卫龙市场营销ppt

选择目标市场
• 近年来，随着卫龙辣条的国际化，卫生高标准化，越来越 多的学生党为追寻童年的回忆，依旧对卫龙辣条喜爱不已， 同样外国友人也是辣条的口味称赞不已。
• 卫龙辣条物美价廉，中低层国内外消费者数量庞大，辣条 市场也是挺可观的。
• 由于卫龙辣条经过发布会，网络宣传等手段进行包装推广， 食用辣条的青年和国际友人的人数也是逐渐增多。
2、卫龙辣条畅销十几年，以其独特的口感和带给 消费者的味蕾刺激，俘虏了很大一部分忠实食客， 可谓一直物美价廉。
3、卫龙辣条通过一系列宣传、包装，在同类辣味 食品中名气尤为突出，形成了名牌效应。80、90 后的童年回忆，畅销国外的民族光环，更是其在 市场中的竞争地位处于优势。
市场定位
卫龙辣条市场的定位策略： 卫龙辣条一直努力用自己口味、民族食品等特
• 人口统计因素：
• 性别（男，女）年龄（青年为主体，少部分的中 年、老年）职业（学生为主体，少部分其他中低 收入职业群）收入（中低收入为主题）社会阶层 （中低层为主体）
• 消费者心理因素：物美价廉，对麻辣味食品尤其 是卫龙的麻辣口味有心理偏爱。
• 购买动机：休闲娱乐，闲暇零食
• 行为因素：追求美味，吃货必备，口味重者爱极。
• 2、卫龙辣条通过“共创传奇”发布会、明星代 言、民族化包装、网络宣传等，在国际食品上有 了一定地位，引起了社会各界人士的广泛关注， 形象高大上起来。
• 3、卫龙辣条属于中低端休闲食品，口味独特， 价格低廉。
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市场定位
卫龙辣条的竞争地位：
1、早在1999年就已经有了卫龙辣条，卫龙一度成 为辣味休闲食品中的龙头企业，历年来公司实力 日渐雄厚，这已经让一些同类竞争者无法比拟。
S
市场细分
S T 目标市场选择
P
市场定位
STP战略分析
目录
卫龙辣条市场细分
• 定义 • 市场细分就是企业通过市场调查，分析，根据消
费者需求的差异性，把整体市场划分为若干具有 某种相似特征的顾客群，以便选择确定自己的目 标市场的工作过程。 • 地理环境因素：卫龙辣条的市场大多分布在人口 密集地区，尤其多在居住区和学校学院区。
• 因卫龙辣条尤其独特的辣味，有其自己的优势，占领着辣 条市场的霸主位置，所以我们采取无差异性市场策略来进 行。
何为‘无差异性营销策略’
无差异营销策略是企业将整个市场看成是同质市场 或只考虑
市场上消费者需求的共同点或相似处，向整个市场 提供单一
的商品，运用一种市场营销因素组合策略，尽可能 地吸引更
惯、收入水平和所处的地理环境和文化环境等都存在着很 大的差别。对于这样复杂多变的大市场，任何一个企业， 不管它的规模多大、资金实力多雄厚，都不可能满足整个 市场上全部顾客的所有需求。在这种情况下，企业只能根 据自身的优势，从事某方面的生产营销活动，选择力所能 及的、适合自己经营的目标市场，开展目标市场营销。
国内市场情况
卫龙系列产 品
卫龙大（小)面筋线下畅销15年，包装精巧，口味鲜香浓郁，经典不变， 80.90儿时的共同回忆！
国内市场情况
卫龙系列产品
卫龙“魔芋爽”采用上等魔芋精制而成，超弹爽滑的魔芋条，搭配鲜香麻辣的红油，闻之川香四溢， 食之鲜嫩可口，叫人欲罢不能！魔芋富含多种氨基酸、矿物质微量元素和丰富的膳食纤维，具有 低热量、低脂肪的特点，被誉为“魔力食品”、“神奇食品”、“健康食品”。
国内市场情况
卫龙系列产品
卫龙亲嘴烧 卫龙亲嘴烧，小麦粉精制，麻辣十足， 好吃源于口感，筋道十足，满满幸福 的味道！
卫龙牛味棒 卫龙牛味棒葆有北方优质麦香，催生 出绝世辣爽口感，独有重庆风味带给 你不一样的香辣享受
简介
• STP即目标市场营销，STP战略，即目标市场营销战略分 析
• stp分析 企业面对着成千上万的消费者，他们的消费心理、购买习
色，来争取辣味休闲食品市场中的第一位，即是 巩固定位和首席定位策略。
STP战略分析
卫龙辣条在进行市场细分时，把整个市场分为 一个个有着相同特征的顾客群，也就是，在市场 中针对喜爱辣味食品的中低食品消费群众。采用 无差异性市场策略，销售同种口味的辣条，口味 得到了广泛认可，逐渐显示出自身特色后，选定 了自己的目标市场。之后采用巩固性定位和首席 定位的市场定位策略，打响自己的品牌，成为辣 味休闲食品中一颗耀眼的北极星。
SWOT分析
优 势
名气大
成本低
历史悠久
老少皆宜
小作坊多
劣势
食材来源不透明
生产加工卫生条件差(?)
过多食用有害身体健康
机
会
寻求海外市场
推出可烹饪型速食
产品的副面新闻过多
威 胁
小作仿低廉的生产成本
加大新市场的开发力度
消费者的口味改变
吸取竞争对手的失败教训
新的竞争对手的出现
多购买者，主要适用于广泛需求，能够大量生产， 大量销售
的产品或同质产品。
市场定位
这卫是龙因辣为条，为卫什龙么辣这条么时火刻？ 为在什为么打能造独辣领条风行骚业甚特至色在品美 国牌热而销努呢力？着。
卫龙辣条的市场定位是基于：
• 1、其辛辣过瘾的口味和筋道有韧性的口感非常 符合小孩子乃至大众口味，而且这是无数80后90 后童年最美好的舌尖回忆，吃的不止是辣条，且 是童年味道。