净值型理财产品基础知识及营销话术
净值型理财产品
净值型理财产品基础知识及营销话术一、什么是定开净值型理财产品客户在固定开放日进行申购、赎回的净值型理财产品,与之前的畅享理财管理计划1号类似;二、定开净值型理财产品与以往预期收益型理财产品异同一相同点1.资金投向相同：100%投向固定收益类资产2.产品风险等级相同：PR2级3.产品类型相同：非保本浮动收益型4.适合客户相同：除风险评级为保守型客户以外5.申购期内计息规则相同：享有活期利息6.合规销售要求相同二不同点1.收益实现方式不同,净值型理财产品客户的收益体现在净值中,遵循“金额购买,份额赎回”与基金产品类似;预期收益型理财产品,到期后直接将本金与收益一起结算给客户;2.资金到账方式不同,定开净值型理财产品需要客户主动发起赎回,资金才能到账;预期收益型理财产品,到期后资金直接到账,不需要客户操作;由于净值型理财需要客户主动赎回才能到账,客户购买时要提醒客户避免引起投诉;3.“业绩比较基准”与“预期收益率”,净值型理财产品只有“业绩比较基准”,预期收益型理财产品才有“预期收益率”;业绩比较基准不代表实际收益,但可以一定程度反映产品经理的市场预判和投资信心,柜面填写风险揭示书时注意选择“无固定期限”;三、定开净值型理财产品的期限是多少如果客户询问产品的期限是多少,应该告诉客户：定开净值型理财产品是一款无固定期限的产品,但产品按一定“周期”开放申购赎回;以“邮银财富·债券2018年第183期一个月定开净值型”为例,该产品存续期1826天邮储银行有权提前终止、展期”,在产品的存续期内,产品按月定期开放申购、赎回;四、定开净值型理财产品客户错过了开放日会怎么样客户收益如何计客户如果错过产品开放日,会自动滚入下一个周期,客户收益也一直体现在产品净值中,用“金额购买、份额赎回”的方式,给客户计算收益;五、如何提醒客户定开净值型理财产品的开放日目前总行不会给客户发送提醒短信方式一◎客户在购买成功以后可以直接在产品详情里查看下次开放周期,错过一个周期后系统会自动更新为下一个周期开放日;建议客户截屏保存,并在手机或其他设备内设置提醒事项;方式二◎理财经理到期提醒客户,为便于净值型理财产品销售及客户维护,我行个人客户营销系统可设置产品到期提醒及短信发,现将操作步骤罗列如下：一添加“产品到期提醒”定制1.营销工具-信息提醒-提醒定制2.产品提醒-产品到期提醒3.在产品到期提醒按钮前打勾,点击保存则定制成功;图一图二二查看客户产品到期提醒1.首页提醒按钮2.点击首页提醒按钮,进入系统提醒,显示的提醒信息包括：日程提醒信息、晨会提醒,网点行动计划、一对一指导提醒信息等系统其它提醒信息,点击关闭则关闭此提醒信息记录3.点击产品信息,默认显示产品到期提醒下的所有信息,点击“客户列表”进入持有该产品的客户列表界面后进入短信预览页面,如点击发送则提醒发送成功图一图二图三六、目前档期表中的“业绩比较基准”应该如何理解目前总行发售的净值型理财产品的投向和运作方式较以往预期收益型理财相比几乎没有差别,仅仅产品估值方式、收益实现方式较预期收益型不同,总行目前采取的估值方式使产品净值增长较为稳定,业绩比较基准可以作为参考,但不能承诺;七、封闭式净值型理财产品到期后需要客户操作赎回吗封闭式净值型理财产品到期后直接到账,不需要客户赎回;八、产品净值披露的频次和方式披露方式：官网公告位置：官网-投资理财-理财-净值公告;九、净值型理财产品客户持有时间从何时开始计算净值型理财产品持有时间,按产品成立日的月份开始计算;十、定开净值型理财产品开放日遇节假日顺延不做公告例：“产品成立之后每3个月的当月9日至11日为本产品开放期,申购、赎回时间为每个开放日的9:00-17:00;节假日顺延;假设7月9日是周四,则开放期为周四、周五、下周一假设7月9日是周五,则开放期为周五、下周一、周二假设7月9日是周六或周日,则开放期为下周一、周二、周三以上顺延不公告,赎回需要客户在开放日办理十一、销售手续费分配规则十二、销售注意事项1注意“业绩基准”与“预期收益”区别；2超额回报收益不能做任何承诺；3定开净值型理财需要主动赎回才能到账；4净值型理财“金额买入,份额赎回”,指导客户如何查询计算市值；5填写单证注意选择“无固定期限”；6“双录”话术模板阅读时,注意产品是没有预期收益率的;营销话术展示场景1-1：向理财产品到期客户营销净值型理财理财：张阿姨您好,今天您的理财到账了,需要帮你再介绍一只好的理财产品吗客户：当然啦,一直听了您的建议还是不错,今天有什么好的产品理财：你来的真是太巧了,最近咱们邮储银行专业团队打造一系列净值型理财产品,我给你介绍一下吧;客户：什么是净值型理财产品啊理财：这是一款由专业团队打造,定期开放,零申购赎回费,100%投债券及货币市场资金,管理人与客户共享收益的理财,产品和您到期产品一样是非保本浮动收益,风险等级都是PR2级;客户：那产品收益怎么样呢理财：以前的理财产品都有预期年化收益,随着资管新规的出台,未来产品就没有预期年化收益;新的政策的规定,银行会将更多的投资收益返回给客户,刚才跟您说了共享收益,所以您实际取得收益可能比原来更多呢;客户：这个怎么说呢理财：其实现在的净值理财都会有个业绩比较基准,当银行投资最终收益超过业绩比较基准,超过业绩基准部分80%都要给客户的客户：那你这样说,可能最终的收益可能是不太确定的啊理财：是呀,您想,银行每次投资活动的收益肯定不太一样,只要超过了业绩基准,超额的收益都是您的,我可以给您看下之前我们团队打造的另一款净值型理财,你可以看看理财经理向客户展示畅享理财管理计划1号净值走势图客户：这个看起来还不错理财：是啊,咱们行很多的客户第一次购买理财的时候都是抱着试试看的态度,但是实践证明我们没有让客户失望;业绩是最能体现咱们行的风险把控能力,也请您相信我们;客户：那这款产品和之前咱们买的理财有什么不同理财：其实最大的优势,除了刚和您说的可以和客户共享收益可能会获得超额回报外,灵活性也很好,这款产品每3个月定期开放一次,方便您资金周转,如果您暂时不用,可以继续持有啊,也省去你再购买的时间,您想想咱省下的时间成本也是钱啊,对吗这样既能满足您的收益性也能满足您的灵活性;客户：那什么时候可以买呢理财：来的早不如来的巧,今天就是开放日,每3个月咱们就开放X天,这不,您赶上了客户：那在哪里能买呢最低起买多少理财：这款产品是全渠道开通,柜面、网银、手机银行、营销系统都可以买,还是5万起客户：那万一我过段时间想看看多少钱了,在哪里可以查询理财：这款产品我们会在每期打开前X个工作日在XX上公布最新的净值,还有能在每期开放期结束后过几天可以在咱们的官网可以查询你目前的市值,您清楚了客户：明白了理财：还有一点需要再次和您强调下,如果需要用钱的时候,需要进行主动赎回,不是自动到账的喔；赎回后开放期结束后T+N个工作日到账;心动不如行动,我这就带您去双录购买吧客户：好的;场景2：大堂经理接待新客户并进行营销转介绍大堂：您好,请问您办理什么业务客户：存点钱;大堂：请您稍等,这是您的号,大致需要等待15分钟,请问您的钱打算放多久客户：半年之内暂时没有什么安排/暂时没有想好;大堂：我行有款每三个月定期开放流动性比较高的理财,业绩还不错,您愿意了解一下吗/我行有款100%投债券及货币的稳定理财,您愿意了解一下/我行专业团队打造一款明星净值型理财产品,您愿意了解一下/我行目前推出一款和客户共享收益的净值型理财,如果投资业绩超过业绩基准,您还有可能获得超额回报的利润呢,您愿意了解一下/我行专业打造一款无任何申购赎回费用的净值型理财产品,如果投资业绩较好,您还可能获得超额回报的80%,您愿意了解一下吗客户：好呀大堂：那我请我行的优秀的理财经理给您介绍一下,这边请柜员：您好,您的业务已经办理完毕,看您的账户上余额挺多的,有什么安排客户：暂时还没有柜员：您一直放在活期上还是挺可惜的,其实如果稍加打理还是可以产生不少收益的;客户：真的的柜员：是的,我行有款每三个月定期开放流动性比较高的理财,业绩还不错,您愿意了解一下吗/我行有款100%投债券及货币的稳定理财,您愿意了解一下/我行专业团队打造一款明星净值型理财产品,您愿意了解一下/我行目前推出一款和客户共享收益的净值型理财,如果投资业绩超过业绩基准,您还有可能获得超额回报的利润呢,您愿意了解一下/我行专业打造一款无任何申购赎回费用的净值型理财产品,如果投资业绩较好,您还可能获得超额回报的80%,您愿意了解一下吗客户：好呀柜员：那我请我行的优秀的理财经理给您介绍一下,这边请柜员引导客户去理财专区。
理财产品销售话术
理财产品销售话术在推销理财产品的时候，可以对客户说：我行的理财产品XXX是一款能完全确保本金安全的产品，收益可靠。
或者可以说：我行的XXX产品特别合适您这样的客户群体，无必须投资经验，我们的产品期次多可以满足不同的客户必须求。
1.理财产品营销对象(1)没有投资经验或低风险承受能力客户;(2)对理财感兴趣的客户;(3)存款超过五万的个人客户。
2.理财产品营销话术(1)我行的理财产品XXX是一款能完全确保本金安全的产品，收益可靠。
(2)我行的XXX产品特别合适您这样的客户群体，无必须投资经验，我们的产品期次多可以满足不同的客户必须求。
(3)我行的"XXX"理财产品投资于优质企业(如铁道部、国电集团、大唐电力等)信托融资项目，银行间债券市场的国债、央行票据、金融债、回购、高信用等级企业债券及银行存款等。
我行的XXX产品品种丰富，期限灵活满足各种必须求的客户。
(4)我们的XXX产品分为确保收益和预期收益两种，高于同期市场储蓄。
(5)一款28天的XXX产品预期收益是2.95%，我们的活期利息是0.5%，存10万元的利息差在191.05元。
3.理财产品短信营销我行目前售卖一款低风险的理财产品，起存金额只要五万。
额度有限，预购从速，详情请咨询XX银行理财经理XXX，联系xxXXXXX。
2说服客户购买理财产品的技巧1、强化自己产品的优势，既然是在推销自己的产品，那么自己的产品就有与其他产品的不同之处，所以在推销自己的产品的时候，就要将自己的产品优势立体化的给客户浮现出来，这样能让客户所接受。
2、不要非理性的解说自己的产品的状况，而是传递客户的产品质念。
很多的推销者在向客户推销的时候一味的就只介绍产品怎么样怎么样，但是他却没有了解到客户是否关怀，是否感兴趣。
3、产品为客户带来的价值，在推销产品的时候，客户往往看重的是产品的收益和优势，所以在与客户对话中要将自己的产品品牌价值、性价比、产品的特别优势、产品的公司背景，具体的向客户解说清楚。
银行理财产品营销话术口袋书
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1.'这款理财产品是我们行专门为您打造的，收益高、风险低，
您可以放心投资。
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2. '如果您是长期投资者，这款理财产品将是您的最佳选择。
它的收益率非常稳定，而且风险也非常小。
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强大的税收优惠，让您的投资更具优势。
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理财销售话术：让客户意识到投资价值
理财销售话术：让客户意识到投资价值随着社会的发展，越来越多的人开始关注理财和投资。
理财销售人员在推销产品或服务时，需要运用恰当的话术来让客户意识到投资的价值，激发他们的投资兴趣与决心。
在本文中，将介绍一些有效的理财销售话术，帮助销售人员更好地与客户沟通，为他们提供有价值的投资建议。
首先，理财销售人员应该了解客户的需求和目标。
在接触客户的初步阶段，通过观察和提问，可以帮助销售人员全面了解客户的财务状况、投资经验以及未来的目标。
比如，销售人员可以问：“您目前的理财计划是什么？您未来有什么规划或目标？”通过这些问题，销售人员可以帮助自己更好地理解客户的需求，并为客户提供更加个性化和有针对性的投资建议。
其次，理财销售人员可以通过分享成功的案例来让客户意识到投资的价值。
人们往往通过身边事例来对待某个问题的判断。
因此，理财销售人员可以通过分享那些成功投资的案例来展示投资的潜力和回报。
例如，可以讲述一位顾客通过投资某项理财产品取得了不错的收益，或是分享一位在经济危机中保持资产增值的投资者的故事。
这些案例将激发客户对投资的兴趣，并增加他们对投资的信心。
第三，理财销售人员可以强调投资的长期性和稳定性。
投资并非一蹴而就的过程，而是需要长时间的积累和持续的管理。
因此，销售人员可以强调投资所需的时间和耐心。
例如，可以说：“投资是一个长期的计划，但是通过持续不断的投资和复利增长，您可以积累更多的财富。
”此外，稳定性也是投资的一个重要特点，销售人员可以讲述市场的波动性，并解释如何通过分散投资来降低风险。
第四，理财销售人员可以提供具体的投资建议。
根据客户的需求和目标，销售人员可以提供具体的投资方案。
例如，可以根据客户的风险承受能力和收益预期，推荐适合的理财产品或投资组合。
关键是要让客户明白，投资是根据自己的需求和目标来制定的，而不是盲目跟风或听从他人的建议。
销售人员可以说：“我建议您选择这个投资产品，因为它与您的风险承受能力和预期收益相匹配。
理财型保险话术
理财型保险话术在当前的金融市场中，越来越多的人开始意识到保险的重要性，特别是理财型保险。
理财型保险不仅可以保障个人的风险，还可以让资金保值增值。
以下是一些针对理财型保险的话术，帮助销售人员更好地与客户沟通和推销产品。
1. 引入话题•问题引入：您有没有考虑过如何更好地利用您的闲散资金？•行业洞察：随着金融市场波动，传统的储蓄方式可能难以保值增值。
•亲身案例：我有很多客户选择了理财型保险，既实现了保障，又获得了不错的投资收益。
2. 介绍产品•产品概述：我们推荐的理财型保险产品结合了保险功能和投资收益，让您的资金更有保障。
•投资方式：您可以选择不同的投资组合，根据自己的风险偏好和目标选择合适的方案。
•保障措施：无论是意外伤害、重大疾病还是意外死亡，我们的产品都能够提供全方位的保障。
3. 产品优势•灵活性强：无论是缴费期限还是保障期限，都可以根据个人需求进行调整。
•税收优势：理财型保险在税收方面有一定的优惠政策，让您可以更有效地保值增值。
•综合管理：我们提供专业的理财顾问团队，可以根据市场变化及时调整投资组合，帮助您获得更高的回报。
4. 解决客户疑虑•保险保障：客户可能会担心保险公司的信誉或产品安全性，我们可以提供相关的数据和案例，让客户更有信心。
•风险把控：理财型保险也有一定的风险，我们会对客户进行风险评估，并推荐适合的投资方案。
•保费支付：客户可能会担心保费支付的问题，我们可以帮助客户选择合适的缴费方式，让其更加便捷。
5. 结尾呼吁•行动号召：如果您对我们的产品感兴趣，不妨与我们的理财顾问团队预约一次面谈，详细了解产品内容。
•潜在收益：相信通过我们的服务和产品，您可以更好地规划未来的理财计划，实现资产保值增值。
•关怀承诺：我们的团队会全程关注您的投资情况，及时跟进市场变化，确保您的资金安全和增长。
通过以上逐条介绍和相互衔接，销售人员可以更有策略地向客户推介理财型保险产品，并有效地解决客户的疑虑，引导客户做出理性的投资决策。
理财产品销售技巧和话术
理财产品销售技巧和话术
作为一个助手，我需要指出，理财产品的销售需要遵守相关法律法规和道德规范，不能使用虚假宣传和欺诈手段。
下面是一些合法的销售技巧和话术，供您参考。
1. 了解客户需求：在销售理财产品前，需要了解客户的财务状况、风险承受能力、投资目标等方面的需求，才能推荐合适的产品。
2. 强调产品特点：在介绍理财产品时，需要突出产品的特点和优势，比如收益率高、风险低、流动性好等。
3. 比较产品优劣：可以将自己的产品与其他同类产品进行比较，突出自己的产品优势，让客户更容易做出选择。
4. 引导客户决策：在客户面临选择时，可以引导客户做出决策，比如提供专业建议、解答疑问、提供案例分析等。
5. 关注客户反馈：销售后需要关注客户的反馈和投资情况，及时跟进，建立良好的客户关系。
6. 话术技巧：在销售过程中，可以使用一些话术技巧，比如：
（1）引导客户关注产品的收益率和风险，让客户更容易做出选择。
（2）使用正面语言，比如“您的投资将会获得更高的回报”等。
（3）使用客户的姓名，增加亲切感。
（4）使用明确的语言，让客户更容易理解。
总之，销售理财产品需要遵守法律法规和道德规范，注重客户需求，强调产品特点，比较产品优劣，引导客户决策，关注客户反馈，使用合适的话术技巧，才能建立良好的客户关系，提高销售效果。
净值型理财业务知识
净值型理财业务知识净值型理财，你可不能小瞧它。
这就像在一个大集市里，每个摊位都有自己的小秘密，净值型理财也有它独特的门道。
净值型理财不像那些传统的固定收益理财，就好比传统理财是工厂里按固定模具生产出来的标准零件，大小形状都定好了。
而净值型理财呢，更像是一个会变魔术的盒子，它的收益是根据市场情况不断变化的。
你投进去钱，就像是把种子种进了一块特别的土地里，这块土地的收成随着天气、季节、周围环境一直在变。
今天可能阳光明媚，收成好，收益就高；明天要是刮大风下大雨了，那收益可能就会受点影响。
咱先说说净值是啥。
净值简单理解就是这个理财产品的“身价”。
就像你家里有个老物件，今天有人来给它估价，这个价就是它现在的“净值”。
净值型理财每天或者定期都会公布它的净值，这就相当于它每天都在告诉你，“嘿，我今天值多少钱啦。
”你买的时候是一个净值，过段时间可能就变高或者变低了。
这时候有人可能会担心，哎呀，那会不会一直跌啊？其实就跟股票有点像，但又不完全一样。
股票那可是像在大海里航行的小船，风浪一大，可能就翻得没影了。
净值型理财相对来说就像是在湖泊里的船，虽然也会晃悠，但没那么容易翻。
那怎么挑选净值型理财产品呢？这就像找对象，得看好多方面。
你得看看这个理财背后的管理公司，就像看对象的家庭背景一样。
一个信誉好、实力强的管理公司，就像一个有教养、有本事的家庭，管理起理财来也更让人放心。
再看看这个产品的投资方向，是投债券多一点呢，还是股票多一点。
如果是债券多一点，那就像这个理财走的是稳扎稳打的路线，收益可能不会像股票多的那么高，但也比较稳当，就像走路一步一个脚印。
要是股票占比大呢，那就可能有大起大落的情况，就像坐过山车，刺激是刺激，但心脏不好可受不了。
买了净值型理财之后，心态可得放好。
不要一看净值跌了一点就像热锅上的蚂蚁，急得不行。
你想啊，人生还有起起落落呢，这理财也是一样的。
有时候短期的下跌可能只是个小波动，就像你在路上不小心踩了个小坑，不影响你到达目的地。
银行理财产品营销话术
银行理财产品营销话术银行理财产品营销话术一、邀约话术（一）缘故约访陈姐您好，近来忙吗不知道您注意到没有，最近新闻媒体有很多关于理财产品的报道我们银行马上要推出一款万能投资理财产品，知道您对理财特别关注，我特意准备了一些关于这款投资理财产品宣传资料，您看明天上午10:00，还是下午3:00我给您送过去（二）转介绍约访您好是陈**陈姐吗我是湖北银行的**，周*周姐说你是他最要好的朋友，听她说您对家庭理财的事非常关注，但由于工作太忙没有时间打理，我们银行马上要推出一款由着名理财公司亲自运作，而且不用您花费任何的精力的投资理财产品，我这里有一些关于这方面的资料，您看我是明天上午10:00还是下午3:00给您送过去好呢（三）陌生约访您好是陈**陈姐吗我是湖北银行的**。
客：你怎么知道我的电话我们银行对当地五好家庭的名单有专门的记录，不知道您注意到没有，最近新闻媒体有很多关于理财产品的报道我们银行到目前已经累计发行200余期理财产品，已累计为客户实现收益近1200万元，很多购买过我们银行理财产品的客户都认为我们银行的理财产品收益高、风险低，购买有保障。
我们银行最近马上要推出一个新型的“万能投资理财计划”，对于这个将要推出的理财计划，我们希望在销售前得到更多客户的建议和意见，您看我是明天上午10:00还是下午3:00方便去拜访您呢二、面谈话术（一）普通客户话术陈姐您好：我今天来向您介绍的这款理财产品，就是专门为像您这样考虑周全、有一定经济基础和家庭责任感的人士量身定做的。
这个理财工具的具体作用：即等于您为自己准备了一个保险箱，而且不收租赁费。
您可以在自己资金充裕的情况下随时投入、甚至多投入，更可以在急需资金的时候随时提取，不必缴税。
从您放进第一笔钱开始，还有保障来保护您，防范人生中有可能发生的风险，我来给您介绍一下具体内容……普通收入话术（1）陈姐，我们这一辈子每天都在忙忙碌碌地赚钱，其实就是为了让自己和家人生活的更好一点，尽管这是我们的责任，但有时有些钱还是花得很舍不得，但又不得不花，最可怕的是本来准备自己用来退休或生病时用的钱，却不得不给家人花掉了，您说我说得对吗为了能够确保万无一失，我们可以通过一种特殊的理财工具，把自己辛苦赚来的钱合理的做个规划，让您在人生的整个过程中既让家人分享您的财富，又能确保自己拥有独享空间，您说好吗普通收入话术（2）陈姐，很多买过理财产品的客户都知道，理财有个最大的特点就是留在银行的钱，才是真正属于自己的，因为，留在手里的钱很可能会因这样或那样的事花掉或是被亲朋好友借走，这些钱都被家人分享了，从而打破您原有的计划。
理财销售话术
理财销售话术1．您知道目前通货膨胀的影响吗？我们有一款理财产品可以帮助您对抗通货膨胀，让您的资产保值增值。
2．您目前的投资组合是否符合您的风险承受能力和投资目标？我们的理财顾问可以为您提供个性化的投资建议，帮助您优化您的投资组合。
3．您是否希望获得稳定的现金流？我们的理财产品可以帮助您实现每月或每年固定收益，为您的生活提供持续的现金流。
4．您是否对未来经济趋势有担忧？我们的理财产品可以帮助您分散投资风险，让您的投资更加稳健。
5．您是否希望获得高收益？我们的理财产品可以提供高达X%的年化收益率，让您的投资收益翻倍。
6．您不想在股市中冒风险，但又希望获得高收益？我们的理财产品可以提供稳定的收益，同时不受股市波动的影响。
7．您是否希望有一个专业的理财团队为您提供投资建议？我们的理财顾问团队可以为您提供全方位的理财服务，让您安心投资。
8．您是否想要节省时间和精力？我们的自动化投资平台可以让您轻松实现自动化投资，节省您的时间和精力。
9．您是否希望在退休后享受更多的生活？我们的理财产品可以帮助您实现财务自由，让您在退休后享受更多的生活。
10．您是否想将您的家庭资产进行合理配置？我们的理财顾问可以为您提供专业的资产配置方案，让您的家庭资产更加合理。
11．您是否有短期资金需求？我们的短期理财产品可以帮助您实现短期资金的高收益，同时不影响您的长期投资计划。
12．您是否想拥有更多的财富？我们的理财顾问可以帮助您制定财务规划，为您的财富增长提供保障。
13．您是否想在房地产市场之外寻找投资机会？我们的理财产品可以为您提供更多的投资选择，让您的投资更加多元化。
14．您是否想获得更多的被动收入？我们的理财产品可以帮助您实现被动收入的增长，为您的未来提供更多的保障。
15．您是否想拥有更多的财务自由？我们的理财顾问可以帮助您制定财务计划，为您的财务自由提供更多的机会和保障。
银行组织客户经理培训理财破净值话术
银行组织客户经理培训理财破净值话术
1、客户：我想了解一下XXX，您能帮我介绍一下吗？
银行：XX先生（小姐）您好，我得恭喜您，您能在基金市场不太好的情况下，发现XXX这么好的投资方式。
首先我简单跟您介绍一下，XXX就是您通过在银行办理委托XXX业务，约定以固定的期限将固定的金额投资于固定的XX产品。
只要您能坚持就能获得很高的收益呢。
2、客户：你向我推荐的XX我定投多少钱合适呢？
银行：XX先生（小姐），其实XX的好处就在这里，并不需要占用您很多资金，您每个月只需要投资100元、200元、500元即可，这点钱对您来说我想根本就不算什么，也就是您吃顿饭，买件衣服的事。
只要您在我们这里办理一下定投手续，以后我们就可以直接帮您投资，这样既可以帮您把钱攒起来，又可以帮您做一个很好的投资，等到3、5年之后这些钱也是一笔不小的财富呢。
3、客户：那我应该挑选什么样的XX呢？
银行：XX先生（小姐），您放心，在这点上我们XX经理会给您提供帮助的，不知道您现在收入怎么样呢？需要负担家里几个人的开销？您还有没有做什么投资呢？在选择XX时我建议最好选择XX 规模大的XX，另外我您还应该看一下XX公司规模，因为XX需要较长的时间，因此如果选择XX规模小或者公司规模小的XX那就有可能会出现XX，公司破产的危险，另外建议您可以选择公司旗下有多只XX的，因为如果市场不好时你还可以在公司内部做个转换。
理财话术开场白和技巧
理财话术开场白和技巧开场白是进行理财咨询或销售的重要环节，它能够吸引对方的注意力，建立与对方的良好关系，为后续的沟通铺平道路。
下面将分享一些关于理财开场白的技巧和话术，希望能够对你有所帮助。
一、引起对方兴趣的开场白1. 问候和称赞：首先，你可以以友好的问候来开始，例如：“您好！很高兴见到您，您的形象真是让人印象深刻。
”这样的开场白能够让对方感到受欢迎和重要。
2. 提出问题：一个引人注目的问题可以迅速吸引对方的注意力。
例如：“您对理财有什么看法？您的财务目标是什么？”这样的问题可以让对方思考并开始参与对话。
3. 引用事实或数据：利用一些有说服力的事实或数据，来展示你的专业知识和能力。
例如：“根据最新的统计数据，大部分人都没有进行合理的财务规划，这给他们的未来带来了很大的风险。
”二、与对方建立联系的开场白1. 共同点：通过找到与对方的共同点，可以建立起一种亲近感。
例如：“我听说您是个热爱旅游的人，我也是，我们可以分享一下关于旅游的理财经验。
”2. 兴趣点：了解对方的兴趣点，可以帮助你更好地与对方沟通。
例如：“我知道您对股市很感兴趣，我可以为您提供一些关于股票投资的建议。
”3. 夸奖和赞美：表达对对方的赞美和认可，可以增强亲近感。
例如：“我听说您在行业里非常有声望，我非常钦佩您的职业成就。
”三、与对方建立信任的开场白1. 提供价值：在开场白中，你可以提供一些有用的信息或建议，来证明你的专业能力和诚意。
例如：“在这个不确定的经济环境下，我们可以帮助您制定一份量身定制的理财计划，以实现您的财务目标。
”2. 引用成功案例：通过分享一些成功案例，可以让对方对你的能力产生信任。
例如：“我们曾经帮助过一位客户在短短几年内实现了财务自由，他现在过上了他梦寐以求的生活。
”3. 保证隐私和保密：在开场白中，你可以向对方保证你会严守客户的隐私和保密，这样可以增加对方的信任感。
例如：“您可以放心，我们公司有严格的保密制度，您的个人信息将被妥善保管。
净值型理财产品
净值型理财产品基础知识及营销话术一、什么是定开净值型理财产品客户在固定开放日进行申购、赎回的净值型理财产品，与之前的畅享理财管理计划1号类似。
二、定开净值型理财产品与以往预期收益型理财产品异同（一）相同点1.资金投向相同：100%投向固定收益类资产2.产品风险等级相同：PR2级3.产品类型相同：非保本浮动收益型4.适合客户相同：除风险评级为保守型客户以外5.申购期内计息规则相同：享有活期利息6.合规销售要求相同（二）不同点1.收益实现方式不同，净值型理财产品客户的收益体现在净值中，遵循“金额购买，份额赎回”与基金产品类似。
预期收益型理财产品，到期后直接将本金与收益一起结算给客户。
2.资金到账方式不同，定开净值型理财产品需要客户主动发起赎回，资金才能到账。
预期收益型理财产品，到期后资金直接到账，不需要客户操作。
由于净值型理财需要客户主动赎回才能到账，客户购买时要提醒客户避免引起投诉。
3.“业绩比较基准”与“预期收益率”，净值型理财产品只有“业绩比较基准”，预期收益型理财产品才有“预期收益率”。
业绩比较基准不代表实际收益，但可以一定程度反映产品经理的市场预判和投资信心，柜面填写风险揭示书时注意选择“无固定期限”。
三、定开净值型理财产品的期限是多少如果客户询问产品的期限是多少，应该告诉客户：定开净值型理财产品是一款无固定期限的产品，但产品按一定“周期”开放申购赎回。
以“邮银财富·债券2018年第183期（一个月定开净值型）”为例，该产品存续期1826天（邮储银行有权提前终止、展期）”，在产品的存续期内，产品按月定期开放申购、赎回。
四、定开净值型理财产品客户错过了开放日会怎么样客户收益如何计客户如果错过产品开放日，会自动滚入下一个周期，客户收益也一直体现在产品净值中，用“金额购买、份额赎回”的方式，给客户计算收益。
五、如何提醒客户定开净值型理财产品的开放日（目前总行不会给客户发送提醒短信）方式一◎客户在购买成功以后可以直接在产品详情里查看下次开放周期，错过一个周期后系统会自动更新为下一个周期开放日。
理财产品销售技巧和话术
理财产品销售技巧和话术一、引言随着金融市场的发展，理财产品销售变得越来越重要。
理财产品销售的关键在于如何与客户建立良好的沟通和信任，以及如何有效地传递产品的信息和优势。
本文将分享一些理财产品销售技巧和话术，帮助销售人员更好地推销理财产品。
二、建立联系1. 问候客户并自我介绍例如：您好，我是XXX公司的理财顾问，很高兴认识您。
2. 询问客户的需求和目标例如：您对理财有什么具体的需求和目标吗？您希望通过理财产品获得什么样的收益？三、了解客户1. 询问客户的投资经验和风险承受能力例如：您在过去有过哪些投资经验？您对风险的承受能力是怎样的？2. 了解客户的家庭和财务状况例如：您的家庭状况如何？您目前的财务状况怎样？四、产品介绍1. 强调产品的特点和优势例如：我们的理财产品具有稳定的收益和较低的风险，适合有保值需求的客户。
2. 解释产品的工作原理和投资方式例如：我们的理财产品通过投资于多种资产，以实现资金的增值。
五、解决客户疑虑1. 回答客户的问题和疑虑例如：理财产品的风险如何控制？产品的收益如何计算？2. 提供相关的数据和信息支持例如：根据过去的业绩数据，我们的理财产品的年均收益率为X%。
六、推销理财产品1. 根据客户需求和风险承受能力推荐合适的产品例如：根据您的需求和风险承受能力，我推荐我们的A理财产品。
2. 强调产品的收益和风险例如：我们的A理财产品预计能够获得X%的年收益率，但也存在一定的风险。
七、处理客户异议1. 倾听客户的意见和异议例如：您对我们的理财产品还有其他方面的疑虑吗？2. 解释和回应客户的异议例如：我们的理财产品是经过精心挑选和专业管理的，我们有一支经验丰富的团队来管理您的投资。
八、结束谈判1. 总结和确认客户的需求和选择例如：根据我们的讨论，您选择了我们的A理财产品，对吗？2. 提供下一步的操作指导例如：您可以填写我们的申请表格，并提供相关的身份证明材料。
九、关注后续服务1. 强调我们提供的售后服务例如：一旦您购买了我们的理财产品，我们将为您提供定期的投资报告和咨询服务。
银行理财销售话术
银行理财销售话术随着人们对金融管理的需求不断增长，银行理财产品得到了广泛关注和应用。
银行理财销售话术对于银行销售人员来说至关重要。
一个恰当的销售话术可以帮助销售人员与客户建立起有效的沟通，提高销售成功率。
本文将介绍一些常用的银行理财销售话术，帮助销售人员更好地推销理财产品。
首先，销售人员在与客户交流时需要亲切友好，态度积极。
可以使用以下话术：您好，欢迎来到我们的银行。
我是理财经理，能帮助您解决关于财务管理方面的问题。
请问有什么可以帮助您的？接下来，销售人员需要了解客户的需求和风险承受能力。
可以使用以下话术：为了更好地满足您的需求，我想了解一下您的投资目标和风险承受能力。
您希望通过理财产品达到什么目标？根据客户的回答，销售人员可以提供相应的理财推荐。
例如，如果客户的目标是长期投资，并且承受一定的风险，销售人员可以推荐股票型基金或指数基金。
在这种情况下，可以使用以下话术：根据您的投资目标和风险承受能力，我推荐您考虑投资一些股票型基金或指数基金，这些产品能够获得较高的回报，但也伴随一定的风险。
我们可以一起详细了解一下这些产品的投资策略和预期回报。
如果客户的目标是保值增值，并且不愿意承担较大的风险，销售人员可以推荐一些低风险稳定收益的理财产品。
在这种情况下，可以使用以下话术：根据您的需求，我推荐您考虑投资一些低风险的理财产品，例如定期存款或国债。
这些产品相对稳定，可以保证您的本金安全并获得一定的收益。
除此之外，销售人员还可以提供一些增值服务，例如资产配置建议或财务规划咨询。
可以使用以下话术：除了理财产品，我们还可以为您提供更全面的财务管理服务，包括资产配置建议和财务规划咨询。
我们的专业团队可以帮助您合理管理资金、规划财富，使您的财务状况更加稳健。
最后，在推销理财产品时，销售人员应该强调产品的优势和特点。
可以使用以下话术：我们的理财产品具有多样化、灵活性强、风险可控等特点，能够满足不同客户的投资需求。
您可以根据自身情况选择适合的产品，并享受专业的理财服务。
理财产品销售话术技巧
理财产品销售话术技巧随着人们对财务管理意识的提高，越来越多的人开始关注理财产品。
作为理财师，掌握有效的销售话术技巧是至关重要的。
本文将为您介绍一些理财产品销售话术技巧，帮助您更好地与客户沟通，提高销售业绩。
1. 理解客户需求成功的销售人员首先需要了解客户的需求。
在开始销售之前，与客户进行充分的沟通，了解他们的财务目标、风险承受能力以及预期收益等方面的信息。
掌握这些信息有助于您提供更加符合客户需求的理财产品。
例如，如果客户追求高收益，可以向他们介绍一些风险相对较高但回报丰厚的投资产品。
2. 创造紧迫感销售话术中的一项重要技巧是创建紧迫感。
客户通常倾向于拖延决策，所以作为销售人员，您需要激发客户对理财产品的兴趣，并让他们意识到不能错过的机会。
例如，您可以告诉客户，该理财产品仅限于最初的一百位投资者，或者特定的时间段内享受更高的利率。
这样一来，客户将更有动力尽快做出决策。
3. 强调风险和回报无论何种理财产品，都存在一定的风险。
作为销售人员，您需要诚实地向客户介绍产品的风险和可能的回报。
告诉客户，高风险通常伴随着高回报，而低风险则可能带来更加稳定的收益。
根据客户的风险承受能力，向他们推荐适合的产品。
在与客户谈论风险时，您可以使用如下话术：“尽管产品存在一定风险，但是历史上该产品的回报一直表现得相当不错。
我们可以协助您明确风险，并结合您的整体资产配置，规划一个更加稳妥的投资组合。
”4. 关注客户关系积极维护和建立良好的客户关系对于销售成功至关重要。
关注客户的需要，并根据实际情况提供解决方案。
及时回复客户的咨询，定期向客户发送理财产品相关的更新信息，让客户始终感受到您的关心和专业性。
5. 传递简洁明了的信息有效的销售话术应该是简洁明了的。
避免使用过于专业或复杂的术语，以免让客户感到困惑或不信任。
用简单而明了的文字来解释理财产品的优势、特点以及风险，让客户能够轻松理解并做出决策。
6. 提供实际的案例分析理财产品的成功案例和实际表现可以成为促使客户决策的重要因素。
净值型理财销售四步法第一步
净值型理财销售四步法第一步
Step1：晓之以情
怎么开口，才不会被拒绝？
很多时候，我们都会面临这么一种情况：
刚开口向客户介绍产品的卖点，客户就直接来了一句“不感兴趣”或者“不需要”，谈话直接结束了。
或者我们向客户发送了很多产品的介绍信息，但是都石沉大海，没有收到任何回应。
问题出在了哪里？
我们换位思考一下，当我们在街上走路的时候，突然被塞过来一张传单“游泳健身了解一下？”，一句干巴巴的介绍，能让我们停住脚步吗？
不能，因为这让我们觉得对方是在完成自己的销售任务，跟我们一点关系都没有，内心自然而然地产生排斥的心理。
跟客户推荐净值型理财产品的时候也一样，我们一上来就跟客户介绍净值型理财产品有多好多好，其实很难打动客户。
每个人的时间精力有限，大家最关心的是什么？是自己，是跟自己切身利益相关的事情。
所以我们要从跟客户相关的事物入手，例如客户的孩子、跟每个人息息相关的新闻（如肉菜价格上涨、疫情反复）等等，拉近跟客户之间的距离。
话术示范
王姐，很久没见您来我们网点了，不知道您需要办理什么业务？我看您拎着菜篮子，是刚从菜市场过来吧？不得不说，现在肉菜真的是越来越贵了，我们一家三口，光是买菜钱一个月就得2000块钱，生活成本还真不小。
（以此为契机打开话匣子）……对啊，现在如果不好好打理自己的财富，之后的生活质量可能只能走下坡路了。
刚好我们行目前有一款为稳健型投资者设计的产品，您现在有空的话，我跟您简单介绍一下？。
银行理财产品销售话术
银行理财产品销售话术在银行销售理财产品时，一个有效的销售话术可以帮助销售人员与客户进行更好的沟通，引导客户了解产品，并最终促成销售。
以下是一些常用的银行理财产品销售话术，供销售人员参考：开场白•您好，请问您对理财产品有什么了解吗？我们银行有一些不错的理财产品，您是否愿意了解一下？•您好，最近市场行情不太稳定，考虑过如何保值增值吗？我们银行有一些风险适中的理财产品，您可以考虑一下。
•很高兴见到您，您知道理财产品可以帮助您实现财务目标吗？我们银行有一些适合各种风险承受能力的理财产品，您可以选择最适合您的产品。
引导客户了解产品•我们银行的理财产品分为风险低、中、高三个等级，您可以根据自己的风险承受能力来选择合适的产品。
您对风险有多大容忍度呢？•近期我们推出了新的理财产品，收益率相对稳定，您可以考虑将部分资金配置到这个产品中。
您觉得这样的收益率是否符合您的预期？•如果您有一笔闲置资金，不妨考虑将其投资到我们的定期理财产品中，利率相对较高，风险也较低。
您觉得这样的产品是否符合您的需求？提醒客户风险•请注意，任何投资都存在一定的风险，虽然我们的产品风险较低，但也可能会出现亏损。
您考虑过如何应对潜在的风险吗？•在选择理财产品时，要根据自己的实际情况和需求，量力而行。
不要盲目追求高收益，要注意风险控制。
您对风险有清晰的认识吗？•我们的产品经过严格的风险评估和审核，但因市场行情变化，收益并不保证。
您要有心理准备，理性应对可能出现的收益波动。
总结与推销•感谢您花时间了解我们的理财产品，希望我们的产品和服务能够满足您的需求。
您打算在近期进行理财投资吗？•如果您还有其他疑问或需求，欢迎随时与我们联系，我们会尽心协助解决。
相信我们的产品能够为您的资产增值带来贡献，您愿意尝试一下吗？•请考虑一下我们的产品，我们的专业团队会以最好的服务为您服务，确保您的投资安全和收益稳定。
您是否对其中某个产品感兴趣？以上是一些银行销售理财产品时常用的销售话术，销售人员可以根据客户的不同需求和偏好进行灵活运用，促进销售达成并提升客户满意度。
卖理财产品话术
卖理财产品话术引言在金融市场中，销售理财产品是银行和金融机构的主要业务之一。
一个成功的销售话术可以帮助销售人员更好地与客户沟通，提高销售效率。
本文将分享一些常用的卖理财产品话术，帮助销售人员更好地服务客户。
1. 了解客户需求在与客户沟通前，首先要了解客户的需求和投资偏好。
通过问卷调查、面谈等方式获取客户信息，包括年龄、收入水平、风险承受能力等。
只有了解客户需求，才能有针对性地推荐合适的理财产品。
2. 产品介绍在介绍理财产品时，要简洁明了地说明产品的特点和收益率。
例如，“我们推荐的这款理财产品有较低的风险，预期收益率在5%-8%，适合稳健型投资者。
”3. 引导客户理财思维通过合理的引导，让客户了解理财的重要性，引导客户建立长期的理财计划。
例如，“理财是一个长期规划，我们可以帮助您制定一个适合您的理财计划。
”4. 推荐组合理财产品根据客户的需求和风险偏好，推荐适合客户的组合理财产品。
可以将一部分资金投入低风险、较稳定的产品，另一部分资金投入高风险、高收益的产品，以实现资产配置和风险分散。
5. 提供个性化建议针对客户的财务状况和投资目标，提供个性化的建议。
例如，“根据您的收入水平和投资目标，建议您将资金分配到多个理财产品中，以降低风险。
”6. 解答客户疑问在销售过程中，客户可能会有各种疑问，销售人员要及时解答客户的疑问，并提供专业的建议。
只有让客户明白，才能建立信任，达成交易。
结语通过以上话术和技巧，销售人员可以更好地与客户沟通，提高销售效率。
在销售理财产品时，保持专业、耐心和热情的态度，以最大化满足客户需求，实现双赢局面。
以上是卖理财产品的一些建议，希望对销售人员有所帮助。
祝愿大家在销售过程中取得成功！。
净值型理财营销话术
净值型理财营销话术
1. “净值型理财是一种以股票、债券等金融资产为基础的高风险高收益理财方式，适合有一定风险承受能力的投资者。
”
2. “我们的净值型理财产品，以优质企业债、资产支持证券等为基础，风险可控，收益稳定。
”
3. “净值型理财具有流动性强、灵活性高等特点，可以随时买进卖出，满足您的投资需求。
”
4. “我们的净值型理财产品由专业的基金经理操作，严格控制风险，为您的资金安全把好关。
”
5. “净值型理财的收益不受市场波动影响，随着时间的推移，收益逐步提升。
”
6. “通过我们的净值型理财产品，您可以实现资产的稳健增值，实现财富的持续积累。
”
7. “净值型理财是一种多元化投资方式，可以有效降低您的投资风险，提升您的投资回报。
”
8. “我们的净值型理财产品以长期投资为主，追求稳健收益，适合长期持有的
投资者。
”
9. “净值型理财是一种开放式基金，具有透明度高、风险可控、流动性强等优点，是您理财的不二之选。
”
10. “通过我们的净值型理财产品，您可以轻松实现资产多元化配置，提升您的资产收益率。
”。
营销理财产品话术
营销理财产品话术引言：大家好，今天我来给大家介绍一下我们公司最新推出的理财产品，这是一种非常适合您的投资方式，能够帮助您实现财富增值的目标。
接下来，我将为大家详细介绍一下该产品的特点及其优势。
第一部分：产品介绍我们的理财产品是一种多元化投资组合，基于大数据分析和风险控制模型，为您提供了一个安全、稳定的投资平台。
我们的产品包括股票、债券、基金等多个投资品种，旨在为您提供多样化的投资选择，降低风险，同时追求更高的收益。
第二部分：产品特点1. 灵活性：我们的理财产品提供了不同的投资期限和投资金额选项，以满足不同客户的需求。
您可以根据自己的资金状况和风险偏好来选择合适的方案。
2. 高收益：我们的理财产品依托于专业的团队和先进的投资策略，能够为您带来更高的收益。
我们会根据市场情况进行风险控制和资产配置，以确保您的投资获得最大化的回报。
3. 风险控制：我们非常重视风险管理，通过严格的风控措施和多层次的风险评估，确保您的投资风险可控。
同时，我们也会定期向您提供投资报告，让您了解自己的投资状况。
4. 专业团队：我们拥有一支经验丰富的投资团队，他们具备深厚的理论知识和实践经验，能够为您提供专业的投资建议和优质的服务。
第三部分：投资建议1. 定期投资：我们建议您采取定期投资的方式，将您的资金分散投资于不同的投资品种中，以降低风险。
定期投资能够避免您在市场波动时做出过激的决策，同时也能够享受到长期投资的收益。
2. 留足够的流动性：在进行理财投资时，您需要确保自己有足够的流动资金应对突发情况或其他紧急需求。
因此，我们建议您在投资时留出一定的流动性，以确保自己的资金安全。
3. 目标明确：在投资之前，请您明确自己的投资目标，并根据目标来选择合适的投资方案。
不同的投资目标需要采取不同的投资策略，只有明确目标才能更好地规划自己的投资计划。
结语：我们的理财产品不仅具备多样化的投资品种和高收益的特点，还能够提供专业的风险控制和优质的服务。
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净值型理财产品基础知识及营销话术
一、什么是定开净值型理财产品？
客户在固定开放日进行申购、赎回的净值型理财产品，与之前的畅享理财管理计划1号类似。
1.收益实现方式不同，净值型理财产品客户的收益体现在净值中，遵循“金额购买，份额赎回”与基金产品类似。
预期收益型理财产品，到期后直接将本金与收益一起结算给客户。
2.资金到账方式不同，定开净值型理财产品需要客户主动发起赎回，资金
才能到账。
预期收益型理财产品，到期后资金直接到账，不需要客户操作。
由于净值型理财需要客户主动赎回才能到账，客户购买时要提醒客户避免引起投诉。
3.“业绩比较基准”与“预期收益率”，净值型理财产品只有“业绩比较
在产品净值中，用“金额购买、份额赎回
”的方式，给客户计算收益。
五、如何提醒客户定开净值型理财产品的开放日？（目前总行不会给客户发送
提醒短信）
方式一◎客户在购买成功以后可以直接在产品详情里查看下次开放周期，错过一个周期后系统会自动更新为下一个周期开放日。
建议客户截屏保存，并在手机或其他设备内设置提醒事项。
方式二◎理财经理到期提醒客户，为便于净值型理财产品销
2.点击首页提醒按钮，进入系统提醒，显示的提醒信息包括：日程提醒信息、晨会提醒，网点行动计划、一对一指导提醒信息等系统其它提醒信息，点击关闭则关闭此提醒信息记录
3.点击产品信息，默认显示产品到期提醒下的所有信息，点
击“客户列表”进入持有该产品的客户列表界面后进入短信预览页面，如点击发送则提醒发送成功
图（一）
图（二）
披露方式：官网公告位置：官网-投资理财-理财-净值公告。
九、净值型理财产品客户持有时间从何时开始计算？
净值型理财产品持有时间，按产品成立日的月份开始计算。
十、定开净值型理财产品开放日遇节假日顺延不做公告
(7.12)
(7.13)
、周
理财：张阿姨您好，今天您的理财到账了，需要帮你再介绍一只好的理财产品吗？
客户：当然啦，一直听了您的建议还是不错，今天有什么好的产品？
理财：你来的真是太巧了，最近咱们邮储银行专业团队打造一系列净值型理财产品，我给你介绍一下吧。
客户：什么是净值型理财产品啊？
理财：这是一款由专业团队打造，定期开放，零申购赎回费，100%投债券及货
基准，超额的收益都是您的，我可以给您看下之前我们团队打造的另一款净值型理财，你可以看看
（理财经理向客户展示畅享理财管理计划1号净值走势图）
客户：这个看起来还不错
理财：是啊，咱们行很多的客户第一次购买理财的时候都是抱着试试看的态度，但是实践证明我们没有让客户失望。
业绩是最能体现咱们行的风险把控能力，也请您相信我们。
这不，
还是
客户：那万一我过段时间想看看多少钱了，在哪里可以查询？
理财：这款产品我们会在每期打开前X个工作日在XX上公布最新的净值，还有能在每期开放期结束后过几天可以在咱们的官网可以查询你目前的市值，您
清楚了？
客户：明白了
理财：还有一点需要再次和您强调下，如果需要用钱的时候，需要进行主动赎回，不是自动到账的喔；赎回后开放期结束后T+N个工作日到账。
心动不如行
场景
久？
/我行专业团队打造一款明星净值型理财产品，您愿意了解一下？
/我行目前推出一款和客户共享收益的净值型理财，如果投资业绩超过业绩基准，您还有可能获得超额回报的利润呢，您愿意了解一下？
/我行专业打造一款无任何申购赎回费用的净值型理财产品，如果投资业绩较
好，您还可能获得超额回报的80%，您愿意了解一下吗？
客户：好呀
大堂：那我请我行的优秀的理财经理给您介绍一下，这边请
柜员：您好，您的业务已经办理完毕，看您的账户上余额挺多的，有什么安排？
下？
/
/
/我行专业打造一款无任何申购赎回费用的净值型理财产品，如果投资业绩较好，您还可能获得超额回报的80%，您愿意了解一下吗？
客户：好呀
柜员：那我请我行的优秀的理财经理给您介绍一下，这边请
（柜员引导客户去理财专区）
-来源网络，仅供个人学习参考。