鼠标产品拓展场的整合营销方案

关于鼠标产品拓展市场的整合营销方案

2005-1-1——2005-12-31

前言

随着国民素质的普遍提高，在经济的不断发展和互联网越加普及的今天，电脑外设已经不单单是款人机交流的介质产品，在表现自我、打造个性和丰富生活中也越来越扮演着重要的角色。不过，由于外设产品的健鼠品牌众多，共同存在的现状是均无自己的核心技术，以至于企业的恶性竞争构成了国内产品良莠不齐的现状！为了取得一方市场，争夺更多的市场空间，商家竞争激显白热状态，于是不得不采用更多的竞争方式力拼市场！现在摆在公司的面前是：要想在竞争激烈的IT市场迅速把其最新产品成功推出，其制定一个完善而有效的整合营销策略成为当前最为迫切的前提！一个好的全程策略将会成为公司产品成就市场、延伸品牌度的有效手段，这也是作此次策划的源起。

从公司的发展来看，客观的讲，品牌效应尚不明显,有很大的提升空间！

就品牌塑造的过程来看，在一段特定时期内，加速增大硬性广告的投入和软性新闻的推广是现今市场行情下一款新产品上市所必须的手段之一。首先，产品得到目标消费者的注目需要一个媒介；其次，中国大陆内的IT市场竞争激烈，这种产品要想受众与最终消费者，多方面的引导也是必不可少的条件。

当然，为了促进产品的销售和渠道的拓展，各种新闻点的挖掘和各种营销手段的使用都成为当前所需。对于一款新产品的上市来说，在其他同类竞争产品还没有占据市场之时，就迅速地被目标消费者所认可，才能取得市场。本操作方案建立在策划人多年的工作实践以及对晶点产品所现有理解和认识的基础上。在这个方案里，策划的一些活动和多种新闻策略为交错进行。

综合因素：硬性广告具有效果显著，但花费巨大的特点，虽然受众较广，但引导性不强；而PR 这块，软文的宣传费用少，周期短，宣传及时，可以与硬性广告形成互补！促销活动又能起到催化作用！具体的操作应该从以下几个步骤着手：

一、在一些有影响的IT专业类媒体上进行广告宣传；

二、采用软文的方式进行全方位媒体报导；

三、在终端进行产品展示，对消费者形成视觉冲击；

四、进行一些有深度的终端促销活动；

五、做好延续性的新产品开发展工作。

当然，在产品宣传的同时，我们要采用多种推广方法：

一、推介会，通过集中的产品展示和示范表演，配以多种传播媒介的传播形式，集中宣传产品和企业的活动；

二、特殊手段推销法，利用大型企业活动、新闻等广泛传播的特殊手段推销新产品；

三、名人介绍法（可以尝试名人试用）；

四、策划可操作性的促销活动；

五、与一些游戏商进行合作，特别是网络游戏（注：游戏争霸杯活动策划，详细方案略）。

市场分析．

一、营销环境分析

（一）市场性

1，外设是电脑不可缺少的配置，已被广大目标消费者接受；

2，公司产品的品牌认识不强，虽然有了一些忠诚客户，但市场仍然不是很大，有很大的升级空间；

3，中国市场巨大，产品流通渠道需待加强；细分市场仍有发展空间

4，中国的经济条件明显增强，家庭收入显著提高，购买力也随之提高；

5，互联网的发展促进了电脑的增长，个人需求处在高速增长期，外设产品相应正在继续壮大；6，由于中国的经济结构分布格局的既定形式和消费观念仍然不是非常成熟等诸多因素影响，消费市场也分布不均；

7，由于大陆外设市场鱼龙混杂、品牌良莠不齐，使许多消费者望而却步；

8，由于国内大陆的市场仍然不很规范化，众多商家的服务和产品渠道仍然不够完善，使众多消者仍然产生观望态度；

9，由于收入差别决定了消费层次的差别，高价格的品牌产品仍未达到一些消费者的心理购买界限，市场仍不稳固；

10，国内一些企业不规则竞争和一些商家投机性的营销策略导致了众多消费者对外设产品的质量产生怀疑心态，这也有利于公司品牌的进一步发展；

因此，对公司产品应采取全新的销售策略和强大的媒体宣传已成为当今本产品扩大市场份额的主要任务。

（二）商业机会

1，目前国内外设市场仍不规范，除少数的品牌已经相当成熟，大多数的外设产品仍在开拓之中，只要营销策略运用得当，抢占市场先机毋庸质疑；

2，在国内市场经济实施多年的基础上，当前人们的消费观念日趋理性；产品的质量、功能的多样化、造型的时尚和外观的个性化等众多因素的综合才是许多消费者选购的诱导力，因此公司产品要以人为本，让产品受用于消费者，一定有很好的市场前景；

3，公司产品是个高科技产物，在当今产品同质化的今天，只要公司抓住宣传的重点，宣传得当，在正确的营销策略下，产品必然获得成功；

4，由于公司渠道的加速完善和销售网络的立体化架构，市场运作力会发挥重要作用；

5，公司产品在市场上经过长时间的检验，是成熟的产品，走入市场从而被目标消费者接受是水到渠成的事，只要销售策略运用得当，再接合强大的媒体宣传攻势，效果彰显。

6，公司规模生产，成本优势明显！

（三）市场成长

1，公司的现有业绩和良好的发展势头，足以说明本产品的发展潜力；

2，外设产品是电脑的主要配置，市场前景巨大；

3，中国政治环境的稳定和经济状况的明显改善，收入中上阶层迅速增多，购买力明显增强；4，中国现行教育制度的有力推行，使当前人口的素质水平普便提高，接受新生事物的能力也极速增强，对一种品牌能够很快接受；

市场也越加规范和成长环境也进一步改善，产品的市场导入将会更加顺畅；，5．

6，外设产品是触摸式产品，外观和人体工程学原理较强，公司符合一切成长的必备条件。（四）消费者接受性

1，众多商家的不良性竞争，使得销售市场仍未规范；

2，公司采用强大的媒体宣传优势，容易激发目标消费者的好奇心理；

3，公司浓郁的企业文化内涵和深厚的企业经营理念能给受众以深刻的印象；

4，公司依靠强大的媒体宣传，能够消除目标消费者的观望念度；

5，公司只要完善售后服务设施和健全营销网络，保障消费者的消费利益，就能提升受众的忠诚度；

6，由于消费者对IT产品的忠诚度不高，公司抓住良机就能夺取更多的用户！

二、市场研究

（一）设定对象

一级市场

1，经济发达的地区，这类地区以经济开放较早的珠江三角经济开发区及其周边辐射区

域的省会城市和一些地、县级市的目标消费者和潜在消费者为诉求对象，这类市场的消费者经济条件和素质条件相对较高，是产品的主要市场；

2，我国的四个直辖市和各个省会城市的目标消费者和潜在消费者为诉求对象，这类市场的消费者和潜在消费者的购买条件相对较为成熟，也是公司产品市场的重要区域，特定区域性经济、文化及其政治的构成中心，市场形成较快，是具有最容易培养市场的环境因素；

二级市场

开发比较早的经济特区的一些县、镇和其他地区的地、县等城市，这些区域的目标消费者和潜在消费者相对弱于上述一级市场，但由于城市众多，消费潜力巨大，因此也是公司产品的另一市场，是当今商家扩大市场的重要区域；

三级市场

大陆欠发达的县、镇和一些乡村和山区，由于这类市场受经济和教育水平的影响，消费市场仍不成熟，开发比较困难，在现行阶段应不适合产品的大规模开拓，予以排除；应把精力放在一些细分市场上；

（二）市场预估

1，导入期市场：以一级市场中经济发达区域的电脑用户为主要目标消费群。

2，成长期市场：以一级市场中经济发达区域和其他的省会城市和直辖市的目标消费者为主要诉求对象，再加以开发二级市场。．

3，饱和期市场：稳固一级市场并进一步开拓二级市场，从而影响三级市场中条件相对成熟的消费者和潜在消费者。

（三）竞争环境

1，竞争对象

（1）由于目前中国大陆外设市场的品牌众多，市场不太规范化，竞争显得激烈，因此应把力量放在媒体宣传中，进一步增强本产品的市场竞争力和培养消费者的忠诚度。