专业保险企划方案周单元经营
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21:30
主要内容
重要提示
打开电视听新闻，了解天下事，早餐
==
出门，路上听广播
==
到公司，填写当日工作日志，制定个人 与团队日工作计划和标准
==
参加早会
为本营业部的人多争取上台锻炼的机会
团队管理，重点团队成员沟通
==
到达网点
电话追踪客户经理工作情况并作出相应 沟通
==
重点渠道和网点的沟通
1、客户经理到岗销售情况检查 2、网点突发事件处理
二、 项目内容 1、分公司将从“明确推动节奏”、“建立评价与工
作标准”、 “固化推动措施”、“规范会议经营” 四个方面着手推动周单元经营； 2、在推动过程中配合相应的职场布置、口袋书、工具表 格等，营造氛围、明确流程与措施、规范动作。
学习改变命运,知 识创造未来
专业保险企划方案周单元经营
明确推动节奏
全员破零，追踪挂零人员
到公司，填写当日工作日志，制定个 人与团队日工作计划和标准
参加早会
== == 为本营业部的人多争取上台锻炼的机会
准时到达网点
1、温馨5分钟（寒暄、问候） 2、收发保单 3、补发单证、材料
协助银行人员开展工作并寻找准客户 ，在银行人员的配合下进行销售工作
午餐 自主经营网点
1、海量开口，对到达网点的每位顾客开口讲 产品 2、不断调整心态 3、树立上午必须开单的目标 4、上午开口量不少于30次
当日工作总结与重点属员电话沟通
对近期心态有问题，业绩不理想的属员进行单独沟通
自我学习时间60分钟 专业保险企划方案周单元经营 ==
（二）营业部经理每周必做三件事
A、随时考虑增员：找适合自己团队的客户经理； B、率先垂范：确保每周在本营业部率先开单，起带头作用； C、重点对属员辅导：对客户经理的辅导，必要时进行家访；
1、太原本部苗总赴运城二次筹备 2、工行渠道经理赴晋城筹备 3、邮局渠道经理赴吕梁筹备
二、新任领导与队伍处于磨合期
•三、队伍基础管理薄弱，无法迅速适应市场环境变化
学习改变命运,知 识创造未来
专业保险企划方案周单元经营
机构业绩达成进度表
•背景 三
月度时间进度:
机构
任务
87.1% ####### 当月趸交承保（规保）
人均件数≥6 件 人均件数≥4件 人均件数≥3件
学习改变命运,知 识创造未来
专业保险企划方案周单元经营
4、客户经理：
【每周标准】 周件数≥3 件
【每月标准】 “315”（每月3 万期标，15 万趸规） 【评价标准】
卓越团队
人均件数≥6件
优百度文库团队
月期标3万 趸15万 人均件数≥5件
合格团队
人均件数≥3件
1、工作餐（与重点网点、重点柜员或重点营 业部经理、重点客户经理共进午餐，进行理念 与情感的沟通）
下午开口量不少于30次
返回公司，做工作整理
参加公司夕会 参加渠道管理会议 参加营业部夕会 离开公司，晚餐时间 当日工作总结与重点人员电话沟通 自我学习时间60分钟
1、填写当日工作日志、完善当日工作记录、 检视当日工作目标达成情况 2、整理客户资料
3、重点网点业务推动工作
对上午业务整体情况进行电话督导
4、根据中支的出单短信提示，时刻关注所
辖营业部的当日开单情况
1、工作餐（与重点网点、重点柜员或重点
营业部经理、重点客户经理共进午餐，进行
午餐
理念与情感的沟通）
2、完成必要的网点激励与客户经理的沟通
，强化目标达成
1、补发网点单证及宣传材料
2、与银行人员做沟通（网点主任、大堂经
41%
82%
33%
42%
20%
50%
44%
76%
38%
71%
•点评:太原本部人力 85人, 大同人力 35人;太原人均产能:1.2万，大同人均产能:4万; • 太原3.33个人=大同1个人的产能.
学习改变命运,知 识创造未来
专业保险企划方案周单元经营
如何走出低谷,再现雄风?
学习改变命运,知 识创造未来
主要内容 打开电视听新闻，了解天下事，早餐 出门，路上听广播 到公司，填写当日工作日志，制定个人 与团队日工作计划和标准 参加早会 团队管理，重点团队成员沟通 电话追踪重点营业部经理及客户经理工 作并作相应沟通
重点渠道和网点的沟通
对上午业务整体情况进行电话督导
重要提示 == ==
根据周月度趸、期交计划分解成日目标
46
46%
3
160
57
35%
4
288
102
35%
5
100
30
30%
6
100
21
21%
7
1008
455
45%
——
月活动率
趸交 期交
39%
100%
55%
73%
56%
72%
26%
71%
单位：万元 见习客户经理月活动率
趸交
期交
25%
125%
50%
75%
60%
53%
25%
55%
49%
74%
50%
69%
38%
73%
第一周：推动各层级周活动率达标，要求营业部经理率先破零 第二周：推动各层级活动率达标，要求全员破零 第三周：推动各层级达成人均件数达标
第四周：推动达成“315”及“425”
学习改变命运,知 识创造未来
专业保险企划方案周单元经营
目录
•1
•周单元经营项目背景介绍
•2
•周单元经营项目内容介绍
•3
•周单元经营考核标准介绍
项目总体概述
周单元经营是以目标管理为导向，以周为基 本经营周期，围绕周目标达成而开展计划、推动 、辅导、追踪和评估等一系列管理活动的业务管
控机制 。是稳固并持续提升平台的必要方法，也 是太原本部实现内部管理的重要手段。
学习改变命运,知 识创造未来
专业保险企划方案周单元经营
一、项目目标 1、 加强团队基础管理工作建设，实现常态经营制式化 2、 推动业务持续、稳定、健康发展；
==
==
== 朋友、同事、银行人员、客户 重点柜员的沟通
==
专业保险企划方案周单元经营
统一考核标准
一、机构评价标准 【每周标准】 活动率标准：周活动率≥70% 【每月标准】 活动率标准：月活动率100%（全员破零）
学习改变命运,知 识创造未来
专业保险企划方案周单元经营
2、渠道经理：
【每周标准】 活动率标准：周活动率≥70% (期缴） 【每月标准】 “1500”：（渠道人均FYC1500 元） 【评价标准】
学习改变命运,知 识创造未来
专业保险企划方案周单元经营
目录
•1
•周单元经营项目背景介绍
•2
•周单元经营项目内容介绍
•3
•周单元经营考核标准介绍
•4
•周单元经营督导体系介绍
学习改变命运,知 识创造未来
专业保险企划方案周单元经营
月度
第一周 第二周 第三周 第四周
固化专项措施
•督导方 法
周工作重点
追踪机构活动率，营业部经理率先开 单
专业保险企划方案周单元经营
目录
•1
•周单元经营项目背景介绍
•2
•周单元经营项目内容介绍
•3
•周单元经营考核标准介绍
•4
•周单元经营督导体系介绍
学习改变命运,知 识创造未来
专业保险企划方案周单元经营
周单元经营
明确推动节奏 统一基本标准 固化专项措施 规范会议经营
学习改变命运,知 识创造未来
专业保险企划方案周单元经营
1、填写当日工作日志、完善当日工作记录、检视当 日工作目标达成情况 2、如当日本渠道人员主持或主讲夕会，进行提前准 备 3、向部门经理汇报工作，提出工作建议和需求
== 1、检查营业部经理当日工作日志 2、当日工作情况总结 3、当日不开单人员的单独谈话 4、公司与渠道的政策宣导 5、与个别人员进行沟通与辅导 1、参与检查客户经理工作日志 2、参与营业部当日经营情况分析、经验与教训的交 流 3、参加专题培训 4、个别人的沟通辅导 与重点人员的沟通
==
组织营业部夕会
1、检查客户经理工作日志 2、营业部当日经营情况分析、经验与教训 的交流 3、专题培训 4、个别人的沟通辅导
离开公司，晚餐时间
朋友、同事、银行人员、客户
当日工作总结与重点专属业员保电话险沟企通划方对单案近独周期沟单心通态元有经问营题，业绩不理想的属员进行
自我学习时间60分钟
==
（三）客户经理每周必做三件事
•4
•周单元经营督导体系介绍
学习改变命运,知 识创造未来
专业保险企划方案周单元经营
•各层级重点工作介绍
（一）渠道经理每周必做三件事
A、渠道拜访：对支行行长，一定要做到每周约见一次，汇报本周工
作成绩及公司最新政策动向，制定下周计划，寻求支援；
B、日志评选：评选本周日志填写优秀的人员，进行表扬鼓励； C、渠道会议：组织所辖渠道分析问题，总结经营，规划下周工作；
卓越团队
人均件数≥6件
优秀团队
月均FYC1500
人均件数≥5件
合格团队
人均件数≥3件
学习改变命运,知 识创造未来
专业保险企划方案周单元经营
3、营业部经理：
【每周标准】
活动率标准：周活动率≥70% (期缴）
【每月标准】
“425”（4 万期标，25 万趸规）
【评价标准】
卓越团队 优秀团队 合格团队
营业部经理425 客户经理315
专业保险企划方案周单元经营
学习改变命运,知 识创造未来
•客户经理的一天
具体时间 6:30 7:30 7:50 8:00
8:30
8:40
12:30 13:30 18:20 18:30 19:00 19:15 19:30 20:30 21:30
主要内容
重要提示
打开电视听新闻，了解天下事，早餐
==
出门，路上听广播
达成 达成率
排名
大同
192
140
73%
4
阳泉
120
113
94%
3
长治
150
150
100%
2
临汾
192
35
18%
7
太原
656
670
102%
1
晋中
150
79
52%
5
运城
130
36
28%
6
合计
1590
1222
77%
——
当月期交承保（标保） 任务 达成 达成率 排名
160
140
87%
1
100
60
60%
2
100
重点渠道及网点沟通 对重点网点的巡视与督导 对下午业务整体情况进行电话督导
返回公司，做工作整理 参加公司夕会 渠道管理会议
参与重点营业部夕会 离开公司，晚餐时间
1、渠道、重点网点需求调研 2、推动业务目标达成情况 3、培训工作效果的评估 4、政策的上传下达 5、营业部经理、客户经理的到岗情况及销售状态 6、网点突发事件的处理 5、电话或者短信的形式对当天没有开单的营业部或 者重点客户经理进行鼓励
专业保险企划方案周单 元经营
学习改变命运,知 识创造未来
2021年3月3日星期三
太原本部周单元项目宣导
学习改变命运,知 识创造未来
•分公司银保培训室主任 刘同珍
专业保险企划方案周单元经营
目录
•1
•周单元经营项目背景介绍
•2
•周单元经营项目内容介绍
•3
•周单元经营考核标准介绍
•4
•周单元经营督导体系介绍
学习改变命运,知 识创造未来
专业保险企划方案周单元经营
全省业绩4-5月进入调整期
• 背景 一
•点评：全省4、5月份业绩低于2月春节期间业绩，全省业绩进入低谷。 太原本部走势与全省业绩基本雷同。
学习改变命运,知 识创造未来
专业保险企划方案周单元经营
• 背景 二
太原本部队伍面临挑战
一、太原本部成为山西分公司银保重要人才输出基地
理、理财经理、柜员）
自主经营网点
3、调动银行人员寻找准客户，开展销售工
作
4、协助网点完成服务工作
5、每天要求自己开口不低于30次
1、填写当日工作日志、完善当日工作记录
、检视当日工作目标达成情况
返回公司，做工作整理
2、如当日本营业部人员主持或主讲夕会，
进行提前准备
3、整理客户资料
参加公司夕会
==
参加渠道管理会议
A、网点维护：每周尽量与柜员有一次深入沟通的机会，可以采用各种形 式（ 聚餐、唱歌、逛街、购物）；
B、盘点当月任务达成序时进度：根据自己月初自己制定的计划，盘点当月达成 情况，调整下周计划；
C、对网点柜员的追踪与辅导：追踪重点柜员的方案达成情况。对重点柜员的营 销技能进行跟进式辅导；
学习改变命运,知 识创造未来
时间：每周日下午16：00
学习改变命运,知 识创造未来
专业保险企划方案周单元经营
学习改变命运,知 识创造未来
•营业部经理的一天
具体时间 6:30 7:30 7:50 8:00 8:30 9:30 10:00
10:30
12:30
13:30
17:30 18:30 19:00 19:15 19:30 20:30
时间：每周日下午15：00
学习改变命运,知 识创造未来
专业保险企划方案周单元经营
学习改变命运,知 识创造未来
•渠道经理的一天
具体时间 6:30 7:30 7:50 8:00 8:30 9:30
10:30
12:30
13:30
17:00 18:30 19:00
19:15 19:30 20:30 21:30
为本渠道的人多争取上台锻炼的机会 每天给渠道召开早会
电话表督导表见附件
1、渠道、重点网点需求调研 2、推动业务目标达成情况 3、培训工作效果的评估 4、政策的上传下达 5、根据中支的出单短信提示，时刻关注所辖营业部 的当日开单情况
午餐
工作餐（与重点网点、重点柜员或重点营业部经理、 重点客户经理共进午餐，进行理念与情感的沟通）
主要内容
重要提示
打开电视听新闻，了解天下事，早餐
==
出门，路上听广播
==
到公司，填写当日工作日志，制定个人 与团队日工作计划和标准
==
参加早会
为本营业部的人多争取上台锻炼的机会
团队管理，重点团队成员沟通
==
到达网点
电话追踪客户经理工作情况并作出相应 沟通
==
重点渠道和网点的沟通
1、客户经理到岗销售情况检查 2、网点突发事件处理
二、 项目内容 1、分公司将从“明确推动节奏”、“建立评价与工
作标准”、 “固化推动措施”、“规范会议经营” 四个方面着手推动周单元经营； 2、在推动过程中配合相应的职场布置、口袋书、工具表 格等，营造氛围、明确流程与措施、规范动作。
学习改变命运,知 识创造未来
专业保险企划方案周单元经营
明确推动节奏
全员破零，追踪挂零人员
到公司，填写当日工作日志，制定个 人与团队日工作计划和标准
参加早会
== == 为本营业部的人多争取上台锻炼的机会
准时到达网点
1、温馨5分钟（寒暄、问候） 2、收发保单 3、补发单证、材料
协助银行人员开展工作并寻找准客户 ，在银行人员的配合下进行销售工作
午餐 自主经营网点
1、海量开口，对到达网点的每位顾客开口讲 产品 2、不断调整心态 3、树立上午必须开单的目标 4、上午开口量不少于30次
当日工作总结与重点属员电话沟通
对近期心态有问题，业绩不理想的属员进行单独沟通
自我学习时间60分钟 专业保险企划方案周单元经营 ==
（二）营业部经理每周必做三件事
A、随时考虑增员：找适合自己团队的客户经理； B、率先垂范：确保每周在本营业部率先开单，起带头作用； C、重点对属员辅导：对客户经理的辅导，必要时进行家访；
1、太原本部苗总赴运城二次筹备 2、工行渠道经理赴晋城筹备 3、邮局渠道经理赴吕梁筹备
二、新任领导与队伍处于磨合期
•三、队伍基础管理薄弱，无法迅速适应市场环境变化
学习改变命运,知 识创造未来
专业保险企划方案周单元经营
机构业绩达成进度表
•背景 三
月度时间进度:
机构
任务
87.1% ####### 当月趸交承保（规保）
人均件数≥6 件 人均件数≥4件 人均件数≥3件
学习改变命运,知 识创造未来
专业保险企划方案周单元经营
4、客户经理：
【每周标准】 周件数≥3 件
【每月标准】 “315”（每月3 万期标，15 万趸规） 【评价标准】
卓越团队
人均件数≥6件
优百度文库团队
月期标3万 趸15万 人均件数≥5件
合格团队
人均件数≥3件
1、工作餐（与重点网点、重点柜员或重点营 业部经理、重点客户经理共进午餐，进行理念 与情感的沟通）
下午开口量不少于30次
返回公司，做工作整理
参加公司夕会 参加渠道管理会议 参加营业部夕会 离开公司，晚餐时间 当日工作总结与重点人员电话沟通 自我学习时间60分钟
1、填写当日工作日志、完善当日工作记录、 检视当日工作目标达成情况 2、整理客户资料
3、重点网点业务推动工作
对上午业务整体情况进行电话督导
4、根据中支的出单短信提示，时刻关注所
辖营业部的当日开单情况
1、工作餐（与重点网点、重点柜员或重点
营业部经理、重点客户经理共进午餐，进行
午餐
理念与情感的沟通）
2、完成必要的网点激励与客户经理的沟通
，强化目标达成
1、补发网点单证及宣传材料
2、与银行人员做沟通（网点主任、大堂经
41%
82%
33%
42%
20%
50%
44%
76%
38%
71%
•点评:太原本部人力 85人, 大同人力 35人;太原人均产能:1.2万，大同人均产能:4万; • 太原3.33个人=大同1个人的产能.
学习改变命运,知 识创造未来
专业保险企划方案周单元经营
如何走出低谷,再现雄风?
学习改变命运,知 识创造未来
主要内容 打开电视听新闻，了解天下事，早餐 出门，路上听广播 到公司，填写当日工作日志，制定个人 与团队日工作计划和标准 参加早会 团队管理，重点团队成员沟通 电话追踪重点营业部经理及客户经理工 作并作相应沟通
重点渠道和网点的沟通
对上午业务整体情况进行电话督导
重要提示 == ==
根据周月度趸、期交计划分解成日目标
46
46%
3
160
57
35%
4
288
102
35%
5
100
30
30%
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21
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7
1008
455
45%
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月活动率
趸交 期交
39%
100%
55%
73%
56%
72%
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单位：万元 见习客户经理月活动率
趸交
期交
25%
125%
50%
75%
60%
53%
25%
55%
49%
74%
50%
69%
38%
73%
第一周：推动各层级周活动率达标，要求营业部经理率先破零 第二周：推动各层级活动率达标，要求全员破零 第三周：推动各层级达成人均件数达标
第四周：推动达成“315”及“425”
学习改变命运,知 识创造未来
专业保险企划方案周单元经营
目录
•1
•周单元经营项目背景介绍
•2
•周单元经营项目内容介绍
•3
•周单元经营考核标准介绍
项目总体概述
周单元经营是以目标管理为导向，以周为基 本经营周期，围绕周目标达成而开展计划、推动 、辅导、追踪和评估等一系列管理活动的业务管
控机制 。是稳固并持续提升平台的必要方法，也 是太原本部实现内部管理的重要手段。
学习改变命运,知 识创造未来
专业保险企划方案周单元经营
一、项目目标 1、 加强团队基础管理工作建设，实现常态经营制式化 2、 推动业务持续、稳定、健康发展；
==
==
== 朋友、同事、银行人员、客户 重点柜员的沟通
==
专业保险企划方案周单元经营
统一考核标准
一、机构评价标准 【每周标准】 活动率标准：周活动率≥70% 【每月标准】 活动率标准：月活动率100%（全员破零）
学习改变命运,知 识创造未来
专业保险企划方案周单元经营
2、渠道经理：
【每周标准】 活动率标准：周活动率≥70% (期缴） 【每月标准】 “1500”：（渠道人均FYC1500 元） 【评价标准】
学习改变命运,知 识创造未来
专业保险企划方案周单元经营
目录
•1
•周单元经营项目背景介绍
•2
•周单元经营项目内容介绍
•3
•周单元经营考核标准介绍
•4
•周单元经营督导体系介绍
学习改变命运,知 识创造未来
专业保险企划方案周单元经营
月度
第一周 第二周 第三周 第四周
固化专项措施
•督导方 法
周工作重点
追踪机构活动率，营业部经理率先开 单
专业保险企划方案周单元经营
目录
•1
•周单元经营项目背景介绍
•2
•周单元经营项目内容介绍
•3
•周单元经营考核标准介绍
•4
•周单元经营督导体系介绍
学习改变命运,知 识创造未来
专业保险企划方案周单元经营
周单元经营
明确推动节奏 统一基本标准 固化专项措施 规范会议经营
学习改变命运,知 识创造未来
专业保险企划方案周单元经营
1、填写当日工作日志、完善当日工作记录、检视当 日工作目标达成情况 2、如当日本渠道人员主持或主讲夕会，进行提前准 备 3、向部门经理汇报工作，提出工作建议和需求
== 1、检查营业部经理当日工作日志 2、当日工作情况总结 3、当日不开单人员的单独谈话 4、公司与渠道的政策宣导 5、与个别人员进行沟通与辅导 1、参与检查客户经理工作日志 2、参与营业部当日经营情况分析、经验与教训的交 流 3、参加专题培训 4、个别人的沟通辅导 与重点人员的沟通
==
组织营业部夕会
1、检查客户经理工作日志 2、营业部当日经营情况分析、经验与教训 的交流 3、专题培训 4、个别人的沟通辅导
离开公司，晚餐时间
朋友、同事、银行人员、客户
当日工作总结与重点专属业员保电话险沟企通划方对单案近独周期沟单心通态元有经问营题，业绩不理想的属员进行
自我学习时间60分钟
==
（三）客户经理每周必做三件事
•4
•周单元经营督导体系介绍
学习改变命运,知 识创造未来
专业保险企划方案周单元经营
•各层级重点工作介绍
（一）渠道经理每周必做三件事
A、渠道拜访：对支行行长，一定要做到每周约见一次，汇报本周工
作成绩及公司最新政策动向，制定下周计划，寻求支援；
B、日志评选：评选本周日志填写优秀的人员，进行表扬鼓励； C、渠道会议：组织所辖渠道分析问题，总结经营，规划下周工作；
卓越团队
人均件数≥6件
优秀团队
月均FYC1500
人均件数≥5件
合格团队
人均件数≥3件
学习改变命运,知 识创造未来
专业保险企划方案周单元经营
3、营业部经理：
【每周标准】
活动率标准：周活动率≥70% (期缴）
【每月标准】
“425”（4 万期标，25 万趸规）
【评价标准】
卓越团队 优秀团队 合格团队
营业部经理425 客户经理315
专业保险企划方案周单元经营
学习改变命运,知 识创造未来
•客户经理的一天
具体时间 6:30 7:30 7:50 8:00
8:30
8:40
12:30 13:30 18:20 18:30 19:00 19:15 19:30 20:30 21:30
主要内容
重要提示
打开电视听新闻，了解天下事，早餐
==
出门，路上听广播
达成 达成率
排名
大同
192
140
73%
4
阳泉
120
113
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3
长治
150
150
100%
2
临汾
192
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太原
656
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102%
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晋中
150
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52%
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运城
130
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6
合计
1590
1222
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当月期交承保（标保） 任务 达成 达成率 排名
160
140
87%
1
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重点渠道及网点沟通 对重点网点的巡视与督导 对下午业务整体情况进行电话督导
返回公司，做工作整理 参加公司夕会 渠道管理会议
参与重点营业部夕会 离开公司，晚餐时间
1、渠道、重点网点需求调研 2、推动业务目标达成情况 3、培训工作效果的评估 4、政策的上传下达 5、营业部经理、客户经理的到岗情况及销售状态 6、网点突发事件的处理 5、电话或者短信的形式对当天没有开单的营业部或 者重点客户经理进行鼓励
专业保险企划方案周单 元经营
学习改变命运,知 识创造未来
2021年3月3日星期三
太原本部周单元项目宣导
学习改变命运,知 识创造未来
•分公司银保培训室主任 刘同珍
专业保险企划方案周单元经营
目录
•1
•周单元经营项目背景介绍
•2
•周单元经营项目内容介绍
•3
•周单元经营考核标准介绍
•4
•周单元经营督导体系介绍
学习改变命运,知 识创造未来
专业保险企划方案周单元经营
全省业绩4-5月进入调整期
• 背景 一
•点评：全省4、5月份业绩低于2月春节期间业绩，全省业绩进入低谷。 太原本部走势与全省业绩基本雷同。
学习改变命运,知 识创造未来
专业保险企划方案周单元经营
• 背景 二
太原本部队伍面临挑战
一、太原本部成为山西分公司银保重要人才输出基地
理、理财经理、柜员）
自主经营网点
3、调动银行人员寻找准客户，开展销售工
作
4、协助网点完成服务工作
5、每天要求自己开口不低于30次
1、填写当日工作日志、完善当日工作记录
、检视当日工作目标达成情况
返回公司，做工作整理
2、如当日本营业部人员主持或主讲夕会，
进行提前准备
3、整理客户资料
参加公司夕会
==
参加渠道管理会议
A、网点维护：每周尽量与柜员有一次深入沟通的机会，可以采用各种形 式（ 聚餐、唱歌、逛街、购物）；
B、盘点当月任务达成序时进度：根据自己月初自己制定的计划，盘点当月达成 情况，调整下周计划；
C、对网点柜员的追踪与辅导：追踪重点柜员的方案达成情况。对重点柜员的营 销技能进行跟进式辅导；
学习改变命运,知 识创造未来
时间：每周日下午16：00
学习改变命运,知 识创造未来
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学习改变命运,知 识创造未来
•营业部经理的一天
具体时间 6:30 7:30 7:50 8:00 8:30 9:30 10:00
10:30
12:30
13:30
17:30 18:30 19:00 19:15 19:30 20:30
时间：每周日下午15：00
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学习改变命运,知 识创造未来
•渠道经理的一天
具体时间 6:30 7:30 7:50 8:00 8:30 9:30
10:30
12:30
13:30
17:00 18:30 19:00
19:15 19:30 20:30 21:30
为本渠道的人多争取上台锻炼的机会 每天给渠道召开早会
电话表督导表见附件
1、渠道、重点网点需求调研 2、推动业务目标达成情况 3、培训工作效果的评估 4、政策的上传下达 5、根据中支的出单短信提示，时刻关注所辖营业部 的当日开单情况
午餐
工作餐（与重点网点、重点柜员或重点营业部经理、 重点客户经理共进午餐，进行理念与情感的沟通）