时代倾城(长沙)营销执行方案共61页文档
黑弧奥美南海时代倾城Ⅱ期美墅馆传播沟通方案72P
•2、需挑战区域固有的认知
• 区域的认知来自历史的沉淀以及经验的积累
• 不是短时间传播层面可以解决的问题
• • 但我们可以帮助消费者跨越这个门槛 • 借助另一个足够有力的牵引力 • 而这往往是直接利益诉求
•3、非主流别墅的产品形态
• • 产品形态的背后承载着生活方式的异同
• 文化理念的区别，甚至精神世界的追求
• 在传播上我们可以定义一种新的别墅
•
定义一种新的生活方式
•
也可以沟通一种文化观念
•
或者沟通一种精神主张
•传播的任务
•赋予品牌新的意义 •借助直接利益牵引力 •帮助核心目标消费群跨越门槛障碍
•我是谁？
•非主流别墅
•最有力量的差异化优势 •3+3
•我善变，有着多重性格，艺术是我表达心灵的一种方式。 •我对时间和空间心怀感激，因为当它们融合，思绪会延伸出去到处游历 •带给我享受生活、感知世界的无限能力 •这一刻醉倒在波尔多红的酒窖里， •下一次被太阳晒醒在天台草丛中 •昨天刚刚发现儿子躲猫猫的秘密地 •今晚约太太重温甜美的二人世界
•生活，本该无限的想象。
•直接利益牵引
• 对空间更有想法
•再看看主流别墅
•竞争概要.doc
•花园、三层、加送车库、古典、尊贵、豪华、昂贵… •迎合佛山人的别墅 •千篇一律的传统古典风格 •传播上的竞争集中在地段、景观资源和身份地位比拼上 •迎合的是已经习惯许久的对居住的看法 •之所以迎合，就是因为这种衡量的标准 •标准来自佛山人心理的暗示
黑弧奥美南海时代倾城Ⅱ期美墅馆传 播沟通方案72P
黑弧奥美南海时代倾城Ⅱ期美墅馆传 播沟通方案72P
时代倾城异地拓客方案
时代倾城异地拓客方案【拓客思路】：1、老客户拜访；2、行销派单；3、大型宣讲；4、针对异地资源客户Call客；5、陌拜；一、老客户拜访计划：（效果较好、客户对上门拜访很感动）●具体操作方式：搜集所有销售员手上成交客户异地籍的，进行电话回访，约定时间在客户当地进行一对一拜访，这种拜访在维系业主的同时也可充分挖掘这部分老客户客户周边的圈层朋友，以促进老带新；●额外的刺激：异地客户老带新增加新的折扣或礼品方式●预计拓客：35批；●所需物料配合：销售员手上异地老客户资源，老带新激励方案、拜访礼品二、派单计划：●派单重点区域：以异地市城市广场中心，辐射周边居民区、大面积停车场、超市出入口、其他繁华区域等；●派单时间：每天早上9点——11点、下午16点~19点；●预计拓客：100批；（实际推广效果要大于拓客效果、但行销推广较单一，记忆度较低）●所需物料配合：DM单张、户型图、行销人员；三、大型宣讲计划：●具体操作方式：到异地后后各团队联系大单位客户，进行上门拜访、洽谈，争取机会到大单位宣讲全面的介绍项目，并登记意向客户；（优先开发商异地合作单位）●预计拓客：30批●实际效果：效果不明显，异地企业对合作宣讲不热衷，无利益推动，实际执行度不高●所需物料配合：DM单页、宣讲PPT、小礼品、四、针对娄底资源客户Call计划：●具体操作方式：购买短信公司异地客户资源，分发给销售员或者行销进行Call客，并邀约客户，若客户意向较好，可以加入客户拜访计划。
增加客户的诚意度，或现场邀约。
●预计拓客：30批；●所需物料配合：异地客户资源、call客电话、call客说辞；五、陌拜商会或者银行大客户：（待定——执行度较低）●具体操作方式：与各地总商会取得联系，拜访商会总负责人，与其合作，协办搭建组织活动，并全程赞助活动费用，在活动过程中以项目推介会的形式融入活动，通过异地各大银行各街镇支行大客户经理对存款或投资50万以上的目标客户群推荐项目，若其所推荐客户成功购买则给予银行大客户经理一定奖励，以便带动其积极性。
长沙营销计划策划书3篇
长沙营销计划策划书3篇篇一长沙营销计划策划书一、背景长沙是湖南省的省会，也是一个充满活力和发展潜力的城市。
随着经济的不断发展和市场竞争的加剧，制定一份有效的营销计划对于在长沙市场取得成功至关重要。
二、目标1. 提高品牌知名度和美誉度，让更多的人了解和认可我们的产品或服务。
2. 增加市场份额，提高销售额和利润。
三、市场分析1. 长沙市场的规模和潜力长沙是湖南省的政治、经济、文化和交通中心，拥有庞大的人口和消费市场。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，对各种产品和服务的需求也在不断增加。
2. 竞争对手分析了解竞争对手的产品或服务特点、价格策略、市场份额等信息，找出我们的优势和劣势。
分析竞争对手的营销策略，学习借鉴其成功经验，同时避免其不足之处。
3. 目标客户群体分析确定我们的目标客户群体，包括年龄、性别、职业、收入水平、消费习惯等方面的特征。
了解目标客户群体的需求和痛点，为制定营销策略提供依据。
四、营销策略1. 产品策略不断优化产品或服务，提高质量和性能，满足客户的需求。
推出新产品或服务，拓展市场份额。
2. 价格策略根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
可以采用差异化定价、促销定价等方式，吸引客户购买。
3. 渠道策略选择合适的销售渠道，如线上渠道、线下渠道、经销商渠道等。
加强渠道管理，提高渠道效率和服务质量。
4. 促销策略制定促销活动计划，如打折、赠品、满减等，吸引客户购买。
利用广告、宣传、公关等手段，提高品牌知名度和美誉度。
5. 客户关系管理策略建立客户关系管理系统，记录客户信息和购买记录，提供个性化的服务。
定期回访客户，了解客户需求和意见，提高客户满意度和忠诚度。
五、行动计划1. 制定详细的营销计划实施时间表，明确各阶段的任务和责任人。
2. 加强团队培训，提高团队的营销能力和服务水平。
3. 定期评估营销效果，根据评估结果调整营销策略。
4. 加强与合作伙伴的合作，共同推动营销计划的实施。
六、预算1. 制定营销预算，包括广告宣传、促销活动、人员培训等方面的费用。
长沙市网络营销策划方案
长沙市网络营销策划方案一、概述网络营销是指通过互联网渠道进行产品或服务的宣传和推广，以达到提高品牌知名度、吸引潜在客户、增加销售额的目的。
长沙市作为湖南省的省会城市，具有较为发达的互联网基础设施和广大的互联网用户群体。
通过有效的网络营销策划方案，可以帮助长沙市企业在互联网市场中脱颖而出，取得竞争优势。
本方案主要包括目标分析、竞争分析、目标受众分析、网络推广渠道选择、内容营销策略、社交媒体营销策略、搜索引擎优化策略和营销绩效评估。
二、目标分析根据长沙市的市场情况和企业需要，拟定以下目标：1. 提高品牌知名度：通过网络营销手段提升企业在长沙市的品牌知名度，使目标受众能够更好地了解企业的产品和服务。
2. 吸引潜在客户：通过网络推广和内容营销策略，吸引长沙市潜在客户的关注和兴趣，并促使他们主动联系企业，了解更多详情。
3. 增加销售额：通过网络营销手段，增加长沙市的销售额，提高企业的盈利能力。
三、竞争分析网络营销竞争分析是为了了解长沙市同行业企业的网络营销策略和效果，以便更好地确定自身的网络营销策略。
通过对竞争对手的分析，可以把握市场需求和用户特点，找到自己的差异化竞争优势，并针对竞争对手的不足之处提出相应的改进措施。
在竞争分析中，需要考虑以下因素：1. 竞争对手的品牌知名度和市场份额。
2. 竞争对手的互联网营销渠道以及推广方式。
3. 竞争对手的客户群体以及客户关系管理。
4. 竞争对手在市场上的定价策略和促销活动。
四、目标受众分析在进行网络营销时，需要明确目标受众的特点和需求，以便有针对性地进行推广和宣传。
针对长沙市的目标受众，我们可以进行以下分析：1. 年龄层次：长沙市的网民年龄分布广泛，需要根据不同年龄层次的受众特点进行差异化推广。
2. 兴趣爱好：根据长沙市网民的兴趣爱好，确定广告内容和营销方式，以引起他们的兴趣和共鸣。
3. 购买能力：根据长沙市目标受众的购买能力，确定产品或服务的定价策略和促销活动。
2010长沙长房时代城整合推广策划案-178P
缔造市府核心的办公厅
Park 天然台地花园
缔造市府核心的中央公园
Shopping Mall 人人乐商业中心
缔造市府核心的生活磁场
School 师大附中博才实验中学
缔造市府核心的名校学区
Cinema city 市府核心首座豪华影城
缔造市府核心的娱乐天堂
Apartment高尚住宅·酒店公寓
面，但市场压力不会太大。
大市分析 / 区域分析 / 竞争分析
1.1.3 成交量——2010年楼市开始退温，成交量将缩减2到3成
1）政策层面：09年底以来，中央出台了系列抑制投资需求，控制房 价上涨的措施及条例，房地产政策从紧趋势逐渐明朗，10年国家将 继续给楼市降温； 2）需求层面：09年三、四季度成交量明显放缓。11、12月由于业 内关于收紧二套房贷政策，成交量短期爆发。表明投资需求开始占 据市场主导地位；随着宏观调控的持续深入，投资需求比重将缩小 ，同时，城市刚性需求经过09年的集中释放，10年将有所收紧。从 各区2010年1月的成交情况来看，雨花区以1271套的总成交量连续 六次名列五区第一。而天心区则以1134套排名第二，开福区则成交 586套，位列第三，成交量较低反应出需求已较去年末降低。 3）选择层面：随着供应市场的活跃，消费者所面临的选择更加丰富 ，同时对价格更加敏感，成交的热度必然降低。 综上所述，2010年整体成交规模的收缩已成不争事实。根据以往经 验，2010年成交量将大幅回落，预测幅度在20-30%，略高于07年 水平。
90-140平米的户型是销售主力，144平米以上大户型销量同比减少
1.5 09年市场 销售 价位结构分析
从2009年住宅销售的价位结构来看，3500-4000元/㎡住宅销售量仍居首位，约占总量的26.12%，但 4000-4500元/㎡住宅销售比例增长迅速，当前也达到了22.87%；且与去年同期数据对比来看，3000元/㎡以 下住宅销售比例进一步减少，而3000-5000元/㎡住宅销售比例进一步增加；与今年一季度、上半年、前三季 度数据比较来看，4000元/㎡以下住宅销售比例也在减少，而4000元/㎡以上住宅销售比例正在增加，这表 明当前我市商品住宅均价已出现整体上行情况。
时代倾城长沙营销执行方案【完整版文档】
配好利好
简介
滨水新城
2010年，长沙市政府，将滨水新城（湘江新区）与滨江新城、洋湖垸、梅溪湖、岳麓大学城、同时列入大河西先导五大重点核心启动区。五大片区同时启动建设，项目所在在地是滨水新城核心起步区。滨水新城规划：高端国际生活区——CLD、集旅游、购物、休闲、文化娱乐等功能于一体的大长沙生态城区。
普瑞温泉酒店
普瑞温泉酒店是长沙首家集商务会议、疗养健身、餐饮娱乐、休闲渡假于一体的五星级生态酒店。
龙湖国际高尔夫
湖南龙湖国际高尔夫俱乐部，占地2000亩，由著名澳大利亚高尔夫球场设计师Bob Shearer 设计国际标准27洞高尔夫球场。
环球奥特莱斯（2011年8月开业）
金星大道与雷锋大道交汇处，是中南地区最大的国际顶级奢侈品购物中心。商业面积500亩。引进国际100余个一线奢侈品品牌进驻。如：LV、爱马仕、Gucci、劳力士、轩尼诗 、卡地亚、 Fendi 等。
现场临时接待中心
售楼部
9月30日前，现场指示系统、道旗、围挡、看楼通道包装完成
售楼部包装、售楼部前广场包装、指示系统完成
8月20日前，外展点设计与包装完成
客户承接
9月30日前，所有客户引导至外展场
外展场及临时接待中心同时接待，引导至临时接待中心
售楼部及外展场同时接待，引导至售楼部
销售节奏
开盘，实现至少50%的转化率
1
项目推广主题与形象系统
核心客户来源
重要客户来源
长株潭
市区
次要客户来源
环长株潭3+5城市群
偶得客户来源
项目客户来源
珠三角、长三角地区湘籍客户、 客
除去以 为唯一目的的人群，时代倾城的客户群集中为
时代集团营销策划方案范文
时代集团营销策划方案范文一、背景分析时代集团是一家拥有多个品牌和业务的综合性企业集团，主要经营房地产开发、商业运营、酒店管理等业务。
在当前激烈的市场竞争中，为了提升市场占有率和品牌影响力，时代集团需制定全面的营销策划方案。
二、目标市场1.品牌市场：时代集团希望通过本次营销活动进一步加强自身品牌影响力，提升品牌知名度和美誉度。
2.消费者市场：时代集团的主要目标消费者为中高端客户群体，希望通过营销策划方案吸引更多目标客户群体的关注和消费。
三、目标与策略1.品牌目标：提升品牌知名度和美誉度，成为行业内的一流品牌。
策略：（1）加大品牌宣传力度，提高品牌曝光率。
（2）与知名媒体合作，进行品牌合作推广。
（3）加强品牌定位，确立品牌核心竞争力。
2.消费者目标：吸引更多目标客户群体的关注和消费，提升销售额。
策略：（1）针对中高端客户群体，推出高品质的产品和服务。
（2）通过活动和促销策略，吸引目标客户群体到访和消费。
（3）完善售后服务体系，提升客户满意度和复购率。
四、营销活动计划1.品牌宣传活动（1）与知名媒体合作，在电视、广播、网络等多个渠道进行品牌宣传活动。
（2）与知名艺人、KOL合作，进行品牌代言和推荐，增加品牌曝光和美誉度。
（3）组织品牌推广活动，如线下展览、演出、发布会等，吸引目标客户参与。
2.产品推广活动（1）针对目标客户群体，设计并推出符合市场需求的产品。
（2）通过门店陈列、宣传册、网络平台等多个渠道，展示产品特色和优势。
（3）组织产品体验活动，让客户亲身感受产品优势和特点。
3.营销促销活动（1）组织优惠促销活动，如限时特价、满减和赠品活动，吸引客户消费。
（2）与合作伙伴共同开展联合促销活动，扩大品牌影响力和销售额。
（3）开展会员营销活动，通过积分、折扣等福利，提升客户忠诚度和复购率。
4.售后服务活动（1）建立完善的售后服务体系，提供及时、专业的售后服务支持。
（2）组织顾客沟通会、投诉处理培训等活动，提升客户满意度和口碑。
时代城推广活动方案策划
时代城推广活动方案策划一、活动背景及目标时代城是一家位于市区中心的大型购物中心，秉承着“时尚，品质，休闲”的理念，提供高品质的购物、娱乐和休闲体验。
然而，随着市场竞争日趋激烈，需要更加积极主动地进行推广，以增加人气和提高客流量。
本次活动的主要目标是：1. 吸引更多的潜在顾客，提高购物中心的曝光率和知名度；2. 增加客流量，提高销售额；3. 树立购物中心的时尚、品质和休闲形象。
二、活动策划1. 活动策略基于市场的竞争情况和时代城的特点，我们制定了以下活动策略：1.1 多渠道推广：通过多个渠道进行推广，包括线上和线下宣传、社交媒体推广、合作推广等；1.2 强调独特之处：突出时代城的特点，包括品牌积淀、特色店铺、丰富的娱乐设施等；1.3 创意活动：设计有创意的活动，以吸引顾客的兴趣，并提高他们对时代城的认知和好感度。
2. 活动方案为了达到活动目标，我们制定了以下活动方案：2.1 开业庆典：在时代城开业之际，举行隆重的开业庆典活动，邀请明星、媒体等进行现场报道，增加曝光率和知名度。
2.2 主题活动：每月举办不同的主题活动，例如时尚周、美食节、亲子嘉年华等，吸引不同群体的顾客，增加客流量。
2.3 优惠促销：定期在时代城进行优惠促销活动，吸引顾客前来购物，同时提高销售额。
2.4 线上推广：通过社交媒体、网站推广等方式，提高时代城的知名度和曝光率，吸引更多的潜在顾客。
2.5 合作推广：与周边企业、商家进行合作推广，例如舞台剧、电影等联合推广，互相促进。
2.6 会员模式：建立时代城的会员模式，提供丰富的特权和福利，吸引顾客成为会员，增加顾客粘性。
3. 活动实施计划在制定活动实施计划时，我们将以下几个方面考虑进去：3.1 时间安排：将不同类型的活动安排在合适的时间段，避免活动之间的冲突，并充分利用节假日等特殊时段开展活动。
3.2 资金预算：根据不同活动的规模和需求进行资金预算，并合理分配各项开支。
3.3 人力安排：组织专门的活动策划小组，负责活动的安排、执行和后期跟踪。
长沙城市营销策划方案公示
长沙城市营销策划方案公示第一章综述1.1 背景和目标长沙作为湖南省的省会城市，是中部地区的重要城市，也是全国重点城市之一。
长沙具有悠久的历史和丰富的文化资源，拥有优越的地理位置和便捷的交通条件，同时也是创新创业的热土，吸引了大量的人才和企业。
然而，在城市营销方面，长沙仍然存在展示城市形象和吸引外界人才、企业和投资的不足。
为了提升长沙的城市形象，增加长沙的知名度和吸引力，本策划方案旨在制定一系列营销策略和推广计划，帮助长沙实现城市营销的目标。
1.2 目标群体和定位本策划方案的目标群体主要包括潜在的外界投资者、企业家、高端人才和旅游者。
通过针对这些目标群体的特点和需求制定相应的营销策略，以达到吸引和留住他们的目的。
1.3 策划原则本策划方案制定的营销策略遵循以下原则：(1) 全面立体的宣传：利用多种媒体渠道和营销手段，全方位展示长沙的城市形象和优势，增强目标群体对长沙的认知和了解。
(2) 创新和个性化的宣传方式：通过创新的宣传方式和个性化的消息传递方式，将长沙的城市形象和优势传递给目标群体，引起他们的兴趣和关注。
(3) 紧密结合实际情况：根据长沙的实际情况和发展需求，制定符合长沙特点的营销策略，确保能够产生实际效果。
(4) 持续性和长期性的宣传：选择适当的时间和机会进行城市宣传活动，确保宣传的持续性和长期性，使目标群体对长沙有持久的认知和关注。
第二章营销策略2.1 基于数字化的营销策略随着信息时代的到来，数字化营销已经成为了城市营销的主要方式之一。
本策划方案将采用以下数字化营销策略来提升长沙的知名度和吸引力：2.1.1 建设优质的城市网站和手机应用程序建设一个优质的、功能齐全的城市官方网站和手机应用程序，以提供长沙的最新资讯、旅游景点介绍、商业机会、投资环境、人才政策等相关信息。
通过强大的搜索引擎优化和用户友好的界面设计，使目标群体能够方便地获取想要的信息，并吸引他们对长沙的关注。
2.1.2 利用社交媒体平台进行宣传长沙可以利用不同的社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，与目标群体进行互动和宣传。
长沙品牌营销活动策划方案
长沙品牌营销活动策划方案一、活动背景和目标长沙市作为湖南省省会和经济、交通中心，拥有丰富的人文历史和自然资源，是一个具有品牌潜力的城市。
本次活动旨在通过品牌营销活动，提升长沙市的知名度和美誉度，吸引更多的投资和游客，促进长沙经济的发展。
活动目标：1. 提升长沙市的品牌知名度和美誉度；2. 吸引更多的投资和游客，促进长沙市经济的发展；3. 加强市民对长沙本土品牌的认知和支持。
二、针对目标的策略1. 建立品牌形象通过整合和优化长沙市的形象和文化资源，打造长沙市的品牌形象，强化市民和游客对长沙的认知，增加长沙市的知名度和美誉度。
2. 打造地标建筑选定适合的地标建筑，如长沙市政府、岳麓山、橘子洲头等，对其进行改造和升级，打造成具有代表性的城市景观，在市民和游客中树立长沙市的形象。
3. 发展本土品牌通过支持和推广长沙市的本土品牌，如长沙烟花、湖南特色食品等，增加市民对本土品牌的认知和支持，提升品牌的知名度和影响力。
4. 举办品牌推广活动通过举办各类品牌推广活动，如长沙美食节、长沙旅游推广活动等，向市民和游客展示长沙的特色文化和品牌产品，提高品牌认知度和美誉度。
三、品牌营销活动的策划方案1. 品牌形象推广活动活动名称：长沙魅力无限时间：2022年4月至6月地点：长沙市各区活动内容：1. 展览活动：在长沙市主要商业区搭建展览展示区，展示长沙市的地理、人文、历史等特色资源，吸引市民和游客参观、了解长沙市。
2. 街头巡展：在长沙市主要街道和景区设置巡展展示点，展示长沙市的特色产品和品牌，吸引市民和游客关注和购买。
3. 主题演出：在长沙市主要公共场所举办主题演出，如长沙舞蹈团、长沙市交响乐团等表演，展示长沙市的文化魅力。
4. 品牌宣传片：制作长沙市的品牌宣传片，通过电视、网络等媒体进行广泛宣传，提高长沙市的知名度和美誉度。
预期效果：1. 提升长沙市的品牌知名度和美誉度。
2. 增加市民和游客对长沙市的兴趣和了解程度。
长沙市城市营销策划方案范文
长沙市城市营销策划方案范文第一章绪论1.1 背景分析近年来，随着长沙市经济的不断发展和人口的快速增长，城市形象和品牌建设的重要性日益凸显。
城市营销作为一种有效的推动城市发展和提升城市竞争力的手段，被越来越多的城市采纳和运用。
本方案旨在通过全方位的城市营销策划，打造长沙市的独特城市品牌形象，提升城市知名度和吸引力，推动长沙市经济建设和可持续发展。
1.2 目标定位本方案的总体目标是通过有效的城市营销策略，打造具有较高知名度和较好口碑的“宜居、宜业、宜游”的国际化城市品牌形象，将长沙市打造成为国内领先的经济、文化和旅游中心，吸引更多的人才、资本和外来游客，促进城市经济的快速发展。
第二章分析与定位2.1 市场分析长沙市作为湖南省的省会城市，具有得天独厚的地理位置和丰富的自然资源。
经济发展迅速，是湖南省乃至中部地区的政治、文化、经济和交通中心。
同时，长沙市也面临着激烈的竞争和发展压力，需要进一步提升城市的知名度和竞争力。
2.2 目标人群分析根据长沙市的发展定位和目标，我们可以将目标人群分为以下几类：(1) 高端人才：吸引高端人才来长沙创业和就业，推动城市产业升级和创新发展。
(2) 大众消费者：提供优质的生活环境和服务，提高市民的满意度和幸福感。
(3) 外来游客：通过丰富的旅游资源和吸引力的旅游项目，吸引更多的游客来长沙旅游观光，促进旅游消费的增长。
第三章品牌建设3.1 品牌定位基于长沙市的城市发展定位和特点，我们将长沙市的城市品牌定位为“宜居、宜业、宜游”的国际化城市品牌。
宜居代表长沙市的良好生活环境和优质公共服务；宜业代表长沙市的发展机遇和良好的投资环境；宜游代表长沙市丰富的旅游资源和独特的旅游体验。
3.2 品牌形象设计(1) 品牌名称：长沙PLUS(2) 品牌标志：采用具象化的设计手法，以长沙市标志性的橘子为元素，传递积极、活力和开放的城市氛围。
(3) 品牌口号：Discover More in Changsha（在长沙探索更多）3.3 品牌传播策略(1) 媒体传播：在核心媒体平台上进行品牌传播，如电视、广播、报纸和杂志，以全方位的方式展示长沙市的优势。
长沙小区营销策划书3篇
长沙小区营销策划书3篇篇一长沙小区营销策划书一、项目背景随着长沙房地产市场的不断发展，小区楼盘的竞争也日益激烈。
为了在市场中脱颖而出，吸引更多购房者的关注，我们制定了本营销策划书，旨在通过一系列的营销策略，提升项目的知名度和美誉度，实现销售目标。
二、项目目标1. 提高项目知名度，让更多人了解本小区。
2. 增加项目来访量，提高客户转化率。
3. 促进项目销售，完成销售任务。
三、营销策略1. 线上推广（1）建立项目官方网站，展示小区的规划、配套、户型等信息，提供在线咨询和预约看房服务。
（2）利用社交媒体平台，发布项目动态、优惠活动等信息，吸引潜在客户关注。
（3）与房产网站合作，投放广告，提高项目曝光率。
2. 线下推广（1）在周边社区、商场、学校等人员密集区域，发放项目宣传资料，提高项目知名度。
（2）举办产品说明会、开盘活动等，邀请潜在客户参加，增强客户对项目的了解和信心。
（3）与周边商家合作，开展联合促销活动，吸引客户到现场看房。
3. 活动营销（1）举办主题活动，如亲子活动、业主联谊会等，增强业主的归属感和忠诚度。
（2）开展公益活动，如环保活动、慈善捐赠等，提升项目的社会形象。
4. 客户关系管理（1）建立客户数据库，对客户进行分类管理，定期发送项目信息和优惠活动，提高客户回访率。
（2）提供优质的售后服务，如交房手续办理、装修咨询等，提高客户满意度。
四、执行计划1. 第一阶段（准备阶段）时间：[具体时间]（1）确定营销团队，明确职责分工。
（2）制定营销预算，确保营销活动的顺利开展。
（3）收集项目相关资料，进行市场调研，分析竞争对手情况。
2. 第二阶段（实施阶段）时间：[具体时间]（1）线上推广：建立项目官方网站，发布项目信息；利用社交媒体平台，发布项目动态；与房产网站合作，投放广告。
（2）线下推广：在周边社区、商场、学校等人员密集区域，发放项目宣传资料；举办产品说明会、开盘活动等；与周边商家合作，开展联合促销活动。
长沙房地产营销策划方案书
长沙房地产营销策划方案书一、目标市场分析长沙是湖南省的省会城市，也是该省经济、政治和文化中心，具有良好的发展潜力和经济基础。
近年来，随着城市化进程的推进和人口的持续增长，长沙的房地产市场迅速发展。
因此，我们的目标市场将是长沙市的中产阶级和富裕阶层。
1.1 中产阶级中产阶级是长沙市的主力消费群体之一，他们在经济状况稳定的情况下具有较高的购房能力。
由于他们对住房品质和居住环境的要求较高，我们将重点推广高品质的住宅项目。
1.2 富裕阶层富裕阶层是长沙市的高端消费人群，他们在购房时注重房产的价值保值和升值潜力，也注重房产的投资回报率。
针对富裕阶层，我们将推出高端别墅和豪华公寓等项目。
二、竞争分析长沙市的房地产市场竞争激烈，有许多国内外知名的房地产开发商进入该市场，同时还有许多本地开发商竞争。
为了在市场上脱颖而出，我们需要进行充分的竞争分析。
2.1 主要竞争对手2.1.1 中海地产中海地产是长沙市最大的房地产开发商之一，拥有丰富的开发经验和规模化的资源优势。
他们的项目质量和服务水平普遍较高，具有较强的品牌效应。
2.1.2 绿地地产绿地地产是中国知名房地产开发商，也在长沙市有一定的市场份额。
他们的项目定位高端，注重产品的独特性和设计感，在目标市场中有一定的竞争优势。
2.1.3 万科地产万科地产是中国最大的房地产开发商之一，在长沙市也有一定的市场份额。
他们注重产品品质和社区配套设施的建设，对于中产阶级人群具有一定的吸引力。
2.2 竞争优势分析针对竞争对手的分析，我们将确定我们的竞争优势，以实现在市场中的增长和发展。
2.2.1 品质优势我们将注重产品品质的提高，通过选用高品质的建筑材料和设计，提供舒适的居住环境和良好的居住体验，以满足中产阶级和富裕阶层的需求。
2.2.2 服务优势我们将建立完善的售后服务体系，提供及时、周到的客户服务，为客户解决问题和提供有效的解决方案，提高客户满意度，增强品牌口碑。
2.2.3 价格优势我们将通过优化资源配置和成本控制，确保产品的竞争力价格，提高产品在市场中的吸引力。
长沙营销策划方案
长沙营销策划方案一、背景分析长沙作为湖南省省会城市，拥有丰富的自然资源和人文景观，具有很高的旅游吸引力。
然而，长沙在旅游市场上的竞争也十分激烈，需要制定合理的营销策划方案，提升长沙旅游的知名度和影响力。
二、目标群体定位1.国内游客：包括家庭旅游、学生旅游、情侣旅游等各类群体。
2.海外游客：主要以亚洲地区的游客为主，尤其是韩国、日本等国。
3.商务旅客：包括国内外各类商务人士。
三、目标市场定位1.国内游市场：通过提供优质的旅游产品和体验，吸引国内游客前往长沙旅游，建立良好的口碑和品牌形象。
2.海外游市场：了解亚洲地区的游客需求，打造满足其需求的旅游产品，积极开拓海外游市场，吸引更多的海外游客前往长沙旅游。
3.商务旅客市场：加强对商务旅客的服务，并开设商务旅游专区，提供定制化的旅游服务，满足商务旅客的需求。
四、营销策略1.品牌建设(1)命名: 制定一个富有吸引力和独特性的品牌名称，突出长沙的特色和潜力。
(2)Logo设计: 设计一个富有创意和识别度的Logo，突出长沙的形象和特色，使其在大众中能够被迅速认知。
(3)宣传口号: 制定一个简洁有力的宣传口号，能够准确地传达长沙旅游的核心竞争优势。
2.市场推广(1)线上推广：通过互联网平台，如微信、微博等社交媒体，设立官方账号，分享长沙旅游的美景和特色，吸引更多的粉丝关注；(2)线下推广：利用各大媒体渠道，在电视、广播、报纸等媒体上投放广告，宣传长沙旅游的品牌形象和特色景点；同时，可以通过参加旅游博览会、推出旅游宣传手册等方式，向目标游客群体传递长沙旅游的信息。
3.产品创新(1)开发特色旅游线路: 根据不同目标市场的需求，开发不同主题的旅游线路，如文化古迹游、美食游、民俗游等；(2)丰富旅游产品: 开发多元化的旅游产品，满足不同游客对于旅游体验的需求，如提供自驾游、徒步旅游、观光巴士等不同方式的旅游服务；(3)提供定制化服务: 根据个别游客的需求，提供定制化的旅游服务，如提供无障碍旅游服务、提供特殊饮食需求等。
长沙城市营销策划方案制定
长沙城市营销策划方案制定一、市场分析长沙作为湖南省的省会城市，拥有较为完善的产业体系和发达的城市经济。
目前，长沙正在积极追求城市的转型升级，提升城市的知名度和影响力，吸引更多的人才和资本投入。
因此，长沙需要制定科学合理的城市营销策划方案，提升城市形象和竞争力。
1.1 城市形象分析长沙地处湖南省中部，是湘江中游的一个重要节点城市。
长沙有悠久的历史文化底蕴，拥有许多著名的历史遗迹和文化景点，如岳麓山、橘子洲头等。
此外，长沙还是湖南省的中心城市，拥有发达的现代产业和先进的城市基础设施。
长沙市政府近年来提出“创新引领、开放崛起”的发展战略，致力于打造长沙的“世界名城、国际化中心城市”。
1.2 市场竞争分析长沙与其他省会城市和湖南的地级市之间存在较为激烈的竞争。
长沙需要构建自己的核心竞争力，提升城市的知名度和吸引力。
同时，与其他城市的合作也是长沙营销策划的重要环节。
二、目标定位2.1 目标市场长沙的目标市场主要包括国内外游客、科技企业和创新人才。
通过吸引更多的游客来长沙旅游观光，增加旅游收入；与科技企业合作，提升长沙的科技创新能力；吸引更多的创新人才来长沙工作和创业。
2.2 目标客户群体国内外游客：主要以城市白领和年轻学生为主，他们对文化遗产和现代化的城市生活都感兴趣。
长沙的历史文化和现代发展是吸引他们的关键。
科技企业：主要以高新技术企业为主，长沙的良好的产业环境和政策优惠是他们选择合作的重要因素。
创新人才：主要以大学生、博士、硕士和海外留学归国人员为主，他们对创业和工作环境有较高的要求，长沙需要提供相应的创业和就业机会。
2.3 目标定位通过城市营销策划，长沙市的目标是在未来5年内将长沙打造成为具有全球竞争力的湖南省会城市，成为全国知名的旅游目的地和创新创业的热门城市。
三、营销策划3.1 城市品牌建设长沙需要建立自己的城市品牌，通过品牌传播提升城市的知名度和形象。
可以选择代表长沙特色的元素作为品牌logo，并以此为核心，在全球范围内传播长沙的形象。
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曾经梦想有一座房子，面朝大海，春暖花开；
如今却把梦想遗忘在内心最深处，可以选择向这个世界将就！
并不是梦想不再，只是现实让我们选择遗忘……
时代倾城——200万方的超级大盘
因为足够大 所以可以承载更多人的梦想
因为足够大 有美术馆、有湖、有艺术跑步道，有……
——《约翰·克利斯朵夫》
“生”与“死”的分野，就在于—— 你依然持有自己的梦想，还是被现实磨灭了梦想，只剩下物质的空壳。
要有正确的目标与梦想，并且为之奋斗 才能体会到存在的幸福。
上行人群——遭遇人生交叉点
曾经梦想站在珠穆朗玛的主峰上高举双手； 曾经梦想是一个自由自在的驴友； 曾经梦想一直坚持创作自己的音乐； 曾经梦想做一个笔下生花的油画家； 曾经梦想有一段王子公主般的浪漫爱情……
湖南师大附中星城实验中学
地铁4号线规划，2019建成
滨江新城，复合型新都会核心
项目配套利好
配好利好
明发国际购物广场 （2019年开业）
简介
总用地约474亩。大型商业综合体，投资近40亿元，打造40万平方米集购 物、餐饮、休闲娱乐、星级宾馆、公寓酒店等设施于一体的纯商业中心。 开业时间将与时代倾城一期交房时间同期。
环球奥特莱斯
金星大道与雷锋大道交汇处，是中南地区最大的国际顶级奢侈品购物中心。
（2019年8月开业） 商业面积500亩。引进国际100余个一线奢侈品品牌进驻。如：LV、爱马
仕、Gucci、劳力士、轩尼诗 、卡地亚、 Fendi 等。
项目规划利好
配好利好 滨水新城
简介
2019年，长沙市政府，将滨水新城（湘江新区）与滨江新城、洋湖垸、 梅溪湖、岳麓大学城、同时列入大河西先导五大重点核心启动区。五大片 区同时启动建设，项目所在在地是滨水新城核心起步区。 滨水新城规划：高端国际生活区——CLD、集旅游、购物、休闲、文化娱 乐等功能于一体的大长沙生态城区。
市中心外展点投入使用 8月20日前，外展点设 计与包装完成
总有一样，激活你的梦想
因为足够大 所以包罗万有，甚至激活你不敢奢望的对于家的所有梦想
•湖南师大附中名校教育
•星城实验小学
•双地铁口岸物业
•40万平米明发商业广场 步行5分钟即达
•距环球奥特莱斯10 分钟车程
•200万平方米的超大社区 •3万平方米超大内湖 •堪称奢华的2000元精装修 •三大会所，四个幼儿园 •五星级酒店就在家门口 •长沙首家社区美术馆 •区域仅有的5.5米架空层 •奢华的公共、园林空间
地铁4、8号线规划 2019年4月，长沙市政府重新调整地铁线路规划。项目所在滨水新城，将 有二条地铁线路经过。即南北向4号线连接武广高铁站，东西向8号线连 接1号线通达长株潭，将同时在项目附近交汇。
月亮岛规划
月亮岛三大核心规划：长沙首座七星级滨江酒店——太阳酒店、188米 “希望之城”高端商业综合体、中国最大的野营基地。
师大附中星城实验 中学
湖南师大附中星城实验中学，总斥资1.2亿元，是望城县唯一一所县属重 点初中。与湖南师大附中联合办学、管理。湖南师大附中，长沙四大名校 之首。
普瑞温泉酒店
普瑞温泉酒店是长沙首家集商务会议、疗养健身、餐饮娱乐、休闲渡假于 一体的五星级生态酒店。
龙湖国际高尔夫
湖南龙湖国际高尔夫俱乐部，占地2000亩，由著名澳大利亚高尔夫球场 设计师Bob Shearer 设计国际标准27洞高尔夫球场。
这里面，是否总有一样东西，激起你曾经的梦想，
或者，这是你对家的梦想的全部！
项目定位：
200万m2，大时代的梦想家
广告语：
激活每一个梦，幸福每一个人
2
区域重新占位
区域占位策略：
金星北＝5000元/平米带精装修！！ 区域内无对等项目也无合力进行区域炒作：新界？富基？东方明珠？ 独力炒作区域，事倍功半，为他人做嫁衣！
25-35岁 政府机关、证券、银行等 事业单位的中高级公务员； IT、广告、装饰、物流、 地产行业中高级白领一族； 沿海工作的湘籍中高级白 领、投资客； 国企、外企、私企业中高 级管理人员
大部分人在二三十岁上就死去了，因为过了这个年龄，他们只是自己 的影子，此后的余生则是在模仿自己中度过，日复一日，更机械，更 装腔作势地重复他们在有生之年的所作所为，所思所想，所爱所恨。
销售场地
客户承接 销售节奏
品牌传播期 （7月初-8月初）
项目前期推广 （8月中—9月底）
现场开放期
开盘后期
（10月初—10月底）（11月1日—年底）
9月30日前，示范 单位、示范区园 林、中心湖蓄水、 示范栋架空层工 程完成，电梯投 入使用、示范栋 1-6层落外架
10月30日前， 售楼部投入使 用、售楼部区 园林广场验收 完成
火车西站
长沙西站位于望城县星城镇月亮岛社区，毗邻金星大道。2019年启动建 设，2019年峻工投入使用。是大河西先导区重要的物流基地和客流集散 地。建成后，年客运量将从1000万人次提升至5000万人次。
3
年度营销铺排
物质条件如此，那么如何通过营销，实现吸引力的更大化？
年度营销工作阶段划分
阶段划分 工程配合
城市上行阶层
城市上行阶层
灰色中端 主要以政府公务员和事业单位员工为主，收入 来源比较稳定，且或多或少带有一些灰色倾向
企业中端 主要为目前区域及周边的企业的中层管理者和 技术人员为主，他们一般具有比较开阔的事业 ，对价值的追求比较先进
创业中端 得益于近年城市经济发展，对生活有特殊的追 求，他们包括私营企业主和个体户
区域不能给力时代，时代也无需拯救区域
抛开金星北，寻找新的区域占位——
区域占位策略：
市府北，滨江新城后花园，滨水新城CLDபைடு நூலகம்心区
时代倾城
滨水新城
滨 江 新 城
项目外部配套
裕田奥特莱斯
月亮岛国际旅游度假区
普瑞温泉酒店
七星级酒店——太阳酒店
星城实验小学
40万m2明发商业广场，
时代
2019年开业
倾城
龙湖高尔夫
1
项目推广主题与形象系统
2
区域重新占位
3
年度营销铺排
4
推广组合与渠道拓展
5
蓄客策略
6
开盘前接待场地安排
1
项目推广主题与形象系统
项目客户来源
核心客户来源 重要客户来源 次要客户来源
市区 长株潭 环长株潭3+5城市群
偶得客户来源
珠三角、长三角地区湘籍客户、投资客
除去以投资为唯一目的的人群，时代倾城的客户群集中为