中国电脑自动裁床市场分析

中国电脑裁床市场分析

一 产品简介

全自动电脑裁床是溶入了先进的信息技术的典型的机电一体化产品，是服装生产企业从工业时代向信息时代过度的标志性设备，是计算机辅助制造（CAM）的实际应用。电脑裁床的高效使用还必须配有电脑拉布机（CAS）、电脑吊挂系统（CMS）等硬件和服装设计系统（CAD）等软件的支持，这些设备所组成的系统为制衣企业的生产环节（缝制、后整理除外）提供了完美的解决方案。

人类在发展，先进的科技必然回不断的把人从惯例性的体力劳动中解放出来，这套生产系统必然会代替传统的人工制版和裁剪，不断为人们的生活创造出更加合体、美观的服饰。

二 相关行业特点

（一） 服装行业

毋庸置疑，服装行业的情况将会影响到电脑裁床的推广，我国服装行业能否迅速接受信息时代生产工具的升级呢？

我国人口众多（专家预测到2005年中国人口将达13.32亿），本身就是一个极大的服装消费市场，不仅如此我国服装在世界市场上还具有相当的国际竞争力（到2005年中国服装出口额将达430亿美元），加入WTO后我国纺织服装在欧美市场份额可由现在的15%上升到30%。这一内一外两个市场给我国的纺织制衣业带来了巨大的增长空间。但同时我们也应认识到以下一些弱点：

1. 服装企业地理分布不均匀。目前我国服装生产区主要集中在沿海地区，广东、浙江、江苏、山东、上海、辽宁、福建、湖北、河北、安徽、天津等省市年产量都在亿件以上，而中西部地区的服装产量甚少，如云南、贵州、四川、重庆、陕西、甘肃、宁夏等省市，服装消费地产品只占5-10%，东西两个地区之间，近几年服装产业规模的差距越来越大，但西部地区仍具有较大的劳动力优势。

2. 从整个服装行业的高度上看，发挥规模优势的企业很少。我国的服装企业还是中小型居多，它们在市场上非常活跃，处于完全竞争的局面。

3. 国产高档服装少。在这一细分市场，反而让国外一些品牌抢走了优势地位。

4. 生产力水平不高。在占绝对多数的服装中小型企业内，生产设备落后、生产效率低下、服装质量不高。以服装CAD的应用为例，我国约5万家服装企业的使用率还不到5%。

（二） IT行业

信息技术革命方兴未艾，计算机技术发展一日千里，我国的IT业经济增长迅速，并且正逐渐向各传统行业渗透。可以预见，信息技术将从根本上改变人们的生活、生产方式，当然包括服装的生产。

三 政治经济环境对相关行业的影响

随着我国改革开放政策的深入，国有服装企业逐渐完成了改制，朝着更健康的方

向发展，其投资决策也变得越来越科学。私营、三资服装企业成长很快，特别是三资企业，由于外资的参与，把港台地区和国外先进的生产技术、管理经验在国内推广开来，提高了整个行业的国际竞争力。

西部大开发战略的执行将对现有服装企业的地理格局产生一定的冲击力，中西部地区的服装企很可能利用自己相对便宜的人力优势，以信息化代替工业化为契机，迎头赶上东部沿海地区。

今年申办奥运成功和WTO的加入就像给我国服装行业注入了一针兴奋剂，可以想象其中成功的企业在盈利后会向规模化、现代化发展，这必然给服装设备行业带来旺盛的需求。

受美国911恐怖事件影响，一些国家很多行业出现了投资萎缩的现象，但对我国的影响不大，服装行业几乎没有什么不良反应。

总体看来，在当前政治经济气候下，我国服装行业发展喜人、前景乐观。

四 市场现状

（一） 市场细分

目前，国内拥有电脑裁床系统的服装企业总数上大约在50家左右，这相对于企业总数近5万的服装行业来说还有很大的空间，下面对我国服装企业按规模进行细分：

1. 人数在300人以下的企业。约占企业总数的3/4，这些企业一般规模小、资金不够充裕，正在犹豫对服装CAD系统的投资，要购买裁床几乎是不可能的。

2. 人数在300—800人的企业。约占总企业数的3/16，其中相当部分（近1000家）已经购买了服装CAD系统，他们对电脑裁床正在观望，特别是那些想进一步扩大规模、有远见、敢冒风险的公司。

3. 人数在800—2000人的企业。约有1000多家，他们对裁床系统很感兴趣，但由于投资巨大、投资回收期较长，一时不能做出购买的决策。

4. 人数2000人以上的企业集团。大约有数百家，他们在生产上已经有了规模效益，且资金实力雄厚，已经或正积极准备引进电脑裁床系统。

（二） 竞争者分析

a) 国内竞争者

目前，国内尚无一家能生产电脑裁床的企业，但服装CAD开发商已经不少，约10家左右，他们是宏华、时高、航天710、樵夫、日升天辰、爱科、扬格等，其中航天710、扬格、爱科等以成气候，他们是否会像我们富怡一样向CAM发展还没有得到准确的情报，但从当前实力上看，能介入裁床CAM的还只有我们富怡一家，因为我们除了有软件开发能力外，还具有强大的电控开发实力和绣花机CAM开发销售的经验时，另外深圳欧野机械提供裁床配件和耗材。

b) 国外竞争者

我国颇具潜力而近乎空白的裁床市场受到了国外电脑裁床系统生产商的高度重视，美国GERBER、PGM、加拿大PDA、西班牙Investronica、德国assyst、Wastema、

法国Lectra、日本川上、高冈等先后登陆中国，其中GERBER和Lectra已脱颖而出，其品牌知名度和美誉度已在国内服装行业中达到相当水平，特别是GERBER，其裁床CAM在国内的市场占有率高达62%。

以上这些国外裁床系统制造商都具有相当的实力，都能为制衣企业的制版和裁剪提供整体解决方案，Wastema（今年刚刚进入中国）、GERBER和Lectra号称同行全球前三位，在欧美等其他世界市场已经占据了市场领导者的地位。其他制造商排名仅随其后，他们肯定不甘GERBER和Lectra独吞中国市场的利润。随着中国加入WTO，关税逐渐降低，他们之间的竞争将日趋白热化。

由于都是国外的公司，其销售渠道都包括了进口这一环，他们存在以下一些弱势：

①由于进入中国市场的时间不长，有的甚至很短，他们的产品在中国本土化方面非常欠缺，如产品操作界面的中文化、操作模式的中国习惯化、甚至产品的接口、外观等都还不适应中国的国情。

②价格偏高。一般欧美的系统不会少于200万，日本系统也会接近200万。不仅如此，高额的关税更令国内服装企业望而却步。

③售后服务质量不高。很多国内客户的特殊要求不能得到满足，产品根据国内需求的升级反应迟缓。

另外，这些国外企业进入中国市场的方式也值得一提，他们和大多数国外公司一样，采取“办事处型战略”覆盖了中国各中心城市和服装生产基地型城市，通过各种渠道对服装企业进行渗透。到目前为止，他们的客户都是各省市很有代表性的大型企业集团，很明显，这是想夺取服装行业界的制高点，从中心向周围辐射、扩散。



五 未来市场预测

假设国内目前800人以上的企业在5年内有50%购买电脑裁床系统，则至少有1500套的销售量，以平均每套150万元人民币计，五年销售总额为22.5亿元，即使纯利润率为10%的话也有2.25亿元的利润空间，不仅如此，市场还将保持持续强劲的增长，所以前景极其诱人。各大制造商如何分配，我们拭目以待。

六 高鸟-富怡（Richpeace&Takatori）电脑裁床系统的设想

如果高鸟公司与盈宁公司合作成功的话，未来的R&T电脑裁床系统将具有如下优势：

1. 强强合作，功能互补。高鸟公司已有电脑裁床研发、生产、销售10余年的经验，产品质量已达到世界先进水平；盈宁公司已有已有10余年的软件、电控研发经验和中国绣花机市场开拓、经营经验。两者的合作将先进的日本机电技术、国内强大的软件开发能力和本土市场开拓能力结合起来，使电脑裁床系统在中国实现本土化成为可能。

2. 由于竞争对手的产品全是来自国外，R&T电

脑裁床系统在价格上会拥有成本与关税的双重优势。

3. 现有成熟的、庞大的分销渠道将大大缩短产品市场化的时间。

4. 将会拥有竞争者无法相比的、客户无以挑剔的、更加适合中国国情的产品和服务。

当然，R&T电脑裁床系统的弱势同样也存在，那就是暂时没有品牌优势，要得到服装行业的普遍认同还需要大量的广告投入和公共关系。

七 对R&T电脑裁床系统的推荐对策

1. 在进行技术经济可行性分析之后尽快制订方案、评价方案、选定方案投资建厂，打出国内电脑裁床系统第一家的品牌。时间不等人，一个好的市场机会往稍纵即逝，我们得与竞争者抢时间。

2. 在产品问世之前作好市场培育工作。CAD的普及是 CAM应用的基础，为此，盈宁公司在市场力量相对不足的情况下对CAD的推广应有适当的选择，把目光瞄向潜在的R&T电脑裁床系统客户。

结语

市场经济条件下，成功的企业需要敏锐的眼光，果敢的行为作风。盈宁公司已经成功的实现了绣花机技术的规模化、市场化，可谓是企业家造就的成功企业，但转眼绣花机已进入了产品的成熟期，公司经营平平，如何找到新的利润增长点成为企业持续发展的关键，电脑裁床系统国产化机会的出现给盈宁实现二次创业提供了一个宝贵的舞台。

同时，高鸟公司也将极大的受益于合作，因为在世界市场上R&T电脑裁床系统将具有无以伦比的竞争优势。