浅谈企业营销价格调整策略
浅谈ZARA的营销策略
浅谈ZARA的营销策略摘要Zara量身定做的营销策略,成为其在服装行业内遥遥领先的关键所在。
无论设计、生产、分销环节,Zara都保持以高效率进行,然而这种快速的背后体现的是Zara高度整合的运营体系以及对信息的收集与把握能力,有了这些做基础才能使其在第一时间根据消费者的喜好设计、生产并销售产品,使速度变成自己的核心竞争力。
本文应用4P理论以ZARA为例对"快时尚"服装品牌的市场营销策略进行了分析,总结概括出款多量少、时尚度高的产品风格,定价精准、符合实际的产品定位,供应链物流一体化的高效反应系统,黄金地段选址、精美陈列提升品牌形象的营销策略,并对国内服装企业如何借鉴这些成功的营销策略提出了建议。
关键词：“快时尚”; 营销策略; 服装行业; ZARA;Zara tailored marketing strategy, become the key to its far ahead in the clothing industry. No matter design, production, distribution link, Zara with high efficiency, but it is behind the rapid Zara highly integrated operation system as well as to the information collection and grasp, with these basic can make it in the first place the be fond of according to customer design, production and sales, product, make speed into their own core competitiveness. ZARA, for example for using the theory of 4 p "fast fashion" clothing brand marketing strategy are analyzed, and a summary of more quantity is little, fashion with high degrees of product style, precise and conforms to the actual product positioning, pricing efficient response system of supply chain logistics integration, prime location, fine display marketing strategy to promote the image of the brand, and the domestic garment enterprises how to draw lessons from the successful marketing strategies are proposed.Key words: "fast fashion"; Marketing strategy; Clothing industry; ZARA.摘要 (I)Abstract (II)一、前言 (1)二、相关概念及理论基础 (2)（一）快时尚 (2)（二）营销策略 (2)（三）营销策略的决策原则 (2)1. 满意原则 (2)2.系统原则 (2)3.信息原则 (3)4. 预测原则 (3)5. 比较优选原则 (3)6.反馈原则 (3)（四）国际产品标准化与差异化决策 (3)三、 ZARA的总体营销策略分析 (3)（一）目标顾客定位明确 (4)（二）与时尚同步的产品设计 (4)（三）模仿大牌的全新营销理念 (4)1.款式多变 (4)2. 人为营造服装的稀缺感 (5)3. 选择最好的职业模特 (6)4.模仿设计策略 (6)（四）顺畅的物流供应链 (6)（五）依靠店铺心口相传的宣传策略 (7)（六）加强成本控制策略 (7)四、结论 (8)参考文献 (9)一、前言ZARA，时尚界的新宠，西班牙排名第一的inditex集团旗下的知名品牌。
浅谈江小白营销策略分析
浅谈江小白营销策略分析内容摘要在江小白的成功开拓下，许多白酒企业纷纷介入，一夜间青春小酒成为了该行业的红海，江小白面对如此激烈的竞争，江小白原本的营销策略已经不适应这种局势，让它的销售量增长有些乏力。
本文以江小白为主要研究对象，通过对江小白的营销现状分析，运用理论与实践、历史与现实相结合的营销理论，系统地总结了江小白品牌在市场营销中存在的问题，结合中国白酒品牌的发展情况，对江小白进行了SWOT分析，从产品、价格、渠道、促销等方面提出了改进的对策和建议。
根据江小白品牌的营销现状，在产品方面江小白品牌应该通过完善产品结构，加大产品的研发力度；在价格方面，江小白品牌应该通过渗透定价法和习惯定价法，不断优化产品价格现状；在渠道方面，江小白品牌要强化渠道划分，通过“线上+线下”的方式优化营销渠道；在促销方面，江小白品牌可以不断加强线上信息推广，同时重视节日促销活动。
关键词：江小白；营销策略；SWOT分析Analysis on Marketing Strategy of Jiang Xiao BaiAbstractWhite wine, has a long history and culture in China. In recent years, as people economic level gradually improve, young people gradually become the main consumption, liquor industry has been shifting. With the successful development of Jiang Xiao Bai, many liquor companies have stepped in. One night young wine has become the red sea of the industry. Jiang Xiao Bai has faced such fierce competition, and Jiang Xiao Bai's original marketing strategy has not adapted to this situation. , So that its sales growth is a bit weak.This paper systematically summarizes the problems of Jiang Xiao Bai's brand in marketing through the analysis of Jiang Xiao Bai's marketing status, using marketing theory that combines theory and practice, history and reality, combined with the development of Chinese liquor brands, SWOT analysis was carried out on Jiang Xiao Bai, and countermeasures and suggestions for improvement were put forward in terms of products, prices, channels, and sales promotion. According to the marketing status of the Jiang Xiao Bai brand, in terms of products, the Jiang Xiao Bai brand should improve the product research and development efforts by improving the product structure; in terms of price, the Jiang Xiao Bai brand should continuously optimize the products through penetration pricing methods and customary pricing methods. Price status; in terms of channels, Jiang Xiao Bai brand should strengthen channel division and optimize marketing channels through "online + offline"; in terms of promotion, Jiang Xiao Bai brand can continue to strengthen online information promotion while attaching importance to holiday promotion activity. Through marketing strategy statement, may further optimize Jiang Xiao Bai the marketing present situation, promotes Jiang Xiao Bai the market competitive power, promotes Jiang Xiao Bai the brand to develop continually.Key words: Jiang Xiao Bai；marketing strategy；SWOT analysis目录内容摘要 (I)Abstract (II)一、绪论 (3)（一）研究背景及研究意义 (3)1.研究背景 (3)2.研究意义 (3)（二）酒类国内外研究现状 (3)1.国外研究现状 (3)2.国内研究现状 (4)（三）研究内容和方法 (4)1.研究内容 (4)2.研究方法 (4)二、市场营销理论和江小白企业概述 (5)（一）市场营销相关理论 (5)1.SWOT理论概述 (5)2.4P组合营销理论概述 (5)（二）江小白企业概述 (6)1.产品现状 (6)2.价格现状 (6)3.渠道现状 (7)4.促销现状 (7)5.发展历程 (7)三、江小白SWOT分析 (8)（一）优势分析 (8)1.拥有完整产业链 (8)2.精准定位消费群体 (8)（二）劣势分析 (8)1.成立时间较短，没有形成文化价值 (8)2.消费群体的局限性 (9)（三）机会分析 (10)1.消费理念升级 (10)2.经济发展前景良好 (11)（四）威胁分析 (11)1.市场竞争激烈 (11)2.地域性限制 (11)（五）SWOT矩阵 (12)四、江小白营销策略存在的问题及原因 (12)（一）江小白营销策略存在的主要问题 (12)1.产品口碑不好 (13)2.没有持续热点 (13)3.仿冒产品层出不穷 (13)4.消费者忠诚度不足 (14)（二）江小白营销策略存在问题的原因 (14)1.产品较为单一 (14)2.品牌形象出现偏差 (14)3.品牌传播持久性不足 (14)4.线下转化率低 (14)五、江小白营销策略的改进对策 (15)（一）产品策略的改进对策 (15)1.加大研发力度 (15)2.完善产品结构，提升品牌形象 (15)（二）价格策略的改进对策 (16)1. 采用渗透定价法 (16)2. 采用习惯定价法 (16)（三）渠道策略的改进对策 (16)1.营销渠道划分 (16)2.开设品牌体验店 (17)（四）促销策略的改进对策 (17)1.加强线上信息推广力度 (17)2.重视节日促销活动 (18)六、结论 (19)参考文献 (19)致谢............................................................................... 错误!未定义书签。
浅谈对市场营销中4P的认知
浅谈对市场营销中4P的认知市场营销中的4P指Product（产品）、Price（价格）、Place（渠道）和Promotion （促销）。
这四个元素是市场营销中最为重要的关键因素，也是企业保持市场竞争优势的基础。
公司在制定市场策略时需要考虑到这四个元素，通过营销策略的有效结合，达到提高销售量，增强产品服务的竞争力，实现企业的营销目标。
本文将对这四个元素进行浅谈。
首先，产品。
产品是市场营销的核心，决定了企业的生产和运营。
产品的质量、特性、包装、功能、售后服务等都会直接影响到市场营销。
企业应该根据消费者的需求和趋势来研发和设计产品，让产品具有独特的品牌价值和消费者需求的特点。
为了保持市场竞争力，产品需要不断更新和改进，以满足消费者的不断变化的需求。
其次，价格。
价格是企业在市场营销中最直接且最容易变动的因素之一。
价格的决定需要考虑到成本、利润、市场需求和竞争状况等因素。
企业需要在合理的价格范围内，寻找适合市场需求和产品价值的价格点，以吸引消费者，同时确保自身获得一定的利润。
第三，渠道。
渠道是指消费者可以接触到产品的方式。
企业需要正确选择渠道以满足消费者直到获取产品和服务的需求，从而成功地传递产品和服务。
同时，企业需要满足渠道合作伙伴的需求，建立良好的合作关系。
目前市场营销渠道有在线的电子商务、实体店、代理商、市场等。
企业在选择渠道时应该考虑到各种因素，比如成本、效率、覆盖面等，以保证渠道的优质性。
最后，促销。
促销活动是企业推动销售增长和品牌营销的关键因素之一。
企业为吸引消费者进行购买而采取的各种手段和活动都是促销活动的范畴。
常见的促销活动包括优惠券、打折、赠品、特价等等，还有通过网络广告、电视广告、平面广告等推广产品和服务。
企业应该在选择促销手段时注重消费者的需求和市场行情，以得到最好的促销效果。
综合而言，4P元素是市场营销的基础和关键。
企业在制定市场营销策略时需要考虑到这些因素，同时结合其市场特点和营销目标，打造出一套适合自己的市场营销策略。
浅谈中国钢结构企业的营销策略
浅谈中国钢结构企业的营销策略中国钢结构企业的营销策略主要集中在以下几个方面：1. 市场细分：钢结构企业将市场细分为不同的行业，如建筑、桥梁、风电等，并根据不同行业的需求和特点来制定相应的营销策略。
例如，在建筑行业，钢结构企业可以针对不同类型的建筑项目推出定制化的解决方案，以满足客户的不同需求。
2. 提供全方位的服务：钢结构企业努力提供全方位的服务，包括设计、生产、安装等环节，以确保客户能够一站式解决问题。
钢结构企业积极与设计院、施工单位等相关合作伙伴建立良好的合作关系，提供配套的技术支持和售后服务，增强客户对企业的信任度。
3. 品牌建设：钢结构企业注重品牌建设，通过注重产品质量和技术创新，树立行业领先的形象。
企业可以通过参与行业展览、发布技术论文等方式提升品牌知名度，增加市场份额。
此外，钢结构企业还可以利用互联网平台进行品牌宣传和推广，提高企业在消费者心中的形象。
4. 价格策略：钢结构企业根据市场需求和竞争情况来制定合理的价格策略。
企业可以通过成本控制和效率提升来降低产品价格，从而吸引更多的客户。
此外，企业还可以通过与客户进行谈判和合作，制定个性化的价格方案，以满足客户的需求。
5. 渠道拓展：钢结构企业通过拓展销售渠道来增加业务机会。
除了与建筑设计院、施工单位等合作外，企业还可以与物流公司、建材市场等渠道合作，扩大销售网络。
同时，企业还可以通过线上渠道，如电商平台和官方网站，实现更广泛的市场覆盖。
总之，中国钢结构企业通过市场细分、全方位的服务、品牌建设、价格策略和渠道拓展等多种策略来提升市场竞争力，满足不同客户的需求，进一步推动行业的发展。
中国钢结构企业作为建筑行业的重要组成部分，已经成为了当今建筑领域的重要选择。
随着建筑行业的发展和人们对建筑品质的要求不断提高，钢结构企业需要通过有效的营销策略来提升市场竞争力，满足客户的需求，进一步推动行业的发展。
首先，市场细分是钢结构企业制定营销策略的基础。
如何通过合理定价提升销售额
如何通过合理定价提升销售额合理定价是企业提升销售额的重要手段，通过科学合理的价格设定，不仅可以吸引更多消费者，提高产品的竞争力，还可以增加企业的利
润空间。
那么，如何通过合理定价来提升销售额呢？
首先，根据市场需求和竞争情况确定产品定价。
在确定定价策略时，企业需要充分了解市场的需求和消费者的购买能力，同时也要考虑到
竞争对手的定价情况，制定出符合市场规律和企业实际情况的价格。
如果产品市场需求大，且竞争不激烈，企业可以适当提高售价，如果
市场竞争激烈，那么可以通过降低价格来吸引更多消费者。
其次，灵活运用不同的定价策略。
除了传统的成本加成法和竞争定
价法外，企业还可以采用促销定价、套餐定价等多种定价策略。
比如
可通过搭配销售、捆绑销售等方式来提高单个产品的客单价，从而增
加销售额。
另外，及时对产品价格进行动态调整。
市场需求和竞争格局都是动
态变化的，企业需要随时关注市场动态，根据需求变化和竞争情况及
时调整产品价格。
通过灵活的价格调整，可以更好地抓住市场机会，
提高产品的销售量和销售额。
此外，定期进行价格策略分析和调整。
定价并非一成不变，企业需
要不断进行市场分析和定价策略的评估，及时发现问题，并采取相应
的调整措施。
只有不断调整和优化定价策略，才能更好地提升销售额。
综上所述，通过科学合理的定价策略，企业可以有效地提升销售额。
只有根据市场需求和竞争情况制定合理的价格，灵活运用不同的定价
策略，及时调整和优化价格才能实现销售额的提升目标。
希望以上建
议对企业提升销售额有所帮助。
浅谈对市场营销中4P的认知
浅谈对市场营销中4P的认知【摘要】市场营销中的4P理论是一个非常重要的概念，它包括产品、价格、渠道和促销四个要素。
了解和应用4P对于制定有效的营销策略至关重要。
本文从产品的定义与重要性、价格策略与影响、渠道选择与市场覆盖以及促销手段与效果等方面深入探讨了4P理论在市场营销中的作用。
文章也强调了4P的协调性以及学习和应用4P的必要性。
在未来市场营销趋势中，随着消费者需求和市场环境的变化，4P也将不断发展和适应新的情况。
深入理解和灵活运用4P理论是提高市场竞争力和营销效果的关键。
【关键词】市场营销，4P理论，产品，价格，渠道，促销，市场营销策略，协调性，作用，学习，应用，趋势1. 引言1.1 市场营销的重要性市场营销在现代商业社会中占据着非常重要的地位，其作用不可忽视。
市场营销是一个企业成功与否的关键因素，它是企业与消费者之间建立有效沟通的桥梁，能够帮助企业更好地理解消费者需求，提供适合市场的产品与服务。
市场营销能够帮助企业树立良好的品牌形象，提高产品的竞争力，扩大市场份额，增加销售额，实现持续增长。
通过市场营销，企业可以更好地了解市场动态，把握市场趋势，制定有效的营销战略。
市场营销还可以帮助企业提高品牌知名度，增强竞争优势，吸引更多的消费者，提高客户忠诚度，从而实现长期可持续的发展。
市场营销是企业成功的关键，能够帮助企业实现商业目标，提升品牌价值，促进销售增长。
深入了解市场营销，掌握市场营销的基本理念和方法是每个企业必须重视的课题。
不仅在于提高企业的市场竞争力，更在于实现企业的可持续发展。
1.2 4P理论概述4P理论是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）这四个市场营销要素。
这个概念最早由美国麻省理工学院的教授尼尔·博登（Neil Borden）提出，并在上世纪60年代被菲利普·科特勒（Philip Kotler）进一步发展和总结。
浅谈现代企业市场营销策略
堂 电子游 戏机 公 司实 行 的俱 乐部 营销
策 划 ，即 建 立 顾 客 俱 乐 部 ，吸 收 购 买
一
定 数 量 产 品 或 支 付 会 费 的 顾 客 成 为
台 ，就该 按 政策 办事 ，至 少在 一 年 内 保 持不 变 ，让销 售人 员 完全 安 心地 搞
档 才 能求 得 发 展 。企 业 只 有拥 有 一流
的产 品才 能在市 场中立于 不败 之地 。
寻 找 绿 色 市 场 营销 机 会 是 实 施绿 色 营 销 的 第 一 步 ，没 有 准 确 的 绿 色 信
息 ， 就 无 法 发 现 绿 色 机 会 。 因 此 ，企 业应 时刻 注 意对 绿 色 市 场 的调 研 和预 测工 作 。
竭内 经 营 环 境 的 深 刻 变 化 。 企 业 之 内竞 争 越 来 越 激 烈 ， 市 场 营 销 已 成
司 经 营 与 管 理 的 重 要 环 节 ，越 来 受到 公 司 管 理 者 的 重 视 ， 营 销 大 战
认 真做好 市场 调查 和研 究
现代企业管理的重心在于经营 ，
在 把 握 绿 色 市场 机 会 的 基 础上 ， 需 要 对绿 色 市 场进 行 细 分 。根 据 消费 发 ，以 便营 销 决策 者 用 来 制 订营 销 计
划 ，并保 证 计划 的有 效 实 施和 控 制 。
二 是 鼓 励 经 销 商 、 零 售 商 、广 告 代 理 商进 行 营销 信息 的 传 递和 收 集 工 作 ； 三 是 可 以 积 极 购 买 市 场 营 销 信 息 ； 四 是 建 立 内 部 营 销 信 息 中 心 ， 收 集 和
调整价格实施方案
调整价格实施方案
在市场经济中，价格是资源配置的重要手段，也是市场竞争的重要因素。
而调
整价格实施方案则是企业在市场竞争中不可或缺的策略之一。
在当前的经济形势下，许多企业都面临着市场价格波动、成本上涨等挑战，因此调整价格实施方案成为了必然选择。
首先，调整价格实施方案需要充分考虑市场需求和竞争情况。
企业需要对市场
进行深入的调研和分析，了解消费者对产品或服务的需求程度，以及竞争对手的价格策略。
只有了解了市场需求和竞争情况，企业才能有针对性地进行价格调整，以满足消费者需求并提高市场竞争力。
其次，调整价格实施方案需要综合考虑成本和利润。
企业在调整价格时，必须
充分考虑生产成本、运营成本以及销售成本等因素，确保产品或服务的价格能够覆盖成本并获得合理的利润。
同时，企业还需要根据市场需求和竞争情况，灵活调整价格策略，以实现最大化的利润。
最后，调整价格实施方案需要注重产品或服务的品质和价值。
无论是提高价格
还是降低价格，企业都不能忽视产品或服务的品质和价值。
只有确保产品或服务的品质和价值，才能赢得消费者的信任和认可，从而提高市场份额和盈利能力。
综上所述，调整价格实施方案是企业在市场竞争中的重要策略之一。
企业需要
充分考虑市场需求和竞争情况，综合考虑成本和利润，注重产品或服务的品质和价值，才能制定出合理的价格调整方案，提高市场竞争力并实现可持续发展。
论文--浅谈森马服饰的营销策略分析及对策建议——以浙江为例--修改版
浅谈森马服饰的营销策略分析及对策建议——以浙江为例引言我国服装的总产量在世界上居于绝对优势，国内目前也拥有众多的服装品牌；然而，我国又是一个缺少知名品牌的国家，随着外国著名品牌逐步进入我国，国内服饰行业的竞争日趋激烈。
为此许多服饰企业不断拓展分销渠道、采取各种分销手段、不惜代价地争夺顾客，竞争对手之间的价格战更是如火如荼，销售终端面临微利甚至负利。
多数企业倍感“黔驴技穷”，却又难以自拔。
森马服饰是我国服装行业的较大品牌，其发展也面临着类似的种种问题。
因此，森马服饰如何根据企业自身情况定位自己的目标市场，如何采取更加科学有效的营销策略，以逐步建立自己的品牌，扩大企业市场份额，已成为当前森马服饰迫切需要解决的问题。
一、森马服饰的介绍森马集团有限公司创立于1996年,是一家以虚拟经营为特色、以系列休闲服饰为主导产业的集团，是温州市十大企业集团之一。
公司注册资本为人民币8800万元，总资产达5.8亿元。
集团现拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大在线品牌、五大子公司和八大分公司。
近年来，集团先后与法国PROMOSTYLE公司、韩国色彩协会、上海东华大学、浙江理工大学等一批国内外智力机构结成战略合作伙伴，成立了设计开发中心和技术中心，始终致力于国际化与本土化、时尚与流行的完美结合。
目前森马的产品已经覆盖到T恤、衬衫、牛仔、夹克、羽绒服、羊毛衫等21大系列。
森马一直秉承“创大众服饰品牌”的宗旨，坚持走增长与成长相结合的道路，真诚缔造国内年轻市场最具活力、最具竞争力的领袖品牌。
二、森马服饰的现状森马服饰面对世界经济一体化的形势，集团立足于国内、面向全球，积极开拓国际市场，构建21世纪的战略发展框架。
凭借国际一流的设备、领先国内的技术、严格完整的管理和卓越的品质，森马服饰与来自于美国、意大利，德国等国的知名企业和投资集团建立密切合作关系，产品畅销遍布于欧、美、澳、亚等十几个国家和地区，为国际集团化战略迈出了坚实的一步。
我国大型连锁超市营销策略浅谈
我国大型连锁超市营销策略浅谈【摘要】我国大型连锁超市一直是零售行业的重要组成部分，其营销策略对于市场竞争至关重要。
本文从市场调研与定位、产品策略、价格策略、推广策略以及渠道策略等方面进行了浅谈。
在市场调研与定位上，大型连锁超市需要准确把握消费者需求，并根据目标群体进行定位；在产品策略上，不仅要提供丰富多样的产品，还要关注产品质量与品牌形象；在价格策略上，要灵活制定价格政策，吸引消费者；在推广策略上，要结合线上线下渠道，提升品牌曝光度；在渠道策略上，要不断优化供应链管理，确保货物流畅。
大型连锁超市需要综合运用各种营销策略，以适应市场竞争，提升品牌竞争力。
展望未来，随着消费者需求的不断变化，大型连锁超市需要不断创新和发展，以保持市场竞争力。
【关键词】市场调研、定位、产品策略、价格策略、推广策略、渠道策略、总结归纳、展望未来、营销策略、连锁超市、我国、大型超市1. 引言1.1 引言概述当前，我国大型连锁超市在市场竞争日益激烈的情况下，如何制定有效的营销策略来吸引消费者、提升市场份额成为了每家超市都需要思考的问题。
市场调研与定位、产品策略、价格策略、推广策略、渠道策略等各个方面的营销策略都至关重要，它们需要有机结合，相互支撑，共同推动超市业绩的提升。
通过深入分析市场需求和消费者喜好，制定适合自身特点的产品策略；通过科学合理的价格策略，吸引消费者，并保持竞争力；通过有效的推广策略，提升品牌知名度和市场占有率；通过完善的渠道策略，确保货物快速流通和销售渠道拓展。
在这样一个充满挑战和机遇并存的市场环境下，我国大型连锁超市需要不断优化和调整自身的营销策略，以适应市场的变化和消费者的需求，实现长久稳定的发展。
2. 正文2.1 市场调研与定位市场调研与定位对于我国大型连锁超市的营销策略至关重要。
通过市场调研，可以了解消费者的需求和偏好，从而确定最佳的定位策略。
市场调研需要对目标消费群体进行细致的分析。
这包括消费者的年龄段、收入水平、消费习惯等方面的调查。
浅谈对市场营销中4P的认知
浅谈对市场营销中4P的认知市场营销是企业推动产品销售和增加利润的重要手段，而4P营销理论则是市场营销中关键的概念之一。
4P即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），它们是市场营销的四大要素，可以说是市场营销中的基本法则。
下面我们来浅谈对市场营销中4P的认知。
我们来谈谈产品。
产品作为市场营销的第一要素，是企业的核心竞争力。
产品的包装、品质、功能、设计都将直接影响到市场的接受程度。
好的产品能够给消费者带来满意的体验，因此企业在研发和生产产品时一定要重视产品的质量和功能，以及与消费者需求相匹配的特点。
价格也是市场营销中至关重要的一环。
价格的设定直接关系到产品的销售情况和市场占有率。
价格的高低将直接影响到产品的市场需求和市场份额。
因此企业在设定价格时需考虑到产品的目标群体和市场的定位，以及竞争对手的价格策略，制定出符合市场需求的价格体系。
接下来是渠道。
产品渠道的选择直接影响产品的营销和销售，并且也直接关系到产品的服务质量和消费者的购买体验。
根据产品的定位和销售目标，企业需要选择合适的销售渠道和合作伙伴，确保产品能够迅速、高效地进入市场，满足消费者的购买需求。
最后是促销。
促销是企业在市场营销过程中非常重要的一环，通过促销活动，企业能够提高产品的知名度和市场份额，增加销售额。
促销方式多种多样，包括广告、促销礼品、特价等多种手段，企业需要根据产品的特点和市场的需求以及竞争对手的情况，选择合适的促销方式，达到提高产品销售和市场份额的目标。
4P是市场营销中的重要要素，产品、价格、渠道和促销是企业实施市场营销策略的关键点，它们相互影响、相互配合，共同构建了企业的市场营销体系。
企业需要认真思考产品的功能、特点和定位，设定合理的价格策略，选择适合的销售渠道，以及开展有效的促销活动，从而提高产品的市场占有率和销售额，促进企业的发展。
值得一提的是，随着消费者对产品要求的不断提高，市场环境的不断变化，4P理论也在不断发展和改进。
浅谈中小企业的营销管理策略
浅谈中小企业的营销管理策略作者：吕志刚来源：《城市建设理论研究》2013年第29期[摘要]随着我国经济发展的开放程度逐渐加深，越来越多的跨国公司纷纷进驻中国市场，我国的中小企业逐渐进入了非常严峻的市场夹缝中。
目前我国的中小企业的营销管理策略主要注重于服务。
当中最本质的目的就是通过更加高效的营销管理提供更加优质的服务和产品以赢得顾客，而生产商则通过向销售商提供优质的渠道来赢取顾客。
当前随着国内外市场消费环境的变化，越来越多的中小企业开始以经济性作为经营标准进行经营销售，根据实际情况构建合理的营销渠道结构和建立良好的消费者之间的关系以及对原有的经营运作方式进行变革。
在进行销售管理的实际过程中，营销渠道是营销系统的最重要的组成部分，它能够降低企业的销售成本和提高企业的整体竞争力。
随着市场化发展进入到一个新的阶段，企业原有的销售渠道也不断发生变革，原来的销售模式和渠道已经无法满足现代营销的需求。
因此企业营销渠道的选择就直接营销到了其他方面营销策略的选择。
比如产品的定价、粗想方式和同质产品的竞争策略等等，同时也成为了是否能够成功地开拓新的市场以及实现销售目标的重要实现手段。
[关键词] 市场研究、战略管理、市场营销中图分类号： C36 文献标识码：A一、前言我国目前的企业结构当中中小型企业大概占企业总数的百分之九十以上，在我国的社会主义现代化市场经济中起着非常重要的作用。
中小企业的发展模式机动灵活，但是自身的发展实力有限，很多人力和其他方面的资源都无法满足生产要求，管理水平跟不上，在很大的程度上制约了中小企业的发展。
怎样在市场中找到符合自身的营销方式是很多中小企业遇到的问题，如何通过营销战略将有限的资源挖掘出最大的潜力并创造高于普通价值的方式是最需要解决的问题。
只有通过对销售市场合理深入的研究磁能扬长避短，发挥自身的长处，取得比较长远的发展。
二、中小企业营销策略制定存在的主要问题虽然很多企业认识到了现代营销管理的重要性，但是因为缺乏系统科学的计划，在很多营销决策上更多的是企业管理者个人的决定，缺乏民主性和科学性。
浅谈对市场营销中4P的认知
浅谈对市场营销中4P的认知市场营销中的4P策略，是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）这四个要素，是营销战略的核心要素。
通过对这四个要素的全面考虑和合理搭配，可以帮助企业制定出更加具有竞争力的营销策略，进而促进产品的销售和企业的发展。
在市场竞争日趋激烈的今天，正确理解和灵活运用4P策略对企业的发展至关重要。
接下来，我们将浅谈对市场营销中4P的认知。
产品（Product）是市场营销中最基本的要素之一。
产品的质量、功能、包装、品牌形象等方面都直接影响产品的销售和市场占有率。
企业需要根据市场需求和竞争对手情况来不断改进和优化产品，以满足消费者的不同需求。
产品还需要通过不断的创新和研发来赢得市场，持续引领市场潮流。
在营销中，产品不仅仅是指具体的商品或服务，还包括对产品的定位、差异化、定价等方面的策略，以及产品在营销中所扮演的角色。
正确处理产品策略是企业成功营销的重要保障。
价格（Price）在市场营销中也占据着至关重要的地位。
价格直接决定了产品的市场定位和市场占有率，是市场营销中最直接的竞争策略之一。
企业需要根据产品的成本、市场需求、竞争对手的定价情况等多方面因素来合理制定价格策略。
在市场营销中，价格可以是企业的核心竞争策略之一，通过合理的定价策略来影响消费者的购买行为，实现销售目标。
渠道（Place）是市场营销中不可忽视的一环。
合理的渠道选择和布局可以使产品更好地进入市场并接触到更多的消费者，从而提高销售额和市场占有率。
在全球化的今天，企业的渠道选择面临更多的挑战和机遇，企业需要根据市场的变化和消费者的需求，不断地调整和优化渠道布局，以适应市场的变化。
渠道还涉及到企业与经销商、零售商、供应商等各个环节的关系，需要企业在渠道管理上加强合作，提高管理效率和服务质量，以推动产品的销售和市场份额的提升。
促销（Promotion）策略也是市场营销中至关重要的一环。
浅谈对市场营销中4P的认知
浅谈对市场营销中4P的认知市场营销中的4P，即产品、价格、渠道和促销，是一个广为人知的概念。
它们代表了市场营销的基本要素，通过对这些要素的合理调整和协调，企业可以有效地满足消费者需求，提高销售和盈利能力。
下面将对这四个要素进行简要的分析和探讨。
产品是市场营销的核心。
产品是企业向市场提供的有形或无形的物品或服务，它是企业与消费者之间的桥梁。
一个成功的产品应该能够满足消费者的需求，同时具有竞争优势。
企业需要不断改进产品的质量、功能和性能，以便赢得消费者的青睐并提高市场份额。
价格是市场营销中的重要考虑因素。
价格是产品交换的核心，它直接影响消费者的购买行为和企业的盈利能力。
在制定价格策略时，企业应综合考虑成本、定价目标、竞争对手的策略和消费者的购买力等因素。
合理的价格可以吸引消费者并带来销售增长，但过高或过低的价格可能会导致销售下滑或利润减少。
渠道是产品流通的路径。
渠道包括生产厂商、经销商、零售商和消费者等各个参与者，它们构成了产品从生产到消费的供应链。
选择合适的渠道可以提高产品的可获得性和销售效率，加强企业与消费者之间的联系。
在决策渠道策略时，企业应考虑到目标市场的特点、产品的性质、成本和利润以及竞争环境中其他参与者的行动。
促销是企业与消费者沟通的手段。
促销活动可以有效地宣传和推广产品，吸引消费者的关注和购买。
促销手段包括广告、促销活动、公关和销售推动等多种形式。
企业需要根据产品的特点和市场的需求选择合适的促销手段，并结合市场调研和目标消费者的心理特点制定促销策略。
市场营销中的4P是企业成功的关键要素。
它们相互关联，需要互相协调和平衡。
通过正确地理解和应用这些要素，企业可以在激烈的市场竞争中获得竞争优势，实现持续的增长和发展。
随着市场环境的变化和消费者需求的变化，企业需要不断地调整和改进4P要素，以适应不断变化的市场条件。
市场营销是一个既复杂又充满挑战的领域，只有不断学习和创新，才能在市场上获得成功。
我国大型连锁超市营销策略浅谈
我国大型连锁超市营销策略浅谈1. 引言1.1 背景介绍我国大型连锁超市在市场竞争激烈的环境中，面临着种种挑战和机遇。
随着消费者需求的不断升级和市场的日益细分化，超市营销策略显得尤为重要。
通过科学合理的营销策略，超市可以有效吸引消费者，提升品牌知名度，实现销售额的快速增长。
中国大型连锁超市发展迅猛，如家乐福、沃尔玛、永辉等品牌已经成为消费者日常购物的重要选择。
这些超市除了在各地开设门店，还通过线上线下结合的方式拓展业务，提供更加便捷的购物体验。
随着社会经济的不断发展，消费者对于品质、服务和价格的要求也日益提高，这对超市的经营提出了更高的要求。
探讨我国大型连锁超市的营销策略，对于了解市场动态，提升企业竞争力具有重要意义。
在这篇文章中，我们将从超市营销策略的特点、定位策略、促销策略、渠道拓展策略和服务策略等方面进行探讨，希望能够对我国大型连锁超市的发展路径和发展趋势做出一定的分析和展望。
【2000字】2. 正文2.1 超市营销策略的特点大型连锁超市在制定营销策略时，具有以下几个特点：1.规模效应明显：大型连锁超市拥有庞大的店面和员工资源，可以通过规模化采购和销售，降低成本，提高效益。
规模化运营也能为超市带来更多的消费者，并提升品牌知名度。
2.多元化的产品组合：为了吸引不同类型的消费者，大型连锁超市通常会提供多样化的产品，包括食品、日用品、家电、服装等。
这样一来，消费者可以在超市一站式购物，提高购物便利性，增加销售额。
3.强大的市场定位能力：大型连锁超市通常有专业的市场研究团队，能够准确把握市场趋势和消费者需求，有针对性地进行产品定位和价格调整。
这样一来，超市可以更好地满足消费者需求，提升市场竞争力。
4.注重品牌形象和服务质量：大型连锁超市通常会注重品牌形象的打造和服务质量的提升。
他们会通过多种方式提升品牌知名度，如广告宣传、活动策划等，同时也会加强员工培训，提高服务质量，吸引更多消费者。
品牌和服务优势也能够帮助超市在激烈的市场竞争中脱颖而出。
浅谈企业市场营销管理及创新策略
化 。高科技 营销手 段的广 泛应 用 ，信息 高速流 动 ，产 品硬 件标准趋 同 ，公 平 、有 序的 市场竞 争环境 逐渐 形成 ，商品
的 品种 、质 量 和 价 格 大 体 相 当 ，利 润 已低 到 接 近 成 本 且 平 均 化 ，这 一 切 使 价 格 竞 争 几 乎 达 到 极 限 ，在 价 格 不 能 成 为
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第３ ７卷 总 第 １ ３期 ６
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浅 谈 企 业 市 场 营 销 管 理 及 创 新 策 略
王 梅 芳
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２ 企 业市 场营 销创 新 策略
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般情况下 ， 绝大多数企业的高层管理人员都 比较重 把顾客服务纳人 企业 整个营销 系统 ，也没 有进 行足够 的培
务体系纳入 到市场 营销 系统 中，在 方式 方法 上不 断 创新 ，
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１７ 企 业 缺 乏 营销 战略 ．
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我国大型连锁超市营销策略浅谈
我国大型连锁超市营销策略浅谈我国大型连锁超市一直以来都是零售业中的重要力量，其市场份额和影响力不断扩大。
随着消费升级和市场竞争的加剧，大型连锁超市的营销策略也在不断地进行调整和优化。
本文将就我国大型连锁超市的营销策略进行浅谈，希望能够为相关行业提供一定的借鉴。
一、定位与差异化营销在市场经济条件下，大型连锁超市为了赢得更多的消费者，不仅需要不断优化自身的定位，还要做好差异化营销，以满足不同层次消费者的需求。
定位主要体现在商品种类、价格水平、服务质量等方面，通过针对不同需求群体的细分，来实施相应的差异化营销策略。
1. 商品种类的多样化大型连锁超市不断扩大商品种类的门槛，增加产品品类，提高对顾客的吸引力。
针对中高端消费群体，可以加大进口商品和高档产品的种类和供应量；对于低端消费群体，应增加品质优良、价格适中的生活用品和食品。
可以通过展示大型连锁超市在各个品类上的优势，使其在市场上形成一定的差异化优势。
2. 价格策略在价格方面，大型连锁超市可以通过不断优化采购渠道，并在一定程度上提高供应链效率，来控制成本，实施差异化定价策略。
可以通过定期进行促销活动，打折、买赠等方式，吸引消费者，提高客户粘性。
针对高端商品也可以通过价格上的突破，提高商品的附加值，实现更高利润率。
3. 服务质量大型连锁超市在服务质量上也要做到差异化。
可以通过提升店面环境、提高员工服务质量、实施会员制度等方式，吸引更多消费者，提高客户满意度和忠诚度。
二、线上线下融合随着互联网技术的发展和消费者的购物习惯的改变，线上线下融合已成为大型连锁超市的营销策略之一。
线上线下融合可以在多个方面帮助大型连锁超市提高市场竞争力。
1. 利用大数据技术大型连锁超市可以通过线上线下融合的方式，收集消费者的购物偏好、消费行为等数据，利用大数据技术进行分析，为商品采购、促销、定价等方面提供指导，实现精准营销。
2. 提高渠道覆盖线上平台可以为大型连锁超市拓展更大的销售渠道，提高销售覆盖面。
浅谈企业市场营销中的定价方法与价格策略
浅谈企业市场营销中的定价方法与价格策略摘要:市场营销学在在现代化历程中经历过多次的理论蜕变和实践转型。
而定价方法与价格策略作为市场营销学中的传统重大课题，其理论内容与实践方法都在继承传统的基础上表现出浓厚的现代性色彩。
这两者最关键的因素都是价格，价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。
企业定价的目标是促进销售，获取利润。
这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。
价格的制定和调整不仅直接影响消费者的购买行为,而且对市场竞争的格局产生重大影响，从而影响企业的利润目标及生存发展。
价格是企业市场营销活动中最复杂也最灵活的一个因素，是企业确定市场营销策略的重要依据,不管是生产企业还是服务企业,定价方法与价格策略是企业应对竞争、扩大销售的重要手段，是影响企业产品交易成败的关键。
基于此，本文旨在研究定价的依据与影响因素、定价方法和价格策略。
关键词：定价依据定价方法价格策略目录一．企业定价依据与影响因素 (1)1。
1市场需求及其变化 (2)1.2市场竞争状况 (2)1。
3政府的干预程度 (2)1.4商品的特点 (2)1。
5 企业自身的状况 (3)二．企业定价方法 (3)2.1 侧重成本的定价方法 (4)2.2。
侧重需求的定价方法 (4)2。
3 侧重竞争的定价方法 (4)2.4 中国的企业定价 (4)2。
5各种定价方法的运用 (5)三．企业价格策略 (5)3.1以顾客心理为导向的价格策略 (6)3。
2以市场实际为导向的价格策略 (6)3。
3 以企业让利为导向的价格策略 (6)结论 (7)参考文献 (7)一．企业定价依据与影响因素按照西方经济学的观点，成本是价格的基础，因为没有任何厂商愿意长期以低于平均成本的价格销售，因而企业正确地核算出包括机会成本在内的完全成本,是科学定价的前提和关键。
价格形成及变化是商品经济中最复杂的现象之一，除了价值这个形成价格的基础因素外,现实中企业价格的制定和实现还受到多方面因素的制约和影响,企业定价的影响因素主要包括：1。
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浅谈企业营销价格调整策略
作者：刘谋文
来源：《商情》2010年第22期
[摘要]价格是市场营销组合的重要因素,它直接关系着企业利润的高低,并影响着营销组合的其他因素。
价格调整问题是一切营销管理者所面临的主要问题之一。
调价包括削价、提价以及重视消费者、竞争者对调价的反应,以及采取适当的对策。
[关键词]企业营销价格调整策略
一、企业营销削价及提价的原因
1.企业营销削价
削价最直截了当的方式是将企业产品的目录价格或标价绝对下降,但企业更多的是采用各种折扣形式来降低价格。
如数量折扣、现金折扣、回扣、赠送样品和优惠券,实行有奖销售等。
企业削价的原因很多,有企业外部需求及竞争等因素的变化,也有企业内部的战略转变、成本变化等,还有国家政策、法令的制约和干预等。
这些原因具体表现在以下几个方面:
(1)企业急需回笼大量现金。
对现金产生迫切需求的原因既可能是其他产品销售不畅,也可能是为了筹集资金进行某些新活动,而资金借贷来源中断。
此时,企业可以通过对某些需求的价格弹性大的产品予以大幅度削价,从而增加销售额,获取现金。
(2)企业通过削价来开拓新市场。
一种产品的潜在顾客往往由于其消费水平的限制而阻碍了其转向现实顾客的可行性。
在削价不会对原顾客产生影响的前提下,企业可以通过削价方式来扩大市场份额。
(3)企业决策者决定排斥现有市场的边际生产者。
对于某些产品来说,各个企业的生产条件、生产成本不同,最低价格也会有所差异。
那些以目前价格销售产品仅能保本的企业,在别的企业主动削价以后,会因为价格的被迫降低而得不到利润,只好停止生产。
这无疑有利于主动削价的企业。
(4)企业生产能力过剩,产品供过于求,但是企业又无法通过产品改进和加强促销等工作来扩大销售。
在这种情况下,企业必须考虑削价。
(5)企业决策者预期削价会扩大销售,由此可望获得更大的生产规模。
特别是进入成熟期的产品,削价可以大幅度增进销售,从而在价格和生产规模之间形成良性循环,为企业获取更多的市场份额奠定基础。
(6)由于成本降低,费用减少,使企业削价成为可能。
随着科学技术的进步和企业经营管理水平的提高,许多产品的单位产品成本和费用在不断下降,因此,企业拥有条件适当削价。
(7)企业决策者出于对中间商要求的考虑。
以较低的价格购进货物不仅可以减少中间商的资金占用,而且为产品大量销售提供了一定的条件。
因此,企业削价有利于同中间商建立较良好的关系。
(8)政治、法律环境及经济形势的变化,迫使企业降价。
政府为了实现物价总水平的下调,保护需求,鼓励消费,遏制垄断利润,往往通过政策和法令,采用规定毛利率和最高价格、限制价格变化方式、参与市场竞争等形式,使企业的价格水平下调。
2.企业营销提价
提价确实能够增加企业的利润率,但却会引起竞争力下降、消费者不满、经销商抱怨,甚至还会受到政府的干预和同行的指责,从而对企业产生不利影响。
虽然如此,在实际中仍然存在着较多的提价现象。
其主要原因是:
(1)应付产品成本增加,减少成本压力。
这是所有产品价格上涨的主要原因。
成本的增加或者是由于原材料价格上涨,或者是由于生产或管理费用提高而引起的。
企业为了保证利润率不致因此而降低,便采取提价策略。
(2)为了适应通货膨胀,减少企业损失。
在通货膨胀条件下,即使企业仍能维持原价,但随着时间的推移,其利润的实际价值也呈下降趋势。
为了减少损失,企业只好提价,将通货膨胀的压力转稼给中间商和消费者。
(3)产品供不应求,遏制过度消费。
对于某些产品来说,在需求旺盛而生产规模又不能及时扩大而出现供不应求的情况下,可以通过提价来遏制需求,同时又可以取得高额利润,在缓解市场压力、使供求趋于平衡的同时,为扩大生产准备了条件。
(4)利用顾客心理,创造优质效应。
作为一种策略,企业可以利用涨价营造名牌形象,使消费者产生价高质优的心理定势,以提高企业知名度和产品声望。
对于那些革新产品、贵重商品、生产规模受到限制而难以扩大的产品,这种效应表现得尤为明显。
二、价格调整后的反应及对策
1.消费者对价格调整后的反应及企业对策
消费者对降价可能有以下看法:(1)产品样式老了,将被新产品代替;(2)产品有缺点,销售不畅;(3)企业财务困难,难以继续经营;(4)价格还要进一步下跌;
消费者对提价的可能反应:(1)产品很畅销,不赶快买就买不到了;(2)产品很有价值;(3)卖主想赚取更多利润。
消费者不总是直截了当地理解价格,对价值不同的产品价格的反应也有所不同,对于价值低,经常购买的产品的价格变动较为敏感,比如说:牙膏、洗衣服、洗发水等日常用品;而对于价值高,不经常购买的产品,即使单位价格很高,购买者也不大在意,比如说:电脑,电视机、摄影机等;此外,对于购买者通常更关心取得、使用和维修产品的总费用,而对单位价格不太敏感的产品来说,企业可以把产品的价格定得比竞争者高,取得较多利润。
比如说:汽车、摩托车等。
针对消费者对企业调价有不同的反应,企业进行调价前,必须慎重研究可能出现的消费者对调价行为的反应,特别是不利的反应,以便在进行调整的同时,加强与消费者的沟通,争取消费者的理解与支持。
若削价受消费者欢迎,企业有必要继续跟进,可以增加低价产品,或再创立中低价品牌。
企业要在消费者心目中塑造好的企业形象,这样消费者在对企业的销价和提价的时候都会
义无返顾的购买产品。
对企业营销提价而言,为了保证提价策略的顺利实现,提价时机可选择在这样几种情况下: (1)产品在市场上处于优势地位; (2)产品进入成长期; (3)季节性商品达到销售旺季; (4)竞争对手产品提价。
此外,在方式选择上,企业应尽可能多采用间接提价,把提价的不利因素减到最低程度,使提价不影响销量和利润,而且能被潜在消费者普遍接受。
同时,企业提价时应采取各种渠道向顾客说明提价的原因,配之以产品策略和促销策略,并帮助顾客寻找节约途径,以减少顾客不满,维护企业形象,提高消费者信心,刺激消费者的需求和购买行为。
至于价格调整的幅度,最重要的考虑因素是消费者的反应。
因为调整产品价格是为了促进
销售,实质上是要促使消费者购买产品。
忽视了消费者反应,销售就会受挫,只有根据消费者的反应调价,才能收到好的效果。
2.竞争者对价格调整后的反应及企业对策
竞争者对调价的反应有以下几种类型:
(1)相向式反应。
你提价他也提价;你降价他也降价。
这样一致的行为,对企业影响不太大,不会导致严重后果。
企业坚持合理营销策略,不会失掉市场和减少市场份额。
(2)逆向式反应。
你提价,他削价或维持原价不变;你削价,他提价或维持原价不变。
这种相互冲突的行为,影响很严重,竞争者的目的也十分清楚,就是乘机争夺市场份额。
对此,企业要进行调查分析,首先摸清竞争者的具体目的,其次要估计竞争者的实力,再次要了解市场的竞争格局。
对于企业竞争对手价格变动的对策如下:竞争对手在实施价格调整策略之前,一般都要经过长时间的深思得失,仔细权衡调价的利害,但是,一旦调价成为现实,则这个过程相当迅速,并且在调价之前大多要采取保密措施,以保证发动价格竞争的突然性。
企业在这种情况下,贸然跟进或无动于衷都是不对的,正确的做法是尽快迅速地对以下问题进行调查研究:
(1)竞争者调价的目的是什么?(2)竞争者调价是长期的还是短期的?(3)竞争者调价将对本企业的市场占有率、销售量、利润、声誉等方面有何影响?(4)同行业的其他企业对竞争者调价行动有何反应?(5)企业有几种反应方案?竞争者对企业每一个可能的反应又会有何反应?
在回答以上问题的基础上,企业还必须结合所经营的产品特性确定对策。
一般说来,在同质产品市场上,如果竞争者削价,企业必须随之削价,否则大部分顾客将转向价格较低的竞争者;但是,面对竞争者的提价,本企业既可以跟进,也可以暂且观望。
如果大多数企业都维持原价,最终迫使竞争者又把价格降低,使竞争者提价失败。
在异质产品市场上,由于每个企业的产品在质量、品牌、服务、包装、消费者偏好等方面有着明显的不同,所以面对竞争者的调价策略,企业有着较大的选择余地:
第一,价格不变,任其自然,任顾客随价格变化而变化,靠顾客对产品的偏爱和忠诚度来抵御竞争者的价格进攻,待市场环境发生变化或出现某种有利时机,企业再做行动。
第二,价格不变,加强非价格竞争。
比如,企业加强广告攻势,增加销售网点,强化售后服务,提高产品质量,或者在包装、功能、用途等方面对产品进行改进。
第三,部分或完全跟随竞争者的价格变动,采取较稳妥的策略,维持原来的市场格局,巩固取得的市场地位,在价格上与竞争对手一较高低。
第四,以优越于竞争者的价格跟进,并结合非价格手段进行反击。
比竞争者更大的幅度削价,比竞争者小的幅度提价,强化非价格竞争,形成产品差异,利用较强的经济实力或优越的市场地位,居高临下,给竞争者以毁灭性的打击。
参考文献:
[1]屈云波.营销战略策划[M].北京:中国商业出版社,1994.
[2]吴宪和.市场营销学[M].上海:上海财经大学出版社,2002.
[3]玉儿.企业战略管理教程[M].上海:上海财经大学出版社,2005.
[4]胡正明.市场营销学[M].山东:山东人民出版社,2001.。