舞蹈培训机构的市场营销研究

舞蹈培训机构的市场营销研究

发表时间：2019-04-23T11:26:52.927Z 来源：《基层建设》2019年第2期作者：艾尼•艾麦提[导读] 摘要：近年来，艺术培训行业在我国的发展无论是发展速度和市场规模都不容小颇，其子行业—舞蹈培训的发展也是顺势而发、增速喜人。

新疆阿克苏市文化馆新疆阿克苏 843000

摘要：近年来，艺术培训行业在我国的发展无论是发展速度和市场规模都不容小颇，其子行业—舞蹈培训的发展也是顺势而发、增速喜人。本文将营销与新兴行业—舞蹈培训行业相结合，对营销理论进行了研究，希望能为相关人员提供理论参考依据。

关键词：舞蹈培训机构；市场营销

1 舞蹈培训机构面临的问题

1.1 同行业之间的威胁

首先，在同行之间存在威胁，第一，舞蹈培训与学校教育不同，再加上需求众多且各不相同，对费用方面购买者也会有所比较。第二，在师资力量的选择和利用上，消费者也会有所选择，在这之中，机构对教师的选择上也会有一定压力，教师的费用和水平一定是成正比的，教师费用和学生的学费又紧紧挂钩。

1.2 不同行业之间也会出现威胁性

第一，由于素质教育的要求，许多学校或者幼儿园已经开始设置舞蹈课程，也会录用舞蹈教师，所以，舞蹈教育已经不再是非要到培训班不可的阶段，许多孩子在学校中也能得到些舞蹈方面的教育，在一定程度上也会影响到舞蹈培训机构的一部分生源。第二，在舞蹈的气质修养上也有许多替代品不断出现，例如，瑜伽等等运动类项目也能起到促进健康和锻炼气质的作用。

2 舞蹈培训机构的市场营销中存在的问题

2.1 缺乏严密的价格制定策略

我国舞蹈培训市场仍处于零散化的初级发展阶段，各个企业或机构也并未形成科学有效的价格策略，而是随意制定、相互模仿，甚至产生了产品定价的恶性竞争。价格作为企业开展市场营销活动中的最活跃要素，也是最难确定且不会影响产品生产成本的因子，它可在一定程度上直接决定着营销效果。然而，许多舞蹈培训机构在对产品进行定价时却呈现出较强的随意性，仅通过参考同类型企业或竞争者的价格而设置，缺乏严密的成本核算，也未对比分析自身与竞争者的优劣不同。这不仅使得机构本身在市场竞争中处于被动地位，若产品价格盲目偏高，与教学质量并不统一，还可能会严重影响机构的信誉与口碑。同时，因舞蹈培训需求旺盛，一些机构推出了各种应试保过班，胡乱定价，缺乏针对不同地域、不同市场的价格细分，甚至脱离了当地的经济发展水平。

2.2 营销渠道单一化

目前，许多舞蹈培训机构的销售渠道较为单一，偏向于实体网点销售。具体来说，即客户在了解或接触到机构之后，需要去机构的报名中心缴费，并严格按照课程规定的时间、地点等接受培训，缺乏灵活性，并造成机构与客户之间的矛盾。与此同时，分销渠道过窄也是舞蹈培训机构所普遍存在的问题。舞蹈培训机构重视大型城市的培训市场，如北京、上海、深圳等，而忽视二三线城市，分销渠道过窄，也不利于分散资源。

2.3 促销策略效果不明显

促销策略是舞蹈培训机构开展市场营销的重要手段，主要包含广告宣传、网络促销以及活动促销。其中，广告宣传是近年来舞蹈培训机构所采取的最基本促进策略，对提高机构的影响力、增强机构的知名度等均具有重要作用。但是，由于成本过高或经费限制，许多中小型培训企业或机构只能选择张贴广告、发放传单等方式，而无法将宣传词投放在多种现代化媒体上，如电视、网络、广播等，从而使促销效果大打折扣。网络促销，主要是指舞蹈培训机构通过建立官方网站、发布各类活动公告等方式开展促销，消费者缺乏实地的体验与感受，因此，网络促销的效果也并不明显。参与式、体验式的活动耗时费力，许多机构缺乏重视。

3 舞蹈培训机构的市场营销策略

3.1 产品策略

产品是舞蹈培训机构参与市场竞争的核心力量，产品质量直接关乎着机构的经营效益与长远运行。舞蹈培训机构应从消费者的多元需求出发，形成多元化的产品组合策略，并注重打造优秀品牌。1）多元化的产品组合策略。这是当前舞蹈培训机构产品开发与营销的主要趋势。多元化是指机构对消费者多重需求的回应。机构在产品开发时候应积极融入多种要素，发展出针对不同群体、不同学习内容的基础性、中端、高端课程。同时，注重不同层次的课程的有效衔接，提高整个产品系统的科学性和专业性，从而增强产品的吸引力，提高客户“二次选择”的概率，最终提高市场份额。2）品牌策略。品牌是企业最关键的资源之一。舞蹈培训机构应打造出特色产品，形成产品的差异化优势，从而发挥出品牌效应。

3.2 价格策略

价格是消费者评价商品的重要指标之一，舞蹈培训产业也是如此，因此，舞蹈培训机构应制定完善的价格营销策略。具体来说，价格策略可依照三个原则制定。1）需求导向原则。以客户的多样需求为产品定价的主要标准。目前，我国正处于舞蹈培训需求旺盛的阶段，实际客户和潜在客户的数量众多，为有效提高培训企业或机构的经济效益，可采取需求导向的价格制定方法。需要指出的是，在需求导向的基础上，舞蹈培训机构应首先形成科学严谨的成本核算制度，继而在确保高于成本的同时进行定价；2）差别定价与组合定价相结合的原则。不同区域的经济发展水平不同，消费者的购买能力也存在差别。舞蹈培训机构应进行针对性的差别定价，继而使得收费价格与当地的消费水平相一致，扩大客户群体。

3.3 渠道策略

针对当前舞蹈培训机构存在的营销渠道单一问题，应充分调动社会资源，加快营销渠道的开发和建设。1）开展多样化的网络营销。舞蹈培训机构可借助于网络信息技术，开展多样化的网络营销。信息化时代，微博、微信、公众号等已成为人们了解世界、彼此沟通的重要渠道，也是影响范围较大且成本低廉的宣传平台。舞蹈培训机构应紧跟社会发展步伐，积极开通博客、微博、微信、公众号等自媒体账号，根据客户的兴趣和作息时间，定时或不定时的发布相关信息，以促进客户对机构及其产品的了解，并建立信任感；2）开展合作营销。舞蹈培训机构应加强与其他相关企业或学校的合作，开展合作营销，积极推动机构走出去。