电梯维保行业销售指导手册

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目标客户
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产品介绍
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推广方式
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销售渠道
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激励政策
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服务支撑
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客户经 理直销
代理商 直销
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行业分析
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目标客户
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产品介绍
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推广方式
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销售渠道
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激励政策
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服务支撑
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省公司统一佣金及奖励政策
奖励 对象
客户经 理
代理商
产品
分类
佣金标准
云销售 助手
一信通 NFC功能 3G合约机
一信通 NFC功能 3G合约机
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行业分析
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目标客户
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产品介绍
4
推广方式
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销售渠道
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激励政策
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服务支撑
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行业分析
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目标客户
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产品介绍
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推广方式
5
销售渠道
6
激励政策
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服务支撑
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应用类
电梯维保系统 一信通
增值类 400业务
基础类 3G合约机（NFC）
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电子建档
任务查询
维保单 位
任务派发
任务统计
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NFC的价值 a
签到、执行
执行、查询、反馈
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系统登录
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模板配置
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编辑任务
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wenku.baidu.com
任务发布
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任务查看
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任务统计
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任务执行操作
点击【工单列表】中的 一条任务条目，进入 工单详情页面
点击【接收】按钮
进入电梯巡检流程 a
工单开始执行之前需要 进行签到操作。
签到操作完成后开始 现场条件项检查
签到考 勤
强制检 查
信息回 写
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✓ ✓ ✓
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省公司仍在进一步选型，扩大低端手机选择范围
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客户洽谈
需求申报 产品使用
基础数据收 集
营业前台受 理
终端办理
电子标签粘 贴
系统开户、 电梯建档
电子标签采 购及写卡
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任务派发
快捷设置、周期性自动派发
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任务执行
便捷、规范、高效
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任务接收
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进行维保项检查
知识库
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“一信通”产品资费、主要功能、开通流程： 400业务产品资费、主要功能、开通流程：
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行业分析
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目标客户
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产品介绍
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推广方式
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销售渠道
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激励政策
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服务支撑
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品牌宣传类推广
政府搭台、 联通唱戏
通过与当地质监部门沟通， 取得主管领导对系统功能 及价值的认可，并将是否 使用系统列入维保单位星 级评定的考核标准，并作 为维保单位提高行业准入 门槛。
• 一信通（e信）：客户月收入*15% • 一信通（短信）：客户月收入*10% • 一信通佣金最长提取时长5年 • 执行当地客户经理发展佣金政策 • 一信通（e信）：客户月收入*20% • 一信通（短信）：客户月收入*15% • 一信通佣金最长提取时长5年 • 执行当地代理商发展佣金政策
市分公司佣金及政策奖励：
行业推介会
产品推广
组织行业推介会，邀请质 监局相关领导及维保单位 负责人参加，也可积极参 与质监部门及电梯商会召 开的会议，通过产品培训 及体验，进行集中推广。
各营销单元对本业务区域 内的维保单位进行梳理， 主动与企业负责人联系， 通过政策宣传、产品体验 等方式，进行主动的推介 及销售。
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行业分析
1、平台可为多个维保企业服务，通过虚拟应用 服务器提供多企业用户的虚拟机制，实现在集中 平台下为众多维保企业提供系统平台服务，企业 的PC通过互联网络接入系统平台。 2、维保工作人员通过智能客户端接入平台，实 现移动终端的业务功能。 3、NFC管理系统负责NFC标签的发行、管理和业 务控制功能，通过内部接口为维保业务管理的多 个业务子系统提供NFC功能。 4、近期正在对系统进行数据库的合库及区域划 分，完成后将为每个地市分公司开通管理员账号， 以便对本区域维保企业、维保人员的账户信息、 电梯数据、卡片管理等功能进行操作和管理。
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姓名 刘标勇 薛灵芝
手机号 18550277388 15962179526
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谢谢！
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电梯维保行业销售指导手册
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行业分析
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目标客户
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产品介绍
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推广方式
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销售渠道
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激励政策
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服务支撑
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•
•
•
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“应用系统+NFC电
子标签+合约终端
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需求分析 降低事故概率
提高管理
提升技能
降低成本
竞争分析
移动 电信
目前还没有比较成熟、 完善的同类应用系统， 但是部分地区已经开始 与质监部门及维保单位 进行联系。
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奖励标准
奖励发放
—— 厂家给予一定的店员奖励
—— 直接发放至个人
——
——
厂家给予一定的店员奖励
直接发放至代理商
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行业分析
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目标客户
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产品介绍
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推广方式
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销售渠道
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激励政策
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服务支撑
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NFC管理系统
智
慧
电
智
梯
慧
电
梯
维保业务管理系统
虚拟应用服务器
智慧客户端网关
维保管理信息化平台
质监电梯a监管平台