可口可乐在中国的装瓶厂
可口可乐公司在中国的发展历程
可口可乐公司在中国的发展历程（节选）案例分享2006-03-19 16:42:54 阅读696 评论2 字号：大中小订阅一.可口可乐的中国发展历程概括的讲，可口可乐在中国市场的发展也应当分为两个阶段：第一阶段，解放前，是可口可乐在旧中国市场的发展阶段。
可口可乐在中国的发展历史最早起源于1927年。
当时，可口可乐来到中国并在上海设立了中国第一家装瓶厂。
到1930年，可口可乐已经在中国青岛建立了第三个装瓶厂。
1948年，上海已经成为了美国境外第一个年销售量超过100万箱的重要市场。
1949年，新中国成立，可口可乐公司停止了在中国的业务。
第二阶段，是1978年至今，是可口可乐重回中国市场发展的阶段。
1978年，就在中美宣布建交的当天，可口可乐公司就宣布为首家重返中国的国际消费品公司，并于1981年在北京建立了第一家装瓶厂。
1981年4月，在北京成立第一个专门生产瓶装“可口可乐”饮料的车间。
2000年，可口可乐将中国区总部从香港迁移到了上海，回到阔别54年的中国原籍。
至2003年，可口可乐在中国市场的累计投资已经超过11亿美元，年销量已经超过6亿标箱，并且可口可乐系统在中国市场雇佣员工共计二万余人。
可口可乐2003年在中国已经建立了23个装瓶公司，28个生产厂，其中的绝大部分由中资或华人企业控股。
二. 可口可乐在中国市场的现状可口可乐已经连续成为中国最著名商标之一，根据1999年在中国进行的盖洛普调查显示，81%中国消费者认识可口可乐牌号，并且连续9年被权威机构评选为“最受欢迎饮料”。
可口可乐目前是中国市场最畅销的饮料，公司拥有中国软饮料市场9%市场占有率，以及中国碳酸饮料市场33%的占有率。
可口可乐长期拥有中国碳酸饮料最知名四大品牌中的三位。
可口可乐公司目前的国产化率高达98%，浓缩液在上海生产，并且以人民币销售。
可口可乐公司每年还会在国内采购原材料价值超过60亿人民币，并且每年上缴给国家税款达16亿人民币。
可口可乐供应链管理案例
可口可乐供给链治理案例一、可口可乐〔中国)公司概况1927 年，可口可乐公司在上海成立第一家装瓶厂，在短短 6 年时间里，上海装瓶厂快速成为美国境外最大的可口可乐厂,并于 1948 年一跃成为美国境外第一家年产超过 100 万箱的装瓶厂。
1949 年，中华人民共和国成立.一年后，上海可口可乐装瓶厂关闭。
此后,可口可乐公司产品不在中国生产。
1979 年 1 月 24 日中美建交。
在这一年，3 万箱可口可乐从香港辗转运往北京、上海及广州的大商场和宾馆，可口可乐时隔三十年后重返中国。
1981 年,由可口可乐公司供给设备的第一个灌装车间在北京丰台建成，此后 12年间，可口可乐始终在特许灌装和直接投资等领域寻求业务合作时机，1993 年,可口可乐公司与原轻工业部签署合作备忘录，双方提出了一个基于“真诚合作,共同进展”原则的长期进展规划。
依据这个规划,可口可乐公司在此后 5 年里将进展 10 家装瓶厂。
如今，可口可乐已成为中国著名的消费品牌。
二、可口可乐〔中国〕供给链介绍1供给链分析〔2)供给链关系：将公司定位于广告商和浓缩液制造商，通过特许合同的方式，以固定的浓缩液供货价格和区域独家经营的方式，将销售的权限授予装瓶商。
图 1 供给链关系(3)供给链构造：在可口可乐的供给链中，有一种物品起着格外关键的作用，那就是浓缩液.在可口可乐旗下的饮料中，浓缩液在每升饮料中的含量有着严格的规定，饮料中必需含有浓缩液才具有特定的风味，否则就成了碳酸化糖水.可口可乐公司通过把握浓缩液的生产，间接掌控了整个供给链,在该供给链的物流中, 可口可乐购确定量的糖和包装物，卖给消费者相当数量的产品.由于可口可乐公司垄断了浓缩液的供给，因而它可将向装瓶厂收取的特许经营费、广告费用、市场推广费等包含在浓缩液价格中，并且这些费用同销量成正比，使资金流顺当从消费者到分销商到装瓶厂再到可口可乐公司手中。
另外，浓缩液的销售量同饮料销售量有确定比例，通过统计卖给装瓶厂的浓缩液数量和种类,也把握了每种饮料的销量的信息。
可口可乐在中国的投资情况及其对中国的影响
可口可乐在中国的投资情况及其对中国的影响可口可乐是最早进入中国的美国企业之一，其进入中国市场的历史可追溯到上世纪20年代。
1927年，可口可乐在上海落户，随后在天津、青岛也相继建立了装瓶厂。
1933年上海装瓶厂成为当时可口可乐公司在美国境外最大的装瓶工厂。
1948年中国成为美国本土之外第一个销量突破100万箱的市场。
新中国成立后，由于中美之间的特殊关系，可口可乐在中国的发展受到影响。
中美建交后，可口可乐公司重返中国，可以说这之后才是可口可乐在中国真正发展的历史。
重返中国的可口可乐采取了四步走的策略。
第一步，从1979年到20世纪80年代初，从香港用火车把可口可乐产品运进内地，采取委托寄售方式，使可口可乐首先进入北京友谊商店和涉外饭店，代销者可以无本得利，最初的年销量只有约200吨。
但可口可乐从此再次打开了进入中国市场的大门。
第二步，赠送设备，促进进口原浆。
从1981年起可口可乐美国总部先后向北京、广州等地赠送灌瓶用的生产设备，但条件是必须进口可口可乐公司配方保密的原浆，再用中国的瓶掺水和糖，贴上可口可乐的标志。
当时中国灌浆量达万吨以上，进口原浆所用的外汇最多年份达100万美元。
第三步，投资办厂，扩大市场。
1988年中美合资的上海申美饮料食品有限公司成立，建立了两个生产车间，一个由美方独自管理生产配方保密的原浆，一个由原浆配糖兑水灌瓶。
可口可乐公司使用中国生产力进一步扩大了中国市场，年销量达17万吨。
第四步，扩大可口可乐的社会影响，这主要从20世纪90年代起，可口可乐在中国积极参与各项社会公益、体育活动。
这一系列活动不仅扩大了可口可乐本身的影响，而且提高了可口可乐在中国的声誉，可口可乐成为老小皆知的畅销饮料。
1998年，可口可乐为中国创造了41万个就业机会，其中，直接雇佣人员14046人，灌装系统员工35万人，为批发商和零售商提供的就业机会5万人。
可口可乐灌装系统为中国经济注入81．6亿元人民币，通过乘数效应使中国经济增加200多亿元的额外收入。
可口可乐的配送类型及特点
可口可乐的配送类型及特点可口可乐在中国有三大合作伙伴：嘉里集团，太古集团和中粮集团，拥有分布在全国不同区域的装瓶厂共25家。
加上即将投产的长沙和长春两个装瓶厂，以及今年刚刚签下的湛江、兰州和重庆三个装瓶厂，可口可乐在中国的装瓶厂总数将很快达到30个。
而可口可乐的配送类型按配送时间及数量划分；定时配送；定量配送；定时定量配送；定时定量定点配送；即时配送。
可口可乐企业内部配送。
由可口可乐企业统一进货、加工后，定点、定时、定量地向各连锁商店配送。
这种配送由于货物品种、规格、形状、包装、容器等基本一致和匹配，更容易做到有计划、低成本的配送。
合作伙伴不同，配送运作类型却基本相同。
因为对于不同的区域，不同的饮料产品，销售量也不同。
而生产达不到经济规模，成本就会增加。
所以三家之间常常互为代加工一些产品。
当然，分工也很明确，除了经营各自工厂的生产，三家合作伙伴还要负责每个装瓶厂所处地区的配送工作。
可口可乐在每个区域会有相应的配送中心，装瓶厂就选择建在中心城市。
分布在不同区域的厂家所灌装的产品只能在各自划分区域内配送，比如广州厂负责广东省配送，杭州厂负责浙江省。
这正是可口可乐建立运作配送模式的前提条件。
在这个条件下，销售和物流分成了“销售中心”及“配送中心外”两种运作模式，占到总销量40%以上的销售中心城市，由装瓶厂直接负责配送。
虽然可口可乐的物流全部交由第三方物流公司来做，但在这些城市，公司还是保留了少数的自备车辆，为需要个性化服务的客户提供服务。
比如对游乐中心、家乐福这样的大卖场、或特别高档的酒店的配送，都由配送中心的装瓶厂直接送运，对库存等方面也亲自管理，这种针对大客户终端的直销方式，大大提高了可口可乐的市场反应能力。
特点：可口可乐配送采用当今国际上先进的供应链系统物流模式，全面优化商业物流配送管理，可以降低成本、提高服务质量、增强竞争能力。
(二)具有商业物流从无序走向有序的现代特征。
(三)采用先进的管理机制开发适合国情的物流信息管理系统。
可口可乐公司简介
太原可口可乐公司简介
太原可口可乐饮料有限公司是可口可乐公司授权以生产和销售国际第一饮料品牌“可口可乐”系列产品的装瓶厂，它注册成立于1994年11月，由山西西山煤电（集团）有限责任公司，中粮实业发展有限公司和嘉里饮料有限公司合资组成。
公司座落于太原高新技术产业开发区内，
占地面积4万多平方米，投资总额为2500万美元，注册资金为1000万美元，是山西省内目前规模最大，现代化程度最高的软饮料合资企业。
公司引进了具世界先进水平的德国饮料生产灌
装设备，采用先进的管理和经营方式并吸收了“可口可乐”一百多年的成功经验，在生产工艺、品质控制、市场营销和售后服务等全过程进行
了严格的控制和完善的管理。
我公司主要生产和销售“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”等系列饮料。
包装种类有玻璃瓶250ML、易拉罐、塑料瓶1.25L、塑料瓶500ML及现调
机糖浆。
目前，公司已培养了一支训练有素、
业务能力强的销售队伍，他们以优良的服务态
度和敬业精神赢得了广大客户的信赖，为公司
争得了荣誉。
太原可口可乐为当地的经济发展
所做出的突出的贡献，是太原市的模范外资企业，十年来，上交利税数千万元，带动了相关企业的发展，直接解决当地就业人数达到数百人，为当地经济的发展作出了突出的贡献。
”
在推动社会经济的同时，太原可口可乐饮料有限公司还秉承了可口可乐支持公益、造福社会的传统，热心地投入到各种教育、体育、环保等公益活动中，先后捐建了所希望小学，赞助名贫困大学生，并多次参与当地政府倡导的社会活动，实现了对社会的长期承诺。
同时我们非常重视安全管理工作，为所有员工提供安全、健康的工作环境。
可口可乐销售和物流模式
可口可乐在中国有三大合作伙伴：嘉里集团，太古集团和中粮集团，拥有分布在全国不同区域的装瓶厂共25家。
加上即将投产的长沙和长春两个装瓶厂，以及今年刚刚签下的湛江、兰州和重庆三个装瓶厂，可口可乐在中国的装瓶厂总数将很快达到30个。
从地图上来看，其在中国的布局，算是基本完成了。
合作伙伴不同，运作模式却基本相同。
一年一度的可口可乐系统年会上，大家都会坐在一起。
不仅仅是年会上，平时几家的关系就很紧密。
因为对于不同的区域，不同的饮料产品，销售量也不同。
而生产达不到经济规模，成本就会增加。
所以三家之间常常互为代加工一些产品。
当然，分工也很明确，除了经营各自工厂的生产，三家合作伙伴还要负责每个装瓶厂所处地区的销售工作。
可口可乐在每个区域会有相应的销售中心，装瓶厂就选择建在中心城市。
分布在不同区域的厂家所灌装的产品只能在各自划分区域内销售，比如广州厂负责广东省销售，杭州厂负责浙江省，严格禁止跨区销售。
这正是可口可乐建立销售运作模式的前提条件。
在这个条件下，销售和物流分成了“销售中心”及“销售中心外”两种运作模式，占到总销量40%以上的销售中心城市，由装瓶厂直接负责销售。
虽然可口可乐的物流全部交由第三方物流公司来做，但在这些城市，公司还是保留了少数的自备车辆，为需要个性化服务的客户提供服务。
比如对游乐中心、家乐福这样的大卖场、或特别高档的酒店的配送，都由销售中心的装瓶厂直接送运，对库存等方面也亲自管理，这种针对大客户终端的直销方式，大大提高了可口可乐的市场反应能力。
而属于销售中心外围的周边地区，则由分公司负责。
这种营销和物流配送紧密联合在一起，被可口可乐称作“101模式”。
贴近终端: 与其他公司一样，可口可乐的销售环节曾经也是通过一级批发商到二级批发商，再到终端客户。
虽然那时公司也有业务代表随时保持与客户的沟通，但毕竟力度不够，很多情况下是将货发给一级批发商，就不再过问。
在这种传统营销模式下，基本上是批发商自己寻找下线客户，拉来订单后向厂家要货，可口可乐只负责生产，却不清楚货物究竟被卖到哪个区域，市场分布情况如何。
中粮集团
中粮集团中粮集团（COFCO）中粮集团网站:/中文中粮集团简介中国粮油食品进出口(集团)有限公司(简称“中粮”、“中粮集团”，英文简称COFCO)于1952年在北京成立，是一家集贸易、实业、金融、信息、服务和科研为一体的大型企业集团，横跨农产品、食品、酒店、地产等众多领域。
1994年以来，一直名列美国《财富》杂志全球企业500强。
贸易中粮集团长期从事粮油食品进出口贸易，是中国最大的进出口企业之一。
截至2003年，中粮集团进出口额累计1,468亿美元，其中，出口总额累计785亿美元，进口总额累计683亿美元。
1992年以来，伴随着中国市场经济的不断发展，中粮集团加快战略调整，大力实施实业化、国际化、集团化、多元化经营战略，有力地促进了公司由传统外贸代理企业向产业化经营的跨国企业转型，逐步发展成为一家集贸易、实业、金融、信息、服务和科研为一体的大型企业集团。
目前，中粮集团已形成了以粮油食品加工业为主体，兼顾相关行业的发展格局。
食用油脂、饮料、酒类、啤酒麦芽、面粉、巧克力、金属包装等业务在国内占有领先地位。
中粮产品“福临门”食用油、“长城”葡萄酒、“金帝”巧克力、“梅林”罐头享誉大江南北，中粮投资的凯莱系列酒店也跻身世界酒店集团300强。
此外，中粮还是可口可乐在中国的主要装瓶商。
重组、改制与上市1999年上半年以来，中粮集团实施重组、改制、上市的发展战略。
集团顺应经济全球化发展趋势，在公司内部建立全球视野的资源配置体系、管理架构和运行机制，积极参与国际经济合作与竞争，实现资本利润最大化。
通过重组、改制，集团进一步强化核心业务和核心竞争力，同时组建了中粮粮油进出口公司(主营粮油糖政策性贸易业务)、“中粮国际”(香港上市公司，主营粮油食品生产加工业务)、“鹏利国际”(主营地产投资和酒店管理，2003年退市)、中粮发展有限公司(主营非上市业务)和“中粮金融”(主营人寿保险、保险经纪、期货等业务)5大经营中心。
广东太古可口可乐调研报告
在POP获胜！
消费者
购物者行为 品牌与营销
POP
渠道
商
业
行
生产商
为
▪ 各部门的所有工作目标最终将表达在POP ▪ 最终目标：与购物者、零售客户在POP共赢
销售人员思考的问题：如何在POP获胜？
1:网点覆盖 - 了解购物者购置需求，在渠道 中表达：
网点覆盖 Coverage
目标 Objectives
对供给商的管理
供给商管理包括对供给商的筛选，资信评估， 合作评估及供给商开发等。一般的情况是，采 购权由某位负责人独掌;对供给商缺乏评价，即 使采用招标制，考察的内容也局限于价格，从 而导致不能选出合格的供给商，并在日后的合 作中遭受损失;对供给商的合作状况没有记录和 评估，产品及效劳得不到改进;与现有供给商之 间的关系难以协调且不易开展新的供给商。
数据
财务数 据库的 本钱数
据
供应 商的 信息
外部 需求 的 信息
企业采购信息化系统
发现问题
缺乏对供给商的监视 没有对原材料进展编码
这反映的都是供给链上游的沟通缺乏，需 要企业运用信息系统的前提下，和上游实习战 略联盟，更好地调整好整个供给链的布局。
可口可乐财务与销售分析
可口可乐的市场运作领先理念：3者有机整合
渠道
商
业
行
生产商
为
忠诚度 Loyalty
产品分 销
Distribution
渠道管理
– 网点覆盖率 – 产品分销率 – 单店产出
网点覆盖 Coverage
目标 Objectives
单店产 出
SPPD
消费者 渠道 生产商
POP：购置点、售点
消费者
营销渠道管理理论与实务案例库第14章
《营销渠道管理——理论与实务》案例库第十四章：快速消费品营销渠道一、可口可乐的101模式可口可乐在中国有三大合作伙伴：嘉里集团，太古集团和中粮集团，拥有分布在全国不同区域的装瓶厂共35家。
合作伙伴不同，运作模式却基本相同。
平时几家的关系就很紧密。
因为对于不同的区域，不同的饮料产品，销售量也不同。
而生产达不到经济规模，成本就会增加。
所以三家之间常常互为代加工一些产品。
当然，分工也很明确，除了经营各自工厂的生产，三家合作伙伴还要负责每个装瓶厂所处地区的销售工作。
可口可乐在每个区域会有相应的销售中心，装瓶厂就选择建在中心城市。
分布在不同区域的厂家所灌装的产品只能在各自划分区域内销售，比如广州厂负责广东省销售，杭州厂负责浙江省，严格禁止跨区销售。
这正是可口可乐建立销售运作模式的前提条件。
在这个条件下，销售和物流分成了“销售中心”及“销售中心外”两种运作模式，占到总销量40%以上的销售中心城市，由装瓶厂直接负责销售。
虽然可口可乐的物流全部交由第三方物流公司来做，但在这些城市，公司还是保留了少数的自备车辆，为需要个性化服务的客户提供服务。
比如对游乐中心、家乐福这样的大卖场、或特别高档的酒店的配送，都由销售中心的装瓶厂直接送运，对库存等方面也亲自管理，这种针对大客户终端的直销方式，大大提高了可口可乐的市场反应能力。
而属于销售中心外围的周边地区，则由分公司负责。
这种营销和物流配送紧密联合在一起，被可口可乐称作“101模式”。
贴近终端: 与其他公司一样，可口可乐的销售环节曾经也是通过一级批发商到二级批发商，再到终端客户。
虽然那时公司也有业务代表随时保持与客户的沟通，但毕竟力度不够，很多情况下是将货发给一级批发商，就不再过问。
在这种传统营销模式下，基本上是批发商自己寻找下线客户，拉来订单后向厂家要货，可口可乐只负责生产，却不清楚货物究竟被卖到哪个区域，市场分布情况如何。
客户管理非常松散，可口可乐难以准确把握市场。
随着业务代表对市场的不断深入，可口可乐调整了营销策略，推出了101销售模式，将一部分批发商定义为101客户，省略二级批发商环节，直接面对零售终端。
可口可乐的生产与发展
可口可乐的生产与发展结束了三天的社会实践，给我们小构成员留下最深刻影像的就属参观海南可口可乐饮料有限公司的这段行程了。
海南可口可乐公司为中粮可口可乐饮料有限公司与海南第一投资招商股份有限公司合资的可口可乐装瓶厂。
海南可口可乐厂始建于1989年，1991年10月18日正式开始投入生产。
该厂位于秀英滨海大道，交通便利，厂区绿树围绕，环境优美。
可乐的生产要紧分为这样几个步骤：1、水处理：可乐的配方中要紧有糖浆、二氧化碳与水，当然，水固然是最重要的了，因此，干净的水是可乐的质量保证。
在水处理的过程当中，水处理系统发挥着重要的作用，水在这个处理系统中通常通过三个阶段的过滤。
首先是砂滤，在这个过程中，水中的颗粒状杂质会被滤去；接着砂滤过的水就会通过碳滤，这个过程中，水中肉眼看不见的凝絮状杂质会被滤出；最后一个阶段是精滤，它使得水中的细菌与病毒都被滤除。
2、混与：这个过程要紧由混比机来完成，经处理过的水、二氧化碳与糖浆（糖浆也通过了三道处理工序）将由混比机按照一定的比例混合，经混合后的液体就是我们现在常喝的可乐了。
3、装瓶：混合成的可乐将由输送管道送入罐注入机与瓶注入机，这个过程是十分复杂的，在瓶注入机的前面，电子检瓶机还需检查由市面上收集回的玻璃瓶是否有损坏。
玻璃瓶首先是通过氢氧化钠溶液的三遍冲洗，以去除瓶身、瓶内及瓶口的细菌，冲洗过后的瓶子再通过电子扫描，检查瓶身是否有裂纹，把有裂纹的瓶子去除后，剩余的瓶子还要通过瓶口检测，把瓶口有缺陷的瓶子去除，以保证顾客喝可乐时的安全。
装瓶后，再由封盖机将瓶口与罐口封死。
4、打印日期编码：这个工序是可乐生产的最后工序，封盖后的可乐将由输送带进行翻转，再进入日期编码打印机，由机器在瓶底或者罐底进行日期编码打印。
（大致流程如下图）A 浓缩液SYRUPB 水Local waterC 二氧化碳CO2原料处理储存进口的浓缩液及二氧化碳消毒將水作消毒、过滤处理糖浆处理将浓缩液及处理过的水依适当比例混合保持瓶线Supply Preforms 將瓶胚送入烤箱加热吹瓶机將瓶胚吹至使用瓶型贴标签將标签贴于空瓶外箱喷印机成箱的成品由外箱喷印机喷印制造日期封盖机充填后由封盖机封盖填充机將汽水充填入空瓶中机器手臂由输送带送至机器手臂，自动叠在线板上喷印机成品经喷印机喷印制造日期及時間自动仓储將叠好的每板成品送入自动仓储温瓶机由输送带送至温瓶机之後，成品经验瓶员检查液位及封盖情形就这样，美味的可乐便被生产出来了，只是，要明白可口可乐进展到今天这个地步可不是仅靠满足人们的味觉来完成的。
可口可乐中国分布
关于可口可乐（中国）饮料有限公司可口可乐（中国）饮料有限公司成立于1927年，其总部设于上海，是可口可乐公司的全资附属公司，也是可口可乐中国区的总部。
可口可乐引进中国的品牌有：可口可乐、雪碧、芬达、健怡可乐、醒目、美之源、酷儿、雀巢冰爽茶、茶研工坊、健康工房、天与地、水森活等。
可口可乐与其在中国的三大装瓶集团-太古可口可乐（Swire Coca-Cola）、中粮可口可乐(Cofco Coca-Cola)和可口可乐中国实业(CCCI)共同投资了超过13亿美元，建立了30家装瓶公司和37家厂房。
可口可乐即通过这30家装瓶公司来运营各区域的市场与渠道建设、品牌发展及饮料的生产与销售。
太古可口可乐[Swire Coca-Cola]是由美国可口可乐公司与英国太古集团有限公司合资建立的可口可乐装瓶集团。
其中国总部设于香港。
太古可口可乐的业务经营范围是香港、台湾、中国内地七个省份及美国十一个州。
太古可口可乐装瓶集团旗下拥有11家可口可乐装瓶公司：（以下装瓶公司均由太古可口可乐控股并管理）太古可口可乐香港有限公司（香港）台湾太古可口可乐股份有限公司（台湾）广东太古可口可乐有限公司（广东）厦门太古可口可乐饮料有限公司（福建）杭州中萃食品有限公司（浙江）上海申美饮料食品有限公司（上海）南京中萃食品有限公司（江苏）合肥太古可口可乐饮料有限公司（安徽）郑州太古可口可乐饮料有限公司（河南）西安中萃可口可乐饮料有限公司（陕西）美国太古可口可乐（美国十一个州）中粮可口可乐[Cofco Coca-Cola]是由美国可口可乐公司与中国中粮集团合资建立的可口可乐装瓶集团。
其总部设于北京。
中粮可口可乐的业务经营范围是新疆、西藏、青海、甘肃、宁夏、北京、天津、内蒙古、河北、山东、贵州、湖南、江西、湛江、海南等内地15个省份。
中粮可口可乐装瓶集团旗下拥有10家可口可乐装瓶公司：（以下装瓶公司均由中粮可口可乐控股并管理）中粮可口可乐饮料（新疆）有限公司（新疆）甘肃中粮可口可乐饮料有限公司（西藏、青海、甘肃、宁夏）北京可口可乐饮料有限公司（北京、河北）天津可口可乐饮料有限公司（天津、河北、内蒙古）济南可口可乐饮料有限公司（山东）青岛可口可乐饮料有限公司（山东）湖南中粮可口可乐饮料有限公司（贵州、湖南）中粮可口可乐饮料（江西）有限公司（江西）湛江中粮可口可乐饮料有限公司（湛江）海南可口可乐饮料有限公司（海南）中粮可口可乐饮料（中国）投资有限公司地址：北京市建国门内大街8号中粮广场A座11层邮编：100005电话：+86-10-85156199传真：+86-10-65269825天津可口可乐饮料有限公司地址：天津市南开区红旗路161号邮编：300113电话：+86-22-27361501传真：+86-22-27645010天津可口可乐饮料有限公司河北分公司地址：石家庄市和平东路508号邮编：050031电话：+86-311-85617926传真：+86-311-85617927海南中粮可口可乐饮料有限公司地址：海口市秀英区滨海大道155增邮编：570311电话：+86-898-68662781传真：+86-898-68650820湖南中粮可口可乐饮料有限公司地址：长沙市天心区芙蓉中路2段200号华侨国际大厦3楼邮编：410015电话：+86-731-88185888传真：+86-731-88185800湖南中粮可口可乐饮料有限公司贵州分公司地址：贵州省贵阳市南厂路44号5楼邮编：550002电话：+86-851-8636777传真：+86-851-5756109甘肃中粮可口可乐饮料有限公司地址：兰州市城关区骆驼滩288号邮编：730030电话：+86-931－8538888传真：+86-931-8563900甘肃中粮可口可乐饮料有限公司青海分公司地址：西宁市朝阳东路42号（青海百立储运有限公司1#冷库旁）邮编：810000电话：+86-971-5508186传真：+86-971-5509815甘肃中粮可口可乐饮料有限公司宁夏分公司地址：银川市长城东路218号天润商务写字楼4楼邮编：750000电话：+86-951-4109542传真：+86-951-4111007湛江中粮可口可乐饮料有限公司地址：湛江经济技术开发区乐金路8号邮编：524022电话：+86-759-3380988传真：+86-759-3388595中粮可口可乐饮料（山东）有限公司地址：青岛市高科技工业园中韩镇株洲路189号邮编：266101电话：+86-532-88701818传真：+86-532-88701880中粮可口可乐饮料（济南）有限公司地址：山东省章丘市明水经济开发区工业三路与309国道交叉口邮编：250200电话：+86-531-86558822传真：+86-531-85661789北京可口可乐饮料有限公司地址：北京经济技术开发区荣京东街9号邮编：100176电话：+86-10-67885588传真：+86-10-67880068中粮可口可乐饮料（江西）有限公司地址：南昌市青山南路360号邮编：330006电话：+86-791-2175888传真：+86-791-2175005中粮可口可乐饮料（新疆）有限公司地址：乌鲁木齐市经济技术开发区庐山街389号邮编：830002电话：+86-991-3798888传真：+86-991-3793700中粮可口可乐饮料（内蒙）有限公司地址：呼和浩特市大学西路学府康都A座14层邮编：010021电话：+86-471-3382587传真：+86-471-3382587可口可乐中国实业有限公司（CCCI）是Coca-Cola Enterprises（全球十大装瓶集团之一）的全资附属装瓶集团，主要业务经营范围是黑龙江、吉林、辽宁、山西、四川、湖北、云南、广西等中国内地8 个省份。
可口可乐在中国
了进入中国市场的大门。
第二步，赠送设备，促进进口原浆。
从1981年起可口可乐美国总部先后向北京、广州等地赠送灌瓶用的生产设备，但条件是必须进口可口可乐公司配方保密的原浆，再用中国的瓶掺水和糖，贴上可口可乐的标志。
当时中国灌浆量达万吨以上，进口原浆所用的外汇最多年份达100万美元。
第三步，投资办厂，扩大市场。
1988年中美合资的上海申美饮料食品有限公司成立，建立了两个生产车间，一个由美方独自管理生产配方保密的原浆，一个由原浆配糖兑水灌瓶。
可口可乐公司使用中国生产力进一步扩大了中国市场，年销量达17万吨。
第四步，扩大可口可乐的社会影响，这主要从20世纪90年代起，可口可乐在中国积极参与各项社会公益、体育活动。
这一系列活动不仅扩大了可口可乐本身的影响，而且提高了可口可乐在中国的声誉，可口可乐成为老小皆知的畅销饮料。
目前可口可乐在中国有三大合作伙伴：太古集团、嘉里饮料集团、中国粮油食品进出口公司。
二十多年来，可口可乐公司在中国的投资累计达11亿美元之巨，是仅次于通用、摩托罗拉的美国在华第三大投资商。
可口可乐公司在中国共有30个生产厂，包括24个可口可乐装瓶公司(28个装瓶厂)、一个在上海生产浓缩液的企业、一个在天津作为中国品牌生产基地的企业，形成了辐射全国的生产基地和销售网。
从3A到3P，从“2L 30”到“Think local，Act local”2可口可乐传统的全球经营哲学是3A原则(availability，affordability，acceptability)，即要让顾客“买得到”、“买得起”，“乐意买”。
1995年可口可乐又将其进一步发展成为3 P原则，即“无处不在”、“物有所值”和“首选品牌”(pervasiveness，price／value，preference)。
从3A变成3P，改变的不仅仅是用词，而是体现了更为积极主动的经营思想。
“无处不在”要比让顾客“买得到”要求更高；“物有所值”比让顾客“买得起”又提高了一个层次；成为人们心目中的“首选品牌”比让顾客“乐意买”难度更大。
可口可乐供应链管理案例
可口可乐供应链管理案例一、可口可乐（中国）公司概况1927年，可口可乐公司在上海成立第一家装瓶厂，在短短6年时间里，上海装瓶厂迅速成为美国境外最大的可口可乐厂，并于1948年一跃成为美国境外第一家年产超过100万箱的装瓶厂。
1949年，中华人民共和国成立。
一年后，上海可口可乐装瓶厂关闭。
此后，可口可乐公司产品不在中国生产。
1979年1月24日中美建交。
在这一年，3万箱可口可乐从香港辗转运往北京、上海及广州的大商场和宾馆，可口可乐时隔三十年后重返中国。
1981年，由可口可乐公司提供设备的第一个灌装车间在北京丰台建成，此后12年间，可口可乐一直在特许灌装和直接投资等领域寻求业务合作机会，1993年，可口可乐公司与原轻工业部签署合作备忘录，双方提出了一个基于“真诚合作，共同发展”原则的长期发展规划。
根据这个规划，可口可乐公司在此后5年里将发展10家装瓶厂。
如今，可口可乐已成为中国著名的消费品牌。
二、可口可乐（中国）供应链介绍1供应链分析（2）供应链关系：将公司定位于广告商和浓缩液制造商，通过特许合同的方式，以固定的浓缩液供货价格和区域独家经营的方式，将销售的权限授予装瓶商。
图1 供应链关系（3）供应链结构：在可口可乐的供应链中，有一种物品起着非常关键的作用，那就是浓缩液。
在可口可乐旗下的饮料中，浓缩液在每升饮料中的含量有着严格的规定，饮料中必须含有浓缩液才具有特定的风味，否则就成了碳酸化糖水。
可口可乐公司通过控制浓缩液的生产，间接掌控了整个供应链，在该供应链的物流中，可口可乐购一定量的糖和包装物，卖给消费者相当数量的产品。
由于可口可乐公司垄断了浓缩液的供应，因而它可将向装瓶厂收取的特许经营费、广告费用、市场推广费等包含在浓缩液价格中，并且这些费用同销量成正比，使资金流顺利从消费者到分销商到装瓶厂再到可口可乐公司手中。
另外，浓缩液的销售量同饮料销售量有一定比例，通过统计卖给装瓶厂的浓缩液数量和种类，也掌握了每种饮料的销量的信息。
可口可乐是哪一年诞生的
可口可乐是哪一年诞生的
可口可乐诞生于1886年。
1886年，可口可乐在美国乔治亚州亚特兰大市诞生，是全球最大的饮料公司。
可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商。
2018年7月，《财富》世界500强排行榜发布，可口可乐公司在〃2018 年《财富》世界500强〃中排行第328位。
2019年7月，《财富》世界500强榜单公布，可口可乐公司位列第395 位。
1927年，可口可乐进入中国并在上海设厂生产，当时是由屈臣氏矿泉水公司负责装瓶。
到了1933年，上海厂已经是可口可乐在美国之外的最大装瓶厂（图中是摄于1936年的可口可乐送货车团队）。
1948年，可口可乐在上海这座海派城市的销量一路高歌，上海成为了第一个年销量超过100万标箱（2400万瓶）的美国境外市场。
那时的上海滩，在百乐门、仙乐斯这些高级舞厅和中上流社会的娱乐场所里，可口可乐的时尚身影不可或缺。
1979年，可口可乐重返中国市场，从1981年起先后在北京、广州等地开设装瓶厂，并于1988年，在上海建成了装瓶厂和浓缩液厂。
从此，可口可乐在中国市场的所有装瓶厂所需要的饮料浓缩液均来自上海。
可口可乐全套101模式合作伙伴合约0608
合约编号：本101合作伙伴合约(以下简称“本合约”)的签约双方为[合肥太古可口可乐饮料有限公司](以下简称“装瓶厂”)[合肥市经济技术产业开发区莲花路]和[101合作伙伴名称： ]以下简称“101合作伙伴”)[101合作伙伴地址 ]。
( 装瓶厂和101合作伙伴以下共称“10 1合作双方”。
)1) 授权装瓶厂在非独家的基础上授权101合作伙伴向指定的销售区域销售和配送装瓶厂的产品 (以下简称“产品”)。
2) 101合作伙伴的责任装瓶厂和101合作伙伴据此合约同意按照附录中所列条款，建立密切合作关系, 共同在销售区域内发展市场。
3)合约有效期本合约有效期为壹年，从年月日开始生效，直至年月日终止。
除非装瓶厂向101合作伙伴提出书面的续约通知，否则，合约期满后，本合约即自动终止。
本合同不具有到期自动续约的含义。
4)本合约表示101合作双方对本合约的内容全面同意，同时取代任何先前对该等内容的口头或书面表态。
本合约依据附录中所列条款连同下列附件执行：附件 A 季度经营计划附件 B 101合作伙伴的营业执照谨此确认，本合约经过双方详细研究、了解及接纳其内容（包括条款和附件）后，由101合作双方授权代表签字生效。
[装瓶厂公司名称] [101合作伙伴企业名称]*__________________________ _________________________授权代表法定代表人*姓名姓名*名称须与101合作伙伴营业执照上的名称相同 (附上复印本)附录1) 101合作双方的责任装瓶厂和101合作伙伴同意按照以下条款，建立101合作伙伴关系，共同在销售区域内发展市场：a)装瓶厂同意：i)不时提供员工协助101合作伙伴市场开展、业务开发和及与装瓶厂的协调。
ii)提供操作标准、程序、表格和报表给101合作伙伴，协助其业务运作。
iii)免费提供适量的售点广告材料予101合作伙伴按照装瓶厂的生动化标准在销售领域内的售点使用。
可口可乐的发展历史
可口可乐的发展历史1886年5月8日，在美国亚特兰大的一间实验室里，药剂师约翰·S·彭伯顿试制出一种糖浆，他和助手给这种糖浆起名叫可口可乐（Coca cola）。
1888年，一位名叫阿萨·G·坎德勒的年轻人看到了可口可乐作为饮料的市场前景，遂购买了可口可乐的股份，掌握了全部生产销售权，并于1892年成立了可口可乐公司，坎德勒被称为可口可乐之父。
1923 年，罗伯特·伍德鲁夫接任公司总裁，他的目标是使可口可乐走向全球。
同时加强质量管理，改进和加强了可口可乐在全球的广告宣传和促销活动。
在伍德鲁夫的苦心经营下，可口可乐在全球得到推广，最终成为世界最有价值的品牌。
本世纪20年代，可口可乐就进入中国市场。
1927年，可口可乐在上海落户。
随后在天津、青岛也相继成立了装瓶厂。
中美建交后，可口可乐重返中国。
到目前为止，可口可乐已在中国投资了24家装瓶厂，投资额达到8 亿美元，是仅次于通用摩托罗拉的美国在华第三大投资商。
由于可口可乐是最早进入中国的美国的企业，具有百事可乐不可比拟的先入优势，百事可乐在中国同样处于挑战者的位置。
经营管理特点一是长期的企业形象目标的确立和实现，是其成为世界最有价值品牌的基本战略。
无论是可口可乐还是百事可乐都是世界上最早注重商标和品牌的企业。
二是巧妙、大手笔的营销策略。
有效、一致的广告和促销，注重包装和视觉形象，公司巨额的广告费投入以及在世界消费者心中的成功形象塑造，是不断取得进步的基础。
三品牌是活生生的、有个性的，好的品牌与消费者之间可建立起深厚的情感。
品牌必须考虑消费者使用和接受品牌的日常经验、感受、想法、态度和心理需求。
四树立品牌实际上是创造一种与众不同的个性。
可口可乐品牌的所有者一直认为：“我们成功的原因在于我们创造出的友善的氛围，消费者实际上是想与可口可乐融为一体。
”挡不住的诱惑：可口可乐的企业形象设计有人将可口可乐称为“魔水”，这种说法毫不夸张。
新版全国可口可乐饮料工商企业公司商家名录名单联系方式大全40家
可口可乐饮料有限 公司
北京
北京可口可乐饮料 有限公司
北京
上海申美可口可乐 饮料有限公司
上海
上海市超俊工贸有 限公司
上海
上海市安泰饮料批 发有公司
上海
百事可乐机可口可 乐机可乐机器厂
北京
中粮可口可乐饮料 （中国）投资有限 北京 公司
北京市
北京北京市北京经济 技术开发区
碳酸饮料
北京市朝阳区经济技 北京市 术开发区荣京东街9 可口可乐汽水
北京市
北京市通州区葛布店 １号
总公司的包装饮料
上海昌胜饮料批发 有限公司
上海
上海市
上海市金山区卫零路 647号
王老吉，红牛，康师傅，统一， 娃哈哈
香港中粮可口可乐 饮料有限公司北京 北京 代表处
北京市
北京市东城区建国门 内大街中粮广场Ａ座 １１０５室
有关投资企业管理业务的联络 （不得开展经营活动收取费用）
”，“朝日啤酒”，“三得力啤
酒”等众多国内
北京可口可乐饮料 有限公司海淀区销 北京 售部
销售总公司生产的饮料，包装饮
北京市
北京市海淀区东冉村 黄庄后道
料及用品和配套设备（限制类除 外），带有公司标志及公司产品
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
标志的宣传纪念品
可口可乐装瓶商生 产（东莞）有限公 北京 司北京分公司
北京市
北京市怀柔区雁栖经 济开发区雁栖东二路 ９号
号
中国 上海 上海市浦 上海市 东新区 上海市浦东 饮料
新区桂桥路539号
上海市
中国 上海 上海市 上 海市奉贤区南桥镇
啤酒，干红，白酒酒类产品，饮 料，百威，华夏长城，五粮液， 汇源系列，青岛，烟台长城
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1．华北地区：北京、天津、河北、山西、内蒙古
北京可口可乐饮料有限公司
天津可口可乐饮料有限公司
太原可口可乐饮料有限公司
中粮可口可乐饮料（内蒙古）有限公司
2．东北地区：辽宁、吉林、黑龙江
吉林可口可乐饮料有限公司
哈尔滨可口可乐饮料有限公司沈阳可口可乐饮料有限公司
大连可口可乐饮料有限公司
3．华东地区：上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东上海申美饮料食品有限公司
合肥太古可口可乐饮料有限公司
南京中萃食品有限公司
杭州中萃食品有限公司
温州太古可口可乐有限公司
厦门太古可口可乐饮料有限公司
济南可口可乐饮料有限公司
青岛可口可乐饮料有限公司
中粮可口可乐饮料（江西）有限公司
4．中南地区：河南、湖北、湖南、广东、广西、海南
可口可乐装瓶商（东莞）有限公司
郑州太古可口可乐饮料有限公司
广东太古可口可乐有限公司
武汉可口可乐饮料有限公司
珠海可口可乐饮料有限公司
南宁可口可乐饮料有限公司
湖南中粮可口可乐饮料有限公司
海南可口可乐饮料有限公司
湛江中粮可口可乐饮料有限公司
广州太古惠州可口可乐有限公司
5．西南地区：重庆、四川、贵州、云南、西藏
成都可口可乐饮料有限公司
重庆可口可乐饮料有限公司
昆明可口可乐饮料有限公司
6．西北地区：陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆
中粮可口可乐饮料（新疆）有限公司
甘肃中粮可口可乐饮料有限公司
西安中萃可口可乐饮料有限公司
7、港澳台区：香港、澳门、台湾以及其他中国领土台湾太古可口可乐股份有限公司
太古可口可乐香港有限公司
澳门可口可乐饮料有限公司。