商品流通概论课件

①批发渠道牌流通领域的中间环节，是联接生产 者或代理商与零售商的桥梁和纽带。
②批发渠道的服务对象主要是零售商和工业用户 。
③批发渠道一般从事的是大宗商品的交易流通
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二、商品流通渠道的类型
（2）批发渠道的地位和作用 ①地位
集散商品 储存商品 沟通信息 提供资金帮助 承担风险
下，或为达到节省开支的目的，常采用这一渠道模式。 （5）生产者——代理商——批发商——零售商——消费者：三级渠道或间接渠道 2、生产资料流通渠道类型（领会渠道的特点） （1）生产者——用户：指采用直销形式将商品销售给用户。是最主要的一种渠道模
式。 （2）生产者——经销商——用户：对于某些小型设备和配件，可由生产者成批销售
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三、商品流通渠道的结构 （一）传统式渠道结构 又称为个别式渠道结构 指由生产者、批发商和零售商（识记）根据现实需要，自发组成的松散型
网络
（二）垂直式渠道结构 又称中央协调系统 是从生产点到消费点间，将产品销售集中规划、统一处理，以获得控制市
场与更为 经济地利用销售渠道的效果，因此是强化销售网络的控制效率的一种渠道
如：快餐、便利食品、汽车租赁、服装干洗、汽车配件、宾馆饭店 等
一是生产商创办的批发商特许经营组织 二是生产商创办的零售特许经营组织 三是服务性企业创办的零售特许经营组织：如麦当劳、肯德基等
3、管理式垂直渠道结构 在营销网络结构中，某一强势企业凭借具有决定性的市场占有率及
公众对其产品的信心，来协调整个销售网络的渠道结构形式。
结构形 式。 分为三种类型（识记）
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1、公司式垂直渠道结构
由同一资本所有的生产机构与销售机构共同组成的结合体。 一是由厂商主导型的公司式垂直渠道结构，即大工业企业采
取工商一体化经营 方式，拥有并统一管理若干家为两种生产机构与销售机构。 如：胜家公司 二是由零售商品主导型的公司式垂直渠道结构， 如：西尔斯公司 优点：可以有效减少销售业务程序和交易环节，降低销售成
本，提高分销效率 强化公司对于销售渠道的控制。（识记）
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2、契约式垂直渠道结构 指由所有权各自独立的生产机构和销售机构，为了共同的经济目 的的自愿结合起来，以契约为基础协调彼此的经济活动，以获得 比其个别经营所能得到的更好的收益。 分为三种形式： （1）批发商倡导的自愿连锁组织。 （2）零售合作社 （3）特许经营组织：有三种类型
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一、商品流通网络的概念与特征
1、确定渠道模式：即决定渠道的长度。 2、确定中间商的数目，即决定渠道的宽度
（1）密集性分销 （2）独家分销 （3）选择性分销 3、规定渠道成员彼此的权利和责任。
（三）选择流通渠道成员
1、目标市场状况 （1）潜在顾客的数量 （2）市场地理分布 （3）商品销售量的大小 （4）消费者购买习惯 （5）竞争情况
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（三）水平式渠道结构
是由两家以上的企业在追求更大的经济利益的 基础上共同开发一个营销机会的联合体。
原因：一是资金不够、资源短缺或风险过大， 二是联合经营能产生巨大的协同效应。
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四、商品流通渠道系统设计
（一）影响商品流通渠道的决定因素（领会）
1、商品自身条件 （1）商品的自然属性 （2）商品的体积与重量 （3）商品的价格 （4）商品的技术服务能力
2、市场供求条件 3、社会经济条件 （1）社会生产力发展水平 （2）国家制订的法律和政策 （3）交通运输条件 （4）物流设施条件 4、企业内部条件
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（二）确定流通渠道的备选方案
3、是相对稳定的。
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二、商品流通渠道的类型（识记 划分标准与类型）
（一）以商品为中心划分的渠道类型 1、消费品流通渠道类型（领会渠道的特点） （1）生产者——消费者：直接销售渠道或零级渠道。 （2）生产者——零售商——消费者：间接销售渠道 （3）生产者——批发商——零售商——消费者：传统的流通渠道模式。 （4）生产者——代理商——零售商——消费者：某些生产在不熟悉当地市场的情况
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一、商品流通渠道的概念及特征（识记）
概念：指商品在其形态变化中从生产领域向消费领域转移所经过的环 节序列和线路。
特征
1、是由直接参与商品流通过程的各方流通当事人，包括 生产者、经营者和消费者共同构成的流通整体。
2、是由某种特定商品或相关联商品的交易活动组成的、 所经过的环节是产销之间完整的流通过程。
给经销商，再由经销商转售给用户。 （3）生产者——代理商——用户：是由生产者选择代理商将商品销售给用户的渠道
模式。 （4）生产者——代理商——经销商——用户：跟第三种类型基本相似。
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（二）以环节功能为中心划分的渠道类型 1、批发渠道
概念：指以转售、生产或经营为目的的客户销售商品 和劳务的中间商组成的渠道。 （1）特征：（领会）
②作用（领会）
扩大流通范围 缩短流通时间 节省流通资金 降低流通费用
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2、零售渠道 概念：是由最终消费者出售商品和劳务的零售商人组成
的。
（1）特征（领会）
①处于流通领域的终极环节 ②服务对象是消费者 ③一般从事个量销售
（ห้องสมุดไป่ตู้）零售渠道的作用（领会）
①有效地沟通了生产、批发和消费的关系 ②满足消费者的需求 ③促进社会生产力的发展 ④实现商品的“惊险的跳跃”
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2、企业的财务状况
3、产品组合情况 4、市场份额 5、商品推销能力 6、储运能力 7、中间商状况
（1）经营条件 （2）资信条件 （3）经营能力
（四）对流通渠道设计方案的评估
1、经济性原则 2、可控性原则 3、适应性原则
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第二节 商品流通网络主要内容： 一、商品流通网络的概念与特征 二、商品流通网络的形成