世联合肥元一柏庄大盘项目营销策略专题案例研究报告

商业 20000元/㎡
三期还剩 余600余套
预计 4800-5000元/㎡
销售人员访谈：3月前提价300元/平米，销售由100套变为50-60套 ；本区域客户能承受60-65万的价格，再高的话就有抗性
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The End
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地段较偏 位置接近二环，对合肥市民的心理距离较远， 以区域运营商的视角全面消除区域陌生感，斥
巨资修建滨江公园，酒吧主题商业街区
品牌优势
元一集团在合肥耕耘多年，在商业和高档住宅 的建设上积累了大量经验和口碑，老客户多
周边区域图
Loft商业街区
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公园之中的售楼处
斥巨资建造滨江公园
时间 节点 事件
1273套 当天成 交50% 以上
•第二届百度文库一柏庄 香槟大道
杯少儿绘画比赛 1360套当
•“希望小学爱心 捐赠”
日销售过 半
•合肥最佳休闲娱 乐场所推荐活动
3700元/㎡
4200元/㎡
•中国年度名盘
•“合肥首个休闲 文化试点街区”
•第三届元一柏庄 杯少儿绘画比赛
“哈街” 上市，当 日销售 90%，7月 销冠
占地面积:235098平方米，总建筑面积:554000平方米，容积率：2.35
由20幢小高层和高层组成。沿着铜陵路和巢湖路有11幢LOFT、一幢大型商 业综合楼及5万平米商业用房组成的时尚商业街。
尾盘阶段现在3期卖4800-5000元/平米，主力价格在5000左右，月走量120 套左右 一半以上为元一的老客户，2-3成外地客户，部分本地中高端客户； 商业基本是由大客户消化
价格
营销手法成熟而出新，借品牌优势，主打环境和 居家的价值诉求，项目整体消化速度平稳，但价 格进一步拔升已经遇到瓶颈
2005下半年 05.12.24 2006年 06.11.18 2007年
07.6.23 07.10.15
一期开盘
二期开盘
商业开盘 三期开盘
•公园签约酒会 •元一柏庄公园 盛大开园 •圣诞嘉年华会 •少儿绘画比赛 •金楼盘大奖
世联专题研究
合肥元一柏庄营销案例
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[关键字]： 品牌开发商、城市近郊大盘开发
[简介]： 元一集团在合肥市东部近郊区域开发的大规模复合大盘项目
[案例适用范围]： 三线省会城市
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元一柏庄——临近的包河区陌生区域品牌 开发商大盘开发，老客户比例较多
1
一环
4
3
2
规模 产品 当前情况 客户