行，暂时先优化图片，再过几天，等图片定了，再优化标题，有个对比性。

关键词的优化，重点是看质量分，主要参考质量得分，点击量，点击率，转化，最终的目的是将质量分提升到10分，当然前提条件是我们的宝贝在上架的时候，类目选择对，属性选择尽量全。

8分以上的词，加价，争取排名靠前，优化一段时间后成10分词！转化好的词，重点关注排名情况，锁定排名。没有转化的词，减价，降低排名！

5-7分的词，提高出价，优化一段时间后争取提高质量分，提高不了，没有转化的词删除。5分以下的词，看看是否是精准词，不是的删除掉。

我将优化后的关键词截图出来大部分的关键词排名现在都是在前两页的，10分词，转化好的，基本上排名控制在3-4名。

这些是我从广州回来后三天做的事情，我也是很认真的去完成这份报告的，老师看完后，看看我有什么地方还没做到位的，希望给指点下，也希望在未来的日子里还有机会跟老师碰面，祝生活愉快，工作开心。

还有27号-8.1的转化情况