市场营销案例-蒙牛swot与stp分析PPT演示课件

销售量收入
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销售量收入
• 2013年蒙牛销售额首 次突破400亿
• 2012年，蒙牛全年营 业收入360.804亿元
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“提倡全民喝奶， 但你不一定喝蒙 牛奶，只要你喝 奶就行。”
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包装
蒙牛特色：利乐枕，利乐砖，利乐三角包
风味
原味市场：如纯牛奶系列
（最明显） 加工口味市场：如水果口味，营养口味
女士市场 性别
（蒙牛专有）
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2．产品市场细分
• 按年龄段推出的产品 • 儿童——成长期，需要补充维生素，铁锌钙等营养物质 • 学生——读书期，脑力消耗大，需要补充蛋白质营养 • 青少年——反叛期，喜欢新鲜事物，水果口味能带来清新
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2.2 生产市场选择
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2.3 销售市场选择
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为神舟五号喝彩：
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蒙牛牛奶-强壮中国人
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蒙牛的北京奥运“中国牛”
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NO.3 market positioning
1．产品差别化战略
产品设计本身
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2．形象定位
目标市场人群的锁定，成功地通过示范效应创造 了消费者的需求，把握住了市场经济市场的规律。
与新奇 • 老人——衰弱期，需要大量补钙，又要避免高脂高血压
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按年龄段推出的产品
年龄段
蒙牛
儿童
白奶系列（强化铁锌），小小酸 酸乳（加维生素等）
学生
蒙牛巴氏保鲜奶（浓纯度高，营 养）
青少年（12－24 岁）
新鲜酸牛奶（桔子、葡萄等） 活性益生菌乳饮料（草莓，芦荟
等）
老人
白奶系列（高钙无蔗糖）
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白奶系列
蒙牛STP营销战略与SWOT分析
邱主少讲吟人 *** 1205110102队12员7 ******
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主要内容
• 一、蒙牛公司简介 • 二、SPT分析 • 三、SWOT分析 • 四、总结
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一、蒙牛公司简介
• 蒙牛乳业集团成立于1999年，2004年在香港上市， 是全球成长最快的乳品企业之一。2009年跻身亚 洲五百强之列。
• 中国最大的乳品供应商之一，同时也是全球液态 奶（UHT）冠军。根据IDF（国际乳品联合会） 的统计，全球乳业增量的50%来自中国，中国乳 品产量的50%来自内蒙，内蒙乳品产量的50%来 自蒙牛。
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一、蒙牛公司简介
• 目前，蒙牛拥有3万多名员工，在全国建立
了40多个生产基地。拥有液态奶、酸奶、 冰淇淋、奶粉、奶酪五大系列400多个品
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SWOT分析
优势 （Strength）
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公司发展战略及目标
• 科学管理，确保质量，拓宽市场，提高 效益。以品质优势、服务优势去赢得市 场及品牌优势，努力把公司办成享誉全 球的“百年蒙牛”
• 不断开拓进取，坚持科学发展，努力创 新，整合全球有效资源，把公司办成中 国和世界乳品业制造商的领先企业。
蒙牛
儿童奶系列
高端奶系列
乳饮料系列
花色奶系列
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酸饮料系列
14-19岁年轻自信 时尚的消费者
18-34岁年轻自信 时尚的消费者
22-29岁年轻自信 时尚的消费者
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按风味分推出的产品
风味
蒙牛
原味
白奶系列（蛋白奶）
水果口味 新鲜酸牛奶（桔子、葡萄）
饮料口味 乳饮料产品பைடு நூலகம்水蜜桃、芦荟等）
营养口味 白奶系列（高钙无蔗糖）
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NO.2 market targeting
• 1．消费者市场选择 • 2．生产市场选择 • 3．销售市场选择
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目标市场（T）
• 蒙牛市场目标采用 “三步走”的品牌市场 定位战略： 第一步，做“内蒙古牛”； 第二步，做“中国牛”； 第三步，做“世界牛”。
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2.1．消费者市场选择
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2.1．消费者市场选择
项.
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• “一个真正的大品牌,一 定是历史使命的率先 承担者;一个企业如果 不关心国家、民族的 大事,老百姓肯定也不 会关心你的事,这样的 企业跑不快、走不远、 跳不高。”——牛根 生
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二、STP分析
• NO.1市场细分（market segmentation） • NO.2目标市场（market targeting） • NO.3市场定位（market positioning）
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2、劣势（W）
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3、机遇（O）
• 1、企业面临市场洗牌 • 2、独特的保健作用 • 3、政府政策支持 • 4、呼和浩特“乳都”
称号受到全球认可 • 5、潜在需求巨大
4、威胁（T）
• 1、三聚氰胺事件引发 中国乳业信誉危机
• 2、国外品牌进驻国内 市场
• 3、国内奶源小而分散
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4P
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NO.1 market segmentation
• 1．消费者市场细分 • 2．产品市场细分
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1．消费者市场细分
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以消费者为中心的市场细分
标准 市场类型
年龄
儿童市场，学生市场，青少年市场（12－ 24岁），老人市场
收入
高收入者市场，如白领阶层 中收入者市场，如蓝领阶层 低收入者市场，如农村消费者