价格变动的对策

降价的原因：
•企业生产能力过剩 •企业的成本费用比竞争者低 •经济不景气
提价的原因：
•通货膨胀，物价上涨 •市场供不应求
企业也可以不采用直接提价的方法， 而通过减少分量，用较便宜的配料或 零件代替，用较便宜的包装材料或 加大包装规格，减少某些不太重 要的服务等办法来降低成本。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
二、价格变动的对策
没有 竞争者降低价格了吗？
是
否
保持目前价格，继续监 测竞争者的价格。
低一些的价格会对销售和 利润带来不好的影响吗？
降低价格
是
否
提高直觉质量
能采取或应采取有效措施吗 ？
改进质量，提高价格
是 推出低价“竞争品牌
” 对竞争者价格变动的评估与对策
谢谢大家！
Thank you for your attention.
目录
1. 主动价格变动 2. 被动的价格变动 3. 价格变动的对策
一、主动价格变动
1、主动降低价格； 2、主动提高价格； 3、购买者对价格变动的反应； 4、竞争者对价格变动的反应；
二、被动的价格变动
1.不予理睬，维持原有的营销组合。 2.保持价格不变，修改其他营销策略。 3.相应降价策略。 4.提价。