企业战略管理-5战略类型

交易费用理论解释
企业纵向一体化后新增的管理费用用B表示， 它由原来的企业规模和纵向一体化后的企业规 模的差距程度决定。
实行纵向一体化后的生产成本和市场购买价格 之间的差异C是由该产品的生产是否具有规模 经济性以及该产品的特殊性程度所决定的。
从生产成本的角度看，专门为本企业生产不如 集中生产而通过市场销售给各企业，因为后者 可以做到专业化生产。
外包
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适用原则
企业当前的供应商要价太高，或着不可靠，或着 不能满足企业对零部件、组装件或原材料等的需 求
供应商数量少而企业的竞争者数量确很多
企业参与竞争的产业正在高速增长
企业拥有开展独立从事生产自身需要的原材料这 一新业务所需要的资金和人力资源
企业战略类型及实现
田庆锋 西北工业大学管理学院
一体化战略 多元化战略 强化战略 防御战略 竞争战略 国际化战略 合资与组合 并购
大纲
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一体化战略 多元化战略 强化战略 防御战略 竞争战略 国际化战略 合资与组合 并购
交易费用的大小主要受交易依赖程度的影响。
企业对某一项交易的依赖程度越高，则交易时 的交易费用越高。
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用交易费用理论解释企业 为什么采用纵向一体化战略：
企业实行纵向一体化后，企业为了有效地 管理新增加的生产部门要付出一定的管理 费用。因为该部门失去了市场竞争的压力， 在日常生产经营中的动机机制将弱化，进 而带来机会成本的损失。另外，企业实行 纵向一体化后，整个生产链将会延长，给 生产能力平衡带来困难，使原来可能是规 模经济的企业变成规模不经济。
买卖双方的战略选择
高
前提条件：选择战略时， 不会遇到由于企业力量不 够而导致的困难。
卖
方 资 产
长期合同 协议
专
用
性 市场购买
参股 一体化
低
低 买方资产专用性 高 买方企业战略
一体化
来自百度文库
参股
市场购买 长期合同 协议
获得生产高稳定性的优势
企业当前的分销商获利丰厚
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后向一体化
概念：企业向为它目前的产品或服务提供作为原 料的产品或服务的行业扩展，包括企业自己生产 原材料、自己形成配套体系等。
本质是企业获得对供应商的所有权或控制力的战 略。
钢铁企业自己拥有矿山和炼焦设施，烟草公司为 烟农提供技术和服务，服装公司自己拥有纺织厂 等。福特、蒙牛、宝烟。
方式：并购
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一体化战略的理论依据
机会主义威胁
该理论认为企业选择纵向一体化战略的主要依 据是在经营活动中存在机会主义威胁。
在企业经营过程中，尽管相关的利益群体有强 烈的合作动机，也存在强烈的欺骗动机。这种 威胁可存在于任何经济交换中，包括那些通过 市场机制和企业内部组织形式进行管理的交换。 这种威胁称为机会主义威胁。
大纲
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一体化战略的背景
任何产品或服务的生产都涉及到相当多的活动；
从获取原材料开始到最终产品的分配和销售过 程，被称为纵向链条；企业战略的一个中心问 题就是如何组织纵向链条；
对任何厂商来说，一个基本问题就是确定纵向 链条中哪些活动应该自己完成，哪些活动应该 交给市场上的独立厂商去完成，这类问题被称 为“生产或采购”问题。企业在这一问题上的 决策就是是否选择一体化战略的问题。
交易费用理论解释
企业的市场购买还是纵向一体化的战略选 择，是通过比较市场的交易费用M与一体 化后的管理费用加新增成本（B+C）的大 小所决定的。
M>B+C，企业将选择纵向一体化战略； M<B+C，企业将选择市场购买；
以上的分析是从买方的角度来考虑选择 市场购买还是纵向一体化的问题，但是， 买方企业的选择也会受到卖方企业对买 方企业的依赖程度、双方实力的大小等 因素的影响，因此还应分析交易双方对 交易的依赖程度和双方企业力量的大小。
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什么是一体化战略
所谓一体化战略是指企业充分利用自己在 产品、技术、市场上的优势，依据企业的 控制程度和物资流动的方向，使企业不断 地向深度和广度发展的一种战略。
一体化战略包括纵向一体化、横向一体化， 而纵向一体化又可分为前向一体化和后向 一体化。
• 电子商务应用(海尔、联想等)、E购宅急送、格力 • 形式：特许经营
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适用原则
企业当前的分销商要价太高或者不太可靠或不能 及时满足企业分销产品的需要
目前合格的分销商有限，以获得竞争优势
企业拥有独自销售自身产品所需的资金和人力资 源
企业当前参与竞争的产业增长迅速，或着可以预 期获得快速增长
不确定性、复杂性
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一体化战略的理论依据
交易费用
所谓交易费用是指市场交易中为了寻找交易对 象、签约交易合同、监督、执行和履行合同、 建立保证合同履行的机构等能够使市场交易顺 利进行的活动所需要的费用或付出的代价。
节约交易费用是实行纵向一体化的一个重要依 据。
横向一体化又叫水平一体化，企业常采用 并购的方式来实现。
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前向一体化
• 概念：企业将业务向消费它的产品或服务的行业 扩展，包括对自己的产品做进一步的深加工，或 对资源进行综合利用，或建立自己的销售组织和 渠道销售产品或服务等。
• 本质：企业获得对分销商或零售商所有权或控制 力的战略。
获得保持价格稳定的优势
企业当前供应商利润很大
企业需要尽快获取所需资源
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水平一体化
概念：获得对竞争者的所有权或控制力的 战略
原则：
可以在特定的地域或领域获得垄断 企业在一个呈增长趋势的产业中竞争 规模经济 有企业扩大所需的资金和人力资源