服饰陈列知识

路漫漫其悠远
服饰陈列知识
陈列的“九字”方针
• 3、易。易拿易取易还原是商品好陈列的条件之一。 • 4、齐。尽量保证一个品牌或系列的商品能配套齐全。 • 5、洁。整洁是顾客对商品陈列乃至整个卖场环境的一个要求。 • 6、联。产品陈列尽量体现关联性。 • 7、时。商品陈列要常常更换。 • 8、亮。商品陈列位置要尽量摆放在光线好、视觉效果好，亮度足够的
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陈列要考虑的问题
• 5、合理利用陈列区域达到最大化销售。 把货架充分留给畅销的产品和品种。
• 6、增加产品与消费者的接触机会。 产品与消费者接触的机会越大，销售的机会就越大。
• 7、体现产品的主次结构。 不是对所有的产品平均分配陈列区域，而是要划分
陈列区块的大小，陈列位置的好坏，有主有次的陈列 产品。
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陈列的十大技巧
• 8、比较陈列 • 将同一类型不同款式不同价位陈列在一起，便于顾
客进行质量的比较和价格的比较，然后购买.
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陈列的十大技巧
• 9、分类陈列 根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类， 向顾客展示陈列方法，可以方便顾客在不同的颜色、价格、质量 之间挑选比较 .
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• ⑵色彩组合形象：
高级感。。。金、银、白 低级感。。。红、绿、紫 华丽感。。。橙、黄、红紫 寂寞感。。。灰、绿灰 快乐感。。。黄、橙、淡红 温暖感。。。暖色和红色与黄橙的配合 重量感。。。明亮度低的色彩组合 摩登感。。。灰色和最鲜艳的颜色 积极感。。。红与黄、黄与黑的配色
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陈列的十大技巧
• 4、随机陈列 将商品随机堆放，主要适用于陈列特价商品，它是为
了给顾客一种特卖品很便宜的印象，一般采用花车.
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陈列的十大技巧
• 5、盘式陈列 实际是整齐陈列的变化，表现的也是商品的量感，一般是
单款式多件有序地堆积，主要适用于叠放，气势要大；
同元素搭配
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一些男装服饰搭配
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休闲 时尚
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都市商务
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陈列的十大技巧
• 1、主题陈列 给服饰陈列设置一个主题，主题应经常变化以适应季节和特殊
事件的需求，它能使一个组营造独特的气氛，吸引顾客的注意力进 而起到促销商品的作用；
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• ⑶色彩搭配：
同类色相配：深浅、明暗不同的两种同一类颜色相配 近似色相配：两个比较近的颜色相配 强烈色相配: 两个比较接远的颜色相配 补色配合: 两个相对的颜色的配合
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同类色 近似色搭配服饰陈列知识
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强烈色 补色搭配 服饰陈列知识
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陈列的十大技巧
• 2、整体陈列 将整套商品完
整地向顾客展示， 比如将全套服饰作 为一个整体，用人 体模特从头到脚完 整地进行陈列，便 于顾客成套购买.
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陈列的十大技巧
• 3、整齐陈列 • 按货架的尺寸确定商品长宽高的数值将商品整齐地陈列，突
出商品的量感，整齐陈列的商品通常是大量推销给顾客的商品.
陈列前的准备
• 1、良好的心态。 兴趣和热情是做一件事成功的开端！
• 2、观察、学习。 擅于观察，学习别人陈列的优点和亮点。
• 3、开动智慧。 陈列本身就是一项创造性的工作，对于陈
列要有创作的激情和智慧。
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陈列要考虑的问题
• 1、引起消费者的注意。将多种产品集中陈列、单一面积陈列、 促销活动主题化陈列等方式引起消费者注意。
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在产品开发前做好规划
• 1、采用统一的设计元素。 系列化产品在包装开发时应采用统一设计元素将不同的产品有
机结合成一个整体，陈列到货贺上才不会给人凌乱的感觉。 • 2、要考虑适应产品的组合和多种陈列方式。 产品在堆码上的展
示效果，可以采用叠加、悬挂、倾斜、横卧等等多种陈列方式。 • 3、能为产品争取到更多的陈列空间。
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陈列的“九字”方针
• 从简单化管理的原则出发，陈列其实是门需要用心的 细致活，如果能按照基本的要求执行即能有效提升卖 场形象、促进销售。
• 1、量。有量感才能引起顾客的注意与兴趣。 • 2、集。同类商品集中陈列在邻近的货架或位置，让
顾客更容易按照类别找到自己所需要的品牌或品种。
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2020/11/17
服饰陈列知识
陈列的作用及目的
• 1、让你的服装在同类产品中突颖而出； • 2、让顾客即时产生强烈的购买欲望； • 3、提升服装品牌在消费者心目中的形象； • 4、让服装成套成倍地销售出； • 5、展示出良好的视觉形象，利于顾客挑
选。
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陈列的十大技巧
• 6、定位陈列
• 是指某些商品一经确定了位置陈列后不能再变动，通常是 名牌商品，有固定的消费群体，方便顾客，尤其是老顾客.
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陈列的十大技巧
• 7、关联陈列 指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起，运用商品
之间的互补性使其顾客成套成倍地买.
位置，以保证商品的易见易找。 • 9、色。注意色彩搭配，冷暖色调组合适宜，避免同种色彩的不同商品
的并列集中陈列。
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• 服饰色彩： ⑴色彩形象：
五、服饰色彩及搭配知识
红：热情、大方 黄：明亮、热情 褐：保守、消极 青: 理智、安静 紫：优雅、高贵 粉：华丽、青春 灰：沉静、谦逊 黑：严肃、坚强 白：神圣、纯洁
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陈列的十大技巧
• 10、岛式陈列
•
在店铺入口处、中部或底部不设置中岛架，而设置特殊的展台，使顾客能从
• 2、体现和提升品牌形象。陈列是向展示产品和品牌形象的途径， 因此随时要注意是否有利于品牌形象的体现和提升。
• 3、最准确的拦截目标消费者。要分析卖场环境和消费者习惯， 在目标消费最有可能到达的地方陈列产品。
• 4、与同类产品的合理化比较。将自己产品放在同一档次及类型 的区域里可以形成品牌、品种、价格等与其他同类产品的合理比 较，避免非同类型产品的不合理比较。