“娃哈哈”产品校园品牌推广策划方案32页PPT
娃哈哈启力营销策划案PPT课件
品牌推广时要以实际功能为基础侧 重于延伸利益
进行持续的广告轰炸 渠道创新 营销创新
改观现有的销售促进策略和建立符 合城市市场的销售管理模式
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二、营销策略
（一）营销目标和预期效果
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实现娃哈哈启力饮料在计划期内的直接营销利润 树立启力在消费者心目中的优质高价形象, 提高其知名度和美誉度 探索和积累营销经验，培育造就一支高素质的 营销人才队伍，建立完善有效的营销网络体系
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功能定位
缓解体力疲劳，增强免疫力
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有一个类似太阳的白 色圆形图案，周围印 制了15个启力的目标 消费者，寓意为启力， 充满活力，爆发能量
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启力的品牌标志还不够醒目，不能让消费者一 看就能记住或者展开丰富联想。 启力的瓶身上印制有不同姿态的白色的人图片， 白色不够醒目，人的图片多而且小，不够突出， 难以在消费者心目中留下深刻印象。
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价格定位
优质高价，高端功能饮料
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（四）营销组合描述
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1、品质保证策略 2、包装策略 3、创新策略
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包装策略
启力的品牌标志还不够醒目，可以考虑 在这一个方面有所改进，或者把图片放 大，人的数量减少，或者更换图片。
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机会： 我国保健饮料市场尚未打开，在 整个饮料市场的占有率很小，有 很大的发展空间。
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优势： 准确的市场定位 产品优势 价格优势 营销优势 达能集团在资金、人才、政策等方面对脉动的大力支持
劣势： 营销渠道方面相对处于弱势 培养功能性饮料的消费市场充满艰辛
针对娃哈哈营销策划方案.pptx
Hale Waihona Puke 一 策划的目的、动机与背景
“营养快线”一直以早餐和补充营养为诉求 点，将牛奶和维生素完美结合。并且一直也 在创新和改善口味、但是随着市场经济的竞 争越来越激烈，竞争对手越来越多，营养快 线的销售受到影响，产品的市场占有率受到 威胁。
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此外消费者对营养快线的营养成分也存在异议。但是另一方面市场的需求也在不 断的增大。比如随着经济的提高人们外出旅游的平率增大。在旅途的过程中消费 者对一种既能解渴又能补充营养的饮料的需求也不断增大。这也是一个机遇。本 策划通过对中国饮料市场的分析和娃哈哈营销的分析，以及消费者的消费需求， 发现存在的问题与机遇，并提出相应的解决方案和对策，为娃哈哈公司日后就营 养快线的营销策划。
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二 策 划 的 必 要 性 • 就娃哈哈具体的饮料竞争来说：碳酸饮料相对较弱，红极一时的非常可乐市场上目前很少被提及，茶饮料 果汁类表现一般，乳类饮料和经典品牌营养快线较好。为此巩固和提高营养快线的销售对娃哈哈企业来说 意义重大。
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• 宣传口三号：纯产正品果分汁，析香浓营养十五种营养素一步到位
谢谢观赏
再见
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感谢您的观看！
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• 企业入市战略：强势开发战略 • 主要竞争对手：可口可乐美汁源果粒奶优 小洋人妙恋 • 评价 1、纯正果汁与香浓牛奶完美结合以“健康，营养”为出发点获
得消费者的认可 2、营养快线乳饮料虽然上市比 小洋人妙恋要晚几年但是精准的
卖点提炼更能与消费者产生共鸣
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3、属于乳饮料的强势品牌 4、宣传力度极为广泛，从各种活动、广告、赞助和梦幻西游的合作等等，投入大
今夏我最红“娃哈哈”产品西安地区校园推广活动方案P
《今夏我最红“娃哈哈”产品西安地区校园推广活动方案pppt》xx年xx月xx日CATALOGUE目录•活动概述•活动策划•活动物资准备•活动执行方案•活动预算和费用•效果评估和总结01活动概述活动主题介绍娃哈哈产品在西安校园市场的优势和特点活动目标通过宣传和推广，提高娃哈哈产品在西安校园市场的知名度和销量活动主题和目标时间2022年6月1日至6月30日地点西安市多所高校及周边商圈活动时间和地点娃哈哈产品西安地区销售团队、高校社团负责人、西安地区媒体等参与人员销售团队负责活动策划、物料准备、现场组织，高校社团负责宣传推广、场地租赁，西安地区媒体负责活动报道和宣传分工安排参与人员和分工02活动策划西安地区各大高校学生、教师及家长等。
活动宣传计划宣传对象校园广播、校园电视台、学校官方网站、微博、微信、抖音等社交媒体平台以及校园内外的广告牌等。
宣传渠道介绍娃哈哈产品的特点、优势及优惠政策，同时发布活动时间、地点、参与方式等信息。
宣传内容活动开场主持人介绍活动主题、目的及规则等，并邀请企业代表致辞。
展示娃哈哈各款产品，通过现场品尝、体验以及互动游戏等形式，让学生们更加了解产品的特点和优势。
通过抽奖方式送出奖品，增加活动的趣味性和互动性。
通过评选方式选出校园代言人，并颁发证书和奖品。
主持人总结活动内容及成果，并宣布活动结束。
活动流程设计产品展示代言人评选活动闭幕抽奖环节1活动场地布置23选择西安地区具有代表性的校园广场或体育馆等开阔场地进行活动。
场地选择设置舞台、背景板、展台、座椅等必要的设施，并根据活动主题和内容进行装饰和布置。
场地布置确保活动场地内的音响和灯光设备齐全且质量良好，以保证活动的顺利进行。
音响灯光03活动物资准备03展板制作精美的展板，展示娃哈哈产品的特点和优势，以及活动内容的介绍，数量根据实际需要而定。
宣传物料准备01宣传海报设计印制具有吸引力的宣传海报，包括娃哈哈产品图片、活动主题、活动时间、地点等信息，数量根据实际需要而定。
哇哈哈校园营销策划方案ppt怎么做
哇哈哈校园营销策划方案ppt怎么做一、背景分析1.1 哇哈哈公司简介哇哈哈集团创立于1987年，是中国最大的饮料企业之一，也是全球最大的矿泉水生产企业之一。
哇哈哈在中国市场拥有广泛的知名度和较高的市场份额，是中国饮料市场的领军品牌。
近年来，随着品牌价值的不断提升和市场竞争的日益激烈，哇哈哈公司决定在校园市场加大营销力度，提升品牌的影响力和市场占有率。
1.2 市场分析校园市场作为一个庞大而活跃的市场，拥有巨大的消费潜力。
校园群体年轻化、消费能力强、时尚敏感度高，对品牌影响力和产品质量要求较高。
因此，在校园市场进行营销是提升品牌知名度和市场份额的重要途径。
哇哈哈作为一个家喻户晓的品牌，可以通过在校园市场的营销活动进一步巩固其市场优势。
二、目标与策略2.1 目标设定① 哇哈哈品牌在校园市场中的知名度提升至80%② 哇哈哈在校园市场中的销售额增长20%③ 哇哈哈校园营销活动参与人数达到10万人次2.2 策略制定① 哇哈哈形象宣传策略：通过品牌形象宣传，提高品牌在校园市场中的知名度。
② 校园活动策略：结合学校特点和学生需求，举办多样化的校园活动，吸引学生参与，增加品牌曝光率。
③ 社交媒体运营策略：通过社交媒体平台的营销推广，拓展品牌影响力和销售渠道。
④ 产品优化策略：根据学生的口味和需求，开发适合校园市场的产品，提高销售额。
三、具体实施方案3.1 品牌形象宣传① 校园大使计划：选拔优秀的大学生作为品牌形象代言人，参与校园宣传推广。
② 哇哈哈形象展示区：在校园内设置哇哈哈形象展示区，展示哇哈哈的产品和品牌宣传资料，吸引学生了解和购买产品。
3.2 校园活动策划① 体育赛事合作：与高校体育协会合作，举办校园体育赛事，并提供饮料赞助，增加品牌曝光率。
② 健康讲座活动：邀请专业营养师和健康专家开展健康讲座，提高学生对哇哈哈品牌的认知度。
③ 音乐节活动：借助学校校园音乐节的机会，举办哇哈哈品牌音乐活动，吸引学生参与，增加品牌曝光率。
案例分析-娃哈哈产品策略PPT(共42页)
3． 挑战“两乐”
❖ 1998年，纯净水市场日渐饱和竞争日趋激烈，儿童饮品 正从成熟期迈向衰退期。这时候，娃哈哈在宗庆后的带领 下又义无返顾地杀入被“两乐”把持的碳酸饮料市场，在 市场上引起轩然大波。这次，娃哈哈没有单纯地进行品牌 延伸，而是引入了在娃哈哈品牌下的隐性品牌——“非常 可乐（Future）”。
哇哈哈品牌延伸成败原因
❖ 2、突入纯净水：（1）娃哈哈的产品利益完全改 变；（2）形象利益也在矛盾重重中面目全非。
❖ 首先，娃哈哈的产品利益完全改变了。虽然从广意上说娃 哈哈产品仍然在饮料领域，但这个范围定义得过于宽泛。 娃哈哈赖以起家和立身的“营养液”和新产品“纯净水” 毕竟是两种差别极大的饮品。而且，在中国人心目中， “营养液”更贴近于保健品的概念，而不是饮料。幸亏中 间有“果奶”过渡，才使产品利益冲突略有缓冲。
哇哈哈品牌延伸成败原因
❖4． 拓展童装市场 ：（1）此时“娃哈哈”的儿 童性荡然无存；（2）从“饮料”到“服装”，品 牌的产品利益也不切合。
❖ 宗庆后忽视一个重要事实：经过七、八年来的发展，娃哈 哈已经不是1995年的那个雄霸一方的儿童品牌，而是一 个时尚的饮料品牌，其儿童性基本上荡然无存了，虽然其 一直没有放弃果奶等儿童产品。另外，从“饮料”到“服 装”，品牌的产品利益也不切合。也就是说，娃哈哈品牌 无论是产品利益（饮料），还是形象利益（时尚），都已 无法和童装相切合。
娃哈哈简介
娃哈哈公司前身是杭州当地校办企业的经销部，1990年 凭借“喝了娃哈哈，吃饭就是香”一句广告词，使“娃哈 哈”享誉大江南北。1991年在杭州市政府的支持下，娃 哈哈公司兼并了全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食 品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司，使娃哈哈的产品 延伸到饮食行业。1995年，娃哈哈以“我的眼里只有你” 的纯洁形象顺利进军纯净水行业，并很快占据全国市场， 该年底娃哈哈已包含儿童营养液、果奶、纯净水、八宝粥 等30多种产品。目前，娃哈哈已成为中国最大的食品饮料 生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、 百事可乐、吉百利这3家跨国公司。
案例娃哈哈营销策划PPT
娃哈哈采用成本加成定价法，根据产品的生产成本加上合理的利润空间来确定价格，以保证产品的盈 利能力和市场竞争力。
市场差异化定价
针对不同市场和渠道，娃哈哈采取差异化的定价策略，以满足不同消费者的需求和购买能力。例如， 针对高端市场的产品价格相对较高，而针对大众市场的产品价格则较为亲民。
CHAPTER 03
对公关活动效果进行监测和评估 。
CHAPTER 04
营销执行与监控
营销计划执行
确定营销目标
根据品牌定位和市场需求，制定具体 的营销目标，例如提高品牌知名度、
促进销售增长等。
细化执行计划
将营销策略细化为具体的执行计划 ，包括预算分配、资源整合、时间
安排等。
制定营销策略
根据目标，制定相应的营销策略， 如广告宣传、促销活动、社交媒体 营销等。
目标市场策略
细分市场策略
娃哈哈通过对市场进行细分，针对不同消费群体推出不同类 型和定位的产品，如针对儿童的AD钙奶、针对年轻人的脉动 和针对老年人的八宝粥等。
目标市场选择
娃哈哈注重目标市场的选择，通过深入了解消费者的需求和 购买行为，确定具有潜力的目标市场，并制定相应的营销策 略进行重点开拓。
价格策略制定
市场规模
01
2000亿元
行业趋势
02
健康、营养、环保
竞争格局
03
两超多强，娃哈哈、可口可乐、百事可乐等
竞争对手分析
对手1：可口可乐
1
优势：品牌影响力强，渠道布局完善
2
劣势：价格较高，产品线单一
3
竞争对手分析
对手2：百事可乐 优势：产品口感独特，深受年轻人喜爱 劣势：价格较高，渠道布局不够完善
娃哈哈产品策划书 ppt课件
的庞大。
PPT课件
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一、AD钙奶SWOT分析
4、原料价格趋于平稳
近日以来，我国生鲜乳价格趋于平稳，价格不在有太大起伏。这对于一些乳制品公 司，是一个比较大的机遇。
PPT课件
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一、AD钙奶SWOT分析
• 1、品牌优势 • 2、娃哈哈独特的
联销体
• 3、产品优势 • 4、价格优势
S （strength s）（优势）
• 2、 新销售渠道 的形成
O （opportuni ties）（机
会）
•1、
•2、 提高
•3、
•4、 稳
消费潜力庞大 人民生活水平的
怀旧风的兴起 原料价格趋于平
PPT课件4ຫໍສະໝຸດ 一、AD钙奶SWOT分析3、产品优势
娃哈哈AD钙奶饮料是娃哈哈集团公司针对我国儿童钙的摄取普遍不足这一问题而研 究开发的。娃哈哈AD钙奶饮料不但加钙，而且能有效吸收。它采用钙质吸收的最佳 载体－－奶为基础，又辅以维生素A和维生素D促进钙质吸收，达到真正补钙。娃哈 哈AD钙奶饮料经保健功能试验表明：具有促进生长发育的作用，并获批准为保健食 品。AD钙奶作为一种时尚健康饮品，具有帮助减肥、预防骨质疏松增强骨骼、预防 直肠癌等多种功效。
• 1、老品牌的弊端 • 2、同厂竞争者 • 3、“毒奶粉”事
件的影响
W （weakness es）（劣势）
T （threats）
威胁
• 1、 竞争产品的 增加
• 2、 新销售渠道 的形成
O （opportuni ties）（机
会）
•1、
•2、 提高
•3、
•4、 稳
消费潜力庞大 人民生活水平的
怀旧风的兴起 原料价格趋于平
娃哈哈营销方案ppt课件
套餐二：纯净水一箱+任何一款饮料一瓶=原价-1元
套餐三：一次性购买5瓶饮料以上可以以优惠价卖出
套餐四：一次性购买一箱饮料以上可以以最低价卖出
（产品优惠价为每瓶供货价+0.2元，产品最低价为每瓶供货价+0.1元）
活动信息传播策略：
1、前期宣传：
A.校园推广。宿舍楼道粘贴宣传单页。
B.网站推广。充分利用学校人脉，通过QQ空间，学校贴吧，微博等全方面的宣
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3、消费者特点分析 。(消费者限本校大学生)
（1）大学生：众所周知，大学生消费市场是一个十分特殊的消费市场，随着经济的发展和
大学扩招后，该群体已成为初具规模的庞大的市场。我们知道，大学生的购买欲望很强，
能把握消费潮流，然而经济条件决定了大学生购买趋向。尽管如此，大学生消费市场仍不
容忽视，这个市场会给我们带来绝对的商机。
结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔 饮品。纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不 但有牛奶的营养和钙质，还有来自果汁的丰富维生素， 补充人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、 钙、钠、镁等15种营养素
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2.AD钙
娃哈哈AD钙奶饮品，采用钙质吸收的上佳载体——牛奶为基础， 又辅以维生素A和维生素D，促进钙质吸收，达到真正补钙，现有 原味、巧克力、椰芋等多种口味。
（2）大学生群体和社会群体相比较，有其自身鲜明的特点：
时尚、新潮、趋同，大学生消费容易出现潮汐现象，即一个新事物、新品牌在大学生市场
会在某个节点呈现突然的高峰。由于大学生有高度一致的群体认同感，加上集体生活和网
络通信的普及，使大学生信息传递高度集中。如在消费品方面，有过手机潮、mp3潮、游
娃哈哈校园营销策划PPT
通过对娃哈哈四款产品的分析，以及消费者的需求， 提出具体的校园推广方案，为娃哈哈公司日后的营 销策划活动以及其他销售活动提供以以其他优惠形式 售出。其次可以刷楼（贴吧营销）。再者以自己人 脉关系售出。
1.销售地点
消费者人群定位为大学生。在销售手段方面，我们打算采用学 生的影响力，让具有亲和力、感染力的学生进行现场宣传。同 时，我们又将消费市场细分为两个部分。一个是宿舍区，一个 是运动区。宿舍区主打AD钙奶，而且消费群体以女生为主。运 动区主打激活，消费群体以男生为主。考虑到时间段的因素， 在傍晚接近晚饭的时间，运动区的学生结束运动，此时我们将 销售点设在运动场。在下午和晚饭后，宿舍区是人流量比较集 中地地方，我们将销售点转移至宿舍区。
通过一系列的促销活动，顾客会通过促销活动游戏 在严寒的冬天进行购买行为，在玩乐的同时也对娃 哈哈产品的了解加深，增加对产品的喜爱。促销活 动会得到一定的促销利润。企业品牌会得到一定提 高，让旧产品更深入人心，新产品得到一定的推广， 产品美誉度也会增加。公益捐款活动也会让娃哈哈 品牌形象得到提高。
2.抢购比拼
凡是在活动当天购买饮料前20名的同学，可以享受低价优惠， 购买越多则优惠就越多。在购买前10名的同学，每瓶优惠0.5元 （不盈利），第11到20名者，每瓶优惠0.2元。
3.免费赠饮 在销售现场开辟免费赠饮区，使用小型一次性杯子， 邀请顾客免费品尝娃哈哈新产品“娃哈哈乳酸菌饮 品”，让好口味留下好印象，打动顾客。参加免费品 尝的同学有机会获得一张抽奖卡，参加娃哈哈有奖 竞答，答对的同学有机会参与抽奖活动。活动旨在 吸引人气，增加客流量。 4.网上营销
谢谢观赏
THANKS
（一）活动名称：娃哈哈冬日送温暖 （二）活动背景： 在冬天的脚步一步步逼近的同时，严寒也一步步地 逼近，这时，如何保护我们的身体免受流寒感冒的 浸入，如何提高我们的身体素质，成为每一个学生 必须思考的问题。 为了同学们的健康，我们营销小组特此推出： 娃哈 哈冬日送温暖的活动，娃哈哈饮料富含多种营养物 质，含有 铁、钙、维生素A、B等人体必需营养物质。 喝娃哈哈饮料，成就健康身体。 该活动能够吸引铜陵学院大学生对自身身体的注意， 能够改善大学生的体制。能够使学生更好地更健康 地生活。
哇哈哈苏打水广告策划书 ppt课件
其次，在这些顾客群体中，大家学习、工作、生活压力比较 大，加上饮食上的暴饮暴食等的不良的饮食习惯，很容易造成 “酸性身体” ，喝我们的产品可以中和体内多余的酸，达到维持 身体酸碱平衡的效果，相信对这些人群会有相当的吸引力。
相对容易的打开，因为经济圈的辐射作用。
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哇哈哈苏打水广告策划书
在广告战略部分我们已经有所描述，我们将采用以电视广告为 主，网络广告、报纸杂志广告、灯箱广告、车体广告、户外广告、POP 广告等为辅的宣传方式，进行全方位、立体式的宣传，使得广告的视听 率和有效达到率达到预期效果，扩大营销范围，吸引消费者。
选择电视广告作为我们广告宣传重要媒介的原因：形象生动， 说服力强；辐射面广，渗透力强；传播迅速，时空性强；直观真实，理 解度高；表现手法多样，艺术性强等。
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哇哈哈苏打水广告策划书
现在的生活在变得非常快，人们在高压力环境中工作学 习，加上不良的生活习惯和巨大的生活压力都会引发过早 地出现酸性体质。
目前消费者对苏打水的认识不清晰，苏打水的需求量 有限。加上目前市场上已经存在多种品牌的苏打水，且消 费者已经形成自己的消费习惯，几乎固定消费某一种品牌 的苏打水。如何推出吸引顾客的广告，培养新的顾客，挖 掘新的市场，成为我们面临的重要问题。
用也不是非常了解，为此，我们将试图改善消费者的
消费习惯，扩大消费者群体，增加产品销量，增加销
售额，实现企业盈利。
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哇哈哈苏打水广告策划书
苏打水起源于国外， 属于一种偏碱性的饮 料苏打水有利于养胃， 因为苏打水能中和胃 酸。 苏打水有助 于缓解消化不良和便 秘症状。苏打水有抗 氧化作用，能预防皮 肤老化。柠檬和苏打 水搭配有助于增进食 欲、预防皮肤老化、 美容养颜。
学院奖哇哈哈策划案三等奖【优质PPT】
价格策略 来一榨椰汁的定价在椰汁植物饮料的市场偏低，可以作为吸引受众购买 的动力之一。
2021/10/10
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促销策略
来一榨椰汁在价格上表现的优势使得椰汁可以在各大超市进行 促销。 参与支付宝贩售机特卖活动。
渠道策略
娃哈哈作为一个成熟的强势集团，销售渠道遍及一二三线城市 在渠道铺货上，需要分些渠道空间给来一榨椰汁，使其在各大超市、便利 店随处可见，减少目标受众的购买半径。 参加各地生活贩售机渠道，与支付宝合作，在其端口贩卖机上线。
主要特点 1）两种包装，野战军更好一些， 无添加，保质期也短一些。 2）主推生榨椰汁，生榨的椰子汁， 保持着椰子的原有的滋味，增添了 口感。 3）有一定的市场份额和知名度。
2021/10/10
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3)对比总结分析
从产品诉求来看
以椰树为例，哇哈哈来一榨椰汁与椰树椰汁诉求基本相同，都提出不添加 色素香料等添加剂，强调安全。
椰树等老品牌在椰汁市场影响力大，不是哇哈哈来一榨椰汁能相提并论的， 但是哇哈哈来一榨椰汁的母品牌哇哈哈在饮料市场影响力还是很大的，特别 是在饮料市场的消费主体年轻人中影响力比较大，需要利用母品牌的优势带 动子品牌的发展。
从消费群体来看
消费者主要是年轻群体，更注重即开即饮的便利性，而娃哈哈主推的1.5L装 更强调在餐饮场合食用，避开了竞争最激烈的小瓶装市场，并由此取得了一 定的成果。
线上微博“拖延七宗 罪”话题讨论。 3、活动目的 增加受众对来一榨椰汁的了解， 扩大来一榨椰汁的知名度。 使目标受众对来一榨椰汁“来一榨， 不拖延”的诉求有个初步了解。
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4、活动内容 ① 线下vcr秒拍，以短片的方式，展现拖延的现象和年轻人对拖延症
娃哈哈营养快线广告策划书(PPT33张)
二、市场分析
市场背景： 产业经济环境分析 饮料业是我国发展最快的行业之一，产值年均增长近 20%。改革开放30年来增长了500多倍，并超过日本成为第 二大饮料生产国。 在国际经济不景气的大背景下，我国软饮料行业仍呈 现出加速发展的势头。特别是近几年，几乎每5年就翻一 番，具体发展如下图：
二、市场分析
三、企业分析
短期目标 1.提高营养快线产品在终端零售商的促销力度。 2.提高消费者对营养快线这个品牌的美誉度和忠诚度。 长期目标 未来3-5年，娃哈哈将继续立足主业，在饮料行业继续做强做 大，并将逐步向海外市场进军，寻找更多、更广的商机。 同时，随着企业的不断发展壮大，亦将逐步进入高新技术产 业。力争早日进入世界500强企业，使中国的娃哈哈成为世界的娃 哈哈！
同类产品的比较分析 优势分析 劣势分析 1） 产品形式丰富。 1）娃哈哈品牌创新缺乏。 2）营养快线口感好。 2）营销渠道模式的优势逐渐削弱。 3）最早进入果乳饮品行业 3）销售价格相对较高。 4）拥有优质的营销渠道。 5）团队创新意识强且速度快。 6）品牌认识度高。
二、市场分析
同类产品的比较分析
机会分析 1）居民收入水平的提高，极大的促进果乳饮料的消费。 2）开创了一个新的细分市场。 3）定位符合消费者对营养健康产品的需求。 4）食品安全对于营养快线的发展是一个契机。 威胁分析 1）物价上涨，居民休闲开支下降。 2）市场竞争日益激烈。 3）饮料的替代产品比较多。 4）消费者具有多变性。
三、企业分析
七、广告战略
广告诉求策略 1诉求对象 学生和年轻一代 家庭成员 白领及工薪阶层 2诉求对象的特性与要求 忙于工作或忙于学习，总在不断地寻 找新信息和新刺激并乐于体验。 诉求重点：清新滑爽的口感丰富全面的营 养合理的价格 诉求方法的表述：感性诉求和理性诉求
娃哈哈的推销,ppt
16:00-17:00
活动执行流程 17:00-18:00(10月1日) 18:00-21:00
布置场地、产品上架摆放
开幕式 羽毛球比赛、甜蜜牵线
20:00-21:00(10月4日) 21:00以后
闭幕式 清理活动场地
第五部分
“娃哈哈”高市 场活动预算
第五部分
“娃哈哈”高市 场活动预期 效果
• 活动对“娃哈哈” 品牌起到宣传效 果。
二营销策略一以科学的产品组合搭售出更高的营养价值二商品统一零售价的标签增加消费者对产品的信任娃哈哈进入校园营销策略第三部分图13长大消费者最喜欢促销方式图三举办开盖有奖以及瓶盖积分抽奖促销活动五展开爱心捐款或者义卖等公关活动取得大学生的信任四省略中间渠道便利店直接拿货第四部分一寻找同年回忆活动目的提高娃哈哈在校园的基础知识普及和知名度并且提高同学们对娃哈哈的认识使其从一个儿童产品提升到是一个富有青春活力的适合大学生饮用的饮料产二绽放活力青春活动目的通过青春为主题的活动提高类似营养快线乌龙茶激活活性维他命水等一系列带有青春活力感觉的产品的销售量从而使娃哈哈产品在进军校园市场的竞争中占据有利地位娃哈哈进入校园行动策划案娃哈哈进入校园行动策划案第四部分时间9月15日9月18日地点四大校区巡回举办和活动负责人黄成张璐龙吕叶子程雪娟活动内容由市场营销协会的同学协助娃哈哈的销售
第四部分 “娃哈哈”进入校 园行动策划案
一、“寻找同年回忆” 活动目的 • 提高“娃哈哈”在校 园的基础知识普及和 知名度，并且提高同 学们对“娃哈哈”的 认识，使其从一个儿 童产品提升到是一个 富有青春活力的适合 大学生饮用的饮料产 品。
二、“绽放活力青春” 活动目的 • 通过“青春”为主题 的活动提高类似营养 快线，乌龙茶，激活 活性维他命水等一系 列带有“青春活力” 感觉的产品的销售量， 从而使“娃哈哈”产 品在进军校园市场的 竞争中占据有利地位
《哇哈哈营销策划》课件
将评估结果反馈给相关部门和 人员，根据评估结果调整营销
策略和计划。
营销调整与优化
营销策略调整
根据市场变化和实际效果，对营销策 略进行适时调整，以提高营销效果。
营销活动优化
对具体的营销活动进行优化，改进活 动方案和执行方式，提高活动效果。
资源优化配置
根据实际需要和效果评估结果，优化 资源配置，确保资源利用的最大化。
价格策略
成本导向定价
根据产品的生产成本、市场需求 和竞争情况，制定合理的价格策
略。
竞争导向定价
根据竞争对手的价格策略和市场 定位，制定具有竞争力的价格策
略。
需求导向定价
根据消费者的需求和心理预期， 制定灵活多样的价格策略。
渠道策略
直接渠道
通过自己的销售团队直 接与消费者建立联系，
实现产品销售。
间接渠道
进。
应对变化
及时应对市场变化和意外情况 ，调整营销计划和资源分配。
营销效果评估
评估指标设定
根据营销目标和计划，设定合 理的评估指标，如销售额、市
场占有率、客户满意度等。
数据收集与分析
收集相关数据并进行分析，了 解营销活动的实际效果和存在 的问题。
效果评估报告
撰写效果评估报告，总结营销 活动的成果和不足，提出改进 建议。
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目标市场定位
确定产品或服务的目标消 费者群体，包括年龄、性 别、收入、地域等特征。
市场规模
评估目标市场的潜在需求 和容量，预测市场增长潜 力。
市场细分
将目标市场划分为不同的 细分市场，以便针对不同 需求制定差异化营销策略 。
竞争者分析
竞争对手识别
哇哈哈格瓦斯校园推广策划方案
娃哈哈格瓦斯校园推广策划案目录一、前言.......................................................................................... 错误!未定义书签。
二、营销环境分析.......................................................................... 错误!未定义书签。
（1）市场分析...................................................................... 错误!未定义书签。
（2）产品分析 ...................................................................... 错误!未定义书签。
（3）竞争对手分析.............................................................. 错误!未定义书签。
（4）目标顾客分析.............................................................. 错误!未定义书签。
（5）SWOT分析.................................................................... 错误!未定义书签。
三、STP营销战略分析................................................................... 错误!未定义书签。
（一）市场细分 .................................................................... 错误!未定义书签。
（二）目标市场.................................................................... 错误!未定义书签。
娃哈哈HELLO-C校园推广方案
娃哈哈HELLO-C校园推广方案“3+2”团队娃哈哈HELLO-C校园推广方案2009．4前言______________________________________________________________1一，销售环境分析___________________________________________________ 2（一）产品分析_______________________________________________ 3（二）市场分析_________________________________________________3~51 市场规模____________________________________________32 市场潜力预测________________________________________33 市场发展态势及格局分析______________________________44 行业利润分析________________________________________5（三）推广群体分析____________________________________________5~71 目标消费群__________________________________________52 目标小分群消费心理分析____________________________5~63 影响目标消费群消费心理的因素_____________________6~7（四）竞争对手分析_______________________________________________8 （五）SWOT分_______________________________________________8~10 二，推广策略________________________________________________________11 （一）广告媒体策____________________________________________12~151 广告媒体________________________________________13~142 宣传活动______________________________________14~15（二）促销活动推广策________________________________________15~161 促销宣传，目的_______________________________________152 促销活动举例____________________________________163 传统促销活动_______________________________________16 三, 营销策略____________________________________________________17~21 （一）娃哈哈营销模式____________________________________ 18～19（二）销售渠道分类___________________________________________19~20 （三）终端市场策略______________________________________________20 （四）具体操作_______________________________________________20（五）广告投放_______________________________________________21四，公关管理_____________________________________________________22~24 五，方案分析_____________________________________________________25~27 （一）可行性分析_____________________________________________26~27 （二）预期目标__________________________________________________27 六，调查问卷_____________________________________________________28~30 七，结束语__________________________________________________________31前言娃哈哈集团于09年新春之际推出娃哈哈“hello-c”系列果汁，迅速抢滩果汁市场，但由于果汁市场竞争态势异常严峻。
娃哈哈营销方案PPT幻灯片课件
爽歪歪，含有钾、钙、钠、磷、葡萄糖酸锌、天然维生素E等多 种营养元素，还有被人们誉为“聪明因子”的牛磺酸，经过优质 益生菌发酵后，能促进蛋白质的消化吸收，口感更滑爽、肠道更 舒畅，给孩子全面保护，是孩子聪明健康的好搭档！
爽歪歪时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，契 合了都市人的现代生活节奏，一上市就赢得了众多消费者的喜爱， 成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择。
谈恋爱，都离不开经济的支持。
（6）在品牌选择上趋于理性，但是国际品牌相对更大知名度会对大学生的决策产生影响。
在手机、数码产品等高端消费品上，外国品牌占据强势。在快速消费品上，国内品牌与国
外品牌在大学生心目中各有优劣。
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4、竞争对手状况:
（1）目前，对手农夫山泉，可口可乐，怡宝等企业不断
在校园矿泉水行业内增资加码，与娃哈哈打价格战，娃
八只小熊队 娃哈哈校园营销策划案
1
目录
一、活动目的 二、活动产品 三、市场现状分析 四、SWOT分析 五、营销战略 六、 效果估算
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一、活动目的
1、激发消费者的需求，扩大娃哈哈在校内市场份额。 2、在校内树立娃哈哈的企业形象。
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二、活动产品
1、营养快线 娃哈哈营养快线，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食
哈哈的竞争环境越来越窘迫。
（2）目前在校学生主要饮用水来源大部分是桶装水，只
有少部分的学生在购买瓶装水，娃哈哈瓶装矿泉水的前
景不容乐观。所以，在原本瓶装水供货量不变的情况下，
应加大娃哈哈1.5升纯净水的进货量，并在保证利润的前
提下进行相应的降价促销以应对威胁。
（3）哇哈哈的包装不如农夫山泉的精美，不符合大学生