第十一讲 谋略篇

第十一讲谋略篇

在法家的思想里面，谋略指的就是“术”，这个字也是历史上被理解得最乱的一个字。我对谋略的评价是：在管理当中离不开谋略，在竞争当中离不开术，关键是如何使用谋略。

所以，这篇可以由三部分组成，第一，历来就是有管理、有政治、有竞争就有谋略，无论是内部竞争还是外部竞争，都要通过一些手段、谋略达到自己的目的。第二，以奇致胜，兵法里讲“以正合，以奇胜”。第三，讲究游戏规则。

一、从来管理有政治

搞管理不懂政治是教条主义的表现，因为管理学里面很多东西是概念化的，而在现实当中管理会比较复杂，有更广阔的政治方面的背景，比如错综复杂的人际关系、利益博弈等。如果完全按照管理学的理论知识去做，就会成为王明式的教条主义。

1.谋略与政治

管理要结合实际，道理上站得住脚的不一定能在现实中行得通，这就是政治。有了政治就会有谋略。在春秋战国时期，智谋开始兴盛，阴阳家、纵横家大行其道，各个国家都在废道德、任智谋。

纵横家就像是现在运作企业兼并的人，苏秦跟鬼谷子学了几年就到外面游说去了，首先不合时宜地找了一家大企业秦国，劝说秦王。意思用现在的管理语言表述就是既然您是最圣明的CEO，您的员工也是素质最高的员工，所以现在正好兼并其它国家的好机会。但是老总比搞咨询的人更明白，时机还不成熟。所以当时秦王说了一句：“寡人知矣。”

苏秦在秦国碰了一鼻子灰，回去以后感到世态炎凉，于是头悬梁，锥刺骨，又学习了几年之后变得聪明了，这一次他没有去找大企业，

而是找了一个中等企业赵国。他对赵王说：“您可麻烦了，前面有大企业秦国盯着你，后面有小企业燕国残食你，您看怎么办？”赵王听了之后有点傻了，不知道该怎么办。苏秦继续劝说跟燕王联合是一个好办法，接着跑到燕国游说燕王进行弱弱联合，两个国家就这样联合在了一起，这就是最早的企业合并模式。苏秦又在想，如果六国真地联合在一起把秦国打败，自己也就没有咨询费可拿了，于是让自己的兄弟张仪去秦国给秦王出谋划策，兄弟俩各拿各的咨询费。张仪明白了苏秦的目的之后非常感动，对苏秦说：“兄弟，只要你活着，我就不灭六国。”

无论历史的结果如何，从上面可以看出这些到处支招的纵横家本身就是特别功利的人，而且苏秦实际上是一个卧底，他是燕国派到齐国做卧底的，后来暴露之后又跑回去了。最后他的下场也十分惨，被人打死了。

2.智谋与道德

我们应该客观地看待智谋，首先，不懂不行；第二，不要烂用。智谋好比是是一把手枪，到了好人手里就用来打坏人，到了坏人手里就用来打好人。而且用的时候必须注意别走了火。

可能有的人非常强调谋的作用，讲起来侃侃而谈，眉飞色舞。我个人却认为虽然谋是需要的，但是应该建立在道德的基础之上。只有出发点是“有德”，然后才能“讲谋”。如果不具备道德，一味地搞谋略，这就成了权术。只有具备了道德，为了人民的事业、企业的利益搞谋略，才叫领导艺术。

二、什么是谋略

什么叫谋略？《易经》里面有句话叫“一阴一阳谓之道。”阴谋与阳略相结合产生出策划，谋略实际上就是“阴谋”和“阳略”两词

的简写，阴谋就是不跟别人说，在内部说的计策；对外表述来号令大众的就是阳略。这二者谁也离不开谁，阴谋假阳略以实施，阳略因阴谋而实现。

1.谋略的应用

古代的谋略更多应用在政治和军事上，《孙子兵法》里面就特别强调以奇胜，“宁失一子，不失一先。”现在的企业处于快鱼吃慢鱼的时代，因此我给一家企业确定文化标准的时候写了两个先：抢鲜、抢先。只要做到这两个先，就能占取主动权。

“善胜者不争，善阵者不战，善战者不败，善败者不乱。”所以《三国演义》中描写的诸葛亮使用谋略，按照遗嘱有条不紊地往后撤。当时司马懿已经看出诸葛亮不久于人世，诸葛亮知道一旦将星掉下来，肯定会军营大乱。所以他使用阴阳法让星子在空中悬着，密不发丧，让军队慢慢地撤。司马懿纳闷为什么星星还没掉下来了，后来带领军队冲进去以后又看到诸葛亮，把他吓坏了。这一计谋叫“死诸葛吓走活司马”。当诸葛亮的军队撤到几十里以外的安全地带之后，才举军发丧，这叫善败者不乱。

曾经火爆电视荧屏的电视剧《亮剑》中像李云龙这种人就是很讲谋略的，虽然他没有文化，是编筐子出身，可是他非常聪明，打仗的时候经常不按套路出拳。不按套路出拳恰恰是最好的套路，这叫“乱拳打死老师傅”。

美国现在也有很多人喜欢研究《亮剑》，目的就是想找出中国人是如何出招的。里面有一个情节是他带领的队伍被日本鬼子围住了，进行突围的时候，一般情况下都是找弱的地方退，李云龙却跟别人不一样，把坚固的一方打破之后突围了出去。还有一个故事是把平安县围起来以后，一般是采取一面主攻，三面佯攻的策略，可是李云龙跟

疯了似的，四面都是主攻，把山西、河北的兵力全部调动起来了，最后把小日本打晕了。

现在连一些小偷都懂这些规矩，不按套路出拳，比如他在公安局旁边作案，看似很危险的地方，其实对他来说最安全。

兵者诡道也，故能而示之不能，用而示之不用。

2.谋略的哲学基础

讲谋略就要讲术，实际上术就是一种灵活性的手段，在工作当中只有原则还不够，只有法也不行，必须要有一些具体的工作策略手段。这就是体现在工作经验的丰富与否上面了，一个老管理者和一个新管理者在遇到同一个矛盾的时候，处理的方法和艺术绝对不一样。

我曾经遇到两个部下较劲，找我评价谁是谁非，我不做评论，而是出差半个月，等回来再说。半个月之后再把两人叫到一起说这件事，他们早就解决了。矛盾激化之后，一种处理方法就让它淡化，在某种意义上也是一种术。

术的种类有几个方面：

第一，捭阖术；

第二，反应术；

第三，飞钳术；

第四，雄辩术。

老子的《道德经》里面埋藏了术的成分，后来就有人把阴谋诡计的帽子都扣到老子头上面了，这有点冤枉，他原本讲的是哲学，只是后来被人借鉴了而已。里面有一些观点供参考。

“人之生也柔弱，其死也坚强。”这句话的解释是人活着浑身都是软的，死了变成僵尸才坚强。