三大营销模式
4P、4C、4R三大营销理论演变和案例分析专题培训课件
概述的说是通过多
种渠道向顾客提供 详尽的信息、为顾 客提供良好的售后 服务，减少顾客精 神和体力的耗费。
Convenience (便利)
Communication (沟通)
企业应通过同顾客进行 积极有效的双向沟通， 建立基于共同利益的新 型企业/顾客关系。
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4C理论的优势
瞄准消费者需求，满足消费者的 需求不能仅表现在一时，而应始终贯 穿于产品开发的全过程
4P
4C
此外，顾客需求本身对于产品价格也有着直 接的影响，从与顾客如何实现沟通的角度思考促 销和推广的方式，从客户购买的便利性的角度来 确定企业通路的选择。
4R营销理论
概念及要素 优势
4R营销理论的概念
• 21世纪开始，由艾略特·艾登伯格提出4R 营销理论。它阐述了四个全新的营销组合 要素：即关联(Relativity)、反应 (Reaction)、关系(Relation)和回报 (Retribution) 。
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4R理论的营销四要素
在相互影响的市场中，对经营者来说 最现实的问题在于如何站在顾客的角 度及时地倾听和从推测性商业模式转 移成为高度回应需求的商业模式。
反映（Respond） Description of the contents
Description of the contents
关联（Relevancy）
• 他认为一次成功和完整的市场营销活动， 意味着以适当的产品、适当的价格、适当的 渠道和适当的促销手段，将适当的产品和服 务投放到特定市场的行为。
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4P营销理论的四要素
根据不同的市场定位，制定不 同的价格策略，产品的定价依 据是企业的品牌战略，注重品 牌的含金量。
企业注重销售行为的改变来 刺激消费者，以短期的行为 促成消费的增长，吸引其他 品牌的消费者或导致提前消 费来促进销售的增长 。
传统营销三大模式
传统营销三大模式一、终端广告营销代表企业是太太口服液、脑白金等产品。
该模式是当前健康产业应用最广、时间最长、最为人所熟知的营销模式。
广告发布的形式与内容有很多，通过不同的广告发布媒体又有很多分支如：专做报纸媒体的软文模式、专做广播电台的电台讲座模式、专做电视的专题片模式。
从2021年底国家相关部门开始动真格的严管医药保健品广告市场。
从不允许名人代言到终端直接断货，外加奥运前后媒体严管的预测，对于2021年广告营销的日子并不好过。
该模式的优点是传播面广、市场启动迅速、比较容易得到顾客的认可。
但缺点是投入费用较高，回款慢、经营风险较大。
二、直销模式代表企业是安利、天狮等。
其实确切的说是直销选择了保健行业，据中国保健协会统计，在直销系统里80%以上的产品与保健行业相关。
从90年代是是非非的传销到2021年直销市场有限度的开放，直销一直备受争议。
而过高的准入门槛，让很大一部分进入者选择了在灰色地带游走。
经过06、07年市场调整，08年应该是直销企业的复苏之年。
该模式是保健产业里争议最大的营销模式，产品价格的昂贵，众多老鼠会的搅局，都让大多数中国人与该模式报有成见。
三、会议营销模式代表企业是天年、中脉等。
从98年珠海天年商场专柜的顾客肯谈会到现在系统的营销管理体系，会议营销正好走过了十个年头，这个在保健产业三大模式里最年轻的营销模式，也是唯一中国原创的营销模式，会议营销的经营理念太符合中国人的文化及性格。
作为口碑营销的主载体，中老年人对亲情、友情的渴望，让会议营销这种模式快速发展。
经过十年发展，中国人已经开始认可会议营销，中老年人已经开始依赖会议营销，市场也开始由无序经营开始逐渐规范，一大批品牌企业正引导行业朝良性发展，08年也将是会议营销的整合之年。
剩者为王，强者越强! 该模式直接面对消费者，通过产品营销和亲情营销改变消费者的生活，更是利用会议的鱼群效应，产生爆发式的销售，魅力依旧。
但目标顾客集中、人才流动剧烈、顾客忠诚度降低，都导致营销成本攀高。
人力资源三大营销方案
人力资源三大营销方案引言随着市场竞争的加剧，传统的人力资源管理模式面临着许多挑战。
为了更好地吸引和留住优秀的人才，人力资源部门需要将营销思维引入其工作中。
本文将介绍三个人力资源部门可以采用的营销方案，以提高招聘效率、增强员工满意度和建立公司人力品牌形象。
1. 规范招聘流程招聘是人力资源管理的核心环节之一。
规范招聘流程可以确保招聘工作的高效和准确。
以下是一些可以采用的营销方案：多渠道招聘人才渠道的多样化能够吸引更多的求职者。
人力资源部门可以与各类招聘平台合作，如招聘网站、社交媒体、校园招聘等，以增加招聘渠道的广度和深度。
品牌宣传公司可以在招聘广告中突出公司的价值观、文化和福利待遇，从而吸引更多的求职者。
此外，通过在社交媒体平台上发布一些员工故事和成功案例，可以建立良好的企业形象。
数据驱动招聘通过收集和分析求职者的数据，人力资源部门可以更准确地了解求职者的特征和需求。
例如，可以通过数据分析发现哪些渠道招聘效果更好，哪些求职者更符合公司的需求，以此优化招聘策略。
2. 提升员工满意度员工是公司最重要的资产，提升员工满意度是人力资源管理的重要目标之一。
以下是一些可以采用的营销方案：员工参与活动组织一些员工参与的活动，如团队建设活动、员工娱乐活动等，可以增强员工之间的联系和凝聚力。
此外，通过员工参与决策和反馈机制，可以提高员工参与感和满意度。
发展机会提供员工发展的机会和资源，可以激励员工更好地发挥他们的才能。
人力资源部门可以与各个部门合作，确保为员工提供培训、学习和晋升的机会。
福利待遇福利待遇是吸引和留住优秀员工的重要因素。
人力资源部门可以定期评估和改进福利待遇，提供具有竞争力的薪酬和福利，如灵活工作时间、健康保险、员工奖励等。
3. 建立公司人力品牌形象建立公司人力品牌形象可以吸引更多的优秀人才，并塑造公司的声誉和竞争力。
以下是一些可以采用的营销方案：建立公司文化通过制定和传播企业文化，可以强调公司的核心价值观和与众不同的优势。
2023年中高档中年女装三大市场营销策略分析
中高档中年女装市场概述中高档中年女装市场概述
中高档中年女装市场概述
中高档中年女装市场概述
中高档中年女装市场营销策略的实践应用中高档中年女装市场营销策略的实践应用
实践应用
实践应用
实践应用：如何将理论知识应用于实际场景实践应用
Form：Baron
谢谢观看
Thanks for watching
35%
竞争分析：主要竞争对手及市场趋势
PART TWO
Market positioning of mid to high-end middle-aged women's clothing
中高档中年女装市场定位
中高档中年女装市场稳步增长中高档中年女装市场概述
中高档中年女装市场定位
根据最新数据显示，我国的中高档中年女装市场规模正在稳步增长。在过去的五年中，该市场的年复合增长率达到了8.7%，预计在未来五年内，这个数字将继续上升。
品牌营销策略是一种非常有效的市场营销策略，对于中高档中年女装市场来说尤其如此据市场研究数据显示，2020年市场份额最大的前五个品牌的市场占有率达到了35%这些品牌在市场上具有很高的知名度和品牌忠诚度，其品牌价值主要体现在产品的质量、设计、材料和风格等方面
中高档中年女装市场概述
中高档中年女装市场是一个庞大的群体，年龄大多在40至60岁之间，对于他们的穿着要求不仅要求品质，而且还需要体现一定的身份和地位。以下是三大市场营销策略：
4. GucciGucci作为奢侈品牌，以其精湛的工艺和高质量的面料在中高档中年女装市场上占据了一席之地。尽管价格较高，但其独特的设计风格和品牌知名度使其在市场上保持了强大的竞争力。
5. ValentinoValentino同样以其高质量的面料和独特的设计风格在市场上占有一席之地。与Gucci相比，Valentino的价格相对较低，更适合追求性价比的消费者。
三大营销模式范文
三大营销模式范文1.传统营销模式：传统营销模式是指利用传统媒体渠道进行宣传推广的方式。
这包括电视广告、广播广告、报纸广告和杂志广告等。
传统营销模式通常通过大规模广告投放来吸引潜在客户的注意力，并建立品牌形象。
它通常依赖于受众多的媒体渠道以及传统的广告代理商和广告媒体商的合作。
然而，传统营销模式存在一些缺点。
首先，它的成本较高。
广告费用、媒体购买费用以及广告代理商的手续费等都会增加企业的营销成本。
此外，传统营销模式的营销效果难以测量。
与数字营销模式相比，很难准确地衡量传统广告对消费者购买决策的影响。
2.数字营销模式：数字营销模式是利用数字平台和工具进行宣传和推广的方式。
数字营销模式可以通过引擎优化（SEO）、引擎营销（SEM）、电子邮件营销、内容营销、社交媒体营销等手段来吸引潜在客户。
与传统营销模式相比，数字营销模式具有成本低、实时性强和精确度高的优势。
数字营销模式的一个重要特点是能够准确地衡量营销效果。
通过分析网站流量、转化率、用户行为等数据，营销人员可以实时了解营销活动的效果，从而及时调整策略和资源分配。
除此之外，数字营销模式还可以精确定位受众，根据消费者的偏好和需求提供个性化的营销信息，增加推销成功的可能性。
3.社交媒体营销模式：随着社交媒体的兴起，社交媒体营销模式逐渐成为了一种重要的营销方式。
通过在社交媒体平台上发布有趣、吸引人的内容来吸引潜在客户的关注，并通过与用户互动来建立品牌形象和增加客户忠诚度。
在社交媒体上，企业可以与消费者进行实时对话，并快速回应客户的反馈和问题。
与传统营销模式和数字营销模式相比，社交媒体营销模式更加依赖于情感共鸣和用户体验。
在社交媒体上，企业需要不断创造有价值且具有吸引力的内容，以吸引用户的关注并与他们建立密切的互动。
此外，社交媒体还为消费者提供了分享和传播信息的平台，通过社交媒体用户之间的口碑传播，企业可以获得更大范围的宣传。
总结起来，传统营销模式强调广告投放的规模和媒体渠道的影响力，数字营销模式注重数据的分析和营销效果的衡量，而社交媒体营销模式则着重于用户互动和情感共鸣。
营销微笑曲线三模式
事实越来越表明，企业的成功，多半是其价值链演化成微笑曲线状。
从这一视角看问题，企业的“营销（消）”模式大致可以划分为三大类型：第一类是组装制造+营销（消）起家。
第二类是泊来技术+营销。
第三类攻技术的成分大一点，攻技术为主，以攻营销为辅。
这是当前亟待解决的战略性课题。
那么，这三类“营消”模式该如何认定、把握和操作呢？第一类，组装型制造+营销。
是典型的贸工技起家，就是主要抓销售，然后通过组装实现产品经营。
以联想、燕京啤酒、新希望为典型代表。
联想是组装——贸工技战略，组装化制造起家，燕京啤酒则充分发挥了胡同战略优势。
当然，到后来其R&D亦有相当的进步和突破，取得了可持续发展的能力。
新希望是怎么成长起来的呢？他是不断开发新市场。
先摆地摊，赚了点钱以后，卖鹌鹑蛋，三卖两卖名声鹊起了，当地市场中各种卖鹌鹑蛋的大小企业一拥而上，把他冲击得够呛了。
便又转到别的市场去——搞饲料。
饲料这个市场做大了，就跟老牌饲料大王正大集团发生了冲突。
这使其进入了第二个发展阶段。
后来，他们跟正大两边讲和，楚河汉界市场界分，这块儿市场归我，那边市场归你。
实践表明，他做的比正大还好，站住了。
后来到第三个阶段，他就搞产融结合了——投资民生银行，很成功。
在这个基础上，他又连续、递次进入新的市场，做化工，做能源，做一个成一个。
第二种是泊来技术+营销。
以海尔、长虹为代表的制造技术，是营销蒸蒸日上的泊来技术制造模式。
与联想典型的贸工技起家不同，海尔、长虹不属于贸工技，它是用新技术的制造业，但是这种新技术是泊来技术。
长虹也好，海尔也好，都是德国技术和日本技术等外来的技术。
但是，它们的营销都做得好。
以泊来技术+营销，就是他们一开始就两头抓，抓得特别好。
第三种主要的是以攻技术为主，以攻营销为辅。
这类似华为、海信为其典型代表。
华为、海信从一开始就是技术为主，当然，它们的营销抓的也不错。
你比方说华为，开始是先把各个地方县的邮电局给抓下来了，这等于抓着了一整个的营销网络。
新媒体营销的三大阵营分别是什么
新媒体营销的三大阵营分别是什么新媒体营销的三大阵营分别是内容营销、社交媒体营销和搜索引擎营销。
一、内容营销内容营销指通过发布有价值、有吸引力的内容来吸引和留住目标受众的营销策略。
内容营销的主要方式包括：⑴网站和博客推广创建和维护优质的企业网站和博客，通过发布有关产品、行业动态、专业知识等的原创内容吸引用户，并提供解决方案。
⑵视频营销通过制作和分享有趣的、有用的视频内容，吸引用户的注意力和兴趣，提高品牌知名度和认可度。
⑶图片和图表分享利用图片和图表来传达信息，增强用户对品牌和产品的认知和兴趣。
⑷白皮书和电子书发布研究报告、白皮书和电子书等专业知识分享，提升品牌的专业性和权威性。
⑸活动和赛事合作与相关行业的活动和赛事合作，通过赞助和参与活动，展示品牌形象并吸引目标受众。
二、社交媒体营销社交媒体营销是在社交媒体平台上进行的推广和营销活动。
社交媒体营销的主要方式包括：⑴社交媒体账号管理创建和管理品牌在社交媒体平台上的账号，定期发布有趣、有用的内容吸引用户，并与用户互动。
⑵社群管理创建和管理在线社群，与用户进行交流、互动和反馈，建立品牌和用户之间的信任和忠诚度。
⑶社交广告利用社交媒体平台的广告服务，精准地定位和投放广告，通过广告来吸引和转化潜在客户。
⑷录播直播通过在社交媒体平台上进行音视频的直播和录播，吸引用户的关注和参与，增强品牌的曝光度和互动性。
⑸社交媒体分析通过监测和分析社交媒体平台上的数据和用户行为，了解用户喜好和需求，优化营销策略。
三、搜索引擎营销搜索引擎营销是通过优化网站和利用搜索引擎的广告服务来提高网站在搜索引擎结果页面的排名，从而吸引更多的用户和流量。
搜索引擎营销的主要方式包括：⑴搜索引擎优化（SEO）通过优化网站结构、关键词策略、内容质量等，提升网站在搜索引擎结果页面的排名，增加有机流量。
⑵基于关键词的搜索引擎广告通过在搜索引擎上购买关键词广告，使品牌和产品在相关搜索结果中获得更高的曝光度和率。
三大营销模式范文
三大营销模式范文
1.传统营销模式
传统营销模式是指通过传统媒体渠道进行宣传和推广的营销方式。
这
包括电视、广播、广告、报纸、杂志、传单等传统媒体形式。
传统营销模
式的特点是广告数量大、信息传递广泛、推广范围广。
通过发布广告、投
放电视、广播等媒体，企业可以将产品或服务信息传达给更多的消费者。
传统营销模式注重品牌宣传、产品的特点和优势推广，通过将产品或服务
的特点和优势与消费者的需求进行匹配，从而引起消费者的兴趣并促使其
购买。
2.数字营销模式
数字营销模式是指利用互联网和数字技术进行营销的方式。
随着互联
网的普及和数字技术的发展，数字营销模式逐渐成为一种主流的营销方式。
数字营销模式包括引擎优化（SEO）、引擎营销（SEM）、社交媒体营销、
电子邮件营销、内容营销等。
数字营销模式的特点是覆盖范围广、成本低、效果明显。
通过数字平台，企业可以迅速推广产品或服务，并吸引潜在客
户参与互动，提高品牌知名度和产品销量。
3.社交媒体营销模式
总结起来，传统营销模式强调信息广泛传播，数字营销模式强调成本
效益和效果迅速，社交媒体营销模式强调与消费者的互动和个性化需求的
服务。
随着传媒技术的快速发展和消费者行为的变化，营销模式也在不断
演变和更新。
文旅景区的三大营销方法!
文旅景区的三大营销方法！
1. 社交媒体营销：利用各种社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，通过发布有吸引力的内容（如图片、视频、故事等）来吸引潜在游客的注意，并与他们进行互动。
通过社交媒体的分享和传播，可以扩大景区的知名度和影响力。
2. 微信营销：利用微信平台的功能，如公众号、小程序、朋友圈等，与潜在游客建立互动关系。
可以通过发布景区相关的资讯、推送优惠活动、提供在线预订等服务，吸引游客的关注和参观。
3. 合作营销：与其他相关产业进行合作，共同推广和营销景区。
可以与旅行社、酒店、航空公司等合作，通过联合推出优惠套餐、举办联合活动等方式，吸引更多游客前来参观。
同时，还可以与当地政府、旅游局等机构合作，共同推动景区的宣传和发展。
三大营销模式
常规模式
跨界模式 云营销模式
八大政策实施
一、电话营销
• 1、每天打50通电话，说明时间地点原因； • 2、打出一张卡或A类顾客；
二、微信营销
• 1、每天加10个微信好友； • 2、每天朋友圈刷3遍活动内容； • 3、每天说服6个人帮转发活动内容；
三、外围推广
• 每人每天拉2人进店；
四、精准营销
1、老顾客或电话出来的顾客上门服务； 2、精准营销内容分为五类，
增值服务，增加感动，增加销量，增加影响力，增加占有率；
五、联盟互动
• 每天要拜访2个联盟商户，让其介绍顾客；
六、自然客流
• 要求，店面人员无卡无单上交10元，奖励பைடு நூலகம்给销售卖卡最多的人；
七、跨界营销
• 代售点的开发，每人每天1个
八、百人计划
• 每天找15个人聊活动；
了解阿里全域营销AIPL、FAST、GROW三大数字模型
了解阿⾥全域营销AIPL、FAST、GROW三⼤数字模型全⽂共3260字，预计阅读时间10分钟之前经历主要混迹在运营与产品圈⼦。
最近因为⼯作关系，开始研究营销相关内容。
也不是说之前就没关注，只是因为⾏业的各种形态变化太快，所以市场、运营、品牌、营销的界限在逐渐模糊，也就有了更多融合实践的机会。
⽽且不夸张的说国内的电商⾏业的营销理论已经能够扛起国际⼤旗。
阿⾥、字跳、腾讯都是国内外主要研究的对象。
最近⼀直在看顾明毅⽼师的课，所以就当写⼀些学习笔记，与⼤家分享。
我之前在做产品的时候，就在思考⼀个问题，市场部提出的需求还算可量化，品牌的需求怎么量化？如果不能量化，这类需求接还是不接？在《数字驱动营销》这本书⾥讲到：品牌主会通过电视⼴告、事件赞助、产品放置等⽅式开展传统的营销传播。
必须关注下⾯10指标⾮财务指标：1、基本认知指标品牌认知度=让客户回忆起产品或服务的能⼒2、基本评价指标试⽤驱动=客户在购买产品或服务前的测试3、基本忠诚度指标流失=现有客户中停⽌购买产品或服务的⽐例，通常以年度来衡量4、营销的黄⾦指标客户满意度（CSAT）=通过询问“你是否会将这个产品或服务推荐给你的朋友或同事”来衡量客户满意度5、基本执⾏有效率指标命中率=接受营销的⽐例基本财务指标：6、利润=收⼊-成本7、NPV=净现值8、IRR=内部收益率9、回收期=在偿还主动投⼊成本前的营销投⼊时间客户价值指标：10、基本客户价值指标 CLTV=客户⽣命周期价值在整个购买闭环⾥，认知是离客户最远的部分，从认知到购买就会有⾮常长的延时。
⽽从认知-熟悉-思考-购买-忠诚，传统的购买决策模型是⼀个线性的漏⽃模型。
随着互联⽹的兴起，麦肯锡之后提出了「消费者决策历程」，来渠道传统消费决策模型，去适应互联⽹时代的消费者变化。
麦肯锡「消费者决策历程」消费新旅程的升级⾥通过新的⽅式（技术、数字、体验、内容、点赞、评价及扩散）压缩了考虑步骤和短路径甚⾄完全取消评估步骤，直接传递客户到忠诚的闭环，将他们锁定在内。
人力资源三大营销方案
人力资源三大营销方案人力资源部门在组织内扮演着至关重要的角色，不仅负责人才招聘和培养，还需要制定有效的人力资源管理策略，吸引和留住优秀的人才。
为了实现这一目标，人力资源部门可以采取三大营销方案。
首先，建立强大的品牌形象是吸引优秀人才的关键。
人力资源部门可以通过精心打造企业品牌，树立良好的企业形象，吸引人才的关注和青睐。
通过组织公开活动和宣传推广，让外界了解和认同企业的文化、价值观和发展前景，从而吸引更多的人才加入。
其次，提供有竞争力的薪酬福利是吸引和留住人才的重要手段。
人力资源部门可以进行市场调研，了解同行业的薪酬水平，制定有吸引力的薪酬政策。
此外，人力资源部门还可以为员工提供丰厚的福利待遇，如健康保险、弹性工作时间、带薪年假等，提升员工福利水平，增强员工对企业的归属感和忠诚度。
最后，建立高效的培训发展体系是人力资源营销的重要策略之一。
人力资源部门可以根据员工需求和企业发展需求，制定全面的培训计划，为员工提供各类培训机会和职业发展通道。
通过培训发展，提升员工的专业素养和综合能力，使他们能够适应企业快速变化的需求，为企业带来更大的价值。
在落实这三大营销方案时，人力资源部门还需要加强与其他部门的合作。
与市场部门的紧密合作可以提供关于人才市场动态的信息，帮助人力资源部门制定更具针对性的招聘策略。
与财务部门的合作可以提供有关薪酬水平的数据，为制定合理的薪酬政策提供参考。
与培训部门的合作可以共同设计和实施培训计划，提升员工的专业能力。
综上所述，人力资源部门可以通过建立品牌形象、提供有竞争力的薪酬福利以及建立高效的培训发展体系等营销方案，吸引和留住优秀的人才。
同时，加强与其他部门的合作，为这些营销方案的落实提供支持和帮助。
只有拥有优秀的人才，企业才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。
最新中国饲料营销的三大模式
中国饲料营销的三大模式当前，在研究中国饲料行业的发展史上，我国有些行家和专家认为本世纪饲料行业在三大营销模式是亮点，为此谨录于此作为参考：一、双胞胎的“整合营销”促销疲劳、模具引爆、猪价上涨、粮价上涨、突出卖点、广告轰炸、实证示范、决战终端、利益空间、化劣为优、因势利导，也许用词不够准确，故妄听之。
双胞胎的成功绝对是体系运作的成功，得天时、地利、人和，所以，双胞胎绝无“双胞胎”—不会再有第二个企业采用双胞胎的模式可以超越双胞胎的成功。
1998-2003年是饲料行业的“小年”，竞争激烈导致饲料企业出现分化，当多数企业在为销量搏杀时，少数企业却在乳猪料上捷足先登，乳猪料的利润空间引来多家企业分羹抢汁，乳猪料的促销也严重同化，到2003年已出现“促销疲劳”，这时，双胞胎利用“模具创新”这一亮点引爆了客户特别是经销商的眼球；恰逢其时，生猪价格直线上升，激发了农村养殖的激情，又因粮食价格的上涨使养殖户偏向使用全价饲料，增加了乳猪料的需求，这时，双胞胎适时推出了产品卖点：不拉稀，突出产品特点：膨化，同时，选择重点市场实施广告覆盖，为配合宣传推广，组建团队选择农户进行实证示范，走村串户，张贴标语，决战终端；对网络则扩大利润空间，价格透明；双胞胎高明之处还在于，通过“双胞胎”模具制造的饲料颗粒偏大、不规则，会影响采食，双胞胎公司则化劣为优，大力推广1：4泡水，泡水之后的饲料则成了糊状，乳猪极喜舔食。
双胞胎继续因势利导：双胞胎饲料采用了部分膨化原料，相对于未添加膨化原料的饲料泡水时容易呈现糊状，相对于采用完全膨化玉米和豆粕的饲料泡水时又易溶解—真可谓“天衣无缝，左右逢源”。
现在，不少企业在学双胞胎，可惜，画虎画皮难画骨。
二、山东六和的“深度营销”竞争不仅是如何削弱现有的竞争对手，同时还要能够有效吓阻新的竞争对手出现，所以，局部区域绝对优势是有效的手段。
质量和价格一定有个平衡点，六和则是能够把握这个平衡点的企业。
六和是饲料行业将深度营销执行得最坚决最持久的企业，六和并没有像有些企业一样在全国遍地开花，也没有跨行业齐头并进，在前几年也走了一点弯路，但自2003年果断作了调整。
线下渠道有哪种模式？三大线下营销渠道模式
线下渠道有哪种模式？三大线下营销渠道模式线下渠道有哪种模式？一、线下营销渠道模式基本结构：企业一级批发商—二级批发商—零售商—消费者，产品从制造商流向消费者的过程中，省级总经销商供货给二级批发商，如百货商场、家店批发市场等区域性中间商。
将省级代理商作为资源平台，充分发挥一级批发商的积极性，努力提升电饭煲的终端覆盖率，增加电饭煲营销渠道的宽度，从而提高在市场的占有率。
二、线下营销渠道类型主要渠道有三种，第一是家电城和家店批发市场，第二是传统百货商场，第三是大型超市，第一个是传统的家电销售渠道，后两个是近些年高速发展的新兴渠道。
新产品定位于大学生，零售商的店址尽量靠近大学。
1.家电批发市场已批发为主，零售为辅，可以辐射到本区域外的经销商。
家电批发市场能够减少终端费用，凭借其可靠的质量被下游经销商接受，可以瞒住二三级市场消费者对其低价的要求和高质量的需求。
2.传统百货商场的家电部门也是传统销售渠道，但是随着百货商场竞争加剧，造成综合性百货业经营费用攀升，而家电厂品的销售毛利并不高，所以家电产品在传统百货商场的经营呈下降趋势。
但是，由于区域的不平衡性和地区的环境差异，在全国范围内，特别是新渠道尚未完全估计到三、四级城市，小家电仍以传统的百货商场为主要渠道，百货商场还是有绝对的渠道领导力和控制力，目前其销售额能占到销售总额的21%。
3.大型商场主要是家乐福、沃尔玛等。
从目前的小家电市场占有率来看，大型超市的家电市场份额越来越低，随着专业家电连锁卖场影响力的扩大，大型超市的家电份额将会越来越小。
从大型超市的消费者来看，无论沃尔玛还是家乐福，推行的都是低价产品策略，即这些超市和竞争对手竞争的最有效的方式就是价格，所以沃尔玛和家乐福小时的通常是低价产品，消费者也多半为低端市场的消费群体，大型超市对这些低价产品有很大的兴趣。
三、线下渠道管理1.各区域批发商不可发生串货现象，根据资金和团队的实力的不同对代理商和批发商的最低批发量也不相同。
美国新型营销模式
营销模式（包括直销模式),大致包括一下十二类：1、体验式营销从宏观上看，体验式经济的到来是因为社会高度富裕、文明、发达而产生的。
对于那些刚刚满足温饱或者勉强达到小康的人们来说，“体验”只是一种奢侈。
其次，从微观上看，体验营销的兴起是由于企业对产品及服务在质量、功能上已作的相当出色，以至于顾客对特色和利益已经淡化，而追求更高层次的“特色和利益”，即“体验”。
体验营销是要站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联等五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。
此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在整个消费过程中的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。
当咖啡被当成“货物”贩卖时，一磅可卖三百元；当咖啡被包装为“商品”时，一杯就可以卖一、二十块钱；当其加入了“服务”，在咖啡店中出售，一杯最少要几十块至一百块；但如能让咖啡成为一种香醇与美好的“体验”，一杯就可以卖到上百块甚至是好几百块钱。
增加产品的“体验”含量，能为企业带来可观的经济效益。
我们一般将体验分为五种类型，但在实际情况下企业很少进行单一体验的营销活动，一般是几种体验的结合使用，将其称之为体验杂型。
进一步来说，如果企业为顾客提供的体验是涉及所有的五类体验，就会被成为全面体验。
一般的来讲，体验可分为被分为两类：一种是消费者在其心理和生理上独自的体验，即个人体验，例如：感官、情感、思考；另一种是必须有相关群体的互动才会产生的体验，即共享体验，例如：行动、关联。
通常，企业的营销人员为了达到体验式营销目标，需要一些工具所用来创造体验，我们将这些工具称之为体验媒介。
作为体验式营销执行工具的体验媒介包括：沟通、视觉与口头的识别、产品呈现、共同建立品牌、空间环境、电子媒体与网站、人员。
另外，五种体验模块在使用上有其自然的顺序：感官—情感—思考—行动—关联。
“感官”引起人们的注意；“情感”使的体验变的个性化；“思考”加强对体验的认知；“行动”唤起对体验的投入；“关联”使得体验在更广泛的背景下产生意义。
4P4C4R三大营销理论的演变课件
Description of the contents
关联（Relevancy）
即认为企业与顾客是一个命
运共同体。建立并发展与顾 客之间的长期关系是企业营 销的核心理念和最重要的内 容。
四要素
关系(Relation)
在企业与客户的关系发生了 本质性变化的市场营销中， 抢占市场的关键已转变为与 顾客建立长期而稳固的关系。
Reaction 反应
Reward 回报
学习改变命运,知 识创造未来
4P4C4R三大营销理论的演变
4P、4C、4R三者的关系
4P营销理论是营销的一个基础框架，4C理论也是很有 价值的理论和思路。因而，两种理论仍具适用性和可借鉴 性。4R营销理论不是取代4P和4C理论，而是在它们的基础 上的创新与发展，所以不可把三者割裂开甚至对立开。
学习改变命运,知 识创造未来
返
4P4C4R三大营销理论的演变
4P营销理论的四要素
根据不同的市场定位，制定不 同的价格策略，产品的定价依 据是企业的品牌战略，注重品 牌的含金量。
企业注重销售行为的改变来 刺激消费者，以短期的行为 促成消费的增长，吸引其他 品牌的消费者或导致提前消 费来促进销售的增长 。
学习改变命运,知 识创造未来
劣 势 1、营销活动着重企业内部，
对营销过程中的外部不可控 变量考虑较少，难以适应市 场变化。
2、随着产品、价格和促销 等手段在企业间相互模仿， 在实际运用中很难起到出奇 制胜的作用。
3、营销是交换关系的相互 满足，而4P 模型忽略了交 换关系中大量因素的影响作 用。
4P4C4R三大营销理论的演变
新媒体营销的三大阵营分别是什么
新媒体营销的三大阵营分别是什么新媒体营销的三大阵营在当今数字化时代，新媒体营销已成为企业推广产品和服务的重要手段。
随着社交媒体的兴起和互联网的普及，营销策略也在不断演变和分化。
新媒体营销已经形成了三大阵营，分别是内容营销、社交媒体营销和搜索引擎营销。
1. 内容营销内容营销是通过创作和分享有价值的内容来吸引和保持目标受众的注意力。
这种营销策略注重创建高质量、有趣、有用的内容，以吸引用户，并提供信息和解决方案。
内容营销包括各种形式的内容，如文章、博客、视频、图片和音频等。
内容营销的主要目标是建立品牌形象、增加品牌知名度、增加网站流量以及提高销售转化率。
通过提供有趣和有益的内容，企业能够建立受众对其品牌的信任，从而吸引更多的潜在客户，并促使他们采取购买行动。
2. 社交媒体营销社交媒体营销是利用社交媒体平台来推广产品和服务，与目标受众进行互动并建立品牌形象。
随着社交媒体用户的快速增长，企业已经意识到利用这些平台来连接与目标受众更加紧密。
通过与用户进行实时互动、分享有趣的内容和促销活动，企业能够增加品牌曝光度，改善用户体验，吸引更多的关注和交流。
社交媒体营销的重点是利用不同的社交媒体平台，如Facebook、Twitter、Instagram等，与用户建立并维护良好的关系。
通过发布有趣和有用的内容，回答用户的问题和关注，企业能够提高品牌的声誉和知名度，实现品牌传播和用户参与。
3. 搜索引擎营销搜索引擎营销是通过在搜索引擎上投放广告或优化网站排名，提高企业在搜索结果中的可见性和曝光度。
随着搜索引擎的流行和使用频率的增加，企业已经认识到通过搜索引擎来吸引潜在客户是一种有效的营销策略。
搜索引擎营销主要分为两种方式：搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎付费广告（SEM）。
搜索引擎优化通过优化网站的内容和结构，提高网站在搜索引擎结果中的有机排名。
搜索引擎付费广告则是企业通过投放广告来获得更高的曝光度和排名。
这种营销策略可以有效地吸引潜在客户，并提高品牌的可见度和知名度。
营销学上的三大经典营销策略组合理论--4P、4C、4R理论
4P 、4C 、4R 理论(转)4P 、4C 、4R 理论营销学上的三大经典营销策略组合理论。
4P 理论：即产品即产品（（product ）、）、价格价格价格（（price ）、）、促销促销促销（（promotion ）、）、渠道渠道渠道（（plac e ）四要素由密西根大学教授杰罗姆•麦卡锡（E.Jerome Mccarthy ）1960年提出，“它的伟大在于它把营销简化并便于记忆和传播”【1】。
产品包含核心产品、实体产品和延伸产品。
广义的产品可以是有形的实体，也可以是无形的服务、技术、知识或智慧等。
价格的制定手段很多，竞争比较法、成本加成法、目标利润法、市场空隙法，这些方法的目标是使产品成为可交换的商品。
企业以盈利为目标，所以定价要具有兼顾销售效率和企业效益的双重考虑，打价格战是一种定价和竞争策略，但价格低并非总是凑效，曾经就有一个朋友，面临玉兰油的同一个产品在两个不同商家销售价格不同的购买选择，一家是按全价销售，另一个则是八折销售。
结果却是选择了原价购买。
信息不对称，使价格中蕴涵了太多的附加臆测信息，品质、期限、真伪、质量、效用，价格不仅与产品本身相关联，也与品牌的附加内涵和价值相关联，与市场的供求关系相关联，与所选择的购物场所的信誉相联系。
传统意义的促销是人员推广、广告、攻关活动和销售促进。
这些方式在营销过程中有着非常广泛的应用。
渠道是产品从生产方到消费者终端所经历的销售路径。
普通消费品会经过代理商、批发商、商场或零店的环节。
B2C 模式中也有电话直销、电视直销、网络直销、人员直销、专卖店直销等模式。
直销模式大大缩减了从厂家到买家的中间环节，将中间利润让渡给消费者或作为新的营销模式所产生的额外费用的补偿。
B2B 模式中也可能采取厂家对厂家的直接销售或选取代理商的中间销售模式。
4P’s 之后，因为服务业在70年代迅速发展，有学者又增加了第5个“P”，即“人”(People)；又因为包装在包装消费品营销中的重要意义，而使“包装”(P ackaging)成为又一个“P”；70年代，“营销管理之父”科特勒在强调“大营销”的时候，又提出了两个“P”，即公共关系(Publications)和政治(Politics)。
三大运营商集体营销方案
三大运营商集体营销方案摘要：随着互联网的快速发展与智能手机的普及，三大运营商面临着严峻的市场竞争。
在这种背景下，三大运营商需要采取创新的营销方案来吸引用户并保持竞争力。
本文提出了三大运营商集体营销方案，包括优化用户体验、提供个性化服务和拓展合作伙伴，以帮助三大运营商在市场中取得优势。
第一部分：优化用户体验1.提供全方位的服务三大运营商可以提供全方位的服务，包括语音通话、短信、数据业务等，以满足用户的不同需求。
并通过提高网络质量、降低流量费用等方式来提升用户体验。
2.创新的营销方式三大运营商可以通过创新的营销方式来吸引用户的注意力。
例如，可以推出定制性较高的套餐，根据用户的不同需求和消费习惯，提供个性化的套餐服务。
3.加强品牌宣传三大运营商可以通过加强品牌宣传来提升品牌知名度和用户认知度。
可以通过投放电视广告、推出品牌活动等方式，吸引用户的关注并增加用户的忠诚度。
第二部分：提供个性化服务1.根据用户需求提供个性化套餐三大运营商可以通过调查用户的需求和使用习惯，提供个性化的套餐服务。
例如，可以根据用户的通话时间、上网流量等因素来定制套餐，并提供相应的优惠和折扣。
2.提供增值服务除了基础的通讯服务外，三大运营商可以提供更多的增值服务，如语音翻译、云存储、在线教育等，以满足用户的更多需求，并提升用户体验。
3.提供一站式服务三大运营商可以将通讯服务与其他服务结合，提供一站式的服务。
例如，可以与电商平台合作，为用户提供优惠的购物折扣，或者与在线旅游平台合作，为用户提供便捷的旅游服务等。
第三部分：拓展合作伙伴1.与手机厂商合作三大运营商可以与手机厂商合作，共同推出定制机型，提供更好的用户体验。
可以通过与手机厂商在硬件和软件方面的合作，提供更稳定、高效的运营服务。
2.与其他网络企业合作三大运营商可以与其他网络企业合作，共同拓展业务领域。
例如，可以与互联网金融企业合作，为用户提供更便捷的支付服务，或者与在线视频企业合作，提供高清的视频播放服务等。
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一、AIDMAAIDMA是消费者行为学领域很成熟的理论模型之一，由美国广告学家E.S.刘易斯在1898年提出。
该理论认为，消费者从接触到信息到最后达成购买，会经历这5个阶段：A：Attention（引起注意）——花哨的名片、提包上绣着广告词等被经常采用的引起注意的方法I:Interest （引起兴趣）——一般使用的方法是精制的彩色目录、有关商品的新闻简报加以剪贴。
D：Desire（唤起欲望）——推销茶叶的要随时准备茶具，给顾客沏上一杯香气扑鼻的浓茶，顾客一品茶香体会茶的美味，就会产生购买欲。
推销房子的，要带顾客参观房子。
餐馆的入口处要陈列色香味具全的精制样品，让顾客倍感商品的魅力，就能唤起他的购买欲。
M：Memory（留下记忆）——一位成功的推销员说：“每次我在宣传自己公司的产品时，总是拿着别公司的产品目录，一一加以详细说明比较。
因为如果总是说自己的产品有多好多好，顾客对你不相信。
反而想多了解一下其他公司的产品，而如果你先提出其他公司的产品，顾客反而会认定你自己的产品。
”A：Action（购买行动）——从引起注意到付诸购买的整个销售过程，推销员必须始终信心十足。
过分自信也会引起顾客的反感，以为你在说大话、吹牛皮。
从而不信任你的话。
心理学消费者行为学优点和缺陷编辑该理论将消费者的购买行为模型化，有助于广告主系统的研究消费者后更有效的进行的商品的宣传。
但是，该理论并没有具体细化到不同的商品类别，实际上，该理论更多的适合高卷入度的商品（价格高，需要小心做决策），而对于低卷入度商品，消费者的决策过程往往没有那么复杂。
演变编辑这个理论可以很好的解释在实体经济里的购买行为，但在网络时代，该理论的解释无法准确的概况一些消费者的典型特征。
2005年，日本电通集团提出了基于网络购买消费者行为的AISAS理论。
AISAS 的前两个阶段和AIDMA模型相同，但在第三个阶段S为Search，即主动进行信息的搜索，第四个阶段为A，即达成购买行为，最后一个阶段S为Share，即分享，将购买心得和其他人进行分享。
这一学说，更加准确的概括了在网络条件下，消费者获得信息，分享信息的能力。
是AIDMA理论的发展。
二、AISASAISAS模式是由电通公司针对互联网与无线应用时代消费者生活形态的变化，而提出的一种全新的消费者行为分析模型。
强调各个环节的切入，紧扣用户体验。
营销方式正从传统的AIDMA营销法则（Attention 注意Interest 兴趣Desire 欲望Memory 记忆Action 行动）逐渐向含有网络特质的AISAS发展。
1、Attention——引起注意2、Interest——引起兴趣3、Search——进行搜索4、Action——购买行动5、Share——人人分享AISAS模式的转变。
在全新的营销法则中，两个具备网络特质的“s”——search（搜索），share（分享）的出现，指出了互联网时代下搜索（Search）和分享（Share）的重要性，而不是一味地向用户进行单向的理念灌输，充分体现了互联网对于人们生活方式和消费行为的影响与改变。
[1]模式形成从传统时代到网络时代，互联网（WEB）与移动应用（Mobile）得到了爆发性的普及。
我们知道，1月22日下午，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布第39次《中国互联网络发展状况统计报告》，中国网民规模达到7.31亿，手机网民达6.95亿。
从应用的绝对人口数和接触时长来说，这些后起之秀达到甚至超越了电视、报纸等传统媒介。
如果说第一代互联网同电视、报纸一样承担了信息发布者的角色，网络搜索引擎则提供了与传统媒介完全不同的、主动、精准获取信息的可能性。
紧接着，Web2.0带来了传统媒体无可取代的全新传播理念——以生活者为主体的传播——消费者不仅可以通过网络主动获取信息，还可以作为发布信息的主体，与更多的消费者分享信息。
由于将生活者也吸引进来的网络工具（如Blog/Wiki/BBS）的崛起，生活者的行为模式和媒体市场也随之变化。
个人Blog通过像“Google AdSense”这样的广告定向发布与利益共享机制，不断提高其作为广告媒体的功能，而且各种搜索网站的精度也在不断的得到改进，从而，媒体市场由之前的扁平式发展，逐渐呈现深度、精准发展的趋势。
针对这种趋势，电通提出的CGM(Consumer Generated Media)消费者发布型媒体概念：以Blog、Wiki、BBS、SNS等为主要形式的个人媒体，不仅停留在个人信息发布和群体信息共享，还涉及到将新闻和企业信息（也包括广告）进行比较讨论等各种各样的传播形式；信息发布由从前的B2C——由商家向消费者发布的模式，转化为“B2C2C”——由商家向消费者发布之后，消费者向消费者发布与共享的模式。
适应性生活者的变化首先表现在媒体接触时间的变化。
互联网与移动应用改变了人们的生活、工作、娱乐、学习的方式，在消费者的生活时钟里，除了看电视、看报纸、行车、逛街、差旅等等传统行为，收邮件、搜索信息、上论坛、写Blog、收发短信/彩信、在线交易等藉由互联网与手机创造的生活方式，亦已成为消费者的生活环节。
其次表现在消费者主动性消费的增加。
由于互联网为消费者主动获取信息提供了极大的便利，消费者在购买决策过程中，可以在互联网上搜索、收集商品/服务的信息作为依据，再决定其购买行为，进行较之以前更为理性的消费。
CNNIC历次调查数据显示，对商品/服务等的信息检索始终是网民对互联网的主要用途之一。
互联网还引起了消费者心理的改变，“不愿失败”的消费心理有了更充分的信息依据。
在传统时代，营销的手段万变不离其宗，是刺激需求的手段，消费者亦在种种商品信息与营销宣传中混沌迷糊地进行着购买决策。
在网络时代，行业频道、行业垂直网站、专业评论网站、专业博客的出现，使消费者有机会从多种渠道获得详尽的专业信息，从而确保其尽可能进行“正确的”购买决策。
传播环境与消费者是营销过程中的一体两面。
依据电通的接触点管理理论(Contact Point Management)，生活者（消费者）因使用互联网及手机而产生的生活接触点，都将成为整合营销过程中不容忽视的传播媒介。
消费模式重构消费者行为模式由于传播环境与生活方式的改变，生活者的购买探讨过程也随之变化。
营销者需要重新考虑这样的问题，在消费者的购买探讨过程中，商品认知阶段，消费者的信息来源是什么？适合的媒体是什么？理解商品和比较探讨的阶段，消费者的信息来源是什么？适合的媒体是什么？购买商品的阶段，消费者的信息来源是什么？适合的媒体是什么？根据电通公司的调查数据，在商品认知阶段，消费者的信息来源以电视、报纸、杂志、户外、互联网等媒体广告为主；在理解商品及比较探讨和决定购买的阶段，除了亲临店头之外，互联网及口碑相传是其主要信息来源与决策依据。
基于以上一系列的研究与探讨，电通公司对作为营销基础的消费者行为模式进行了重构。
传统的AIDMA模式（Attention 注意Interest 兴趣Desire 欲望Memory 记忆Action 行动），消费者由注意商品，产生兴趣，产生购买愿望，留下记忆，做出购买行动，整个过程都可以由传统营销手段所左右。
基于网络时代市场特征而重构的AISAS（Attention 注意Interest 兴趣Search 搜索Action 行动Share 分享）模式，则将消费者在注意商品并产生兴趣之后的信息搜集（Search），以及产生购买行动之后的信息分享（Share），作为两个重要环节来考量，这两个环节都离不开消费者对互联网（包括无线互联网）的应用。
未来发展跨媒体全传播体系的进化新的消费者行为模式(AISAS)决定了新的消费者接触点（Contact Point）。
依据电通的Contact Point Management(接触点管理)，媒体将不再限于固定的形式，不同的媒体类型不再各自为政，对于媒体形式、投放时间、投放方法的考量，首先源于对消费者与产品或品牌的可行接触点的识别，在所有的接触点上与消费者进行信息沟通。
同时，在这个信息沟通圆周的中央，详细解释产品特征的消费者网站，成为在各个接触点上与消费者进行信息沟通的深层归宿。
消费者网站不仅提供详细信息，使消费者对产品的了解更深入并影响其购买决策；对消费者之间的人际传播也提供了便利；同时，营销者通过对网站访问者数据进行分析，可以制定出更有效的营销计划。
由于互联网无可替代的的信息整合与人际传播功能，所有的信息将在互联网聚合，以产生成倍的的传播效果，以网络为聚合中心的跨媒体全传播体系随之诞生。
三、DFEAS随着营销的不断发展，营销的模式也在不断的改变，从*阶段的AIDMA营销模式，再到第二阶段的AISAS营销模式每一次营销模式的进步，都以为一场新的营销模式的出现。
随着互联网营销的火热，传统的营销模式已经不再适合网络营销。
网富网络营销运营总监任周波针对网络营销而提出了符合网络营销的模式——DFEAS网络营销模式。
究竟什么是DFEAS网络营销模式呢?DFEAS网络营销模式，更加适用于网络营销时代传统的AIDMA营销模式和AISAS营销模式都是先引起客户的兴趣，才能进行下一步的动作，这样做不能更针对客户的需求，而DFEAS营销模式首先就是针对需求，引起客户的兴趣，下一步让他去找到你，接下来在进行下一步的动作。
总的来看，DFEAS营销模式的整个流程如下：Demand需求—>Find找到—>Evaluation评估—>Action行动—>Share分享DFEAS营销模式与AISAS营销模式*的区别在互联网的应用方面;在全新的营销模式中，DFEAS营销模式更加具备互联网消费者行为特征的因素被呈现出来，就是：(Demand需求)和(Evaluation评估)DFEAS营销模式更加关注对目标客户需求的挖掘、锁定和培育;DFEAS营销模式也关注到AISAS营销模式没有关注到的“评估”，因为在互联网信息爆炸下，客户进行搜索或查找时，一定会找到非常多的同类产品信息，而企业的产品和品牌要如何脱颖而出，这是DFEAS模式所关注到的;DFEAS模式网络营销的应用:DFEAS要求企业关注并解决了目标用户的需求，使得企业的营销传播更有针对性和精准性;DFEAS模式要求企业对对目标用户的评估的关注，使得企业在网络的竞争力大幅提升;网富任周波：DFEAS营销模式缔造者。