商品流通概论 00185

绪论1.人类历史上出现过三种商品交换形式。

一是物物交换W-W；二是简单商品流通W-G-W；三是发达商品流通G-W-G2.商品：是指用来交换的能满足人们某种需要的劳动产品。

它是使用价值与价值两个要素的统一体；3.商品流通：指以货币为媒介的商品交换过程；4.价值规律是商品生产和交换的基本规律；供求规律是商品流通过程中主要的经济规律；5.商品流通环节：是商品从生产领域到消费领域的转移过程中所经过的环节。

一般包含收购、运输、储存、销售等环节；6.为什么说能够保证货畅其流的环节就是适度的商品流通环节？答：因为只有货畅其流，才能使商品满足社会生产消费和生活消费的充分需要；商品才不会在某一多余环节发生积压；商品顺利销售，商品的经济效益才能不断提高；国民经济才能协调发展；7.供给与需求互为条件；8.自愿让渡的基础与条件是：以不同的所有者为基础；以平等互利为条件；以经济效益为核心；9.自愿让渡的作用：有利于商品合理流通、有利于市场竞争、有利于提高劳动生产率和商品质量、有利于协调各种经济关系；10.简答价值规律在社会主义市场经济中的作用是什么？①调节商品流通，推动商业的发展②调节生产，促进生产力发展③促使企业加强经济核算，提高经济效益④推动企业创新、改进生产技术；11.商品供给：是企业在某一特定时间内，在每一价格水平愿意而且能够供应的商品量；12.商品需求：是指消费者在某一特定时间内，在每一价格水平愿意而且能够购买的商品量；13.供求规律：指商品供给和商品需求之间必然要相互适应，总是向供求平衡方向发展的一种必然趋势；14.卖方市场：指市场商品普遍处于供不应求的状态，因而卖方处于相对有利地位时的市场态势；15.竞争规律：指商品经济中不同经济经济主体之间为最大限度地实现自身经济利益而进行竞争的客观必然性；16.简答商品供求矛盾在运动过程中存在着两种形态和三种表现形式；①供求平衡形态②供求不平衡形态，有两种表现形式：一是供过于求，二是供不应求商品供求矛盾表现出的不平衡，具体表现为：①交换时间上的差异、②交换空间上的差异、③供求数量上的差异、④供求结构上的差异17.简述竞争规律在流通领域中的作用、特点以及运用的准则；①竞争规律在流通领域中的作用：一是促使企业提高经营素质；二是促使市场活跃与繁荣；三是优胜劣汰，推动经济发展;②竞争规律在流通领域中的特点：强制性、排他性、自发性、不确定性、激励性和风险性③运用竞争规律的准则：公正平等、独立自主、选择自由、效益优先18.简述影响货币需求量的因素；①参加流通的商品数量、②商品的价格水平、③货币的流通速度19.商业是适应商品生产和商品交换发展的需要而产生的，是第三次社会大分工的产物；20.分配对交换有制约作用，交换关系制约分配的实现。

消费是交换的终极目的，交换是消费实现手段；21.简述在商品流通领域中，货币的运动过程有哪些特殊方式和独特之处？答：第一，货币作为商品流通的媒介物，完成一次媒介后并不退出流通过程；第二，货币运动的方向总是同商品的运动方向相反；22.试述交换与生产的关系；答:在市场经济条件下，交换与生产的关系是通过商业与生产的关系体现；①生产决定交换②交换对生产具有反作用，在一定条件下对生产有决定作用23.简答交换与分配的关系；①分配对交换的制约作用、②交换对分配的制约作用24.简述影响商品需求变动的主要因素有哪些？商品供给的变动的主要因素有哪些？①商品自身的价格①商品自身的价格②相关商品的价格②其它商品的价格③消费者的收入③生产要素的价格④消费者的偏好④生产技术的变化⑤消费者的预期⑤企业预期⑥人口数量的变动⑥政府的产业政策⑦政府的消费政策25.简答供求规律的作用主要表现在哪些方面？①支配着生产和消费②支配着商品价格的变化③支配着商品的流量和构成④支配着商品流通的流向和时间26.简述价格竞争目标的分类；①争取最大利润的定价目标②实现投资效益③占领市场④进行价格领导⑤针对竞争对手⑥针对产品性质26竞争的不确定性：环境、对手、手段、结果；27.简述商品流通过程的作用；1）流通过程对生产的作用2）流通过程对消费的作用3）流通过程对分配的作用4）流通过程对国民经济的作用第二章市场1.市场是资源配置的场所，要发挥市场在资源配置中的基础性作用；2.市场机制发挥作用的程度是由市场体系本身的完善程度决定的；3.价格机制对生产同种商品的生产者提供了竞争手段；4.场所式市场是现代商品经济中最普遍的市场表现形式；5.风险机制反映的是经营利益与经营风险之间的联系；6.简述信息市场的分类和特点；答：信息市场按最终用途，可分为三类：（1）提供商情的信息市场（2）提供科技信息的市场（3）为信息作业提供物质手段服务的市场信息市场具有以下几个方面的特点：（1）交易的多次性（2）交易对象的特殊性（3）交易价格的多样性（4）交易方式的多样性5）交易效果的可变性7.简答市场是一个庞大复杂的系统，可根据不同的标准划分；（1）按市场竞争结构划分：①完全竞争、②完全垄断、③垄断竞争、④寡头垄断（2）按市场供求局势划分：卖方市场、买方市场3.为什么说市场经济所追求的应当是适度买方市场？①可促使卖方改进生产技术、②有利于生产经营者提高质量、③优胜劣汰，有利于社会资源合理流动4.市场体系是相互联系的各类市场的有机整体。

其特征是：统一性、开放性、竞争性、有序性；5.简述市场总体内部要素之间的关系及构成；（1）按市场身份要素来划分：市场主体、市场客体结构（2）按市场时空要素来划分：市场时间结构、空间结构（3）按市场存在形式来划分：有形市场、无形市场；6.市场分类是市场结构的分析，是按照交易内容划分市场；（1）商品市场：消费品市场、生产资料市场（2）要素市场：金融市场、劳动力市场、房地产市场、技术市场、信息市场7.市场体系：各类市场及各类市场内部子市场之间和市场中的各要素之间所形成的相互联系相互制约的有机整体；8.市场主体结构：即企业、居民、政府以及其他机构等市场主体之间所形成的相互关系；9.市场空间结构：指市场要素在不同交换范围的分布和关联状况；10.市场时间结构：是指由于市场主体间的权利让渡与交换物位移的时间不同而形成的不同交换形式的分类市场，并由此导致的结构状态。

11.按市场时间来划分，市场体系包括：现货交易市场、期货交易市场、借贷交易市场；12.要素市场：一般指除商品市场之外的、纯经济性投入资源的市场。

13.劳动力市场：指劳动力需求者与供给者在一定时空条件下的买卖活动，是劳动力商品的交换场所及交换关系的总和；14.简答影响消费品市场的主要因素有哪些？①人口因素。

影响消费品市场的基本因素；②社会购买力的大小、消费品的供应状况和商品价格水平等经济因素；③国家的经济制度和政府的方针政策等政治因素，社会时尚、教育水平、审美观念和价值观念等社会文化因素，对消费品市场也具有重要影响；15.简述生产资料市场的特点；①交易价值量比较高，商品的技术性、专业性比较强②交易关系稳定③流通环节较少④地区差异较大16.试述要素市场的概念和功能？答：要素市场是指除商品市场之外的、纯经济性投入资源的市场。

包括：金融市场、劳动力市场、房地产市场、技术市场、信息市场。

其中金融、劳动力和房地产市场是构成要素市场的三大支柱；要素市场的功能主要为：第一，是市场主体之间经济关系的实现形式；第二，具有评价要素价值、生成要素价格和传递信息的功能；第三，反映要素供求的功能；17.市场经济的机制作用是价值规律作用的表现形式；18.简述市场机制的特征是什么？①联系性、②制约性、③动态性、④内在性、⑤客观性、⑥滞后性；19.市场机制的作用：①连接作用、③平衡作用、②分配作用、④刺激作用、⑤传导作用；20.市场机制作用的实现条件：①企业成为市场主体、②市场体系完善健全、③减少人为干预；21.市场机制的内容：①价格机制、②供求、③竞争、④风险、⑤信贷利率、⑥工资机制；22.市场规则：指国家依据市场运行规律的要求，为保证市场有序运行而制定的所有市场主体都必须遵守的法律、规章、制度；23.市场秩序：指市场体系中各类市场主体和客体的规范化状况及各类主体在经营中对于市场经济中的各种规则和公共习惯的认同遵从状况；24.市场管理：指国家经济管理部门代表国家运用经济的、法律的和行政的手段，对市场运行过程进行干预、监督和指导，保证市场有序进行；25.简述市场出入规则对规范市场主体的作用；（1）确定其身份是否合法（2）规范市场主体的经营规模与范围（3）规范市场主体退出市场的行为第三章商品流通企业1.居间贸易企业不是贸易组织的原生形态，而是在直接贸易组织的基础上发展演变而来；2.现代经济社会中，市场导向原则是企业生产经营的首要原则；3.资金是企业发展的命脉；企业文化渗透在企业一切要素之中，是企业的灵魂；4.分销网络是商品流通的途径和通道系统；5.正规连锁经营具有各种形态，如超级市场、百货市场、专业店、折扣店、饮食店；6.自由连锁商店的模式有，单一批发、多个批发、大型零售、零售企业水平结合型、批零协作；7.简述企业的一般特征：①企业是一种经济组织②企业具有组织结构的统一性和整体性③企业从事的是商品经济活动④企业具有盈利性⑤企业是独立核算的经济组织⑥企业是经济法律关系的主体；8.简答商品流通企业的特征有哪些？①以商品的购、销、运、存为基本业务②对经营的商品基本上不进行加工或只进行小加工③实现商品使用价值的运动和价值形态的变化④商品流通企业的“商业利润”主要来自生产企业的让渡⑤经营周期短，资金周转快⑥商品流通企业比生产企业更接近市场9.简述商品流通企业的构成要素有哪些？①基础要素。

网络、品牌、人员、资金、信息、设备和营销技术、商品和服务②组织要素。

知识、管理、机制、文化③能力要素。

10.直接贸易企业：是以自主交易的方式、为实现各自不同的目的进行的商品交易活动的商品流通企业。

11.直接贸易企业是各种商品流通企业类型中最常见的形式，又有批发和零售之分；12.简答批发企业的特点有哪些？①批发企业的交易额一般比较大②批发具有的交易往往具有理性化③批发企业的商圈比较大④批发企业大多属于资金密集型企业⑤批发企业的服务项目相对较少⑥批发企业的投机性较强13.零售企业的特点有哪些？①平均每笔交易额较小，但交易频率高②多属于劳动密集型③商圈较小④业态多种多样，既具有竞争性，也具有互补性⑤对消费者的诱导性强⑥注重服务⑦竞争激烈⑧布局上点多面广⑨要求有较高的经营管理水平14.商业连锁经营的类型按所有权和经营权集中程度划分为：正规连锁商品、自由连锁商品、特许经营商品；15.在企业集团中，核心企业与松散层企业的联结纽带主要是契约；16.在环形商品的流通企业集团中，股票的互持成为强化集团整体性最基本的手段；17.综合商社的开发功能是其各种功能的综合表现；18.简述综合商社的特征；①以贸易为主导，经营综合化②内外贸易相结合，业务规模巨大③以综合商社为中心形成企业集团，并与企业集团紧密依托④综合商社作为政府实施内外经济政策的重要工具而与政府关系密切19.简述正规连锁商店的特点；①多为大型企业②所有成员必须归一个公司、一个联合组织或单一人所有③由总部集中领导、统一管理，分店的业务按总部指令行事④实行统一核算制度，工资奖金由总部确定⑤各成员店铺不具备法人资格20.简述正规连锁的优缺点；答：优点：统一调度资金，统一经营战略，统一开发和利用整体性事业；缺点：各分店的自主权小，分店经营与分店自身的利益关系不紧密，主动性、积极性、创造性受到限制；21.简述特许连锁店的特点及类型；①其存在的基础是总部和加盟店之间的合同关系②合同规定总部给予加盟店的权力和对此承担的责任③合同的具体内容必须包括总部允许加盟店使用其商号、商标等营业象征和提供技术服务；特许连锁店有两种类型：以从事商品流通活动为目的、综合系统的特许连锁商店第四章商品流通业务1.商流是涉及商品所有权转移的商品价值运动；2.商品促销策略中，推进策略是以中间商为主要促销对象；3.商业企业在采购商品时，必须确定适当的进货批量；4.商流的原则：自愿让渡、等价交换、公平竞争原则；5.简述商品采购的原则；①勤进快销原则、②以需定进原则、③以进促销原则、④适销对路的原则、⑤合理储备原则、⑥经济核算原则；6.简述商品采购的方式；①市场选购、②合同订购、③联购分销、④驻点采购、⑤货源调剂、⑥委托加工、⑦采用“买断”式采购的方式；7.商品流通的物质载体是物流；8.物流是涉及商品实体价值转移的使用价值运动；9.对于绝大多数的流通企业而言，最主要的物流环节是商品配送；10.物流中心：是组织、协调、衔接、控制物流活动；11.商品运输：是指借助于各种运输工具实现商品在空间上的转移；12.简答物流的作用；①物流是商品流通的物质载体②物流是社会再生产过程的保证③物流是提高流通效益的重要环节13.简述商品储存的必要性；①商品生产和消费的时间差异性使商品储备具有存在的必要②商品生产和消费在空间上的间隔性使商品储存具有存在的必要③商品生产和消费的复杂性和多样性使商品的储存具有存在的必要14.简述商品储存的作用；①是商品流通的前提条件②商品储存是社会再生产过程的保证③是应付意外情况的必要措施15.流动信息又称为作业统计信息；16.加工信息又称为二次信息；17.信息是企业确定决策的依据和基础；18.简述信息的特征；①目的性、②系统性、③时效性、④增殖性、⑤共享性、⑥真实性、⑦依附性19.试述信息的作用；①信息是决策的依据②信息是监控的基础③信息是效率的保证④信息是智能的体现；第五章商品流通方式1.流通业态是媒介商品交换的方式和手段；2.流通业态是企业的组织形式与经营形式构成的，包括物质状态和技术状态；3.简述流通业态的内容；答：流通业态主要包括两大部分内容：物质状态和技术状态。